市场推广方案

市场推广方案

市场推广方案「篇一」

题记：近年来，奶粉市场在经受“阜阳事件”、“雀巢碘超标”、“光明回收

奶”等事件的洗礼后。

三鹿奶粉区域市场推广方案

消费者的消费意识越来越趋于理性化、品牌化、高档化；奶粉在省会终端超市

正面临着由多品牌消费向一线品牌消费集中的趋势。这种趋势洛奶粉行业更多的

二、三线品牌挤向了二类城市市场；LA地区人口众多，作为省内重点地级市场必

然成为各品牌竞争的焦点，那么我们将围绕如何发挥一线牌的优势；拓展地区市场

宽度、深度；细化服务、促进销量等方面来做以阐述°

一、宏观环境分析

地理位置：LA市位于安徽西部，大别山北麓，俗称“皖西”，是大别山区域

中心城市。

辖区范围：现辖金安、裕安两区和寿县、霍邱、金寨、霍山、舒城五县，以及

省级LA经济技术开发区和叶集改革发展试验区。全市188个乡镇、8个街道。总

面积17976平方公里。

常驻人口结构：总人口664.9万人。

1、霍邱县下辖33个乡镇，682个行政村，总人口近149.24万人。县城驻地

为城关镇；当年人口自然增长率为5.52%。；20xx年底，该县外出务工经商人员为

31.4万人；

2、霍山全县辖16个乡镇、130个村委会、15个社区居委会,全县总人口

36.6万;

3、金寨县共有28个乡镇、总人口63万；

4、叶集县共有三个乡镇一个城区、总人口是20万人；

5、舒城县辖28个乡镇和1个街道，490个行政村；人口98万（其中农业人

口87万）。实现农民人均纯收入1836元，在岗职工年平均工资7300元。

6、寿县全县辖25个乡镇0总人口128万。

交通现状，目前市区各主干道都已达到柏油路通各乡镇。霍邱县距LA93公

里；其他县区距离LA较近、铺货车大约1小时左右可到达作业地点。

人均收支构成：工厂职工月收入为400-600元；可支配为每月200元左右；商

业人员600-800左右；可支配收入为200左右；截止至目前LA全市农民人均纯收

入达到1736元，职工年平均工资收入8312元。

消费心理及偏好：消费心理趋于量入为出，较节约对于“婴儿用品”“只选贵

的，不选对的”其它用品选择便宜的，有促品，可以归纳为盲目消费，促品拉动效

果非常好。

饮食习惯：居民习惯于茶；对于天然的中性保健还需引导。

二、该区域现阶段的市场现状

1、竞品动态

目前在此市场上位于前五名的奶粉为雅士利、雀巢、三鹿、伊利、圣元；竟品

情况如下：

雅士利（2500件）：LA市场是雅士利的重点市场，销量突出，因而无论在哪

个环节，都注重投入。

管理资料

《三鹿奶粉区域市场推广方案》。特别是在农村市场更是强势。

雀巢（月销量20xx件左右）：做为定位于高档奶粉的雀巢，有其无法比拟的

优势，虽然LA总体消费水平不高，但是，仅有的高档消费群则被雀巢占领，因而

在本地市场占有较的优势地位c但是，随着“碘超标事件”的发生，加之利润的一

路走低，雀巢无论是对消费者还是零售商都失去了往日的吸引力，销量也在不断下

滑。

圣元（月销量1000件以上）：圣元奶粉在LA市场，销售量并不突出，但是其

销售势头较好，究其原因是因为其给各环节预留的利润相当可观，特别是表现在听

装粉上。在有品牌和质量的保证下，无论是销售或消费圣元都是不错的选择。而

且，圣元在促销上的投入也是其在本地市场占有一席之地的另一重要因素（如目前

在乡镇上投入加大，每乡镇选择一家店给予300元的费用支持；同时配备专职导购

一名）。

伊利（月销量1000件以上）：

危机事件的受益者“后起之秀”；伊利高层动荡后的产品重心的调整，由水奶

到粉奶的转变，借助水奶的网络，人员，管理方式来进行奶粉的推广，迅速而有

效。另外，在终端上的销售上采取，常规促销品密集轰炸（产生的费用厂方与代理

商AA制共担）Q

我品在LA地区的情况简述

我品在该地区内铺市率已达95%以上，销量稳步上升，但价格体系难以维系。

原因；高钙本地高，外地低，形成价格锅底走势。

我们的目标：LA地区的第一品牌；第一销量：月销量提升20%个点；市场价格

稳定，铺市率100%；

考察发现LA市区铺市率虽高，但单品上架率却不高，临时走了十家店，都有

我品高钙，特别是中高，但是主推产品配方没有，拳头产品特价甜铺市率仅有30

个点左右；极大的限制我品的销量，不利于的我品的销售，从另一个方面来说加大

了我品的在该地区销售的风险性。豆粉铺市率15个点左右；市场空间很大。

代理商情况简述

基本资料；张某、36岁、初中文化。前期跟随自家姑姑从事业务工作，于三

年前自己操作业务，实践经验丰富，理论基础较差；自身公司运作上身先士卒，但

管理能力有待提升，自身提升欲望强烈，但事毕躬亲使其无法脱身来学习。其子张

某：小学一年级；其妻：许某，现在家休养；

业务操作：能够接受厂方指导进行操作，且执行力较强。品牌观念强，经营意

识、配合意识很强。

日常管理：据了解其人员流动性大，业务员业务技能一般：正在向正规化迈

进，代理商己意识到人员需加强培训。下一步将分阶段有针对性培训业务人员，实

现“灌输一种思想，促进一个行为；提高一个销量”。

经销商资源：1、资金：由于专营，因而资金充足。2、硬件：人员及车辆配置

完全符合我公司要求Q3、网络健全，现有乡镇终端1920家；市区AB类终端55

家。

市场推广方案「篇二」

一、推广目的

1,让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广

期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

3.提高品牌知名度和美誉度。

4.提高现场售点的产品的销量。

5.巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信

心和积极性6

二、前期市场调查

本次市场调查主要是为XX电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调

查方式及调查地点如下表所示,

市场调查实施情况表

调查内容

1.管理层深度访谈

2.营销人员小组座谈或问卷调查

3.渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策

4.终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导

购、终端促销活动等

5.经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车

市场的认识、是否有经捎新品牌的计划等

6.消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等

调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等

调查地点区域

三、产品策略

1.产品定位：品牌定位于中高档系列。

2.价格策略

（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。

（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展

速度Q

（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

四、产品推广

1.广告方面

本公司针对XX牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差

异和消费者所能得到的利益。

电视广告以省级台和县级台为主：报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造

势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的XX牌电动车进行宣传，以

达到如下效果。

(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣

(2)提升企业及品牌形象

2.促销

在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高XX电动车的知

名度及销售额的效果。

3.事件营销

(1)赞助有重大影响的活动

(2)为相关群体免费提供电动车

五、电动车上市安排

1.上市时间：—

2.上市区域；以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展Q

六、终端策略

1.将部分优势终端建成4s专卖店，进一步提高XX品牌的影响力

2.强化终端形象建设，提高终端销售力

3.提高终端导购人员执行力

七、服务策略

1.开通服务热线，妥善处理客户投诉问题

2.设计产品保修卡，建立客户档案

3.定期回访XX牌电动车使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾

客忠诚度

4.重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率

八、相关部门职责

1.招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。

2.市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

3.销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。

4.物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。

5.客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。

九、工作进度安排

对XX牌电动车推广工作大体安排内容如下表所示。

XX牌电动车推广工作时间安排

时间工作安排

__月—日〜—月—日进行充分准备和市场调研

月—日〜—月一日选择当地报纸、杂志、网站进行宣传

一月—日〜—月一日向部分人群赠送产品并作适当报道

—月一日~一月一日针对终端开展促销活动

编制日期审核日期批准日期

修改标记修改处数修改日期

市场推广方案「篇三」

电路板企业的增多，行业竞争的剧烈，使得电路板企业的推广越来越重要，怎

么才能使公司业务更上一个台阶，成为公司必须面对的问题。公司可通过网络、电

视媒体、户外广告形式等各方面进行推广，制定和实施独特的市场推广战略，全方

位思考企业推广战略组合，以开拓市场、巩固市场，最终实现企业推广的目标。具

体营销方案：

网络推广；

（一）网站推广：网站推广是贯穿企业开展网上经营的整个过程，包括信息发

布、收集信息、网站建设与推广，到开展网上交易为主的电子商务阶段，网站推广

并不仅仅是为了促成网上定单销售，网络营销无形中也为网下市场销售奠定一定业

务基础，公司应不断完善中英文网站版本，扩大国内外知名度，业务部门可以利用

直接接触客户的方式，灌输给客户公司网站介绍，通过业务部门人员与客户之间

facetoface沟通直接推广，通过各种手段（制作有关公司网站介绍、网站综合

资料、优势所在的宣传资料或是ppt）来向客户推广并宣传我们的服务，引导客户

通过网站更清楚了解我公司的服务。

（二）网络宣传：使用客户必定上互联网（百度、新浪、搜狐等门户网站上做

广告推广），网络宣传可以在上面发布信息，利用网络营销推广自己的公司服务，

选好公司所做的关键词，尽量做长尾关键词，比如我们公司在深圳，就做“深圳贴

片公司”、“深圳贴片公司排名”、“深圳贴片公司专线”、“深圳贴片公司哪家

最好”等长尾关键词，有需要的客户通过收索链接就能轻松找到，这样为公司带来

的客户也会很精准的，我们只需在客户点击的链接上描述好自己的服务流程、服务

特色、服务项目，把公司服务清楚的展示给客户。或者与知名行业网站友情链接栏

目进行文字或图片的链接，友情链接对象为行业知名大网站

（三）搜索引擎登记，搜索引擎是人们查找网站的主要手段，当一个网站建成

并己经正式发布使用后，首先的推广任务就是向各大搜索引擎登记，所以我们要完

善和加大搜索引擎登记力度，并借助各种登陆搜索引擎技巧，让网站始终保持靠

前，随着英文网站的推出，网站面向的潜在客户也不仅局限于国内，还要向国外知

名搜索引擎登记，以提升网站的知名度和浏览量。统计表明，50%以上的自发访问

量来自于搜索引擎，加注搜索引擎既要注意措辞和选好引擎，也要注意定期跟踪加

注效果，并做出合理修正或补充。

（四）博客论谈：在各大博客注册并发布博文，比如新浪博客、网易博客、和

讯博客，这三个博客是国内现在权重最高的博客，一般发布原创文章1小时就有收

录，公司可在博客发表服务产品介绍。还有现在推出的微博，也有相当大的关注人

群，在微博上发布宣传广告也更能让大众留意接受。

（五）论坛发贴：传统的论坛宣传现在依然有效，可以在用关的行业和产品销

售论坛发布帖子，但内容不要太具有广告性，可以在帖子中间自然的加入服务产品

介绍。现在大众接受的商业性论坛有阿里论坛、淘宝论坛等等，用科学合理的方法

作展示推广，多参加论坛活动，多写原创话题，多回帖，积累名气和信誉。并在阿

里巴巴和其它行业网站发布需要信息，登录众多的商贸网站并发布企业信息，能加

大企业的知名度，选择各类综合B2B网站（比如阿里巴巴）、C2c网站（比如淘

宝）、分类网站（比如口碑网），结合各网站的特点发布产品供应信息做好宣传,

根据具体情况选择是否付费，并长期注重品牌推广性Q

（六）软文发布：可以写一些公司相关服务产品、特色服务隐性文章投稿至各

大门户站，软文分别站到用户角度，站到行业角度，站到媒体用度来有计划的撰写

和发布推广，促使全篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到最好的效果，软文

要写得让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到最好的宣传效

果。

（七）QQ推广：制作QQ迷你门户，QQ现在是大众即时在线沟通工具，让企业

的内容出现在腾讯QQ/TM聊天介面上，需要与腾讯公司合作，并付出一定的服务费

用，通过迷你门户，向用户传递企业的资讯和服务。还可以通过QQ群形式，在注

册QQ帐号时加入一些销售业务群，但不能一进群就发广告，这样容易被踢出群，

应该在上面进行专业知识解答，偶尔自然介绍一下特色服务这样能获得比较有针对

性的效果。

（A）邮件方式：邮件营销不是发垃圾邮件，而是瞄准需求人群，发送公司特

色服务产品邮件，电子邮件营销可分为邮件群发和软营销两种方式，一是向相关行

业群发公司介绍的邮件，二是向有效目标客户群进行一定的邮件攻关，有针对性开

展网上营销活动，并在邮箱签名上附上联系人姓名，电话号码、公司地址，并在邮

件显眼地方附上公司的服务口号或服务理念以便客户容易记住公司服务产品，并且

发送邮件后要有完善的追踪功能。

媒体推广：

（一）本地媒体宣传，在本地比较有影响力的媒体电视台合作如深圳卫视等，

在电视台投放广告进行宣传推广，不过所需的广告费较高，建议根据公司财力具体

而定。

（二）LED广告屏跟电梯电视广告，具有动感的画面，极容易吸引注意力，客

户在停留于大楼前或在电梯中，都会不经意的留意具有跳动的广告画面，公司可以

在上面投入广告，易于被接受C

（三）户外广告牌：在城市的交通要道设置巨型户外广告牌，气势较为宏大，

户外形式因为露出时间上具有长期性，而受到需求客户青睐，尤其是集中于生产工

厂园区，中转港口区的广告牌,或在公交站台墙体投入公司海报，那里聚积众多的

等候人群，也能很好的达到吸引眼球的作用。

（四）车体广告：在车体醒目处标上公司标识，可起到很好的宣传效果。还可

与深圳公交公司合作，公交车穿行于城市的交通要道，有较高的注目率，露出频次

高，有利于提高品牌知名度，往往是广告一上，潢城皆知，而且价格比较便宜。

（五）报刊宣传：好的报刊是最能直接向各个群体展示宣传的方式，通过发行

量大，辐射

面广的行业需求报刊刊登服务产品的专业性文章，主要突出公司产品跟同行业

服务产品对比的优势，进行信息宣传广告，运用眼球攻势，让本公司在业内形成一

定的知名度。

（六）印发宣传手册：精美的宣传手册将是公司实力的体现，将公司简介以及

服务产品介

绍，同时登入宣传手册当中，向特定人群派发，让社会上可开发的群体了解公

司实力，这样在宣传本信息的同时，又能够提高公司的知名度，展示公司形象。

其它推广：

（一）礼物赠送：每逢节假日是送礼并增进客户感情的好时机，借助这特殊的

时期赠送礼品给客户能达到很好的效果，如在中秋节送在包装盒印有公司标识的月

饼，元旦赠送公司宣传挂历，同时也送上一只签字笔，上面印刷着一条精美的广告

信息，我们完全可以相信，客户

100%会把它读完，还不止一次，而且还经常复习，直到永远忘不了。

（二）行业展会：每年都会有大大小小电子行业展会几十个，企业可以选择几

个有代表的展会参加（如香港环球电子展、高交会），另外如果其他展会没有参加

也可以派相关业务人员前去发传单，现场宣传。

（三）调查问卷：市场调查，是一项非常重要的工作，是制定市场开拓方案的

基础。公司

树立了市场营销观念外，还应该充分调查市场，了解行业情况，了解客户需

求，了解公司服务如何更好适应客户要求，了解行业的运作方式，了解竞争对手服

务及运作情况，以便制定正确的推广计划。可以针对于公司目前的服务项目及客户

期望的服务，设计一套调查问卷，可通过直接拜访或邮件方式让客户填写，了解客

户对公司服务的满意度以及服务过程中存在的问题，了解客户最新需求。

（四）上门名片宣传：业务员定期或随机上门拜访客户时派发客户公司名片，

上面印有公司的名字和网站及业务相关信息，这样可提到网站的访问量和公司的品

牌度。

（五）公司文化衫：定制印有企业LOGO的服装，背包，员工通过统一着装，

不仅能展示公司的精神面貌，对统一的公司文化也能起到很好的宣传作用。

（十）物流推广：物流推广广告是以某种产品的标签、包装等产品外观（包括

其标签、袋、盒、瓶、箱、桶、杯、瓶盖，甚至造型本身），为其他类别的商品或

服务做广告宣传的营销形式，通过该商品本身的市场流通渠道，使其附带的广告信

息精确的到达目标受众。物流推广广告与其他营销方式的最大区别是：这类广告不

依赖任何报刊、广播、电视、网络等第三方媒体，也就几乎不消耗任何额外的能

源、不需要建立专门的发布渠道，而且，由于物流推广广告的潜在用户与载体商品

的用户高度吻合，所以这种共生传媒广告模式对两种商品的销售都有非常有效的促

进作用。例如公司可以为客户提供所需的附带有log。的气泡纸、蛇皮带、胶纸、

拖架、自备柜等包装材料和工具，即能为客户提供优质的服务，同时也依附载体流

通达到宣传作用。

（十一）手机短信，最近随着手机的普及，利用手机短信来推广的营销方式越

被公司认可。

它具有录活性、互动性、低成本、瞬时轰动效应强、形成新颖等特点，并用取

得很好的效果可以通过以下方式进行

1.借节假日的机会可以向客户发送一些优惠政策，能得到更大的参与度

2.日常发一些物流报价，线路信息给潜在客户，增加认知度

3.节假日利用短信发送祝福信息，让客户受到重视，增加客户的忠诚度

4•利用短信覆盖面广这一特点，有针对性的发一些物流信息，增大自己的业务

通过一系列企业形象与服务产品信息的传播，达到将公司进行有效性推广的目

的。企业提供的服务是产品，应利用服务来促进企业发展，也就是以市场需求为导

向，以客户满意为宗旨，主动决取客户意见，不断改进服务工作，经常保持与客户

的交流和联系，通过接触以及接触过程中的信息交流，捕捉市场需求的潜在机会，

使企业与客户的联系得到巩固，及时有效的吸引、维持并发展与客户的关系，加强

与客户的沟通理解，培育更多的忠诚客户。

市场推广方案「篇四」

一、目的：

提高XX环境艺术设计事务所在上虞地区的品牌知名度，巩固原有市场地位，

扩大市场占有率，并提升XX品牌的美誉度，培养目标消费者的家居设计观念与意

识进一步开发新客户。

二、目标定位，

已购房、待购房和旧房翻新的装修客户。

三、具体

方案：

本项推广活动周期一年，拟分为三个阶段进行，前期以品睥建立、市场宣传为

主，中期承前启后，后期市场主攻。

第一阶段，五一黄金周前

用户特性分析：考虑到很多人在结婚时都会购买新房并进行装修，房子是用做

结婚用房，因此在用户这一块，我们考虑以新婚夫妇作为宣传诉求点，进行新房装

修的相关折扣活动。“XX祝福有情人新房装修送彩礼”

价格分析：消费者在进行装修的时价格，是除了风格以外最关心的一个要素，

装修价格主要是有三部分组成，一是装修的材料部分、二是设计部分、三是施工部

分。在对价格组成进行分解后，我们考虑能够前向一体化，与财料商进行沟通，联

合促销，降低成本以让利客户，并进行这方面的宣传，进行一次“联动、心动”为

主题的活动。标语：“XX携手材料商优惠活动一条龙”。

悬挂地区：珠峰、高丰、后村、多元世纪城、梁家山排房、新世纪花

园、凤鸣山庄、流星花园、建开花园等小区，每小区2条共18条。松厦、沥

海、汤浦、东关、道墟、小越、蒿坝、梁湖主要路口。八个乡镇，每乡镇2条共

16条。

编印宣传画册和宣传单页c宣传画册拟印20xx本，规格为24开,8P,内容包

含XX设计理念、xx作品展示、设计装修流程等。力求做到大气美观，同时兼具实

用。

利用宣传册多余的纸张精心设计宣传单页4000张，以传达xx装修信息为主，

在十月份家装咨询周时由晚报夹送。

第一阶段费用估算，

横幅：34条*60.00=20xx.00

画册；画册20xx本（24开8P,200g铜版，封面亚膜压纹）4000张宣传单页（24

开，200g铜版,双面彩印）,计费用5000.00

合计7040.00

第二阶段；六月底七月初

目的：承前启后，以市场预热为主，巩固原有成果，为后期的主推活动造势。

具体活动：悬挂横幅

横幅内容；“xx装饰，炎炎夏日清凉价”

“从设计到施工，xx让您更轻松”

悬挂地区：珠峰、高丰、后村、多元世纪城、梁家山排房、新世纪花园、凤鸣

山庄、流星花园、建开花园等小区，每小区2条共18条Q松厦、沥海、汤浦、东

关、道墟、小越、蒿坝、梁湖主要路口。八个

乡镇，每乡镇2条共16条。

第三阶段；国庆节前后

活动主题：xx家装知识咨询周（拟）

活动形式：以展览形式进行家装知识的咨询，由上虞市消费者协会主办，XX

承办°

时间：国庆节期间是消费者看房和买房的高峰期，因此我们的市场推广活动考

虑在十一前几天或者黄金周的后期进行。

活动地点，上虞剧院门厅

营造声势：

一）、横幅悬挂；

“XX装饰，让每件装修作品都成为精品”

“XX——XX日XX装饰真诚与您相约上虞剧院”

“热烈祝贺XX装饰咨询周在上虞剧院举行”

悬挂地点；珠峰、高丰、后村、多元世纪城、梁家山排房、新世纪、凤鸣山

庄、流星花园、建开花园共九小区，每小区1条共9条。松厦、沥海、汤浦、东

关、道墟、小越、蒿坝、梁湖主要路口。共八个乡镇、每乡镇2条共16条。

二）、电视游动字幕:

考虑到活动的内容用横幅无法准确完整的进行表达，因此活动的宣传预告转为

电视游动字幕为主要信息送达方式，上虞电视台多频道整点时段的游动字幕播出时

间为18：50-19：40此时部分家庭女性正忙

于家务，部分频道的电视剧或周末期间女性喜爱的综艺类节目尚未播出，因此

建议同时在一套推出单频道游动字幕，时间为20：10—21：00以期达到更好的宣

传效果，减少遗漏。

三）、宣传单页：

弥补条幅、游动字幕机动性相对不足的缺点，随晚报进行宣传单页的夹送，争

取宣传更到位，公众知晓面更广，营造一个热烈的活动氛围。

活动周期间内容：

1、充气拱门：“热烈祝贺xx装饰咨询周在上虞剧院举行”

2、展览：含家装理念、X%作品展示、样板房介绍、家装相关资讯介绍。

3、咨询：消费者购房、房屋装修知识和装修相关法律咨询。

4、装修讲座：考虑到咨询展览受各种因素影响、向消费者传达的信息比较有

限，因此推出家装讲座。讲座时间选择在晚上，但是又要同时避免在家庭主妇的做

饭吃饭时间，讲座的海报标题的设计一定要能吸引人，讲座内容上一定要生动、要

抓住消费者最关心的问题展开，注意掌握讲座的节奏与气氛，毕竟讲座向消费者介

绍知识只是我们开展市场推广活动的一种方式，最重要的还是要通过这种方式与消

费者建立一种融洽的友好关系，为将来公司的业务带来机会。

市场推广方案「篇五」

一、策划目标：

提升超华目前在市场上的知名度，影响力。

二、方案操作步骤流程

收集电动三轮车这个行业卜家以上大型电动车企业，调查了解该厂电动三轮车

装配的是哪个厂家生产的电机e然后再仔细勘探该厂门口大门的方向的对面（隔路）

是否有空间装配广告牌，或者对面是民房那就最好，围墙也可以。

1、这些大厂大都是仅靠路边的，如果在该厂对面得空地上立广告牌，首先就

是路部门肯定不允许还要罚款c但是我坚信没有办不成的事情，一方面花点小钱，

另一方面在自己的广告牌上加上一些超华提醒：〃警示司机注意安全驾驶，爱护路

边花草〃等公益宣传字句。这些字句占不了多大空间但是却给了这些路部门不能清

除掉的理由。

2、民房就稍微好办一点，买点礼品，或者给点钱说明来意，就差不多搞定

了。选择一面最为合适的位置墙或者空地（主家甘愿同意,不同意再软磨硬泡，实

在没招再给点甜头尝尝就定能搞定）量尺寸为后面工作好开展。注；有必要在口头

上说明只允许我们这一家放在这个位置，不容忍后者掠夺。需要的话签订合同常年

租凭下来也可以。

3、如果是厂矿等企业围墙，这就必须要下点功夫了。向门卫等厂内的工作人

员打听该厂老板的个人情况，看这个老板喜好什么，喜欢品茶，送盒茶叶，是个财

迷，送个财神爷，或者象征财富的装饰品。是个文人，送两本书有〃礼〃行遍天下。

三、广告制作要求

1、广告版面必须统一设计根据场地情况规格不同定尺寸选择什么样的材料p

2、广告版面设计必须选择三家不同的广告公司设计，三选一。

3、版面内容必不可少就是必须要加一句超华自己的广告宣传口号!而且必须凸

显这个口号，这个口号的制定我可以帮你斟酌参考！

4、版面的内容必须醒目，第一眼就知道这个是生产电机的企业名字叫超华！

四、方案实施之后分析预测

人的购买行为有三个必经过程：第一，知道了解;通过某种方式或者途径知道

该种产品的存在;第二，产生购买倾向;在某种必要的情况下需要这种产品满足自己

的需要，而首先想到的是自己前边已经知道的产品也就是第一步决定后期的发展；

第三，买卖交谈下决定购买还是放弃。该广告牌的竖立对自己包括企业都是百利而

无一害，一方面去厂家订货参观的经销商同行出来的第一眼看的就是这个广告牌，

久而久之肯定有意想不到的收获。还有这个广告牌还可以当做摇钱树，这个位置可

以提供给其他想打入这个厂家的供应商做广告，以收取费用盈利!运作得当利润是

很可观的！

我最担心和顾虑的一点就是如果广告牌只要竖立一定会遭到给这个厂子供应电

机的电机厂家的抵触，会采取一些不道德的破坏行为!所以这一点必须要考虑周

全，否则〃大意失荆州〃蚁穴溃堤！

市场推广方案「篇六」

A、基本信息

一、时间：20xx年度青岛啤酒全年推广促销计划

二、区域：广州市场。广州市区为主，含大型社区比较集中的番禺区

三、人群：白领阶层、消费力较强的青年人为主，22-45岁

四、渠道；商超/士多（提示；啤酒销售渠道大致分为商超/士多、餐饮、夜场

三大类）

五、预算：约500万元

B、内容要求

一、对广州啤酒市场展开分析（简）

二、近几年国内市场青岛啤酒促销研究（简）

三、对广州市场竞争对手促销手段的研究（简）

四、制订年度活动方案（主耍针对社区）、配合促销方案

五、宣传配合方案

六、预算安排

C、方案提示

一、可用PPT格式或收）rd格式

二、活动最好贯穿全年，要提出主题、任务和实施路径，促销、宣传均配合活

动展开

三、要对销售起到实际促进作用

四、宣传建议以平面纸媒配合社区媒介为主，除纸媒外，电台、网络也可运用

五、厂商可提供配套销售政策，可能产生的费用不包含在此方案内

六、不涉及校园、餐饮和夜场

成员；陈瑞华陆文婿鲁婷李苗苗徐扬

分工：

徐扬、鲁婷

一、对广州啤酒市场展开分析（简）

二、近几年国内市场青岛啤酒促销研究（简）

三、对广州市场竞争对手促销手段的研究（简）

陈瑞华、李苗苗

四、制订年度活动方案（主要针对社区）、配合促销方案

陆文靖

五、宣传配合方案

陈瑞华、陆文靖

六、预算安排

最后PPT呈现，由小组组员共同制作

时间安排：

20xx/10/28"20xx/10/31资料搜集

20xx/ll/r20xx/ll/3基本框架制作和讨论，交小组作业框架

20xx/ll/r20xx/ll/10做好作业，完整呈现成果

市场推广方案「篇七」

一、任务；

发布公益活动微博，征集过期挂历，送给盲校孩子当练习册。

二、活动时间：

两个月。

三、目的：

切实为视障孩子征集到足够数量、质量符合要求的过期挂历。

四、本次活动主要传播范围：

海南地区为主，其他省份为辅。

五、宣传平台，

新浪微博、腾讯微博、其他博客

重点为新浪微博，腾讯微博为辅助，两个微博要同步发布。

六、如何针对性寻找微博用户

1.直接找热与参与活动的网友读者（已有会员粉丝、潜在会员粉丝）

2.找公益组织机构

3.找媒体

4.找名人

5,与当地的'新浪微博负责机构联系，争取官方的支持

6.加入相关微群

七、具体操作

1.给已有的粉丝发私信，邀请参与活动，并积极转发。给现有的每个粉丝发私

信，邀请其参加，并说明此次活动公益性质，内容要以感谢收尾。

2.搜索公益组织，与其说明活动情况，请求协会宣传。主要收集海南地区的公

益组织，技巧：在微博里按地区搜索公益、爱心关键字，尽量挑选粉丝数量高德公

益组织。

3.找当地媒体，如报纸媒体、电视媒体、广播媒体、学校公益社团等。媒体多

多益善，媒体的传播力量更强，与这些媒体建立起合作关系后会带来稳定的粉丝转

帖。

4.找在微博上活跃的海南名人，如歌手顾莉雅、陈楚生，第一美差张燕、知名

模特、直播海南记者等。这些名人不一定开发私信权限，.可.通过“求关注”来说明

情况。

5,加入关联度较高的微群，发布活动信息。

八、操作注意事项

1.给每个已关注、己转发的博友回复致谢，内容类如“感谢您对盲校孩子们的

关注!”增加对博友的互动关怀。

2.给每个已加粉丝的博友回复问候，内容类如“感谢您对我公司的关注”，留

住粉丝Q

3.邀请博友参与活动时，要把整个活动的大意讲明，注意语气用词，做到诚

恳，但不卑。

4,把已加为好友的公益组织、名人、媒体分好类别，为以后的活动提供方便。

5.适当在微群里发布一些与微群相关的贴，先不发广告，先搞好群里关系，提

高关注度。

6.适当去重点粉丝的微博上回帖，在名人的微博里回帖也是一种很好的宣传自

己的方式。

九、效果分析

1.统计本次微博活动相关数据，转发次数（本帖转发、间接转发）、新增粉丝、

评论数量等相关数据。

2.找出本次活动参与度较高的博友，做好备注，长期互动跟踪。

笔者有幸参与并组织这次活动，活动取得效果超乎我的预想目的，第一次真实

的感受到微博的传播力量如此之大之强烈。总结一下，不是所有的商业活动都适合

用于微博来推广，首先目的一定要纯粹，千万不要低估网友的智商，不能打狗头买

羊肉，心里想得到的效果跟嘴上说的不一致，这样的网络营销推广最后的效果肯定

会不尽人意。这次活动主办方出发点完完全全是为了做公益，如果公益活动做好

了，企业口碑自然得到提升。其次是一定要有好的创意，第三是有好的执行力。

市场推广方案「篇八」

一、简介

L概念：微博是微型博客(microbkg),是一种新型的互联网沟通交流工具，

可以发布不超过140个字的信息或图片，关注你的人可以即时接收。同时你也可以

及时收到你关注的人所发布的信息。

2,微博具有门槛低、随时随地分享、快速传播、实时搜索等产品特点，同时还

具有“发布、评论、转发、关注"四大功能。

二、微博的作用

1.通过微博可以把房盟中国的最新信息及时传播，使粉丝了解并广为传之。

2.在微博上放置房盟中国log。，可以提升房盟中国品牌，扩大房盟中国知名

度，同时也能为房盟中国带来更多访问量。

工及时互动交流。通过与粉丝的及时互动交流，可以从中听取粉丝对房盟中国

的相关看法或意见，为房盟中国更进一步发展建言献策。

4.及时获取咨询。通过关注“房产、贷款”相关微博，能够第一时间获取相关

咨询。

5•快速传播。通过微博平台可以把今后房盟中国的活动更广泛的、及时、快速

的得到传播，增加受众群体，提高转换率。

6,降低成本、产生广告效应。利用微博粉丝的转发功能产生广告效应，用最低

的成本达到最大的传播效应。

三、房盟中国的微博定位

1.房盟中国的微博每天及时发布“房产类”相关团购、优惠、打折信息;

2.房盟中国的微博及时发布相关房产新政咨询；

3.活动征集。当有楼盘项目时，此微博用赠送礼品方式来征集项目推广方案，

从而达到推广的目的；

4.发布与房产相关的“八卦信息”来增加粉丝；

四、具体推广

1.增加粉丝（具体方法）

1）加入含有“微博互粉、给力互粉、互粉联盟”等关键词的qq群，在群里和

有意向互粉的网友进行互粉；

2）在微群里找到成员比较多的微群进行加入并在微群内发布互粉信息，同时还

可以给有意向互粉的群友发私信进行互粉，如新浪微博中的“我的微群”；

3）点击别人的微博，进行留言、评论、发私信询问有没有互粉的意向；

4）把新浪微博地址推荐给同学、亲朋好友等，请他们进行互粉；

5）下载免费刷粉丝的工具进行刷粉丝；（后期工作，前期不能使用）

6）多发表一些有自己见地的文字或话题.要大家都喜闻乐见的那种；

7）提高身份“信息来源于身份显著的人或者权威，往往传播力较强，同时需要

认证。

8）关注名人，名人往往有很多有特色的发言或者图片，也会透露出很多信息，

跟着发表一些言论，而这些发言就有可能被其他人所关注到。

9）花钱买粉丝，通过花钱雇佣别人来增加粉丝;

10）明星效应。通过把名称假扮为明显来获得关注；

2.活动及其它方法推广

1）转发推广；【关注大奖】房盟中国为了感谢社会各界人士对我们的长期支持

和厚爱，将于2月28日抽出最佳关注奖，获奖者将获得由房盟中国赠送的精美礼

品一份!惊喜大奖，等您来拿，您还在等什么?活动规则；抽取回复并加本博为关注

的5名无重复的id网友。获奖名单次日在本博公布。（备注：加图片）

2）互动推广；【关注大奖】已落下帷幕，您还希望通过本微博获得哪些活动和

咨询?欢迎网友们提出自己的想法和意见，我们会在以后的微博更新维护中采纳大

家的意见，被采纳者将获得由房盟中国赠送的精美礼品一份!活动规则：抽取回复

并加本博为关注的5名无重复的id网友。获奖名单次日在本博公布。（备注：加图

片）

3）活动倒计时推广，

【关注大奖倒计时】今天是2月20号，距抽奖名单公布还有8天，为感谢网

友的积极支持，房盟中国决定在赠送惊喜大礼两份，只要在评论中含有“项目名

称”并加本博为关注的网友都有机会获得（无重复的id）,名单与【关注大奖】同

时公布，请留意。

4）转发加标签

注；我们的标签是所要推广的项目名称

5）征集活动

针对“泗泾颐景园”别壁，房盟中国决定向网友征集活动推广方案，方案被采

纳者将获得房盟中国赠送的超值大礼一份，请网友积极建言献策。如被采纳为最佳

方案，将另有附加大奖。数额10名，名单择日在微薄上公布。

6）及时信息

7）娱乐、爱情、热门、搞笑话题+图片（如1元秒杀、）

8）事件炒作

针对一个事件进行炒作如：裸婚的北漂网友“dou小dou”在新浪微博许愿，

“北漂族买不起房，买不起车，只奢望能有一个钻戒。有人能满足我一下这个新年

愿望吗?”一段简单的文字，希望得到钻戒，这样她就不用裸婚了，小女孩的小小

愿望被恒信钻石机构董事长李厚霖看到，他真的送了一颗钻石给这个女孩。

9）房价预测

【活动】面对“国八条、房产调控、央行加息”等一系列用关政策，请您大展

才华，用7个字来形容当前中国的房价，房盟中国会随机抽取回复并加本博为关注

的5名无重复的id网友赠送精美礼品一份。获奖名单次日在本博公布。

市场推广方案「篇九」

前言

在下沙这个郊区，我们好像与外界隔离一样，周末除了挤着公车去市区逛下，

好像没有什么活动了。我们大学生应该是有着朝气的年轻人，对于热情好玩的我

们，不希望周末在冷冷的寝室度过，不希望周末在电脑游戏中流失，不希望周末在

寂寞的学校游荡我们希望我们在大学里不仅仅学到知识，还希望能留下青春的脚

印Q我们想走出户外，接触自然，结交朋友我们要属于我们的寿春与快乐!而大学

生假期旅游俱乐部致力于推广普及户外运动，让更多的人走进自然，感受自然，松

弛紧张的神经，减轻工作和学习压力，提高生活品质，

我国旅游业起步较晚，起点较低，改革开放前以外事接待为主，只具备产业雏

形，不完全属于产业范畴。旅游业在国民经济中的作用有了明显提高，特别是国内

旅游在扩大内需、活跃市场方面起了显著作用，旅游业成为国民经济新增长点已成

为社会共识。

关于旅游俱乐部或者说是户外运动俱乐部的研究很少看到，但由俱乐部组织的

旅游活动却正异军突起，成为旅游一种不可忽视的方式之一。旅游俱乐部的建立促

进了旅游业的发展。俱乐部的建立是细化市场行之有效的方法之一，即把不同偏

好、不同需求的客户分为不同群体，组建各种特色旅游俱乐部，就像在美国，俱乐

部遍地开花。建立这种群体的好处是企业提供的服务可以更有针对性，更快速准确

地到达旅游者，以稳定客户群C旅游俱乐部属于在政府、商业机构之外的第三种社

会团体，并不能以它盈利与否来审定它的性质。

一、目标市场定位

在一定的市场调研基础上，结合俱乐部自身的特点，我们洛俱乐部目标市场细

分如下：

（一）消费者分析：

人群定位：18~28岁年龄段的年轻人，他们精力旺盛，兴趣广泛，充满激情，

敢于接受挑战，是户外运动最主要的参与人群。

第一目标消费人群：在校大学生

大学生族群是一个个性鲜明、特征突出的细分市场，这一细分市场年龄基本在

18~25岁之间，年轻、活力充沛、好冒险、敢于接受挑战、并且空余时间相对丰

富，是户外运动理想的消费市场。

第二目标消费人群：已工作的年轻人

这部分人群同样年轻有活力，并且有一定的经济基础，但是空余时间有限，可

以作为俱乐部次要目标对象。

（二）区域定位：

主要推广区域：下沙高教园区包括东区和西区6

其他推广区域，杭州老校区。西湖、上城、下城、拱墅、滨江、江干六区。以

及杭州各高教园区。

二、俱乐部定位策略

根据《杭州市大学生户外运动状况问卷调查》统计分析报告和杭州市户外运动

俱乐部发展现状分析报告，对大学生假期旅游俱乐部作如下的定位：

俱乐部经营范围；

1、组团活动：

据《杭州市大学生户外运动现状问卷调查》统计分析报告显示，大学生在选择

活动持续时间上基本为1—2天，约占51%;其次为3—4天，占3州;5天以上的活

动选择比例仅为15沆学生一般愿意选择短途游，基本不超过4天。

另外，在杭大学生选择出游目的地的范围时以其它省份和浙江省内为最，杭州

周边地区和杭州周边省份为次C

分析原因:

首先，在杭大学生对杭州周边地区户外运动资源的认识存在误区，认为杭州周

边地区没什么好玩的，都是开发殆尽的景点。其实不然，杭州附近地区丘陵起伏，

山川河流溪谷瀑布遍布，有待开发，正是开展户外运动、野外生存拓展的理想场

所。

其次，在校大学生敢于迎接挑战，富有冒险精神，渴望远行，由于杭州及其周

边省份的地理位置因素，不符合大学生心中理想的出行目的地要求。

针对这种情况，我们首先要做的就是改变目标消费者对杭州周边地区户外运动

资源的'认识，开出符合目标消费者口味的杭州周边地区短途旅行线路，这个要求

主要指出游持续时间，符合大学生4日以内的短途线路，杭州周边地区以及周边省

份由于距离近，无疑是首选。其次，适当开出中长途旅行线路，浙江省内，尤其是

浙东浙南浙西;其它省份西藏、青海、新疆、云南等，长短线结合，满足一部分学

生远足的需要。

调查同时显示大学生消费群体中登山、野营两项喜好程度最高，均达到70%以

上;其次为漂流、探洞和溯溪，在30婷50%之间;攀岩、潜水、徒步喜好程度在

20贮30%之间;速降由于技术要求和危险程度过高，选择比例最低。

在校大学生的经济能力决定了可以承受的活动费用，调查反映出大学生对不同

档次费用的承受程度，63%的学生能够承受250元以内;31%能够承受25广450元的

费用；能够承受450元以上的仅占7乐

综合以上分析，作为俱乐部最主要的经营项目，组团活动应以短途线路为主，

持续时间一般为两天一夜、两天两夜，活动内容以登山、野营、漂流等大学生喜好

程度较高的项目为主，同时为满足一部分学生中长途旅行的需要，适当开辟省外长

途线路。

2、户外用品零售出租：

调查显示大部分在校大学生个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有，需要

租或借，这一人群占58机其次，即便拥有一些户外运动用品，也因户外运动基本

用品的昂贵费用而不得不择要购买，其中又以登山鞋、登山包为多;至于帐篷、睡

袋、防雨衣裤等拥有者寥寥无几。

针对上述情况，俱乐部在户外用品零售上以中档实用的登山鞋、登山包等大宗

户外用具为主，同时适当经营一些户外运动类及休闲类服饰。另外，由于大部分目

标消费者个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有，需要租或借，俱乐部开展相

关户外用具的出租，其中以帐篷、睡袋、防潮垫、地席、烧烤用具等需求较大的用

具为主。

三、SWOT分析

1、机会/0

从预测中可以知道，大学生细分市场占有率高于普通旅行社，俱乐部品牌知名

度达到一定程度，成为细分市场的领导者。武汉大学旅行社曾对4所高校进行市场

调查，结果显示，大学生出游的意愿在95%以上，近90%的大学生有出游经历。

2、威胁/T

说到专门的户外俱乐部，他们的经营方向相当接近于旅行服务商即旅行社，所

以旅行社对待他们的手段就缺少一些温柔了一些旅行社已经注意到大学生存在的商

机，作出一些策略，如推出适应大学生的旅游专线等，以此来开拓这块长期被忽略

的市场。

3、优势/S

俱乐部提出的目标，本次广告活动旨在提高俱乐部在杭州下沙高教园的品牌知

名度，打开大学生细分市场，扩大市场占有率，并提升俱乐部品牌美誉度，培养目

标消费者户外运动消费观念。俱乐部的价格很透明，不管他们的利润是少是多，总

之让游客很明白我花了多少钱c是一种非正式组织，在某种程度上替代了人们出游

时对于旅行社的依赖。

4、劣势/V

旅游俱乐部在中国还是个新兴产业，虽说俱乐部组织的旅游活动正异军突起，

但旅行社在大家的心目中还是很重要的。俱乐部主要的线路与旅行社不同的，相对

来说有一定的风险。

四、市场状况分析

旅行社在各个地方都很普遍，不仅在市区同时郊区也比比皆是。但是在下沙高

教园区旅行社的推广率还是很低，一般都由学生代理旅行社为主，同时各个学校都

有关于和旅行社合作的社团，如；阳光旅行社、户外休闲旅行社等。但是这些社团

还是不能很好的满足当代大学生旅行的要求。在市区的那部分工作的年轻人群同样

需求没有得到满足。因为时代发展的速度加快，使得需要自由的程度也越高，旅游

的对象也在不断发生变化。随着我们的脚步踏入21世纪，人们越来越追求高品质

的生活。

五、战略目标

1、俱乐部更加方便于消费者，有利于消费者的沟通和交流，这样也有利于俱

乐部更加完善，吸引更多的消费者。因为俱乐部的••系列活动是在网上进行的，因

此给消费者节省了很多时间，同时提高了俱乐部的效率。

2、俱乐部成为消费者放松心身，释放压力的场所，在精神上得到了真正的满

足Q

3、带动我国旅游业的发展。因为俱乐部的成立，让旅行社有了一种无形的压

力，他们会尽一切的能力去完善自己的服务，向他们提供在预定、设计方面的专业

服务，同时也吸纳了俱乐部的大量会员，俱乐部与旅行社的合作扩大了旅游业。

4、提高俱乐部的知名度，扩大规模。

5、俱乐部满足消费者的需求，适应了这个市场°

因此我觉得假期旅游俱乐部的创立很有必要，市场需要俱乐部。

六、市场推广方案

（一）定价策略

1、目的；

争取市场占有率，一年内达30%

2、定价：

鉴于大学生的经济能力，我们在俱乐部定价策略上应以物美价廉为主旨，突出

实惠性、实用性、实际性。倡导以中低档次的价格享受中高档次的产品。

（二）促销

1、广告；

（1）电视媒介：杭州有线电视台；

⑵报纸媒介：青年时报、都市快报、电脑报;

（3）路牌、候车厅：下沙高教园的很多条路；

（4）海报、传单：各大高校信息栏。

2、组合；

以在年轻人中覆盖率和影响力较高的杭州有线电视台、青年时报为主，展开广

告攻势，同时以路牌候车亭广告侧应，以海报、传单渗透。渗透大学生细分市场，

短期内提高俱乐部知名度，扩大细分市场占有率6

（三）渠道策略

1、对旅游俱乐部的老会员采取优惠的政策，不仅在参加活动时给予支持同时

在俱乐部和其他的组织联谊时有多多的活动。

2、老会员至少要带一个朋友来参加俱乐部，采取会员积分的方式和回扣奖励

来提高他们的积极性。

（四）公关活动

联合网站组织大型活动。因为我们生活在社会中，我们最后还是要回到社会中

的，如果能为社会做出点自己的贡献，也是对自己价值的肯定。

市场推广方案「篇十」

1、活动主题：

协亨元宵节手机闹团圆

二、活动时间：2月26日—2月28日（正月十三--正月十五）

三、活动目的;

元宵节来临之际，为新年增添喜庆，增加客流，直接提升销售业绩，提升品牌

对外整体形象,此次促销活动以卖场气氛布置为主,以赠送礼品为辅.通过卖场一系

列的节日气氛布置,向消费者传达品牌文化。

一、利用元宵节的高度关注度形成目标消费群对品牌的关注；

二、利用元宵节的节日效应聚集人流，构成冲击波与兴奋点。

四、活动策划：

活动一：新年送礼有新意畅想协亨新生活！

一、活动时间：2月26日一一2月28日

二、活动地点：山东分公司各门店

三、活动内容，

1、活动期间，持本期单页进店即可获赠新春对联一份（每店每天限前30

名）。

2、新年送礼有新意畅想协亨新生活！

活动期间购机顾客根据消费金额不同，凭销售凭证领取相应礼品一份,小票不

可累计！（特价机除外）

499元以下赠：新春对联、手机挂饰

500-899元赠；高档磨砂杯、情侣套杯

900-1499元赠:时尚围巾、礼品套装碗

1500元以上赠：时尚折叠凳子

四、活动监督部门：总经办

五、备注：

1、礼品设置展示区，配P叩赠送说明！需要在醒.目的位置展示；

2、礼品需要做签收，并在三联小票上做备注，小票不可累计；

3、特价机及卡品、配件不参加赠礼活动：

4、活动期间各店严格按照【赠礼指引】一配一-赠送相应礼品，库房根据票据

做好电脑账，杜绝假赠、多赠、自用等现象；

5、活动结束后，各店不再实行买赠活动，店长统计好活动期间赠送礼品的数

量，上报市场部，并把剩余礼品封库己被下次使用。

传递快乐力量

活动二：喜迎翻倍礼、存5元变60!

一、活动时间；2月26日一一2月28日

二、活动地点：山东分公司各门店

三、活动内容：

迎新春，送幸“福”，协亨祝福全城。活动期间，“协亨送福大使”将给您免

费送“福”。另还会有惊喜降临：活动期间购机顾客，可参加现场存5元变60的

翻倍礼活动，每店限存名额为100名，每人限存一份存满为止，敬请关注！

四、活动监督部门：总经办

五、备注:

1、活动配pop说明需要在醒目的位置展示：

2、限指定机型（高毛利机型）；

3、60元翻倍礼为商品抵用券，抵用券盖章有效！

4、用抵用券所购买的商品，开票金额需扣除抵用券金额；

5、活动期间门店要不定时的派遣“协亨送福大使”在卖场内向进店顾客“送

福”一指免费赠送新春对联，具体数量和派送时间由门店自定。

抵用券适用范围：

1、抵用券盖章有效；

2、抵用券使用期限:20xx年12月10-2Oxx年3月31日

3、抵用券限指定机型（特价机、品牌机除外）；

4、抵用券不可兑现及找零：

5、用抵用券购机发票金额需扣除抵用券金额。

活动三；幸运大抽奖满意100%!

一、活动时间：2月26日一一2月28日

二、活动地点：山东分公司各门店

三、活动内容：

活动期间购机顾客均可免费参加幸运大抽奖活动！中奖率100%!

大奖：99元购手机一部

四、活动监督部门：总经办

五、备注：

1、礼品有限赠完为止，中奖率1礼机

2、大奖仅限机型lgkpl08；

3、大奖仅限a类及以上门店抽取，每店仅限1台：其余奖项由门店按照各店

礼品的剩余情况自定；

4、购机顾客凭当天购机发票参加抽奖，当场兑换礼品：

5、大奖顾客需留顾客的小票复印件及身份证复印件和中奖顾客的照片、顾客

收到条及中奖刮奖卡（以上资料不全的门店将不能核销奖品）

6、各门店经理需把中奖者资料汇总发至市场部，逾期也将不能核销礼品：

7、中奖顾客照片及资料需与赠出的奖品数量品项相吻合，不吻合的也不能核

销礼品！

传递快乐力量

活动四；卡品、配件、增值优惠大赠送！

一、活动时间：2月26日一一2月28日

二、活动地点：山东分公司各门店

三、活动内容：

1、卡品全场7折；（潍坊、青岛区域除外）

2、配件惊爆套餐价：

sandisktf2gb内存卡送（时尚读卡器+多功能充电器）：惊爆价：108元蓝弦

时尚蓝牙耳机n95：

原价128元惊爆价：68元

3、购买手机，门店免费下载、免费贴膜；

四、活动监督部门：总经办

五、备注：

1、活动pop说明需要在酹目的位置展示；

2、以上特价配件需在票据上标注；不限量销售！

活动五：购机返现再赠礼！

一、活动时间：2月26日一一2月28日

二、活动地点：山东分公司各门店

三、活动内容；

★满888元返现20元再加赠：新春福礼！

★满1288元返现40元再加赠：新春福礼！

★满1588元返现60元再加赠：新春福礼！

★满1888元返现80元再加赠；新春福礼！

★满2288元返现120元再加赠：新春福礼!

四、活动监督部门：总经办

五、备注：

1、限指定机型，高毛利机型（特价机、卡品、手机配件不参加活动）；

2、返现金额再柜台标价的基础上直接扣除；

3、所赠礼品按照“礼品管理流程”执行：

4、如出现退货所赠礼品将一并退回。

活动六：学生购机更优惠！

一、活动时间，2月26日一一2月28日

二、活动地点：山东分公司各门店

三、活动内容：

活动期间,学生凭学生证购机可享受9.5折优惠！（特价机除外）

四、活动监督部门：总经办

五、备注：

1、活动pop说明需要在醒目的位置展示；

2、需持学生证购买，票据标注“学生购机”字样。

市场推广方案「篇十一」

项目管理策划旨在为项目施工管理做出建议性指导意见，是项目管理目标得以

实现的纲领性筹划,为下一步实施性施工组织设计编制垫定基础，主要包含以下内

第一章工程概况及施工条件概述

1、工程概况(内容要简洁、不可照抄施组)

2、自然条件

(1)水文条件

(2)工程地质特征

3、工程技术标准

4、项目内容及主要工程量

5、相关单位情况

第二章对项目的分析、评估及认识

1、工程特点、重点难点分析

(1)工程特点

(2)工程重、难点

2、项目形势分析

(1)项目面临的优势、劣势

(2)项日面临的机遇与风险

3、工程的风险评估

第三章项目定位及项目管理目标

1、项目定位

2、项目管理目标

（1）安全目标

（2）质量目标

（3）工期目标

（4）文明目标

（5）环保目标

（6）节能减排目标

（7）经济目标

第四章项目组织机构设置及管理职责

1、项目组织机构框图及文字描述（项目经理部下设综合作业工区还是项目经

理部直接对作业队模式）

2、项目经理部与综合作业工区经济关系

第五章总体施工思路及施工顺序安排

1、总体施工思路（内容简洁、说清就行）

结合项目的特点、重点及难点，施工范围以及主要工作内容、工程数量，按照

“统筹规划、均衡生产，重点先行、分段展开，有序推进”的原则，按管段或专业

划分作业工区组织施工。明确先后开工顺序，以厘清征拆重点。

2、总体施工顺序安排

第六章施工准备阶段策划

1s施工部署

（1）工号划分

（2）工程任务划分及队伍组织

①列表划分工程任务和安排对应的施工队伍

施工队伍部署及任务划分表

注：上述表格填写的内容供参考

②队伍组织（劳动力）

2、临时设施策划（临建规模及标准等）

（1）临时设施总体布置（总平面布置）

（2）办公区、生活区建设方案

（3）其他设施建设方案

（4）劳务队伍驻地策划

（5）辅助生产区策划

①临时便道、临时便桥

便道根据实际情况采取单线还是双线方式，标准为路基宽度4〜7nb路面宽度

3〜6nb单线便道每200m设一会车道。

为保证施工区域既有排灌系统与河道溪流畅通，对施工便道跨越河流、河渠处

设临时扣轨桥便桥或钢栈桥通过。

②拌合场

混凝土搅拌站布置及供应范围一览表

③工地试验室

④钢筋加工棚场

⑤取、弃土场

⑥临时用电

⑦临时用水

⑧施工通讯

⑨主