广东某制衣公司拓展管理手册

广东某制衣公司拓展管理手册

拓展管理手册

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广东文时特制衣实业有限公司版次:001-2023-02-22

目录

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弟一早•公司简介Pl—1/1

第二章企业文化P2—1/1

第三章品牌发展计划P3—1/1

第四章进展特许客户流程P4—1/2

第五章特许经销加盟程序P5—1/1

第六章客户的选择与接触P6—1/1

第七章约见客户需准备的文件P7—1/1

第八章特许客户申请表格P8—1/2

第九章特许客户提交的市场资料P9—1/5

第十章经营管理规范PIO—1/1

第十一章网点环境经营评估表Pll—1/5

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第一章公司的简介

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广东文时柠制衣实业有p艮公旬公司简介

广东文时特制衣实业有限公司成立于1985年，是杳港文时特（国际）实业有限公司下属企业，是一家专业

从事设计、生产、营销的服装企业，公司秉承精益求精的的原则，奉献绐社会色彩绚丽、款式新颖、难以数计的

各式男女裤装。产品款式分有西裤、休闲裤、牛仔裤等几大类，面料涉及棉、毛、化纤、毛涤、绒类、牛仔布等

多种类型。

通过十多年的风雨历程，文时特人团结向上，凭借坚定执着的信念、严谨务实的作风、灵活实际的营销策略，

创出裤类名牌——文时特，并将产品行等国内各省市港澳与东南亚等十几个国家与地区，甚的得广大客户与消费

者的信赖。同时，文时特一贯稳固、真域合作的加盟商朋友们，也时刻软策、激励着文时特人，文时特人时刻难

忘O

承前启后、继往开来，文时特，以更新的精神风貌展示在你的面前。

公司投资兴建的文时特工业园，占地面积10000多平方米，龙筑面枳30000多平方米，工业园内拥有全新

的中央空调、音乐车间；麦当劳餐厅式的员工食堂；功能齐全的卡拉OK歌舞厅：标准的羽毛球、篮球场；还有

舒适别致、一应俱全的别壁式的员工套房宿舍；给你一个花园式的工作、生活、休闲般的环境。全部引用日本、

德国、美国的高效率的办公设备，优美的绿化环境，公司的生产能力提高数倍。公司拥有一支专业的产品开发设

计队伍、一批高素养的忠诚精惮的管理与生产骨干、一套合理健全的系统销售网络，势必使公司业绩再创新高潮。

为今,文时特除了不断完善自己，迁与美国、法国、意大利等的公司合作，使用高档次、高科技含量大的面

料作为要紧原材料，结合专业设计、立体裁剪、精工制作，使产品以优良的品质、新颖的款式、合理的价位，在

市场独领风骁。文时特这个响亮的名字，在裤业领域里书写一个又一个挣的篇幸-----

面对未来，文时特人信心满怀，继续秉承“创一流企业、造一流产品”，“诚心、务实、开拓、创新”的宗旨。

朝着企业现代化之路坚实迈进！由于文时特人深知只有创新才会有进展，只有不断超越才有立于不败之她。

公司为拓展中国市场，使用特许连馍加盟经营，计划在三年内利用原有网络，将“文时特”品牌专卖店在全

国进展到400家，产值二亿元，成为国内知名品牌服装。在广州成立营销总部。现已投入巨资建成公司大型数据

库平台及网络信息管理系统，所有公司进销存环节全部使用网络自动化操作，以其他公司2倍的物流速，4倍的

资金流速完成商业流通过程。

没有最好，只有更好。文时特，将伴随新世纪的太阳冉冉升起。来叼！让我们携手奋进，共创明天的辉煌！

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第二章企业文化

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▲企业文化精髓：使文时特连锁专卖事业深入城乡，以全国性名牌产业集团为奋斗目标

▲企业精神：卓著无限

▲企业准则：高素养的产品与服务

▲企业口号：打造一个民族的服装品牌

▲经营宗旨：满足顾客需求，为社会服务

▲经营策略：互惠互利，共同进展

▲企业价值观：追求经济效益与社会效益的统一

▲经营理念：凌云壮志、勇攀高峰与经销商共创“双赢”的商机

▲广告语：裤类拔粹一一文时特

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第三章品牌进展计划

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•制订文时特品牌运作的进展方向及方针。

•全面规范公司的“VI企业形象识别系统”与“CI专卖店的统一形象”树立中国裤装品牌，表达个性化特色。

•根据市场最新动态需求，公司有计划，有针对性地推出引领时尚潮流的新产品。

•针对产品销量，季节确定重点区域市场与重点地区宣传推广策略，制定远、中、近期广告计划与季度、月份

具体推广方案。

•全面提高繁荣昌盛企业文化，建立企业信息走廊，增强文时特经销商与公司员工的向心力与凝聚力。

•品牌推广重点以“杂志广告”“报纸广告”与各类形式的新闻公布会、促销活动、交易会、座谈会等作为重

要宣传渠道，有针对性发表一些软性文章，赞助一些公益项目，提高扩大在社会上美誉度与知名度，重要的

是利用口传方式造成成无形的声势。

•大力进展与推行加盟特许经销商，开发商场、专卖店。

2003年网络规模进展规划为全国290家专卖店

2004年网络规模进展规划达到进入全国20家A类商场、50家B类商场、33()家专卖店

2005年网络规模进展规划达到进入全国50家A类商场、100家B类商场、500家专卖店。

2006年网络规模进展规划完成进入全国千店工程，并做到中国裤装的领导品牌。

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第四章进展特许客户流程

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客户填写

“文时特系列区域特许专卖加盟商申请表”或者“文时特系列特许专卖加盟商申请表”一一见附表

审核申请人资料

区域特许专卖加盟商

——身份证、营业执照、税务登记证

——注册资金

一-公司经营状况及人员

特许专卖加盟商

一-身份证、店面租约、营业执照、税务登记证

——注册奖金

一一店圆地埋位置图及面积平面图与照片

面议内容：

——要求客户提供其个人资料及自营公司或者店铺的资料

一一熟悉客户的企业情况、个人能力及经营品牌的思路与业务范围。

——熟悉客户的资金情况及本品牌的投入资本。

——熟悉客户有无商场零售与品牌专卖的经验。

—熟悉客户的后期品牌经营网络规划及销售任务。

特许经营条件、规范工作

一-可根据经销商的中请资料及网络制定供货量

——议定加盟事项。

一一议定网络开发数量

一一议定商标使用办法及范围

——议定合同签定时间及期限

一一议定发货的货运地址

一一议定卖场人员的培训及管理规范

——议定按规定时间提交的各类报表

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第四章进展特许客户流程

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特许经营申请的确认

——加盟商按公司的要求认真填写

“文时特系列区域特许专卖加盟商申请表”或者“文时特系列特许专卖加盟商申请表”提交总公司审批

一-收取加盟商的定金及签定意向协议书

一—公司派人对加盟商的公司或者店面视察

——填写“经销商评估表”、“经销商申请初评表”、“口标经销商区域卖场评估表”

一提交公司营销中心初审，总经理审批。

——公司营销中心安排培训计划

——根据加盟商提供经营场地企划部安排卖场设计

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广东文时特制衣实业有限公司

第五章特许经销加盟程序

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部n：营销中心

诚征加盟

初步洽谈

提出专卖店（j柜）经营要求

申请提交专卖店（专柜）经经营申请表、资金证明、营业执照、税证复印件

V

申请者提交专卖店（专柜）经营计划、品牌运作计划

达.成意向1未达成意向

公司派员考察核实、蚱选择机另议

合格11不合格

1

分公司、办事处对店铺综合评估

1

报请公司总部审核批准

1

签订专卖店（专柜）特许加盟合同

▼

签约交纳汽关费用

1----------------＞公司物流部进行配货

公司派员对专卖店（专柜）进行店面管F、产品、销售、服务培训

制订广告计划

Y

提供装修设计并协对专卖店（专柜）进行装修，，

▼产品、宣传品

对加盟商的专卖店（专柜）的开业前货品上架进行辅导

1

开业公布、跟‘终端零售

对专卖店（专柜）正常运作（管理、形象、服务、价格、）进行监督

1

货品、宣佶;补充、促销

专卖店（专柜）营运考核

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第六章经销商客户的接触

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1、如有客户电话、传真或者来函咨询特许经营加盟计划内容，有公司营销中心负责用传真或者邮递等方式及

时

与申请人或者咨询人联系，通常情况可用电话联络询问其有关客户资料。

2、要求客户填写“文时特系列区域加盟商申请表”或者者“文时特系列专卖店特许加盟商申请表”。

3、与经销商会面，全面介绍公司的进展计划。

4、全面熟悉加盟商的经营方式及高档商场数量与进场经验或者能力。

5、根据客户的情况要求客户填写“文时持系列区域加盟商申请表”或者“文时特系列专卖店特许加盟商申请

表。

6、全面讲解公司的要求与经营规范告之客户所需要的资料。

7、填写“加盟商申请初评表乙

8、当客户申请被办事处审批合格批挂后，公司收取准特许经加盟费用内人民币万元做为意向

金，公司书面审批后签订特许加盟协议。

9、营销中心与加盟商保持联系，跟进准特许加盟商的进展情况。

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第七章约见经销商准备的资料

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文时特宣传画册、产品目录、加盟手册、CI、VI、SI手册。

二.与加盟商特许区域经营计划：

1、文时特的进展史。

2、文时特在中国的进展及经营状况。

3、特许经营的特点：

——地区特许加盟商营运资金约100万、

——加盟特许专卖让营运资金约10—15万

一一加盟特许专柜、店中店营运资金约10—15万

——全国统一供价。

4、装修务必按照公司全国统一的要求及风格装修，装修费用由特许加盟客户自行负责。

5、经营选址方法：商场专柜：（约15——30平方）

专卖店：（约30——60平方）门而（不小于3火宽）

6、评估当地的消费情况、人流量、销售额。

7、终端管理及经营规范。

8、公司的各类培训工作。

9、公司的市场推广、促销及新产品的开发。

经销商务必提供下列资料：

一.申请人的身份证复印件

二.营业执照复印件

三.年兑务登记证复印件

四.店铺的租约或者自己产权的证明宣印件

五.经营商场专柜合约的复印件。

六.准备进入商场的平而图

七.提供经箱商的大一寸照片2张

八.验资证明材料

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第八章特许客户申请表格

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特许客户申请表

申请公司资料

公司名称：

地址：—

邮政编码：.

电话：

手提电话：.

传真号码：.

公司性质：

注册地点：.

注册资金：.

注册日期：

业务类别：.

法人代表：.

身份证号码：

合伙人姓名：.

中请公司进展计划及投资方案：

申请公司希望每年营业额多少？

其它资料

申请公司曾否有经营或者管理成衣零售经验？有口否口

如有，请陈述说明：

申请公司有行申请其它行业成为分特许经销商之经验？

有口否口

如有，请陈述说明：

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第八章特许客户申请表格

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特许客户批核表

日期：

客户资料

公司名称：__________________________________________________________________________

地址：__________________________________________________________________________

公司性质：国营口个人口合资口

业务类别：__________________________________________________________________________

服装零售经验：有口无口

可动用资金：

不动产资金：_________________________________________________________________________

信贷能力：__________________________________________________________________________

客户来源：报纸广告口朋友介绍口推广计划口

当地寻找口其它口

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第九章特许客户提交的市场资料

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拟经营地区资料

拟经营地区：___________省____________市___________县/地区

人口：—

平均收入：.

要紧商业街道名称：.

竞争对手：名称：___________店铺数目______________________________________

地址：.

名称：___________店铺数目—

地址：.

名称：___________店铺数目一

地址：.

名称：___________店铺数目—

地址：.

名称：___________店铺数目—

地址：.

拟开设店铺数目：

估计开业时间：___________年____________月_____________□

店铺资料

地点：______________________________________________________________________

面积：建筑面积：___________________使用面积：.

门面：___________________米

租用/产权所有：

赢利预算：

估计营业额；

估计购货额：.

年租金：—

顾计特许客户回本期：

经营条件：

拟投资金额：

营业点环境状况评估表

日期：_

城市：

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第九章特许客户提交的市场资料

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店铺情况

店铺地址：.

联络人姓名/电话：

现时店铺使用情况：空置口百货口零售口工厂口

星级酒店口机场口车站口桑那口

可使用日期：________________________________________________________________________

物业现状：

楼宇类别：楼至楼：地铺/商场/商业/住宅/工厂/星级酒店

楼至_______楼：地铺/商场/商业/住宅/工厂/星级酒店

楼至楼：地铺/商场/商业/住宅/工厂/星级酒店

铺面宽度：不包柱位：米

包柱位：米

楼底高度：外门面：米

店内地至天花：米

铺前街道宽度：行人路：米

行车路：米

店铺能见度：好口中口差口

门面阻碍物：门面结构柱口门前灯柱口树口电箱口

铁栅口公车站口自行车停放点口

结构楮况：好口普通口差口

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百货公司情况

百货公司名称：

百货公司性质：国营口民营口外资口集资口

百货公司开业时间：______________________________________________________________

百货公司信誉：好口中口差口

百货公司销售业绩在当地属于：好口中口差口

百货公司档次在当地属于：高口中口低口

要紧著名品牌：一楼：

二楼：—

三楼：.

四楼：

五楼：.

六楼：____________________________________________________________

是否带有小库：是口否口

可否穿着品牌制服：可口否口___________________

结算:期限：______________________

折扣：

所在楼层：_______________________________________________________________________

是否需要保底：___________________________________________________________________

签约期限：

是否要赞助费用：.

是否须周年庆典费用：

周围环境

区内情况：所属区份：—

人口：—

人均收入：

平均年龄：

消费能力：

区内性质：商业口商住口高级住宅口

中级住宅口廉价住宅口

外来流淌人口：有口无口:小量口普通口大量口

每天约：____________人

年龄：____________岁至______________岁

原因：购物口娱乐口消闲口

上、下班口上、下学口

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第九章特许客户提交的市场资料

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同业竞争情况；名称；—

面积:

租金：.

租约期：.

营业额：.

临近辅助性行业：电影院_

酒楼/快餐店：

星组宾馆：

时装店/其它牌子专声店：

超级市场：_

大学/大专：.

商场：

临近破坏性行业：银行：,

金铺：.

菜市场：

电力站：.

空置地盘：.

门前小贩：

交通情况：临近设施：公交车站口地铁站口停车场口

商铺前或者邻近可停泊机动车辆：可口否口

商铺前或者邻近可停放自行车：可口否口

交通流量：稀少口普通口繁忙口非常繁忙口

行人流淌量：（年龄15—55岁）

星期一至四：弱口通常口丰常强口

时间_____________人流_____________人流方向—

星期五：弱口通常口非常强口

时间_____________人流_____________人流方向

星期六：弱口通常口北常强口

时间_____________人流_____________人流方向______________

星期日：弱口通常口非常强口

时间_____________人流_____________人流方向—

假日：弱口通常口非常强口

时间_____________人流_____________人流方向______________

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第九章特许客户提交的市场资料

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邻近有否大型设施或者进展将于短期内进行；有口无口

如有：项目为

摆放广告牌或者灯箱招牌之地方：有口无口

位置：__________________________________________________________________

尺寸：

是否要租金：是口否口

费用：__________________________________________________________________

商铺/专厅/专柜现状

货仓是否需要设计：是口否口

电力符合加盟商要求或者需要增容：符合口不符合口

如需增容，请说明：

行人道是否需重铺：是口否口

如需生铺，请说明：

商业区街道：

要紧繁华街道：

估计每日生意额：

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第十章品牌经营管理规范

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一.意向协议/意向金

通过与经销商或者客户洽谈后，有意耍求为区域加盟商或者特许专卖加盟商，务必将提交所有资料给广东文

时特制衣实业有限公司，并通过广娈文时特制衣实业有限公司的书面审批授权，能够初步签定经销意向协议,

并交纳意向金，该意向金能够于签寂静正式合同时转为信誉保证金或者货款。

二.合同

务必使用广东文时特制衣实业有限公司提供的全国统一的区域加盟商合同或者特许专卖加盟商合同，通过广

东文时特制衣实业有限公司批准后，区域加盟商或者特许专卖加盟商能够在授权地区开发网点经营文时特专

卖店/专柜/专厅。

三.经销商的网点位置

由经销商提供网点的位置及开发的时间计戈J,经广东文时特制衣实业有限公司对区域加盟商或者特许早卖加

盟商的地区考察后，经广东文时特制衣实业有限公司授权书面审批方可，如有区域加盟商或者特许专卖加盟

商增加网点，务必遵守甲方申请审批程序。

四.合同的期限

广东文时特制衣实业有限公司与区域加盟商或者特许专卖加盟商的合同有效期限，由双方协商合作的期限为

准，通常合同的期限为一年。

五.专卖店、专柜的装修

区域加盟商或者特许专卖加盟商能够参照广东文时特制衣实业有限公司提供的SI手册与装修要求，务必由

区域加盟商或者特许忖卖加盟商提供传真经营场所的平面图及尺寸，再由公司研发中心制作平面效果图、立

体效果图、电路图，报请公司营销中心审批后备档，区域加盟商或者特许专卖加盟商方可装修。

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第十章目标准经销商评估表

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加盟商姓名加盟区域省市县

评估人员评估时间

一、背景实力调查

1、注册资本评分标准

A30万以上得3分

B20万以上得2分

C10万以上得1分

经调查评估，应得分数：分

2、客户户口评分标准

A常住本地户口得3分

B从外地迁来本地三年以上得2分

C外来暂住户口得1分

经调查评估，应得分数：分

3、经营年数评分标准

A公司经营五年以上得5分

R公司经营匚——五年之间得4分

C公司经营二一一三年之间得3分

D公司经营二年以上得2分

E公司刚开业得1分

经调查评估，应得分数：分

4、上年度公司营业额评分标准

A200万以上得5分

B100万一200万得4分

C50万一100万得3分

D20万一50万得2分

E20万下列得1分

经调查评估，应得分数：分

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第十章目标准经销商评估表

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5、上年度是否重点销售一家企业产品，到一产品销售量占总销售量的评分标准

A50%以上得5分

B30%——49%得3分

C30%下列得1分

经调查评估，应得分数：分

6、与当地政府、商界关系评分标准

A关系良好，且能获得当地特殊政策与商业优惠得3分

B关系通常，无不良记录得2分

C关系差，受当地政策与商业的限制得1分

经调查评估，应得分数：分

7、商业信誉评分标准

信誉极佳，能准时结款无任何风险得5分

信誉较好，基本上可准时结款