项目开发营销岗位职责规章制度

项目开发营销岗位职责规章制度第一章总则为了规范项目开发营销岗位的工作行为，明确职责范围，提高工作效率和质量，推动企业发展，特订立本规章制度。第二章工作职责2.1岗位职责项目开发营销岗位是负责组织和推动企业的项目开发和营销工作的紧要职能部门，具体职责如下：负责订立项目开发和营销策略，并与相关部门协作，确保策略的落地执行。研究市场需求和竞争情况，供应市场分析报告，为项目开发和营销供应决策依据。负责项目销售团队的组建、激励和管理，确保销售业绩达成公司预期目标。订立销售目标和销售计划，监督销售过程和销售结果，及时调整销售策略。建立和发展客户关系，与客户保持紧密的沟通和合作，解决客户问题和需求。组织和参加销售谈判和商务合作，确保合同签订和执行顺利进行。跟进项目开发进展情况，协调各相关部门的工作，确保项目定时交付。收集和整理市场信息和客户反馈，及时供应改进建议。2.2工作权限项目开发营销岗位在职责范围内享有以下工作权限：订立项目开发和营销的年度计划和预算，并进行执行和监督。审批销售合同和谈判结果，并与相关部门签订合作协议。组织和调动项目销售团队的人员和资源，确保工作顺利进行。进行市场调研和竞争分析，为企业决策供应参考依据。策划和组织营销活动，促进项目的推广和销售。就项目开发和营销相关事项向上级报告，供应决策建议。2.3工作义务项目开发营销岗位的工作义务如下：忠实履行职责，保守企业商业秘密，不得泄露公司机密信息。遵守公司的规章制度和工作流程，乐观搭配其他部门的工作。维护公司形象，乐观宣传公司的产品和服务，树立良好的企业形象。不得利用职务之便谋取个人私利，不得违法乱纪、贪污受贿。不得泄露客户信息和业务秘密，保护客户的合法权益。第三章工作流程3.1项目开发流程项目开发流程包含市场调研、项目立项、需求分析、方案设计、开发实施、测试验收、项目交付等环节。市场调研：开发营销岗位依据市场需求和竞争情况，供应市场调研报告，为项目立项供应依据。项目立项：开发营销岗位帮助订立项目立项报告和项目计划，并提交给上级审批。需求分析：开发营销岗位与客户沟通，收集和分析需求，并订立项目需求规格说明书。方案设计：开发营销岗位帮助技术人员设计项目实施方案，包含技术方案、资源配备等。开发实施：开发营销岗位协调开发团队，监督项目的开发和实施过程。测试验收：开发营销岗位负责项目的测试和验收，确保交付的产品和服务符合客户要求。项目交付：开发营销岗位帮助财务和客户服务部门完成项目的结算和交付工作。3.2营销流程营销流程包含市场分析、客户开发、销售谈判、合同签订等环节。市场分析：开发营销岗位负责研究市场需求和竞争情况，供应市场分析报告。客户开发：开发营销岗位建立和发展客户关系，开展线上线下推广活动，挖掘潜在客户。销售谈判：开发营销岗位负责销售谈判和商务合作，确保合同签订和执行顺利进行。合同签订：开发营销岗位帮助法务部门订立销售合同，与客户签订合同并做好归档工作。第四章工作绩效4.1绩效评价指标项目开发营销岗位的绩效评价指标如下：销售业绩：依据销售金额、销售额增长率、平均销售周期等指标评价。客户满意度：依据客户反馈、客户维护和客户转化等指标评价。项目交付质量：依据项目交付时间、交付结果等指标评价。团队管理本领：依据团队建设、团队绩效等指标评价。策划执行本领：依据市场调研报告、项目立项计划等指标评价。4.2绩效考核周期绩效考核周期为半年，分为上半年和下半年两个考核周期。上半年绩效考核：考核周期为1月1日至6月30日，评价上半年工作绩效。下半年绩效考核：考核周期为7月1日至12月31日，评价下半年工作绩效。4.3绩效嘉奖和惩罚依据绩效评价结果，对项目开发营销岗位进行嘉奖和惩罚：绩效嘉奖：对绩效优秀的员工予以奖金、晋升、调薪等嘉奖。绩效惩罚：对绩效不佳的员工予以警告、降职、薪资调整等惩罚。第五章附则5.1本规章制度的订立、修订和解释权归企业管理负责人全部。5.2本规章制度自发布之日起正式执行，如有修订，经企业管理负责人批准后生效。5.3本规章制度与其他制度存在冲突时，