风火创意-颐安·乐城阶段沟通

悦升一座城

THETOWN

百万大盘产品力及核心价值提升策略壹总结从总结中再看乐城亦属定，亦核心价值的提炼地铁上

公园里

百万都市综合体喜悦、健康、安逸、动感、轻松的生活体验乐城赋予客户的价值一站式都会全配生活城市切换的便捷生活健康、舒心的生态生活物理性价值基础上的生活价值转换地铁上公园里百万都市综合体“逸动的心”阶段传播口号输出乐城生活价值的创作转换喜悦、健康、安逸、动感、轻松的生活体验逸都会动生活创作核心百万规模新城、高效率的生活方式、安逸与跃动的品牌内涵THETOWN乐城，构建的是一座安逸、动感的百万生态都会但是，安逸与动感是否能够承载起一座百万大盘之于城市的影响力？从百万大盘的”规模“角度，再看乐城的三个观点2.持续性。必须具备一条始终贯穿项目的价值观，确保项目形象的统一；3.爆破性。开局=全局，必须以更大视野、更高站位来实现百万大盘的爆破力；THETOWN乐城，唯一性？持续性？爆破性？--在哪？1.唯一性。百万大盘是一种综合价值，但是传播上同时必须形成唯一的记忆点贰塑造传播的唯一性价值---持续的统一概念---价值观输出首先，让我们一起想象一下THTTOWN未来的生活画面睡到自然醒，坐地铁上班路上堵，下班心里堵。在乐城，与地铁无缝接驳，30分钟畅达市中心。从容的生活，就是每天睡到自然醒，然后乘上3号专列，在城市自由穿行。THETOWN乐城，无所不能!60岁的父亲，翻出3号战衣，重返球场比邻大运新城，1800亿大运配套皆为己用，大运体育场、游泳馆、篮球馆，一场两馆，一路之隔。运动的激情，连父亲也按捺不住，重新穿上3号球衣，风采不减当年：走，我们去一较高下!THETOWN乐城，无所不能!度假不看时间，看心情在高尔夫草场上体验挥杆乐趣，到东部华侨城享受山海之乐，或是漫步于水库，看微风吹皱一湖碧波……近在咫尺的美景，让你彻底告别计划休假时代，寻回说走就走的自由！THETOWN乐城，无所不能!住在城市，领着工资，休着假100万平米旗舰综合体，COCOPARK、博纳影城、山姆会员店……购物、休闲、娱乐齐聚一城，每晚7：00过后，生活节奏，自由掌控，下班即是放假！THETOWN乐城，无所不能!80平米的家，轻松搞定28人的Party100万平米旗舰综合体，社区专属酒店、中海圣廷苑、深圳威斯特……各式星级酒店任君选择，再多亲朋好友，也能轻松款待。THETOWN乐城，无所不能!孩子不爱电脑，爱户外网络时代孩子的常态：上学坐在书桌前，放学坐在电脑前。在Thetown，社区游乐场，无边趣味泳池，释放孩子的无限活力。玩游戏、打水仗，认识更多新伙伴儿……如此户外乐趣，谁家孩子还坐得住？童年，就要千姿百态。THETOWN乐城，无所不能!第一部分.产品竞争力提升未来深圳城市的发展，必定是借助交通，尤其是以地铁为核心的城市圈的扩张。从罗湖到福田，从福田到龙华，深圳的发展，随着交通的便捷，一次次扩大。从城市中心到龙岗中心城，地铁3号线必然成为未来人居的生命线。而在3号线沿线，大盘云集，综合体遍地。在残酷的竞争市场中，THETOWN必须要从中跳脱出来，以独特的价值卖点，引领区域房地产的高姿态、深圳打破深圳目前的人居格局。竞争对手中不乏大体量综合体，更不乏城市综合体。THETOWN要在市场上一枝独秀，必须找准自己清晰的产品定位。地铁3号线大盘中，唯一的“生态都市综合体”横岗区本案后山公园地铁3号线龙岗大道盐排高速水官高速机荷高速荷康路沙荷路荷坳路坳背路红棉路横坪公路横坪收费站龙岗收费站荷坳收费站龙翔大道北通道龙兴路惠盐高速产品三大价值点百万综合体地铁3号线后山公园都市零距离生态产品力提升零距离百万平“生态都市综合体”零距离生态都市产品概念第二部分.核心概念提升THETOWN乐城作为一个百万大盘，2012年颐安集团多年后重归市场的最重要项目。1】用自己的声音影响深圳市场。2】打造深圳市场上的独一无二的标杆作品。3】担负着颐安集团重震市场江湖地位。THETOWN——零距离“生态都市综合体”THETOWN对城市的声音：打破深圳居住格局，扩展生活圈，让城市越来越小THETOWN对人群的声音：“生态+都市”，给你无限的生活可能THETOWN对品牌的声音：相承品牌战略——为悦无界，助推品牌价值建立和提升无界无界对应城市：重新定义、一切皆有可能、重新想象、引领格局无界对应生命状态：无所不能、无限超越、无限可能无界对应生活方式：乐活、逸动、轻松、自由自在无界对应品牌：无限喜悦、极致而悦、成就之悦无界用一座城，让深圳悦无界百万平“零距离生态都市”，9.5全城首发破THETOWN对城市的声音：打破深圳居住格局，扩展生活圈，让城市越来越小无界对应城市：重新定义、一切皆有可能、重新想象、引领格局立THETOWN对人群的声音：“生态+都会”的完美生活，给你无限生活的可能无界对应生命状态：无所不能、无限超越、无限可能在乐城，无所不能绎THETOWN对人群的声音：“生态+都会”的完美生活，给你无限生活的可能无界对应生活方式：乐活、逸动、轻松、自由自在逸享山林，乐在城中叁执行层层递进，让悦无界时间8

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122阶段销售爆破期起势+强势蓄客期持续销售期项目推广铺排营销中心开放第一波：项目气势与炒作第三波：悦想乐城新体验传播的统一概念：让悦无界第二波：项目形象与价值开盘下半年整体营销阶段铺排百万生态都市综合体开局=全局一个关键10月开盘，不到两个月的时间如何实现爆破与足够的蓄客？第一波：项目气势与炒作阶段策略：以百万大盘气势与意义、带动项目节点信息的释放阶段主题：用一座城让深圳悦无界8.20---9.20“零距离生态都市”，9.5首发深圳户外LED（三翻）报广网络项目全城占位与认知强势客户蓄客节点信息释放四大平台铸就公关媒体现场物料创新营销活动+全城引爆活动1.大形象+信息释放：户外、地铁、报纸、LED、微博、网络2.公关活动炒作媒体：报纸、电台、网络、短信1.围墙、路旗、周边环境等环境布置2.营销中心、样板房软环境包装产品价值的呈现：形象楼书、产品折页、现场包装与公关活动物料实现三大目标选择理由及方式：投放写字楼电梯海报，每天上下班在狭小的空间内，都能看到乐城宣扬快乐、健康、轻松的生活，向往乐城的未来生活。对项目产生一定的兴趣。形式：电梯框架海报、分众传媒推广渠道建议一：电梯海报地铁包装建议分别在老街、世界之窗、购物公园三个地铁站点发布。发布周期：一至两个月。选择理由：老街是深圳多数人休闲娱乐首选之地，人流量非常大，有利于传播。世界之窗站是交通的重要枢纽带，是本案目标客群相对聚集的站点。购物公园站是白领相对集中，人流量大，受众面广。形式：地铁站品牌墙、灯箱、立柱包装、吊旗推广渠道建议二：地铁微博的传播方式：交互化，立体化，是年轻人最受欢迎的一种交流方式，随时随地发迅速及时的传递信息。选择理由：乐城的客户年纪相对年轻，追求时尚，参与性高，传播性广泛。并转发信息推广渠道建议三：地铁移动互联楼书是一种具有互动性的功能能传播方式，以往的楼书客户看完后不可能带着走，但移动互联楼书每一个上面都会有一个二维码，只要用手机B下，便可链接到项目的微薄或者网络专题上。选择理由：乐城的客户年纪相对年轻，追求时尚，参与性高，传播性广泛。推广渠道建议四：移动互联楼书实现全城认知以及大量蓄客的核心关键创新营销活动+全城引爆活动街头跑酷进行时用跑酷的特殊形式，嫁接项目的传播核心，让繁忙沉闷的都市生活增添一份惊险刺激的运动，形成市场的全面关注创新营销活动---9月份营销中心开放活动目的：让全城人都能关注THETOMN，最大化的传播项目。活动构想：邀请3—4位跑酷爱好者，结合项目所倡导的创造一切不可能，让他们身穿印有乐城LOGO的体恤，在繁华的市中心进行跑酷，吸引大家的关注，并且及时的通过微博进行转发，让更多的人知道乐城，达到传播的目的。活动主题：挑战不可能或超越不可能的可能活动时间：9月1日——2日两天活动地点：市民中心、与购物公园上班密集区。活动参与：跑酷活动爱好者活动传播：1.跑酷形式上本身具有一定的新颖性，跑酷着身穿项目T恤

2.微博传播、转发、评论、并且联合项目的

3.跑酷过程全程跟拍，最后剪辑形成项目独特的生活宣言视频在销售中心播放无乐不作邀请名人范逸臣个人演唱会，用名人的效应达成一定的影响力，与项目宣扬核心契合。并通过最大化的利用明星价值，在营销中心开放---样板房--开盘节点，实现明星站台促进项目最大关注、并发出颐安品牌2012最强之音。全城引爆活动---开盘前范逸臣，台湾歌手，曾在电影《我的野蛮女友》主题曲“Ibelieve”及韩剧《PIANO》同名主题曲“PIANO”中深情动人的演唱，让他成为唱片店里问询率最高的未发片新人。主演《海角七号》大热，使歌手出身的男一号范逸臣人气直升，身价翻倍。2008年化身摇滚男孩，演绎新歌“无乐不作”并在MV中展示阳光不羁的新造型，在音乐加画面的结合下呈现摇滚、抒情、阳光、浪漫的快乐音乐元素

活动目的：结合项目开盘节点，利用名人效应让全城人都能关注THETOMN活动构想：邀请台湾明星范逸臣，《海角七号》男主角，开展个人演唱会，活动时间：开盘前（蓄客）或开盘后（足够）活动地点：罗湖体育馆活动参与：邀请意向嘉宾、成交客户，颐安领导、媒体记者活动前期---针对活动前期主流报纸炒作；针对活动网络剑客炒作；针对微博互动炒作；针对地铁包装活动形象释放；针对主流电台软性播放。活动中期---针对主流报纸、主流杂志活动硬广形象；针对网络形象条幅；针对IPONE手机3GVIP客户的彩信发放；针对微博的现场直播。

活动后期---针对微博软性炒作；针对网络剑客炒作；针对业内主流杂志的软性新闻炒作；媒体选择媒体执行搜房网搜狐焦点新浪乐居腾讯房产频道深圳特区报南方都市报微博全程短信、中原渠道活动媒体炒作体系参考案例：中信领航陈奕迅演唱会百万生态都市综合体全面价值剖析一个关键前期通过整体气势、带动客户认知与蓄客，如何鉴定客户信心并持续客户累加？第二