万科金色悦城电商方案

强强联合赢在2013万科金色悦城携手新浪乐居超级团购方案西安新浪乐居策划部2013年，万科金色悦城将面临品牌竞争——保利、华润、中建项目入驻城西产品竞争——在2013年顺利完成销售任务报纸信息量大，可保存，持续时间短暂，费用高（一般在5-20万，一期）电视投放时间5-10-30s,声画立体传播，视觉感受度好，投放价格高，需要拍摄广告片广播

5-10-30s，声音传播，转瞬即逝，人们接触的信息量有限户外位置醒目，信息量较少，一扫而过，客户能记住的信息零散0.240.340.941.092.181.191.12企业广告投资每1元得到的总回报率为1.09上表是来自AC尼尔森的研究报告。此报告对各种营销推广手段可能带来的潜在价值做了详细数据分析，不难看出网络媒体的回报率远远超过其他营销推广的回报率！形式多样化；图文声画传播，形象具体；内容量庞大，灵活性强；服务潜在意向购房人群；价格比较优惠；全方位的覆盖楼盘及周边信息；突出项目与周边竞品楼盘的价格优势

网络推广的优势：网络媒体与常规媒体的区别乐居|精准“三高”准购房用户锁定购买力乐居用户95%以上集中在18-45岁，属于购房置业人群，购房需求旺盛，网络使用粘性大，是该人群的典型特征。80%以上用户是有固定收入的职业人士数据来源：2011年新浪媒介分析系统乐居用户90%以上是接受过高等教育的高学历用户最专业购房中国首家在线房产交易门户更专业、更全面、更互动更精准、更开放电子商务平台最门户新浪全球最大的中文房产网络媒体平台新浪网日均浏览量超过7亿次最搜索百度搜索引擎市场份额占有率96%全球第三中国第一中国微博社交平台首创者注册用户超过4亿最社交新浪微博乐居|四大平台，全方位塑造影响力强强联合，赢在2013中国房地产领军人中国最大的房地产开发企业房地产专业门户中国极具影响力的房地产网络媒体品牌推广百度全面塑造项目品牌影响力百度SEM关键词竞品数据拦截产品销售EJU电商合作之道EJU电商能帮助万科金色悦城项目做什么？乐居线上线下全方位立体化营销百度品牌专区开创房产互联网营销的全新搜索时代，建立品牌营销阵地中国搜索引擎排名第一

每日独立访客2.3亿每日页面浏览量270亿网民覆盖率达到92.81%日均用户检索量＞10亿次覆盖网络精准购房人群＞99%房产行业日均检索人数＞330万人次百度BAIDU全球最大的中文搜索引擎万科金色悦城

百度一下

品牌解决方案

Reportingstructure百度乐居|百度品牌强势支持万科金色悦城

百度一下只记住了案名，但怎么和售楼处联系呢？通过电视、广播、杂志、报纸、户外、手机、移动电视等网友精准搜索黄金眼楼盘详情页擎天柱广告，更新企业动态企业正在开发的项目企业正在开发的项目动态展示企业名称、LOGO、介绍首页首屏首位独家推广位、品牌推广第一网络阵地、网络舆情实时全面监控百度乐居|百度品牌专区（企业展示）最顶级展示位置搜索结果第一展现区域占首屏2/3最有效品牌展示企业品牌展示楼盘项目展示最多样展现形式简洁清晰型、重点突出型大量信息型、描述详尽型最丰富展现手段整合文字、图片、流媒体等擎天柱广告，图文展示，直观展示项目动态百度SEM首页展示项目信息及动态展示项目名称、LOGO、介绍百度乐居|百度品牌专区（项目展示）百度SEM：百度搜索关键词拦截（如城西大盘、城西精装、城西品牌楼盘等），锁定意向客户群体项目信息分类A、合作前：搜索“万象春天”、“万象春天官网”、“万象春天楼盘”、“西安万象春天”这些关键词，呈现出多种负面及不相关结果，如“万象春天怎么样？最佳答案：垃圾+骗子，不买后悔一年，买了后悔十年”“万象春天家居”“南昌万象春天”等，页面信息杂乱，无售楼电话，严重影响万象春天项目的形象及口碑。B、合作后：页面自主设计，项目售楼电话、官方微博、团购等信息一应俱全，可根据项目的节点展现不同卖点，整屏展示企业及项目的正面信息。百度乐居|百度品牌专区（危机公关）精准网罗用户需求推介会报广整版广告策略报广整版广告媒体选择消费者调查数据调查研究报告竞争对手分析乐居购房日博客营销老业主介绍通栏广告跨界营销广告公司派发传单报纸广告户外路牌手机短信购房者数据库促销活动广播品牌宣传论坛口碑传播数据分析广告宣传互联网营销营销策划媒体团购新闻营销项目围档软文策划方案提案广播美誉度知名度开盘楼书定位访谈直播豪宅营销车身广告焦点图搜索引擎项目官网房展会形象设计看房班车案名专家顾问口碑传播口碑传播效果图获奖前期蓄客强销期直投广告DM杂志广告影响力精准主动成本百度2.3亿流量根据搜索结果精准定位准意向客户主动搜索小成本可衡量新一代互联网房产效果营销工具百度品牌专区准确传达项目信息需求明确，汇聚平台入口，完成优势转化，是所有广告费用的聚合体现产品解决方案

Reportingstructure1、合作方式2、整合资源自EJU登陆西安以来，共有31家开发商、37个项目参与，蓄客达2574组，成功解筹1930套，转化率高达75%！※汇通太古城携手新浪乐居EJU从3月开始到现在持续合作，平均每月蓄客70组以上，转化率高达94%※新浪乐居EJU&国宾中央区超级团购活动，经过30天线上线下的紧张蓄客，电开23000组，成功蓄客482组客户，当日现场成功选房298组，成交额约1.63亿元。※

浐灞半岛联动新浪乐居EJU三个月团购期间，共蓄客796组，成功转化697组乐居|经典案例（部分）※旭景崇盛园携手新浪乐居超级团购，活动共历时70天时间，总蓄客量达到256组，成功解筹204组※新浪乐居联手龙湖MOCO国际

超级团购，上线一周，成功蓄客63组项目合作模式注：E金券优惠可与案场折扣叠加，享折上折；且享优先选房适用模式示例——超级E金券团购购房者线上报名现场报名POS机缴纳诚意金至汇付天下账户冻结填写资料获取E金券享受团购指定优惠成交线下签约，结算未成交诚意金解冻返还为开发商：第三方合法冻结预付金，锁定客户并促成销售成交为购房者：权益保障前提下，获取指定楼盘购房优惠服务超级E金券团购，开启第三放保障售楼新模式团购参与流程：新浪乐居电商团购优势体现公信力、一体化、基数大、够安全、无风险、易操作

1.万科&新浪乐居携手打造本土最具公信力团购、最具影响力团购、最便民化团购2.运用乐居4大网络平台交互配合完成从”宣传推广——汇流——成交转化”的整合一体化营销模式3.新浪乐居利用线上平台线下渠道资源推广引流，并借助新浪乐居&EJU66万意向购房会员，最大限度的增加团购蓄客基数，从而助力现场转化4.超级E金券团购引入第三方支付机构，由第三方支付平台（银联）资金冻结，客户诚意金不做任何流向，安全可靠，容易让客户接受，准确的锁定意向客户5.出具订单支付诚意金，并开具正式发票，合法操作，无法律风险6.团购交易操作流程由EJU团队完成，减少了开发商对诚意金收取、退款、解释等工作活动拓客中心呼叫中心线上召集系统：以EJU电商平台为核心，新浪乐居、百度乐居、新浪微博三大媒体辅助进行宣传推广；线下召集系统：66万会员资源，短信、EDM邮件邀约，CALL客，拓客，渠道展架、桌牌，户外大屏，广播等客户召集E金劵为享受团购优惠唯一优惠凭证；E金券代替VIP卡精准锁定客户；完成客户诚意度测试及客户意向梳理；客户锁定制定合理的、有诱惑的入市价格；现场产品展现及职业顾问专业接待，提高客户转化率；以促进客户转化，完成客户成交为目标销售执行力客户转化电商能为开发商做什么？团购活动时间节点建议开盘选房开盘：当天视频、微博直播，EJU工作人员现场支持EJU驻场人员入场，团购活动全面启动团购沟通会:案场相关布置进行协调，EJU就团购流程以及相关说辞对置业进行讲解项目案场现场布置，团购相关物料到位，专题上线线上：新浪、百度、易居购房网硬广宣传团购活动新浪乐居新闻、楼盘资讯报道微博、论坛同步推广线下：短信、EDM、专业CALL客、精品看房团、渠道资源集中拓客超级E金券团购3月4月5月6月7月8月9月10月12月11月团购活动操作流程：超级E金券团购活动一般以一个月为周期，为了使活动成为长期的蓄客转化通道，建议全年团购活动，利用活动的长尾效应，并持续性的以优惠为吸引点，结合全方位的渠道召集，为项目在2013销售助力！

产品方案结构

Reportingstructure1、合作方式2、整合资源整合乐居线上线下资源整合推广蓄客精准，66万乐居数据库细分按需定制乐居数据库66万活跃用户数据库，并不断的用其他的资源渠道加以补充做到最全，最准的目标打击每月进行数据梳理翻新，保证数据的新鲜程度和有效性来源：线上主题活动来源：购房日活动来源：线下活动数据库数量：2万活动充实西安公司已积累有效来电客户量10万组以上百度乐居乐居会高端共享数据库VIP用户数量：40万来源：楼盘详情页我要团购栏目来源：EJU购房网数据库数量：14万实名用户拓客渠道精准客户的挖掘商圈派单、动线堵截、社区覆盖、展会爆破、油站夹报、商场巡展、企业团购、动迁嫁接、商户直销、客户陌拜、竞品拦截、商家联动乐居|乐居数据库细分，互联网营销的“风向标”乐居|占领四大入口，覆盖最广泛的购房群体乐居百度乐居首屏开门红竞品狙击手微房产搜索直通车新浪乐居易居购房网立体的搜索服务实时的微博互动综合的信息资讯一体化的电子商务项目引导解析互动利用新浪乐居6大官博联合互动，从项目区位发展、户型解析对微博引导，并通过微博活动进行宣传，提升项目的曝光度和知晓度全面拦截意向客户客户不论从任何渠道了解项目名称或项目信息，通过百度一次搜索页面，进行定位拦截、导流全方位资讯诠释项目通过新闻、楼盘、论坛、微博等板块，对项目进行全方位的解读，让客户能够更深刻的了解项目，集中扩散项目发展价值、项目自身价值及目前的团购优惠价格，对购房者进行引导一致入口导流，全力蓄客通过新浪乐居、微博、百度及线下渠道（短信、邮件、电CALL、渠道展示等）等多方宣传渠道将客户统一导流至EJU电商团购平台，整合多方资源，全力出击，旨为团购蓄客，助力线下成交转化新浪乐居|新浪品牌强势支持新浪覆盖中国95%的互联网用户以78.8%的比例居门户周到达率首位全球注册网民超过4亿日均页面浏览量达

20亿次日均到访人数超过8500万新浪网SINA华人社区最强大的门户网站数据来源：新浪媒介策略中心，2012年线上乐居|新浪首页新浪在全球范围内注册用户超过3.6亿，日浏览量最高突破1.2亿次，是中国大陆及全球华人社群中最受推崇的互联网品牌。网民经常访问新浪的比例达78.8%，明显高于其它竞争对手，新浪是最多中国网民访问的网站。自06年以来，新浪在网民中的渗透率稳居首位。线上乐居|新浪财经首页日浏览量10亿次线上乐居|新浪乐居日均浏览量450万，依托全球中文第一门户——新浪网，在导入其亿万用户关注的同时，融汇自身精准目标受众，为购房者提供高效、便捷、专业的全方位房产资讯服务，成为中国最具人气的房产综合门户。各栏目日均访问量均超过243万新闻341万论坛256万楼盘230万博客101万二手房85万首页450万线上乐居|新浪乐居拥有众多关注的热点栏目乐居|新闻新闻报道、焦点图、新闻首页推广位新闻报道新闻首页推广首页焦点图乐居|楼盘新浪乐居楼盘详情页、推荐、解读热点楼盘买房行情看房手记楼市前沿楼市资讯乐居|论坛新浪乐居论坛置顶、帖子维护、首页推广首页论坛帖子置顶帖子详情乐居|微博新浪乐居官博病毒传播一体化的电子商务线上乐居|交易平台条线覆盖新闻借助新浪乐居敏锐的新闻嗅觉，在团购期间挖掘城东新闻热点，并根据项目活动节点进行炒作报道楼盘楼盘组定期踩盘，定期更新项目在建状况，及项目工期进展和户型做重点推荐六大官博在团购期间，及时跟踪项目活动热点，和团购活动进程，及时报道互动论坛配合团购活动，对项目论坛帖子做重点删选，做好危机公关，及时的处理负面广告百度品牌专区和新浪乐居首页推广，重点推广团购活动，并作为EJU电商平台团购页面导流线上乐居|推广服务六大官博线下乐居|电开、

短信、EDM邮件全面覆盖针对本次阶段性团购活动，易居购房网将调动上海和西安电CALL团队，在活动期间阶段性的进行专线邀约，强力推荐活动，全力蓄客。针对目标客群，进行区域和受众遴选，进行精确打击，广泛覆盖准业主群。每次10万条短信+EDM邮件集中覆盖，多诉求、高强频次宣传团购活动新浪乐居EJU看房团于每个月的第三周周六发团，每个月的第一周推广上线，进行线上征集报名，并配合短信覆盖66万乐居会员，在第三周汇总报名人数，筛选精准购房群体，来到售楼处参观，不但增添了现场的热闹气氛，而且进一步提升项目及品牌知名度。线下乐居|看房团实地考察，扩大团购的影响力线下乐居|不断拓新的渠道推广和高端有效客户数据，助力推广电台：FM104.3、FM91.6…杂志：西安楼市、最地产、房地产报道、陕西房产…高端数据（11万）：西安楼市、最地产、房地产报道、陕西房产…世纪金花、中大国际、汽车4S店、和声琴行、美美百货、银行保险客户及黄金成交客户等数据拓展户外广告（10个）：分布于曲江、高新、玉祥门、北大街、赛高街区、经开区、南二环、东二环、西门等多个商圈，人流量高，覆盖人群广泛合作商家桌牌（1200个）：塞纳河集团、喜多屋、秦眸酒吧、清吧、滨乐咖啡等多家休闲娱乐合作商家桌牌宣传渠道展架：新丰泰凯迪拉克西安4S店、施坦威琴行、荷野枫赢个人形象设计、弗朗明戈私人舞蹈会所、柏斯琴行、新丰泰宾利西安4S店、龙腾丰田西安4S店、一汽大众西安浐灞4S店、华兴别克西安4S店、西安黄室茶楼、皇家天使美容SPA专业会所等万科·金色悦城项目需将在售的万科·金色悦城项目房源作为本次团购房源，两个户型交替，并确保房源户型的多样性和房源质量的交互性本次团购为新浪乐居独家举办团购活动开发商应按时提供EJU项目专题上线资料，如项目户型图、卖点、形象图片等资料开发商同期的宣传推广以本次团购活动为主，所有推广主题一致，形成广告效果叠加，促进效果化开发商案场摆放本次活动的宣传桁架以及易拉宝案场置业顾问所有接待客户时以团购活动推介为主，引导客户参加团购新浪乐居线上新浪、百度、EJU全面推广造势线下各种整合资源集中拓客负责团购活动的后台搭建及后期维护新闻、楼盘、论坛、微博对活动的炒作推广对案场销售口人员进行团购操作培训EJU专业团队项目案场驻场团购活动期间的电CALL、EDM邮件邀约团购活动期间每月看房团活动召集团购活动相关事项各路资源同步推行，合力出击，实现完美行销团购活动整合推广出击建议统一主题推广开盘前期强势引爆团购活动启动后，开放商将现有的广告资源（如：户外、报纸、短信、楼宇液晶屏、候车亭等）整合统一推广口径，将本次团购主题做为推广内容，做轰炸式宣传，形成广告效果的叠加开盘前1-2天报纸等平面媒体集中推广开发商案场配合建议开发商案场竖立桁架、易拉宝等活动宣传，营造案场活动氛围，让客户进场就能被团购的气氛所包围，感受整个团购活动的力度和重视度！针对写字楼、商圈、工厂等人流量密集的地方进行拓客派单，收集客户收据，便于线下转化！注：由开发商印刷单页，由乐居拓客团队进行线下派单工作。团购活动整合推广出击建议策划中心电开中心数据中心拓客中心线下（Offline）社区巡展组竞品拦截组针对重点社区，每天同时进行四个社区的一对一深访XX个竞品项目售楼处门口或主要路口派单来电、来访、巡展、客户数据收集和录入，短信平台发送电开中心数据中心电话营销，主要以项目竞品电话为主策划中心与甲方人员对接，负责营销策略及客户地图制定、方案撰写经理1人主管1人，专员3人经理1人，专员5人呼叫中心200人主管4人专员10人EJU精英团队26人经理1人主管