2024年毕业实习周记（53篇）

2024年毕业实习周记（热门53篇）

篇1:毕业实习周记

第一周

实习第一个礼拜，算是适应期，毕业生物流专业实习周记。主要了解一些公司的背景、产品、

发展方向等。另外，尝试和同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照

看我，常常在我遇到困难的时候便主动伸出救济之手，令我特别感动。几天之后起先在同事的帮

带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁帮助处理一下简洁的事情。也就是打基础。可别小看

了这些活，虽说简洁，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为

了保证最终能够胜利，前面的每一步基础都要打好。为了能够真正的学到学问，我很严格的要求

自己去做好每一件事情，即使再简洁的事情我都会仔细考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能

够保证让同事们满足。同事通常也不督促，都把任务支配好，然后便交给我自己去处理，同时还

时常供应一些帮助。等渐渐熟识起来，做起事情也越来越Jii页手了。第一个礼拜的实习，我可以简

洁的总结为几个字，那就是：多看，多问，多视察，多思索!一方面要发扬自主思索问题的实力，

在遇到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时

候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，每个人都须要跟其他人更好的

沟通和沟通，相互帮助，合力完成共同的目标，团结众人的才智才能够发挥最大的效能。

其次周

实习其次周起先，已经渐渐进入状态。起先独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是

一个很新的新手，所以刚起先让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。现在起先便须要跟客户交

谈，要能够很好的领悟客户的意图，同时精确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这

就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟识。于是每天上班我都会比同事去的

早一些，打算一些资米谊身边已被随时直阅，当然假如这次信息能够放在脑子里那就更好了，于

是我一有空就多看几遍，渐渐的熟记在胸，范文《毕业生物流专业实习周记》。工作进行的还是

比较顺当的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只须要简洁的作一些相关的介绍

即可，当然也有些客户须要更具体的信息，于是我须要对全局都做一番描述，力图让对方更深的

了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是特别精彩的。虽然自认为口才并不好，但

我能够把事情描述的比较清楚，如此也令客户满足。而每次让客户满足的挂电话的时候，自己心

里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，或许我刚才一番话就搞定了一笔生意，

即使再辛苦也是值得的。工作都是辛苦的，特殊是周末前的一两天，电话特殊的多，好像大家都

想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。电话一多就简单乱，幸好有同事在

旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家相互帮助也使问题简单解决得多

了。周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作特别满足。

第三周

经过两个礼拜的熬炼，发觉自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同

时也对销售这一行有了更深的相识，这一周仍旧做通过电话跟客户沟通的事情。间或也出去跟客

户面谈。由于自己一直比较内敛的原因，首次与客户面谈显得比较惊慌，也不大顺当，不过有了

一次经脸之后，进步了不少，走加上经理和同事的激励，自己尝试大胆的去应付，渐渐的好了很

多。不再会在生疏的场合怯场。今日下来，面对阅历比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也

能够通过简练清楚的表达让对方熟识我们的产品，让他们对我们的产品产生更深厚的爱好。人往

往都是这样，没有经验过的话，恒久都不知道事情究竟是怎么一个样子，是真的那么难，还是并

非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全生疏的事情，只要有机会，都肯定要去尝试，努力

去做好。因为没有阅历，那么就须要做更多的打算工作。另外就是不要胆怯失败，只要专心去

做就可以了。等到娴熟了，那么胜利将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我

做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的

胜利都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经验和尝试检验了自身的水平和适应实力。只

有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累阅历，才能够发觉自己的不足，然后在弥补不足的

时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告知自己，只要专心，就

能做得更好！

篇2:毕业实习周记

在保险公司实习已经有三周的时间了，时间很快，下一周就要一个月了。三周的实习，心情如同

2月的天气一样，阴雨绵绵，苦恼不断。

三周基本上都是在学习中度过，有时候很艳羡那些我们职场中的高手，看他们每天满载而归,

保单每天有，对于他们来说习以为常。而我目前还是停留在学习阶段，只能眼巴巴的望着他们。更

残酷的是在我来公司的三个星期，有位在这呆了三四个月的新人离职了，他那天告知我他在这行业

呆不下去了，这行业不属于他。对于我这个更加的新人来说多多少少受点影响,当时满怀信念，可看

看现在的我，有点急了。

记得这周二的下午,我的主管把我叫到了办公室，谈了一个多小时,他似乎看出我的心思，和我

说心态要好，不要太焦急，在这行业不是很快就简单上手的，给我讲了讲他当时的样子，还举了许多

例子给我听，顺便也告知我接下来该怎么走。听了之后，我很是感动，作为一个新人，他们目前的业绩

对于我来说真的是望尘莫及，我不应当急功近利，要像逢锡哥说的那样，脚踏实地,一步一个脚印，好

好的去学习，端正好自己的心态。

接下来，我也渐渐的端正了刍己的心态，努力把领导给我的客户，一步一步的经营好，虽然我的

客户名单很少，我信任只要仔细对待,以后我也可以像他们一样的！坚持不懈！给自己鼓气.

篇3：毕业实习周记

喜爰在三维彩超实习，因为那里许多孕妇做产前诊断，我喜爱体会那些准妈妈的喜悦，看到

她们快乐的表情，我也会跟着兴奋.但是也会遇到难过的妈妈，匕故口胎儿有畸形，有时看到她们

难过的眼泪，也会跟着难受，特殊是有的孕产妇差不多到了预产期才来做三维彩超，发觉畸形是

比较残忍的，所以产前诊断的宣扬力度还有待加强，而我们肩上的责任越来越重。

超声的发展越来越快，使徨超声的应用也越来越广泛，在协助检有中已经占有不行代替的地

位，而超声诊断学问的日新月异，让每个超声诊断医师时时刻刻不放松自己的学习，我会更加努

力的为自己充电，早日成为合格的超声诊断医师，为更多的患者服务。

篇4:毕业实习周记

不知不觉很快就实习满一个月了.这个星期忙完手头上信息整理的工作.有个老同事带我到

仓库里面参观.在古劳镇三连工业区里面，仓库不算很大.因为我们公司跟雅图士公司合作比较多,

基本上雅图士公司就有足够的地方放置货物,我们负责物流部分.

体会：

实践出真知.这一个月以来的视察，让我能将理论和实践相结合更简单地了解物流这个行业.

公司的资料起先进行系统的分析,全部输入电脑，管理起先信息化.这两个星期以来,感觉到了效率

的提高，而且也减轻不少员工的压力.

周记5.

起先正式接手业务了，因为是新人，所以在实际执行过程中有许多的缺陷与不足，刚起先每

天都是在办公室里面熟识文件的时候是没有什么压力，过了一个月后，压力就渐渐大起来，跟着

经理到时谈生意.我在一旁把重要的信息记录好.回到公司,帮忙修订合同，检阅等等.第一次签合

同很顺当，经理也表扬我信息记录得比较完整.

体会：

虽然说是新人，但总不能成大呆在办公室里面对着单子.这个星期跟着经理到外囿谈生意.说

实话.真的很兴奋.第一次签合同很顺当我当时是很惊慌的.经理说这个单子归我跟进，感觉是得到

了大家的确定很快乐.我也会接着努力.

周记6.

这周压力感觉比较大.因为在订单出现了错误,同事们之间也产生了冲突.其实是一个同事下

单的时候写错了,然后我在检阅的时候没有检查出来，导致了发生这样的事情.当时,我也很快的承

认错误了，但是那个同事干脆把责任推卸在我身上.当时我感觉有点委屈，就跟另一个同事吐苦水，

没想到传到当事人耳边了.他干脆跟我嘈了起来.事后,经理也把我叫进去教育我.其实小事一桩，

我也相识到自己错了.

篇5:毕业实习周记

高校的最终一次实习，也是我们走向社会的过度，这一次我选择回家实习，在我们xx县的

人民法院。刚起先对工作不熟识还好同班的一个同学也在刑事庭并且他之前在刑事庭实习过，

于是在他的带领下，我们也起先了工作。第一周，没有想象中的出去外面执行，有点失落，但是

也学会了好多，比如整理执行案件的依次、订卷宗、填写一些表格。看着我整理好的卷宗，心中

也充溢了欣喜。第一次用钻孑㈤I打孔的时候的恐惊与新颖感，现在也还记忆犹新。通过熟识了

一周,大致了解刑事庭的习惯，基本适应了工作，但还因为自己在平常养成了急躁的习惯，导致

了常常因为急而使工作中存在着大量的错误，这些不得不让我重新做过一遍。还有因为那些还不

了解法官性格导致臼己无法跟法官沟通，使自己错过许多学习的机会。一星期转瞬就过完了，心

中暗自由想，下星期肯定要比这个星期更进一步。

篇6:毕业实习周记

第1周

作为计算机系统维护专业的高校生我很荣幸能够进入计算机系统维护专业相关的岗位实习。

信任每个人都有第一大上班的经验，也会对第一大上班有着深刻的感受及体会。尤其是从未有过

工作经验的职场高校们。

头几天实习，心情自然是激烈而又惊慌的，激烈是觉得自己最终有机会进入职场工作，惊慌

是因为要面对一个完全生疏的职场环境。刚起先，岗位实习不用做太多的工作，基本都是在熟识

新工作的环境，单位内部文化，以及工作中日常所须要知道的一些事物等。对于这个职位的一切

还很生疏，但是学会快速适应生疏的环境，是一种熬炼自我的过程，是我第T牛要学的技能。这

次实习为以后步入职场打下基础。第一周领导让甥口办公室的其他职员相互相识了一下，并给我

安排了一个师父，我以后在这里的实习遇到的问题和困难都可以找他帮忙。

一周的时间很快就过去了，原以为实习的日子会比较枯燥的，不过醇厚说第一周的实习还是

比较轻松开心的，嘿嘿，俗话说万事开头难，我已经迈出了第一步了，在接下去的日子里我会接

着努力的•1,生活并不简洁，我们要勇往直前！再苦再累，我也要坚持下去，只要坚持着，总会

有微笑的一天。虽然第一周的实习没什么事情，比较轻松，但我并不放松，依旧会本着主动乐观

的看法，努力进取，以最大的热忱融入实习生活中。

虽然第一周的实习没什么事情，比较轻松，但我并不放松,依旧会本着主动乐观的看法，努

力进取，以最大的热忱融入实习生活中。

第2周

过一周的实习对自己岗位的运作流程也有了一些了解虽然我是读是计算机系统维护专业，

但和实习向位实践有些脱节，这周始终是在给我们培训那些业务的理论学问，感觉又回到了学校

上课的时候。虽然我对业务还没有那么熟识，也会有许多的不懂，但是我渐渐学会了如何去处理

一些事情。在工作地过程中明白了主动的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己

手中。有时候遇到工作过程中的麻烦问题，心里会特殊的憋屈，但是过会也就好了，我想只要主

动学习主动办事，做好自己份内事，不懂就问，多做少说就会有意

想不到的收获，只有自己想不到没有做不到。

其次周实习快结束了，来这里有一段时间了，虽然同事们都很好，工作也轻松，对工作的环

境有肯定的了解，但真正在这里生活了，还是会觉得有些不适应。与当时想象中的职场状态好像

有些差距，我信任我会适应职场生活。

第3周

不知不觉进入了实习的第三周，生活还在渐渐的适应，每天按部就班的工作.除了学习身位

相关的业务学问，我还加强高校计算机系统维护专业相关学问与自己岗位相结合，努力让计算机

系统维护专业相关学问应用到实际工作中。实习不想在学校，许多工作遇到的许多问题都只能自

己钻研，不过好在有许多资料可以直，高校里学习的计算机系统维护专业相关学问能够帮上忙，

也不枉高校的学习。不懂时就查查资料，也培育了自学实力，同时了解很多相关的学问，一举多

得。

经过2个多星期的正式实习工作，我已经渐渐适应这样的作息和工作方式了。以前在学校

的时候，有时候偷懒或者身体不适，就会请假或者逃课，老师也会很理解很包涵我们这群他眼里

的“没长大的孩子"。但是现在起先上班，同事中没有人再会把我们当成孩子，也不会像老师那

样宠溺和包涵我们。不管是谁，迟到都是会受到领导的指责。所以每天早上都不敢偷懒，准时起

床去上班，有时候为了不迟到，不吃早饭都是常态.为了给大家留下好的印象,我者隈提早去办

公室，把办公室清扫一下，再给大家打上热水。虽然都是一些微乎其微的小事情，但是也算是给

这个办公室做出的一些贡献。

第三周实习快结束了，我信任下个星期我能做得更好，每天进步一点点。

第4周

这周头一天星期一，我最终接到实习以来的第一个真正的工作任务。虽然在这儿实习了快一

个月了，但是工作的内容无^是帮助同事，帮帮忙,打打杂。大部分的时间都是闲着的，我的师

父今日最终安排给我第一个工作彳士务，我充分利用了高校里面学习的计算机系统维护专业相关学

问，把第一个任务圆满完成。师父说，通过他的视察,说我看法主动，并且耐的住性子，已经初

步通过了他的考验，所以安排给我一个工作任务，对我进行进一步的考验。

篇7:毕业实习周记

第一周这个星期我在广发银行清远分行营业部起先了我的毕业实习，本周在营业室主任的带

领下我主要对广发行的各种规章制度以及营运条线操作规程有了一个也许的学习.前辈教了我一

些银行柜员重要操作的基本学问，如现金管理，重空凭证的管理，印章的运用和保管，平安管理

等问题。银行对外营业的柜台配备的业务公章和现金收、付讫章等必需妥当保管，柜员离柜要收

起各类印章、重空凭证，签退计算机等.从这些最基本的操作规程起先渐渐的起先学习柜员操作

基本程序。

其次周经过上周一个星期的学习、与同事们的沟通，我起先适应了新的环境，没有了初到单

位那种惊慌和压力。这周，在学习营运业务学问的同时，我向前辈学习了一些很基础的东西，包

括如何运用复印机、传真机以及打印机等帮助柜员们复印业务过程中要用的各种证件、材料等。

每日营业终了，我和另夕b-位实习生做好回单的分类、盖章，核对后将之放入电子回单箱内。这

周的工作很顺当，银行的工作让我充溢了簇新感，我对以后的工作有了很大的期望。

第三周时间过得真快，转瞬我就在广发行实习了三个星期了！虽然由于刚到单位不久，对许

多东西还不是很了解，做的也都是一些很简单的事情，那些比较重要的事情我还没有涉及，但是

我并不灰心，我信任做事就是要从最基本起先渐渐积累起来的！通过这些天的学习，我基本熟识

了我的日常工作，做起事来也匕较轻松，没有一起先为解手忙脚乱了。基本能够做到不断学习，

不懂就问，学以致用，不会再犯一些很低级的错误了。

第四周这个星期我很快乐，跟前辈学习了点、捆钞和翻打传票。翻打传票主要是留意指法，

要眼快心快手快，然后不断加快翻打速度！点钞时的坐姿、手势及钞票的摆放角度，指法、手指

间作用力度和双手的协调实力等都要把握好。"捆钞”中指法的运用和力度的把握是关键。由于

以前没有学习过这种点钞方法所以点起来手指的力度不够很吃力捆钞时可能还没有驾驭技巧，

所以捆起来有点松。这些方面在以后的学习要加强练习，不断提高。第五周不知不觉，我参与

实习一个月了。在帮忙同事打下手的同时，从这周起先我将在前台跟柜员们学习储蓄业务、对公

业务的实际操作。这个星期主要学习了个人存取款、购买国债和购买本行的理财产品、开立个人

储蓄账户等业务的详细操作以及相关票据的规范填写。在学习过程中我了解到，柜员操作有许多

规定，在日常业务中肯定要仔细细致，严格根据人行和银监局的相关规定操作。

第六周通过这几周的不断学习，我对基本的储蓄操作有了肯定的驾驭。这个星期我重点加强

了对挂失、解挂业务、个人约定变更业务的学习，同时换在综合窗口学习了简洁的对公业务操作，

如购买票据的操作，支票业务、电汇业务等。学习了如何运用压数机和支票打印机打印二维码。

又一个星期的结束，我觉得自己受益颇多，不但学习了更多的业务学问，通过不断练习，自身翻

打传票和点钞也有了很大的进步。

第七周这周我连贯学习了银行主要柜面业务的日常操作，首先，打开电脑，输入柜员号及密

码，进入业务操作界面，接着，做现金及凭证的日初处理，包括现金及凭证的出库、钱箱管理等，

然后•处理详细金融业务，做完后接着做现金及凭证的日终轧帐，包括钱箱管理、尾箱轧帐、现

金及重空凭证的入库，最终.退出系统，关机，送钱箱。这些基本的步骤，每一步都很重要，营

业终了，业务公章要入库保管，保证平安。

第八周这个星期的一天，由于大堂经理有事请假了，主任支配我在站大堂，起先以为这是一

件很简洁的事，只要站在那里给顾客作作引导工作就可以了，但是因为我不会讲粤语的关系也给

我这一工作带来些许不便之处。除此之外，大堂经理代表着整个钗行的形象，客户首先接触的'

就有可能是我,所以礼仪很重要，要做到亲和稳重。其次，要精确为客户解答疑问,帮助他们解

决问题，这也在肯定程度上检验了我对银行各种业务的熟识程度。

篇8：毕业实习周记

通过对理论课的学习，我了解了人身保险的基本原理、各类保险产品种类和责任等相关学问。

然而这只是停留在理论的层面，如何把它运用到实践中去就须要走向市场，就须要到保险公司、

探望客户等深化到保险业务的每一个环节。

为此，翔口20多名本班同学打算去民生人寿保睑股份有限公司洛阳分公司（以下简称"民生

人寿"）和洛阳市区的居民小区进行实习。

首先我们确定了实习内容，包含以下几个方面

1、了解保险公司形成体制、公司文化与发展史。详细了解民生人寿内部的组织体系、管理

体系，总公司、分公司、支公司、营销部之间管理与责权利的划分。

2、了解保险公司在展业、承保、理赔等业务流程和熟识主要险种和相关单证。详细知道民

生人寿在人寿保睑、健康保险、意夕假害保险业务营销中的主要环节、主要险种。

3、进行市场调直，了解人们对保险的详细需求和相识，保险营销现状并沟通心得。详细向

居民介绍民生人寿产品并力促成交。

遵照上述内容，我们的安排是：

1、花费一周多一点的时间，去了解民生人寿尤其是洛阳分公司的状况、民生人寿的主流产

品和业务流程。

2、支配一周时间做市场调查，了解居民的需求和相识。

3、再支配至少两周的时间做保险销售工作,进行实战演练。

在民生人寿实习的一个多月的时间内，我们做了如下工作：

1、通过公司讲解了解了民生人寿公司状况

民生人寿保险股份有限公司成立于20xx年，总部位于北京，是由全国工商联牵头、21家

企业发起设立，由中国保险监督管理委员会干脆管理的七家全国性保险公司之一。截至20xx年，

民生人寿已先后在北京、河南和上海等省市设立了十家省级分公司,60多家地、市级中心支公

司、支公司或中心营销服务部，近300家区、县级营销服务部，初步形成了重点市场的机构布

局。现有股东22家，实收资本金27亿元人民币，资本实力大大增加，资本规模一跃坐稳全国

寿险业第四位，同时也创建了中国寿险业股东增资额度的一个新纪录。

2、学习了民生人寿的产品及其责任

民生人寿的业务经营范围包括人寿保险、健康保险、意外损害保险、上述保险业务的再保险

业务和资金运用业务。险种包括：定期寿险、终身寿险、短期健康保险、长期健康保险、个人和

团体意外损害保睑、两全保睑和年金保险。详细了解了“合家欢"综合意外损害保睑，民生人寿

《祥瑞卡》保险，民生长乐保障保险等相关产品和其保障对象、俣险责任、保单利益等学问。

3、在公司理赔服务部了解了理赔的流程

首先，假如发生保险事故，客户应刚好向保险公司报案，并将相关的资料由自己或托付他人

送到保险公司。其次，保险公司理赔SB接到材料后，会立刻立案，如遇重大事故或有疑问的事故，

会派专人进行调查。第三，调查员依据要求，绽开调直。第四,理赔员对材料进行审核，确定事

故是否属于保险责任范围，计算出赔付金额。如有疑问仍可派人调查。作出核赔结论。第五，理

赔员将审核看法和结论上报，专人签批，签批同意后结案。第六，通知客户领取赔款或其他书面

通知。

4、深化市场绽开调查，介绍产品并力促成交

首先，掰口同学制作了调杳问卷，先后深化到了十几个居民小区进行调查，询问了他们的需

求以及对保险的相识。其次，在调查中有针对性的向居民介绍民生人寿的产品。第三，对有需求

且有感爱好的准客户打算安排书，进行多次探望力推产品并成交。

三、保险实习中遇到的问题分析

通过实习，我了解到我国保险业存在着不少问题。既有保险公司和保险代理人的问题，也有

居民的经济购买力和意识的问题。

1、保险市场混乱，监管自律不到位

当前，我国保险市场非常混乱，代理手续费混乱，回扣，商业贿赂等在保险业内出现多，恶

性竞争越来越突出，整个保险市场特殊是代理人市场很乱，我国保险监管机构本身没有发挥出重

大作用，监管很不到位，一是保监局人手少，管不过来，二来行业协会自律由于诸多缘由落实很

难，行业自律要发挥作用有待时日。

2、管理人员诚信缺失严峻

以前始终以为是保险营销员不诚信，其实这是少数，大多是一些高管不诚信，特殊是基层保

险公司高管，对保险代理人员的承诺不兑现，对保险公司员工不诚信，高管们今日吃开办费，明

天换单位，有的人三年换四五个单位。对广阔投保人的不诚信，主要表现在有些高管不承诺赔付,

人情赔、惜赔许多，有部分公司高管们首先自己没有法律意识，对保险法尚不熟识，就能做保险

公司高管，真是笑话。

3、条款难懂，障碍多，显失公允

在理赔岗位遇到的一些问题可以看出我国保险条款非常多且混乱，有的保险条款出现了重大

偏差，闭门造出的条款显示公允，有的条款对消费者非常不利，造成保险合同纠纷不断，成为消

费者控诉的目标。

4、保费较高，险种少

通过探望，许多居民表示保费偏高，与收入不对等。广阔人民群众要保险，没有实力买，在

洛阳许多居民一年收入不到10300元，你要他花3000元多搞个养老保险，他肯定不会的，每

月基本上开销很大,不会去保险的。一个老大爷一年才8000,也不会花几千保险的,所以保险

费相对高是一个严峻问题。同时保险险种有些单调。

5、宣扬不够，消费误区多，居民保险意识淡薄

保险业非常不注意宣扬从向导致保险基础学问很少人懂媒体和群众对保险误会越来越深,

又由于居民的思想观念问题，对保险的消费误区很深，这要求我们保险宣扬工作多从解除保险消

费误区、多宣扬保险基础学问作起，而这个是广阔公司不想作的，广阔保险协会由于缺少钱，没

实力作。

6、对关系营销在相识和实践上误入歧途

在激烈的市场竞争中，为了增加业务量，很多保险业务员实行的最直截了当的方法是"拉关

系"。他们想方设法地找寻与客户有关系的权利机构、亲戚好友，通过"关系网"争得业务。甚

至有的保睑公司为了争取大客户、优质客户不惜实行请客送礼或赐予高额回扣等方法拉拢客户，

更有甚者是所谓解决客户的“后顾之忧"，如以上言及的支配客户子女升学就业等。这既靡耗了

保险公司过多的人力、物力、财力，又危害了保险公司内部的规范管理，滋生、助长了恶劣的保

睑营销模式。

7、轻视服务营销

保险公司为嬴得客户，挤占市场，均不遗余力地开发新产品，意图通过产品创新扩展市场份

额，但却忽视了保险作为一种“产品"的本质一服务，以及内生于此本质的最重要的竞争手

段——服务营销。人们司空见惯的是，在投保前业务员舍命地跑客户、拉关系，而一旦签订保

单、收取保费后，很少能够供应延长服务，甚至连业务员都杳无踪影，给客户造成一种"被骗"

的剧烈的心理反差，也导致了保险业社会声誉的不佳。

四、保险营销改进与创新

针对上述保险业存在的问题，我们须要进行改进和创新。作为监管方面的各级监管机构应加

强查处力度。保睑公司应加强管理和自律，同时应加强对保险代理人的培训以提高其职业素养。

全社会尤其是新闻媒体应强化宣扬保险的意义，提高居民的保险意识。为此，我们应做好以下几

个方面的工作。

1、增加品牌意识，大力塑造艮好的企业形象

要通过企业稳健成长和优质服务、优秀的企业文化建设、公益性活动以及现代传媒手段，凝

合企业的强势品牌，大力塑造和传播企业在社会公众心目中的美妙形象，营造内部朝气蓬勃、锐

意进取的企业文化，借以提升企业的核心竞争力，长久地获得公众的"货币选票"。

2、加强对保险行业的监管

充分的发挥保监会对金融机构监管的作用，建立与现代社会主义市场经济相适应的保险监督

体制;相关部门要加强对人寿保险业的风险评估，使其能够在保险事故发生时，如约进行赔偿保

睑公司内部必需建立危急预警机制，使其保险金能够如约给付与其保险责任相适应的保睑赔偿;

定期对员工进行培训，建立绩效考核制度，对员工进彳亍奖惩，并主动的接受员工的建议，对组织

中出现的漏洞加以改正，从而提高保险的整体形象。

篇9:毕业实习周记

在两周的实习中我可以说不仅是对我的磨练，更多的是让我充溢了专业学问，更有许多跨专

业的方面，让我在加深自己专业的同时，也为以后更多的就业机会供应了良好的条件。以前知道

室内功能设计和效果设计的最终合就是作为一个设计师还必需要了解装修装饰施工的基本做法

和施工工艺，这就不仅仅是环境艺术设计单一的专业内容。假如不了解实现功能设计的基本须要

和方法，那么你功能设计的果就不行能让业主满足，须要懂得很多人类生活习惯的一些基本须要

和享受须要，现代化的发展让人类的生活更加丰富多彩，工作和生活的空间越来越多的讲究舒适

和美观，特性化的表现和私密性的合都要详细的体现在你所做出的功能设计支配上，没有工作和

生活阅历，做的东西也不能符合人体工程学原理的学生在这方面是很难做出很好的设计支配的，

其中许多这些方面的学问很大一部分来源于时间生活。劳碌的实W生活，使我对设计这个行业更

加有信念。

木材市场后，于是就确定去南京市区经过了一个小时左右的车程我们到了南京木材市场，

市场很大，有一个个木材摊位组成，一个火车铁轨把市场分成了两半，而铁轨两旁主要堆放着从

东北刚运过来的各木材品种、规格。

经过了多家的商谈后，最终老板选择了一家材料质量好，价格相对公道的经销商，从那里进

了几卡车木材。经过这次跟随，我发觉，进货也有很深门道，并不是有钱就可以进到好货，因为

木材不同于其他产品，做为原材料,它有结巴、可能腐烂或被虫蛀，在加工时可能有不符合规定

尺寸、侧面弯曲、断裂的产品，不少经销商利用消费者对木材的T口半解，运用偷梁换柱、败絮

其中、指鹿为马等手段"忽悠"消费者。要是在进货时不仔细测量、视察或不懂货时，那么进回

来的货就可能数量不足或因质量卖不掉而亏本。二是要提防经销商运用假尺假计算器而使进回来

的数量不足掉。想来做生意的风险还真大。

篇10:毕业实习周记

姓名：杜宗飞

学号:2024090118

专业：服装设计与工程专业

班级：服装设计与工程专业01班指导老师：赵晓明

第1周

作为服装设计与工程专业的高校生，我很荣幸能够进入服装设计与工程专业相关的岗位实习。

信任每个人都有第一天上班的经验，也会对第一天上班有着深刻的感受及体会。尤其是从未有过

工作经脸的职场高校们。

头几天实习，心情自然是激烈而又惊慌的，激烈是觉得自己最终有机会进入职场工作，惊慌

是因为要面对一个完全生疏的职场环境。刚起先，岗位实习不用做太多的工作，基本都是在熟识

新工作的环境，单位内部文化，以及工作中日常所须要知道的一些事物等。对于这个职位的一切

还很生疏，但是学会快速适应生疏的环境，是一种熬炼自我的过程，是我第T牛要学的技能。这

次实习为以后步入职场打下基础。第一周领导让我和办公室的其他职员相互相识了一下，开给我

安排了一个师父，我以后在这里的实习遇到的问题和困难都可以找他帮忙。一周的时间很快就

过去了原以为实习的日子会比较枯燥的不过醇厚说第一周的实习还是比较轻松开心的摩嘿，

俗话说万事开头难，我已经迈出了第一步了在接下去的日子里我会接着努力的。生活并不简洁，

我们要勇往直前！再苦再累，我也要坚持下去,只要坚持着，总会有微笑的一天。虽然第一周的

实习没什么事情，比较轻松，但我并不放松,依旧会本着主动乐观的看法,努力进取，以最大的

热忱融入实习生活中。

虽然第一周的实习没什么事情，比较轻松，但我并不放松，依旧会本着主动乐观的看法，努

力进取，以最大的热忱融入实习生活中。

第2周

过一周的.实习，对自己岗位的运作流程也有了一些了解，虽然我是读是服装设计与工程专

业，但和实习岗位实践有些脱节，这周始终是在给我们培训那些业务的理论学问，感觉又回到了

学校上课的时候。虽然我对业务还没有那么熟识，也会有许多的不懂，但是我渐渐学会了如何去

处理一些事情。在工作地过程中明白了主动的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在

自己手中。有时候遇到工作过程中的麻烦问题，心里会特殊的憋屈，但是过会也就好了，我想只

要主动学习主动办事，做好自己份内事，不懂就问，多做少说就会有意想不到的收获，只有自己

想不到没有做不到。

其次周实习快结束了，来这里有一段时间了，虽然同事们都很好，工作也轻松，对工作的环

境有肯定的了解，但真正在这里生活了，还是会觉得有些不适应。与当时想象中的职场状态好像

有些差距，我信任我会适应职场生活。

第3周

不知不觉进入了实习的第三周，生活还在渐渐的适应，每天按部就班的工作。除了学习岗位

相关的业务学问，我还加强高校服装设计与工程专业相关学问与巨己岗位相结合，努力让服装设

计与工程专业相关学问应用到实际工作中。实习不想在学校，许多工作遇到的许多问题都只能自

己钻研，不过好在有许多资料可以查，高校里学习的服装设计与工程专业相关学问能够帮上忙，

也不枉高校的学习。不懂时就查查资料，也培育了自学实力，同时了解很多相关的学问，一举多

得。

经过2个多星期的正式实习工作,我已经渐渐适应这样的作息和工作方式了。以前在学校

的时候，有时候偷懒或者身体不适，就会请假或者逃课，老师也会很理解很包涵我们这群他眼里

的"没长大的孩子"。但是现在起先上班，同事中没有人再会把我们当成孩子，也不会像老师那

样笼溺和包涵我们。不管是谁，迟到都是会受到领导的指责。所以每天早上都不敢偷懒，准时起

床去上班，有时候为了不迟到，不吃早饭都是常态。为了给大家留下好的印象，我都要提早去办

公室，把办公室清扫一下，再给大家打上热水。虽然都是一些微乎其微的小事情，但是也算是给

这个办公室做出的一些贡献。

第三周实习快结束了，我信任下个星期我能做得更好，每天进步一点点。

第4周

这周头一天星期一，我最终接到实习以来的第一个真正的工作任务。虽然在这儿实习了快一

个月了，但是工作的内容无^是帮助同事，帮帮忙,打打杂。大部分的时间都是闲着的，我的师

父今日最终安排给我第一个工作任务，我充分利用了高校里面学习的服装设计与工程专业相关学

问，把第一个任务圆满完成。师父说，通过他的视察，说我看法主动，并且耐的住性子，已经初

步通过了他的考验，所以安排给我f工作任务，对我进行进T的考验。这个看似简洁的工作

任务就是耐性和细心，一个小小错误就会导致全部的错误。我想说，师父，我打算好了，我会仔

细完备的完成这个任务的，肯定不会让您悲观。

接下来几天，起先正式接手相关工作,因为是新人,所以在实际执行过程中有许多的缺陷与

不足，还好有帅傅的指导，我顺当地完成了工作任务。儿大的实习加学习使我深刻感觉到，以前

自己对课本的学问驾驭的不够透彻也不能很好的将理论与实际相结合。感觉有许多东西要学习，

所以总是感觉时间不够用。因此，我给自己制定了一些安科厢目标，首先了解现行的一些规范、

看服装设计与工程专业相关书籍、学会娴熟运用办公软件，驾驭工作方面的细微环节问题，努力

提高自己的工作修养。

第5周

转瞬之间，实习已经过去了一个多月。经过几天的劳碌，最终完成了实习以来的匕徽大工作

任务，而且是比规定的时间提前了一天。为了确保这个工作任务完成的更加完备，我对任务

的各个环节进行了不下十遍的检直，确保不出现一个错误。

星期三的早上，因为惊慌又因为兴奋，很早的就跑去上班，将做好之后的数据放在师父的桌

子上，等待师父的检查。在等待师父到来的这段时间里，时间似乎变得特殊慢，每一分钟都似乎

在跟我作对，就是过不去的感觉。后来师父最终来到了办公室，我假装镇静的跟师父说，任务已

经做好了,放在你桌子上了。师父只是微微的点了点头，说，知道了。这多少有点让我悲观和担

忧，师父完全没有说什么时候会去检查，也没有布置给我下一个工作任务。之后我又再次陷入了

无所事事的工作状态。

在空闲时间，结合服装设计与工程专业，我努力学习与岗位相关的学问，为以后的工作打下

坚固的基础。要多想多思索多问、多问why;对学问要学精学透，不能广而不精。最重要的是

建立起自信，信任自己。给臼己精确定位，并朝着这个方向不懈努力。记得肯定要言出必行，说

到做到！

第6周

这一周，我起先深化学习与自己岗位相关业务学问，得到同事的帮助下，我先从规范下手,

就是熟识下当前服装设计与工程专业行业方面的规范，再就是记各种工作相关的必备学问。经过

两大的苦研，我最终能基本看懂结构施工图了。经过前期实习后，我也许了解了整个工作程序。

今日我起先正式参加部分核心工作了，师傅给我布置了一个任务。高校里面学习的服装设计与工

程专业的学问能真正得到实际应用，我很兴奋这是他对我的一次考验同时也给了我一次机会。

因此，我要尽力做好它。

工作过程我得出了一些体会：我工作过程要信任自己，假如做不到这一点，你就无法成为一

个好的职员或者好的领导.一个信任自己的人，才会在走路时神采奕奕，让老板看上去你有无穷

的精力；一个信任自己的人，才会在待人接物时落落大方,这一切能帮助老板培育对你的信念，

必要时才会委你以重任。你怎么对待别人，别人就会怎么对待你。在工作中，要待人如待己。在

你困难的时候，你的善行会衍生出另一个善行。在别人遇到逆境时，热忱地伸出援手。在职场上，

尽可能地做一个与人为善的好人，这样，当你在工作上不当心出现细漏，或当你面临加薪或升职

的关键时刻，可尽可能削减别人放冷箭的危急。第7周

今日指导师父说非常钟后让甥邯剖也一起去其他单位参观学习，让我带上笔和笔记本，他还

跟我说了一句，"上次的那个任务完成的很美丽，圆满到达了我的要求，我很满足。"他还表扬

我服装设计与工程专业相关基础学问特别扎实,是他见过服装设计与工程专业学生中动手实力比

较强的学生。当时我差一点儿兴奋得尖叫出来。几天的努力终于我的努力没有白费，没有什么能

比得上得到师父的认可更加让我激烈了。

通过这段时间的了解，原来师父并不是看上去力瞭一个不起眼的人，听同事说了许多他厉害

的事迹，假如能从他身上学到东西对我这次实习所得和以后的职业发展之路肯定有很大的帮助。

在外面的路上，师父说，这几天我的任务就是在上次的基础进行扩展。

本周我总结出：在职场上取胜的黄金定律之一便是要有责任心，凡事尽力而为，并且要任劳

任怨。在工作上恒久不要试图去敷衍自己的老板。有人曾经访问过很多在事业上功成名就的人，

他们一个共同的特点便是，在工作上投入的时间及精力，远远要比工作本身所要求的多。我信任

我能做的更好。

篇11:毕业实习周记

第1周

作为旅游管理专业的高校生，我很荣幸能够进入旅游管理专业相关的岗位实习。信任每个人

都有第一天上班的经验，也会对第一天上班有着深刻的感受及体会。尤其是从未有过工作经验的

职场高校们。

头几天实习，心情自然是激烈而又惊慌的，激烈是觉得自己最终有机会进入职场工作，惊慌

是因为要面对一个完全生疏的职场环境。刚起先，岗位实习不用做太多的工作，基本都是在熟识

新工作的环境，单位内部文化，以及工作中日常所须要知道的一些事物等。对于这个职位的一切

还很生疏，但是学会快速适应生疏的环境，是一种熬炼自我的过程，是我第T牛要学的技能。这

次实习为以后步入职场打下基础。第一周领导让翔口办公室的其他职员相互相识了一下，并给我

安排了一个师父，我以后在这里的实习遇到的问题和困难都可以找他帮忙。

一周的时间很快就过去了，原以为实习的日子会比较枯燥的，不过醇厚说第一周的实习还是

比较轻松开心的，嘿嘿，俗话说万事开头难，我已经迈出了第一步了，在接下去的日子里我会接

着努力的。生活并不简洁，我们要勇往直前！再苦再累，我也要坚持下去，只要坚持着，总会有

微笑的一天。虽然第一周的实习没什么事情，比较轻松，但我并不放松，依旧会本着主动乐观的

看法，努力进取，以最大的热忱融入实习生活中。

虽然第一周的实习没什么事情，比较轻松，但我并不放松，依旧会本着主动乐观的看法，努

力进取，以最大的热忱融入实习生活中。

第2周

过一周的实习，对自己岗位的运作流程也有了一些了解，虽然我是读是旅游管理专业，但和

实习岗位实践有些脱节，这周始终是在给我们培训那些业务的理论学问，感觉又回到了学校上课

的时候。虽然我对业务还没有那么熟识，也会有许多的不懂，但是我渐渐学会了如何去处理一些

事情。在工作地过程中明白了主动的重要性在你可以选择的时候就要把主动权握在自己手中。

有时候遇到工作过程中的麻烦问题，心里会特殊的憋屈，但是过会也就好了，我想只要主动学习

主动办事，做好自己份内事，不懂就问，多做少说就会有意想不到的收获，只有自己想不到没有

做不到。

其次周实习快结束了，来这里有一段时间了,虽然同事们都很好，工作也轻松，对工作的环

境有肯定的了解，但真正在这里生活了，还是会觉得有些不适应。与当时想象中的职场状态好像

有些差距,我信任我会适应职场生活。

第3周

不知不觉进入了实习的第三周，生活还在渐渐的适应，每天按部就班的工作。除了学习岗位

相关的业务学问，我还加强高校旅游管理专业相关学问与自己岗位相结合，努力让旅游管理专业

相关学问应用到实际工作中。实习不想在学校，许多工作遇到的许多问题都只能自己钻研，不过

好在有许多资料可以查，高校里学习的旅游管理专业相关学问能够帮上忙，也不枉高校的学习。

不懂时就查查资料，也培育了自学实力，同时了解很多相关的学问，一举多得。

经过2个多星期的正式实习工作,我已经渐渐适应这样的作息和工作方式了。以前在学校

的时候，有时候偷懒或者身体不适，就会请假或者逃课，老师也会很理解很包涵我们这群他眼里

的“没长大的孩子"。但是现在起先上班，同事中没有人再会把我们当成孩子，也不会像老师那

样宠溺和包涵我们。不管是谁，迟到都是会受到领导的指责。所以每天早上都不敢偷獭，准时起

床去上班，有时候为了不迟到，不吃早饭都是常态。为了给大家留下好的印象,我者陵提早去办

公室，把办公室清扫一下，再给大家打上热水。虽然都是一些微乎其微的小事情，但是也算是给

这个办公室做出的一些贡献。

第三周实习快结束了，我信任下个星期我能做得更好，每天进步一点点。

第4周

这周头一天星期一，我最终接到实习以来的第一个真正的工作任务。虽然在这儿实习了快一

个月了，但是工作的内容无^是帮助同事，帮帮忙，打打杂。大部分的时间都是闲着的，我的师

父今日最终安排给我第一个工作任务，我充分利用了高校里面学W的旅游管理专业相关学问，把

第一个任务圆满完成。师父说，通过他的视察，说我看法主动，并且耐的住性子，已经初步通过

了他的考验，所以安排给我T工作任务，对我进行进一步的考验。

篇12:毕业实习周记

从结束学校生活至愉阳来实习已经也有好几日了渐渐的起先对着生疏的环境起先熟识起来

了，到医院实习，我被分到的第一个科室是急诊科，还没起先上班我就起先担忧，想到急诊科一

般都是救治那些很危及的病人，时间应当很急迫，而我却什么都不会，到时候不会弄会不会有老

师骂我呀！第小去上班时我很拘束，但是相处少下来我发觉老师她们其实很不错，也很好相

处。老师会一边给病人护理一边教我怎么做，同时也会告知我在护理中留意的一些事项，都说的

很具体很明白。

看到带教老师这么亲善可亲，我很欣慰，同时那种胆怯感也渐渐消逝，我想在这么一位

好老师带领下我会学至府多。

篇13:毕业实习周记

同学怀着欣喜的心情来到并进行为期3个半月的实习生活，这次实习让我们感受到了集团

的企业文化。工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这次实习我们受益匪浅。

古人云："纸上得来终觉浅，要知此事必躬行"。这是一次理论与实践相结合的实习，把理

论应用到实践当中并在实践中积累更加丰富的理论学问。在公司领导和指导老师的帮助下我们圆

满的结束了实习。就3个月的实习我总结了如下几点：

1、心态转变。学校的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题，学校三点一线的生活，学习

跟得上就可以，血在工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级

领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，刚

好的转变心态会让我们工作更加顺当。

2、安排做事。有了明确的安排，目标才清楚，以至于在工作中不会茫然。在选购部

实习的三个多月中，我每天都写工作日志，记录下我要做的事情，然后再总结一下完成状况，日

志看似平常，但在无形中提高你做事的效率和工作的有序程度。

3、到处留心皆学问。这句话是我刚到选购部报到时经理对我讲的第一句话，对这句

话经理并没有给我们多说什么，但在工作当中我深有体会，初到选购部我把以往的选购合

同重新进行整理并做了电子版的档案管理登记，这样节约了查找档案的时间。在整理过程中我细

致的看了一下选购合同的内容，这为我以后的修改合同起到了很大的帮助，我可以干脆套用以

前的合同范本，这个结果干脆归为我的留心。在生活中只要你留心到处都有学问在，不要总是期

酚别人告知你怎么去做，应当学会思索自己应当怎样去做。留心别人怎么做。

4、不以事小而不为。做大事小事有不同的阶段，要想做大事，小事情必需做好。我们正是

实习的阶段，做一些繁琐的小事情，很有必要。工作中我们每个人干的最多的就是打水、拖地和

擦桌子，但我并没有感到烦，而是把它当作我素养培育的大讲堂，正因为这些小事情变更了办公

室的环境。这些小事情值得我去做。事情虽小，可过程至关重要。

以上是我在实习中的一些体会，同时在实习的过程中我也发觉自己还存在一些缺点，如：性

子急、情愿推托等毛病，正确的对待自己的缺点和错误，才会使自己的实力提升的更快。

在选购部实习的几个月中，我对学校的教学也有几点建议：

1、专业过于笼统。学校所设专业太过于“宏观"，学习的课程没有针对性，专业都很泛泛。

房地产业在运作当中涉及到许多专业，如：工程预算、招标、选购等，但由于课程的笼统，我

们对专业学问都很肤浅，连最为简洁的识图我们都看不懂，我们还能否说我们是学房地产专业出

身的？

2、学生学习的主动性。在学校里，每天都是学习一些理论的学问，但对于新入学的学生来

说是稀里糊涂啊。因为在新生的头脑中，以为房地产就是盖房子，在没有什么其他的概念，针对

这样的问题，我觉得应当组织学生去一些房展会、房地产公司看看，让他们了解一下自己所学的

专业，这样会大大加强同学们学习的主动性，而不是死死的学习那些理论学问。

3、教学模式的认可。在学习期间还有实习的机会，这样的机会对于21世纪的高校生来说

应当是倍加珍惜。在其它学校是没有这样好的机会，在实习期间我们可以学习许多书本上没有的

学问。这是一种创新的.教学模式，在就业压力大的环境中我们同学已经先行了一步。

篇14:毕业实习周记

工作非常顺当地进行，我的实习也走进了尾声。今日，师傅并没有教给我专业方面的技巧,

而是教会了我很多其他的做人道理，拥有本事，并不仅仅是走入社会的关键，还有很多须要领悟

的东西,起先实践，动手去做,遇到挫折，发觉问题，解决困难，获得胜利，等等，这都是人生

的路上所必需经验的事情，阅历可以口传心授，但是真正领悟阅历的却只能通过实践，实践出真

谛，才能获得胜利。

结束了2月的实习生活，我的心中充溢了各种的味道，对各位同事，对单位，对实习生活，

对师傅，充溢了恋恋不舍，这次实习给了我太多的体会，感受，这段时间所收获的，也会伴随我

将来的生活，我信任将来走上工作岗位的我，肯定会充溢自信，活力，志气的迈向胜利。

通过实习,我还明白了，过去人们所追求的传统观念上的学校专业、外语水平以及人脉以经

向现代观念上的实践阅历、沟通实力和团队精神转变。我是一个fastleamer,我能够明白，我现

在正在做什么，而且我须要做什么。因此，我会向着用人单位的员工所具备的素养去塑造自己，

全面的提升自己的个人职场素养和实力。

最终，真诚的诚心的感谢公司领导和对同事对我无私教育和帮助。是他们使我脱离了无趣、

浮躁和不切实际的心态，心理上更加成熟。坚