金海雪山SPA度假酒店营销推广

“金海雪山〞SPA度假酒店

营销推广案2025/2/81“金海雪山〞SPA度假酒店营销推广案前言随着我国市场经济改革的成功，人们的生活质素得到大幅度的提高。作为衡量一个人，一个社会的生活质量的指数——旅游业，必然有明显的市场反响。

贵州中恒盛世实业有些公司投入巨资在享有“金海雪山〞美称的盘江音寨内兴建大型旅游配套工程——“金海雪山〞SPA度假酒店，其对区域内的旅游业将带来巨大的影响；她将向人们提供多样的休闲方式；必将成为中产阶级以上的度假场所。

2025/2/82“金海雪山〞SPA度假酒店营销推广案2025/2/83“金海雪山〞SPA度假酒店营销推广案第一局部：产权式酒店介绍一、产权式酒店的起源2025/2/84“金海雪山〞SPA度假酒店营销推广案二、产权式酒店的类型2025/2/85“金海雪山〞SPA度假酒店营销推广案2025/2/86“金海雪山〞SPA度假酒店营销推广案三、产权式酒店的流行趋势2025/2/87“金海雪山〞SPA度假酒店营销推广案2025/2/88“金海雪山〞SPA度假酒店营销推广案第二局部：工程核心建议一、工程概况地点：贵州省贵定县盘江镇音寨村路程：约55公里，自驾车约1小时建筑面积：？该工程坐落在风景秀丽的音寨村，由度假别墅、度假酒店及水疗中心共同组建成“金海雪山〞SPA度假酒店。别墅约？套，客房约？套；销售单价在2500元——4000元之间，总体销售金额约3000万元。2025/2/89“金海雪山〞SPA度假酒店营销推广案二、工程环境及前景分析在根据现在大力开展贵州旅游经济的城市总体规划中，黔南州作为贵州省旅游先前开发地区，必然还会走到贵州旅游的前面；而且作为旅游开发的各项筹划与旅游活动来说黔南也是做得是比较好的。音寨做为新兴开发旅游区，又是离贵阳较近的旅游区，作为贵阳乃至国内进军黔南旅游的第一站，黔南州及贵定县政府必将大势宣传。年底，音寨的交通解决，届时将意味着数以十万计的游客涌向音寨，数以千计的活动在此举行。2025/2/810“金海雪山〞SPA度假酒店营销推广案2025/2/811“金海雪山〞SPA度假酒店营销推广案三、我们卖什么？我们卖什么？我们卖一种生活方式——5+2休闲度假生活，水疗健康生活；我们卖一种自然资源——布依民族公园，山水情怀；我们卖产品的规划设计——水疗度假酒店，超凡的布依建筑景致；我们卖一种文化——布依民族文化，青山碧水旁与自然对话；我们卖专业的效劳——尊贵、舒适、体贴；我们卖收益——15年的收益保障。我们的核心竞争力在哪儿？独有优势——独有景区度假酒店，几乎无竞争物业；设计优势——布依建筑群体上下错落，层叠有致，自然与建筑的美学结合；2025/2/812“金海雪山〞SPA度假酒店营销推广案2025/2/813“金海雪山〞SPA度假酒店营销推广案2025/2/814“金海雪山〞SPA度假酒店营销推广案四、工程SWOT分析优点：独有型物业，目前贵阳100公里区域内无此类型物业，具有独有效益，便于操作和炒作。独具一格环境规划及配套，风景秀美，符合现代人情景交融的度假要求。“音寨〞更多旅游景点的建成，以及“金海雪山〞的炒作，为本案从地段上提供了巨大的升值潜力空间。别墅、酒店客房面积适宜，价格适宜，置业轻松。精装修并赠送全套家私及家电。酒店内部配套新颖齐全，为度假提供便利条件。工程提供的完善的酒店式效劳，为度假生活提供个性周到的细节效劳，同时回租体系为异地置业解除闲置疑虑。2025/2/815“金海雪山〞SPA度假酒店营销推广案2025/2/816“金海雪山〞SPA度假酒店营销推广案2025/2/817“金海雪山〞SPA度假酒店营销推广案2025/2/818“金海雪山〞SPA度假酒店营销推广案五、消费者权益分析“金海雪山〞SPA度假酒店

能提供给消费者什么样的利益？*省内首创的假日度假方式，让业主充分享受分时度假及假日度假新理念所带来的“中低价格高级享受〞休闲娱乐生活；*不可再生资源——地处贵定盘江音寨“金海雪山〞风景点内；2025/2/819“金海雪山〞SPA度假酒店营销推广案2025/2/820“金海雪山〞SPA度假酒店营销推广案六、目标客户分析2025/2/821“金海雪山〞SPA度假酒店营销推广案目标客户特征：2025/2/822“金海雪山〞SPA度假酒店营销推广案2025/2/823“金海雪山〞SPA度假酒店营销推广案第三局部：工程推广方案一、推广原那么针对性要强，加大炒作力度，通过渗透式宣传，到达口碑广告的作用，发挥网络优势，依托开展人脉优势，横向传播。吸收“金海雪山〞SPA度假酒店VIP客户作渗透式宣传：工程营销过程中，通过诸多各种形式的活动，使各目标客户逐步靠拢，待时机成熟，本工程有一定认知度之后，成立“音寨假日会〞。并以此为契机，扩大社会影响层面，积极储藏客户资源，予以培养、挖掘，以先期到达广告预热的效果。培养忠实客户，奖励以旧带新。一个好的产品后面有一批忠实客户，这是建立在对产品的满意工程根底之上。以口碑传播为核心，释放连环效应。以房展会或大型休闲活动为场所，把握时机打攻坚战。网络信息传播，将信息有效地发布于网上，便于更多人浏览。DM杂志和直邮。2025/2/824“金海雪山〞SPA度假酒店营销推广案二、传播渠道根据“金海雪山〞SPA度假酒店的特点及目标客户群的分析，我们建议其广告推广中媒体运用主要有以下几点：1、制作有特色的宣传手册〔详见楼书规划〕；增强客户对“金海雪山〞的印象及对酒店的美誉度，提高物业的档次，强化记忆;

2、除了阶段性的群众互动活动告知和前期的炒作放在广泛的群众报纸〔贵州都市报、贵阳晚报、贵州商报等〕外，本工程的广告投放另外一重点应考虑在航线、铁路、巴士等交通工具上及各商务楼的电梯等候处。

2025/2/825“金海雪山〞SPA度假酒店营销推广案2025/2/826“金海雪山〞SPA度假酒店营销推广案2025/2/827“金海雪山〞SPA度假酒店营销推广案2025/2/828“金海雪山〞SPA度假酒店营销推广案2025/2/829“金海雪山〞SPA度假酒店营销推广案三、推广关键问题1、音寨的概念转换花溪作为贵阳市民休闲娱乐的重要场所已享誉而归；但花溪自身容纳性已不能满足更多市民的需要，而且单一的花溪游已逐步让人厌烦。所以我们现在可以借花溪之名，打一张周末休闲牌。音寨村自花溪之后的又一个周末度假场所；用这个概念不但可以将音寨本身的距离拉近，还可以让许多市民一下子接受，并好奇前往。2025/2/830“金海雪山〞SPA度假酒店营销推广案2025/2/831“金海雪山〞SPA度假酒店营销推广案2025/2/832“金海雪山〞SPA度假酒店营销推广案2025/2/833“金海雪山〞SPA度假酒店营销推广案四、推广中的矛盾及解决之道“金海雪山〞SPA度假酒店一方面位于风景秀美的音寨，景区度假酒店在贵州是仅此一家，几乎无竞争对手；一方面度假产权酒店国家正在打压，而且此工程是否让筑人接受将是工程最大的困难。因此，前期必须作足概念，为后期销售扫除障碍。2025/2/834“金海雪山〞SPA度假酒店营销推广案2025/2/835“金海雪山〞SPA度假酒店营销推广案2025/2/836“金海雪山〞SPA度假酒店营销推广案五、VIP会员推广2025/2/837“金海雪山〞SPA度假酒店营销推广案2025/2/838“金海雪山〞SPA度假酒店营销推广案2025/2/839“金海雪山〞SPA度假酒店营销推广案2025/2/840“金海雪山〞SPA度假酒店营销推广案六、时机推广第一期：7月9日——7月30日活动：冰脆酥李节这是最好的一个推广时机，在此时机有大量的游客涌入音寨，是推广宣传的最好实际。时机指数★★★★★推广方式：现场包装，音寨大门户外广告，会员预登记中；用现场包装来吸引大多数人的注意，然后发VIP预登记卡，登记意向会员信息；为后期销售铺垫根底。7月前段销售方式主要以发VIP卡形式，后段时间主要以购置VIP卡的形式。2025/2/841“金海雪山〞SPA度假酒店营销推广案2025/2/842“金海雪山〞SPA度假酒店营销推广案2025/2/843“金海雪山〞SPA度假酒店营销推广案2025/2/844“金海雪山〞SPA度假酒店营销推广案2025/2/845“金海雪山〞SPA度假酒店营销推广案2025/2/846“金海雪山〞SPA度假酒店营销推广案第四局部、营销策略一、销售方式：此工程因为景区度假酒店，固需要营造尊贵，独享，稀有等彰显物业价值的气氛。也因为其物业的特殊性，所以需要一种另类的销售方式；即售后必须有酒店管理公司委托经营管理，保障委托人的收益。操作方式：先由××酒店经营管理公司和贵定中恒实业签定整体酒店经营管理合同；然后在销售时可以推出委托经营效劳，只要是委托酒店经营管理公司经营管理的客户都能获得每月固定保障。为了取得客户更大程度的信任可找××担保公司和贵定中恒实业用其余未销售物业予以担保。不用委托经营管理公司经营管理的客户但需交纳每月酒店管理费用。是否委托酒店经营公司经营管理都需签订一份经营管理合同，此合同在销售时与销售合同一起签订。2025/2/847“金海雪山〞SPA度假酒店营销推广案2025/2/848“金海雪山〞SPA度假酒店营销推广案2025/2/849“金海雪山〞SPA度假酒店营销推广案2025/2/850“金海雪山〞SPA度假酒