全国总代理协议

最新全国总代理协议通用合同编号：__________甲方（委托方）：公司名称：____________________地址：____________________联系方式：____________________乙方（总代理方）：公司名称：____________________地址：____________________联系方式：____________________一、总则1.1协议目的本协议旨在确立甲方与乙方之间关于[产品名称]在全国范围内的总代理关系，明确双方的权利与义务，规范双方在代理销售过程中的各项行为，以实现产品的市场推广、销售增长以及双方的互利共赢。通过本协议，甲方授予乙方在指定区域内独家销售产品的权利，乙方则承担在该区域内积极推广和销售产品的责任。1.2协议定义与解释1.2.1“产品”指甲方生产或有权销售的[产品名称]及其相关的配套产品、服务等。1.2.2“代理区域”指本协议中明确规定的乙方享有总代理权的全国范围的地理区域，包括但不限于各个省、自治区、直辖市等行政区域。1.2.3“协议期限”为本协议规定的代理起始日期至终止日期的时间段。1.2.4本协议中的标题仅为方便阅读而设，不应影响对本协议条款的理解和解释。本协议的解释应遵循公平、合理的原则，根据相关法律法规及商业惯例进行。二、双方当事人信息2.1甲方（委托方）信息甲方为一家依法成立并有效存续的企业，主要从事[甲方业务范围]业务，拥有[产品名称]的所有权或合法销售权。甲方具备提供产品的能力，并愿意按照本协议的约定委托乙方在全国范围内作为总代理销售产品。2.2乙方（总代理方）信息乙方是一家在[乙方注册地址]注册的合法企业，具有丰富的市场销售经验和渠道资源，在[乙方业务相关领域]具有一定的市场影响力。乙方具备承担全国总代理职责的能力和条件，愿意按照本协议的约定接受甲方的委托，在全国范围内销售甲方的产品。三、代理区域与产品3.1代理区域范围乙方的代理区域为中华人民共和国全国范围。在本协议有效期内，甲方不得在该区域内另行委托其他代理商或自行直接销售产品，但本协议另有规定的除外。乙方应在代理区域内积极开展销售和市场推广活动，不得超出代理区域进行销售活动，否则视为违约。3.2代理产品范围乙方代理的产品为甲方生产或有权销售的[产品名称]及其系列产品，包括但不限于不同规格、型号、功能的产品。甲方应向乙方提供完整的产品清单及相关产品资料，乙方应按照甲方的要求进行产品的销售和推广。四、代理期限4.1起始日期本协议的代理起始日期为____年__月__日。自该日起，乙方正式享有本协议规定的全国总代理权利。4.2终止日期本协议的代理终止日期为____年__月__日。在代理期限届满前，双方应提前[X]个月书面通知对方是否续签协议。4.3期限届满后的处理若双方同意续签协议，应在代理期限届满前[X]个月内开始协商续签事宜，包括但不限于代理条件、销售目标等条款的调整。若双方未能达成续签协议，在代理期限届满后，乙方应立即停止以甲方总代理的身份进行销售活动，并按照本协议的规定进行善后处理，如库存产品的处理、客户交接等。五、双方的权利与义务5.1甲方的权利与义务5.1.1权利(1)甲方有权对乙方的销售活动进行监督，包括但不限于销售业绩、市场推广情况、客户服务质量等方面的监督。如乙方未能按照本协议的约定履行义务，甲方有权要求乙方进行整改。(2)甲方有权根据市场情况调整产品的供应、价格等政策，但应提前通知乙方，并给予乙方合理的调整时间。(3)甲方有权要求乙方按照本协议的约定保护甲方的知识产权，如乙方侵犯甲方的知识产权，甲方有权追究乙方的法律责任。5.1.2义务(1)甲方有义务向乙方提供合格的产品。产品应符合国家相关质量标准和行业标准，且具备甲方所宣称的功能和功能。如产品存在质量问题，甲方应负责解决，包括但不限于换货、维修、退款等。(2)甲方有义务向乙方提供必要的产品资料和技术支持。产品资料应包括但不限于产品说明书、宣传资料、操作手册等，技术支持应包括但不限于产品安装指导、维修培训、技术咨询等。(3)甲方有义务按照本协议的约定及时向乙方供应产品。在收到乙方的订单后，甲方应在合理的时间内确认订单，并按照双方约定的交货时间和地点交付产品。(4)甲方有义务按照本协议的约定支付乙方应得的报酬，如代理佣金等。支付方式和时间应按照本协议的规定执行。5.2乙方的权利与义务5.2.1权利(1)乙方有权在代理区域内以总代理的身份销售甲方的产品，并享有相应的销售利润。(2)乙方有权要求甲方按照本协议的约定提供合格的产品、产品资料和技术支持。如甲方未能履行相关义务，乙方有权要求甲方承担违约责任。(3)乙方有权根据市场情况制定合理的销售策略和价格策略，但应遵守本协议关于价格体系的规定。5.2.2义务(1)乙方有义务在代理区域内积极推广和销售甲方的产品，努力完成本协议规定的销售目标和任务。乙方应制定详细的市场推广计划，并按照计划执行。(2)乙方有义务按照本协议的约定向甲方支付产品的货款。支付方式和时间应按照本协议的规定执行。(3)乙方有义务保护甲方的知识产权，不得在未经甲方书面许可的情况下使用、复制、传播甲方的知识产权。(4)乙方有义务保守甲方的商业秘密，不得向第三方泄露甲方的产品资料、价格政策、客户信息等商业秘密。(5)乙方有义务按照本协议的约定提供客户服务，包括但不限于产品售前咨询、售中服务、售后服务等。乙方应保证客户服务的质量，维护甲方的品牌形象。六、代理销售目标与任务6.1销售目标设定6.1.1在本协议的代理期限内，乙方应努力实现以下销售目标：在代理起始日期后的第1个年度内，乙方应实现的销售额不低于人民币[X]元；在第2个年度内，销售额不低于人民币[X]元；在第3个年度内，销售额不低于人民币[X]元。上述销售目标均以乙方实际向甲方支付的货款金额为准。6.1.2销售目标的设定是基于对市场潜力、乙方的销售能力以及产品竞争力等因素的综合考虑。乙方应根据市场情况制定详细的销售计划，以保证能够实现销售目标。6.2销售任务分解6.2.1区域分解乙方应将全国代理区域划分为若干个销售区域，如华东地区、华南地区、华北地区等，并为每个销售区域设定相应的销售任务。在每个销售区域内，乙方应根据当地的市场特点、消费需求等因素，制定有针对性的市场推广和销售策略。例如，在经济发达、消费能力强的华东地区，乙方应设定较高的销售任务，并重点推广高端产品；在消费潜力较大的中西部地区，乙方可以侧重于推广性价比高的产品，逐步提高市场份额。6.2.2产品分解乙方应根据代理产品的不同类型、规格、功能等对销售任务进行分解。对于市场需求较大、利润较高的主打产品，乙方应加大推广和销售力度，保证其销售额在总销售额中占据较大比例；对于一些配套产品或新产品，乙方可以结合主打产品的销售进行推广，逐步开拓市场。例如，对于[产品名称]的核心产品型号[具体型号]，乙方应在每个销售区域内保证其销售额不低于该区域销售任务的[X]%；对于配套的[配件名称]，可以设定其销售额占总销售额的[X]%左右。6.2.3时间分解乙方应将每个年度的销售任务按照季度或月份进行分解，制定详细的销售进度计划。例如，在每个年度的第1季度，由于春节等因素的影响，销售额可能相对较低，但乙方仍应保证实现不低于年度销售任务的[X]%；在销售旺季的第3季度，乙方应努力实现年度销售任务的[X]%以上。乙方应定期对销售进度进行检查和评估，如发觉实际销售情况与计划存在较大偏差，应及时调整销售策略，保证能够按计划完成销售任务。七、产品供应与价格7.1产品供应方式7.1.1订单方式乙方应根据市场需求向甲方发送产品订单。订单应包括产品名称、规格、型号、数量、交货时间、交货地点等详细信息。甲方在收到乙方的订单后，应在[X]个工作日内确认订单，并通知乙方订单是否被接受。如果订单被接受，甲方应按照订单的要求组织生产和供应产品。7.1.2最小起订量为了保证生产和供应的效率，甲方有权设定产品的最小起订量。对于不同类型的产品，最小起订量可能有所不同。乙方在发送订单时，应保证订单数量不低于最小起订量。如果乙方的订单数量低于最小起订量，甲方有权拒绝接受订单，或者与乙方协商调整订单数量或价格等事宜。7.1.3交货方式甲方应按照双方约定的交货方式向乙方交付产品。交货方式可包括但不限于自提、送货上门、物流配送等。如果采用自提方式，乙方应在甲方通知的提货时间内到指定地点提货；如果采用送货上门或物流配送方式，甲方应负责将产品安全、及时地送达乙方指定的交货地点。在产品交付过程中，如发生产品损坏、丢失等情况，责任方应承担相应的损失。7.2产品价格体系7.2.1基本价格甲方为乙方提供的产品设定了基本价格。基本价格是指在正常市场情况下，乙方从甲方采购产品的价格。基本价格应根据产品的成本、市场竞争情况、利润预期等因素确定。不同类型、规格、型号的产品具有不同的基本价格，甲方应向乙方提供详细的产品价格清单。7.2.2价格折扣为了鼓励乙方增加采购量、提高销售业绩，甲方可以根据乙方的采购量、销售业绩等情况给予乙方一定的价格折扣。例如，当乙方在一个月内的采购量达到[X]件时，甲方可以给予乙方[X]%的价格折扣；当乙方在一个年度内的销售额达到[X]元时，甲方可以在次年的产品采购价格上给予乙方[X]%的价格折扣。价格折扣的具体幅度和适用条件由甲方根据实际情况确定，并应在实施前通知乙方。7.2.3特殊价格在某些特殊情况下，如新产品推广、促销活动、处理库存等，甲方可能会为乙方提供特殊价格。特殊价格仅适用于特定的产品、时间或销售策略，乙方应按照甲方的要求使用特殊价格进行销售。例如，在新产品推广期间，甲方可能会以较低的特殊价格向乙方供应产品，乙方应将价格优惠传递给消费者，以促进新产品的市场推广。7.3价格调整机制7.3.1市场因素调整由于市场原材料价格波动、市场竞争加剧等因素导致产品成本发生较大变化时，甲方有权对产品价格进行调整。甲方在调整价格前，应提前[X]天书面通知乙方。通知应包括价格调整的原因、调整的幅度、调整后的价格等详细信息。乙方在收到通知后，应根据新的价格调整销售策略，但对于乙方已经发出的订单，仍按照原价格执行。7.3.2协议约定调整根据本协议的约定，在乙方达到一定的销售业绩、采购量等条件时，甲方应按照约定对产品价格进行调整。例如，当乙方在连续两个季度内的销售额增长率达到[X]%时，甲方应在第三个季度将产品的基本价格降低[X]%。这种价格调整是对乙方销售业绩的奖励，有助于激励乙方进一步提高销售业绩。八、市场推广与支持8.1甲方的市场推广支持8.1.1广告宣传甲方应在全国范围内进行一定的广告宣传活动，以提高产品的知名度和市场影响力。甲方的广告宣传活动可以包括但不限于电视广告、网络广告、报纸杂志广告等。在广告宣传过程中，甲方应突出产品的特点、优势以及乙方作为全国总代理的地位。例如，甲方可以在广告中注明“[产品名称]由[乙方公司名称]全国总代理销售”，以提高乙方的知名度和可信度。8.1.2促销活动甲方应定期或不定期地组织促销活动，如打折、赠品、抽奖等，以促进产品的销售。在促销活动中，甲方应与乙方密切合作，共同制定促销方案。甲方应根据促销活动的需要，向乙方提供相应的促销资源，如促销产品、宣传资料、促销费用等。乙方应按照甲方的要求在代理区域内积极开展促销活动，保证促销活动的效果。8.1.3参加展会甲方应积极参加国内外的相关行业展会，展示产品的最新成果和技术优势。在展会上，甲方应安排专门的展位，展示产品的样品、宣传资料等。甲方应邀请乙方的销售人员参加展会，以便乙方的销售人员能够更好地了解产品的特点和优势，提高销售能力。同时甲方应利用展会的机会，与潜在客户进行沟通和交流，为乙方拓展市场提供支持。8.1.4培训支持甲方应向乙方提供产品知识、销售技巧、售后服务等方面的培训支持。培训方式可以包括但不限于线上培训、线下培训、现场指导等。甲方应定期组织培训课程，邀请行业专家、技术人员等为乙方的销售人员进行培训。通过培训，乙方的销售人员能够更好地掌握产品知识，提高销售技巧和售后服务能力，从而提高产品的销售业绩。8.2乙方的市场推广责任8.2.1区域市场推广计划乙方应根据代理区域的市场特点和消费需求，制定详细的区域市场推广计划。市场推广计划应包括目标市场、推广策略、推广预算、推广时间等内容。例如，对于消费能力较高的一线城市，乙方可以将高端产品作为推广重点，采用高端商场专柜展示、举办产品体验活动等推广策略；对于二三线城市，可以侧重于中低端产品的推广，通过与当地经销商合作、开展社区推广活动等方式提高产品的市场覆盖率。8.2.2渠道建设乙方应积极建设和拓展销售渠道，包括但不限于建立经销商网络、开拓电商平台、发展零售商等。在建立经销商网络时，乙方应选择有实力、有信誉的经销商，并与他们签订详细的合作协议，明确双方的权利与义务。对于电商平台的开拓，乙方应根据不同平台的特点和用户群体，制定相应的运营策略，如产品上架、价格定位、促销活动等。在发展零售商时，乙方应注重对零售商的培训和支持，提高他们的销售能力和服务水平。8.2.3客户关系管理乙方应建立健全的客户关系管理系统，对客户信息进行收集、整理和分析。通过客户关系管理系统，乙方能够更好地了解客户的需求、购买习惯等，从而提供更加个性化的产品推荐和售后服务。乙方应定期回访客户，了解客户对产品的使用感受和意见建议，及时解决客户在使用过程中遇到的问题，提高客户满意度和忠诚度。8.2.4市场信息反馈乙方应及时向甲方反馈市场信息，包括但不限于市场需求变化、竞争对手动态、消费者反馈等。市场信息的反馈对于甲方调整产品策略、制定市场推广计划具有重要意义。乙方应建立有效的市场信息收集机制，定期向甲方提交市场信息报告，报告应内容详实、数据准确。九、知识产权与保密条款9.1知识产权归属9.1.1产品知识产权本协议涉及的产品的知识产权（包括但不限于商标权、专利权、著作权等）归甲方所有。乙方在代理销售产品的过程中，应尊重甲方的知识产权，不得侵犯甲方的知识产权。例如，乙方不得擅自使用甲方的商标进行未经授权的宣传活动，不得生产或销售侵犯甲方专利权的产品。9.1.2乙