房地产公司年终工作总结及工作计划

山东XX置业年度总结报告总经理：XXX二〇一五年一月前言2021年加紧去化480套售罄东区一期1236套售罄东区二期1764套完成98.55%仅剩26套东区三期493套目前已销西区一期一、工程整体销售情况﹡﹡备注截止2021年1月20日，西区一期开盘房屋584套，总销售493套，完成销售84.4%X.691亿元2021年全年完成销售总额房屋销售车位销售配套房销售商铺租赁完成销售额X亿2330万元完成销售额X120万元完成销售额X400万元完成销售额XX0万元1、经济指标完成情况之销售执行2021年1-12月房屋销售494套，配套房销售284间，车位销售390个第一季度销售额所占比例最少相关销售参数同期比照X2257.68X5995.541402.3823.231901592.7X6910X8352.42012年与2011年对比房屋销售额配套房销售额车位及商铺全年销售总额单位：万元增幅24.09%增幅70.35%增幅100.29%增幅30.18%12345加强质量控制，抓好工程实体质量和观感质量管理；减少造价投入，降低造价成本，加强签证把关；制订相应奖惩措施，加强现场安全文明施工管理；加强监理公司管理，积极协调外部关系。做好工期控制，努力做到按计划工期交房；

2、经济指标完成情况之工程工程建设概要山的坐定，水的灵动。20000㎡稀缺湖景资源为小区业主所独享。“学校和公园，都在家门口〞交房一年以来在工程部和物业公司的共同努力下三期景观湖园林效果整体显现8西区:蓄势而发。目前西区60#及61#楼主体通过验收，其它单体楼工期相对符合交房方案。施工过程中能较好的执行差异化管理及工程管理手册，严格过程质量控制，并对作业班组进行考核奖惩。93实测备案1交房验收2对外协调4退费协调前期开发政府单位沟通沟通园林局规划绿化验收完成规划局资料申报及证件办理协调天然气公司社区通气手续加快资金回笼完成一期墙体节能退费完成一、四期劳保退费完成预售保证金退费完成二期农民工保证金退费交房前期手续协调三期质检站空气检测完成三期气象局避雷检测完成三期房管局房产实测完成三期智能化弱电检测行政审批手续房产实测、预测手续办理预售许可证手续办理单体工程质检竣工备案协调综合备案、开发权证3、经济指标完成情况之工程前期完成商住楼、网点二方案及报规文件设计；完成明堂路西侧绿化带设计；完成西区东大门广场景观、喷泉方案及施工图设计；完成临湖楼报规文件及施工图设计审查；完成新售楼处景观方案设计；完成西区石材干挂施工图设计审查、围墙方案设计及中水方案设计评审；完成三期生肖广场及临湖挡墙护栏设计。完成西区一期工程外墙保温层变更；完成改地暖变更、局部楼号的根底变更及换热站变更；完成西区一期综合管网变更优化；完成三期监控室设计变更；完成56#57#楼周边市政景观设计修改优化。完成主要工程质量通病总结及整改方法的讨论确定；完成建筑安装工程质量控制要点；完成工程装饰工艺展示做法；完成工程施工用建筑装饰标准；结合东区的景观问题，拟定西区景观设计优化意见。配合材料采购，完成保温材料种类选择及厂家考察；完成铝合金门窗及配电箱厂家考察。加快工程收尾及各类维修，及时处理物业相关问题；组织完成对一期外墙渗水及一二期的景观维修；及时协调解决三期市政管网问题处理。123456全年工作完成情况审核、测量签证336份始终坚持实测实量及时相关费用统计签证办理及时完成工程量清单编制及时完成预算造价编制及时做好各类成本分析预算编制及时处理一二期结算争议加大施工过程监督管理对节省造价部位进行记录施工记录完成二期总包结算审计完成三期塑窗栏杆结算完成三期消防绿化市政结算完成供水供电热力等结算结算审核收集相关定额资料学习工程量计算技巧学习计算机算量知识理论学习5、经济指标完成情况之合同预决算管理全年签定合同61份进一步细化相关内容条款完善合同评审及会签流程合同编制签订材料管理分包招标供给商管理材料现场管理甲供材管理6、经济指标完成情况之招投标采购管理完成三期景观灯具、外墙砖等5项甲供材料供给，完成西区一期人防门、配电箱、样板区材料供给。甲控材管理完成西区一期商混定价，完成防水卷材、电工套管的认质认价；完成三期景观工程及维修定价。钢筋采购管理根据工程进度，完成西区一期十三批钢筋采购；实时跟踪钢材价格，根据市场进行综合分析；与供给商谈判，确定供给单位，按规定时间进场。积极响应公司的品质升级工作大局，对甲供、甲控材料进场与使用质量予以严格控制，清退了一批不合格的材料；贯彻落实“动态管理〞要求，对相关材料进行全过程跟进。合理统筹资金使用01.调整按揭办理策略02.密切沟通银行职能部门03.催办个人按揭贷款及时发放04.加快按揭贷款及时回笼收付账款合同录入01.全年收取各类款项超过X亿元02.完成购房合同录入超过2000份03.开具各类发票和收据超过6000份积极应对税收检查01.完成一二期土地增值税自查02.完成三期企业所得税自查03.及时对接国地税的检查04.公司纳税等级从C级升为B级资金统筹会计核算税收应对7、各项经济指标完成情况之财务管理8、非经济指标完成情况〔一〕接待上级部门检查本年度公司自觉接受政府及各社会团体指导工作，迎接上级业务主管部门检查共23次。各级机关对公司近几年的工作给予了充分肯定和高度赞扬。小金星幼儿园健康运作自2021年9月1日开园至今，XX小金星幼儿园作为社区引入的高端教育机构，已为小区近200户业主子女的入托问题提供便利，目前运作的十分专业、高效。三期湖景园林效果初现作为东区三期重点工程的景观湖工程，交房一年多时间里，在物业公司的综合治理下，整体园林景观效果显现，成为社区居民休闲、纳凉的好去处，同时也大大提升了工程的整体品质。8、非经济指标完成情况〔二〕组织员工开展户外活动为响应市委、市政府创立“国家卫生城市〞工作，以更优美的环境卫生把实施“创卫〞引向深入，11月23日下午，公司组织员工在指定区域进行卫生大扫除活动，积极履行企业社会责任。社区警务室进驻商业街为进一步加强社区平安、促进社会稳定，给广阔群众提供全方位综合保障效劳，经公司和辖区双山第一派出所协商，决定于工程东区一期商业街位置建立社区警务室。下一步，由物业公司予以对接，建立长期的群防联动机制。小区争创优秀园林小区按照年初工作方案，应XX市房管局要求，北京XX物业XX分公司积极做好小区参评“XX市优秀园林小区〞工作，12月15日，已通过XX市、XX市两级园林主管部门验收。8、非经济指标完成情况〔三〕进一步推动企业文化建设为进一步推动企业文化建设，今年上半年完成公司内刊-?XX之声?的改版和上半年合订本的出版印刷，促进广阔员工积极参与，建立起更深层次的沟通平台。组织各类小区业主活动为丰富小区业主文化生活，今年，物业公司组织了近十余次文体活动，在创立“和谐社区、文明社区〞，共建美好家园的过程中发挥了积极的促进作用。积极投身公益事业公司在不断开展自身业务的同时，积极投身社会公益事业，已经连续四年得到XX市慈善总会表彰。彰显了良好的社会责任和企业公民意识。二、2021年工作方案与几点要求先请大家看几组数据：数据来源：CREIS中指数据从图中可以看出：一、全国百城价格指数从2021年5月开始，连续七个月走高；二、济南房产指数虽在6月至9月间出现小幅回落，但从10月开始已连续三个月走高，且增幅明显；三、至2021年12月份，济南房产价格指数和全国百城平均价格指数相比，差额在1100元左右，和同省城市青岛相比，差额也在500元左右。数据来源：CREIS中指数据图：济南房地产市场成交走势图〔2021年第47周至第53周〕从图中可以看出：数据来源：CREIS中指数据图：2021年1-12月全国30个城市住宅用地月度供给量从图中可以看出：展望2021年，虽然全国房地产市场总体向好，但随着国家城镇化建设和越来越多具有国企背景和大品牌的开发商进入XX，市场竞争会更加剧烈。“城镇化〞“政府关注点〞“稳增长〞“换届效应〞“稳中求进〞“经济改革〞“竞争剧烈〞“品质升级〞几个关键词2021年中国房地产市场趋势展望政策趋势12345货币经济环境稳定和供需关系转变可能会共同促使房价总体向上；大量品牌房企布局三四线城市，企业竞争日益剧烈；不同城市、不同企业分化可能会进一步加剧；

6行业去化压力仍较严峻，整体上行空间有限。2021年整体工作部署销售公司工作宏观经济分析一、积极稳妥的做好楼盘的持续销售工作产品优劣势分析目标市场细化竞争对手分析做好产品优劣势综合分析，进一步细化构成产品销售各要素内容，努力提炼产品卖点，做好对置业参谋各种技能的持续培训，对重点内容更要做好统一说辞，统一讲解。分析不同客户群体的需求差异，选择并细分目标市场，尤其是要做好对第一手资料及各类数据的及时反响，要根据不同的需求，制订不同的销售策略和促销技巧。加强市场调研力度，详细了解竞争对手信息〔产品状况、价格体系、营销策略、客户群体、销售技巧、活动流程、后续跟进等〕，做好应对方案和销售策略的问题处理。在原有营销渠道和模式下，探索新的行销理念与方式，加大西区品质升级的推广力度。让客户直观上看到西区的品质升级，提升客户的购买信心。做好新房源的销售，加大东区剩余20余套房源及库存车位、配套房、商铺的去化，掌握好推盘节奏，及时做好价格体系的调整。2021年销售目标为X亿元加大营销推广力度加强样品房对外展示加大剩余房源去化一、积极稳妥的做好楼盘的持续销售工作〔续〕做好西区二期销售抓紧西区二期的开工建设，力争四季度推出西区二期期房销售。加强对销售代理公司的监管和督办；12345678协调跟进房管局初始登记证，抓紧三期剩余56、57、39、40、43、47#楼初始登记证的办理，不得违约，做好期房抵押及现房抵押手续办理；及时提报客户贷款资料，增加一人，专人负责贷款客户资料的跟进及银行按揭贷款的发放，加强销售资金的回笼；合理分工、统筹兼顾、有方案的做好部门各项工作；督办代理公司加强置业参谋的培训；及时办理销售合同网签和备案，做好台帐的信息录入；做好客户权证办理，重点抓好东区一二期400余户未办理房产证，特别是300多户贷款客户〔期房已解押客户〕权证的办理，做好风险控制；及时解决业主的纠纷。营销筹划部工作及时跟进西区二期报规文件及园林报审文件，督办其做好调整与修改，督办施工图设计督办样品房及新售楼处精装工程的施工质量优化西区一期景观、市政、公共事业等相关综合管线、管网设计确定西区一期保温材料及施工工艺，做好施工过程质量控制重点对地暖、外墙干挂〔原东区没采用〕的施工工艺及操作规程进行全程监管，确保施工质量对西区二期施工图设计提出限额设计要求，同时总结东区及西区一期存在问题，提报设计任务书并督办跟进落实工程管理根据各工程部提出的2021年进度赶工目标，全面做好“保进度、抓质量、促建设〞各项工作要求与相应详细举措和方案的落实；抓紧室外工程的开工建设，确保交房时完成综合备案验收；加强西区相关单体保温及干挂材料的进场和施工，做好过程中的质量控制；在明确西区二期规划范围的根底上，及时与设计院沟通，做好相关资料的报审；同时做好开工前的各项准备工作，力争年中开工建设；完成新建售楼处景观施工图设计、钢构及内、外装修设计，着手进行西区一期的景观优化工作，同时开始新售楼处的开工建设，争取三季度投入使用。加强西区精装样品房及样板房施工过程中的质量监管，严格材料的进场验收和工序的报验；抓紧临湖附属楼施工进度控制，严格过程中的质量监管；三、工程管理方面21完善公司数据库建设，逐步建立公司的经济指标和消耗量指标数据库；四、本钱管控方面34567尽快完成三期总包的结算审计，结束东地块所有工程的结算审计工作；及时跟踪现场的隐蔽记录，做好签证的实测实量；会同财务部做好本钱分析，做好资金的统筹管理，严格控制工程款支付；加强合同管理。建立统一、标准、可执行的合同管理，做好合约标准化，降低履约风险，同时要分析前期合同执行过程存在的争议，完善合同条款；做好三期结算审计工作安排，明确审计内容和审计范围；加强合同执行，合同条款一旦确定不得随意修改和变更；8做好西区二期招投标准备，做好工程量清单，拟定总包合同，从前一期抓起，做好西区二期全