巨宇花园销售推广策划方案

呈送：重庆市元方房地产开发提交：重庆海基市场营销筹划公司凝聚专业•追求卓越.日期：2005年11月18日

“巨宇花园〞销售推广筹划方案1目录序言……………….31、工程特征分析……………………..52、街区功能定位……………………113、工程定位…………124、目标客户群体定位………………155、价格定位…………196、品牌形象定位……………………267、入市时机与姿态…………………288、销售方式…………339、广告推广…………3710、营销方案执行效果评估……….522序言3序言4一、工程特性分析根据调查报告和对“巨宇花园〞工程筹划〔设计〕的设想，海基公司认为“巨宇花园〞工程特性主要在于：1、建筑规模与风格①属于中等规模的商住住宅小区②利用工程空地建设小型封闭花园；开创永川商住别离的模式③建筑风格以现代风格为主④建筑类型裙楼为商业营业用房，住宅为多层和高层相结合2、建筑布局①实用率较高②容积率较高③配套完善④具有一定的景观价值⑤厅房布局为舒适型⑥层高较高⑦采光通风好⑧房屋间距大⑨管道布线标准，全为暗线。53、装饰和设备①以清水房为主，其次可配套约10%的装修房②情调以温馨为主③安防设备自动化，具有入楼闭路监控设备④通讯、宽带齐备⑤外墙装饰以中高档石材为主4、功能配置①小区体育设施齐备，配有篮球场、羽毛球场和网球场、游泳池、室内乒乓球等设施②教育设施不配备，但需要寻找合作单位③

商业设施配备中高档会所及网吧、茶楼等。④小区配置休闲、健身和儿童设施⑤商场建设整体商场，形成专业市场65、物业管理拟将打造永川第一品牌，以效劳品质取胜。①标准的礼仪效劳微笑问好敬礼②效劳态度礼貌热情主动和蔼、温馨③维修效劳24小时效劳30分钟到达120分钟内解决问题④收费水平以中等水平为主，提高至高无尚的效劳根本物管费为0.5—0.8元/m2停车收费：2元/小时或200元/月〔包月〕⑤投诉效劳投诉60分钟内答复设立绿色通道，对花园洋房、别墅用户群提供快捷效劳787、工程名称①工程总名称巨宇花园寓意：事业和人生如日中天。突出工程商住特点，既表达住宅的特点，更需展示商场的特性，名副其实。②工程楼宇单元名称由于工程具有2种不同类型的建筑〔多层和高层〕，其档次有较大差异，因此海基认为楼盘名称根据建筑类型来加以区分。总体均表达较强的文化特色。多层住宅以“盛〞字号命名。寓意繁荣兴盛。例如：“盛世坊〞、“盛景坊〞等高层以“阁〞来命名，寓意锦绣前程。例如“锦江阁〞、“锦馨阁〞、“锦绣阁〞、“美锦阁〞、“什锦阁〞、“怡锦阁〞等。98、开展商背景①开展商实力是永川最具实力的开发商之一②以往业绩塑造永川两大理念：商业：步行街住宅：广场概念③管理有思路管理不到位，关系错综复杂销售技巧尚待提高9、结论由以上分析可知，“巨宇花园〞工程全身是“宝〞，归纳其独特的工程特性是：①建筑形态：以高层为主的商业和住宅别离的小区②建筑布局：规划合理③配套设施：配套设计齐全，表达健身、休闲特点④风格品位：文化蕴涵，知识经济，特别是强调景观营造〔夜景〕毫不隐讳地说，巨宇花园绝对是一个过渡形态的产品。具有一些先天性无法克服的缺点。只有通过规划设计和营销技巧来淡化其影响，尽快开发，否那么这种业态会很快过时。10“巨宇花园〞工程街区功能目前还不十分完善，需要进行全方位的包装、筹划、否那么将成为工程最大的缺点，海基对街区功能的打造策略如下：1、区域性质①现状地处电力街，位于城市边缘地带不是任何中心，周边缺少开发楼盘，未能形成开发热点②打造策略住宅突出花园环境突出“闹中取静〞的休闲概念商场突出专业主题商场概念2、交通和人流①交通是未来的主干道根本设有公交车通过②人流量人流量很少进出比较方便二、街区功能配置11三、工程定位根据以上特性分析和对工程建筑规划设想，海基认为“巨宇花园〞工程定位应该是：1、市场定位主要解决“把楼盘卖给谁〞的问题。海基认为“巨宇花园〞工程的市场定位策略是在总体定位的前提下实现分类定位。①总体定位第一定位：休闲主题口号：居家就是休闲第二定位：尊贵品质主题口号：尊崇景致，尊贵人生第三定位：升值主题口号：精品楼盘，升值无限第四定位：效劳主题口号：酒店物管，礼貌效劳②分类定位住宅：品质定位：花园小区，休闲生活效劳定位：酒店物管，礼貌效劳商业：永川最大的××专业市场122、功能定位住宅：①楼盘3A智能化安防消防管理②配套齐全生活设施商业设施健身设施儿童游乐设施休闲设施③精致景观入户大花园精致景观高品质“巨宇花园〞住宅在功能定位的策略是“现代化〞、“平安化〞、“精致化〞、“景观化〞：商场：①中天.家居城②中天.休闲街133、身份定位意将人与建筑物联系起来海基认为“巨宇花园〞工程的身份定位①整体定位文化底蕴与个人修养尊贵身份成功人士②分级定位住宅：有一定档次的人的舒适生活〔康居生活〕市场：永川规模最大、档次最高、品类最齐的首个专业大市场总之，海基认为巨宇花园的市场定位就是：“建筑精品、尊贵身份〞，打造成永川“富人区〞，成为永川中高档社区的代名词。14四、目标客户群体定位1、总体目标消费群体住宅：总体而言，巨宇花园工程主要的客户群体属于永川市中高档消费群体。具体特征为：①月收入在1200元以上或家庭月收入在2500元以上②职业：主要以私营企业主、个体老板和国家政府、事业机关以及国有企业职工为主③职务：主要以中层及以上管理人员为主④文化程度：不一定太高，重要以大专和高中为主⑤年龄：主要以中年和中老年为主商场：①家居商城：涵括建材、装饰材料、家具和家居饰品等商品；②休闲街：涵括餐饮、娱乐〔表达位置、交通和停车优势〕152、具体目标消费群体

①商业目标客户群体为：首选：家居商城目标客户1：嘉陵集团.中天装饰城目标客户2：家佳玺装饰城目标客户3：铠恩家具城次选：超市目标客户1：商社集团.新世纪连锁超市目标客户2：新华集团.新华连锁超市目标客户3：食品集团.大家庭连锁超市再次：休闲街目标客户1：美食城：引进陶然居等大型中式餐厅目标客户2：娱乐城：引进富侨等洗脚城、KTV歌城目标客户3：酒吧街：引入酒吧、茶楼等。16②住宅目标消费群体为中等及中高档收入的消费群体◆主要特征收入：个人月收入1000—2500元/月或者家庭收入为2000—4000元/月职业：国家机关管理人员事业机关人员〔如教师、医生等〕及管理人员国企管理人员〔银行、烟厂等〕私营企业管理人员个体老板职务：多数为中层及以上管理人员年龄：主要为中年人和中青年人学历：以大专、高中为主◆主要消费特征收入较高，具有一定消费能力比较讲究生活品质，但也比较节约具有10—20年工作经验家庭结构主要以3口之家为主◆购房需求住宅建筑时间偏长，多为单位房具有换房需求购房承受能力为15—20万/套17

小结

巨宇花园目标客户群体的设想如下：房屋类型多层住宅高层住宅商场目标客户档次中档中高档中等或中高档年龄25—4030—45投资者经营者承受房价（万）小于或等于1515—25<2010-3018五、价格定位本楼盘定价考虑的主要因素有：变电站带来的心理影响；因此价格必须略低于周边楼盘50-100元/M2左右；楼盘的规划、坐落与朝向；建筑规模；较低的土地〔开发〕本钱。因此，本工程可以采取本钱领先战略。由此推算各种房屋合理价格为：房屋类型多层住宅高层住宅一层商场二层商场价格区间元/m21200—14001350—17003000－60001500—2500平均价格元/m21300150050002000总价10－1515－2520—5010－20备注：商场采取产权式商铺分割销售模式。19根据目标消费群体的承受能力以及推算的平均单价，海基认为这是一个能让消费者普遍能够接受的价格。1、多层住宅由于多建于西方，因此价格会受到一定的限制，价格比较低一些均价为1300元/m2左右，总价控制在15万元/套以内预计10万元/套左右的房屋最畅销海基认为楼层差价为，每层20元/m2左右说明：由于受到电梯房的冲击，多层住宅跃层价格不会太高，为表达其价值，应为跃层住户设置入户花园和屋顶大露台。平面结构楼层三层四层五层六层（跃七层）价格（元/m2）1340－13801300－13401260－13001400平面平层错层跃层价格系数1.01.021.03202、高层电梯房应多建于东方、南方和北方价格为1300—1700元/m2左右，总价控制在15—25万元/套预计15—20万元左右的中户型比较畅销楼层：层差为20元/层。从1350元/M2起，至1650元/M2。顶层跃层为1700元/M2。平面结构系数朝向价格系数结构错层平层跃层系数1.021.01.03朝向东方北方南方西方价格系数0.91.01.050.921224、具体价格制定流程在完成建筑设计图和施工图后，才能制定准确的价格，具体价格表达在价格表中。制定价格表的流程是：确定各种类型房屋均价制定楼层差价/调整系数1制定朝向差价/调整系数2户型、面积差价/调整系数3其它因素引起差价/调整系数4各种因素均衡考虑，形成价格表(如营销策略与环境等）232425六、“巨宇花园〞品牌形象策略1、工程理念住宅：①居家就是休闲的开始②尊贵品质，尊宠效劳，只为成功人士量身定作③五星级的家商业：①专业家居市场②规模最大、档次最高③诚信市场、信得过市场、无假货市场、绿色环保市场2、工程形象定位①永川户型合理、精致景观、酒店物管的中高档商住小区②表达休闲、文化、豪华气派③突出专业市场卖点3、品牌形象〔VIS〕设计①品牌名称巨宇花园②字体包装以书写的手书体为佳，最好请永川有名的书法家来书写，彰显文化底蕴颜色以绿色为主③标志设计表达现代感具有房地产业特征豪华、大气26④形象应用统一、标准地进行应用，这包括应用在：公司〔小区〕建筑物上公司〔小区〕办公用品上公司〔小区〕运输车上〔主要是购房直通车〕公司〔小区〕工程现场上公司〔小区〕广告宣传上其它总之，通过对工程品牌形象的包装和推广，使巨宇花园成为永川第一楼盘，彰显品牌价值。〔具体详见设计稿〕27七、入市时机与姿态28③入市条件由于工程所处环境不成熟，为表达其良好的环境和建筑形态价值，海基认为必须到达以下条件才可能开盘。样板房：海基建议在进小区大门建设主题花园，并在工程多层住宅封顶前建设样板房加以开放，具体规划是：★样板房建设为3层，楼层不太高，而且可以阻挡变电站的视线。★样板房环境布置：建设中档装修的样板间。环境：由于工程太大，海基建议先作局部环境，主要打造的环境是：★小区豪华气派的大门〔以轻质钢结构为主〕★小区入园主题花园海基认为，只有样板间造好，环境营造好，才具备开盘的条件：样板房如何处置：以打折后的价格出售装修房，适当收回本钱环境如何处置：环境按照景观/绿化设计方案实施，仍可继续使用；施工车辆另开设便道进出。292、入市姿态对于入市姿态问题，海基认为：在价格上采取低调，在广告宣传上采取高调。①入市价格采取先低价入市，然后涨价的方式比较能够得到人们的认可。②入市姿态广告必须大张旗鼓地进行，就像现在的元方城市广场一样，做到人人知道，人人向往。③入市策略首先，不能对所有楼盘同时推出，每幢楼盘的推出先后顺序非常有讲究。入市的原那么是：不同类型、不同档次楼盘不能相互冲击不能同时推出，否那么让购房者有更多的选择余地，必须形成供不应求的格局其次，必须考虑到竞争的态势。假设竞争对手主推小高层，我们那么可以主推多层。再次，必须考虑到销售价格呈现上涨趋势第四，必须考虑到销售的难度第五，必须考虑到地块的成熟度，日渐形成；人们接受又一个过程。30

基于以上因素，海基建议采用间隔推广法。即：④房屋入市层次先低档后中档再高档；先推低价房，再推高价房，形成低开高走之势。开盘时期销售策略1开盘1—2个月①主推多层住宅②低价入市2开盘3—4个月①多层封盘

②主推高层电梯房3开盘5—6个月①涨价10%②主推高层电梯房③商铺开始低价入市3开盘后7-10月①住宅再次涨价10%②商铺涨价5%，先推低价商铺③形成住宅与商铺互补之势31小结

总之，海基认为巨宇花园入市的策略应该是：①由低档到中档再到高档②由低价到高价③由位置差到位置好④由近及远⑤先造景观、后建房屋，让人们能实际感受——眼见为实⑥大张旗鼓、高调入市⑦抓紧时间，9月份必须入市，否那么晚矣⑧先住宅后商业海基认为通过以上入市策略的执行，可以达成良好的销售业绩。32八、销售方式销售方式确实定由三方面因素决定：一是目标客户的接受能力；二是开发商的实力；三是项目的具体条件。经过反复斟酌，海基认为巨宇花园适合的销售方式主要从销售方式和付款方式来分析。1、销售方式①一次性付款目前永川购房者一次性付款的比例虽然在降低，但人数仍比较多，为加快资金的回收，可以对一次性付款的客户给予5%的优惠。由于巨宇花园工程房屋总价相对较高，估计一次性付款的客户比例较高，约为30%左右。②分期付款目前永川购房者分期付款方式也在逐年减少。人们采取分期付款的原因是对开发商或开发项目不够信任。对于巨宇花园购房者采取分期付款方式，可给予总房款2%的优惠。建筑期分期付款方式如下：付款时间签定合同房屋封顶交房付款比例%30502033342、促销组合房地产销售需要通过多种渠道，多种方式帮助目标客户建立对巨宇花园的信息，同时也可以让客户早下决心，这需要多种手段相互配合。海基认为，巨宇花园可以采取的促销渠道和手段主要有：①直销最适合的方法就是在明确目标客户的前提下，由业务员到单位或茶楼去直接销售，针对巨宇花园工程定位，海基认为可以对以下消费者进行直销；公务员：直接到单位赠送有关宣传资料学校：直接到单位赠送有关宣传资料银行：直接到单位赠送有关宣传资料茶楼、餐厅：主要集中在餐饮一条街等地方派发宣传资料可以到主要乡镇进行宣传展示，现场购房有礼②商场促销由于工程较偏，海基建议可在大型商场〔如重客隆〕和繁华商业街设立展示销售中心，加快销售进程。主要促销工具：沙盘楼书等宣传资料销售人员现场讲解③购房直通车作为接送客户看房的重要交通工具，可以缩短工程与城区的心理差距，还可以作为城内、现场两个售楼点的重要联系纽带。车辆配置为：11座左右全顺或瑞风多功能商务车。开行路线：客户叫车看房车辆今后用途：作为小区业主交通车。35④购房可入户口针对永川市外人士购房可办理户口入城手续。⑤与名校合办中小学解决小孩读书问题是购房者所关心的问题，同时也可以解决小区教育设施配套问题，具体策略是：与一完小〔或其他名校〕合办小学√业主小孩入读小学可免交助学费〔赞助费〕；√学校老师购房可以享受总价5000—10000元的购房优惠〔可转让〕与永川中学合办初中√业主小孩入读铜中免交助学费〔赞助费〕；√綦中老师购房可享受总价1—1.5万元/套的购房优惠。⑥免收物业管理费对在开盘前3个月内购房的客户可以享受入住后12个月免收物业管理费的优惠〔平均价值约900元〕。海基认为与名校合作办学可以实现校—商双赢的格局，值得大力推广，必能取得意想不到的回报。以上促销策略均是确实可行。〔备注：开盘仪式、文艺演出等活动放在公关策略里〕36九、广告方案海基认为，由于巨宇花园工程规模大，操作难度较大，因此广告策略必须要进行创新。海基认为巨宇花园的广告推广策略应该从以下方面来加以考虑。1、广告诉求对象①公务员②事业机关人员③国企员工④私企老板等2、广告诉求方式①以情为主，讲究煽动性②情景结合，突出景观，小区品质等实质性内容3、广告诉求重点①小区品质——精品②小区景观——精致③建筑品位——卓越口号：◊居家就是休闲的开始◊尊贵品质，尊崇人生，钟爱一生◊都市新生活374、广告策略分阶段构成广告阶段诉求策略诉求手段诉求内容1造势期①全方位立体轰炸②放号认购①电视②永川日报③路牌④车身⑤DM单⑥现场包装/样板间①项目介绍②品质介绍③放号介绍2开盘期①开盘仪式②形成抢购热潮③爆炒认购号①电视②永川日报③路牌④车身⑤DM单⑥文艺促销活动⑦样板间①开盘热烈认购②项目品质介绍3热销期①业主旅游活动②业主联谊活动①形成口碑效应②电视③DM单④活动⑤业主通讯①工程进度介绍②业主活动介绍4持续期①渡过淡季①电视②路牌③DM单④业主通讯①业主消息活动②工程进度5交楼期①交房信息②交房仪式①电视②报纸③路牌④DM单⑤业主通讯①交房②工程品质介绍6尾盘期①二期工程介绍②尾盘优惠销售（送电器）①电视②DM单③报纸①二期工程信息②优惠促销活动总之，海基认为巨宇花园广告投入以精为主、以变为主，大投入、大手笔、大结局，形成轰动效应，视觉冲击效应，从而促销销售。385、巨宇花园公关策略海基认为，永川目前房地产市场竞争已经经历过了广告的“狂轰烂炸〞的阶段，营销已经开始进入策略阶段，消费者也不完全是感性的消费群体，而是逐渐趋于理性，逐步开始过度到“后营销时代〞。因此，海基建议以公关型营销策略为主。海基的公关策略包括：时间阶段公关策略说明12006.9~~10造势期①广告②前100名购房者获赠1P空调③前101—200名获赠礼品④购买“巨宇花园”购房卡，每日增加100元，至开盘为止22006.10.18~~11.18开盘期①广告推进②组织业主（已付30%房款）梵净山2日游③组织文艺演出一场32006.11.19~~2006.1.18旺销期①组织业主参观工地现场，组织业主洽谈会，听取业主意见②组织业主搞新年晚会42007.1.19~~2.18强销期①业主春节拜年活动②组织业主搞春节游园活动③组织业主参观工地52007.2.19~~5.18特销期①业主春游活动②工程进度座谈会③业主“斗地主”比赛④植树活动（纪念树）62007.5.19~~8.31渡淡期①儿童节绘画比赛②夏日广场电影节39续表一时期阶段公关策略说明79.1~~9.30回升期业主家庭趣味运动会810.1~~10.31回升期①贵阳购物节②重庆旅游节911.1~~12.30交房期①首期交房仪式②业主入住文艺演出102007.1.1~~2.28旺销期①春节拜年、游园②业主春节恳谈会112007.3.1~~3.31强销期①体育场竣工暨业主首届春季运动会②业主工程说明会暨小区参观活动③家装知识讲座122007.6.1~~2007.8.30特销期①业主交通车开通仪式②商业、物业拓商、发售仪式132007.9.1~~2007.12.30交房期①二期交房仪式②业主恳谈会海基认为这些公关实施前要告知业主，实施后要大张旗鼓的进行宣传，宣传的方式主要有“①利用?永川报?进行新闻报道和专题报道；②利用?永川电视台?进行事前告知；③利用自办?业主通讯?进行宣传报道；④利用告知业主；⑤利用广场宣传栏进行图片资料宣传和展示。因此，巨宇花园的广告策略也变为以公关策略——制造新闻为主的一种软性宣传，从而树立良好的口碑效应。406、人员销售策略海基认为〞巨宇花园“属于高品质楼盘，因此要用高素质的销售人员，海基将为此而打造一个全新的销售团队。①团队组织结构

销售经理销售主任销售主任主任助理置业顾问置业顾问置业顾问置业顾问置业顾问保安业务员业务员业务员业务员业务员业务员看房直通车（区县巡回展示中心）（现场售楼中心）41②人员要求销售主任：年龄30岁左右，具有3年以上的专业销售经验置业参谋：女性，30岁以内，身高160cm以上，气质佳，专业能力强业务员：素质好、能力强、具有1年以上专业工作经验保安：素质高，身高170cm以上，形象好，身材好海基将新打造全新的销售队伍，富有销售经验，能力强，气质佳，形象好的一支年轻、富有朝气的销售队伍。③人员来源与培训销售人员主要来自重庆培训：所有销售人员全部持证上岗，经考试合格、并经由开发商认可后，才能上岗从事销售。④人员管理所有人员均实行绩效考核。每月规定销售任务，按时完成任务的给予重奖，不能按时完成任务的给予重罚，连续3个月不能完成任务的立即下岗。427、媒体传播策略

根据〞以软为主、软硬结合“的销售策略，海基认为IMC策略如右：

媒体传播形式次数（大约）作用/内容1永川报硬广告20房屋销售软文30业主公关活动2永川电视台宣传片15´´*60次项目品质介绍字幕120天①项目介绍②活动介绍新闻30次①项目介绍②活动效果访谈3元方城市广场宣传版背景幕墙不限项目介绍报栏不限业主活动介绍4印刷品DM单10万份项目介绍精品楼书1万份项目介绍《生活知识》手册5万份①巨宇花园项目介绍②生活百科知识《业主通讯》报每月一期每期5千份①项目介绍②工程进度介绍③业主活动介绍5路牌开发区2块①项目介绍②业主活动介绍电力街入口处1块①项目介绍②业主活动介绍东太大道1块①项目介绍②业主活动介绍6灯箱西外环16块①渲染气氛②项目介绍7墙体硬广告约100幅①项目介绍②路线：永川三江、赶水、打通永川永新永川永城总之，海基认为“巨宇花园”媒体主要以“终端媒体为主、大众媒体为辅”的策略，着力打造形象力和销售力。438、现场包装策略：〔1〕工程营销条件根据海基的营销策略，在达成以下条件，才能开盘进行销售。营销条件要求建设时期作用1样板间1、设置于多层房屋户型最好的一套；2、设施：闭路监控设施1套。2005年9月18日放号前1、售楼接待2、样板房让人眼见为实2小区大门1、轻质钢结构2、高层不低于5m，跨度不小于10m2005年9月18日前景观价值3小区主题花园1、面积约1000m2；2、设施：广场、水池、草坪、树木、假山、流水、喷泉、花台2005年9月18日前景观价值4看房直通车11—15座中巴或商务车2005年9月18日前接送客户只有以上营销条件，巨宇花园开盘才具有营销价值，提升品牌形象和楼盘品质，开盘才能一炮打响，形成轰动效应。

44〔2〕现场包装策略：巨宇花园工程现场包装非常重要，海基认为巨宇花园现场包装的主要策略应该遵循高尚、绿色、美妙、大气，通透的原那么，具体包装策略包括以下工程：媒体/手段规格/材质数量内容/要求作用1LOGO墙通透铁花示范100m通透展示景观宣传墙50标志、标准字、广告词宣传、形象工地围墙楼盘介绍介绍/展示2彩旗条旗25项目名称、口号装点LOGO墙、工地三角旗25条项目名称装点售楼中心3施工告示牌总体1项目介绍命示、介绍、代现场广告牌整栋楼2各栋楼情况介绍明示、施工进度告示4展架售楼部外4项目介绍、活动介绍销售、展示、媒体报道资料售楼部内4项目介绍、销控表销售、业主活动5售楼部内灯箱4项目介绍销售6沙盘整体1整体规划展示、方便介绍户型4住宅户型展示7售楼部电视及DVD电视1项目介绍DVD1业主活动8儿童游乐场室内1滑梯、蹦床9露天健身器材室外1跑步器、划船器、扭腰器、单杠、双杠、滚筒等45总之，海基认为巨宇花园工程包装策略主要是：与定位相匹配与档次相匹配与功能像匹配精简、节约469、营销费用预算①营销条件营造〔设施〕费用项目单价数量金额备注1样板房土建－－－装修售房部300元/m2200m26万根据规划进行修建，然后出售3F样板房400元/m2120m24.8万错层配电、水－－－2大门大门－－10万轻钢结构保安房500元/m240m22万砖混3入园中央主题花园广场土建50元/m2300m21.5万广场装饰200元/m2100m22万园林景观200元/m2200m24万4购房直通车12万112万面包或乘务车5监控设备300010.3万小计42.6万47②现场包装费用项目材质单价数量金额备注1LOGO墙喷绘10元/m2300m20.32电视、DVD——————0.2万3办公桌椅400元/套8套0.32万4接待桌椅600元/套4套0.24万5模型整体2500元/m26m2*1个1.5万户型2500元/m20.64m2*4个1.0万6彩旗方旗50元/个600.3万三角旗1元/个3000.03万7充气拱门/立柱5000元/套10.5万8室内灯箱200元/个40.08万9室外展板200元/个40.08万10其它————0.5合计5.55万48③广告推广费用〔以下费用为逐步分月投入〕媒体单价数量金额（万）说明1报纸广告1000202永川报软文200300.62电视广告1500304.5永川电视台字幕5001206新闻200300.63广告牌元方城市广场————0.2只换画面开发区3001003宣传展板————0.3只换画面4印刷品DM单0.225万1.1精品楼书5.81万5.8城区及乡镇发放生活手册32万6业主通讯0.4元/份5000*12期2.4每月一期5000册质量承诺书2元/份10000.25广告礼品25000.