《网络营销》课件-9网络营销渠道策略

第9章网络营销渠道策略《网络营销》李琳主编西安电子科技大学出版社2023本章要点网络营销渠道的优势网络营销渠道的功能网络营销渠道的类型网络营销渠道的策略《网络营销》李琳主编西安电子科技大学出版社2023网络营销渠道的优势功能优势网络营销渠道扩展了营销活动的时空。便利了供需之间的沟通。网络营销渠道提高了产品分销的效率。网络营销渠道实现产品分销的增值。网络营销渠道改变了客户的购物体验。《网络营销》李琳主编西安电子科技大学出版社2023网络营销渠道的优势结构优势传统营销渠道结构网络营销渠道结构成本优势在网络环境下，无论是直接分销渠道还是间接分销渠道，都较传统的营销渠道在结构上大大减少了中间的流通环节，因而有效地降低了交易费用，缩短了销售周期，提高了营销活动的效率，具有很强的成本优势。《网络营销》李琳主编西安电子科技大学出版社2023网络营销渠道的功能营销渠道是指与提供产品或服务，以及在使用或消费这一过程中有关的一整套相互依存的机构，它涉及到信息沟通、资金转移和产品转移等。因此，一个完善的网上销售渠道应有以下功能：交易功能、物流功能和促进功能。《网络营销》李琳主编西安电子科技大学出版社2023网络营销渠道功能交易功能包括订货功能和结算功能。物流功能包括产品的运输、储存等工作。有形产品和无形产品区分。促进功能包括市场调研和支付保障。《网络营销》李琳主编西安电子科技大学出版社2023网络营销渠道的类型网络直销渠道网上直销渠道与传统的直接分销渠道一样，都没有营销中间商，是指通过互联网直接把产品从生产者销售给顾客的分销渠道。思考：网络直销有什么优缺点？《网络营销》李琳主编西安电子科技大学出版社2023网络营销渠道的类型网络直销优点：生产者能够直接接触消费者，获得第一手资料，开展有效的营销活动。使企业能够运用网络工具如电子邮件等及时得到顾客的反馈意见，提高产品的质量，改善企业的经营管理。直销减少了流通环节，给买卖双方都节约了费用，产生了经济效益。《网络营销》李琳主编西安电子科技大学出版社2023网络营销渠道的类型网络直销的缺点：网络企业众多，消费者面对着大量参差不齐的域名，很难一一访问，因此网站无法产生预期的效果。解决方法：1建立有特色的网站；2建立高水准的专门服务于商务活动的网络信息服务中心；3借助网络间接销售渠道。《网络营销》李琳主编西安电子科技大学出版社2023网络营销渠道的类型网络间接营销渠道它是通过融入互联网技术后的中间商提供网络间接营销渠道，是指把商品由中间商销售给最终用户的营销渠道。间接营销渠道一般适应于小批量商品及生活资料的交易。网络间接营销渠道只需要新型电子中间商这一中间环节，克服了网络直销的缺点，使电子中间商成为网络时代连接买卖双方的枢纽。《网络营销》李琳主编西安电子科技大学出版社2023网络营销渠道策略1.增值策略产品信息增值客户信息的增值2.延伸策略包括信息传播的延伸、营销手段的延伸、营销范围的延伸，是一种产品销售多方面的延伸。案例：李宁公司网络营销渠道案例分析-教材P140《网络营销》李琳主编西安电子科技大学出版社2023网络营销渠道策略1.增值策略产品信息增值利用网络高信息性、网络技术等增加产品信息价值和视觉冲击力；提供产品的搜索比较代理，将产品的大量信息反馈提供给消费者，增加产品本身对消费者的刺激。客户信息的增值网络营销中一个重要的渠道就是会员网络。《网络营销》李琳主编西安电子科技大学出版社2023网络营销渠道策略2.延伸策略是指把企业在产品销售过程中对原有的销售方式、手段等进行扩展，包括信息传播的延伸、营销手段的延伸、营销范围的延伸，是一种产品销售多方面的延伸。3.整合策略上上整合—企业内联网、企业外联网、互联网线上整合；多种网络营销渠道整合上下整合—企业线上、线下营销渠道整合《网络营销》李琳主编西安电子科技大学出版社2023案例分析茵曼的新零售模式分析-见教材P122思考题：以茵曼的新零售实践为例，来分析线上线下融合的数字化营销模式优势及问题。《网络营销》李琳主编西安电子科技大学出版社2023复习思考题1.网络营销渠道与传统营销渠道相比较具有哪些优势？2.网络营销渠道的三个主要功能是什么？3.举例说明网络营销渠道有哪几种类型，请说明其各自的优缺点。4.网络营销中有哪些渠道策略，并加以说明。5.