61.欧赛斯约翰农场品牌核心创作

2025/1/30欧赛斯约翰农场品牌核心创作上海欧赛斯文化创意有限公司目录0201目标消费者核心洞察九剑平天下03对接目标消费者痛点品牌360°领导力01目标消费者核心洞察目标消费者调研女性养宠者占58.1%，男性则为41.9%。作为中流砥柱，女主人拥有更坚定的养宠态度和更强烈的消费愿望。

“单身”及“已婚无子女者”共占八成，宠物扮演着十分重要的陪伴角色。随着中国的晚婚、“不婚”及“难婚”趋势的加剧，这一比例或将进一步加大。年轻化特征十分显著，“80后”及“90后”一共占79.5%目标消费者调研受教育程度大学本科占39%，大专占32%，社会地位；管理人士占到25%，专业人士占23%，年平均消费额度；5000—10000占到29%，产品的人群定位应该是在受教育程度高，消费能力强的人群目标消费者心理特征过半人把宠物当“孩子”，养宠成为生活刚需，宠物不再是消遣玩物，而是生活伴侣。在“如何描述与宠物的关系”时，超过一半人选择“当做自己的孩子”，超过三分之一的宠物主人将其“当做自己的亲人或者朋友”。所以……阶级属性物质生活水平职业及职位社会声誉状况生活品质追求…媒介接触习惯消费习惯经济/理财习惯餐饮习惯作息习惯交通习惯…观点个性：自我表达，追求颜值，跟随潮流媒体习惯：搜索、视频、新媒体等，喜欢财经、实事新闻等媒体内容目标消费者画像圈层属性：数字化时代一族，通常也是汽车、旅游、交友圈层的用户我们的目标消费人群应该是25岁—35岁受教育程度较高、女性用户为主、单身及已婚无子女者为主力，消费能力较强,宠物用品年消费能力在5000元以上的群体02对接目标消费群体最核心的需求痛点宠爱一生在人类和宠物的关系中,宠物常常扮演一个被照料的对象。人类是一种社会性动物。饲养者与宠物之间的互动,激发了爱与被爱的循环往复,就如同亲子之间的照料关系一样。宠物本身具备很多可爱的特质,这些特质有时就像一个稚气未脱的儿童。借此,宠物博得了饲养者的喜爱和关注。在后来的互动中,宠物的回馈行为让饲养者在照料中不断地获得一种满足感,其中最让饲养者津津乐道的就是他们逐渐可以用类似于理解人的方式去理解自己的宠物。在一些情况下,宠物给予的满足感会超过人与人之间的关系,因为宠物与人类之间的情谊十分纯粹,几乎不受外界现实条件的影响,这种真诚的关系在人与人的互动中却相对稀少。宠物不能替代语言交流,但却可以给予饲养者快乐和安慰，因此宠物的积极反馈能大大激发和强化饲养者的“照料”行为宠物的寿命一般比较短，所以宠物饲养者愿意在宠物所有的年限里愿意给它无尽的宠爱，也就是宠爱它一生我一生爱宠宠爱我一生03

品牌360°领导力

品牌诉求Brand

Appeal品牌差异化要素Differentation目标消费者细分Segmentation目标市场定位Positioning品牌思想领导Thought

Leadership品牌写真Brand

Print核心购买理由RTB（Reason

ToBelieve)品牌调性Brand

Tone品牌核心价值欧赛斯超级品牌360°模型Osens

Super

Brand

360°

Model品牌使命品牌愿景品牌目标品牌价值观品牌语言体系品牌理性诉求品牌感性诉求人群细分目标消费者画像目标消费者痛点消费场景品牌基因品牌精神品牌文化品牌调性定义超级广告语下达消费指令锁定品类定位说明产品差异服务差异形象差异品牌360°领导力人可食用级宠物零食领航者|品类|诉求|背书|差异|调性定义及占领新品类Occupy

Product

Category人可食用级1、将宠物零食细分为有温度的宠物零食，进一步细分到人可食用级宠物零食。2、开创新品类。创领者，既说明约翰农场是人可食用级宠物零食品类的开创者，又表达约翰农场是这一品类的领导者。有温度的宠物零食人可食用级宠物零食3、人可食用，将对宠物的爱上升至人的高度，更切合主人对宠物的关心和宠爱。品牌感性价值诉求Brand

Emotional

Appeal天然美味，宠爱一生健康优质的宠物零食，是主人对宠物最好的宠爱，也寓意主人对宠物一直都呵护备至。风格营造：爱快乐天然健康从爱出发，宠爱一生品牌初心，强化感性诉求核心价值点：健康天然美味天然人可食用美味匠心之作健康农场级品牌初心Brand

Aspiration占领制高点：宠

爱慈善陪伴至亲宠爱从此陪伴，宠爱一生对宠物的关爱重视宠物和主人之间的情感爱约翰农场初心社会文明社会大爱从此陪伴，宠爱一生TA爱吃我想吃

健康

美味

营养

宠物幸福亲密伙伴一语双关人可食用品牌理性价值诉求Brand

Rational

Appeal演绎一BrandIntepretationTA

爱吃

我想吃

约翰农场真好吃

爱TA，就给TA吃约翰农场演绎二BrandIntepretationTA懂我，我更懂TA爱TA，就爱TA的胃演绎三BrandIntepretation让TA吃得比我好演绎四BrandIntepretation天然健康美味不添加人工色素防腐剂不添加谷物肉类和填充品更符合宠物的营养需求及喂食习惯狗狗试吃员：产品和营养严格把关富含多种蛋白质和营养原色沿用传统烘干工艺手工制作，确保原汁原味诱惑难挡，主人也想吃沉浸式享受，宠物吃了还想吃宠爱一生优质肉食原料符合人类食用级别的新鲜TA爱吃我想吃品牌核心价值Brand

Rational

Appeal历史传承生态之旅高标准生产匠心精神屡获殊荣终端热销品牌背书Brand

Trust■历史背书约翰农场品牌背后的总公司，有着30多年的家禽农牧业发展经验，7年多的宠物食品制造经验30年约翰农场致力于宠物快乐及健康■约翰农场的生态之旅约翰农场的生态之旅全自有生产基地，自产原料，全程监控，纯天然蔬菜加肉类，营养丰富有机无公害。约翰农场一条龙的严格生产，全程保证每一个环节的质量■高标准生产背书1.全球选购优质农场肉源，100%采用经检疫认证的人类食品级别的新鲜、优质肉食原料。2.透明工厂：全球原料可追溯，生产过程全透明。3.创新型检测：狗狗试吃员。从人的角度出发，严格把控品质和营养，亲自品尝体验产品口味。通过试吃认证后，方可进入市场！■匠心生产约翰农场的生态之旅全自有生产基地，自产原料，全程监控，纯天然蔬菜加肉类，营养丰富有机无公害。屠宰、切割、杀菌、配料、封装全程匠心生产传统的烘干工艺手工制作，确保每一片肉干原汁原味，匠心到底传承保障！■屡获殊荣约翰农场屡获殊荣美国FDA注册及加拿大、澳大利亚、及欧盟各国官方注册认证的企业。通过了国家ISO22000认证、ISO9001认证、HACCP食品安全体系认证全球最大的第三方品质认证机构SGS北美供应商品质安全审核美国WAL-MART等国际连锁零售商社会责任和道德标准审核■

终端热销◆约翰农场产品上市，深受终端经销商及消费者追捧，目前在XXX零售终端已占据XXX排名第一位置；◆还远销日本、韩国、中东、美国、香港、东南亚等地区，在国际市场上享有较高的知名度。期望产品有形产品潜在产品核心利益约翰农场健康、快乐、宠物一生的美好陪伴零食附加产品爱宠阳光成长计划爱宠阳光、快乐的状态品牌产品差异Brand

Product

Differentiation品牌调性爱快乐信任陪伴约翰农场一生宠爱人可食用级宠物零食创领者创新一代宠物零食25-35岁爱宠人群约翰农场品牌金字塔品牌核心价值人可食用级品牌差异化要素品牌理性诉求品牌市场定位产品定位人群细分TA爱吃，我想吃品牌定位总结Brand

Positioning

Summary品牌定位目标市场的选择市场定位产品定位USP理性利益诉求（功能）感情利益诉求（情感）健康有温度的宠物食品人可食用级宠物零食创领者创新一代的宠物零食天然美味快乐温暖（独特的销售主张）关爱品牌故事一2016年有一句话红遍了网络：“25岁以后，觉得越来越不爱和人亲近，反而恋上了猫狗。因为猫狗情深话少。”越来越多的人开始养宠物，并且把宠物当做自己的家人一般呵护，渴望给自己的爱宠纯天然、健康的食物。曾经我也是这么想的。于是买遍了市场上的各种进口国产狗粮与零食，换着花样给自己的爱宠“约翰”吃，终于在自己的各种折腾下，“约翰”因为换粮太勤腹泻了，并且患上了轻度的厌食症。家里人对我说，你这么爱狗，干嘛不自己给狗狗做纯天然的狗粮呢？健康又美味，干净又有营养。一语点醒梦中人，说干就干。像陶渊明一样，“晨兴理荒秽，带月荷锄归”。利用自家养殖场的天然资源，我兴致勃勃地打造起自己的“约翰农场”。以爱之名，只为了一个想让自己的爱犬“约翰”吃上健康放心的美味狗粮的初衷，无心插柳柳成荫，周围的朋友亲邻都爱上了“约翰农场”生产的健康美味的狗粮。于是在2009年，我创立了自己的宠物食品品牌“约翰农场”，一心一意地生产让人放心的健康美味的宠物食品，尤其致力于调理宠物肠胃，提高宠物食欲的宠物零食的研发生产。“衣沾不足惜，但使愿无违。”“约翰农场”以爱之名，不忘初心：惟愿人类朋友、家庭的一份子——宠物们，永远开心、快乐又健康。品牌故事二如同世纪之交的中国梦的一个缩影，我来到美国，在一个肉鸡农场负责全亚洲地区的市场销售，农场致力于提供美味放心的食物给全世界的宠物吃。我和家人本就是动物爱好人士，我的祖训是：对你驯养的宠物，你永远有份责任。人生的改变，是2005年回国后的一次经历。我的拉布拉多和哈利，却不习惯国内大部分的食物，甚至它们的鼻子都懒得嗅。这在之前，是很少遇到过的。我很沮丧，我认为我有责任。不仅自己身边的宠物，中国的宠物越来越多，这一定也是很多家庭的困扰——我想。我的家族一致决定：创办一个农场，致力于提供让人类放心的食物给全世界宠物。让人类朋友、家庭的一分子——宠物们，活的安全愉快，活泼自在。我们感到荣耀。最自豪的是：服务大力面向中国市场，让中国不再有宠物食品之担忧，意义不言而喻。品牌故事三如同世纪之交的中国梦的一个缩影，我来到美国，在一个肉鸡农场负责全亚洲地区的市场销售，农场致力于提供美味放心的食物给全世界的宠物吃。我和家人本就是动物爱好人士，我的祖训是：对你驯养的宠物，你永远有份责任。人生的改变，是2005年回国后的一次经历。我的拉布拉多和哈利，却不习惯国内大部分的食物，甚至它们的鼻子都懒得嗅。这在之前，是很少遇到过的。我很沮丧，我认为我有责任。不仅自己身边的宠物，中国的宠物越来越多，这一定也是很多家庭的困扰——我想。我的家族一致决定：创办一个农场，致力于提供让人类放心的食物给全世界宠物。让人类朋友、家庭的一分子——宠物们，活的安全愉快，活泼自在。我们感到荣耀。最自豪的是：服务大力面向中国市场，让中国不再有宠物食品之担忧，意义不言而喻。系列广告文案品牌故事四

正如每个成功的品牌背后都有一段耐人寻味的故事，约翰农场的诞生，源自一种真挚的爱。

作为一家具有30年历史、为全球厨房提供优质食材的家族养殖场的第三代传人，我天生对宠物有着特殊的迷恋和钟爱。不像人与人之间的复杂，宠物与主人的关系单纯而又美好。享受食物时的满足，互动嬉闹时的欢愉，打开家门时迎接你的惊喜…这些弥足珍贵的体验，让我收获心灵意义上的陪伴和满足，使我将它们当作生命中非常重要的一部分，给其最好的食物、最好的宠爱，我对自己说：爱它，就像爱自己。（品牌的诞生源于对主人与宠物关系的深刻领悟，也是品牌的思想高度，即“爱”）

然而市场上鱼龙混杂的宠物零食，一度给我造成很大的忧虑。于是七年前，我做出了一个重要的决定：借助家族养殖场生态优质的原料资源，聘请国际顶尖的宠物食品专家，打造最健康安全的宠物食品，给天下宠物最好的关爱。于是，约翰农场就此诞生，这也意味着宠物零食的最高等级——人可食用级宠物零食正式进入市场。

随着品牌的不断发展，如今，约翰农场已经成为国内外众多宠物家庭的首选品牌，成为主人对宠物“宠爱一生”的代名词。

系列广告文案标题：它并不需要好房子，但它的确需要好食物！内文：“你可能不认为每个狗狗都能尝出不同滋味，但我知道：我的狗会！吃得有滋有味赛过给它盖别墅。”看来，他是一位不再幼稚的宠物爱好者。听，他在为自己的狗狗打电话呢，“喂！喂！约翰农场。”TA爱吃，我想吃约翰农场真好吃！文案1:系列广告文案标题：宠物是家庭的一分子，哈利来这个家庭11年了内文：不能让人愉快且放心的食物，也绝不拿给狗狗吃。——这是爱它的基本方式，不是吗？TA爱吃，我想吃！约翰农场真好吃！文案2:系列广告文案标题：幸福，常在于每日安好内文：拉不拉多游泳，哈利扑蝴蝶，主人去约翰农场采购。TA爱吃，我想吃！胃好，一切都好。约翰农场真好吃！文案3:系列广告文案标题：危险，就在于司空见惯内文：大多数人都知道：不能把自己的拉不拉多丢到不知深浅的湖里，哪怕湖面再小。但总有人不知道：自己家庭的一分子吃的是些什么？而且每天！好吃而安全的食品，比宽大而安全的湖面，更至关重要。TA爱吃，我想吃！约翰农场真好吃！文案4:文案发想标题：信仰的力量是伟大的如果食品不够好——好到我们人可以吃，也请不要拿给我们的宠物吃。这就是我们的信仰。信仰的力量是伟大的。为此，我们