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文档简介

促销人员培训教材修女与富翁一位为孤儿院募捐的修女一位吝啬的富翁一记耳光促销人员的重要性前锋不要让球迷、队友和教练失望临门一脚了解自己了解自己的性格亲和力

适应力

耐久力

引导力

促销人员的素质底线竞争力责任心合作精神促销的作用各式各样的促销活动目的可以总括为一个：把消费者兜里的钞票吸引到自己的产品上来。

促销的目标1、争取新顾客3、增加顾客同伙人数2、增加顾客的来访率4、争取顾客的每次消费额有所增加促销的六个“靶子”1、消费者2、经销商3、渠道4、终端5、网络6、竞争者理想的沟通步骤1、打破沟通“坚冰”。2、说事实和道理而不要自己推理。3、引导对方。4、让对方做出结论。5、赞美或者表态式的结论。理想的沟通步骤让对方做出结论每个人都愿意按自己的想法做事，“我策划了这个事情，最后做成了”，找到做事情的成就感。而不是因为听从了别人的建议，在别人的指导下做事。所以要引导对方，让对方做出结论，而这个结论就是你的沟通目的。这样的方式可能比直接要求客户要好一点，这个是客户自己想做的事情，不是我们强令客户做的事情，客户一定很投入。

理想的沟通步骤赞美或者表态式的结论沟通的结论很重要，如果不把握好沟通的结尾，很可能使沟通的效果打折扣。也就是说在最后你要给对方一个与他同在的一面旗子，从而让他最后更确信接受你和你的观点。

如何有效发送信息选择有效的信息发送方式

何时发送信息确定信息内容谁该接受信息何处发送信息不让顾客说“不”1、建立一见如故的亲和力

第一步：语言同步，

找到共同的语言。

第二步；表现同步，

迅速找到双方的共鸣点

第三步：状态同步，你是镜子里的他。

不让顾客说“不”3、不让顾客说“不”的技巧我们要让顾客回答——多问封闭性问题——把握交谈的方向和内容，综合地运用“引导法”或“暗示法”让顾客用“是”回答——顺利达成交易。我们要交谈的问题——多用开放式问题或话题——可将产品或服务或我们要表达的问题，分析得更清楚，解析得更明白——我们有更充分的理由不让顾客说“不”。

不让顾客说“不”“要想人前显贵，就得背后受罪。”

4、交易前的准备工作流程顾客最容易提出的问

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