江华苦茶区域公共品牌年度品牌建设报告

江华苦茶区域公用品牌年度品牌建设及企划营销报告关于品牌产品策略渠道建议运营体系运营执行关于品牌产品策略渠道策略运营体系执行简案区域公共品牌的平台与平衡关系观点1江华苦茶区域公共品牌是一个价值平衡的平台对内：为区域企业或产业提供价值背书对外：构建区域产业、企业、消费者三者之间的信任桥梁因此，只有追求平衡，才能成就有未来的区域公用品牌地域实名+品类区域公用品牌的命名三个功能齐全：>地域实名、识别、标签和背书效应>具备功能或品类等指向性信息>非概念制造，大众理解和认知度高这三个功能，正是区域公用品牌顶层设计的基础也是其存在和发挥作用的本质所在江华苦茶至此，对内的价值归属得到实现，依此而要实现的目标包括：如何实现对内的价值体系建立，实现企业和品牌价值背书如何实现对外与市场消费者之间建立价值沟通实际上，目标只有一个：深化江华苦茶的区域品牌价值西湖龙井的营销之道不妨看案例渠道故事通气法律媒体行业结论：区域公共品牌价值体系建立的关键点：1、重执行，轻概念

品牌留给茶企，与平台发力形成合力2、找准平台，深化产地价值

平台的价值都是基于地源3、扶持核心，以点带面

在平衡的基础上，打造明星品牌先行再次强调，区域公共平台在于自身地源价值的放大而不在于产品本身做好平台与品牌之间的平衡与合力，才能无限放大价值从而赢得社会和市场的双重认可，并是一个长期的过程优化江华苦茶的输出口径品牌输出的口号江华苦茶地域实名品类用发散性思维去寻找品牌突围之道瑶族瑶山湘南岭南一脉好风景神州瑶都风情新类别好口感原料茶贡茶古茶树千年集群地茶多酚好（苦）茶盘王湖南名茶潇水之源我们认为：一个优秀的品牌必须具备以下3个特质：有份量有深度品牌价值消费价值产品价值有内容把江华苦茶的份量做出来没有份量，单凭产品无法打动目标消费群没有份量，一切品质也都没有意义，且不具备唯一性因此，对于江华苦茶品牌，售卖品质优势不是最重要的重要的是高调宣告品质资源的份量和意义存在把这种份量和意义做大，份量越大，品牌力就越强因此，我们首要解决的问题是：挖掘品牌爆发的突破点剖析品牌的份量传说中的仙山，南岭大脉潇湘源水，湖湘之根神州瑶都，五大地理标志物产中国天然氧吧，珍稀植物保存地瑶山大境瑶都神草，昔日贡茶二千年古茶树，今日好茶集群地药用价值，天然好种茶多酚含量，问鼎湖湘北纬24度，世界名茶生命线千年苦茶潇水之源南岭一脉神州瑶都千年文明瑶山大境昔日贡茶

今朝名茶千年古树千年古制千年古茶回甘可口

营养充沛瑶都仙草养身秘笈苦茶不苦……体现项目份量的价值树-------这样：江华苦茶的份量逐渐凸显出来……品牌如何出现在消费者面前新形象的厘定那么，品牌主推广精神：瑶山大境千年古茶品牌口号（出世）：苦茶不苦抛砖引玉，仅为参考一些视觉的表现壹瑶山大境千年古茶江华-瑶山；既不脱离地源价值，又能附带瑶族+瑶山，人文与地理环境品质双结合，凸显人文价值与茶品质苦茶-千年古茶；做出品牌的价值份量，以古茶树的历史悠久，文脉深蕴，深化地源及产品价值在历史的长河中褪尽浮华与虚妄，

谁能始终与这岁月共荣耀？是那杯品了千年的江华苦茶？还是那些流芳后世的名字与故事？他们都是，又都不是。

唯有那两千年的文化积淀，在岁月的酝酿中更显醇厚。一脉瑶山大境千年江华苦茶贰时间证明一切（延展）时间证明一切2000年古茶树而今依旧泡新芽正如你之所见时间证明一切时间证明一切2000年过去了贡茶还是贡茶正如你之所见时间证明一切潮流来来去去，只有时间能证明一切。时至今日，以贡茶为名，深耕于心。我们深信唯有纯正，才能造就传承之美。而怎样的喧嚣浮华与荣耀，都终将归于平常。二千年以来，贡茶还是贡茶正如你之所见时间证明一切国家地理标志产品---大自然的馈赠，只有时间能证明一切。在生长着2000年古茶树的瑶乡，手艺人固执、缓慢、劳作，但这些背后，隐含着专注、技艺，以及与自然的精妙合作，从而成就江华的茶。2000年古茶树而今依旧泡新芽正如你之所见时间证明一切国家地理标志产品---叁苦茶不苦配合自媒体、媒体、官媒等渠道连篇累牍的话题制造/苦茶究竟苦不苦？//苦茶为何不苦？//苦茶是一种新茶品类吗？//哪里的苦茶最好喝？//概念？新发现？2023年最火的江华苦茶/……品牌思考小结：茶叶往往依托于地理资源优势，资源的影响力越大，产品越好做对于品牌而言，产品售卖好坏与否，在于产品本身，更在于品牌本身的份量有多重推广必需高高拔起，产品必需轻轻落地茶好、营养的概念只是表象，推广上必需上升到到更广阔的境界区域公用品牌涉及面广，品牌推广切记不能单一固定品牌是所有受众的所有感受的总和观点2品牌的树立与壮大一定是全方位的，从产品、定位、服务、营销……从一句文案到一个广告画面到一个从业人员的衣着……没有一个品牌能单凭一个或几个点就能震撼市场品牌是立体全方面的策略和细节支撑大师大片大馆大家大会大牌大册七大品牌推广架构大师1中国茶叶流通协会迄今为止共进行6批次“国茶工匠·人物推选——制茶大师”评选活动，共选出151位优秀制茶人员获得“中国制茶大师”荣誉称号。江华苦茶.制茶大师评选11位制茶大师与江华苦茶3位江华苦茶大师授予中茶流通协会制茶大师评选申报网络/自媒体自媒体/活动自媒体/活动自媒体/软文自我酝酿省内发酵行业热炒全国爆发?昔日瑶都贡茶今日江华苦茶中国江华苦茶大师甄选谁是大师？中国江华苦茶大师甄选参与对象：政府、茶研所、农科院、品牌代表、媒体活动时间：10月活动内容：活动形式：邀请政府等职能部门以及省茶研所、农科院、媒体、业界专业人士，以研讨会形式，从茶叶精作大师角度审视江华苦茶乃至湖南茶叶品牌的发展时间的力量江华苦茶区域公共品牌体验中心揭幕仪式暨湘茶大师座谈会参与对象：政府、茶研所、农科院、媒体、肖益平、杨开新活动时间：11月活动内容：活动形式：邀请与省、市、县级政府等职能部门以及省茶研所、农科院、省内重要媒体、品牌代表，以品牌发布会加湘茶制茶大师见面会的形式，全面向社会特别是长沙市场释放品牌的信息及发展力度定鼎湖湘苦茶大师中国制茶大师江华苦茶推送“中国制茶大师”参与对象：中国茶叶流通协会活动时间：5-10月活动内容：活动形式：通过之前活动的沉淀，公正评选江华苦茶大师，再通过网络、媒体及地方政府造势，向协会申报中国制茶大师人选名单大片2〖江华苦茶品牌形象片〗创意原则：奢侈品大牌风，不明觉厉内容可读性强，讲好故事提炼精华slogan，口号洗脑一定要有可读性、可传播性和话题性以下参考视频仅做风格类型参考，不代表实际创意奢侈品大牌风参考案例One故事风参考案例Two强化记忆参考案例Three大馆3〖江华苦茶区域公共品牌体验中心〗建设原则：重体验，轻陈列讲故事，少说教氛围造足六感营销六感体验营销视觉、嗅觉、听觉、触觉、味觉以及“感觉”六感体验营销视觉、嗅觉、听觉、触觉、味觉以及“感觉”六感体验营销视觉、嗅觉、听觉、触觉、味觉以及“感觉”六感体验营销视觉、嗅觉、听觉、触觉、味觉以及“感觉”六感体验营销视觉、嗅觉、听觉、触觉、味觉以及“感觉”六感体验营销视觉、嗅觉、听觉、触觉、味觉以及“感觉”六感体验营销视觉、嗅觉、听觉、触觉、味觉以及“感觉”大家4省级政府单位背书实实在在的剖析江华苦茶价值，科学公正的传播刘仲华中国工程院院士、湖南农业大学教授施兆鹏湖南省茶叶学会荣誉理事长、湖南农业大学教授肖力争湖南省茶叶学会理事长、湖南农业大学教授包小村湖南省农科院茶叶研究所研究员张曙光湖南省农科院茶叶研究所所长/研究员周重旺湖南省茶业协会会长曹文成湖南省茶业协会荣誉会长大会5〖江华苦茶品牌活动建议〗活动原则：舞台不同，目的不一文化邀约世界产业邀约商企产品邀约消费者瑶族苦茶文化自信邀约世界盘王节、地方性文化旅游节等，文化自信作为江华苦茶的一个展示窗口盘王节+神州瑶都（中国•江华）茶文化旅游周+江华茶博会等地方文化旅游以及茶业活动，形成联动江华苦茶产品自信邀约商企第十四届省茶博会等展会，凸显江华苦茶产品、产业优势以及地方特色，突出表现产品的品牌力以文化结合产品，凸显产品优势及产业集群优势，通过风土文化和资源优势展现品牌江华苦茶品牌自信邀约大众内在是品牌的自信，外在以快闪店、季节限定、小巡展、小展会、快闪活动的内容呈现；以富有创意和话题性的形式能迅速带动品牌传播，达到事半功倍的推广效果江华苦茶品牌自信邀约大众内在是品牌的自信，外在以快闪店、季节限定、小巡展、小展会、快闪活动的内容呈现；以富有创意和话题性的形式能迅速带动品牌传播，达到事半功倍的推广效果江华苦茶品牌自信邀约大众内在是品牌的自信，外在以快闪店、季节限定、小巡展、小展会、快闪活动的内容呈现；以富有创意和话题性的形式能迅速带动品牌传播，达到事半功倍的推广效果江华苦茶品牌自信邀约大众内在是品牌的自信，外在以快闪店、季节限定、小巡展、小展会、快闪活动的内容呈现；以富有创意和话题性的形式能迅速带动品牌传播，达到事半功倍的推广效果江华苦茶品牌发布会暨企业招商会中国江华苦茶区域公共品牌推广会暨企业联合招商会参与对象：政府、茶研所、农科院、品牌代表、媒体、刘仲华活动时间：11月活动地点：长沙活动形式：邀请政府职能部门、省农科院、茶研所、企业级大客户代表、媒体、业界专业人士，以双运营体验中心的成立为契机，邀约全面，集中力量及资源做一场以点带面的高品质品牌发布会，震撼行业市场以及消费者政府部门启幕品牌企业、业界、客户互动交流大咖站台，实力背书媒体报道，集中宣传自媒体、付费媒介软硬广，跟踪爆破，引发热议大牌6〖江华苦茶品牌联名建议〗联名原则：为品牌加分的互惠互利，产业相关提前追热点，联动效应明显江华苦茶X燕语壬寅年年月满三湘中秋联名礼盒必品西点×江华苦茶侧颜茶室×江华苦茶美尔礼品×江华苦茶……茶颜悦色×江华苦茶资源列表国瓷永丰源×江华苦茶虎头镖局×江华苦茶……文和友×江华苦茶建议商洽列表大册7〖江华苦茶品牌画册〗制作说明：产品+地方志+文化+创意呈现苦茶的前世今生以及愿景不随意派发，只提供关注人群江华苦茶图鉴山川瑶域茶与时间匠人情怀多姿风味历史传承瑶茶新风关于品牌产品策略渠道策略运营体系执行简案产品溯源管理，品牌授权，地理标志范围划分产品品质管理，保障整体区域品牌利益，不定期抽检产品市场分析机制，稳定价格，分流品类、品种整体性产品发展策略，引导企业生产，创新产品产品认证服务，帮助企业产品认证市场规则体系产品体系及管理的核心要点Part1产品溯源管理认证企业+防伪标识+示范基地授牌建立电子平台，实时链接公示平台产品品质管理以对区域认证企业不定期抽检及特别时间抽检为主要手段建立惩罚机构，提升企业质量自身管控体系建立建立电子平台，公示品质管理规范及奖惩企业名录逐步建立联合溯源销售平台与产品出库及质量管控的系统化以电子化、制度化的形式管理品质整体产品策略管理前瞻市场及行业发展趋势及变化，引导整体品牌及企业转换生产、品牌、运营及管理观念，提前对市场情况做出战略性改变及调整，可持续经营及发展以精确的行业数据及报告为支撑，适时判断行业发展趋势级变化，引导企业与品牌战略发展方向的调整及适应以精确的行业数据及报告为支撑，适时判断行业发展趋势级变化，引导企业与品牌战略发展方向的调整及适应以精确的行业数据及报告为支撑，适时判断行业发展趋势级变化，引导企业与品牌战略发展方向的调整及适应品类的确认及划分品牌的价格体系及竞争力整体性产品发展策略，引导企业生产，创新产品加工产品及产品拓展的行业性引导现阶段产品体系整体策略建议Part2明前.瑶青雨前.瑶青瑶黑瑶红江华.乌龙多品类/品牌的灵活性充分适应市场的差异性提高产品市场占有率品类划分厘定白茶〖江华苦茶产品及价格体系〗基本纲领：拳头产品，产品策略以走量为主，产品包装不落档次利润产品，深化产品包装、礼盒话题产品，以“天价”噱头立足市场强化代茶和制成品开发，拓宽产品门类寻找机会产品及价格体系产品及价格体系先看部分电商及产业数据产品及价格体系先看部分电商及产业数据2021年大益茶双十一全网销售2.56亿，其中以上3个单品占比达63%，价格均在80元/件以下凤牌经典58、西湖龙井浓香雨前龙井一直是上述两品牌的单品销售冠军。价格均在80以下，销售占比在月度年度比重高居不下Chali从2020首次进入天猫双十一前十就拿到第四名，2021排名第二，独辟蹊径以袋泡茶获取大量客户。上述3种产品自然月总销量超200万单，单价在50元/件左右中茶品牌强势整合品牌品类成为市场强大力量，其主要销量来源以平价及品牌类产品居多产品及价格体系先看部分电商及产业数据瑶青.藏品/极品/珍品800/300/50/100g瑶红.古树800/古树500/古树100800/300/80/100g尔雅.神木/盘王/瑶经年份限定5000/4000/3000-5000/100g产品及价格体系产品体系及价格建议瑶黑.八角黑金/八角黑银/八角黑700/200/80/100g小瑶勉系列120/100/80/60/40/100g创新及门类拓展江华苦茶神仙野草的传说与传承以及江华苦茶营养价值与传统瑶药瑶医的结合，开发新茶叶类目保健茶、药茶因其独有的功能性价值，近年来在市场上广泛受到欢迎，随着民众健康养生观念的加强，食在口的健康产业也在逐步提升瑶养系列.醒夜茶瑶养系列.尔雅花茶瑶养系列.利顺茶创新及门类拓展江华苦茶神仙野草的传说与传承以此开发新的茶叶类目2021年陈皮柑普茶类目兴起，增幅为9999.99%从交易指数来看，茶粉/茶膏/茶精/茶液/茶蜜类目增长幅度依然超前，增幅为2947.29%小瑶勉.瑶山雪梨青茶小瑶勉.秋柚柑红茶小瑶勉.红姜黑普茶创新及门类拓展袋泡茶、江华苦茶为原料的茶饮门店品牌、市场指导乃至资金支持2021年陈皮柑普茶类目兴起，增幅为9999.99%从交易指数来看，茶粉/茶膏/茶精/茶液/茶蜜类目增长幅度依然超前，增幅为2947.29%创新及门类拓展袋泡茶、江华苦茶为原料的茶饮门店品牌、市场指导乃至资金支持创新及门类拓展袋泡茶、江华苦茶为原料的茶饮门店品牌、市场指导乃至资金支持创新及门类拓展其他产品开发创新及门类拓展其他产品开发创新及门类拓展其他产品开发关于品牌产品策略渠道策略运营体系执行简案政府及平台自身资源同等阶层社交圈第三阶段渠道合作第二阶段高端资源开发利用关键过程1省、市内媒体平台(品牌体验)媒体推广造势运动第一阶段事件引爆市场发声关系3关系1关系2......关系41234567891011121314151617181920212223。。。。。。核心目标人群（政府活动、外展及自媒体）银行展会商会俱乐部......社交活动体验中心关键过程2关键过程3推售漏斗客群甄选所有推售准备工作到位媒体推广造势运动线上渠道Channel1物业多种经营部/及社群购物APP进场费约2-5W/利润分配30%;长沙万科/长沙保利友阿微店/芙蓉兴盛团购等地方性礼品公司线上/线下购物列表利润分配30%-50%，管控价格，做好渠道资源渗透单位直采Channel2政府、商会、协会以及事业单位直采挂牌由永州、江华驻长沙的机构及商会为突破口，逐步渗透线下渠道Channel3品牌茶楼茶馆、星级酒店礼品店常规线下酒店通路，抓重点酒店，前期品牌收益优于经济收益团队资源Channel4湖南卫视电视剧频道红网湘农荟直播频道湖南日报华声乡村在线关于品牌产品策略渠道策略运营体系执行简案塑造品牌是区域公用品牌设立的表象作用但其本质上是搭建一个服务和沟通的平台观点品牌运营中心信息溯源及品牌监管委员会电商部天猫旗舰店江华苦茶小程序新媒体平台其他购物平台营销部市场调研渠道拓展直销门店品牌部企划公司品牌体验中心公关与展销部品牌服务中心产品部产品策略项目申报产品开发先建立运营的体系双品牌运营中心地点设在江华（产地资源整合）/长沙（市场资源整合），依托“原产地”的产品与“目标市场”的资源优势，为“江华苦茶”授权企业提供多项品牌及产业公共服务，并举办文化旅游+产品、会务公关活动、渠道推介会、品牌培训等内容，推动区域公用品牌及企业发展。品牌管理职能江华苦茶江华运营中心长沙中心承担市场及品牌体验职能江华中心承担产品资源整合、产品管理、商务接待及品牌全面展现的职能，各个环节做到面面俱全2大数字监管平台将授权企业纳入数字溯源监管平台，保证品质，保护区域及原产地企业将授权企业纳入品牌监管平台，对品牌提供策略及服务支持，保障品牌效益监管管理职能4大电子商务平台依托微信公众号，以江华苦茶小程序开发为主，后期建立江华苦茶天猫旗舰店作为主要电商直销口；以万科住这儿、友阿微店等渠道或礼品公司APP为突破，建立电商外接渠道；成立官方抖音、微视等新媒体账号，导流为主，销售为辅。电商促进职能江华苦茶小程序江华苦茶天猫旗舰店江华苦茶友阿微店/住这儿/社区团购集采页面N+1个品牌体验中心以江华苦茶品牌体验中心（长沙/江华）为点，在整体品牌推广及营销过程中，展会展馆、行销外展点展馆、等移动品牌展点与其他渠道固定展销窗口形成N+1的品牌体验与展销窗口品牌展现职能品牌展现职能体验中心品牌展现职能体验中心品牌展现职能体验中心品牌展现职能体验中心品牌展现职能旗舰门店品牌展现职能旗舰门店品牌展现职能路演巡展品牌展现职能城市快闪品牌展现职能展会展厅7大区域公共品牌服务依托政府资源整合和领导力，结合省农科院、农业研究院，优质渠道及运营团队等产业资源优势，为授权企业提供品牌包装、品牌策略、市场信息、渠道整合、项目申报、产品策划、电商培训等多项服务，以市场为导向，帮助企业建立和健全自身品牌建设，按照市场规律和引导策略有计划的实现产品体系建立、品牌成长以及合理而科学的市场销售策略，从而实现区域所有品牌的经济效益和品牌效益的收获品牌策略江华苦茶公共服务渠道整合产品生产市场信息目标市场授权企业品牌包装产品策划电商培训项目申报公共品牌服务体系品牌服务-产品包装品牌服务-产品包装品牌服务-产品包装品牌服务-品牌包装品牌服务-品牌包装品牌服务-品牌策略品牌服务-品牌策略品牌服务-品牌策略品牌服务-产品策划品牌服务-产品策划品牌服务-电商培训品牌服务-电商培训关于品牌产品策略渠道策略营销策略执行简案任务具体内容第1年第2年第3年责任单位品牌管理规范品牌授权，授权企业、门店45个5个20个20个制（修）订江华苦茶品牌及地理标志产品标准开展三品一标等相关认证三品一标认证率60.50%60.80%61%培育有机、绿色等认证企业50家以上、产品150个以上134家以上、161个以上137家以上、166个以上140家以上、产品171个以上地理标志产品、地理标志保护产品、地理标志商标等10个4个11个11个加强质量追溯监管建设示范示范基地20个5个15个农产品检测合格率98%以上，不合格农产品处置率100%98%以上，100%平台建设线上平台搭建和运营微信公众号、视频号、抖音、快手官方号建设及运维搜索引擎、小红书、微博建设及运维天猫销售平台建设及运维线下平台搭建和运营城市服务点、镇村景区和企业品牌展示点等20个新增5个新增10个新增5个长沙品牌体验中心建设和运维完成/品牌文化主题门店启动完成1个5个任务具体内容产品创新每年推出创新产品，作为年度主打产品绿茶2款、红茶2款文创5款、文旅2款完成总计30款新品宣传推广完成品牌宣传视频制作3部5部2部开展区域公用品牌吉祥物、人物IP孵化2个传统媒体广告投放地铁、省级线上及电视台等传统媒体线上推广活动开展618、双11、双12、新年等大促活动线下推广活动盘王节、茶博会、农博会等政府性活动；电商节、瑶风节等固定活动2场特色小镇建设5个1个2个2个提升授权企业品牌包装18个每年6个溯源系统、防伪标志电子品质管理平台公共品牌服务平台（企划团队）江华苦茶直播间（长沙/江华）营销及渠道部门建立（运营）产品及研发部门建立（运营）品牌推广准备运营管理体系9-11月1/