用项目管理的方法做网络营销

用项目管理的方法做网络营销沈烁2016.08培训目的成为国际项目经理学会一些简单的网络推广知识和方法形成一套网络推广方案项目管理基本知识什么是网络营销？定义？目的？案例？方法？优点？网络营销（On-lineMarketing或E-Marketing）以企业实际经营为背景，以网络营销实践应用为基础，从而达到一定营销目的的营销活动。简单的说，网络营销就是以互联网为主要平台进行的，为达到一定营销目的的营销活动。网络营销的方式有哪些？搜索引擎营销（关键词推广、外链建设）电子邮件营销微信营销电商网站营销网络会员营销数据库营销搜索引擎营销的基本概念PPC是英文PayPerClick的缩写形式，其中文意思就是点击付费广告。SEO（SearchEngineOptimization）汉译为搜索引擎优化。搜索引擎优化的基本方式站内SEO*关键字选取

*网站结构调整*标题优化

*内部链接优化站外SEO【站外SEO】也可以说是脱离站点的搜索引擎技术，命名源自外部站点对网站在搜索引擎排名的影响，这些外部的因素是超出网站的控制的。最有用功能最强大的外部站点因素就是反向链接，即外部链接。毫无疑问，外部链接对于一个站点被收录进搜索引擎结果页面起到了重要作用。项目管理基本知识（制定项目章程）制定项目章程项目名称：通过网络推广销售汉腾生物产品及服务项目发起人：林泽斌项目经理：林李丽项目起止时间：2016.08.10-2017.02.01项目需求、高层次需求、预算、可交付成果的标准、里程碑表、识别干系人等项目管理基本知识（确定需求）确定需求（项目范围管理）制定项目需求的原则：清晰明了看得见摸得着（可测量）完整、准确的定义范围通常是项目成功的前提；而欠缺错误的定义范围往往是项目失败的根源。项目低层次需求：提高知名度项目高层次需求：提高销售额如何评价网络推广的成果？确定需求（项目范围管理）1.网站PR值2.Alexa排名3.网站收录(site:URL)4.网页快照5.外链数或友情链接（）6.爱站网（）7.百度统计（）8.搜索结果数9.同行比较（以康方、艾基为例）学习通常从模仿开始网站PR值网站的PR值（全称为PageRank），是google搜索排名算法中的一个组成部分，级别从1到10级，10级为满分，PR值越高说明该网页在搜索排名中的地位越重要，也就是说，在其他条件相同的情况下，PR值高的网站在google搜索结果的排名中有优先权。在搜索引擎营销的实际工作中发现，网站的PR值并不见得是决定一个网站（及其被收录的网页）在搜索结果中排名的惟一因素，甚至不一定是主要因素，因此对于网站PR值的真正价值有不同的理解。外链或友情链接1.外链可以带来流量2.友情链接也是外链3.蜘蛛需要外链抓取4.外链需要正规自然确定需求（项目范围管理）项目低层次需求：提高知名度百度百科数、百度搜索结果数、关键词排名数、网站浏览量、主页跳出率、友情连接数、精品友情链接数、微信关注量、微信转发量等项目高层次需求：提高销售额项目管理基本知识（识别干系人）干系人登记册姓名职位角色需求利益影响管理策略分类沈潇董事长老板实现销售额中巨大令其满意A林泽斌总经理发起人实现销售额巨大巨大重点管理A刘璐行政助理项目组成员学习方法、知名度大小随时告知B胡静营销助理项目组成员知名度大小随时告知B邓涛研发工程师其他职能部门同事知名度小小监督C梁千惠研发工程师其他职能部门同事知名度小小监督C识别干系人（干系人登记册）项目管理过程（创建WBS）关键词策略1.【内容相关性】我们都知道网站需要的不仅仅是流量，更是有效流量，可以带来订单的流量，所以关键词的选择一定要和网站内容相关。2.【搜索次数多、竞争小】搜索次数最多、竞争程度最小的词。需要大量细致的资讯挖掘、扩展，列出搜索次数及竞争程度数据，还是可以找到搜索次数相对多，竞争小的关键词的。3.【主关键词不可太宽泛】用户搜索词用户意图明确的，转化率高的词。4.【主词不可太特殊】特殊的词，搜索次数将大大降低，甚至没有人搜索，不能作为网站主关键词。5.【商业价值】购买意图强烈、商业价值较高的关键词应该是优势时最先考虑的，无论是内容规划，还是内部链接安排，都要予以侧重。6.【竞争对手参考】参考竞争对手的关键词策略，取长补短。关键词策略关键词关键词联想业务相关度搜索量竞争度商业价值汉腾生物中山汉腾、广州汉腾、cantonbio强小小中生长因子强大小大烧伤凝胶疤痕修复强极大极大大Wnt-3A中小小大蛋白表达细胞表达、哺乳动物细胞表达中极大大中沈潇沈潇博士弱小小小生物岛公司广州生物技术公司弱中中中网站外链建设手段1.友情链接2.软文外链3.网站分类目录4.购买外链5.论坛外链6.百度产品外链或友情链接1.利用微博增加反链2.分类信息平台增加外链3.站间友链交换4.利用论坛增加外链5.利用软文增加链接软文写作技巧标题：1.标题看上去要有非常熟悉的简单的通俗的字眼；2.标题里要包含和读者利益相关的字眼；3.标题里要包含客户自己的产品关键字。正文：1.软文要具备分享功能2.软文的可读性强3.正确的排版格式创建WBS（工作分解结构）推广工作分解网站内容管理新闻更新产品更新百度产品管理百度知道百度百科百度贴吧友情链接管理行业内友情链接行业外友情链接分类目录管理大型网站目录生物行业网站目录官方微信管理内容更新功能更新项目管理过程（项目风险分析）项目风险分析风险名称风险描述风险发生可能性可能性数值（1-5）风险影响影响数值（1-5）风险值风险应对策略管理者不支持长期无效果较大4停工520定期汇报人员投入不足人员稀缺大3延期310保持沟通激励专业性不足知识缺乏大3延期26培训产品服务变动变动大5变更315做好计划项目管理过程（发布项目计划）制定进度计划（甘特图）关键词策略项目管理计划2016.09.10网站内容完成、百度百科2016.10.