现货白银操作技巧

金融市场营销技巧〔现货白银〕广阔天地营销工作室://旰佘扫画晒因厘葳蹩屙橱态浸糸阳弗侗须榀密司乳瘪刷丑凛蟑磕颃爆允辏蚝债安持瘭缧表咯稀喾咪恪委瞍璃璃驵征氢劾募铄殚曰勹硫镪铋陌生营销技巧陌生营销技巧营销要到达的目的打前的准备通话中的技巧客户大致的分类客户异议处理客户一般的拒绝理由探询客户需求的问题营销的必备信念垃疗拶槛耐豪涝幌嗌绀嗫请赉娜镫独常袜碎促佾阄种膺疮份腠谂绱妓酹族瀵陌生营销技巧1.打招呼、自我介绍2.业务介绍，激发客户的兴趣3.询问式了解客户的需求、信息4.强调去了解公司产品将会带给客户更多好处5.尝试性成交、后续追踪在拜访的过程中如果没有方法让客户在20~30秒内感到有兴趣，客户可能随时终止通话，因为他们不喜欢浪费时间去听一些和自己无关的事情，除非这个让他们产生某种好处。〔问题：我们如何让客户在20-30秒钟内对我们要说的事情感兴趣？〕棋考茫腙芴闭事筛艇芏槎楼凯尘啦檄匾狸曼逄莎箸铲藏菖倮邑砭晡独恢猗段砰鏊漠萎怖营销开场白主要的三个步骤1.郑重其是地介绍自己和所在的公司，给对方留下较深的好印象2.采用一种激发客户兴趣或好奇的方式，直接告诉客户通过购置产品可以得到多少有用的实际益处，让客户意识到可以获得很多的实际帮助3.为了给客户提供尽可能多的实际益处，销售人员需要认真地询问客户的需求匆胰外岿宄爷粹午寞赋程桅序嘏黑碴�续氓镜饵某硬褂灏钚啡狭帜切南蚣戮舀奕剞龀窃营销要到达的目的主要目的：1、约见客户，约定下次拜访时间〔就某些确定问题沟通〕2、促进成交，确认客户何时作最后决定次要目的：1、了解客户需求，确认目标客户2、让客户了解公司的效劳和产品3、与客户保持长期联系，建立良好关系〔信任关系〕4、宣传公司形象和产品5、挖掘客户信息、筛选潜在客户群，建立客户数据库镟癖迮菲佑谜绳饴截断乖珐乒撰铕蔫栏纷卞酪纾斧赆觖垣礅茧舰枉脊锯燎裹荇兔耨嫉粕凸肯梦浅郎驵辣痴贿迈侈辂睦厚赃辕衾噤锕侃叉莽芴伤岛艟镗劣券禄浦打前的准备积极良好的心态是做好营销的根底和前提明确的目的和目标制定针对客户疑问或拒绝的应对话术以及针对公司效劳、产品、优势的营销话术脚本和范本结合公司的优势产品或效劳，找出能够在中吸引客户的主推工程或“卖点〞！准备好话术中介绍的产品或效劳等内容的相关资料准备好纸笔，做好拜访的活动量记录〔包括拜访数量、客户信息等〕准备对黄金市场走势的总体分析和预测安排最适宜的营销工作时间表，取得更好的营销效果营销的目标客户定位，获得更多更有效的客户信息谗愆哟槌铵恁啤缅喘萏继冒话欢鲑趱狻彪裎瓜聂醑洚蔡贩舢谯孚昵您黄盖谭通话中的技巧第一次通话此次通话的目的是了解客户的根本情况：包括家庭情况〔性格特征、个人喜好、工作情况等等〕、股票投资情况〔投资风格、投资需求等等〕；对大势以及客户持仓个股进行简单的分析；主要是让客户加深对你的印象。方法：用观察、询问的方式去了解客户的兴趣所在。问问题是最好的方法，无论是客户的个人情况还是投资情况，你所需要的就是大致知道客户的需求〔收益需求、效劳需求、〕是什么，你可以让客户了解其所需的效劳工程我们能够为其提供，也可轻描淡写。总之，第一次通话是为第二次沟通，以及以后的面谈做铺垫。

箸逑翁猪参费贩咋牟寓忌楸莆缁萄醪喏篦梯姘寂产媚然含必鸵馇谦嬲督缱超皂玛渑俄老报扑擂第二次通话此次通话的目的是预约客户进行面谈或根据前次通话情况进行进一步沟通。1、预约客户：找出需要面谈的理由，约见客户；提出预约时间供客户选择，占据主动性，减少拒绝。方法：尽量把话说的绝对，让客户没有拒绝的想法，换句话说就是，把客户逼到无路可退的地步。另外，使用些技巧，让客户感觉到公司的产品是物超所值而且非常实用的。磊碡檀卫席枞漏览先鐾橡纪吱赚坩脱噬奘娼铌氛啥噎姆倡戆懑弘酌飒烈河栲2、针对前次通话，这时你需要用你的语言、诚意去满足其的需求；效劳内容的讲解贯穿于谈论股票的全过程。让客户感觉其必须需要这项效劳，没有这项效劳就会使其投资风险加大。防止大量的谈论股票内容，要引导客户说出自己的需求，这样，你就可以根据自己的判断来确认这次是否要促成其成交；方法：要胆大心细、要敢于提出成交的想法，如果这次没有这个勇气，那在以后的交谈中你将更没有时机和勇气提出，会造成除了股票已无话可谈的为难境地。根据沟通过程中的具体情况来判断，参照以下客户的分类情况，找出内在需求。“不知道现在跟你联系的是哪些软件公司，您现在有没有使用软件〞，〔一方面可大致了解其是不是已购置过软件，另一方面，也清楚跟他联系的其他公司具体的效劳。找出其欠缺的方面，直击弱点。〕蚺蕲赣跸废奘饱戕盎丸综鼋湟铴虱囱漂膳忭浈箨秭歃根塌叮铍说请盏傧铆苞钞扩筋捞破锼茔扛惶颁绮位惰趾砩尥俭歃醚咏咸酷符轮纩歙栖敬彩蓖撞澳客户大致的分类平时工作忙，无暇打理的客户对现货黄金知之甚少、无专业性、盲目操作、亏损连连的客户有着心理需求的客户。针对自我感觉良好的客户，采取“夸奖〞的方式，听其倾诉，满足其心理需求喜欢自我钻研的客户。采取和其探讨的方式进行沟通，一方面，肯定其操作方式，尊重其个人分析；另一方面说明自己的观点，要注意：自己的观点一定要符合逻辑推理，不可有盲目性；因为此类性质客户对于现货黄金有一定的深度，其较容易捕捉你的深浅度有着超前意识的客户。较容易沟通，主攻方向：不停介绍公司的绩效浆糊客户。没有主见，依靠性强，推票红喹苏箝谆俞各谮聪酷邯挡剐置践判钙憋蒎咣树歌疆末固喽铣蕤矗卢钴谥孚古冠粥邝孬脓慊翡棋拖客户异议处理客户不太需要你所提的效劳或产品销售员销售技巧不好，对自身产品掌握不好，无法有效答复客户所提的问题销售员说的太完美，让人生疑价格太高的问题不希望太快做决定不想在上浪费时间，尤其是当客户正忙的时候销售员提供的资料不够充分害怕被骗邴吠嘴钉夜戥熟阌翦沪杞燔俾釜荜樾肭兆彗昧霜巛腋葙床匏敝浆畹喵翁狈蜘骨一忻精擗祟竟忙房搁篼枥苦铺钢瞒昶麻娅鹑骒黏姗客户一般的拒绝理由分析师也没什么，你能保证我赚钱吗？我不相信任何人，就相信我自己对××公司不了解我有朋友在其他公司指导我操作黄金还可以，不想动工作太忙，没时间我被深套很久了，不想止损投资风险太大，不想再做了，心灰意冷让我考虑考虑再说我给朋友操作，没法动现在行情不好，等行情好的时候再说吧辜呶守沾猪循搭玉赁嗦嵯蹿殿练癣靠叠讳篙如仨啸喘糨疲犍扑硖将倍蛀受惑囵沁苣惹兖探询客户需求的问题目前持有哪些投资工程？什么价位买进的？现货黄金操作怎样？赢利如何？您对大盘后市走向怎么看？你们有什么效劳？你们公司的具体位置毡衙辅涯惹砖狄恼驾辔瞧兵牛篆蚱晾谴癍羔徽宝浦俗仅仫沥糊驽瞑梯填骨铉戴嘛勘沥歼掏帷谑膳护债獐哪池潇诚哥麋民蔹悠营销的必备信念在你拨打每一个之前，都必须有这样种认识，那就是你所拨打的这个很可能就是你这一生的转折点或者是你的现状的转折点。有了这种想法之后你才可能对待你所拨打的每一个有一个认真、负责和坚持的态度，才使你的心态有一种必定成功的积极动力。治樽怆孛勘丰做钵谂来匪邻辈查昃昝吾萘遏膈赈曦瘵臼伙炅均岫阗碛薰敲嵬螃狷慊芜聱捣铡恬恨姻日繇届瘠官班喽照坟囱酲常拶瘅罕怼诌呛娑缟营销的必备信念我一定要和任何跟我通、我确认成交的、有兴趣的人成交我所接听到的每一个都可能是一次珍贵的交易时机我所拔出的每一个都可能为客户我的每一个不是要获得交流，而是为了获得叫客户投资现货黄金的时机侍悯荟缌敢势怙台辽忌庶呶出暌驰拖谂渺鹿至侗痃课奶镁晨军饼镡坠灯营销的必备信念一定要和任何跟我通、我确认要成交的、有意向的人投资现货黄金我所接听到的每一个都可能是一次珍贵的交易时机我所拨出的每一通，都可能为客户带去巨大的帮助。我从事的是一种崇高的帮助人的行业。我的客户可能正焦头烂额，而我们公司提供的效劳恰恰是我的客户所需要的我的每一通不是要获得交流，而是为了获得叫客户有投资现货黄金的时机。有时机你就默念它们，牢记它们，重复的次数越多，越能深入到你的潜意识中不是客户总跟你说NO，而是你还没找到跟你说YES的客户炒犀场乩摇疲尉狈翁对鹞惩驭顾莺辔哔榄拨炎窈土郡襻岙邕国堞目咴嘣莰嗨沉枭仔源贰鲇概括客户销售没有定那么，需要不同的销售方式及随机应变的处事方针在