如何引导客户进行正确比较

如何引导客户进行正确比较比较原则1.产品无好坏，只有不同特点2.不能比较好坏，而是分析各自特点；３.特点的根源是；技术含量和平安:

康顺终身重大疾病保险太平洋：万全终身重大疾病保险友邦:

守御神重大疾病保险重疾主要险种中保：康恒终身重大疾病保险保障利益友邦中保平安太平洋1.身故2.重疾3.豁免（高残）4.满期金1.身故：

1)意外，2)因病，2.重疾：1)一类80%、2)二类20%3.豁免：

重残

1.身故:1)意外:2)因病:2.重疾:3.全残:1/2倍18岁前后1.身故：

1)意外2)因病

2.重疾友邦中保平安太平洋180天内(退保费)360天(退保费)90天(退保费)180天(退保费)重疾1.病故2.重疾1.病故2.重疾1.病故2.重疾3.高残观察期覆盖重疾种类友邦中保平安太平洋27种29种(-3)男25种女28种(22)24种友邦(守卸神)平安(康顺)太平洋(万全)男女1癌症一类：恶性肿瘤一类：严重恶性肿瘤癌症2慢性肾功能衰竭慢性肾衰竭慢性肾衰竭慢性肾功能衰竭3暴发性病毒性肝炎暴发性肝炎暴发性肝炎暴发性肝炎4再生障碍性贫血再生障碍性贫血再生障碍性贫血再生障碍性贫血5中风脑中风脑中风中风6急性心肌梗塞急性心硬塞急性心肌硬塞急性心肌梗塞7良性脑肿瘤良性脑肿瘤良性脑肿瘤良性脑肿瘤8瘫痪瘫痪瘫痪瘫痪9重要器官移植手术重要器官移植重要器官移植重要器官移植手术10多样性硬化症多发性硬化症多发性硬化症多发性硬化症11严重烧伤严重烧伤严重烧伤严重烧伤12肝病末期肝病末期肝病末期慢性肝病衰竭13失明失明失明慢性呼吸衰竭险种比较表14主动脉外科手术肢体缺失肢体缺失主动脉移植手术15重型脑损伤乙脑乙脑重型脑损伤16植物人深度昏迷深度昏迷昏迷17帕金森氏症帕金森氏症帕金森氏症帕金森氏症18I型糖尿病I型糖尿病I型糖尿病痴呆19急性坏死性胰腺炎急性出血性坏死性胰腺炎急性出血性坏死性胰腺炎运动神经元病20原发性肺动脉高压原发性肺动脉高压原发性肺动脉高压原发性肺动脉高压21肌营养不良症恶性葡萄胎肌营养不良症22阿耳茨海默氏症系统性红斑狼疮系统性红斑狼疮1冠状动脉外科手术二类：冠状动脉搭桥术二类：冠状动脉搭桥术冠状动脉搭桥手术2心瓣膜手术心脏瓣膜置换术心脏瓣膜置换术心脏瓣膜手术3失语语言机能丧失语言机能丧失4失聪失聪失聪5细菌性脑站住脊髓膜炎主动脉手术主动脉手术6女性原位癌比较要点1、应针对高发性、常发性大病：但痴呆,运动神经元病（极不常见）,脊髓灰质炎（小儿麻痹）极少概率2、应针对高发人群：但女性原位癌（极不常见）系统性红斑狼疮（极不常见）恶性葡萄胎（极不常见）先天性疾病

“一出生就具有的疾病（病症和体征）”“是指因人的遗传物质（包括染色体及位于其中的基因）”发生了对人体有害的改变而引起的…….争议点多种癌症是基因病—将引起重大争议例:梅艳芳友邦中保平安太平洋国际常规1.严重烧伤:

自身行为所致2.瘫痪:

意外和脑疾病引起3.公司指定医师1.先天性疾病2.失踪:

非意外和自然灾害的法院宣告死亡责任免除和限制先天性疾病

价格比较:女性公司友邦中保平安太平洋价格(元)3290340035303390比较(元)210280100年龄:30岁缴费期:20年保额:10万公司友邦中保平安太平洋价格(元)3620370037503705比较(元)8013085年龄:30岁缴费期:20年保额:10万价格比较:男性城市疾病死亡原因占死亡人数%

1.癌症22.71

%

2.脑血管疾病22.63

%3.心脏病16.77

%4.呼吸系病14.09

%5.损伤和中毒6.18

%6.消化系病3.10

%7.内分泌/营养代谢/免疫疾病

2.63

%8.泌尿、生殖系病1.49

%9.精神病1.16

%10.神经病0.79

%合计91.76%

脆弱人类1.吃得越来越好2.运动越来越少

３.压力越来越大４.污染越来越重中国城市、农村前十位疾病死亡原因及构成

进入32岁后发病机会加大,进入50岁后发病率达5

倍病魔防不胜防,不分男、女、老、幼、贫、富、贵、贱据国家统计局统计:人一生中罹患重疾的机会高达72.18%产品比较技术含量无形产品的技术含量标准： 含盖面要准确性、排它性和维一性。例：对身故的限定:非意外、非疾病的死亡?产品比较公司不成熟——科学性——合理性——商业性三者的结