摩托车Z-oneR赛道版、Z-oneT旅行版产品定位报告

Z-oneR赛道版、Z-oneT旅行版产品定位报告营销中心市场、摩托车杂志

第一局部仿赛巡检第二局部群体细分第三局部定位命名第四局部竞品分解第五局部卖点包装第六局部品牌应用目录仿赛与旅行车巡检一、仿赛车、旅行车定义二、赛道版消费者的特征：他们是富有激情，勇于挑战的新青年或者是喜欢装逼的城乡结合区域的小年青。他们善于寻找新玩伴，性格张扬、享受快乐、体验刺激。三、旅行版消费者的特征：他们是热爱生活的中青年，但生活的空间和生存压力对他们是沉重的负担，他们需要释放心中的压力和对户外旅游有较强兴趣。三、国内市场仿赛扫描１、日式仿赛。以日系本田、雅马哈为参考设计、2、欧系式仿赛。以杜卡迪、KTM为参考设计、力帆KP150赛道版隆鑫GP春风夜猫150三、国内市场旅行版扫描１、日式旅行版。以日系为代表、战鹰印度英雄本田四、国内市场全包跑车开展趋势

近两年国产全包跑车产销量超过每年万辆以上的只有为数不多的少数几个厂家。但其在摩托车整个产品线上的比例却在逐年攀升！时间W系列S系列T系列H系列P系列C系列Y系列RX系列RC系列其它小计2011年销量（万辆）174.67168.88139.81116.4560.2744.880.510.000.0018.66724.142012年销量（万辆）160.95122.25120.5198.9761.1847.140.270.000.0014.63625.892013年销量（万辆）129.2385.14144.50100.5455.2051.840.280.050.1812.46579.442011年比重24.12%23.32%19.31%16.08%8.32%6.20%0.07%0.00%0.00%2.58%100.00%2012年比重25.71%19.53%19.25%15.81%9.78%7.53%0.04%0.00%0.00%2.34%100.00%2013年比重22.30%14.69%24.94%17.35%9.53%8.95%0.05%0.01%0.03%2.15%100.00%四、国内市场仿赛车与旅行车的开展趋势通过市场走访，我们还发现：随着摩托车休闲化趋势，脱离了代步为主要功能的全包产品与半包产品正在逐步增多，竞争将更加剧烈：１、仿赛源自专业赛车，追求操控性能、高速性能，因此未来仿赛将逐步往大体量、大排量、竞技性方面开展，外观也将以个性化为主。２、旅行车就是现在国内小众车型，根据消费者的消费习惯与用途，未来这种车型将会越来越多，产品将向电子化、摩旅化开展。群体细分11消费者分析

目标用户具有较强的消费能力,有可能成为Z-oneS赛道版/旅行版购买群体；他们多数为80后年轻群体；工作之余社交、娱乐是他们的生活主要部分；这两类车的主要消费群体在城镇；目标群体的工作和收入相对稳定，有能力有意愿成为Z-oneS赛道版/旅行版消费人群；他们愿意为驾驭街跑车这种生活方式，支付相对高昂的价格；消费者分析12城市自由职业者：工作时间较为宽裕，购置摩托车大多是出于更为细致的娱乐需求，比方长途摩旅、短途休闲旅行以及在城市周边进行的专业赛道体验等。

根据Z-oneS赛道版/旅行版的产品特点，Z-oneS赛道版/旅行版目标用户的职业特征可以归结为城乡打工阶层以及城市自由职业者两类。城乡打工阶层：拥有稳定的收入，工作时间也相对固定，购置摩托车是为了充实、丰富闲暇生活，同时也会兼顾通勤代步的功能；√Z-oneS赛道版/旅行版目标用户的职业特征13这一档收入水平的用户在中国摩托车爱好者中占有相当大的比例，使得Z-oneS赛道版/旅行版的定价区间符合更广阔用户的心理预期。Z-oneS赛道版/旅行版目标用户的收入细分

根据Z-oneS赛道版/旅行版的产品特点，以及主要目标用户的特点，Z-oneS赛道版/旅行版的目标用户的月收入平均水平约为人民币3000元～4000元，原因可以总结为以下两点：

对于这一档收入水平的用户来说，Z-oneS赛道版/旅行版的定价区间不会严重影响到他

们的生活质量，而且在后期保养、维护以及改装方面也会颇有余力；√14目标群体：富有激情的青少年和装逼的城乡结合区域的小年青潜在的其他客户：25岁下个性青年、自由职业者、非主流青年核心群体：25-35岁富有激情的80、90后，他们是富有激情，勇于挑战的新青年或者是喜欢装逼的城乡结合区域的小年青。综合车型开发渊源及市调观点，仿赛与旅行有两大目标群体拓展方向，一、年轻化运动群体。二、中青年主流市场。鉴于目前用户群表达状，我们建议跟随主流市场，锁定主流群体：定位命名17定位策略：精确细分有效区隔1、仿赛车消费群体是富有激情，勇于挑战的新青年或者是喜欢装逼的城乡结合区域的小年青。他们善于寻找新玩伴，性格张扬、享受快乐、体验刺激。仿赛车型是小众车型，可通过精确细分，迎合他们的需求、审美，精准锁定这一目标群体！

2、市场中目前充满着所谓“山寨〞仿赛同质化产品，创新的Z-one赛道版、旅行版需要准确的市场定位，有效区隔市场，取得独占的市场时机，脱颖而出！

品质休闲代步实用高价中低价日系仿赛车山寨仿赛车Z-one赛道版欧系仿赛车181、Z-oneR产品定位张扬、犀利的欧式仿赛车2、Z-oneT产品定位犀利的欧式旅行车19２、产品命名

极简代号命名，Z-oneR赛道版Z-oneT旅行版２、产品广告语

广告语：

Z-oneR赛道版：速无尽，就是我！Z-oneT旅行版：路无疆，就是我！竞品分解消费者可能会Z-oneR赛道版与Z-oneT旅行版把与以下对手做比较：赛道版竞品：力帆的KP赛道版、隆鑫的GP150旅行版竞品：新本新本战鹰、五本幻影1、与力帆KPR150仿赛比照分析规格尺寸长×宽×高（mm）2060×760×1105轴距（mm）1330前轮轮胎真空胎90/90-17后轮规格真空胎120/80-17整备质量（kg）138油箱容量(L)14基础参数发动机NBF水冷/四冲程/水冷排量（cc）：149启动方式：电启动压缩比：10.6:1座垫高（mm）：775最大功率（kw/rp/m）：9/7000最大扭矩（N·m/rp/m）11.5/5500制动方式：前后盘式离地间隙（mm）：150Z-oneR与KPR150仿赛比照分析表对比项目宗申z-one赛道版力帆KPR仿赛版宗申z-one赛道版的优势外观整车尺寸（mm）

2040×755×10452060×760×1105轴距（mm）13301330整备质量(kg)130138油箱容积（L）1814Z-one续航能力明显大于KPR坐高（mm）760775Z-one坐高更低,骑乘更舒适动力发动机PY150水冷/四冲程/单缸NBF150水冷/四冲程/单缸发动机为相同结构设计，优势相同。

最高功率10（1±5％）/85009/7000宗申功率明显高于KPR150，功率越大最高速度越快最大扭矩12.5/650011.5/5500扭矩越大，爆发力越强，压缩比9.2:19.1:1

压缩比越高，最高车速越大配置全车灯具LED转向灯及尾灯，LED行车位置灯透镜大灯，普通转向灯Z-one有时下更符合年轻消费者需求的LED行车灯灯及转向灯轮毂、轮胎套色铝轮、前后真空胎及花式碟刹套色铝轮、前后真空胎及碟刹Z-one花式碟刹盘更时尚减震系统正置前减、中心后减正置前减、中心后减其他配置分体手把管、锂电池分体式手把管、普通电池锂电池性能和使用寿命明显优于普通电池；内后挡泥板挡泥效果更佳2、与隆鑫GP150仿赛比照分析规格尺寸长×宽×高（mm）1980×700×1080轴距（mm）1340前轮轮胎真空胎80/90-17后轮规格真空胎110/80-17整备质量（kg）125油箱容量(L)16基础参数发动机TBR单缸/四冲程/风冷排量（cc）：149启动方式：电启动压缩比：9.2:1座垫高（mm）：780最大功率（kw/rp/m）：8.5/8500最大扭矩（N·m/rp/m）10/5500-6000制动方式：前后盘式离地间隙（mm）：160Z-oneR与隆鑫GP150仿赛比照分析表对比项目宗申z-one赛道版GP150仿赛宗申z-one赛道版的优势外观整车尺寸（mm）

2040×755×10451980×700×1080外形尺寸全面大于GP，GP较为单薄轴距（mm）13301340整备质量(kg)130125整车质量重5kg，在高速巡航时，车身更佳稳定油箱容积（L）1816续航能力更强动力发动机PY150水冷/四冲程/单缸TBRCB改进型内置平衡轴PY属于第四代发动机，性能优于TBR冷却形式水冷风冷水冷发动机功率、扭矩表现更加、长时间骑行性能更加

最高功率10（1±5％）/85008.5/8500功率明显高于GP150，功率越大，最高车速越快最大扭矩12.5/650010/6000扭矩明显高于GP150，扭矩越大，提速越快，动力更好压缩比9.2:19.2：1配置轮系套色铝轮、真空胎、前后碟套色铝轮、真空胎、前后碟减震正置前减、中央后减倒置前减、中央后减全车灯具LED位置灯、LED尾灯及转向灯LED尾灯及转向灯Z-one有时下更符合年轻消费者需求的LED行车灯其他配置分体手把、锂电池、内后挡泥板分体手把、普通电池锂电池性能和使用寿命明显优于普通电池；内后挡泥板挡泥效果更佳Z-oneT旅行版2025/2/281、与新本战鹰比照分析规格尺寸长×宽×高（mm）2082*754*1133轴距（mm）1333整备质量（kg）138油箱容量(L)13基础参数发动机CBF水冷/四冲程/风冷排量（cc）：149启动方式：电启动压缩比：9.1:1最大功率（kw/rp/m）：8.04/7500最大扭矩（N·m/rp/m）13.5/5500制动方式：前后盘式离地间隙（mm）：150Z-oneT旅行版与新本战鹰比照分析表对比项目Z-oneT旅行版新本战鹰Z-oneT旅行版的优势外观整车尺寸（mm）

2040×755×10452060×760×1105轴距（mm）13301330整备质量(kg)130138油箱容积（L）1813Z-one续航能力明显大于本田战鹰动力发动机PY150水冷/四冲程/单缸CBF150风冷/四冲程/单缸发动机为相同结构设计，优势相同冷却方式水冷风冷水冷发动机功率、扭矩表现更加、长时间骑行性能更出色

最高功率10（1±5％）/85008.04/7500宗申功率明显高于新本战鹰，功率越大最高速度越快最大扭矩12.5/650012.3/5000Z-one扭矩高于新本战鹰，扭矩越大，爆发力越强压缩比9.2:19:1:1压缩比越高，功率越大，最高车速越快配置全车灯具LED转向灯及尾灯，LED行车位置灯普通灯具Z-one有时下更符合年轻消费者需求的LED行车灯灯及转向灯轮毂、轮胎套色铝轮、前后真空胎及花式碟刹普通铝轮、前后真空胎及碟刹Z-one花式碟刹盘、套色铝轮更运动减震系统正置前减、中心后减正置前减、中心后减其他配置电子仪表、分体手把管、锂电池、内后挡泥板机械仪表、分体式手把管、普通电池锂电池使用寿命更长，档次更高、电子仪表更时尚；内后挡泥板的挡泥效果更佳2、与五本幻影比照分析外形尺寸外形尺寸2055x745x1080mm轴距1330mm最小离地间隙160mm发动机形式风冷、单缸、四冲程最大载重量150kg整车整备质量140kg排量（气缸容积）150cc压缩比9.1:1最大功率9.0kw/7500r/min最大扭矩12.52n·m/5000r/min启动方式电启动油箱容积12L制动器形式前：碟式/后：碟式最高车速100km/h离合器形式湿式多片常啮合Z-oneT旅行版与五本幻影比照分析表对比项目Z-oneT旅行版五本幻影Z-oneT旅行版的优势外观整车尺寸（mm）

2040×755×10452055x745x1080轴距（mm）13301330整备质量(kg)130140油箱容积（L）1812Z-one续航能力明显大于五本幻影动力发动机PY150水冷/四冲程/单缸OTR150风冷/四冲程/单缸发动机为相同结构设计，优势相同冷却方式水冷风冷水冷发动机功率、扭矩表现更加、长时间骑行性能更出色

最高功率10（1±5％）/85009/7500宗申功率明显高于幻影，功率越大最高速度越快最大扭矩12.5/650012.5/5000压缩比9.2:19:1:1压缩比越高，功率越大，最高车速越快配置全车灯具LED转向灯及尾灯，LED行车位置灯LED转向灯及尾灯、普通大灯Z-one有时下更符合年轻消费者需求的LED行车灯轮毂、轮胎套色铝轮、前后真空胎及花式碟刹套色铝轮、前后真空胎及普通碟刹Z-one花式碟刹盘更运动减震系统正置前减、中心后减正置前减、中心后减其他配置电子仪表、分体手把管、锂电池、内后挡泥板电子仪表、分体式手把管、普通电池1、锂电池使用寿命更长，档次更高、电子仪表更时尚；2、内后挡泥板效果更佳；卖点包装3、卖点包装方向Z-oneR赛道版：速无尽，就是我！欧式造型

卓越品质如竞品分析所诉，z-one赛道版与日系仿赛车相比——外形、、动力、品质、全面占优。

舒适动力动力激情动力34欧式造型卖点一★造型设计

细卖点：整体轮廓犀利风、犀利的前大灯、前头扰流罩、全包式车体两侧扰流板、新款倒三角消声器；符合国际上的跑车设计理念，整车红白配色也格外运动充满赛道气息2025/2/281、整体轮廓犀利风：整体轮廓犀利，造型流线感十足，线条感强烈、彰显欧式风格、符合国际上的跑车设计理念，整车红白配色也格外运动充满赛道气息。2025/2/282、犀利的前大灯：棱角清楚的硕大前头灯，有型有色，在提供强悍照明效果的同时又不失时尚运动气息。2025/2/283、前头扰流罩：前头扰流罩和全包式车体两侧扰流板不仅提升了整车的动感和美感，更能能有效降低风阻，提供高速行驶稳定性。2025/2/284、新款倒三角消声器：壮实的倒三角消声器一改往日的平庸，视觉冲击力强，声音浑厚、纯粹，让你心潮澎湃，跃跃欲试。激情动力卖点二★第四代动力——掌握核心科技细卖点：1、低噪音2、低油耗3、低震动4、高动力5、高耐磨1、低噪音

py150水冷发动机采取滚子气门摇臂减少凸轮轴与摇臂接触面的摩擦力，使运转更平稳，大幅度降低运行噪音。4、高动力

PY150发动机水冷机，掌握核心科技保证强劲动力！200米45度爬坡，相比同类150车快1.15秒，0-100公里加速只须12.74秒！2025/2/285、高耐磨：采取富士离合器，摩擦片使其更加耐磨，使用寿命大幅度增加，同时采取精滤器对机油进行全过滤，提高机油的清洁度，提高整机耐久性。卓越品质卖点三★品质精工细作，车配件全部采用国内外一流配件企业的优质配件，营造出整车的卓越品质，质量优异的配件加上严格的工艺流程控制，让Z-oneS赛道版做工卓越、质感出色，在同类车型中堪称精品。2025/2/281、冷光数字仪表盘：冷光仪表盘格外醒目，时尚富有超强的科技感。同时，功能性也很强大，车辆信息一览无余。2025/2/282025/2/283、超强度创新摇篮式车架：全车采用新型设计，局部支