人大国际贸易课件-第十九章-销售渠道策略培训教材_第1页
人大国际贸易课件-第十九章-销售渠道策略培训教材_第2页
人大国际贸易课件-第十九章-销售渠道策略培训教材_第3页
人大国际贸易课件-第十九章-销售渠道策略培训教材_第4页
人大国际贸易课件-第十九章-销售渠道策略培训教材_第5页
已阅读5页，还剩10页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

21世纪经济学系列教材教育部推荐教材

《国际贸易教程》（第三版）第十九章销售渠道策略高成兴黄卫平朱立南编著中国人民大学出版社2/1/2025国际贸易第十九章销售渠道策略第一节国际销售渠道的概念、作用和类型第二节影响国际销售渠道选择的因素第三节销售渠道策略2/1/2025国际贸易重点问题销售渠道的概念与作用销售渠道的选择决策2/1/2025国际贸易（一）出口中间商出口商出口代理商（二）进口中间商进口商进口佣金商或进口代办行（三）进口国经营国内贸易的中间商批发商零售商2/1/2025国际贸易二、国际销售渠道类型直接销售给国外最终消费者或用户出口企业—国外最终顾客通过国外零售商销售

出口企业—国外零售商—国外最终顾客通过国外批发商销售

出口企业—国外批发商—国外零售商—国外最终客户通过国外进口中间商销售出口企业—国外进口商—国外批发商—国外零售商—国外最终客户通过本国出口商销售

出口企业—本国出口中间商—国外进口商—国外批发商—国外零售商—国外最终顾客2/1/2025国际贸易第二节影响国际销售渠道选择的因素产品因素产品的性质产品的单价产品的技术性产品的耐久性产品的标准化程度产品的体积与重量新产品2/1/2025国际贸易市场因素市场容量市场的集中程度消费者购买习惯市场的季节性市场竞争2/1/2025国际贸易企业自身因素企业的资信企业的管理能力企业提供服务的意愿和能力企业控制销售渠道的愿望2/1/2025国际贸易环境因素政府政策和法规流通体制销售特点2/1/2025国际贸易第三节销售渠道策略一、直接销售渠道与间接销售渠道策略直接销售渠道：企业不通过任何中间商，而是通过在国外市场设立营销机构或派出推销人员，直接向国外最终顾客销售产品。间接销售渠道：企业通过中间商进行销售。2/1/2025国际贸易二、长渠道与短渠道策略直接出口企业将产品直接出售给国外市场上独立的经销商或进口商。间接出口企业把产品出售给国内出口贸易商或国外伙伴，由他们负责向国际市场销售。2/1/2025国际贸易三、单一渠道与多渠道策略（一）独家经销的销售渠道策略企业在特定市场上只选择一家中间商专门销售其产品。（二）广泛的销售渠道策略企业广泛利用各种销售渠道，尽可能多地使用中间商。（三）有选择性的销售渠道策略生产企业针对本企业产品的特点，在特定市场上选择少数几家符合企业要求的中间商经营其产品。2/1/2025国际贸易重要概念国际销售渠道销售渠道长度销售渠道宽度2/1/2025国际贸易思

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 中学教育

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论