《询价机制浅析》课件

询价机制浅析什么是询价机制?定义询价机制是指采购方在进行采购活动时，向潜在供应商发出询价函，收集供应商的报价信息，并根据这些信息选择合适的供应商进行采购的一种机制。目的询价机制的主要目的是为了在满足采购需求的前提下，获得最优惠的价格和最优质的商品或服务。询价机制的种类公开询价向所有潜在供应商公开发布询价信息。邀请询价选择部分符合条件的供应商进行询价。竞争性谈判与供应商进行谈判，最终确定采购价格和条件。单一来源采购仅选择一家供应商进行采购，通常用于特殊商品或服务。采购询价的流程1供应商资格预审评估供应商资质和能力，确定符合要求的供应商。2询价文件准备准备清晰的询价文件，包括需求、规格、报价要求等。3供应商报价邀请符合要求的供应商提交报价，并评估报价的合理性。4合同谈判与中标供应商协商价格、付款方式、交货期限等细节。5合同签订与中标供应商签署正式合同，并进行后续的采购管理。采购方式的选择询价适合规模较小、规格明确的采购项目。供应商数量较少，竞争相对较弱。招标适用于规模较大、技术复杂、竞争激烈的采购项目。供应商数量较多，竞争更加激烈。谈判适合特殊需求、技术复杂、供应商数量有限的采购项目。供应商的初步筛选1资质审查评估供应商的经营资质和法律地位2业绩评估评估供应商的过往项目经验和市场信誉3能力评估评估供应商的技术实力、生产能力和交付能力向合格供应商发出询价1询价函明确产品规格、数量、交货期、付款方式等。2报价要求规定报价截止时间、报价格式、报价有效期等。3附件提供相关技术文件、产品样本、招标文件等。供应商报价及报价比较收集报价收集所有合格供应商的报价，确保报价内容完整，包含价格、交货时间、付款方式等信息。价格比较对供应商报价进行比较，找出价格最低、性价比最高的供应商。质量比较比较供应商提供的产品或服务质量，确保满足采购需求。交货期比较比较供应商承诺的交货时间，选择能够按时交货的供应商。评估报价和供应商1成本分析评估报价的合理性,包括成本结构、利润率等因素。2质量评估评估供应商的质量管理体系、产品质量标准等。3信誉评估考察供应商的履约能力、信誉等级等。4综合评估综合考虑价格、质量、信誉、服务等因素,选择最优供应商。选择合适的供应商1综合评估价格、质量、交货期、服务等因素2供应商实力财务状况、生产能力、技术水平3合作意愿沟通效率、协商能力、诚信度签订采购合同1条款审查仔细检查合同条款，确保双方利益得到保障。2签字盖章双方签字盖章，正式确认合同内容。3合同存档妥善保存合同，以便日后参考。供应商信用管理评估供应商的财务状况和信用记录。签订明确的信用条款和付款条件。建立供应商信用评级体系，跟踪供应商的履约情况。采购质量检查1验收标准根据采购合同和产品技术规范，制定详细的验收标准，确保产品质量符合要求。2检验流程建立完善的检验流程，包括进货检验、过程检验和出货检验，对产品质量进行全方位把控。3质量记录详细记录检验结果，包括检验时间、检验人员、检验项目、检验结果等，方便追溯和分析。不同行业的询价实践制造业制造业询价通常涉及原材料、零部件和设备等采购。供应商需要提供详细的技术规格、报价和交货时间。建筑行业建筑行业询价通常涉及建筑材料、设备、人工等方面的采购。供应商需要提供详细的施工方案、报价和工期。零售业零售业询价通常涉及商品采购，供应商需要提供商品的规格、报价、库存情况、交货时间等。制造业制造业是询价机制应用最广泛的领域之一。从原材料采购到零部件制造，再到成品组装，各个环节都离不开询价流程。通过询价，制造企业可以有效控制采购成本，提高采购效率，并选择最优质的供应商。例如，汽车制造企业在采购发动机、变速箱等核心零部件时，会向多家供应商发出询价，并根据价格、质量、交货期等因素进行综合评估，最终选择最合适的供应商。建筑行业建筑行业采购通常涉及大量的材料、设备和服务，因此询价机制对于控制成本、确保质量和提高效率至关重要。建筑行业的询价实践通常包括以下步骤：项目招标、供应商资质审查、报价评估、合同谈判和质量监督。零售业零售行业供应链管理面临着快速变化的市场需求、库存周转率压力和产品差异化等挑战。询价机制能够帮助零售商有效管理供应商关系、优化采购策略，提升供应链效率。例如，通过询价，零售商可以比较不同供应商的价格、交货期、产品质量等，选择最合适的供应商合作。同时，询价还能帮助零售商在采购过程中获得更优惠的价格，降低采购成本。询价机制的优势提高采购效率询价机制可以帮助采购部门快速收集供应商报价信息，提高采购决策效率。控制采购成本通过询价机制，可以比较不同供应商的报价，选择性价比高的供应商，有效控制采购成本。增强供应商竞争力询价机制促使供应商之间良性竞争，提高供应商的质量和服务水平。提高采购效率1快速响应询价机制可以缩短采购周期，快速满足企业的物资需求。2简化流程询价机制可以简化采购流程，减少繁琐的审批环节。3资源优化询价机制可以帮助企业更有效地利用资源，提高采购效率。控制采购成本价格谈判询价机制允许采购方与供应商进行价格谈判，争取更优惠的价格。供应商选择通过询价，采购方可以选择价格更合理、质量更可靠的供应商。采购数量询价机制有助于采购方根据实际需求确定采购数量，避免过度采购造成浪费。增强供应商竞争力提升竞争力通过询价，供应商感受到市场竞争压力，更努力提升产品质量、降低成本。鼓励创新供应商为了赢得询价，积极研发新产品，提升技术水平。促进发展通过询价机制，供应商能够获得更多的采购机会，促进企业发展。优化供应链管理供应商管理询价机制可以帮助企业建立完善的供应商管理体系，选择可靠的合作伙伴。物流管理通过询价机制，企业可以优化物流流程，提高运输效率和降低成本。库存管理询价机制可以帮助企业控制库存水平，降低库存成本，提高供应链的灵活性。询价机制的局限性信息不对称问题采购方和供应商之间信息不对称，可能导致供应商虚报价格或提供不完整信息。供应商博弈行为供应商为了获得订单，可能采取价格战或其他竞争策略，影响采购公平性。操作成本问题询价过程需要大量的人力、物力、时间成本，影响采购效率和成本控制。绩效考核难题难以对供应商进行客观公正的绩效考核，影响供应商合作关系稳定性。信息不对称问题信息掌握程度不同采购方和供应商对市场信息、产品技术等方面掌握程度可能存在差异，导致信息不对称。信息传递偏差信息传递过程中可能存在失真、遗漏或理解偏差，影响双方对信息的理解和判断。供应商博弈行为1价格战供应商可能为了赢得订单而降低价格，甚至低于成本价，导致市场竞争失衡。2信息操控供应商可能提供虚假信息或隐瞒重要细节，以获得更高的报价或更优厚的条件。3联盟协商供应商之间可能达成默契，共同抬高价格或限制竞争，损害采购方的利益。操作成本问题询价流程涉及多方沟通、信息收集和数据处理，需要投入人力物力。从询价到最终选择供应商，需要一定的时间周期，可能会延误采购进度。询价过程需要大量文件准备和审批，增加了操作的复杂度。绩效考核难题评估标准问题如何科学地制定评估标准，确保指标的客观性和可衡量性，是绩效考核中的关键问题。主观因素影响评价过程中难免会受到个人主观因素的影响，导致评价结果不够客观公正。改进询价机制的建议建立完善的采购流程制定清晰的采购流程，明确各环节职责，提高效率，降低风险。提高信息透明度公开采购信息，便于供应商了解需求，避免信息不对称。优化供应商评估体系建立科学的评估指标，综合评价供应商实力和履约能力。建立完善的采购流程1明确采购需求清晰地定义采购目标，细化规格、数量和时间要求。2供应商选择建立供应商评估体系，综合考虑资质、价格、服务等因素。3询价和谈判制定合理的询价策略，与供应商进行有效的沟通和协商。4合同管理规范合同条款，确保采购过程的合法合规。提高信息透明度公开信息公开发布采购信息，包括项目需求、时间表和预算，确保所有供应商都能平等参与竞争。规范流程建立清晰透明的采购流程，公开