精耕细作做好元EV360的收订工作

精耕细作做好元EV360的收订工作

聊城市同辉汽车销售有限公司1

预售背景2展厅销售3县乡下沉4总结提升1预售背景一、预售背景1.背景意义：

比亚迪凭借10年新能源汽车技术的积累，产品不断推陈出新，连续4年蝉联全国销量冠军。2018年在造车新时代背景下，比亚迪为满足客户的多元化需求，打入10万元纯电SUV的蓝海市场，带着消费者的需求和经销商的期盼顺势而生。2.产品定位：专业级智酷纯电SUV3.人群属性：领潮先锋（年轻、时尚、个性、运动）4.预售主题：因为专业，所以卓越——专业级智酷纯电SUV-元EV360补贴后预售价10万2展厅销售二、展厅销售

预售动员

预售动员产品竞品培训二、展厅销售

促销激励1、外促：尊享五重礼（1）订车礼：预付360元定金抵扣1000元购车款；（2）充电无忧礼：赠送充电桩；（3）智联礼：赠送1年云服务或4G流量；（4）焕新礼：置换补贴最高5000元；（5）优享礼：尊享优先提车权。2、内促：客户缴纳的360元定金直接奖励给客户经理。二、展厅销售

广告宣传

广宣版面

汽车之家、易车网二、展厅销售

广告宣传微信朋友圈推广二、展厅销售

广告宣传大商传媒:聊城最大的DM单页，发行量10份/期，遍布聊城7县市，个体门市免费发放。二、展厅销售

广告宣传论坛贴吧交通广播：女：老公我的闺蜜买了比亚迪元EV360，纯电动SUV，每公里才花6分钱，人家省下钱去旅游、吃大餐，我好羡慕啊！男：我知道，这车续航里程360公里，仅需7.99万，外形超美、咱也买！合：比亚迪聊城同辉江北汽车城85299188529919二、展厅销售

线下推广1.车展

通过参加知名媒体（齐鲁晚报、聊城广电、团车网）组织的车展，配以豪华展具，极大地增加了曝光，收割了意向客户，拉长了客户购车时间（让竞品客户再等等）。二、展厅销售

线下推广百日外拓PK活动1、活动背景：

主店进入为期3个月的店面提升期，在展厅外面搭建户外帐篷作为临时展厅，期间的店头活动受到较大影响，天气炎热，工作环境差，客流较少，客户來店留不住。2、活动时间：4月10日——8月31日3、活动分工：由销售总监、展厅经理、市场经理、内训师各带领一组，每组3人；4、活动概述：

根据保有、意向客户的分布，各小组月底拟定并上报次月活动计划，分别深入厂矿企业、街道社区、购物广场、繁华街道、公园活动中心、学校等宣传推广集客。当天活动信息及线索由组长在公司群汇报，各小组以月为单位进行PK，设个人集客奖和小组优胜奖。二、展厅预售

线下推广2.定展——走进中通客车

中通客车隶属于聊城中通汽车工业集团，上市公司，员工3000余人。经过2天走进中通客车进行定展，收集意向客户18批，订单4个。二、展厅销售

线下推广定展——走进鲁西化工

鲁西化工：上市公司，下属10个企业和1个控股公司，职工万余人。企业效益好，职工工资高，但是上班时间紧张，实行倒班制，没有休班时间去看车试驾。职工家离上班地点较远（东阿县），上班一般是坐班车（缺点是不方便）或自驾（燃油车成本高），所以利用3天时间组织车辆进行宣传试驾体验，共收集意向客户37批，订单7个，其中老客户置换1台。二、展厅销售

线下推广

走进街道社区赶农村大集二、展厅销售

线下推广3.小篷车巡定展二、展厅销售

线下推广4.夜展（小区、夜市、市民活动中心）二、展厅销售

线下推广5.巡游3县乡下沉三、县乡下沉

专营店建设—临清店

临清专营店2018年3建设，5月份验收通过。月份3月4月5月6月7月合计销量5576831元EV订单0124411注：2017年临清为合作二级，全年销量19台。三、县乡下沉

专营店建设—阳谷店阳谷专营店2018年6月份建设，8月初验收。月份注3月4月5月6月7月合计销量1223614元EV订单000347三、县乡下沉

专营店建设—莘县店莘县专营店：莘县为聊城第一人口大县，专营店于6月份建设，8月初验收。月份注3月4月5月6月7月合计销量2224515元EV订单000246三、县乡下沉

合作二级经销商名称月均销量元EV订单高唐二级22东阿二级11冠县二级41茌平二级22三、县乡下沉

新能源合作网点元EV—3211行动计划一、行动概述：

即3个月、2个人、建立10家乡镇网点、春节前元EV销量贡献过100台。集中优势兵力，抢抓机遇，针对聊城区域内重点县乡镇新能源低速电动车经销商展开招商工作。二、行动目标：1、春节之前，县城乡镇网点销量过百；2、两个月内建立10家乡镇成熟销售网点；3、提升二级市场团队的综合工作能力；

4、弥补比亚迪二级渠道窄、网点少的劣势。

三、行动时间：6月15日—9月15日四、招商区域：聊城市人口密集的县城乡镇，东昌府区、茌平、高唐、冠县、东阿优先。五、工作分工：1.任士涛：负责开发招商，汇总评估；2、任福华：辅助任世涛工作，物料制作及宣传；3、王建民：审核过会、合同签订、团队培训。六、工作流程：1、按照工作计划驾驶元EV（或元燃油），在上述区域寻找电动汽车经销商（优先考察众泰、奇瑞、北汽、长安新能源、低速电动等），宣传展示、发放物料，每个区域最少确定两家意向合作经销商；2、选定经销商后，双方签订合作合同，交纳保证金，我方授权经营区域，物料支持，培训辅导到位，开展经销活动。七、相关考核：1、经销商考核：需完成我司制定的最低销售任务，连续两个月不能完成，我方有权收回经销授权，退还保证金；2、内部考核：

按照（底薪+招商数量+销量）综合考核，详见当月考核政策。三、县乡下沉

新能源合作网点东阿—国豪新能源东阿国豪：1、经营品牌有奇瑞、长安、众泰、北汽及低速电动车；设有分店1个，员工16人，2017年销量360台；2、2018年6月18日合作经营比亚迪，目前订单13个；3、经营优势：经营规模大、品牌全、人脉资源广、有成功团购活动经验。三、县乡下沉

新能源合作网点高唐——利民新能源高唐利民：1、经营品牌有奇瑞、长安、众泰及低速电动车，销售人员7人，2017年销量210台；2、2018年7月8日合作经营比亚迪，目前订单9个；3、经验优势：位置好、经验时间长、有较多客户资源。三、县乡下沉

新能源合作网点茌平——冯氏新能源茌平冯氏：1、85后夫妻店，销售人员3人，经营品牌有众泰、奇瑞、长安及低速老年代步车，2017年销量160台；2、2018年6月23日合作经营比亚迪，目前订单7个；3、经营优势：年轻有干劲，经营思路清晰，可为比亚迪单独设展厅，高度认可比