超市商品陈列培训课件

百方超市商品陈列培训演讲人：超市部目录

catalog什么是陈列？陈列的定义？陈列的意义陈列与销售的关系又如何？商品陈列方法和原则商品陈列注意事项如何区分商品的产地知识顾客在超市购物的特点01什么是陈列？陈列的定义？

商品陈列方法和原则？对于这样的摊位您的购买欲望有多大？我们将商品的品类统一规划陈列（也称视觉营销、视觉陈列）：

简言之，即是将明确的商品内容、准确的商品数量、于正确的销售时间、陈列在精确的店铺位置、并以正确的价格和合适的视觉手法，进行视觉的推销。为了商品美观为了吸引更多顾客为了销售为了企业形象为什么会有陈列的存在？

随着生活质量日益提高与日益成熟的超市的环境中，顾客除了购买商品以外，不仅需要人和人之间的“尊重、渴望、微笑”的精神体验，他们还需要获得“良好的环境、获取时尚信息、气氛”等视觉和听觉的体验。而陈列洽洽满足了顾客的这一需求。通过人性化的、科学的陈列方式，不仅让超市的美观程度升级，吸引顾客的眼球，最终达到成交易提高超市销售，更重要的是通过这些顾客不断的视觉冲击，从而提高了企业与公司的形象。02陈列的意义最直观的展示提升购买欲的首要条件决定了87%购买成交率最易体现的外在美免费的广告营造出独特品牌气氛

给顾客提供了良好的联想空间陈列后在原有基础提升10%销售

改变顾客生活方式提升销售

提高商品和企业附加值

维护超市的信誉

全面提升超市知名度03陈列与销售的关系又如何？231

陈列无用于销售观点：认为终端销售主要靠产品以及销售技巧，认为陈列是一种装饰，是一种装点门面用的可有可无的东西。

陈列是万能的：认为陈列可以迅速提升销售，比营销手段还重要的。若对销售与促进，又很容易成为陈列无用论拥护者。

狭隘的观点：陈列就是摆摆整齐商品、按照自己的意愿随心所欲的调整、毫无规划以及计划性。

我们对陈列的调整要有足够的耐心和宽容的态度，关注它的成长并且客观的看待它的作用！

陈列和销售更像是导演和演员的关系：通过对卖场布局设计以及道具利用等，将商品的艺术性陈列来吸引顾客的眼球，在通过终端销售技巧从而实现从观赏品转化为销售品的过程，就如同演员既想自己的电影卖座，又想自己的电影充满艺术性，所以这就需要一个很好的导演来帮助他发挥一样的道理。

陈列与销售也是两条平行线，各司其职且互不干扰；但也是两条交叉线，任何一方出问题都会对另一方产生很大的影响。相互制约相互帮助。04顾客在超市购物的特点他们在货架前注意力往往集中在右上方的货架上喜欢触摸所看见的货品角落和光线暗的地方往往不被她们触及到容易被明亮的光线、亮丽的颜色的陈列产品吸引容易买实现范围内的货品喜欢沿墙壁逆时针方向行走05超市商品陈列方法06超市商品陈列原则货架高层，销售占比10%眼睛平视，销售占比40%伸手高度，销售占比25%货架底层，销售占比25%1、显而易见的原则；2、让顾客伸手可取的原则；3、满陈列的原则；4、容易判断的原则；5、先进先出的原则；6、关联性的原则；7、同类商品纵向（垂直）陈列的原则01显而易见02伸手可取03同类商品04满陈列的原则05关联性的陈列05关联性的陈列07如何区分商品的产地知识？07商品陈列注意事项定型陈列=向上立体陈列的要点悬挂式陈列、展示的注意要点粘贴式陈列、展示的注意要点放置式陈列、展示的注意要点①所陈列的商品要与货架前方的“面”保持一致。②商品的“正面”要全部面向通路一侧。③避免顾客看到货架隔板及货架后面的挡板。④陈列的高度，通常使所陈列的商品与上段货架隔板保持可入进2个手指的距离。⑤陈列商品间的距离一般为2—3MM。⑥在进行陈列的时候，要核查所陈列的商品是否正确，并安放宣传板、POP。

①是否归纳同种商品，并将有关连性商品连接地陈列?②是否将颜色及设计款式，以容易区分的方式排列?③采取堆放陈列的场合，是否乱七八糟地陈列?④是否担心堆积的商品太重而倒塌?是否使用了隔板?⑤手够不到之处是否堆太多商品?或太少而显得单薄?①是否毫不经心地平面贴上，而损商品的魅力?②贴上镶板时，是否全体均匀?③贴上去的商品和器材是否呈现不安定的状态?④贴上的背景材料和颜色，是否与商品相差悬殊，抹杀商品的魅力?①是否一触摸商品就掉落，器材倒塌?②垂吊的商品，从顾客的角度看是否高度适当?是否手可取得的高度?③商品悬挂是否太多、太低，有碍店内的透明度?④在通道上悬挂陈列，是否妨碍通向店内?⑤是否常留意灰尘和褪色。不同的商品进行展示时，由于商品本身的特性不同，以至强调的重