市场营销实训的心得体会

市场营销实训的心得体会

市场营销实训的心得体会1

在我人生的初期，所有的知识点和理念都注定与我相伴，我

将在不断的学习和成长中，找到我内心的声音和真实的自我。在

这个过程中，我对市场营销这门课程产生了浓厚的兴趣，于是，

在大学期间选择了市场营销实训这门课程。这篇文章是我对市场

营销实训报告的一些心得体会。

我对市场营销实训报告的第一个收获是，市场营销不仅仅是

销售产品，而是要抓住消费者的需求，用产品来满足需求。在实

现公司营销目标的过程中，我们需要创建价值，使产品从众多竞

争者中突出，赢得消费者的信任和欢心。这一点与我以前的理解

有着较大的不同，让我对市场营销有了全新的认识。

我明白了市场营销实训的重要性。实训让我们有机会将理论

知识应用于实践中，通过对消费者进行市场调研、制定营销策

略、实施营销活动等，我们更直观、更深刻的理解了市场营销的

过程。同时，这也锻炼了我们的团队协作能力，综合分析能力，

提升了我们的实际操作技巧。

这个过程让我清楚地认识到，市场营销不仅是一门科学，也

是一门艺术。作为一门科学，它有一套完整的理论体系和方法

论，包括市场研究、市场细分、产品定位、市场组合策略等。而

作为一门艺术，它需要我们用创新的思维来发现和创造市场机

会，设计和执行吸引目标消费者的营销活动。

在完成市场营销实训报告的过程中，我发现了自己的不足。

例如，对市场营销理论的理解不够深刻，应用不够熟练，对市场

的理解不够深入等。这些问题都提醒我，市场营销实训不是一个

终点，而是一个开始，我需要在今后的学习和工作中不断改善和

提升。

我要感谢老师的辛勤教导，感谢同学们的合作与支持，是你

们让我在学习中体验到了快乐，也是你们让我更深入的认识到了

自己。我相信，随着时间的推移，在大家的'共同努力下，我们

将能更好地理解并应用市场营销，化理论为实践，为创造更高的

价值而努力。

总结，市场营销实训报告让我明确了市场营销的本质，理解

了实训的重要性，认识了市场营销的科学性和艺术性，并发现了

自身的不足。希望在未来的学习和工作中，我能够继续吸取新知

识，掌握新技能，以更好的自我迎接新的挑战。

市场营销实训的心得体会2

在经过了一段精神磨砺和理论学习的过程后，我带着期待和

焦虑的心情，并借助已经学习的市场营销理论知识，开始了我的

市场营销实训。通过这次实训，我的意识觉醒了，我的市场观念

清晰了，我的理论知识得以充实和完善。下面是我关于市场营销

实训的一些心得体会。

我深深地体会到理论与实践的密切联系。经过实训，我了解

了市场营销的具体操作流程，通过观察和实操，我深感一种理论

融入实践，实践反过来又完善和丰富理论的过程。理论是对实践

的总结和提炼，而实践又是理论的基础和出发点，二者相互促

进，相辅相成。在实训过程中，我们首先要学习了解各种市场营

销理论和方法，然后将这些理论知识应用到实际中去，通过实际

操作来检验理论的正确性和可行性。

我明白了市场营销工作的艰辛和重要性。在完成各项市场调

研，产品定位，营销策略制定，以及后期的执行工作中，我深深

感受到市场营销工作的困难和挑战，同时也充分认识到其重要

性。一方面，市场营销需要具备丰富的专业知识和广泛的生活常

识，需要有娴熟的营销技巧和灵活的思维，需要有出色的人际交

往能力和良好的心理素质。另一方面，市场营销是企业成功的关

键，是产品与客户之间的“桥梁”，是实现企业效益的“推

手”。

我认识到创新在市场营销中的重要性。在当前这个市场竞争

激烈的时代，单纯的、机械的模仿没有任何意义，只有创新，才

能有所突破，才能赢得市场。对于市场营销来说，我们要在产品

设计，价格设定，推广方式，销售渠道等方面，充分发挥创新思

维，打破固有模式，为客户创造更好的购物体验。

通过这次实训，我深化了对市场营销全流程的现场理解，从

市场调研到制定营销策略，再到后期的执行跟踪，每一步都需要

精细且专注的运作。同时，我也看到了自己的.不足，在营销策

略制定与执行方面还需要加强，对市场分析与判断的准确性有待

提高，对客户需求理解还需更深入C

市场营销实训让我明白了理论学习的重要，更让我体会到了

实践操作的必要。我相信，通过不断的实践和学习，我能以更成

熟的态度和更专业的知识，去面对市场营销工作的挑战，为实现

企业的市场目标贡献力量。

市场营销实训的心得体会3

我们第四项营销实训是接待方面的实训，我们抽到的题目是

“北京的重要客户来访，经理安排你所在的部门中午陪同吃饭你

该怎么做？”这是一个非常贴近现实的题目，当我们拿到这个题

目时我们小组立刻进行了任务分配，经过这段时间的小组磨合，

我们的小组已经真正的成为了一个可以很好完成任务的小组了。

首先，接到这个题目我们的大脑开始高速旋转，我们已经完全不

把它当做实训了，而是真正在一个公司了。我首先明确了，来的

是北京的大客户，绝对不能怠慢，而且要让这个大客户爱上我们

的公司，我们应该在午饭上吃出名堂来。要十分注意公司的形

象，我们首先预定了中汇国际会议中心的倪菜，这里有很多徐州

的特色菜，还有一些比较高档次的菜。接下来就是我们安排接送

的车，以及客户所要下榻的酒店，一定要舒适。

其次，我们要合理的选择陪同人员，要事先了解好要来的人

员的性格特点，然后相应的安排陪同人员，这样才不会有失我们

公司的.形象。作为公司的一员要时刻关注公司的形象，所以我

们选择了奔驰作为接客户的车辆。

这次实训让我更加了解了接待方面的一些事情，不仅要了解

客户，还要了解自己公司的人员，而且接待关乎着以后是否合作

的情况，只有接待好了，才可以长期合作。

最后一次的任务是综合性的，就是我们学校周边的某一行业

的营销设计方案。我们首先就是对其行业的了解、分析、最后得

出相应的营销设计方案。这次的营销设计方案，要求的是新颖、

并且具有特色。我记得在其我们上台展示前我们前一天的晚上凌

晨的12点还在想我们该其行业在元旦期间做什么营销设计方

案。这一次的努力让我明白知识产权的问题。要设计出一份具有

意义又具有新颖和企业接受的设计方案是需要多么大的努力和时

间。同时设计也是需要灵感的，要具有新颖与创新就必须突破传

统。不能按部就班。要有自己的特色。

在最后，我们结合了所有学营销的班级体，在实验楼挑选了

部分优秀作品做了相应的展示，在他们的展示的同时也让我看到

了他们的优点，是值得学习的。同时也举行了相应的颁奖仪式。

算是为我们这次试训的圆满结束画上完美的句号！

为期三周的实训在我们的努力与成长中结束了，可是在这次

的实训的精神却永远的留在了我们的心里。这次实训中让我们把

书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，

巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。通过团体

合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团

体，在这次的实训中我们的团队精神可以说也是发挥的淋漓尽

致。这为我们以后面对社会打下了基础。这次的实践经历使我们

终身受益，给我们积累了经验，能够让我们更好地面对未来。的

确，实训是结束了，可是实训中的种种确实在我们的心中牢牢记

住。也让我们在以后的生活中更够更好的发挥。这次实训I,让我

受益匪浅！

市场营销实训的心得体会4

转眼间，三周的市场营销实训已经结束了，三周时间虽然不

长可是也不短，可是在我看来确实如此的短暂。三周的实训虽然

结束了，但是却给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。这次的

实训我们主要是以小组的形式进行展开的，老师的目的主要是想

培养我们的团队精神。同时我们这次展示成果时是以个人为代表

展示及讲解小组的成果。这样大大的培养了我们个人的自我展示

能力及说话能力。

我们团体一共有五个人，可是因为有一名成员生病回家没有

能够参加。可是我们并没有气馁，我们依然是认真的去完成这次

实训中的每一次任务，并且力争做得做好。

我们的第一次的实训主要是进行行业分析。我们小组选择的

是互联网电视。当我我们确定主题后就行了相应的分工，我们有

的收集资料，有的整理资料，有的开始做着相应的市场竞争者的

'分析，有的作报告，有的做幻灯片等等。总之，在我们的有效

的分工合作下，第一次的成果呈现了出来，当时我们每一个人的

脸上都露出了笑容，并且还充满了希望。

第二天，我们的成果上台展示，尹且我们都觉得还不错，可

是哪相应的也发现了不少的缺点。当我听着接下来的小组的展示

时，我突然觉得他们的有些方面是值得我们借鉴和学习的。当然

相应的我们也发现了他们的不足之处。我想这就是让我们看见了

彼此的优缺点，而促使我们各小组间的取长补短吧！可当老师点

评时，在她的眼里我们好像没有了任何的优点，完全都是我们的

不足，怎么说我当时的心情呢？就像是我高高兴兴的出门却被别

人迎面泼了一盆冷水。心里还的真不是滋味。不过越听越觉得老

师说的有道理，特别是在点评自己小组时听的是更加的仔细，害

怕错过一点。

回来之后，不知怎么的虽然老师全是说的我们的不足，没有

一点的赞赏，可是我们的兴致更加浓厚。说也奇怪，这时我们每

一个人在自己的心中都已立志，并且都是要做好下一次的实训任

务，好让老师对我们刮目相看。

市场营销实训的心得体会5

企业销售商品的必要外部条件之一是该商品存在着市场需

求。人们把具备这个条件的商品称为是适销对路的。只有存在市

场需求，商本站能销售出去。某种商品的市场需求，是指一定范

围的所有潜在顾客在一定时间内对于该商品有购买力的欲购数

量。如果某种商品的市场需求确实存在，而且企业知道需要的顾

客是谁，在哪里，就可以顺利地进行商品销售。通过今天的市场

营销实训让我深深的明白：“怎样才能成为一个成功的营销人

员”市场营销是一门综合性很强，灵活性很强的学科。可以使我

们充分的挖掘自身的潜力。刚开始老师对今天的内容做了简单的

介绍和全程的操作是我们对今天的学习内容产生了兴趣并有了一

个整体的轮廓，并收集了相关的信息和资料。

开始了我选择了东北地区作为我的目标市场结合了3000万

启动资金并进行了市场调查分析采用了问卷调查的手段，结合了

该地区的人口特点对手机的供求市场进行总体的分析，对竞争进

行分析，swot分析等，一切的营销都以营利为目的。现在我不

是一个人，而是一个企业的领导者。销售策略对一个企业的生存

有重要意义，通过定价策略，销售策略，产品策略。等控制企业

的发展的强大。开始我就遇到很大的困难，由于企业的市场占有

率低，是企业进入困境，我发现销售渠道的重要性，我选择开辟

华东地区作为新的目标市场，并采取广告策略，但手机的生产成

本较高没有做好预算导致企业再次陷入绝境。后来在同学的帮助

下我结束这次训练，虽然错误连连，企业也没有盈利可是我总结

了经验对下一次的训练做好了总结。

在第二次的模拟试验中，我防微杜渐，首先不再将公司的产

品局限于低档产品而是生产高中档产品，利用广告效益增加市场

份额，我注意抓住市场，发挥市场潜力。我发现一名经营者要做

到准确的把握市场，制作优良的营销的方案，绝对的告别纸上谈

兵，抓住经验，一个创业经营者要有一定的规划，如果盲目的生

产或盲目的销售，只会适得其反。

1在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有

像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。

2注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在

环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策;

3要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对头，利于不

败之地。

4既要制定较长期的战略计划，决定企业的发展方向和目

标，又要有具体的市场营销计划，具体实施战略目标。

5企业的营销不是一个人的事情，而是需要一个团队。发挥

整体的力量。

以上就是我对营销实战的简要总结。

一周的‘实训虽然困哪重重，却让我受益匪浅，我深深的了

解到每一个创业者的艰难，经历了巨大的压力和不懈的努力。要

成功就必须有充足的准备。还要具有对市场的洞察力，创新意识

和管理的才能，把握每一次机会。

市场营销实训心得体会精选12篇我不是营销专业的，初涉

市场营销是在我大一下学期。本人到图书馆借了一本市场营销学

的书，看过了之后略有所悟，这学期真的很高兴学校给我们安排

了《市场营销学》这门课。很庆幸的是我的市场营销学的导师是

一位经验丰富、美丽、专业的一位女士。

刚开始的时候我的导师并没有直接上书本知识，她从很多例

子和她自己的亲身经历给我们讲述了市场营销，“王老吉凉茶”

广告词：怕上火、喝王老吉的营销成功史等等。之后还从她自身

着手讲述了她的美容院、她环行中国所经历的好多有趣之事。同

学们都听得入了神，没有一个人睡觉的，这种状态在我们班那是

很少见的。

所谓市场营销就是个人或集体通过创造，提供并同他人交换

有价值的产品，以满足其需求和欲望的一种社会和管理的过程，

在这个核心概念中包含了：需要、欲望、和需求，产品或提供

物，价值和满意，交换和交易，关系和网络，市场、营销和营销

者等一系列的概念。

市场营销的观念的最终目标是要达到社会市场营销，所谓社

会市场营销观念：对市场营销观念的修改和补充。它产生于20

世纪70年代西方资本主义出现能源短缺、通货膨胀、失业增

加、环境污染严重、消费者保护运动盛行的新形势下。因为市场

营销观念回避了消费者需要、消费者利益和长期社会福利之间隐

含着冲突的现实。社会市场营销观念认为，企业的任务是确定各

个目标市场的需要、欲望和利益，并以保护或提高消费者和社会

福利的方式，比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供能够满

足其需要、欲望和利益的物品或服务。社会市场营销观念要求市

场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即

企业利润、消费者需要的满足和社会利益。

中国现在还处在市场营销的前几个阶段，要想达到社会市场

营销观念可能还需要走很长的一段路。

营销是生产能销售出去的产品，它不等同于推销，推销时销

售能够生产出来的产品。

通过对这门学科的学习，我相信我会在以后的成功之路上受

用。

导师的这种教学方式方法我很喜欢，若能多收集些最新案例

或多从自身经历授课，我相信这会更能使很多同学感兴趣，十分

感谢。

市场营销实训的心得体会6

最后一次的任务是综合性的，就是我们学校周边的某一行业

的营销设计方案。我们首先就是对其行业的了解、分析、最后得

出相应的营销设计方案。这次的营销设计方案，要求的是新颖、

并且具有特色。我记得在其我们上台展示前我们前一天的晚上凌

晨的12点还在想我们该其行业在元旦期间做什么营销设计方

案。这一次的努力让我明白知识产权的问题。要设计出一份具有

意义又具有新颖和企业接受的设计方案是需要多么大的努力和时

间。同时设计也是需要灵感的，要具有新颖与创新就必须突破传

统。不能按部就班。要有自己的特色。

在最后，我们结合了所有学营销的班级体，在实验楼挑选了

部分优秀作品做了相应的展示，在他们的展示的同时也让我看到

了他们的优点，是值得学习的。同时也举行了相应的颁奖仪式。

算是为我们这次试训的圆满结束画上完美的句号！

为期三周的实训在我们的努力与成长中结束了，可是在这次

的实训的精神却永远的留在了我们的心里。这次实训中让我们把

书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，

巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。通过团体

合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团

体，在这次的实训中我们的团队精神可以说也是发挥的淋漓尽

致。这为我们以后面对社会打下了基础。这次的实践经历使我们

终身受益，给我们积累了经验，能够让我们更好地面对未来。的

确，实训是结束了，可是实训中的种种确实在我们的心中牢牢记

住。也让我们在以后的生活中更够更好的发挥。这次实训，让我

受益匪浅！

毕业实习是市场营销专业学生在完成课程之后进行的综合实

习，是贯彻理论联系实际的教育原则，实现院校培养目标不可缺

少的教学模块，其目的是让学生学习了解市场营销的实际操作模

式，熟悉一般的业务手段和方法；了解市场现状，应用所学理论

知识，提出改进建议;在真实的工作环境下，认识自我，磨砺意

志，锻炼心态，考虑就业方向的选择。实习生应端正态度，克服

实习过程中出现的困难和挫折，真正做到理论与实际相结合。同

时，实习是学生从学校到社会的一个良好的过渡。

二、实习内容

根据学院教务处的要求，我们市场营销专业采取集中实习和

分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，集中实习

学生的实习单位由系里联系，集中实习的单位有专业教师指导。

我选择的是自主实习也就是自己联系工作单位。从事的是与自己

专业相关的工作，销售和市场推广。

刚接触这份工作的时候，是充满信心的，只是后来慢慢地发

现一次次被现实打败。顶着市场营销专业大学生的光环，一开始

瞧不起身边一些学历低的人。但销售人员是靠业绩吃饭的，当他

们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候，才真的是羞愧难当。

大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱，所以我从此不再说自己是

混过大学的人。也知道了外界对大学生的一些看法，每天只是恋

爱、游戏、用父母的钱挥霍着自己的青春。所以时下流传一句

话：高学历有能力的是打工一簇，低学历的都当老板去了。虽然

有点夸张，却有一定的道理。学历高的人由于知识太多思维被禁

胡，有时连基本常识都不懂。缺乏冒险精神和创新意识。

销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人，把别人的钱财

收为己用。每次都要自觉主动的联系客户，拉拢关系，然后推销

自己的产品。也就是主动出击，广泛撒网，重点培养。在实习过

程中有几件事让我感触极深。

第一件事是有次陪客户去吃饭，虽然说是饭局其实就是酒

局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不觉就谈成了。那次是

有一个所谓的女强人在场，她有自己的公司，而她老公只是一个

普通的打工仔。人家常说一个成功的男人背后有一个默默支持的

女人，而一个成功的女人背后有一个窝囊的男人和一群追逐的色

狼。话说这女人酒量那是海量啊，陪酒技术是一流的，我以为她

的业务就是从酒桌来的°结果远没有这么简单，听说她的客户经

常会提出一些无理的要求，不答应就不签合同。她为了自己的事

业有时候只能献身。这时我才懂得有时候就算是一个有专业知识

的大学生远不如一个懂得人情世故的女人。而女人在当今社会仍

然是一个弱势群体，要想在社会上建立一番事业必须付出一些特

有的东西。抛头露面的女人很多并不喜欢这种生活，甚至厌倦，

但因为各方面的压力只能扛下去。

第二件事是我在实习的途中，常与一个高中好友保持联系。

此人是属于有理想的人，却总是眼高手低。大专毕业后找了份专

业对口的工作因为嫌弃工资低就辞职了，认为作销售赚钱就去找

这方面的工作，找了份电话营销的工作，因为一个月都没有业

绩，感觉没有想象中那么有钱，承受不住压力就又辞职了。此时

听说搞汽车美容赚钱，竟然去做起了学徒，不禁让我感叹他大学

白读了。心想这次总该稳定下来了吧，他自己也信誓旦旦要做出

一番成绩。结果没几天觉得太累了又不干了。现在好像在深圳工

作了，也不知道会坚持多久。这让我思考大学读的到底是什么

呢？我们收获了什么？为什么有些用人单位不愿意招大学生。仅仅

是因为薪金的原因吗？我认为大学至少要学会一种思维方式，不

同于别人的思维方式，因为我们接触的人群都是接受过高等教育

的。可有些人养成一种优越感，这不是说其自信，而是他们总觉

得自己是千里马却没有伯乐来赏识，于是频繁跳槽，眼高手低最

后抱怨这个社会的不公平。

第三件事也是关于同学的其实还在我实习之前我就知道

钱的来之不易，特别是实习后更明白钱是自己辛苦赚的，要花也

要花在刀刃上。就在我实习的时候同样有位同学的行为和想法让

我思考很多。他就一个月一千多的水平，却想着买手提电脑和考

驾驶证。据说买电脑是为了方便以后工作，考驾照也是为了以后

的工作。但凭我的了解，他如果买了电脑多半是拿来做游戏机。

在外面工作的时候，看到很多人奔波不止，为了家庭和事业。而

我们这次实习后就不再是学生了，要相应承担起一些责任和义

务，不能再有一人吃饱全家不饿的想法。以前假期勤工俭学挣的

钱可以作为自己的零花钱，但实习后挣的钱得为将来做打算了。

成家也好，立业也罢，都离不开钱做支撑。在美国过了十八岁就

要独立了，父母不再约束。我们不能和西方国家一样，但至少大

学毕业了不可能再要父母负担了吧!如果我们的家庭宽裕，我们

可以挥霍，但家境一般就没必要了。我们的消费要切合实际，快

毕业了要学会生财和理财。

在实习的过程中，其实也是一个学做人的过程。要懂得低调

做人，比自己厉害的人大把大把的是，虽然做人非常重要，但专

业知识也不可或缺。每天过得一样却又一样，有人在成长有人在

死亡。时间长了，如果没有目标，会陷入无聊的漩涡。每次我都

如此鼓励着自己：今天是我们这一生里最年轻的一天，我们没有

理由不活得精彩，过得充实。

三、实习收获

论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成

了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将

来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是我在实习单位受到领

导的认可并促成就业。四是为我的毕业论文设计积累了大量的素

材和资料。

同时也让我明白了许多的人生道理，看清了许多的社会现

实。在当今社会，能力并不是最重要的。首先要在社会立足必须

拥有强大的人际交圈，雄厚的资金和一个好的项目，最后才是个

人的能力。懂得了失意时不要气馁，得意时不要忘形。在市场营

销工作当中，失败者总是找理由借口，成功者找方式方法。做销

售的时候，心态远比能力重要，积极乐观的心态，自信的心态，

包容的心态和平常的心态可以助你走向成功。

四、实习总结

实习给了我很深的体会，明白了打好基础非常重要，因为基

础知识是工作的前提。实际工作与书本知识是有一定距离的，需

要在工作不断地学习。即使毕业后所从事的工作与所学的专业对

应，仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识，所以要想

胜任工作，必须边工作边学习，通过不断的学习获取更多新的知

识。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，犹如运动比赛，有

开心，有失意，要经得起考验，需要不断的拼搏。而学校要加大

教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解

到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难

以找到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的

人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕

业生不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人

才。学生怎样才能成为人才，是我们教育面临的迫切问题。首

先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程设

置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业

指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。但就业

率不能敷衍了事，随便推荐一个工作，例如进厂做流水线，只是

让学校的就业率上去了，但对学生意味着虚度时日。

毕业实习的结束，意味着四年的大学生活也将结束。在此，

非常感谢学校和实习单位给予我实习的机会。通过实习，让我看

清自己需要什么，同时也让我吸取了许多工作和社会经验，这将

对我以后踏足社会，谋生立业有很好的借鉴和帮助作用。今后，

我会带着这些宝贵的经验，在人生的旅途中勇往直前，迎接时代

的挑战。

市场营销实训的心得体会7

最后一次的任务是综合性的，就是我们学校周边的某一行业

的营销设计方案。我们首先就是对其行业的了解。分析。最后得

出相应的营销设计方案。这次的营销设计方案，要求的是新颖。

并且具有特色。我记得在其我们上台展示前我们前一天的晚上凌

晨的—点还在想我们该其行业在元旦期间做什么营销设计方案。

这一次的努力让我明白知识产权的问题。要设计出一份具有意义

又具有新颖和企业接受的设计方案是需要多么大的努力和时间。

同时设计也是需要灵感的，要具有新颖与创新就必须突破传统。

不能按部就班。要有自己的特色。

在最后，我们结合了所有学营销的班级体，在实验楼挑选了

部分优秀作品做了相应的展示，在他们的展示的同时也让我看到

了他们的优点，是值得学习的同时也举行了相应的颁奖仪式。算

是为我们这次试训的圆满结束画上完美的句号！为期三周的实训

在我们的努力与成长中结束了，可是在这次的实训的精神却永远

的留在了我们的心里。这次实训中让我们把书面上的'知识运用

到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论

知识，而且增强了我们的营销能力。通过团体合作，我们懂得了

合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体，在这次的实训中

我们的团队精神可以说也是发挥的淋漓尽致。这为我们以后面对

社会打下了基础。这次的实践经历使我们终身受益，给我们积累

了经验，能够让我们更好地面对未来。的确，实训是结束了，可

是实训中的种。种确实在我们的心中牢牢记住。也让我们在以后

的生活中更够更好的发挥。这次实训，让我受益匪浅！

市场营销实训的心得体会8

我觉得市场营销是一门文理交叉的综合性学科，既需要理科

生严缜的逻辑思维，也需要文科生的形象思维！其实是一门非常

有趣的学科，它从一种宏观的角度去思考经济学问题，把那些我

们一直认为是常识的现象上生到理论的高度，从而对我们的生活

具有了指导意义！我认为市场营销就是在变化的市场环境中，旨

在满足消费需要，实现企业目标的商务活动过程。它包括市场调

研，选择目标市场，产品开发，产品订价，渠道选择，产品促

销，产品储存和运输，产品销售，提供服务等一系列活动。课本

告诉我市场营销的研究对象是以消费者（用户）需求为中心的企

业营销过程及其规律性，即在特定的市场环境下，企业为满足消

费者现实和潜在的需求所实施的以产品。分销。定价。促销为主

要内容的营销过程及其客观规律性。很多人都把营销等同于我们

日常生活中简单的推销，我认为那是不对的,,事实是市场营销

不等于推销，推销仅仅是市场营销的一部分。营销应该是在产品

制成生产出来之前就开始了°企业营销部门首先要确定那里有市

场，市场规模如何，有哪些细分市场，消费者的偏好和购买习惯

如何等问题。然后营销部门必须把市场需求情况反馈给研究开发

部门，让研究开发部门设计出符合市场需求的最好的可能产品。

此外营销部门还必须为产品走向市场而设计定价，分销和促销计

划，让消费者了解企业的产品。最后在产品售出后，还要考虑提

供必要的服务，让消费者满意。所以说，营销不是企业经营活动

的某一方面，它应该是始于产品生产之前，并一直延续到产品售

出以后，贯穿于企业经营活动的全过程的营销的目标是实现双

赢，而推销更多的是把自己的产品卖出去！双赢是买卖双方都愿

意并且乐意接受的，故而是具有广泛的社会价值的！我们通常只

关心自己有没有亏本，而并不在乎卖方是否获得利益，互利合乎

我们大家的要求，这便是买卖存在的根本价值！做生意很简单，

就是一个资源优化配制问题，使已有的东西的价值得到最大限度

的发挥！营销就是实现这个目标的重要手段之一！但是由于营销

是一种社会性科学，可取代性很强，很多非专业人员也可以胜

任，再加上中国的市场经济发展还不成熟，营销并未引起充分重

视！但它的意义是不容否认的，随着我国生产力的进一步提高，

定将出现供过于求的时代，我相信到那时市场营销便大有用武之

地了！通过学习市场营销学，我逐渐明白了市场营销学的重要意

义°首先学习市场营销学，是知识经济时代的要求，是迎接新世

纪挑战。适应环境变化的必需。其次，市场营销通过营销战略与

策略的创新，指导新产品开发经营，降低市场风险，促进新科技

成果转化为生产力，充分发挥科技作为第一生产力在经济成长中

的作用。第三，市场营销的发展，在扩大内需和进军国际市场，

以及吸引外资，等方面问题，发挥了更大的作用。第四，市场营

销为第三产业的发展开辟了道路。专业性市场营销调研。咨询机

构的发展，提供了大量的就业机会，并直接。间接地创造价值，

促进第三产业的成长和发展。第五，市场营销强调经营与环境的

系统协调，倡导保护环境，绿色营销，对经济的可持续发展起重

要作用。在以上各方面，市场营销已经和正在作出自己的贡献。

面对新的情况和问题，进一步研究市场营销学，进一步促进我国

经济的健康成长，具有重要作用。

通过对市场营销的学习，我学到了很多东西，老师生动有趣

的讲解更是教会了我大量的市场营销知识，对市场营销学有了一

定程度的认识和了解。但市场营销学是始终在发展进步的，因此

今后我将不断从书本以及生活实践中学习更多更丰富的市场营销

学知识，以加深自己对市场营销的理解。

综上所述，市场营销学是一门非常有价值的学科，对我们将

来走上社会处理工作及生活上的问题有极大的用处，在社会经济

发展中更是扮演者重要角色。

市场营销实训的心得体会9

本次市场营销综合实训，起先，大家都很好奇这是怎么样

的，而老师用玩个游戏就缓解了我们紧张的情绪。实训由男女搭

配成一组，男生的积极进攻策略和女生的严谨保守策略相结合，

取长补短。

实训的目的是理解市场分析及目标市场决策是企业营销的前

提和基础；了解熟悉市场分析的思路和方法；掌握基于需求分析

基础上的市场细分、市场定位的方法。

实训的过程非常有趣。经过了一开始的问卷调查，市场分析

竞争者分析，SWOT,STP分析，正式进入的经营阶段。

首先在研发的环节，我本着走中低端路线的原则，并没有投

入太高的技术研发费用。而在扩展市场时，我投入了较多的费

用，建立了分公司并培训专门的销售人员。

然后要确定目标市场。刚开始的时候，有的人选择多个市

场，但是为了提高知名度和市场开发，不得不花费大量的金钱，

却只能刚好达到低档产品在超市渠道销售的资格，虽然量多，但

在某些地区缺乏竞争力，而我只选择了华东市场，通过多种广告

媒体的投放，获得了较高的知名度，尹以较低廉的价格销售，在

华东市场上占有较大的份额。

接着是为产品进行定价，基于成本，和销售渠道的进入价格

综合考虑，我制定了低端产品748元，中端端产品858元的'价

格，但后来发现在激烈的市场竞争中，着没有竞争力，只好降

价。

在广告设计投放的环节着实让我一番苦恼，究竟怎么样才能

把广告做出新意，费用怎么分配才最合理。最后我选择了推广度

最高的媒体。

选择营销渠道时，因为一开始的知名度很低，所以超市和商

场都进不去，我们只能在自由交易中心进行交易，在这里，竞争

非常激烈，所以价格也只能压得很低。几次之后，发现其实无利

可图，于是为了进入超市渠道，只好加大广告推广和市场扩展力

度。但由于广告费用过高，导致我资金不足，货物积压，资金难

以周转，根本无法经营下去，只好拜托其他小组暂时借钱周转。

后来我吸取教训，在接到订单后在进行生产，并且订单要积到一

定数量再生产，否则会超过一年规定的生产次数。

招标中心也是以个非常好的渠道，但是，这里的价格制定要

非常用心，因为很多小组都在竞争，我给出的价格是750时，却

被别的小组以748的价格中标，这其实就是对市场整体价格分析

后得出的标价，既不太低，但又有优势。

营销是一门实践性很强的学科，书本上的知识终究是死板

的，经过这样的实践训练，巩固了书本上的知识，如何定价，如

何选定目标市场，资金在生产、研发、渠道、促销等环节如何进

行分配，虽然在短暂是时间里无法做到全面考虑，但它无疑让我

们动脑子去思考，凡事要有自己的想法，以及行动能力。在实训

过程中，我不仅对书本上的理论知识有了深刻的理解和认识，并

且在实际操作中，也各个的动手能力得到了提高。一年做得比一

年熟练。

在与小组同伴的合作中，我们从开始的磨合走到了最终的默

契，两人相互并补充，共同决策。在以后的学习过程中，我们会

更加注重自己的操纵能力和应变能力，多与这个社会进行接触，

让自己更早适应这个陌生的环境，相信在不久的将来，我们都可

以打造一片属于自己的天地。

市场营销实训的心得体会10

我们每一个大学生需要的不仅仅是理论层面的知识，还需要

更多的实战经验才行，这是检验我们学习到知识是否有欠缺的地

方的非常好的机会，还是增加我们对于工作认识的一个机会，所

以学校对我们是有专门开展了各自专业的实训课的。我们市场营

销专业的实训课就是在这个学期，主要的内容就是销售实战，而

实训的地点就开设在我们校园里面。

在校园里面开设销售点做促销活动是我们校园里面的传统

了，我们校园里面每年都会开展两次，以前也看到过学长学姐们

在那里销售东西，不过我都这段时间自己参与进去了才知道这原

来是我们市场营销专业的实训课。我们班级的各个同学在老师的

的指挥下，自己找人组成一个小组，我们每个人负责不同的‘东

西销售这些都是需要我们自己去想去准备的，学校会给我们提供

谈摊点的桌椅和帐篷等等东西。因为这段时间正好是一个国外节

日，所以我小组的几个人商量着就是准备销售苹果。我们小组拉

了一个族群，商量了这一次的销售计划，我们准备从网络上购买

包装的盒子，因为网络上可选择性多一点，所以更好的迎合大家

的喜欢，然后我们的苹果则是去本市的水果批发市场购买，因为

这样能够尽可能的保证产品的新鲜和外观，这些都是促进我们销

售的必要条件。我们在实训开始的前一天加班加点的将所有的苹

果包装好，并且我们已经提前在网络上各大群里面做好了宣传的

工作，所以在实训课开始的那一天我们的销售额还是不错的，毕

竟装上了热点。但是跟我们一样有这样的想法同样有一组，所以

分担了我们的市场，第一天销售结束的之后，哦我们商量做一下

促销活动，就是团购或者买的多的话可以优惠，然后我们包送到

制定的地点，因为这段时间班级和部门订购并不少，所以我们这

一个方法果然获得了许多的成功，销售额一下子就上去了。

这一次的实训课只有短暂的四天，但是让我们小组的每一个

人都有了非常大的收获，这些都是我们光读书体会不到的。我们

通过这一次销售实训课有了更大的自信心，能够在非常多人在场

的情况下进行叫卖吆喝，同时我们还学习到了我们销售的一些方

法，比如销售可以结合当下的流行趋势和热点，再就是要做出一

定的促销手段，吸引注意力等等。总的来说，这次销售实训给予

我很大的帮助。

市场营销实训的心得体会11

本人对于这学期开设的市场营销实训总体感觉是从开始的好

奇心态到后来的又爱又恨。所谓好的开始是成功一半，而坏的开

始就是失败的全部。实训操作到最后才发现，资本就是一切，人

脉才是正道。像我这种没摸清门道的人，投资广告的钱是利润的

几倍，拼命抢市场找合作，以为销售量上去了便万事大吉了，结

果才发现弱智原来是可以原谅的，因为那迷茫和无奈的表情已经

够自嘲一阵子了。市场营销是门复杂的学科，市场选择市场开

拓，市场调查，市场生产，市场竞争，再到产品销售。整个产品

生产线的安排，品牌知名度，产品宣传，销售渠道等等，每个环

节都能影响整个营销的结果。下面我将从4P中的三个角度来说

我个人的心得体会。产品方面

首先要进入一个市场，要进入市场调查，看看进入这个市场

成功的机率多大，了解竞争对手要多少，竞争程度怎样，有没有

出现垄断如果竞争过大则不宜选择。在我们第一次进行的模拟的

时候，那个时候的西北市场因为各方面思维的惯性，很少同学选

择这块市场，所以选择开拓这个市场的同学们得到了很大的利

润，而在华南这块市场历来是商家必争之地，因此，只有不断的

投入广告费用，品牌知名度达到别人无法超越的地步，你才有资

本去跟人抢市场。经过几次模拟过后，有些同学才发现到开拓西

北地区的好处，等到想要去开拓进入里，发现那里早已有人垄断

了这个地区。其次，这次我们模拟的是手机市场的生产，我们要

投资时要考虑选择哪个档次，低档，中档，高档，不然这个不同

的档次不是说你想要哪个就有哪个的，低档是必要的，若想要向

上一级，我们则进行产品升级，产品升级无非就是投入资金，购

买一些技术。从不同的档次来说，低档产品的利润率是最低的，

高档是最高的。眼尖的同学发现了这一点，所以他的利润也不得

了了。我也是后来才发现这一点的.，不过这个利润的获取还得

有个品牌知名度的支撑，不然，你没有这个你跟别人抢市场就是

痴人说梦。

最后一点，也是非常重要的一点，就是品牌知名度方面，跟

现实中的一样，别人会购买某种品牌一般会选择信誉，品牌，性

能各方面比较好的一个。在模拟中，品牌知名度就是商场，超市

各个商家考虑与你合作与否的关键因素。在这个模拟中，品牌知

名度则是通过打广告来提升的，你的广告费用越多，品牌知名度

也就大，这是个正相关的关系。而在广告投放中，要选择不同的

投放渠道，有电视，网络，户外，报纸等等，在选择某个媒介

中，我们要考虑下传播率，也即有效的受众率。通过模拟中，我

们发现户外中高速公路段的三面体广告宣传是最有效的，当然它

的费用也是高的惊人。广告说到底是资金的运作，你只有肯下重

本，品牌知名度也会有提升。价格方面

对不同档次的产品，它们价格当然不同，而这个价格选择方

面，我们考虑各个不同商场对价格的接受程度。比如说，有些商

场规定高档的产品入场价格是1230。若是你高于这个价格，你

在竞标时就会错失这个项目。因此，在制定这个价格时要制定各

个商家中价格接受度最小的

市场营销实训的心得体会12

随着我对市场营销实训报告的完成，我有很多的心得体会。

这一过程使我对现代市场营销有了更加深入的理解，也使我对市

场营销的发展趋势和挑战有了全新的认识。

一、洞悉市场营销的本质

通过对实训报告的详细研究，我深刻理解到，市场营销不仅

仅是一种销售技术，更是一种管理理念。它通过分析、规划、实

施和控制等四大环节，有效地将企业的产品和服务推向市场，满

.足顾客的需求C

二、理解市场营销的四P战略

价格(Price)、产品(Product)、促销(Promotion)和地

点(Place)构成了市场营销的四P战略。每个部分都十分重

要，缺一不可。产品是市场营销的核心，价格是营销的杠杆，促

销是营销的刺激，地点是营销的基础。通过对这四大要素的有效

运用，可以有效促进产品的销售，实现企业的营销目标。

三、把握市场营销的,微妙之处

市场营销中充满了各种微妙之处，需要我们把握住。例如，

如何在竞争激烈的市场中让产品或服务脱颖而出；如何理解消费

者的心理并满足他们的需求；如何巧妙地运用营销策略，进行有

效的市场推广等。这些都是我在报告过程中思考得最多的问题，

同时也是我在以后营销生涯中需要不断探索和实践的问题。

四、熟悉市场营销的发展趋势与挑战

在完成实训报告的过程中，我记得最深的一点就是市场营销

的环境和方式正在迅速变化。电子商务、社会化媒体、数据分析

等新兴技术的出现，正在深刻地改变市场营销的形态，市场营销

也面临着前所未有的挑战。作为市场营销人员，我们需要不断学

习新知识，掌握新技能，才能在这个时代的浪潮中立足。

总结来说，我完成市场营销实训报告的过程，使我深入理

解、体验了市场营销的世界，并让我有了一种对市场营销工作充

满热情和期待的感觉。每一次的分析、规划、实施和控制都是一

次富有洞察的思考，每一个市场营销人员的足迹都是一次对市场

的深度解读。市场营销对我来说，不仅仅是一份工作，更是一种

对生活、对世界的认识和理解。这也许就是我从市场营销实训报

告中获得的最大的心得体会。

市场营销实训的心得体会13

作为一名市场营销专业的学生，繁杂的理论知识是我们的基

础，而实践则是我们检验理论知识能否正确应用到实际中的重要

手段。市场营销实训就是这样一种手段，让我们将自身的理论知

识融入到实际的工作中，以此检验并提升自己的专业素养。我很

幸运我有机会参加市场营销实训项目，能真正的去体验市场在现

实中的无比魅力。以下就是我对于市场营销实训报告的一些个人

心得体会。

市场营销实训让我更深入地理解了求学不仅要“学“还要“求

\穿透理论之外，我才发现，市场营销的世界远比我想象的要

丰富和复杂。这次实训，我担任了市场情报信息整理，暗访市

场，撰写调研报告等任务。这样的实践让我感受到了重要的营销

环节一一调查研究的核心价值，同时也更为清晰地认识到企业的

成功离不开市场研究。

市场营销实训让我体验到合理规划与有效执行的重要性°在

实训过程中，我们小组需要制定出一套营销计划，包括市场定

位、目标客户、产品定价等关键决策，每一个小环节的规划都会

影响到整体计划的效果。然后是执行阶段，无论计划多么完美，

如果执行不到位，都不能发挥出应有的效果。是实训让我理解，

一个好的营销人不仅要有策略眼光，运得有执行力。

市场营销实训提醒我团队合作的重要性。我们以小组的形式

进行实训I,必须相互协作，才能将营销计划成功实施。实训过程

中，我们小组成员的沟通、协调、协作能力得到了极大的提升。

我深刻地认识到，在企业中，团队协作的,重要性超过了个人的

能力。因为实实在在的团队力量才是推动企业发展的最大动力。

市场营销实训报告让我明白了反馈和反思的价值。实训结束

后，我们需要对整个实训过程进行梳理，整理成报告提交。写报

告虽然很繁琐，但是反馈和反思是把学习知识真正转化为自己能

力的过程。通过报告的写作，我将我在实训中的各种经历、观察

和收获进行了系统总结与分析，从而使我得到了全面提升。

总的来说，市场营销实训是一次将理论知识与实际操作相结

合的重要过程，让我真实的感受和体验到市场营销的魅力。无论

是从专业技能的提升，还是从个人素养的提升，市场营销实训都

让我受益匪浅。我想，这就是教育的真谛一一不仅教给你知识，

更教你去实践,，去感受。因此I,我真诚的期待，未来我还能有更

多的机会去实践，去提升自己。

市场营销实训的心得体会14

在大二刚结束的时候，我们市场营销专业的同学到一家生产

销售优质稀有菌类的企业进行了参观实训。这样的实训在大学以

来还是第一次，所以自己对它充满了期待，希望出去看看真实的

企业是怎样的。果真没让自己失望，出去看到了与书上讲的，自

己想象的不一样的企业。实训给自己的印象很深刻，让自己感悟

到很多，不光得到了期望中的收获，也有意外的惊喜。在下面的

文字里我将主要讲述在此次实训中自己的一些新的认识。

一、我们到实训的公司参观生产基地主要的生产流程

与此同时听取了该公司市场总监，人力资源总监所作的演

讲。通过对企业生产过程的参观，以及企业两位总监的讲解，自

己对企业生活有了更加清晰的认识。

第一，企业会通过事先制定的标准选拔人才。

企业选拔人才的标准很多，但他们往往都制定了道德和专业

技能两项指标。道德在他们选拔中往往又是首要标准，道德品质

不好，企业都会拒绝这样的员工。道德品质好，即使专业技能不

够，企业可以通过培训来提高。

第二，责任心强，乐于奉献的员工。

往往会受到公司领导的重视，他们在日后的工作中是被委以

更加重要职务的有力人选。在平时你是怎样对待领导交给你的任

务，是否愿意把这些任务做的比要求更好些；你是否愿意经常打

扫打扫办公室的卫生等等。这些都能够使你的形象在领导的‘心

里得到改变。你认真负责的态度，乐于奉献的精神会在很大程度

上增加公司领导对你的信任，以致公司领导愿意将重要的工作交

给你来做。

第三，公司经营标准化程度不断提高，即使一家生产非常简

单产品的公司也是应用现代化的知识来经营管理的，因此公司的

员工必须用现代化的知识来武装自己，才能适应公司的要求。

公司使用的是现代化的管理方法，现代化的竞争思路，以及

现代化的生产设备等等。所以你必须拥有这些现代化的知识才能

参与到公司的日常生产经营过程中来。而且这些现代化的知识进

步非常快，你必须不断学习，做好终生学习的准备才能适应现代

化的要求。

二、本次实训，给我的意外惊喜可以说就是自己对团队工作

有了新的认识，而这是事先没有预期的。

实训我们是以小组的形式进行的，实训中的思考和所作的调

研、讨论所得的结果以小组为单位通过制作一个ppt来展示。由

于自己第一次以这样的方式来参与团队活动，并且担任小组组

长，这使自己对如何才能让团队工作取得更好的成绩有了非常深

刻的认识。通过这次实训让自己明白要取得好的成绩，团队成员

应当做好以下几点。

首先，团队的组建要根据团队活动的性质来确定团队成员。

不同活动对能力的要求方面不同，对同一能力的要求层次也不

同，团队成员中整体某项团队活动需要的能力不好，就会影响到

团队活动的整体表现。同时团队成员的相关经历也很重要，如果

团队成员中有有过与进行的团队活动相同或相似的经历，他们往

往能够为团队活动提出很好的建议。比如我们这次ppt的成果展

示，如果某位同学有类似的经历，他就会知道应该按什么思路以

ppt的形式来制作我们经过仔细讨论得出的成果，以及在展示的

过程中每位成员应该如何表现才能轻松的把我们的成果展示给大

家，并得到大家的认同。

在选择团队成员的时候，我们需要对每团队成员的能力特点

有比较清楚的认识，争取每个成员都能为团队成绩加分，尤其应

当避免让不适合某项任务的人去完成他不擅长的事。

其次，要做好团队工作的较为详细的计划和安排。在团队工

作开展之前我们应该对团队工作有一个整体的计划和安排。确定

应该大家共同完成的工作和应该分配到个人的工作。需要大家一

起完成的工作大家要相互配合，分配到个人的工作，要明确工作

责任。使团队工作有有计划，有步骤的进行才能够做到活动有序

的进行，这样也有利于对已经进行了的工作进行效果评估。做好

团队工作的计划和安排是团队工作取得好的工作成果的基础。

再次，认真处理好团队工作中的不同意见，增强团队成员的

凝聚力。团队活动过程中有很多需要大家共同讨论作出的决定，

这些决定必须是根据大多数团队成员的一致意见作出的。每个人

的想法不可避免的会有差异，关键是我们要及时将讨论中不同观

点一点一