青铜骑士银石广场策划方案

银石广场

第一阶段兵法

青铜骑士·2021·11·10一.银石广场推广整体思考①综合体推广节奏如何合理分配？1.从银石广场的地铁商铺、大型商场、写字楼销售的关系来看，各种业态是相辅相成的。2.地铁商业是前期资金回笼的主体，也带活整体及对整体形象的拔高。同时已经在进行的商场招商以及写字楼的入驻带来的工程整体成熟，也是对地铁商铺的促进。3.通常在整体推广上应该是以地铁商业为突破点带动整体销售，其他业态的成熟拉动地铁商业销售。4.因此在整体时间节点是应该是2021年11月工程亮相开始，以2021年开盘为中心的前后三个月作为地铁商业推广重心。如果资金回笼和工程进度允许，在地铁商铺销售七成之时，考虑将重心转移到写字楼推销和前期已经在进行的招商之上，这些信息的释放也是对地铁商铺销售的促进。②如何解决地铁商业客户“等〞的问题。1.地铁商业销售最大的客户心理问题是“等〞的问题2.解决这个问题上尽管涉及到开发商的定价策略等相关因素，但重点还是要落到推广诉求上。3.首先要告知将得到的回报大于付出“等〞的代价，你将得到如何好的前景，将得到多大的回报等等信息。其次也让客户感受工程大型商场招商，写字楼入驻等工程整体成熟的信息。4.所有的手段就是全力解决客户的期望值。③地铁商业年前推广节奏问题1.阶段目的建立公众影响力，树立工程的高端形象。做到受众知道银石广场是什么工程，感觉到其重量即可，不必在推广上做过多铺成。2.解决之道在此阶段借主流报纸在四川的高传播率打出两款亮相报版，借成都电视台在成都的高影响力做?玩转地铁?电视片铺开，同时辅以亮相活动和活动后新闻炒作即已可到达此次阶段目的。第一阶段,亮相预热期〔11月上旬——12月上旬〕第二阶段，强势引爆期〔12月上旬——春节前〕2.解决之道第三阶段，强推期〔节后——开盘〕阶段目的：开盘蓄水重要时期，寻找新的刺激点继续加热，杜绝与上阶段推广断裂。解决之道：借“香港购房团、温州购房团热抢成都地铁商铺〞，“成都第一地铁商铺拍卖〞等相关事件进行炒作，以及下阶段的系列推广，为工程开盘做足准备。二.具体执行——第一阶段——1.亮相报版〔2款〕时间：11月12日11月24日媒体：商报/华西版面：整版2.?玩转地铁?电视片选择理由及目的：借电视台的高影响力和普及率，以公益性电视片传播工程信息，扩大项目公众影响力。播放时间：11月15日开播媒体：?第一房产?备注：可考虑在售楼处播放制作光碟用于客户发放如果后期还需要扩大公众影响力，可考虑在公交车上播放3.亮相活动选择理由及目的：以事件活动拉开工程亮相序幕，同时配合后续新闻报道跟进，正式告知银石广场来了，地铁商业时代来了。活动时间：11月15日活动地点：售楼部现场4.亮相活动后续报道选择理由及目的：活动本身影响力有限的，要造成影响力必须配合覆盖成都的报道才能得以到达活动目的，才能形成公众影响力。报道形式：新闻性报道，只点明工程地点，名字，形态，不做过多价值释放媒体建议：商报、华西、大成网、省市电视台新闻、天涯论坛置顶——第二阶段——12月局部地铁商业顶峰论坛举办细那么论坛地点：香格里拉酒店媒体配合：成都商报新闻追踪大成网、搜房网网络直播电视媒体报道邀请人员建议〔详见附件〕推广工具1：报版〔5款〕推广工具2：顶峰论坛直播网站页面选择理由及目的：以网页直播的形式发布论坛信息，可以在网络媒体上较全面的释放地铁商业价值信息。传播渠道更为立体，全面。媒体建议：搜房网、大成网上线时间：12月5日推广工具3：航媒选择理由及目的：航媒杂志是目标客户群集中的媒体，在此类媒体上进行推广极具精准度媒体选择：?西南航空?、?头等舱?推广工具4：居周刊、房产报道软文炒作选择理由及目的：?居周刊?类媒体具有较好的传播率，在此类媒体上发布地铁商业论坛软文以热炒地铁商业的话题和影响力，形成市场热度。发布时间：12月3日、12月17日推广工具5：市中心户外、机场户外、站台推广工具6：活动—产品推介会选择理由及目的：在经历一月的高强度推广后，在销售上已积累一定的意向性客户，针对此类客户举办一次全面了解银石广场的产品推介会也是让客户决定下单入会的最正确时机。活动时间：12月26日1月局部推广工具1：报版报版形式：半版新闻性软文炒作“成都第一代地铁商业老板〞，“就是他们！启动地铁商业时代〞等话题，既维系老客户，又释放工程价值，寻找新客户。媒体：商报、华西发布时间：1月7日、1月14日、1月2