周小敏十一策划书

立天家纺立足天下梦因您而精彩中国.立天集团有限公司 立天生态家纺国庆活动策划书（草案）内部资料禁止外泄活动目的：推广品牌。扩大本店在温州地区影响力提升门店销售量，增加市场销售份额培养忠实顾客，为立天下一步得营销做准备活动针对人群：家纺消费主力军25-50周岁农村女性。总体处在已婚或者即将结婚状态，就是带动家纺消费主力军。活动时间：2010年09月日-----2010年10月日活动地址：活动主题：主题：买床品抽现金副标题：全场2.2折起活动背景：中国传统节日“国庆、中秋”临近，家纺各大品牌纷纷各显身手出招，家纺行业总会异常火爆，但总的来说，想对于其他行业来说，还是有一些差距的。而一个好的促销活动策划不仅能有助于提高销售额，还能打开市场品牌知名度。广告宣传：条幅、吊旗、DM单、LED、三轮车车体广告。活动前期准备：备货：促销活动备货根据库存情况、生产进度及物流时间提前组织货源公司：根据《促销活动联络单》完成DM单海报、促销活动物料及广宣设计、制作商务专员安排发货，无特殊情况货物应于活动前三天到达。直营店店长：联系广告合作媒体及版面------DM单夹报：中国邮政专递公司：活动场地三轮车和宣传车流动广告，数量在30-50辆左右，在号之前按尺寸设计好，做成喷绘号必须做到广告宣传车上去。宣传车早上的开车时间是07:30-----20:30其中中午11:30-------13:30做为休息时间。办理场地以及户外广告找行政审批手续，户外活动应关注未来一周天气预报。DM海报、户外、车体等宣传形式陆续发布，现场气氛布置POP吊旗、道具制作整理货品、准备好赠品、现场派发用DM，活动前一天分发到门店。活卖场（气氛）布置及货品陈列调整就次日活动细节沟通召开促销活动战前动员会议（人员分工及安排、促销活动战前动员及培训）宣传媒体及方式：视觉层促销帐篷1.为专用促销道具，是公司户外推广活动的一大形式，促销棚正侧面悬挂横幅（横幅宽度控制在0.4m）店头横幅 2.对于商场中岛、边厅可采用KT板围合成活动主题楣板，以便从各个方向吸引顾客视线。促销纸箱 3纸箱使用前用气氛海报或DM海报包裹其表面；为制造热卖气氛，可利用卖场门前空间堆放空的纸箱。包柱气氛海报4.包柱海报应将柱子两侧立面全部包住，吸引过往视线橱窗海报5.DM海报放大版气氛海报6.用于店内张贴，补充店内气氛单品海报 7.直接张贴或用价目杆出示在相应产品堆头及货架位置，用于帮助顾客识别相应产品及价格信息，也可用单品海报代替活动吊旗使用，以增加热卖气氛。特价牌8.与单品海报结合使用彩球或拱门 9.专卖店入口用红黄蓝色彩珠光气球炸成拱门造型，或直接使用气球拱门。地毯10.门口铺地毯，另用一次性地毯或地贴铺设至门前路面友情提示牌 -1提醒特价商品数量有限，制造稀缺感11-2.提醒顾客照看好自己的随身物品。X架 12DM海报放大版/品牌形象广告，放置于卖场入口，用于吸引顾客驻足细看。静态SHOW 13把橱窗位置的模特移出来用产品包裹模特静态造型展示，吸引顾客驻足。听觉层 13-1活动现场不间断播放节奏强的音乐或时下最流行的歌曲，以达到烘托气氛、吸引路人驻足目的。喊话器（喇叭）13-2多用于场地活动、制造抢购氛围、事前将活动广告搞录音后现场反复播放广播专柜（厅）活动应借助商场广播频繁播出活动消息店员（语言）简短、洪亮、富于感染力，给人紧迫感和忙碌感行为层店员（动作）行走、搬货、打理货品、收款时动作麻利迅速，适度夸张的肢体语言可制造忙碌感和紧迫气氛。DM拦截主动聚拢人气的一种有效手段，效果取决于派发时的技巧：应同时配合肢体动作和语言吸引顾客关注活动、带动顾客进店老顾客 老顾客也是增加卖场氛围的“活道具”，老顾客的滞留一来为卖场增加人气，二来发挥其口碑功效。宣传车体广告：广告宣传车准备3辆，做好车体喷绘。把城乡镇做为重点宣传对象三轮车背胶贴（20辆为准）横幅城乡镇悬挂横幅，提高品牌知名度，做好促销的宣传工作。活动针对人群：家纺消费主力军25-50周岁农村女性。总体处在已婚或者即将结婚状态，就是带动家纺消费主力军。活动内容：幸运现金抽奖1.活动期间，凡购物满1000元（特价产品除外），即可参加免费现金大抽奖一次，多买多抽，百分百中奖。（特等奖1个、一等奖2个、二等奖5个、三等奖8个、幸运奖950个）特等奖：现金500元。一等奖：大豆纤维被1条（150*210）二等奖：全棉四件套（120*190）三等奖：贵族双套被（150*210）幸运奖：布艺抱枕或毛巾。幸福婚庆价：活动期间购买指定婚庆套件（玫瑰之约2999元），送2290元产品（价值256元羽丝绒枕芯一对，价值196元靠垫芯一对，生态棉花被1380元，精品毛毯200*240价值458元）限量限时幸福秒杀一小时：1.活动前3天，玉米纤维被88元每天限购25条（150*210），每人限购1条（限时时间：08:30--09:30）2.活动前3天，高密素色绣花床笠四件套88元每天限购10套（150*210），每人限购一套（限时时间：19:00--20:00）满就送：（不参与其他优惠）购买正价产品折后满999元，送价值398元牛奶润肤夏凉被夏被一条（150*200）购买正价产品折后满1999元，送价值508元生态香薰被一条（200*230）购买正价产品折后满2599元，送价值1018元极品高级毛毯一（200*230）购买正价产品折后满2999元，送价值1198元精品磨毛时尚之恋一套（220*240）多买多送您还在等什么？快来抢购吧！！！活动产品明细表：促销期间其他事项：1、横幅：主横幅数条，产品横幅（品牌宣传）数条，前后街十字路口，人流集中区域，户外活动区域前悬挂。店面前也适当悬挂一至两条。条幅文案：（主）惠聚立天国庆中秋“领”现金（副）：低价清仓，全场1折起2、彩旗、彩色气球：不同色彩间插，从楼顶向前某一方向集中悬挂，气球用于点缀店内空区4、人员服装：开业期间营业员穿有统一工服或佩戴工牌，服务热情，面带微笑。5、其他：户外大红地贴两条（每门口一条），，店面彩色气球（数个）用于空白区域补充6、户外活动展篷2个，建议在店面前摆放以聚集人气。适当考虑在人流量较集中的其他地区摆放以扩散品牌传播范围。7、床品陈列要符合品牌形象要求。店内POP，喷绘，背胶要布置美观，地板、柜组要干净整齐。8、店面内电视滚动播放企业宣传片，空隙间隔播放其他音乐。相关客服问题：1、顾客投诉：一、产品质量问题：由产品质量引起的投诉必须认真协商解决，不可过于马虎，遇此情形以低调、安抚、解释为主。遵循“快速、低调、离场”原则，将顾客带到一边进行解决。2、机会损失：一、好销售的产品已销售完毕，需尽快补货；对此类产品因做好备货二、不好卖的产品要即使进行调整，比如价格、款式、引导客户进行三、促销的最终目的是通过低价品将客户吸引进店，带动高利润产品的销售，切不可只买低价产品而忽略了高附加值产品的销售。3