高分消费者行为学大作业

乡韵店您忠实的消费选择选择成立乡韵店的理由特产特产顾名思义就是特别的产业，对于它总意味着家乡的一种熟悉一种温馨一种自豪。每逢佳节，特产是送礼的首选，既朴素又独特。送的不仅是生态，更是有机，是健康.每个地方都有特产，但是又有多少他们有专业的供给，而当你有需要时，你还在为你找不到的苦恼吗？你还在每当你购买时还跑遍大街小巷吗？我们带着一个服务于大家，创造一个聚集地，以专业的供给，在乐山这乐山乐水，乐在其中的城市，结合当地特色，地理优势，创建一个“乡韵店”！行业介绍1目录风险分析7总结8选址综合分析2目标市场3产品状况4策略营销5财务分析6一行业介绍

特产行业是最近几年才被人认知的行业，分实体营销和网络营销两种类型。实体营销由于受到多方面因素的制约，实体店发展供货的来源单一，没有什么特色，零散销售居多，质量得不到好的保障，包装不具有地方特色，使很多产品没有吸引力。在电子商务领域也不是很多，他们销售的不带有地方特色，发货时间慢，质量得不到保障！目前为止这个行业尚未能有人确定其主导地位。所以在这个行业的发展来说潜力是巨大的。

我们在建立时充分考虑各种存在的问题，吸收其他的精华，同时也积极创新独特专一，利用SWOT原理深入分析，打造成为乐山的第一家专业特产店。史书称“山川秀发，商贾喧阗”，“天下风光在蜀，蜀之胜曰嘉州”。乐山位于成渝经济区成绵乐发展带南部是四川省区域性中心城市、交通枢纽城市、重要的港口城市以及联合国城市管理中心中国唯一合作城市。乐山自然资源丰富，素有“天下山水之观在蜀，蜀之胜曰嘉州”美誉，有国家5A级景区2处、4A级景区4处，国家级风景名胜区、自然保护区、森林公园、湿地公园各2处，地质公园、矿山公园各1处。二选址的综合分析一地理环境

乐山在特定北纬29°附近地理环境条件下形成了多种气候类型，全市属中亚热带气候带，具有四季分明的特点。受季风影响和地形的抬升作用，气候湿润，雨量丰沛。对于这独特的气候条件，他不仅形成了独特的文化，还形成了许多独特的产品。带来了丰富的资源。二气候条件

乐山市行政区划共辖4个区（市中区、五通桥、沙湾、金口河）、1个开发区（乐山国家级高新产业区）、4个县（犍为、井研、夹江、沐川）、1个市（峨眉山市）和2个彝族自治县（峨边、马边）。三行政区域乐山市境内有建成的成昆铁路、成乐高速、乐宜高速，建设中的成贵铁路、成绵乐城际铁路、乐山-自贡、乐山-雅安、乐山绕城高速公路。内河航运可直达重庆、上海，乐山大件码头可装卸大型货物和集装箱，乐山军民机场已进入国家《交通运输“十二五”发展规划》。对于一个交通好的地方，来的人多发展的潜力多，不仅利用经济发展好，物流快，方便！这有利于到乐山各地的货源供给。四交通乐山位于成渝经济区成绵乐发展带南部，是四川的清洁能源、新材料和建材生产基地。乐山工业长期居四川工业第一方阵。乐山是全国首批对外开放城市。五工业的发展三目标市场一消费群体2，乐山外出的工作群1，乐山的当地居民3，旅游的游客乐山的消费群体在乐山我们选择的产品是无污染天然野生的有机食品，把特产打造为是一家食品、礼品等产品的经销批发与零售。经销的特产品种齐全、价格合理。建成为一家实力雄厚，重信用、守合同、保证产品质量，以多品种经营特色和薄利多销的原则，从这方面赢得了广大客户的信任。二市场定位(1)乐山本地生活人们在乐山的人主要是实惠心理、便利心理与享受性心理特征，一般来说他们自己消费时他们注重的质量同时也会注意价格，在这方面来说他们要消费的市场份额不大，而在本地人销售份额最大的是莫过于送礼的需要。在现在送一般的东西人的的喜欢程度不是很高，而送特产一直就成为一大特点。三消费者心理行为分析

(2)乐山外出工作的群体

在这类消费群体中一般是自豪心理与占有心理。不管他们是什么性格的人，他们都想想带一点在身边。中国人都对自己的故乡有种特别的情愫，自己家乡的东西都是臻品，是故乡的骄傲，出门在外，多个朋友多条路，送点特产好走路。家乡的特产，朋友的最爱

(3)来乐山旅游的游客

来乐山玩的人一般来说胆汁质与多血质的人居多，他们来玩的时候心理就享受性心理与仰慕心理，不管是顾嘴还是顾心，他们都会选择特产这一东西。四产品状况一具体选址岷江路南段交通便利离高速近多宾馆乐山大佛必经地旅游聚散地

市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。我们选的产品以野生的，有机无公害的为主，在市场属于中高档产品，然后自己设置包装，自己做好贮藏，自己根据调查选择适合市场的产品。面对不同的人我们采用不同的方式：根据具体的产品特点定位根据特定的使用场合及用途定位根据顾客得到的利益定位根据使用者类型定位消费者的需要，就是我们的的需求。面对不同的人，我们以最好的产品，最廉的价格，以最好的服务，让顾客买的放心，用的安心。良好的服务是根本，最好的质量为原则。二产品定位三产品类型特产乳豆腐，苦笋五通猕猴桃，沐川老腊肉沐川烤乳猪，天麻野生板栗马边峨眉雪魔芋，峨眉花茶峨眉

俗话说：人靠衣装，佛靠金装。有了自己的经营的产品，如果没有一个好的包装，那产品的销售绝对会受到影响。因此我们的乡韵店的外包装要有精致的设计。再设计包装是充分结合这地方特色与文化，当地人的习惯与风俗，别人看起来的视觉感受，这些都要考虑，采用简单和特别的风格，给顾客一个新的感觉，不再是土里土气的产品！在包装上给一种新的感觉。四产品包装五策略营销一公司机构如下建立自己的网站政府合作促销活动景点合作宣传活动媒体合作建立自己的网站政府合作促销活动景点合作宣传活动媒体合作二策划销售岷江路南段t“声”即公司对市场的影响力，声誉。“色”即产品的内在质量，外在包装的鲜明度。“营”即一种新型的特产送货上门的形式三营销方式声色营质量与艺术的完美结合

在进入市场期间由于没有对着产品的了解，对于我们的产品来说，我们最主要的是销售，扩大自己产品的宣传，增加自己产品的营销能力。六财务分析一进入市场期间（生存期）在进入了市场过后，我要建立自己的品牌，实力自己的形象，随着发展使自己的产品以更多的形式让更多的人知道，扩大自己的战略规划，努力提高自己的销售额。二发展期在这个阶段，由于自己发展的比较成熟，在这里我觉得应该扩大自己的产业链三稳定期

产品的收入来源除了本品的原始价值，还有外包装价值这两方面.这产品为了发展的更好，我做出了利益分成的决定，这虽然减少了自己的收入，但这可以降低自己的压力，以及增加自己的实力。这产品只要销售多了，自己的收入也就增加了。四收益分析在产品的销售之中，由于是在当地购买货源，与当地的产业合作，在产品的销售，货源的供给方面方便，唯一的风险就是购买时的质量与保存风险，但是这方面请一些专业的员工，加强自己的管理力度，可以解决。在资金方面由于涉及广，要加强对财产的控制与管理。七风险分析在这里我们创作的“乡韵店”。我充分考虑到了许多市场的要素，通过自己所学的专业知识就行了分析与创新，面对这一涉及少的特产方面，自己策划开一家店子所具有巨大潜力的，在发展过程中会遇到一些问题你与困难，在以后的发展中在实事求是的提出解决办法，把自己所想的建设成一个成功的企业八总结出品人：制作人：李林峰参与策划：李一民谢谢大家观看!9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。2月-252月-25Tuesday,February11,202510、人的志向通常和他们的能力成正比例。12:45:4412:45:4412:452/11/202512:45:44PM11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。2月-2512:45:4412:45Feb-2511-Feb-2512、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。12:45:4412:45:4412:45Tuesday,February11,202513、志不立，天下无可成之事。2月-252月-2512:45:4412:45:44February11,202514、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。11二月202512:45:44下午12:45:442月-2515、会当凌绝顶，一览众山小。二月2512