和君创业-X园区产业集群研究报告

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H&JVANGUARDRESEARCHANDCONSULTINGCO.,LTD.XXX园区开展XXX园区产业集群研究报告〔演示报告〕〔2002年8月15日北京〕特别声明本演示报告仅供XXX园区开展内部使用；未经和君创业研究咨询有限责任公司的书面许可，其他任何机构不得擅自传阅、引用或复制。目录第一局部总体思路………1第二局部我们的出发点………1第三局部产业集群研究………1第四局部宏观环境研究………1第五局部XXXSWOT分析……1第六局部产业进入方式与进入点…………………1第七局部具体产业研究…………….1第八局部XXX园区产业规划研究………………..1第一局部总体思路

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H&JVANGUARDRESEARCHANDCONSULTINGCO.,LTD.总体思路研究XXX园区定位，不能够孤立的研究某一产业，必须研究产业集群现象和根本规律。因为，离开了产业集群，单一产业不能够形成竞争优势。同时，我们也考虑到了该产业集群在XXX获得发育和成长的可能性，因此我们使用了一些研究产业集群的理论、方法、工具、范式和框架。这是我们系统思考XXX园区定位和产业规划的理论。在此根底上，我们进行了实用性的探讨，同时也列出了一些机遇性的角色，并对关键要素如何操作做了初步的分析，以此说明该产业集群的定位是合理的，该产业集群也是有可能在XXX开展的。在确认产业集群和产业定位的方法情况下，对产业选择做初步研究得到一些有益性启示，在研究过程中，对产业在XXX落户的可能性、可行性和必要性做了根本分析。在综合研究的根底上，对XXX园区定位和产业定位进行了系统的思考。我们系统思考的结果就是XXX产业集群规划方案。研究方法与步骤工程研究方法与分析流程：“严密的数学逻辑思维推断式〞第一步：条件第二步：求证第三步：证明第四步：证明的结果

宏观环境研究产业集群研究XXXSWOT分析具体产业研究一、世界宏观经济环境状况二、“世界工厂”背景下的产业三、“经济结构调整和产业转型”四、北京经济发展的主导方向五、廊坊经济环境与产业状况六、XXX园区发展思路产业进入点与进入方式XXX园区产业规划我们的方法论、工具和原理1、2、3、4、。。一、产业集群定义与特征二、产业的投资价值分析三、产业价值链分析四、利群分析五、产业关键成功要素一、筛选成长性产业群二、个体行业群产值趋势分析三、产业进入方式与进入点四、结论一、家居产业集群研究同理可得：二、生态产业集群研究三、制造业产业集群研究四、文化产业集群研究五、休闲产业集群研究一、XXX优势分析二、XXX劣势分析三、XXX机遇分析四、XXX威胁分析我们的研究命题我们的切入点与策略我们的结论我们的选择和论证我们的出发点第二局部我们的出发点

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H&JVANGUARDRESEARCHANDCONSULTINGCO.,LTD.区位区位是XXX园区的根本资源，甚至可以说是唯一的资源，我们不能够离开XXX的区位来谈园区定位和产业定位。区位定义了我们的资源禀赋，赋予了我们的个性，也决定了我们能够成就多大的事业。区位区位是XXX园区的根本资源，甚至可以说是唯一的资源，我们不能够离开XXX的区位来谈园区定位和产业定位。区位定义了我们的资源禀赋，赋予了我们的个性，也决定了我们能够成就多大的事业。时代机遇我们面临着世界性的历史机遇和区域性的机遇。1、21世纪的中国是“世界的制造中心〞，也是全世界最后一个最大的市场。跨国公司都在加快向中国进行产业转移。?财富?：“对于任何称职的CEO来说，问题不在于是否将局部生产能力转移到中国，而是在于转移多少以及以多快的速度转移。〞2、环渤海经济区是中国经济开展的第三引擎，是21世纪中国经济崛起世界的重要策源地；同时也是中国最大的智力密集区，北京的中关村更是有“中国硅谷〞之称，是汽车、住宅和休闲娱乐为主导的第三产业的最大的消费市场和最大的制造生产基地。我们在系统思考XXX园区定位和产业规划时，充分考虑到XXX在这种时代机遇中应该并且能够扮演何种角色，时代机遇是我们最重要的出发点之一。城市化城市化XXX园区的开展必须以其城市化为背景，在城市化过程中寻找人与城市的和谐，因此，一个高水准、高起点的新兴的卫星城的规划，必将成为与园区相伴相生、共同开展的关键。城市化是XXX从农业大县向经济强县转化的必由路径，也是XXX全面提升XXX经济和土地价值的必由路径。集群效应产业集群是世界经济开展的重要趋势。在一个区域内一群相互关联的公司、供给商、关联产业和专门化的制度和协会的聚集，能够发挥协同效应，形成提高生产率的优良环境。所以，产业集群是形成一个地区经济持续增长，提高经济竞争力的重要形式。XXX园区的品牌和名声园区的品牌和名声是其最为珍贵的财富之一，品牌培育能够给园区带来丰厚的回报，因为，在属于“注意力经济〞时代的今天，赢得关注就是赢得了资源。人的能动性第四局部宏观环境研究

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H&JVANGUARDRESEARCHANDCONSULTINGCO.,LTD.一、世界宏观经济环境状况二、中国经济开展趋势三、中国的经济结构调整和产业转型四、北京经济开展的趋势五、廊坊经济环境与产业开展状况六、XXX园区开展思路一、世界宏观经济环境状况中国成为世界经济增长新的增长极一、世界宏观经济环境状况世界经济在短暂的结构调整之后，将获得长期的持续增长。二、产业开展趋势兴旺国家加快向低本钱国家主要是中国进行产业转移的速度和步伐,中国正在形成“世界制造中心〞。二、产业开展趋势作为“世界制造工厂〞，中国制造业在吸引外资过程中，正从加工组装基地向全球制造基地转变二、产业开展趋势作为“世界制造工厂〞，中国制造业在吸引外资过程中，正从加工组装基地向全球制造基地转变三、中国经济开展趋势中国的经济结构调整和产业转型中国的经济结构调整和产业转型对于任何称职的CEO来说，问题不在于是否将局部生产能力转移到中国，而是在于转移多少以及以多快的速度转移。----?财富?中国经济结构调整和产业转型的影响因素(一)需求结构升级

现阶段多数城镇居民家庭已经根本解决了衣食和局部用的问题，正在向提高住、行水平和生活质量的阶段过渡，今后几年当中，以住宅和汽车消费的快速增长为特点的新一轮的消费结构升级，将成为影响行业增长格局的主要力量之一。在此带动下，住宅和房地产业、汽车工业的快速增长具有良好的需求根底，旅游行业随着人们收入水平提高，休闲消费需求的快速增长，前景也比较乐观。另外，通讯及其他新型电子产品、文化娱乐、社区效劳等也将成为重要增长点，并相应带动建筑、建材、机械、石化、电子等工业部门的较快增长。影响我国行业增长趋势有四大主要因素：需求结构升级，产业结构向高级化方向的开展，城市化步伐加快，参加WTO。中国经济结构调整和产业转型的影响因素影响我国行业增长趋势的主要因素－－产业结构向高级化方向的开展 “十五〞期间将是我国城市化程度快速提高的时期，这将对相关行业的增长产生巨大的拉动作用。预计在未来20、30年里，城市化开展速度将比目前加快一倍，到达年均增长2～2.8个百分点左右，城市化将成为推动我国下阶段经济增长和结构升级的主要动力之一。城市化程度的提高将加大对住宅、交通、水、煤气、邮电等一系列城市根底设施的需求，其中住宅和交通需求对多数工业行业特别是汽车、建筑、建材都有明显的拉动作用，并间接带动其他相关产业的开展；另外，城市化程度的提高对收入结构和消费习惯的改变有直接作用，从而带动整体消费结构的升级，拉动食品加工制造业、饮料业、家用电器等消费品工业的开展。影响我国行业增长趋势的主要因素－－城市化步伐加快对行业增长格局的影响越来越突出。中国经济结构调整和产业转型的影响因素 影响我国行业增长趋势的主要因素－－参加WTO后的机遇与冲击

参加WTO以后，多数行业的增长环境将发生很大的变化，带动行业增长的动力也将随之改变。当然，具体的影响方式和程度取决于各行业国际竞争的根本特点、行业国际竞争力的实际水平和竞争力的可持续性等等。

总的来看，服装、家电、电子及通讯产品制造业，汽车零部件、食品等行业将不同程度获得出口增长的拉动。如其中的服装业，国际化程度很高，国际竞争剧烈但产业集中程度低。在该领域我国企业已具备一定的竞争优势，而且在今后几年内，竞争优势的根底比较稳固。所以，参加WTO以后，随着中国服装产品向世界各地出口障碍的消除，出口增长将成为拉动该行业增长的重要力量。可以预计，其他几个行业也存在类似的开展机遇。

相比之下，汽车、机械、化学工业、钢铁工业、有色金属工业等行业，竞争实力较差，可能将受到不同程度的冲击和影响。中国经济结构调整和产业转型的影响因素?财富?500强50周年年会的主题：“中国：未来50年〞“中国2040年成为亚洲第一，2050年成为世界第二〞----李光耀在未来10年到20年内，不会再有第二个国家形成中国这样巨大的市场，创造如此多的增长机遇。

——瓦格纳四、北京经济开展的趋势北京工业经过几十年的建设和开展已具相当规模，成为首都经济不可替代的根底力量。随着改革深化，北京工业结构性矛盾更加突出，调整结构、优化资源配置、推进产业升级已成为首都经济紧迫而艰巨的任务。四、北京重新振兴现代制造业北京在产业升级的过程之中，重新振兴现代制造业，也要向周边地区进行产业转移，北京的产业升级和产业转移是相伴相生的。四、廊坊经济环境与产业开展状况第一产业，形成了优质高效农业的根本雏型，设施生态农业和畜牧养殖业得到较快开展，面向京津市场的特色蔬菜、花卉花木、干鲜果品、优质粮食作物开展较快，培育形成了福成集团、潘兴集团、华安集团、福华集团、汇福集团、明慧集团、正大集团等一批较大的龙头企业。第二产业，形成了机械、电子、轻工、纺织、食品、医药、新型建材等支柱行业，拥有一批包括汉王输入系统、可视、PS板、金属切削刀具、半导体致冷片(器)、电梯、工业缝纫机、数码胶印机、水环保处理设备、灌装机、均质机、立邦涂料及好丽友、日清食品、红城堡干红、蕃茄制品等名优产品，并陆续引进建成和重组了一批有一定知名度、规模较大的企业。第三产业，以市场建设为突破口，稳固提高传统效劳业，大力开展新兴第三产业。全市共有各类商品交易市场225个，年成交额91.6亿元，其中年成交额亿元以上的市场23个，东阜摩托车配件市场、文安胶合板市场、胜芳钢木家具市场、大厂国际渔具城等一批规模较大的市场在河北乃至全国都有很高的知名度。金融、信息、科技、人才、劳动力、房地产等生产要素市场日趋完善。已建成高尔夫球场2个，三星级以上宾馆16个，大型旅游景点2个〔第一城、中华文明城〕。廊坊初步形成了农业、机械、电子、轻工、纺织、食品、医药、新型建材等为支柱行业及新兴第三产业的产业开展格局。四、廊坊经济环境与产业开展状况廊坊未来产业开展以高效农业、高科技制造业、现代效劳业为支撑，逐渐成为“两环〞经济区重要的经济增长极。五、XXX园区开展思路XXX园区在全球和中国产业转型过程中，如何寻找到整个园区产业的准确定位，及在XXX地区农业经济向工业经济转变的过程中承接产业转移梯度，正成为能否带动XXX园区城市化进程的关键。在建设过程中，XXX园区面临的不只是机遇，还有挑战。首先，珠江三角洲的“第一引擎〞与长江三角洲的“第二引擎〞先行开展带动了中国经济结构的调整，环渤海京津协作区正成为振兴北方经济和实施南北兼顾开展战略的“第三引擎〞。XXX城市化进程及产业集群开展应适应北京市场需求及产业升级、转移的开展规律。其中以京津市场的汽车生产与消费、房地产、休闲娱乐等产业高速增长而带动的建材业、传统机械制造等北京不作为未来开展重点的产业向外围区域转移给XXX创造了开展机遇。而且河北地区效劳北京的战略定位和产业调整也为形成XXX产业集群的逆转移提供了机遇。产业结构向高级化开展过程中，产业从资源为主的初始阶段开始转入以高加工度产业为主导的工业化的新阶段。在此过程中，XXX能够做什么？——区位影响，XXX作为北京的“南大门〞，是中原进北京的必经之路。不能离开XXX的区位优势来谈XXX。——在北京传统产业转移过程中承接能够形成未来产业集群的产业，成为北京“天然的属地〞是考虑XXX未来开展的关键因素。——应依据周边区域市场的需求结构及产业高级化开展来考虑规划。——应围绕城市化战略趋势开展XXX——不能离开“制度重于一切〞的根本规律来谈XXX——不能脱离廊坊地区与XXX的资源、能力来开展XXX，要主动创造适应承接北京产业转移和辐射的条件与环境，培养形成XXX产业集群竞争优势的能力。五、XXX园区开展思路五、XXX园区开展思路还招商引资市场新面目，采取更有竞争性的招商方式，并借助中介组织的力量，才能形成XXX产业开展的良性循环五、XXX园区开展思路XXX园区的经济开展和制度建设能够借助中介组织的力量成为关键第三局部XXXSWOT分析

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H&JVANGUARDRESEARCHANDCONSULTINGCO.,LTD.一、XXX优势分析〔Strengths〕二、XXX劣势分析〔Weaknesses〕三、XXX机遇分析〔Opportunities〕四、XXX威胁分析〔Threats〕优势1、区位优势2、交通通讯优势3、以劳动力为主的生产要素价格相对较低4、农业发达，初步产业化5、体制优势：民营机制6、职业技术学校－－中国的NIIT7、资源优势：水，地热，土地……8、传统工艺产品：柳编机会：1、园区建设与XXX城市化同一过程2、XXX与京津经济结构和产业结构的差异形成了落差，具备转移和经济互补的可能性3、京津大城市向周边扩张，人口向周边迁移带来商机4、京津投资门槛加大，进入京津市场的外地企业选择周边地区作为桥梁，在本地进行产业化威胁：1、周边的经济开发区很多，XXX处于起步阶段，在竞争力上无法和其他开发区比，暂时缺乏自身的特色2、加入WTO之后，开发区的政策优惠可能不复存在3、XXX从农业向工业和服务业转化的产业结构调整过程中，面临失败的可能性4、XXX与京津经济结构差异太大，不能够抓住机会加快发展，可能落差更大劣势：

1、工业和服务业不发达2、基础设施建设空白3、缺乏资本，需要大规模引入投资4、现有劳动力的素质较低，影响产业选择，必须加大培训力度5、缺乏提升和发展经济的良好制度交易成本、政策成本较高。XXX园区SWOTXXX园区SWOT分析XXX园区优势一、XXX优势分析〔Strengths〕XXX园区优势资源优势水，地热，土地……：土地面积60平方公里，地热资源丰富〔约100平方公里地域〕气候：属暖温带季风性气候，四季清楚，光照充足，雨量充分，年平均降水量650.9毫米，年平均气温11.5－11.7oC，无霜期200天左右，生态适应广泛。空气清新空气质量一级，没有工业污染水文良好浅层水含水层开采深度100米左右，深层水含水层开采深度260－300米，水质纯洁无污染。年开采量1427万方〔约3.9万方/日〕。地貌平坦农业兴旺，初步产业化：有开展大规模生态农业，食品加工，美食城的潜在优势；蔬菜总产量到达109万吨；果品产量到达7.5万吨；花卉年收入超过2000万元；2001年，全年猪存栏21.95万头，出栏34.1万头，仅养猪一项年收入超过亿元，全县牛存栏8.3万头，出栏10.85万头；羊存栏到达22.6万只，出栏26.51万只；家禽存栏152万只，出栏449.2万只；肉类总产量5.3718万吨；蛋类总产量1.1754万吨；奶类总产量0.58万吨；水产品总产量290吨。一、XXX优势分析〔Strengths〕XXX园区优势传统工艺产品：具有浓郁的乡土特色的工艺品——柳编一、XXX优势分析〔Strengths〕XXX园区劣势二、XXX劣势分析〔Weaknesses〕良好的制度安排重于一切！XXX园区时机——机遇可遇不可求园区建设与XXX城市化建设为同一过程带来巨大时机和动力。XXX城市化将成为推动XXX经济增长和结构升级的主要动力之一。城市化程度的提高将加大对住宅、交通、水、煤气、邮电等一系列城市根底设施的需求，其中住宅和交通需求对多数工业行业特别是汽车、建筑、建材都有明显的拉动作用，并间接带动其他相关产业的开展；另外，城市化程度的提高对收入结构和消费习惯的改变有直接作用，从而带动整体消费结构的升级，拉动食品加工制造业、饮料业、家用电器等消费品工业的开展。这些都为XXX园区的开展提供了巨大的时机。京津大城市向周边扩张，人口向周边迁移带来商机，这个过程与京津周边地区的城市化的进程是一致的，同样也能够产生与城市化进程一样的效果三、XXX机遇分析〔Opportunities〕XXX与京津经济结构和产业结构的差异形成了落差，具备转移和经济互补的可能性〔在利群分析中详细涉及〕，比方，北京方案在2021年汽车总产值要到达800亿元，那么，XXX可以定位为北京的汽车市场做零部件的配套。三、XXX机遇分析〔Opportunities〕XXX园区时机——机遇可遇不可求XXX园区威胁四、XXX威胁分析〔Threats〕第四局部产业进入方式与进入点

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H&JVANGUARDRESEARCHANDCONSULTINGCO.,LTD.一、筛选成长性产业群二、个体行业群产值趋势分析三、产业进入方式与进入点四、结论四、文化产业集群研究文化产业集群图示：文化产业集群文化用品教育培训玩具印刷产业工艺品旅游纪念品会议纪念品装饰品办公用品四、文化产业集群研究文化产业集群交互作用图：教育培训〔民办技工教育〕传统制造业印刷业玩具制造业生产制造消费者渠道文化用品制造业设计与研发说明：通过XXX的职业技工教育这种人力资源的公共平台来为其他文化产业提供支撑，实现对京津产业转移过程的最有效的对接，到达了通过资源优化配置，衔接京津产业价值链的协同的效果。〔一〕教育行业1、宏观研究、细分市场与主要产品、行业结构四、文化产业集群研究〔一〕教育行业1、宏观研究、细分市场与主要产品、行业结构四、文化产业集群研究〔一〕教育行业1、宏观研究、细分市场与主要产品、行业结构四、文化产业集群研究〔一〕教育行业1、宏观研究、细分市场与主要产品、行业结构四、文化产业集群研究〔一〕教育行业1、宏观研究、细分市场与主要产品、行业结构四、文化产业集群研究〔一〕教育行业1、宏观研究、细分市场与主要产品、行业结构四、文化产业集群研究四、文化产业集群研究2、职业培训教育行业利群分析职业教育竞争对手利益相关者政府学生生源企业XXX当地拥有大量的富裕劳动力和待从农业转向工业的潜在生源京津冀地区上千所民办职业培训学校为新进入者开展最大的阻力。但这些学校的办学体制和定位存在很大的盲目性，也给我们创造了机遇企业的资金和市场化运促进了职业教育的产业化运作，并可与XXX的产业集群提供人力支撑。四、文化产业集群研究学校学生职业生涯设计提供利润来源学校政府树立地区品牌提供政策支持学校竞争对手互补互利开拓现有市场学校企业获得高额利润提供资金和管理相关者利益图四、文化产业集群研究周边产业民办职业培训教育支撑与支柱四、文化产业集群研究4、XXX职业教育行业的SWOT分析：自身优势〔Strengths〕：外来机遇〔Opportunities〕：自身弱势〔Weaknesses〕：尚不具备需求技工的产业根底教育相对其他地区落后缺乏教育品牌影响的号召力外来威胁〔Threats〕：教学水平与产业的对接性不强其他地区培训学校已建立了市场号召力和品牌市场需求的不断转变给专业设置带来了难度企业办学能否引入必要的资源潜在的生源靠近京津冀产业兴旺地区两个教育学院提供了产业根底与当地政府的开展产业的思路相吻合四、文化产业集群研究四、文化产业集群研究四、文化产业集群研究四、文化产业集群研究四、文化产业集群研究〔二〕印刷行业四、文化产业集群研究〔二〕印刷行业四、文化产业集群研究〔二〕印刷行业四、文化产业集群研究1、宏观研究、细分市场与主要产品、行业结构〔4〕国内印刷业与国外差距我国尚不是印刷强国。印刷业尚未成为信息产业的主要组成局部。作为世界上人口第一的大国，1999年我国新闻出版业的总产值为1,500亿元，仅占世界同行业产值的36％〔印刷业产值仅1.8％〕，在我国国民经济总值中的比重也只有1.8％。与美国2,280亿美元同期产值有明显差距。普遍存在企业规模不大，竞争力不强。一般印刷能力过剩，高质量印刷能力严重缺乏。印前领域中电子分色和桌面出版系统并存，输入、输出设备根本靠进口，实现数字化流程的根底工作量极大。印刷机械中高速度、高精度局部，仍需依靠进口，我国的印刷机械工业尚达不到这种高水平。印后加工工艺落后、设备简陋、操作繁杂、污染严重、知识贫乏、恶性竞争等问题普遍存在，制约了印刷业的整体开展。印刷器材是同类产品多，创新产品少。高档柔性版材、橡皮布还需依靠进口。〔二〕印刷行业四、文化产业集群研究〔二〕印刷行业四、文化产业集群研究2、印刷行业价值链分析四、文化产业集群研究说明：价值链中分为印前、印中、印后三个环节，其中印前工序关键在人员的创意设计、印中环节在工艺水平等方面存在分化竞争局面，印后国内存在很多小规模、加工落后的企业急待重新整合。印刷产业的集聚表达在印刷的印中环节，能否掌控印中企业生产导向，决定了XXX的印刷产业集聚效果。印后印中印前用户折纸裁切装订创意设计制版配送印刷管理水平生产工艺设备能力信息通路引导3、印刷行业利群分析印刷行业供给商利益相关者广告及制版公司政府竞争对手出版社、杂志社、税务、邮局、商务企业等的需求引导印刷行业的格局趋势。客户纸张、油墨等上游供给商对下游环节的竞争导向起关键作用控制上游印前工序，其水平和创新程度为印刷市场竞争中非常关键的要素。中华商务、利丰雅高、雅昌等合资公司的竞争实力对国内印刷企业形成强大的生存压力。四、文化产业集群研究4、XXX印刷业开展所具备的关键成功要素高水平的印前创意设计先进的加工制版水平的印刷工艺印刷设备先进程度人力本钱的控制水平销售通路的建设区域竞争水平剧烈程度北京印刷企业外移的趋势和对当地的资源适应程度印后工艺的水平提高和规模效应凸显四、文化产业集群研究

四、文化产业集群研究

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四、文化产业集群研究

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附一：典型企业经营状况与动向北京隆达控股公司下设北京印刷集团，集团下有国有印刷企业7个，与利丰雅高合资成立期刊公司。公司业务范围涉及：期刊印刷、票据印刷、书刊报纸印刷等，整体实力在北京处于前列。但由于国有体制的影响，印刷集团已从原先的北京领先企业降为二流企业，企业竞争力与合资公司相比处于劣势。但公司整体设备水平、人员素质、管理方式上均有很强的竞争力。四、文化产业集群研究5、XXX印刷行业的SWOT分析：自身优势〔Strengths〕：外来机遇〔Opportunities〕：北京印刷行业向外部和低本钱地区迁移的趋势紧邻北京亦庄印刷企业集中区域跨国公司进北京市场的契机南方印刷企业北移的趋势外来威胁〔Threats〕：北京已形成亦庄等印刷集群效应北京印刷企业难以跨区域外移大量的资金供给矛盾产业升级带来的竞争程度加剧区位优势，紧邻北京大市场，交通兴旺潜在的技工资源土地资源充足，地价低四、文化产业集群研究6、XXX印刷行业的进入点和进入方式四、文化产业集群研究〔二〕进入方式：资金+配套效劳建立连接与北京印刷企业的通道提高技工培训，输送人才引入产业资金，以资金引导产业集群借低价土地优势，承北京印刷企业外移的机遇引入国际印刷巨头，推广示范效应提供相关配套效劳，围绕中心印刷环节进行效劳四、文化产业集群研究1、宏观研究、细分市场与主要产品、行业结构〔三〕文化用品行业四、文化产业集群研究1、宏观研究、细分市场与主要产品、行业结构〔三〕文化用品行业四、文化产业集群研究1、宏观研究、细分市场与主要产品、行业结构〔三〕文化用品行业四、文化产业集群研究1、宏观研究、细分市场与主要产品、行业结构〔1〕市场竞争与需求中国办公文化用品市场的年销售额为10００亿元人民币，上海、北京等大城市目前办公用品市场每年的消费量在400亿元左右，人均每年使用办公文化用品１００元以上。从对2002年上半年全国商品市场600种主要商品供求排队分析调查结果显示，供求根本平衡的商品82种，占排队商品总数的13.7%，与2001年下半年相比减少了3.4个百分点；供过于求的商品518种，占排队商品总数的86.3%，与2001年下半年相比增加了3.4个百分点，没有供不应求的商品。日用百货商品仍然供过于求，文教体育用品供过于求的商品占该类商品的84％，供求平衡的占16%，没有供不应求的商品，显示文化用品市场供大于求的情况仍然比较突出.长期处于小规模分散经营的中国办公用品市场，市场缺乏具有号召力的办公用品品牌和效劳，将面临跨国连锁集团的剧烈竞争。第一家进入中国的专业化办公用品跨国公司OffieSupertore宣布，今后３年将以上海为中心，在中国开设５００家办公用品连锁店。诺衡欧文将推行其全球统一的“屋檐下〞营销策略，在其中国旗舰店中，3个楼面经营的办公用品将到达5000多种，除了传统的办公用品外，同时还经营办公自动化产品、办公家具等，消费者在这个“屋檐下〞将可一站购齐。〔三〕文化用品行业四、文化产业集群研究四、文化产业集群研究2、行业价值链分析四、文化产业集群研究在文化用品产业价值链中，生产作业方式决定了下游销售通路的方式。切入点：做跨国公司OEM工厂集聚地做一级批发集散中心吸引南方小企业和个人创业者的集聚地嫁接物流配送的平台目标客户：京津冀文化用品集散市场；从事批发、零售的流通企业〔大型百货商场、连锁店〕文化用品专业门店的所有商店；大型企业集团采购用户用户配送设计OEM生产生产批发集散采购渠道3、文化用品行业利群分析文化用品竞争对手利益相关者创业者聚集原材料提供商顾客群做跨国公司的OEM工厂合作伙伴跨国公司与国内小企业间竞争格局发生变化聚集开拓北方市场的南方创业者根据终端消费者和企业用户进行渠道建设低价原料资源的控制者影响下游企业四、文化产业集群研究4、文化用品开展所具备的关键成功要素四、文化产业集群研究有经验的买者对低附加值的产品价格和质量认同迅速和有效的批发集散，以及良好的配送和分销强大而一致的品牌与终端消费者的良好关系生产控制国外公司对地方资源和市场的认同5、XXX文化用品行业的SWOT分析：自身优势〔Strengths〕：外来威胁〔Threats〕：京津传统的文化用品已聚集的品牌影响·南方已有的文化用品集散地其他地区的自然形成的集聚效应四、文化产业集群研究6、XXX文化用品行业的进入点和进入方式四、文化产业集群研究〔一〕进入点：建立以文化用品一级批发集散中心与完善配送环节XXX可借助自身优势，从文化用品价值链中关键环节——批发集散环节入手，有效开掘市场对玩具价值链各环节的引导作用，来高效整合资源。同时，搭建与京津大消费市场的连接平台，聚集国内中小规模企业，来整合分散经营的局面。XXX可依托紧邻京津的区位优势，与北京、天津市内文化用品批发中心进行对接，解决了南方产品进京的通道。在一级批发集散中心根底上，吸引小规模文化用品的创业者在XXX聚集，做相关的配套生产和效劳，从整体上可以树立XXX作为文化用品集散中心的品牌。〔二〕进入点：做国际文化用品企业的中国OEM工厂基地XXX拥有OEM工厂所具备的人力本钱、土地资源等，但还缺乏必要的生产配套设施。通过引入大企业，来配合批发集散中心和配套相关效劳的开展。四、文化产业集群研究文化用品集群区域及典型企业国内的文批市场国内的文批市场很多，从大城市到县城，不难找到一些文具批发商聚集於某一地区内。例如广东省内就有广州市的谊园、虎门、峡山等地方。四川省成都市荷花池文批市场、云南省昆明市－螺丝湾文批市场、广西省桂林市小文批市场、广西省柳州市之白云用品批发市场、重庆市文批市场(朝天门银星商城)、河北省石家庄东方文化商品市场〔正东路〕、河北省石家庄百惠文化用品市场(南叁条小商品市场)、河北省石家庄大野文体用品批发市场、京沙子口－北京市文化用品市场、上海市位於苏州路、曲阜路段之文化用品、电子音响及电脑市场、上海市第二个文化用品批发市场是斜土路丰泽文具批发市、上海市第叁个文化用品批发市场是酷而乐文化用品市场、浙江省宁波市宁波万龙办公用品批发市场、浙江省义乌市的文批市场等。四、文化产业集群研究文化用品集群区域及典型企业文化用品类上市公司上海的“英雄股份〞、“第一铅笔〞、“永生股份〞、“丰华圆珠〞，但各上市公司却是“英雄〞气短、“中华〞遇假、“永生〞改行、“丰华〞不再。“贝发〞奇迹就在制笔“四大天王〞走下坡路时，江浙一带的笔厂纷纷崛起，在最近中国制笔协会公布的14家获得“中国制笔王〞称号的企业中，江浙企业就有6家，其中最突出的是宁波贝发集团。它创造了一个奇迹。贝发集团仅用8年时间，就从一个注册资金只有18万美元的小企业开展为一家资产3.4亿元人民币，年创汇4000多万美元的中国目前最大的笔类生产出口基地。完成了国外同行用20年时间才能到达的业绩。2001年贝发实现利润2482万元，共生产各类笔8亿余支，400多家客户遍布世界近100个国家和地区，“贝发〞品牌被国家外经贸部列为重点扶持出口名牌。公司主要产品为“贝发〞牌圆珠笔、中性笔、直液笔、阀门笔、宝珠笔、荧光记号白板笔等六大系列600多个品种。96％以上销往海外市场。目前，该公司决定投入巨资兴建集笔类研制生产、远程网销、综合办公、商业效劳于一体的“贝发新世纪制笔城〞，2002年1月首期57600平方米生产厂房(世界制笔行业里最大的单体生产厂房)竣工投产，这是它的第二次创业，其目标是在五年内跻身世界制笔前八强，成为文具行业笔类专业化制造企业，“贝发〞品牌成为全球知名品牌之一。四、文化产业集群研究〔二〕玩具行业四、文化产业集群研究1、宏观研究、细分市场与主要产品、行业结构〔1〕市场需求与前景中国玩具中国玩具协会最新的调查显示，在中国城乡居民的消费支出中玩具消费平均约占年消费的5%，而随着玩具向高档化、智能化和系列化开展，其比例将呈加快提升的态势。尽管目前中国玩具总支出数额难以同食品、服装等类消费品的支出相提并论，然而这种消费势头却一直未能减弱，可以肯定，在下个世纪玩具消费将成为中国各类消费中一支不可无视的力量。同时，居民消费也将因为玩具市场范围扩大、功能拓展及消费群体的变化和壮大，逐渐从季节性、节日性的特定销售状态中挣脱出来。中国玩具市场成人化趋势增长迅速，但儿童仍是大陆玩具的主导消费群体。据统计，中国13亿人口中，14岁以下的儿童和婴幼儿为3.8亿，其中城市儿童8千万，农村儿童有3亿。“八五〞期间，城市儿童玩具消费缺乏30元，农村儿童玩具消费缺乏10元。而深圳平均每位儿童的玩具消费到达1000元。中国巨大的消费人口和极低的消费额下引发着潜在的巨大市场空间。〔二〕玩具行业四、文化产业集群研究1、宏观研究、细分市场与主要产品、行业结构〔2〕需求结构变化消费趋势变化明显

业内的权威人士认为，随着城市居民收入提高，生活质量的改善，对玩具的需求已经有了较大的改变，从传统的、中低档次的电动型、拼装型、装饰型玩具转向追求新颖的电子型、智能型玩具及高档的毛绒、布制类装饰型玩具。而农村市场尚未出现明显改观，销路较大的仍然是传统的电动型玩具、拼装型玩具及中低档次的毛绒、布制类装饰玩具。玩具销售打通网络渠道

一项针对国际玩具厂商的调查显示，有73.5%的香港厂商已经开始利用互联网拓展市场、推广产品，还将其应用于直接零售及供给链管理；有66.3%的美国厂商已利用互联网作分销渠道，西欧和日本的厂商利用互联网作此用途也占相当的比例。

因应这种国际潮流，中国的玩具销售也不再局限于各大商场的货架和柜台上。中国第一家在线玩具商店——佳信网玩具超市〔〕已在去年十月深圳“高交会〞期间隆重推出，现场注册人数即超过1000人。据悉，IT界人士和中国的普通市民对网上玩具超市表现了浓厚的兴趣，现在在网上销售玩具的电子商务站点已经有了近十家。〔二〕玩具行业四、文化产业集群研究〔二〕玩具行业四、文化产业集群研究1、宏观研究、细分市场与主要产品、行业结构〔2〕国内玩具产业开展现状国内玩具产业开展处于低级开展阶段玩具设计水平落后、缺乏玩具自我开发力量玩具销售中内销以多品种，小批量为主，主要集中在小型生产企业中。玩具销售中外销以定单生产为主，主要集中在国内大中型生产企业和国外OEM工厂中。国内玩具生产主要以来料加工为主，其中80%以上为来料加工。国内主要以加工贸易为主，缺少自有的销售渠道和品牌。各地围绕大城市消费市场的玩具的批发集散中心正迅速扩张。国内成人玩具市场需求大，供给小。而且目前还未有专业的生产成人玩具的企业。生产根本处于空白，主要为国外厂商供给市场。但国内玩具生产厂商正积极寻求合作进入该市场。〔二〕玩具行业四、文化产业集群研究2、玩具行业价值链分析四、文化产业集群研究在玩具产业价值链中，国内巨大的市场引导了价值链资源向批发集散环节集中，XXX可充分借助地方区位等优势开展批发集散地，并辐射国内生产环节向该区域集中。切入点：做一级批发集散中心吸引南方小企业和个人创业者的集聚地嫁接物流配送的平台目标客户：京津冀玩具消费市场；〔大型百货商场、连锁店〕玩具专业门店的所有商店；京津玩具批发市场用户配送设计批发集散渠道生产生产管理信息系统信息平台集散平台国外生产3、玩具行业利群分析四、文化产业集群研究玩具产业竞争对手利益相关者创业者聚集原材料提供商顾客群聚集国内进京津市场的玩具厂商合作伙伴跨国公司与国内小企业间竞争格局发生变化聚集开拓北方市场的南方创业者XXX靠近京津市场的消费人群给开展批发集散提供了良好的区位强势低价原料资源的控制者影响下游企业4、XXX玩具业开展所具备的关键成功要素四、文化产业集群研究附一：玩具集群效应区域分布国内玩具主要集中在广东和江浙一带。广东的产销量和出口量占全国的70%以上，为“玩具大省〞广州越秀准备建成国内最大的玩具集散城。东莞玩具成为支柱产业，为港商生产的集中地。现有玩具生产及配套行业企业2000多家，年产值超过130亿元人民币，产品以电子电动、塑料、毛绒、布制玩具为主，95%产品销往国外。其中美泰、伟易达、龙昌、雅田等公司生产的产品均为世界性品牌。普宁出现玩具企业的国内第一家上市公司——高乐股份四、文化产业集群研究

四、文化产业集群研究

四、文化产业集群研究5、XXX玩具行业的SWOT分析：自身优势〔Strengths〕：外来机遇〔Opportunities〕：其他地区开展玩具产业的速度猛增仓储集散正成为玩具开展的重心国内外玩具企业希望进驻京津、XXX可起特殊地区的中介作用国外生产企业进京津市场的决心北京不作为重点开展玩具产业机遇外来威胁〔Threats〕：南方地区已形成的玩具集散地北京已有的玩具批发市场〔红桥〕对周边地区的玩具集散的不利影响市场消费有待深度开发北方落后于南方的玩具生产现状区位优势：京津和河北、中原的联结点根底设施：有一定运输设施和运输能力可借助其他产业的仓储物流平台土地充足，适合建立大型仓储中心劳动力本钱低四、文化产业集群研究6、XXX玩具行业的进入点和进入方式四、文化产业集群研究〔一〕进入点：开展以玩具批发集散为重心、以信息效劳为关键的玩具批发集散中心XXX可借助自身优势，从玩具价值链中关键环节——批发集散环节入手，有效开掘市场对玩具价值链各环节的引导作用，来高效整合资源。同时，搭建与京津大消费市场的连接平台，做国内生产厂商，尤其是南方企业进入北京市场集散的跳板。因玩具市场的竞争主要表达在：第一，产品设计和主题的竞争，国内目前远远落后国外水平，难以迅速提高。第二，国内玩具生产和集散主要在广东地区，北方地区作为国内最大的消费市场，还缺乏必要的玩具集散地。第三，国内玩具生产以劳动密集性为主，可做国外公司在国内的生产基地。并从单一的产品利润，向提供根底的运输、仓储为主，及一些附加值高的效劳如包装、标签、信息等方面的利润。

XXX可依托紧邻京津的区位优势，将国外准备进中国的跨国玩具公司吸引至当地。通过建立批发集散地，为国内外厂家提供周边大市场的信息效劳，树立北方玩具集散中心的品牌。6、XXX玩具行业的进入点和进入方式四、文化产业集群研究〔二〕进入点：吸引进入成人玩具和儿童玩具的新市场的企业，建立生产基地由于国内成人玩具生产根本处于空白状态，跨国公司的生产急需导入中国大市场中，XXX完全可以借助北方玩具市场的区位优势，吸引大型玩具企业开拓北方的生产基地，进行OEM生产。同时，借助批发集散中心影响国内玩具需求趋势，吸引南方企业向XXX周边聚集。四、文化产业集群研究1、宏观研究、细分市场与主要产品、行业结构〔1〕行业结构礼品生产以轻工业为主，同时横跨诸多行业。在轻工业的44个行业中，绝大多数涉及礼品产品。内容包括国务、政务、商务礼品；庆典、纪念类礼品；收藏类礼品；民间赠品类礼品、广告类礼品及少数民族用品等。礼品与人们的社会交往活动密不可分。随着全世界政治经济文化的开展进步和国内外各种公务、商务和私人社会活动交流往来日益频繁，对礼品不断提出了新的要求。目前，无论是在国内还是在国外，无论是官方的国务礼品、企业界的广告礼品、经贸活动中的商务礼品，还是社会上的庆典礼品、各种活动的纪念礼品、收藏类礼品，乃至私人之间的各种赠品等，无不呈现迅速增长的势头。据香港贸发局统计，目前全球每年礼品的国际进出口贸易额达3000亿美元以上。2000年中国进出口礼品贸易额1675.79亿港元，比1999年增长7%。其中内地礼品进出口贸易额为1316.36亿港元，约占世界礼品市场进出口贸易份额的5%，比1999年增长13%。2000年，中国礼品行业进出口贸易额排在美国〔占40.9%〕、日本〔占7.9%〕、英国〔占6.2%〕、德国〔占5.8%〕之后，居世界第5位。〔二〕工艺品行业四、文化产业集群研究1、宏观研究、细分市场与主要产品、行业结构〔1〕行业结构另据香港贸发局统计，1998年我国礼品进出口贸易额占世界礼品进出口贸易额市场份额的4.1%，1999年占4.8%，2000占5.0%，礼品进出口贸易额分别增长8%、15%、13%，为世界礼品进出口贸易增长最快地区之一。

中国既是世界礼品进出口贸易的大国，也是礼品生产和消费的大国。中国工艺品行业的出口贸易迅速增长，已居世界第5位。目前，在内地常见的专门冠以"礼品"二字的专业礼品企业有上千家，以保守估计，全国涉及礼品生产的企业有数万家，多数礼品企业主要集中在经济兴旺地区。礼品的种类内容繁多，礼品的需求亦五花八门。从礼品的需求上看，除日常民用礼品外，国务、政务的礼品需求多集中在北京，而商业礼品、广告礼品的需求那么主要集中在北京、上海、广州、沈阳等中心城市或特大型城市。据统计，目前国内４４个轻工行业中，绝大多数涉及礼品产品的生产，共有相关企业数万家，仅在深圳一地，就有礼品企业１６００多家、年产值１３０多亿元、年出口额１０亿美元。〔二〕工艺品行业四、文化产业集群研究1、宏观研究、细分市场与主要产品、行业结构〔1〕需求及开展趋势礼品的概念模糊不清导致礼品行业难以从其他行业中游离出来。产品的外部形态的个性化色彩不强，业界缺少相互的协作和交流致使礼品业难成规模。业界缺少标准科学的内部管理及没有全国性具有影响力的行业组织的协调和管理。从业人员素质低生产分工与销售停留在低级层次的竞争上截至９９年８月,北京市最有影响的十家礼品公司专业的业务人员超过十人的只有３家,而且大局部的营业额都低於１０００万元,而这些公司的经营却在３---１０年之间;礼品公司的内部管理因为业务人员流动频繁及缺少相对较高的文化素质和专业知识及有效的管理方式而导致效率低下和本钱及资源浪费。多元的营销渠道正逐步从分散、单一的销售通路中开展而来〔二〕工艺品行业四、文化产业集群研究2、工艺品行业价值链分析四、文化产业集群研究营销渠道连锁经营专卖店旅游商店企业直销消费者企业用户生产加工地方特色新创意3、工艺品行业利群分析物流行业政府利益相关者专业人员销售代理公司从业人员素质的提高对行业能否形成规模效应至关重要。针对不同用户群的销售代理公司众多，呈分散和混乱竞争状态。对上游生产环节起信息导向和生产导向作用。四、文化产业集群研究4、XXX工艺品业开展所具备的关键成功要素四、文化产业集群研究附一：工艺品集群效应区域分布旅游纪念品依托各风景旅游点的销售网络在一定区域内呈现集中现象。民族工艺品根据地方特色深化加工的特色工艺品，一方面可与当地的旅游资源进行结合销售，一方面根据工艺品的用途和消费人群直接进入终端。目前国内根本未形成此类的区域集聚效应。会议纪念品依托经济、商业活动兴旺的大中城市进行集中销售，如北京作为国家的中心，会议纪念品的销售公司在该区域进行了集聚。但生产环节目前停留在南方，处于集中区域、小规模、分散生产，难以形成产业集聚效应。四、文化产业集群研究

四、文化产业集群研究附二：典型企业经营状况与动向柏世礼品是中国最优秀的专业礼品网络运营及电子商务公司，拥有礼品网、北京礼品网、重庆礼品网、成都礼品网、沈阳礼品网、武汉礼品网、广州礼品网、大连礼品网，是中文世界最强劲的礼品网络品牌。、北京礼品网成立于2000年12月，是由公司创办人在美国、加拿大、香港吸收国外商务礼品行业精髓。依靠国内30余家礼品主要生产商、OEM工厂支持，并结合柏世礼品专业网络资源创办的。而后进一步得到包括英特尔公司、NOKIA、Motorola、HP、中央电视台、中国石油、太平洋百货、联想等著名公司的商务礼品订单。2001年11月北京礼品网成为IAchina展会唯一指定礼品供给商，从而开展成为一个国际品牌。

北京礼品网从为企业提供专业礼品，开展成为最受广阔用户喜爱的综合礼品门户站点。在继续发其核心产品与效劳---商务礼品和SalesPromotionIdea的根底上，北京礼品网连续不断推出了全方位高质量的产品和效劳，"特别企划"、"印刷品"、"特别包装"、"网上定购"、"新品推介"、"生日礼物"、"情人礼品"、"珍藏精品"、"健康休闲"、等栏目，为广阔客户提供了丰富的网上礼品市场，成为北京网络用户采购商务和个人礼品的最正确渠道。四、文化产业集群研究四、文化产业集群研究5、XXX工艺品行业的SWOT分析：自身优势〔Strengths〕：外来机遇〔Opportunities〕：北京工艺品消费大市场的快速增长政府重视下可能获得新生销售公司在京津地区集聚，为上游生产提供的连接终端消费者的渠道自身弱势〔Weaknesses〕：政府的重视与支持不够，组织化低地方品牌尚未建立生产工艺落后销售渠道不畅缺少龙头企业，集聚效应差外来威胁〔Threats〕：生产重心难以短期内转移缺少形成集聚的必要条件消费群体对XXX工艺品的认知需要很长的过程区位优势：