断路器公司经营管理手册

断路器公司

经营管理手册

目录

一、公司基本情况..................................................2

二、企业产品策略..................................................3

三、企业分销策略..................................................9

四、精益生产.....................................................14

五、准时生产.....................................................15

六、企业提高生产效率的方法......................................16

七、生产管理的职能...............................................20

八、生产管理在企业管理中的地位和作用............................20

九、市场营销预测.................................................22

十、市场营销调研.................................................26

H、市场营销概念...............................................30

十二、项目基本情况...............................................31

十三、产业环境分析...............................................36

十四、低压电器行业...............................................37

十五、必要性分析.................................................39

十六、组织机构管理...............................................39

劳动定员一览表...................................................40

十七、项目风险分析...............................................41

十八、项目风险对策...............................................44

十九、法人治理...................................................46

一、公司基本情况

（一）公司简介

公司坚持诚信为本、铸就品牌，优质服务、赢得市场的经营理念,

秉承以人为本，始终坚持“服务为先、品质为本、创新为魄、共赢为

道”的经营理念，遵循“以客户需求为中心，坚持高端精品战略，提

高最高的服务价值”的服务理念，奉行“唯才是用，唯德重用”的人

才理念，致力于为客户量身定制出完美解决方案，满足高端市场高品

质的需求。

展望未来，公司将围绕企业发展目标的实现，在“梦想、责任、

忠诚、一流”核心价值观的指引下，围绕业务体系、管控体系和人才

队伍体系重塑，推动体制机制改革和管理及业务模式的创新，加强团

队能力建设，提升核心竞争力，努力把公司打造成为国内一流的供应

链管理平台。

（二）核心人员介绍

1、白XX,中国国籍，无永久境外居留权，1970年出生，硕士研

究生学历。2012年4月至今任xxx有限公司监事。2018年8月至今任

公司独立董事。

2、袁xx,中国国籍，无永久境外居留权，1971年出生，本科学

历，中级会计师职称。2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司

董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限责任公司财务经理。

2017年3月至今任公司董事、副总经理、财务总监。

3、沈xx,中国国籍，无永久境外居留权，1961年出生，本科学

历，高级工程师。2002年11月至今任xxx总经理。2017年8月至今

任公司独立董事。

4、汪xx,中国国籍，无永久境外居留权，1958年出生，本科学

历，高级经济师职称。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事

长；2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司董事长；2016年

H月至今任xxx有限公司董事、经理；2019年3月至今任公司董事。

5、唐xx,1957年出生，大专学历。1994年5月至2002年6月就

职于xxx有限公司；2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司董

事。2018年3月至今任公司董事。

二、企业产品策略

在企业营销策略中，产品策略处于核心地位，它是制定其他营销

组合策略的基础。所以，企业根据市场需求，决定生产和销售什么产

品，并制定合理的产品结构及相应的营销策略，是企业的一项重大决

策。

（一）产品整体概念

产品是能满足一定的消费需求并能通过交换实现其价值的物品和

服务。从市场营销的角度来认识产品的整体概念，应包括核心产品、

有形产品和附加产品三个层次。

1、核心产品

核心产品是指顾客购买某种产品时所追求的基本利益，它是顾客

真正要买的东西。消费者购买某种产品，中心就是为了获取核心产品、

满足某种需要的效用或利益，并不是为了占有或获取产品本身。

2、有形（形式）产品

有形（形式）产品是核心产品借以实现的形式，即向市场提供的

实体物品和服务的形象。它是核心产品的载体。形式产品是通过产品

的质量、款式、特色、品牌和包装等特征表现出来的。

3、附加产品

附加产品是指顾客购买企业产品时所获得的全部附加服务和附加

利益。如提供信贷、免费送货、保证、售后服务等。

（二）产品组合

1、产品组合的概念

产品组合是指当一企业向市场提供多种产品时其全部产品的结构

或构成。它通常由若干产品线和产品项目组成。产品线是指企业所经

营的核心内容相同的一组密切相关的产品；产品项目是产品线中一个

明确的产品单位。

产品组合包括四个变数：宽度、长度、深度和一致性（相关性）。

所谓产品组合的宽度，是指企业拥有的产品线条数，即企业生产的产

品大类有多少。它反映的是企业市场服务面的宽窄程度和分散投资风

险的能力。所谓产品组合的长度，是指企业每条产品线上的产品项目

数。它反映的是企业在同一市场中满足顾客不同需求的程度。产品组

合的深度，是指产品大类中每种产品有多少花色、品种和规格。产品

组合的一致性（相关性），是指企业的各个产品大类在最终用途、生

产条件、销售渠道以及其他方面的密切相关程度。

2、产品组合决策

企业在进行产品组合时，将涉及产品项目增减、修改和产品线扩

充、删除等问题。

企业在进行产品组合决策时应该遵循既有利于促进销售、又有利

于增加企业的总利润这个基本原则，实现产品组合的动态平衡。即企

业应随着市场环境和资源条件的变动，不断增加应开发的新产品和淘

汰应退出的衰退产品。

产品组合的动态平衡策略，一般包括以下策略：

第一，扩大产品组合策略。扩大产品组合策略是开拓产品组合的

广度和加强产品组合的深度。即增添产品线，扩展产品经营范围和在

原有的产品线内增加新的产品项目。具体方式包括：增加与原产品相

类似的产品；增加同一产品的规格、型号和款式；增加不同品质和不

同价格的同一种产品；增加与原产品毫不相关的产品。

这一策略有利于满足不同消费者多方面需求，提高产品的市场占

有率；有利于分散市场风险；能够充分利用企业资源和剩余生产能力

完善产品系列，扩大经营规模。

第二，产品线或产品项目削减策略。是指为集中力量经营获利大

的产品线和产品项目，对那些获利小的产品进行削减甚至取消。产品

线或产品项目削减的方式有：减少产品线数量，实现专业化生产经营;

减少产品项目，停止生产某类产品。

这种策略的实施有利于企业生产经营的专业化，使企业能够集中

资源和技术力量改进保留产品的品质，提高生产效率和产品商标的知

名度，加速企业的纵向发展。

第三，高档产品策略。是指在原产品线内增加档次较高、价格较

高的产品项目。这一策略有利于提高企业的产品声望和市场地位，也

有利于企业生产技术水平和管理水平的提高。

第四，低档产品策略。是指在原有的产品线中增加低档次、低价

格的产品项目。与高档产品策略一样，低档产品策略的实行能够迅速

为企业寻求新的市场机会，同时也会带来一定的风险，即可能会影响

企业原有产品的市场声誉和名牌产品的市场形象。此外，这一策略的

实施需要有一套相应的营销系统和促销手段与之配合，这些必然会加

大企业营销费用的支出。

3、产品生命周期及营销策略

产品生命周期（PLC）,产生于20世纪60年代中期，主要代表人

物是美国经济学家雷蒙德•费农。它主要是指产品从投入生产到退出

市场的整个过程，主要经历导入期、成长期、成熟期和衰退期等发展

时期。

①导入期的营销策略。商品的导入期，一般是指新产品试制成功

到进入市场试销的阶段。在商品导入期，由于消费者对商品十分陌生,

企业必须通过各种促销手段把商品引入市场，力争提高商品的市场知

名度，因此导入期的生产成本和销售成本相对较高，企业在给新产品

定价时不得不考虑这个因素，企业营销的重点主要集中在促销和价格

方面。采取高价格的并配合大量的宣传推销活动，把新产品推入市场。

其目的在于先声夺人，抢先占领市场，并希望在竞争还没有大量出现

之前就能收回成本，获得利润。

在采用低价格的同时做出巨大的促销努力。其特点是可以使商品

迅速进入市场，有效的限制竞争对手的出现，为企业带来巨大的市场

占有率。该策略的适应性很广泛。

②成长期的营销策略。商品的成长期是指新产品试销取得成功以

后，转入成批生产和扩大市场销售额的阶段。在商品进入成长期以后,

有越来越多的消费者开始接受并使用，企业的销售额直线上升，利润

增加。在此情况下，竞争对手也会纷至沓来，威胁企业的市场地位。

因此，在成长期，企业的营销重点应该放在保持并且扩大自己的市场

份额，加速销售额的上升方面。如，积极筹措和集中必要的人力，物

力和财力，进行基本建设或者技术改造，以利于迅速增加或者扩大生

产批量；进一步开展市场细分，积极开拓新的市场，创造新的用户，

以利于扩大销售；努力疏通并增加新的流通渠道，扩大产品的销售面。

③成熟期的营销策略。商品的成熟期是指商品进入大批量生产，

而在市场上处于竞争最激烈的阶段。在成熟期中，有的弱势产品应该

放弃，以节省费用开发新产品；但是同时也要注意开发原来的产品的

新用途或者新的功能以延长其生命周期。企业应该有系统的考虑市场,

对产品及其营销组合进行修正和调整。

④衰退期的营销战略。衰退期是指商品逐渐老化，退出市场的时

期。当商品进入衰退期时，企业必须根据市场的实际情况进行灵活经

营，以获取能够获取的利润。我们可以继续维持企业在目标市场、价

格、销售渠道、促销等方面的现状，延长退出市场的时间或者根据市

场变动的情况做出适当的收缩。

三、企业分销策略

分销渠道是指产品从生产者手中传至消费者手中所经过的各中间

商连接起来形成的通道。分销渠道的起点是生产者，终点是消费者或

用户，中间环节有各类批发商、零售商、代理商和经纪人。

（一）分销渠道的结构

按流通环节的多少，可将分销渠道划分为直接渠道与间接渠道；

间接渠道又分为短渠道与长渠道。

1、直接渠道与间接渠道

①直接渠道，指生产企业不通过中间商环节，直接将产品销售给

消费者。直接渠道是工业品分销的主要类型。例如：大型设备、专用

工具及技术复杂需要提供专门服务的产品，都采用直接分销，消费品

中有部分也采用直接分销类型，诸如鲜活商品等。

②间接渠道，指生产企业通过中间商环节把产品传送到消费者手

中。间接分销渠道是消费品分销的主要类型，工业品中有许多产品诸

如化妆品等采用间接分销类型。

2、长渠道和短渠道

分销渠道的长短一般是按通过流通环节的多少来划分，具体包括

以下四层：

①零级渠道即由制造商一消费者。

②一级渠道（MRC）即由制造商一零售商一消费者。

③二级渠道即由制造商一批发商一零售商一消费者，多见于消费

品分销。或者是制造商一代理商一零售商一消费者。多见于消费品分

销。

④三级渠道即由制造商一代理商一批发商一零售商一消费者。

3、宽渠道与窄渠道

渠道宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型中间商数目的多少。

企业使用的同类中间商多，产品在市场上的分销面广，称为宽渠道。

如一般的日用消费品（毛巾、牙刷、开水瓶等），由多家批发商经销,

又转卖给更多的零售商，能大量接触消费者，大批量地销售产品。企

业使用的同类中间商少，分销渠道窄，称为窄渠道，它一般适用于专

业性强的产品，或贵重耐用消费品，由一家中间商统包，几家经销。

它使生产企业容易控制分销，但市场分销面受到限制。

（二）分销渠道的选择

1、影响分销渠道选择的因素

影响分销渠道选择的因素很多。生产企业在选择分销渠道时，必

须对下列几方面的因素进行系统的分析和判断，才能作出合理的选择。

①市场。第一，购买批量大小。购买批量大，多采用直接销售；

购买批量小，除通过自设门市部出售外，多采用间接销售。第二，消

费者的分布。某些商品消费地区分布比较集中，适合直接销售。反之,

适合间接销售。工业品销售中，本地用户产需联系方便，因而适合直

接销售。外地用户较为分散，通过间接销售较为合适。第三，潜在顾

客的数量。若消费者的潜在需求多，市场范围大，需要中间商提供服

务来满足消费者的需求，宜选择间接分销渠道。若潜在需求少，市场

范围小，生产企业可直接销售。第四，消费者的购买习惯。有的消费

者喜欢到企业买商品，有的消费者喜欢到商店买商品。所以，生产企

业应既直接销售，也间接销售，满足不同消费者的需求，也增加了产

品的销售量。

②产品。第一，产品价格。一般来说，产品单价越高，越应注意

减少流通环节，否则会造成销售价格的提高，从而影响销路，这对生

产企业和消费者都不利。而单价较低、市场较广的产品，则通常采用

多环节的间接分销渠道。第二，产品的体积和重量。产品的体积大小

和轻重，直接影响运输和储存等销售费用，过重的或体积大的产品，

应尽可能选择最短的分销渠道。对于那些按运输部门规定的起限（超

高、超宽、超长、超重）的产品，尤应组织直达供应。小而轻且数量

大的产品，则可考虑采取间接分销渠道。第三，产品的技术性。有些

产品具有很高的技术性，或需要经常的技术服务与维修，应以生产企

业直接销售给用户为好，这样，可以保证向用户提供及时良好的销售

技术服务。第四，定制品和标准品。定制品一段由产需双方直接商讨

规格、质量、式样等技术条件，不宜经由中间商销售。标准品具有明

确的质量标准、规格和式样，分销渠道可长可短，有的用户分散，宜

由中间商间接销售；有的则可按样本或产品目录直接销售。第五，新

产品。为尽快地把新产品投入市场，扩大销路，生产企业一般重视组

织自己的推销队伍，直接与消费者见面，推介新产品和收集用户意见。

如能取得中间商的良好合作，也可考虑采用间接销售形式。

③其他因素。第一，生产企业自身的能力。企业本身资金雄厚，

则可自由选择分销渠道，可建立自己的销售网点，采用产销合一的经

营方式，也可以选择间接分销渠道。企业资金薄弱则必须依赖中间商

进行销售和提供服务，只能选择间接分销渠道。生产企业在销售力量、

储存能力和销售经验等方面具备较好的条件，则应选择直接分销渠道。

反之，则必须借助中间商，选择间接分销渠道。第二，国家政策规定。

企业选择分销渠道必须符合国家有关政策和法令的规定。某些按国家

政策应严格管理的商品或计划分配的商品，企业无权自销和自行委托

销售；某些商品在完成国家指令性计划任务后，企业可按规定比例自

销，如专卖制度（如烟）、专控商品（控制社会集团购买力的少数商

品）。另外，如税收政策、价格政策、出口法、商品检验规定等，也

都影响分销途径的选择。

2、分销渠道选择策略

①广泛分销策略。在密集分销中，凡符合生产商的最低信用标准

的渠道成员都可以参与其产品或服务的分销。渠道成员间的竞争十分

激烈，产品的市场覆盖率高。它以最大限度地便利消费者的方式来推

动销售的提升。

②独家分销策略。生产企业在一定地区、一定时间只选择一家中

间商销售自己的产品。独家分销的特点是竞争程度低。这种分销方式

有利于企业与经销商之间的联合与合作，有利于公司与中间商长久而

密切关系的建立，一般服务要求较高的专业产品比较适合采用这种分

销策略。

③选择性分销策略。是指制造商从愿意合作的中间商中选择一些

条件较好的中间商去销售本企业的产品。它是一种介于宽与窄之间的

销售渠道。它一般适用亍消费品中的选购品和特殊品，以及专业性强,

用户比较固定，对售后服务有一定要求的工业产品。其他企业也可选

用这一策略。

四、精益生产

精益生产是美国麻省理工学院的研究小组经过5年的研究而发明

的，它是在对丰田汽车公司的生产管理方式调查研究的基础上提出来

的。精益生产方式汇集了后勤保障体系和JIT生产的精髓，综合单件

小批量生产和大批量生产各自的优点，用较少的投入满足客户的多方

面的要求。

精益的含义是精干，没有任何无效和不产生增值的作业和服务，

它把客户纳入生产体系，按照客户不断变化的需求同步组织生产，把

产品的市场寿命、技术、工艺寿命和对市场的反应速度作为竞争中重

要的时间因素，保持产品的多样化、灵活性和高质量。

精益生产的主要内容有：

第一，为了减少投入，降低成本，精益生产要求杜绝浪费，合理

利用企业资源，最大限度消除不对产品增值起作用的无效劳动。

第二，按照“对产品起增值作用的人员负起责任来”的组织原则,

改革不合理的生产组织。

第三，建立对浪费现象进行追根究底的体系，保证永远消灭产生

浪费的根源。

第四，从产品开发和设计、工艺流程的选择开始就为消除浪费创

造一切必要的条件。

第五，要求人们掌握广泛的技能，创造性地工作。

第六，重视人在组织中的作用和团队精神，要求人们进取不懈,

永无止境地追求尽善尽美。

五、准时生产

准时生产，由日本丰田公司的副总裁大野耐一在综合单件生产和

批量生产的特点和优点的基础上所创造的一种在多品种小批量混合生

产条件下高质量、低消耗的生产方式，简称JIT。其主要内容包括以下

几个方面：

第一，在生产制造的过程中，实行生产的同步化和生产指令的后

工序拉动方式。为了实现适时适量生产，首先，需要实现生产的同步

化，使整个生产过程连接成为一个整体。其次，再通过后工序拉动方

式来进行推动。即“后工序只在需要的时候到前工序领取所需的加工

品，前工序只按照被领取走的数量和品种进行生产”。

笫二，为了实现生产的适时适量生产，就要求实现均衡化的生产。

第三，根据工作任务的多少配置作业人数和设备，使生产资源合

理利用，包括劳动力柔性和设备柔性。当市场需求波动时，要求劳动

力资源也作相应调整。如需求量增加不大时，可通过适当调整具有多

种技能操作者的操作来完成；当需求量降低时，可采用减少生产班次、

解聘临时工、分配多余的操作工去参加维护和维修设备。

第四，在生产的组织结构上，采取专业化和协作化的方式。比如

整个工厂只把汽车关键技术的30%的部分留给企业自己生产，其余的零

部件生产通过委托或者协作的方式由其他的工厂来生产，简化了公司

生产的任务，同时也抓住了公司管理的重点，有利于企业利用有限的

人力和资金资源投入汽车核心部件的生产。

第五，在产品的设计和开发方面，采用项目负责人负责与并行工

程结合的方式。公司首先挑选业务素质高、组织能力强的人担任新产

品开发项目的负责人，由他们主要负责项目开发；同时工作方式上采

用并行工程，提高开发质量、缩短周期。在产品设计方面，应考虑到

产品设计完成后便于生产。

第六，保证产品的质量。在JIT生产方式中将质量管理贯穿于每

一个工序之中，在降低成本的同时保证质量不会降低。

第七，JIT提倡采用对象专业化布局、用以减少排队时间、运输时

间和准备时间，在工厂一级采用基于对象专业化布局，使各批工件能

在各操作间和工作间顺利流动，减少通过时间；在流水线和生产中心

一级采用微观对象专业化布局和工作中心型布局，可以减少通过时间。

六、企业提高生产效率的方法

随着生产技术的进步以及市场竞争的激烈化，企业能否快速生产

出市场所需要的产品将决定该企业在市场上的生存空间的大小。因此,

如何在最短的时间里生产出市场最为需要的产品，将是一个企业思考

的重点问题之一。尤其在生产型企业中，提高生产效率又是重中之重。

所以，本节内容将主要探讨有关提高生产效率的一系列方法。

（一）改善人机作业效率

企业要提高生产效率，首要任务就是要改善人机作业效率，即提

高人和机器的工作效率。

1、提高人的工作效率

要提高人的工作效率，就必须采取措施激发员工的积极性和责任

心，并不断鼓励他们提高自身的技术水平和相应管理能力，同时要求

他们严格执行规章制度，杜绝安全和质量事故的发生。其主要方法有;

第一，建立正确的报酬方案，激发员工积极性。

第二，创造一个良好的工作环境。一方面，创建一个开放的学习

环境，鼓励大家相互学习，相互帮助，并不断提出改进措施和一些新

的想法等。另一方面，切实改善员工的工作环境，尤其工作环境中的

温度、湿度、通风、照明、噪声等物理因素。因为它们将直接影响工

人的工作情绪和工作状态，从而影响到工人在生产率、产出品的质量

和事故上的工作绩效。

2、提高机器的作业效率

要提高机器的作业效率，就必须及时采购新设备，满足生产需要;

同时，还要持续不断地进行技术改造，提高设备的加工能力；最后，

一定要做好设备的日常维护和保养工作，减少故障停机时间。

（二）实现流程效率最大化

企业提高生产效率的方法之二，就是要实现流程效率最大化。所

谓流程效率最大化，就是要保证流程设计合理，以减少不必要的重复

工作和空闲时间。

因此，流程效率最大化的基本思路就是：对原有流程进行仔细的

分析和研究，找出其中存在的问题，然后对其进行优化，从而减少重

复劳动和时间浪费。其具体实施步骤一般有以下几步：

第一步，树立标准。这一步的主要工作是，对本企业的流程提出

一个新的标准，即期望它达到一个什么标准。并在同行业或者本企业

内其他生产部门，找到一个可以参照的模仿对象。然后进行量化，确

立该企业该生产部门的具体流程标准。

第二步，充分准备。该阶段要做的工作就是让管理者和员工做好

充分的准备工作，包括心理上的决心要坚定，以及现实中的条件，如

技术、知识、设备等，检查它们是否跟得上新的流程标准的要求，若

不然，就应当加强培训学习以及更换新的设备等。

第三步，具体实施。在实施阶段，一定要全盘规划，有计划有步

骤地分阶段实施。既不能一口吃个胖子，也不能有始无终而中途放弃,

一定要一步一个脚印，踏踏实实地实行计划。

第四步，检测修正Q对新的流程建立考核标准，看它是否比原来

更具效率，并以此为依据不断对其进行修正和调整，直到效率最大化

为止。

（三）提高生产系统效率

企业要提高生产效率，非常关键的一点，还在于提高整个生产系

统的效率。要提高整个生产系统的效率，又可以通过以下两种途径来

实现：

1、提高现有生产系统的效率

所谓提高现有生产系统的效率，最主要就是在现有生产系统的基

础上提出改进，并运用一些科学的管理方法去实现目的。

其方法主要有：重新设计工作，进行动作研究，实行工作抽样，

以及加强现场管理和建立工时标准进行作业测定等。

2、配合现代管理技术，引进先进生产系统

目前，先进的现代管理技术如准时生产、敏捷制造等。要实现其

生产效率，还得具备相应的生产系统条件。因此，为了提高和改进生

产效率，有必要跟随时代的潮流，适时地引进一些先进生产系统和管

理技巧。例如，可引进准时生产系统，使自己的企业能够满足准时生

产的条件，这样也就无形中提高了原有的生产效率。

七、生产管理的职能

生产管理就是对生产过程中的系列活动进行计划、组织和控制，

以达到资源的有效利用从而保证生产顺利进行。在讨论生产管理技术

性工作之前，必须了解生产管理人员所要执行的基本职能。虽然每一

组织的结构不同会引起管理人员执行管理职能程度上的差异，但要达

成企业生产目标，必须有效地执行生产管理的一般职能。生产管理的

一般职能包括：计划、组织、资源整合、指导、控制。其中计戈职能、

组织职能和控制职能尤为重要。

八、生产管理在企业管理中的地位和作用

首先，生产活动是企业的基本活动。生产是为经营创造物质财富

的，是经营管理的基础。企业的经营目标、经营决策、经营计划，都

要通过生产管理来实现。不搞好生产系统管理，没有高效率的生产作

基础，任何经营决策目标只能是空中楼阁。

其次，在生产经营型管理的情况下，对企业生产管理的要求更高

To过去，在生产型管理的时候，生产管理的目标只是完成上级下达

的产量、产值等生产任务，忽视市场需求和市场效益。生产经营型企

业的生产管理，则要求企业的生产必须面向市场，从各方面来满足市

场的需要，提高经济效益和市场竞争力。不只是增加产量来满足需要,

还要品种多、质量好、成本低、价格廉、交货及时。而且市场需求情

况又是多样的、不断变化的。它要求企业不仅要按上述要求组织生产,

还要提高企业生产的应变能力，搞好产品换型更新，并使生产时间适

应品种多变、批量小、订货来得迟要得急的市场要求。这些，都使生

产管理更复杂了，对生产管理的要求更高了。

因此，生产管理的作用，就是按照预定的经营目标，运用计划、

组织和控制等职能，使投入生产过程的各项要素有效地结合起来，形

成完整的有机体系，按照最为经济的方式，生产出价廉物美、适销对

路的产品，以满足社会需要，提高企业生产的经济效益，为社会创造

财富，为企业的发展创造条件。具体来说就是：一方面，要遵循生产

目的，保证生产出社会需要的产品；另一方面，全面完成经营计划所

规定的目标和任务，包括产品品种、质量、产量、成本、资金、利润、

安全和交货期等计划指南；最后还必须有效利用企业的人力、物料、

设备、资金等各种资源，提高经济效益。

生产管理的内容非常广泛，主要包括对生产过程的组织控制、生

产现场管理、生产计划的编制、生产资源的调度、质量的监控、产品

的研发与风险管理等等。对此，将在以后的内容里详细讨论。

九、市场营销预测

1、市场营销预测内容

市场预测是在市场调查的基础上，运用科学的方法对市场需求和

企业需求以及影响市场需求变化的诸因素进行分析研究，对未来的发

展趋势做出判断和推测，为企业制定正确的市场营销决策提供依据。

市场预测，简单地说就是对市场商品供需未来发展的预计。

市场预测探讨的是市场发展的未来状况。由于市场状况的发展变

化会受到多方面因素的影响，并且是这些因素共同作用的结果，所以,

市场预测的内容是相当广泛的。一般讲，主要可以归结为以下六个方

面：

(1)市场供给状况的发展变化。预测未来的市场上有多少可供用

户选择使用的工业产品，预测生产企业的数量及生产能力的发挥状况,

这些是产品供给量的决定因素。为此，需要了解生产企业及所属行业

或部门的发展规划；国家、地方及企业在扩大再生产方面投资的情况;

从投资到发挥生产能力的时间长短等一系列的因素；各级经济领导部

门为了保证市场供需平衡和经济结构的合理，需要不断地制定控制经

济发展的决策，这些决策对产品未来的供给会发生什么样的影响。

（2）市场需求的发展变化。市场需求的发展变化是市场预测的最

主要内容。由于影响市场需求变化的许多因素本身也是在不断发展变

化的，因此，预测市场需求的变化常常需要对一些影响因素的变化也

加以预测，影响因素包括：购买力的变化；产品销售领域的变化；社

会的消费结构与用户消费倾向的变化。

（3）产品生命周期发展阶段的变化与更新换代。

（4）竞争发展趋势。竞争发展趋势的分析应考虑两方面的情况：

本企业的竞争能力与竞争企业的竞争能力

（5）价格变动及其影响。对企业来说，价格变动会影响产品成本、

销售量和经济收益，也是企业进行市场竞争的一种方法。因此，预测

价格变动及其影响对企业进行市场决策同样是重要的。

（6）意外事件的影响。意外事件是指有关经济领导部门或企业在

制定市场决策、计划过程中不能预料到或难以想到的事件。这些事件

的发生会打乱正常的经济秩序，使市场的发展脱离原来所预测的轨道。

如：供应我国重要原材料或机器设备的国家因内部发生变动或其他原

因，突然中止对我国的供给贸易；重要的原材料产地发生大面积的灾

荒等。

2、市场预测的步骤

市场预测要遵循一定的程序和步骤，一般而言它有以下几个步骤:

(1)确定预测目标。

市场预测首先要确定预测目标，明确目标之后，才能根据预测的

目标去选择预测的方法、决定收集资料的范围与内容，做到有的放矢。

(2)选择预测方法。

预测的方法很多，各种方法都有其优点和缺点，有各自的适用场

合。因此必须在预测开始，根据预测的目标，根据企业的人力、财力

以及企业可以获得的资料，确定预测的方法。有时可以运用多种预测

方法来预测同一目标。预测方法的选用是否恰当，将直接影响到预测

的精确性和可靠性。运用预测方法的核心是建立描述、概括研究对象

特征和变化规律的模型，根据模型进行计算或者处理，即可得到预测

结果。

(3)收集市场资料。

按照预测方法的不同确定要收集的资料，这是市场预测的一个重

要的阶段。进行市场预测必须有充分的资料，有了充分的资料才能为

市场预测提供进行分析、判断的可靠依据。在市场预测计划的指导下,

调查和搜集预测有关资料是进行市场预测的重要一环，也是预测的基

础性工作。

(4)进行预测。

此阶段就是按照选定的预测方法，对调查搜集的资料进行综合分

析，并通过判断、推理，使感性认识上升为理性认识，从事物的现象

深入到事物的本质，从而预计市场未来的发展变化趋势。

(5)预测结果评价。

预测结果得到以后，还要通过对预测数字与实际数字的差距分析

比较以及对预测模型进行理论分析，对预测结果的准确和可靠程度给

出评价。

(6)修正预测结果。

由于市场现象和各种影响因素都会随时间、地点、条件的变化而

变化，因此市场预测结果不是一成不变的。预测者必须根据市场现实

情况的变化，对预测值加以修正，使之符合市场发展变化的实际情况。

3、市场预测的方法

市场预测的方法很多，一些复杂的方法涉及许多专门的技术。对

于企业营销管理人员来说，应该了解和掌握的企业预测方法主要有：

(1)定性预测法。

定性预测法也称为直观判断法，是市场预测中经常使用的方法。

定性预测主要依靠预测人员所掌握的信息、经验和综合判断能力，预

测市场未来的状况和发展趋势。这类预测方法简单易行，特别适用于

那些难以获取全面的资料进行统计分析的问题。因此，定性预测方法

在市场预测中得到广泛的应用。分为主观估计预测和技术预测。

(2)定量预测法。

定量预测是利用比较完备的历史资料，运用数学模型和计量方法,

来预测未来的市场需求。定量预测基本上分为两类，一类是时间序列

模式，另一类是因果关系模式。

十、市场营销调研

1、市场营销调研的含义和作用

市场营销调研是针对企业特定的营销问题，采用科学的研究方法,

系统地、客观地收集、整理和分析有关市场营销各方面的信息，为营

销管理者制定、评估和改进营销决策提供依据。它是对市场营销活动

全过程的分析和研究。主要包括：市场需求和变化趋势的调研；购买

动机的调研；产品调研；价格调研；分销调研；广告调研；市场竞争

调研和宏观环境调研等。

市场营销调研的主要作用是通过信息把营销者和消费者、顾客及

公众联系起来。这些信息用来辨别和界定营销机会和问题；产生、改

善和估价市场营销方案；监控市场营销行为；改进对市场营销过程的

认识；帮助企业营销管理者制定有效的市场营销决策。

2、市场营销调研的内容

（1）市场环境调查。包括：政治环境调查。主要是了解有关国家

的政策、方针和法规等；市场经济环境调查。主要是调查该市场的人

口、收入水平、消费水平等；社会文化环境调查。主要调查该地的教

育和文化水平、民族和宗教、价值观、风俗习惯等。

（2）市场需求调查.市场需求调查是调查最重要的内容。它包括:

现在和潜在消费者人数和需求量；市场需求和变化趋势；本行业同类

产品在市场的销售情况和市场占有率。

（3）消费者和消费考行为调查。包括：消费者类别及其特征；消

费者购买欲望和动机；消费者购买水平和消费习惯。

（4）产品和价格调查。调查消费者对本产品的评价、本企业评价

和对产品价格的反应。

3、市场营销调研的步骤

市场营销调研是一项十分复杂的工作，要顺利地完成调研任务，

必须有计划、有组织、有步骤地进行。但是，市场营销调研并没有一

个固定的程序可循，一般而言，市场营销调研可分为以下几个阶段：

（1）准备阶段。营销调研准备阶段的主要任务就是界定研究主题、

选择研究目标、形成研究假设并确定需要获得的信息。这个阶段有三

项具体工作：确定调查任务；设计调查方案；组建调查队伍。它是整

个调查的起点。

（2）收集资料阶段。收集资料阶段是市场调查者与被调查者进行

接触的阶段，是取得市场资料的关键阶段。在此阶段，调查人员接触

面广，工作量大，所遇的情况复杂，问题也会很多。调查者必须做好

各方面的工作，力求最少的人，最短的时间，完成最好的工作任务。

收集的资料要准确、全面而详细。

（3）资料研究阶段。这阶段主要是对收集来的资料进行鉴别、整

理，并进行系统分析和研究。首先，对所有资料进行审核，消除资料

中虚假、错误和短缺等现象。保证原始资料的真实、准确和全面性。

其次，对审核后的资料进行初步加工，使之系统化、条理化。再次是

运用统计学的有关原理和方法，系统分析和揭示市场现象的规模、水

平、发展趋势、速度和阶段等。

（4）总结阶段。这个阶段主要是撰写市场调查报告，总结调查工

作，评估调查结果。调查报告是市场调查结果的集中体现，是对市场

调查的总结，是调查目的的最终体现。调查报告应该简明扼要，主要

有封面、目录、引言、调查的结果与建议、报告的主体及调查内容、

方法、附录等内容。

4、市场营销调研的方法

在营销调研的设计和执行阶段，要根据调研的目的和具体的研究

目标，选择合适的调查对象，采用适当的调查方法和技术，获取完整

可靠的信息。这些在实践中发展起来的方法和技术，既包含一些基本

的操作程序，又涉及研究者的运用技巧，各自都有其适用的范围和优

缺点。

调查方法一般分为三类，即访问法、观察法和实验法。

(1)访问法。访问法又称为访谈法和访问调查法，是营销调研中

使用最普遍的一种调查方法。它把研究人员事先拟订的调查项目或问

题以某种方式向被调查者提出，要求给予答复，由此获取被调查者或

消费者的动机、意向、态度等方面的信息。按照调查人员与被调查者

接触方式的不同访问法又分为个人访谈、电话访问和邮寄访问。

(2)观察法。观察法是由调查员直接或通过仪器在现场观察调查

对象的行为动态，并加以记录而获取信息的一种方法。观察法分人工

观察和非人工观察，在市场调研中用途很广。比如研究人员可以通过

观察消费者的行为来测定品牌偏好和促销的效果。现代科学技术的发

展，人们设计了一些专门的仪器来观察消费者的行为。观察法可以观

察到消费者的真实行为特征，但是只能观察到外部现象，无法观察到

调查对象的一些动机、意向及态度等内在因素。

(3)实验法。实验法是指在控制的条件下对所研究现象的一个或

多个因素进行操纵，测定这些因素之间的关系，来观察市场现象在这

些因素下的变动情况。它是因果关系调研中经常使用的一种行之有效

的方法。实验方法来源自然科学的实验求证，现在广泛应用于营销调

研，是市场营销学走向科学化的标志。

十一、市场营销概念

1、市场及市场营销含义

要了解市场营销首先就得知道什么是市场？人们通常从不同角度

来理解。经济学认为市场就是商品交易的场所，是商品交换关系的总

和。美国市场营销学家菲利普•科特勒1967年在《市场营销原理》一

书中定义市场为：对于一个营销人员来说，市场是指某种货物或服务

的所有现实购买者和潜在购买者。

市场营销的定义也有很多种，学界和企业界对此的理解各有不同。

但被运用得最多的还是菲利普・科特勒的观点：即市场营销是个人和

群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会

和管理过程。即市场营销是以消费者需求为中心的思想指导下，企业

所进行的生产、流通和售后服务的一系列经营活动，旨在满足社会需

要，实现企业的经营目标。市场营销学是建立在经济学、行为科学、

现代管理理论基础上的一门应用科学，旨在研究以消费者为中心的企

业市场经营活动及其规律性，即企业为满足消费者不断增长的物质、

文化生活需要所实施的以产品、定价、渠道、促销为主要内容的营销

活动及其规律性。

根据这一定义我们可以将市场营销的概念作如下理解：

①市场营销的最终目的是满足需求和欲望。

②实现这种目的的手段是交换。

③交换的基础是产品和价值要符合顾客的需求和交换管理的水平。

2、市场营销相关概念

需要：是人们在生存和发展中感到不足，期望通过获得相应的产

品和服务以求得满足的一种心理现象。如人因仇饿需要食物，为解渴

需要饮用水，为休闲需要出游等。这些需要是产生于人体生理组织和

特定的社会时代环境。

欲望：是人们为满足需要而对特定目标物的某种期望。相对而言,

人的需要是近似的、有限的，而欲望则是由于现实生活中存在满足同

一需要的对象物的多样性和复杂性，由于个人的思想观念和对未来生

活追求的巨大差距，往往是千差万别、无限延伸的。

需求：当某种欲望建立在一定的购买力的基础上时，形成了需求。

需求是消费者为满足其需要，通过市场交换而获得满足的能力的总和。

十二、项目基本情况

（一）项目承办单位名称

XX有限责任公司

（二）项目联系人

白XX

（三）项目建设单位概况

公司秉承“以人为本、品质为本”的发展理念，倡导“诚信尊重”

的企业情怀；坚持“品质营造未来，细节决定成败”为质量方针；以

“真诚服务赢得市场，以优质品质谋求发展”的营销思路；以科学发

展观纵观全局，争取实现行业领军、技术领先、产品领跑的发展目标。

面对宏观经济增速放缓、结构调整的新常态，公司在企业法人治

理机构、企业文化、质量管理体系等方面着力探索，提升企业综合实

力，配合产业供给侧结构改革。同时，公司注重履行社会责任所带来

的发展机遇，积极践行“责任、人本、和谐、感恩”的核心价值观。

多年来，公司一直坚持坚持以诚信经营来赢得信任。

公司坚持诚信为本、铸就品牌，优质服务、赢得市场的经营理念，

秉承以人为本，始终坚持“服务为先、品质为本、创新为魄、共赢为

道”的经营理念，遵循“以客户需求为中心，坚持高端精品战略，提

高最高的服务价值”的服务理念，奉行“唯才是用，唯德重用”的人

才理念，致力于为客户量身定制出完美解决方案，满足高端市场高品

质的需求。

展望未来，公司将围绕企业发展目标的实现，在“梦想、责任、

忠诚、一流”核心价值观的指引下，围绕业务体系、管控体系和人才

队伍体系重塑，推动体制机制改革和管理及业务模式的创新，加强团

队能力建设，提升核心竞争力，努力把公司打造成为国内一流的供应

链管理平台。

（四）项目实施的可行性

1、长期的技术积累为项目的实施奠定了坚实基础

目前，公司已具备产品大批量生产的技术条件，并已获得了下游

客户的普遍认可，为项目的实施奠定了坚实的基础。

2、国家政策支持国内产业的发展

近年来，我国政府出台了一系列政策鼓励、规范产业发展。在国

家政策的助推下，本产业已成为我国具有国际竞争优势的战略性新兴

产业，伴随着提质增效等长效机制政策的引导，本产业将进入持续健

康发展的快车道，项目产品亦随之快速升级发展。

从中国低压电器市场份额来看，排名前列的厂商包括施耐德、正

泰电器、德力西以及ABB,销售额均在50亿元以上，处于第一梯队；

第二梯队销售额为20-50亿元之间，包括西门子、良信电器、常熟开

关以及天正电气等企业；第三梯队销售额为5-20亿元之间，包括上海

人民和伊顿等企业；其余为规模更小的参与者。

（五）项目建设选址及建设规模

项目选址位于XX,占地面积约23.00亩。项目拟定建设区域地理

位置优越，交通便利，规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备,

非常适宜本期项目建设。

项目建筑面积28678.68nf,其中：主体工程17972.55rtf,仓储

工程5377.60肝，行政办公及生活服务设施2898.87肝，公共工程

2429.66m2o

（六）项目总投资及资金构成

1、项目总投资构成分析

本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨

慎财务估算，项目总投资11261.76万元，其中：建设投资9327.58万

元，占项目总投资的82.83%；建设期利息136.70万元，占项目总投资

的1.21%；流动资金1797.48万元，占项目总投资的15.96%。

2、建设投资构成

本期项目建设投资9327.58万元，包括工程费用、工程建设其他

费用和预备费，其中：工程费用8019.52万元，工程建设其他费用

1101.35万元，预备费206.71万元©

（七）资金筹措方案

本期项目总投资11261.76万元，其中申请银行长期贷款5579.44

万元，其余部分由企业自筹。

（A）项目预期经济效益规划目标

1、营业收入（SP）：19800.00万元。

2、综合总成本费用（TC）：15944.51万元。

3、净利润（NP）：2820.07万元。

4、全部投资回收期（Pt）：5.65年。

5、财务内部收益率:20.00%o

6、财务净现值：2767.51万元。

（九）项目建设进度规划

本期项目按照国家基本建设程序的有关法规和实施指南要求进行

建设，本期项目建设期限规划12个月。

（十）项目综合评价

主要经济指标一览表

序号项目单位指标备注

1占地面积m715333.00约23.00亩

1.1总建筑面积m728678.68容积率1.87

1.2基底面枳m18739.81建筑系数57.00%

1.3投资强度万元/亩390.91

2总投资万元11261.76

2.1建设投资万元9327.58

2.1.1工程费用万元8019.52

2.1.2工程建设其他费用万元1101.35

2.1.3预备费万元206.71

2.2建设期利息万元136.70

2.3流动资金万元1797.48

3誉金筹指万元11261.76

3.1自筹资金万元5682.32

3.2锹行贷款万元5579.44

4营业收入万元19800.00正常运营年份

II11

5总成本费用万元15944.51

IIII

6利润总额万元3760.09

IIH

7净利润万元2820.07

IIH

8所得税万元940.02

11II

9增值税万元795.02

11II

10税金及附加万元95.40

Mn

11纳税总额万元1830.44

12工业增加值万元6397.16itw

13盈亏平衡点万元7367.72产值

14回收期年5.65含建设期12个月

15财务内部收益率20.00%所得税后

16财务净现值万元2767.51所得税后

十三、产业环境分析

苏州位于长江三角洲中部、江苏省东南部，地处东经119°55'〜

121°20',北纬30°47,〜32°02'之间，东傍上海，南接浙江，西

抱太湖，北依长江，总面积8657.32平方公里。全市地势低平，境内

河流纵横，湖泊众多，太湖水面绝大部分在苏州境内，河流、湖泊、

滩涂面积占全市土地面积的36.6%,是著名的江南水乡。苏州属亚热带

季风海洋性气候，2019年平均气温17.5℃,降水量1216.2毫米。四

季分明，气候温和，雨量充沛，土地肥沃，物产丰富，自然条件优越。

主要种植水稻、麦子、油菜、林果等。低洼塘田较多，出产莲藕、荒

实、美白等水生作物。特产有鸭血糯、白蒜、柑橘、枇杷、板栗、梅

子、桂花、碧螺春茶等。长江刀鱼、阳澄湖大闸蟹和太湖白鱼、银鱼、

白虾等为著名水产品。

十四、低压电器行业

低压电器是指工作在交流电压小于1,000V、直流电压小于1,500V

的电路中，根据外界的信号和要求，能手动或自动地接通、断开电路,

以实现对电路或非电对象的切换、控制、保护、检测和调节作用的元

件或设备，以及利用电能来控制、保护和调节非电过程和非电装置的

电气设备。低压电器应用广泛，几乎渗透到所有用电领域，属弱周期

性行业，但与GDP增速、固定资产投资增速及全社会用电量增速走势

相关性较高。低压电器与用电关系紧密，各类低压电器主要应用于工

厂、商场、住宅等工业生、商用及民用建筑中的配电系统、机床等各

类工业设备的电控制部件以及电网的配套设施。因此低压电器是低压

用电系统可靠运行的基础，是国家安全用电的重要保证，在我国用电

智能化过程中有着不可替代的重要地位与作用。

从技术发展角度而言，我国低压电器产品可以分为以下四代：目

前第一代产品已经被国家强制停产，第二代产品的生产量越来越少，

第三代产品是国内低压电器的主流产品，第四代产品目前已经在发达

国家批量生产，但国内企业尚未具备规模生产的能力。国内不少企业

正在加大研发投入，进行技术攻关，试制第四代产品。我国部分低压

电器企业已经掌握了第三代产品的核心技术并拥有自主知识产权，目

前正集中力量进行第四代产品的研发制造。目前已经研发出的第四代

技术主要掌握在以施耐德、ABB、西门子为代表的第一类企业手中，该

类企业同时掌握着第三代技术中的一些最新技术。

当前，数字化、智能化已经成为未来电网建设的重要方向，智能

电网、智能成套设备、智能配电及智能控制系统将迎来黄金发展时期,

同时这一趋势也将加速我国低压电器产品升级换代以及低压电器市场

的重新分割。人工智能、5G通信、大数据、云计算、物联网等技术在

电网中得到广泛深入的应用，并与传统电力技术有机融合，将推动更

多的企业转向第三代低压电器的改进完善、第四代低压电器的研发。

同时，行业优秀企业正愈发重视研发投入，产品研发投入规模不断增

长，坚持以科技创新推进企业可持续发展，加强对智能配电系统的研

究，提升企业生产的精益化水平。

随着“双碳”战略的持续推进，我国将进一步加快构建清洁、低

碳、安全、高效的能源体系，构建以风力和光伏发电等新能源为主体

的新型电力系统。伴随智能电网建设、电力设施升级换代以及新能源

为主体的新型电力系统建设，市场对低压电器的需求将大大提升，低

压电器产品也正朝着智能化、信息化、模块化、小型化方向快速发展。

十五、必要性分析

1、提升公司核心竞争力

项目的投资，引入资金的到位将改善公司的资产负债结构，补充

流动资金将提高公司应对短期流动性压力的能力，降低公司财务费用

水平，提升公司盈利能力，促进公司的进一步发展。同时资金补充流

动资金将为公司未来成为国际领先的产业服务商发展战略提供坚实支

持，提高公司核心竞争力。

十六、组织机构管理

（一）人力资源配置

根据《中华人民共和国劳动法》的要求，本期工程项目劳动定员

是以所需的基本生产工人为基数，按照生产岗位、劳动定额计算配备

相关人员；依照生产工艺、供应保障和经营管理的需要，在充分利用

企业人力资源的基础上，本期工程项目建成投产后招聘人员实行全员

聘任合同制；生产车间管理工作人员按一班制配置，操作人员按照

“四班三运转”配置定员，每班8小时，根据xx有限责任公司规划,

达产年劳动定员128人。

劳动定员一览表

序号岗位名称劳动定员（人）备注

1生产操作岗位83正常运营年份

2技术指导岗位13//

3管理工作岗位13〃

4质量检测岗位19〃

合计128〃

（二）员工技能培训

为使生产线顺利投产，确保生产安全和产品质量，应组织公司技

术人员和生产操作人员进行培训，培训工作可分阶段进行。

1、生产骨干和技术人员应在设备安装初期进入施工现场，随同施

工队伍共同进行设备安装工作，以达到边安装边深入熟悉设备结构，

为后期的单机调试和试生产打下良好的基础。

2、应在试车前2个月左右时间内，组织主要生产岗位的操作人员

分期分批进行理论培训工作，然后在到同类型、同规模工厂进行实习

操作训练，以便于调试及生产之需要。

3、在设备调试前，给技术人员、操作工人详细介绍本生产线的工

艺、设备的特点、操作要点、安全生产规程等。在调试过程中，要在

安装调试人员和设计人员的指导监督下，熟练掌握各工艺工序的操作,

了解掌握各工段设备的操作规程。

4、投产前，组织有关技术讲座，使公司技术人员了解生产工艺及

技术装备，了解项目采用技术的发展情况。要对操作人员进行严格考

核，合格者方可上岗操作。

十七、项目风险分析

（一）政策风险分析

项目所处区域其自然环境、经济环境、社会环境和投资环境较好,

改革开放以来，国内政局稳定，法律法规日臻完善，因此，该项目政

策风险较小。

（二）市场风险分析

该项目虽然暂时拥有领先的竞争地位和优势，但仍需密切关注市

场，加快产品产业化进程并尽早达到规模化生产，确保性价比优势，

真正占据国内较大比例市场份额，同时力争出口。因此，产业化进程

的速度与质量是本项目必须迎接的挑战与风险。虽然今后几年该项目

应用产品需求将会持续一波增长趋势，但目前剧烈的市场竞争局面使

得本项目存在一定的市场风险。

（三）技术风险分析

技术风险的规避措施是采用先进的生产管理理念、先进的制造工

艺技术、完善的质量检测体系，使产品达到国内外领先水平。要进一

步加大技术开发的投入，积极研究吸收国际先进技术，完善并固化加

工制造工艺，挖掘自身潜力，打造自己核心竞争力。

目前技术飞速发展，设备更新和产品技术升级换代迅速。要使产

品和技术在行业内处于领先地位，就要不断加大科研开发投入，加强

科研开发力量，致力技术创造，保持技术领先。同时，重视人才竞争,

学习国外人才资料管理先进经验，形成积极进夙的企业文化，建立吸

引和稳定人才的内部激励和约束机制。

（四）产品风险分析

该项目的几种产品都是比较成熟的产品，但仍要根据市场不断改

进。

（五）价格风险分析

本项目产品的市场定价均比目前市场价要低，但随着竞争对手的

增加，不可避免地会遭遇到最终的价格竞争，面临调低售价的压力；

同时，市场原材料价格的波动也将直接影响产品成本，对产品价格带

来不确定影响。因此，应从形成规模化生产、降低生产成本、加强内

部管理、改进生产工艺水平、提高产品质量、实施品牌计划生产方面

采取措施，削减产品价格风险。

（六）经营管理风险分析

项目面临的经营风险主要是指企业运营不当造成大量存货、营运

资金短缺、产品生产安排失调等问题。对于经营管理风险，建议企业

吸引人才加快机制及科技创新，尽快建立健全各项规章制度，全面提

高管理人员和广大职工的素质，制定严格的成本控制措施和责任制；

稳定原料供应渠道；加速新品种的开发，及时根据形势调节产业结构,

提高产品质量；完善产、供、销网络管理系统，积极开拓市场渠道，

抢占市场先机；避免行业风险，走可持续发展道路。高素质的人才

（包括技术人员和管理人员）对公司的发展至关重要。

（七）财务及融资风险分析

财务金融风险主要是利率风险和汇率风险。本项目资金由企业自

筹解决，只要确保资金迅速到位、回收和资金的合理使用，加强资金

的使用管理，项目财务金融风险很小。本项目由于企业已经完成了资

金前期自筹，加上良好的银行信用等级，因此，项目投融资风险很小。

（A）经济风险分析

从盈亏平衡点和售价降低对内部收益率的影响看，项目的抗风险

能力较强，但还需要企业不断加强内部管理，保持技术先进性，大力

研发新产品，提高市场占有率，只有较高的市场占有率，才是企业各

方面水平的综合反映，才能最终避免项目的经济风险。

十八、项目风险对策

（一）加强项目建设及运营管理

本项目的建设采用招标方式选择工程设计承包商，在保证建设质

量的同时，努力降低建设投资和设备采购成本。项目建设按照国家有

关规定，招标选择项目监理，确保项目的建设质量、建设工期和降低

项目造价。建成投入运营后，加强管理降低生产成本，构成较大的价

格变动空间，以增强企业的市场竞争能力。

（二）采取多元化融资方式

选择多种筹集建设资金的渠道，紧紧抓住国家鼓励和支持行业发

展的大好机遇，积极争取政府资金的支持和吸收社会其他资金投入，

尽可能的降低债务投资的比例，从而从根本上降低偿债压力和风险。

（三）政策风险对策

为应对所得税优惠、出口退税政策调整的风险，公司一方面应抓

住时机，加大力度实现销售和收入，加快回收投资。另一方面要注意

控制成本和技术研发，保持公司的核心竞争力。

（四）市场风险对策

1、加强市场开拓。加强市场开发，建立有效的市场开拓网络和体

制，采取必要的宣传和市场开拓措施，扩大市场占有率，降低产品成

本，以高质量和低成本占领市场。通过以上措施扩大和稳定市场份额,

抵御市场变化带来的风险。

2、加大产品宣传力度，创新营销手段和方式，开拓新兴市场，建

立独立、主动、可控的销售渠道和销售网络，建立高素质的销售队伍。

企业计划通过产品宣传、博览会、网络、媒体等形式，向顾客宣传、

展示公司产品，吸引客户推动产品销售，逐步扩大客户群，以降低市

场风险因素的影响。

（五）技术风险对策

公司将加大对技术研发高投入。项目运营过程中将进一步引进高

素质的专业人才，建立高水平的技术研发中心，提供先进的研发条件,

加强产学研合作和国内外专家的学术交流，紧跟世界行业的前沿信息,

不断开发掌握新工艺、应用新技术、发展新产品，注重自主创新和自

主知识产权管理，不断增强公司的核心竞争力，以化解各种技术风险

和未来技术壁垒的冲击。

（六）资金风险对策

密切关注汇率变化，利用各种金融工具防范汇率风险Q签订产品

外销合同时尽量选择人民币作为支付货币，或者选择币值相对稳定的

外币作为支付货币。

十九、法人治理

（一）股东权利及义务

1、公司股东享有下列权利：

（1）依照其所持有的股份份额获得股利和其他形式的利益分配；

（2）依法请求、召集、主持、参加或者委派股东代理人参加股东

大会，并行使相应的表决权；