2024年专升本个人实训总结

2024年专升本个人实训总结

专升本个人实训总结1

米卢在担任中国足球教练时，曾讲过一句话"态度决定一切"这句话甥E常赞同，"态度"

问题是一切事情能否成功的至关重要的因素，我们的学习又何尝不是这样呢？

从不相信一份耕耘，一份收获的我，因为中考的失败，我跨入一所中专,然而学院严谨的校

风，老师执着的干劲，同学们勤学的精神，深深打动了我，从此我刻苦学习，转眼三年的中专学

习生活结束了，当我面临再次选择时，我还是选择了自考的学前教育本科,当我在自考本科报名

单上签字时，我的心中充满了疑问和惊恐，我不断反复地问自己"我究竟能胜任本科的课程吗？"

因为我清楚地明白选择自考，就等于选择了一条充满荆棘而又曲折的道路，它要比普通高校的学

生多兜一个大圈才能到达目的地。

从此，早出晚归成了我的习惯，当我第一次拿回一等奖学金时，从充当多年的台下鼓掌者到

今天上台领奖的我，不禁问自己，此时的我还是彼时的我吗？当然不是，因为我变了，我的学习

态度变了，在学习生活中，我从一个对学习缺乏热情的学生转变为一个力争上游的学生，从一个

宁愿侥幸蒙混过关的学生转变为一个相信耕耘才能收获的学生。

现在的.我已经完成大专的所有统考课程和两门本科课程，每当别人问我："作为一名中专

生，几年不学英语，你怎么还能考过"，我总是这样回答："这就看你的学习态度"。这么多年

的学习生活中，我也悟出了一些学习心得：

一、要自信。作为每一名自考生，必须相信自己只要付出努力就能成功，坚信别人能做到的，

我也一定行，顶多我付出别人双倍甚至更多的时间。

二、要有吃苦耐劳的精珅。自学考试是一条十分艰辛的道路，能否成功地走完这条崎岖道路，

就完全取决于你是否有一种坚强的意志力和强大的精神动力。不经风雨怎见彩虹，成功的背后总

是有讦多次令人难言的失败，但也只有体会到奋斗的艰辛的人，才会品尝到成功的甘甜。

三、要注意学习方法。记忆是自学考试的一大特点，努力使自己的机械记忆转化为理解记忆，

将分散复习与集中复习结合起来，每隔一段时间去回顾一下前面的内容，做到"学习后面内容，

不忘前面章节。”等宾浩斯的遗忘规律就揭示了人的遗忘是由快到慢的，只有反复的记忆，才能

源！］效果。

四、要有意识地看书。将考纲中的题目一在书中找出答案。简答、问答是考试的大分所在，

所以一旦看到"xx特点，"原则性”要特别注意看，对一些篇幅较长的问题要能记清每个大点，

扩展部分要加以理解，这样在考试时就可以用自己的语言填补完整。

总之，亲自经历了自考的艰辛，我深深地感到，如果你是一名自考生，说明你是一个有上进

心和勇气的人，如果你能顺利通过每门考试，那你一定是一个自强不息的人，这种精神并非一纸

文凭可以替代，更不是三言两语可以获得，而是要脚踏实地地做出来的，所以，只要我们端正学

习态度，明确学习目标，锲而不舍，顽强拼搏，就一定能成功。

专升本个人实训总结2

作为工商企业管理的学生是必须了解一定的营销知识的，特别对于向我这样对营销知识感兴

趣的，以后很大可能性从事营销方面的工作的来讲就显得一分必要与重要。

开天辟地的第一节课时,李老师就对本次的实训做了简单的介绍以及本次实训的课程的安排。

让我们通过收集相关信息及资料，从而分析其市场细分与定位。接下来又讲了电话营销、商品推

销实践以及营销策划书的撰写等。每次的实训内容，老师都让我们通过ppt域者表演方式诠释

出来.每组的产品都路型各异的，大家的表现方法又是不同的.过这样的一次实训，直的学习到

很多的知识。有些平时看起来似乎不善于言谈的人，在这次实训中，都表现的十分出色。可见，

营销实训大家都学有所成。而我也通过营销实训进一步了解到营销的实质含义。营销不仅仅是依

靠口才演讲，也需要表达技巧。在实训中，实很多的时间都是自己支配的。为了更多一些了解营

销方面的知识。我会去寻找一些好的视频去看。其中一处事情的大概是这样的：一个非常优秀的

女大学生去一家公司面试销售一职。女大学生不论长相、学历还是口才都是毋庸置疑的。该家公

司的老板为了考验女学生的能力，让她打电话去联系一家公司的老板来公司洽谈生意。交谈的过

程中，学生表现的都是相当不错的，只是最后的时候，也就是最为关键的时候，她问该老板是怎

么想的，要不要考虑一下，老板说会考虑的，结果就以会考虑而挂了电话。该公司老板知道后,

就说通常情况下，如果对方只是以考虑回答那成功的概率是很小的。经过老板的提示后，女学生

再一次拨通了对方的电话，接着就问对方，对于刚才的电话是否满意，老板说一切都很满意，那

女学生问既然你满意滚动鼠标轴或单击，开始截长图下就通过传真的'方式把文件递过去。这样，

就做到了有效地营销沟通。

一周的实训期真的很短暂。还好每次实训的项目都是不同的，天都可以学到不同的营销知识，

真的很棒。在这次的实训中每次实训的演练我和队员都会积极参与。每当得知实训演练主题后，

我们各记见，最后根据我们团体成员的特点和意见开始着手演练内容。每一次都是一个学习的过

程，每一次都可以通过队员之间的沟通从而学习到更多的知识。这次的市场营销实训课不仅仅

学习的营销方面的知识，也进一步培养了同学之间的沟通与交流能力。且老师上课的时候也很幽

默，课堂一点也感觉不到沉闷。这次实训真是收获良多啊！

专升本个人实训总结3

通过自己的努力争取带一个公司实训的机会，然后对于羽翼未满的我是一种挑战。不知道外

面世界是什么样子的，不知道到自己的在校学习的知识能不能够用，不能知道能不能完成领导安

排的任务，还有很多的不知道等着我去一揭晓，就这样我开始我第一次的实习生涯.很快的实训

的五个月就过去了，短短的5个月的实习时间给我有了很大提升，让我的阅历增长了很多，还

有技术也提高了，对开发网站也提高了，也积累了一点经验，等等的提升。

下面是自己个人的一些小总结：

1、在做项目中如果遇到不懂的地方或者不明白的地方是怎么做才合适，我会先自己思考一

下，用较短的时间自己先思考一下看能不能解决或者理解了，如果还是不能就上网查阅资料，如

果网上没有想要的答案或者找不到答案，只能寻求同事的帮忙了。这样的一个解决问题的方法是

比较节约时间的，后时自己也能学到更多的东西。

2、在跟客户交流的时候，记得要提前做好练习，把要交流的内容的先自己学习跟了解还有

预习一下，要避免出现不该出现的失误和尴尬，再交流的过程中如果发现自己还是做的准备不足

就要记下来下次就要做好充足的‘准备。

3、在学习新的东西的事情，要抱着一个虚心学习的态度，不懂就要问，要多做笔记，还有

多做练习，这样才能学得更好，如果是自己不懂的东西就要花更多的时间去学习，把它给学会或

者理解了。

4、在跟同事交流的时候要注意言行举止，不能要说得太专业，导致同事们都不能理解，我

们要说得简单明了，大家都能听的懂，这样着大家才能正常交流。还有在跟客户演示讲解项目的

时候要换位思考，要从使用者的角度出发去讲解给客户听，因为客户不是专业的人员，客户就是

一个普通的人，我们说的要让客户能听懂是一个什么样的项目或者一个什么样的功能，这样看客

户才会满意。

5、团队的合作要注意几个方面的东西，第一就是交流，要经常跟自己的团队交流，有冲突

的地方一定要提出来，有不明白的地方一定要说出来不要自己一个做了个错误决定，导致把需

求给理解错了；第二就是要和气，不能跟自己团队的人闹矛盾，一个团队要注意团结；第三就是

合作，做任何项目都离不产团队合作，所以我们一定要注意团队合作意识.

在做项目的时候要有一个好的心态要认真的把项目做好，要抱怨，有问题就跟领导提出来，

不要给自己的心态影响项目的进度。要积极的去面对。

专升本个人实训总结4

为期一周的实训即将结束，通过这次的实训使我们学到了很多，同时也让我们意识到我们要

学的更多。本次实训的项目是学生信息管理系统，任务是用户模块的程序设计。从程序的需求分

析、可行性分析、设计到编写、调试、修改、完善、到最后的实训报告，每个人都付出了时间和

精力去做好自己的任务并努力地去完善它。

实训的第一天接到任务时我们都觉得有点难度，很有挑战性，毕竟学生信息管理系统是一个

匕瞰系统、完善、功能相对较齐全的管理系统，即使是用户模块也可以完成各种操作，如对用户

的查询、添加、删除以及修改等。因此程序编写也十分复杂,工作量较大，编写一定要认真。-

个小小的'失误都可能使程序出现大的漏洞。而我们只是学了点简单的Vb程序编写，没有尝试过

这种相对来说比较系统完善的系统。所以在做项目的时候我们倍感压力、更加的团结协作，可即

使如此我们还是出现了错误，我们的程序在编写上存在一些漏洞，导致调试时不能正常运行，后

经过老师的指导、我们的调整，终于可以完美的运行，这里也耽误了我们很多宝贵的时间，直接

导致了我们在项目调试上速度不够快。

在实训过程中我们也认识了一位新的老师，他们对我们亲切认真负责，很有耐心地对我们进

行讲解并指导我们解决遇到的难题。老师们交会了我们很多简单实用的技巧。也让我们意识到了

要想全面完整地完成一个模块，首先要进行程序的设计，全面分析会用到的东西以及考虑可能会

出现的情况，理清思绪、写出大致的要点后再上机编写程序以及操作。否则像一开始的我们马上

上机编写、想到什么就未M十么，不仅浪费时间也乱了之前写好的一些程序。系统分析越准确，设

计的系统越精确，可以大大减少后期的修改、维护工作。生然做好做对一个项目虽然重要，同时

美观程度也是必不可少的，无论是从参双者的角度还是自己看的角度都很重要.

总的来说,这次实训还是比较成功的。最后出来的系统，很有成就感，这是我一步步设计、

一步步完善、辛苦付出后得到的成果。无论是团队合作这方面还是个人动手这方面，我都得到了

很好的锻炼。当然实训不仅使我们学到了知识，也帮助我们缩小了实践和理论的差距，通过这次

实训I让我们更深一步的对vb这门课程的知识有更进一步的渴望，同时对自己的专业，对自己的

能力，对自己所学的有正确的认识，并且能在以后的学习二作中不断提高和完善自己。

专升本个人实训总结5

从x月x日到x月x日止，将近两个月的实习生活圆满结束，实习期间我收获了很多，不但

巩固了自己的理论知识，提高了自己的实践经验，也学到了踏入社会和作为出纳从业人员应该具

有的职业操守。这为我即将入社会，参与工作提供了一笔宝贵的经验，为以后的发展建立了良好

的基石。

应该认识到理论联系实际的重要性。虽然在学校里已经学习了有关会计的操作流程，操作方

法等，但是在实习过程中还是有所不一样的，更加灵活，更加清晰了工作工具的操作，原始凭证

的填写，发票的开具，做账的流程，抄税报税的步骤等，让我受益匪浅。我们应该在学好理论知

识的前提下，注重实践的.重要性，把两者有机的结合起来才能够胜任财务会计工作。这也就要

求我们要不断拓宽学习领域，与时俱进，紧跟政策法规的脚步。

实习让我成长，知道了足够的耐心和细心是做好财务出纳工作的保障。出纳本来就是烦琐的

工作。在实习期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷，出现数字疲劳，

以致于登账登时错漏百出。越错越急，越急越错，这就形成了恶性循环。后来意识到做任何事情

都应该平心静气，仔细研究，用心积累经验，才能提高效率。因此，做账切忌粗心大意，马虎了

事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸！

在工作中还应该勤学好问，真诚待人。出纳部门是单位的核心部门，对下要手机会计信息,

对上要汇报会计信息，对内要相互配合整理会计信息，这是一个相互交流,相互合作，相互依存

的关系。作为出纳人员要协调好相互间的工作关系，具备正确的心态和良好的心理素质，真诚待

人。在工作中要不断积累经验，虚心向他人求教，提高业务水平，学习法律知识和会计准则，遵

纪守法，掌握最新的会计要领、法律以及税法规定，实现社会价值、个人价值和企业价值。

在此次的实习过程中我也发现了自身的不足以前我总以为自己的会计理论知识比较丸实，

正如所有工作一样掌握了规律然后照葫芦画瓢就行了现在才发现出纳其实更加讲究的事实际操

作性和实践性，离开实践就为零。在遇到工作上的困难时容易急躁，原来出纳工作就需要平心静

气，细心和耐心。我会更加努力的通过不断的实践来弥补自身的不足，飞向远方，去追逐我的梦!

专升本个人实训总结6

为期两周的生产实习结束了，在这期间我们总共在与我们专业相关的一拖属下7个的分厂

进行了参观实习，在老师和工厂技术人员的带领下我们看到了很多在书本没有的东西，比如，弧

面锥齿的加工，各种锻压，冲压，机加工实际生产过程，和工作原理。这也让我对本来课本上许

多不很明白的东西在实践观察中有了新的领悟和认识。

在工厂中我们看到了我们专业的工作环境，尤其是在我们第三天实习的动力机械公司，气缸

盖的生产线，缸体的加工以及发动机的装配，工人们忙碌的身影，严肃的表情以及沾满油渍的双

手。机械行业的工人这种不怕苦不怕危险的精神，确实是我们学生在进入社会之前应该具有的，

因为我们每个人刚进的工作岗位都很有可能是一线的操作二，我们必须能够吃苦，在实践中积攒

经验，认真学习实践中的理论，只有拥有了一定的经验和知识，才能成为一名合格的技术人员。

虽然我们参观的7个厂生产工艺、生产流程也各不相同，但不管何种产品，从原料加工到

制成产品走出装配线都是遵循一条的严格的生产线，通过一些主要设备及工艺流程来完成的。因

此，在专业实习过程中，我们应首先要了解其生产原理，弄清大概的生产的工艺流程和主要设备

的构造，工作原理及操作。让后在老师的.指导下总结实习过程，方可使我们的知识面有所突破。

此次生产实习很大程度上提高了我对自己专业的兴趣，也突出了我学习的重点.所看的工艺

也不是能完全理解，比如气缸劫口工工艺中,很多道工序都在加工孔，而各个孔的作用不同，如

果没有相关人员讲解的话，很难明白。这就说明我对重要的专业知识还没有深入的了解，这就需

要在以后的学习中得加强对在实践中应用较多的知识的了解，这会为我们以后的工作能力奠定基

础。此外，在参观齿轮厂时，我们在光荣榜中看到了许多善于观察，总结生产经验的员工，他们

仅仅改进机床中的一个零件如夹具等就大大提高了生产效妥，他们用他们的智慧为公司赢得了利

益。

在实习过程中，我们在公司简介栏里总能看到工厂所属设备从德国，西班牙，意大利，日本

引进的字样，而我们国产的设备总是躲在工厂的角落里。自动化稍高一点的设备就需要引进这足

以让我们感到沉重，沉重的是感到了我们国家机械行业的落后。作为一名机械类的学生，我们有

责任改进我们国家机械行业落后的局面，只有通过我们刻苦的学习，我们就是要把有用的东西学

好，培养自己的创新能力和实践动手操作能力，以承担起我国机械行业复兴的重担！

专升本个人实训总结7

深自己对社会的认识；切身了解社会服务市场的目前状况，为将来自己进入社会做好准备。

熟悉酒店服务环境，服务模式，为将来全面发展打好揄出。通过自己亲身体会，以及前辈的现场

指导，学到许多学校学不到的宝贵经验。

酒店实践是对我的一次综合能力的培养和训练。在整个实习过程中充分调动我的主观能动性，

深入细致地认真观察、实践，使自己的动手能力得到提高。通过和前辈的交流以及接触不同类型

的人，增加自己的社会交际能力。学习到一定的管理能力，俗话说"知人善用，此乃王道"。学

会处理好人与人之间的关系，尤其是和自己同事之间的关系！处理好关系，才能让自己更好的适

应不同的'环境，也能让自己得到很多人的帮助。

作为服务员首先应该具备有真诚、诚实、周到、耐心等等一些基本的素质，我认为还应该有

细心，认直观察顾客的一言一行，看眼色行事，不同的人表现的动作神态不一样，从这些神态中

可以得出不同的个性喜好。即使是在点单的时候也会有不同的喜好，投其所好是获得顾客好评的

一个关键要素。

做任何事都要讲究效率，效率对办事效果具有重大的影响，当然服务工作也不例外。服务的

效率高低直接关系到营业的好坏，效率高意味着时间成本、资金成本等都得到了最大的发挥，从

而使得营业的效益增加。对于服务员来讲就是应该准确的记住顾客的需要，并保质保量、准时的

满足顾客需要。在此过程中出现各种各样的变化也是避免不了的，如顾客故意的刁难、相互之间

的意见不一致而导致服务工作的复杂等。

作为一名服务性质的工作人员，我想学习工作的目的不在于通过业务考试，而是为了获取知

识，获取工作技能，换句话说,在工作中学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完

成将来的工作，为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够以进入社会实

习来作为缓冲，对我而言是T牛幸事，通过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性

更明确，得到的效果也相应的更好。

一个月的时间眨眼间就过去，很快就结束了我的工作历程，回首竟有些留恋，那些和我们一

起服务过的服务员，都让我牵挂难忘。这为我以后步入社会奠定基础，它是我从学校向社会跨越

的一个平台，因为有他们的指导，才使得我顺利完成了这次工作。经历此次工作，我学会了细心

认真地去生活学习。

专升本个人实训总结8

在xx公司已经工作x个月，在刚刚进入公司实习的身份让我没有很多的自信，这段时间以

来我在工作中一向尽职尽责，不敢忘记自己的来到xx公司实习的初心，我要成为一个更加优秀

的自己，不断进取，这样才能在工作中站稳脚跟，短短的实习工作让我经常感受到提高，那种感

觉真的是说不出来的享受，在提高的同时也能感受到在xx公司的欢乐，这实习期已过在公司的

每一个同时的帮忙下，我到了的公司同事之间的团结，实习期的工作结束，不曾忘了自己是一名

xx的员工，现对自己工作总结一下：

自今年X月份进入公司以来，实习这段时间，感受颇多，我会经常想到一点，我在学校的学

习是不够的在XX公司工作的这段时间我深深的感受到了，实习的这段经历让我学到了很多，当

然不明白来到XX公司不是来学东西的，为公司创造价值才是首要的，工作之初来到公司在老员

工的带领下我很快就适应了工作，我虚心的学习，我一向认为在工作中学习的是最值得记住的，

学校总是缺少这种实践的机会，这次的实习让我很珍惜。

我在工作中很认真，明白自己的工作目标，领导对我的教导我一向记在心中，这短短的实习

期，我完成了自己实习工作，到达了学校的要求，可是在工作中我得我工作也会有不足，同事们

都会很热情的提出来，帮忙我，在这段时间中我摆正自己的位置，实习的工作是匕瞰简单的可是

也是慢慢的一个转变，在刚进入的公司的时候我的工作很简单，没什么难度，我一般都会在工作

之余好好学习我们公司的业务，恨得知识我都了解的不完全，包括一些工作上的情景，我们公司

工作上的一些情景不是很清楚，前期的工作我对自己要求很高，我认为来到一个地方工作就要把

这个地方了解的清楚特别是自己的工作不能够马虎在工作中我经常会觉得自己学到的不够，

因为自己学的.在此之前从来没有实际的发挥过,在工作中经常很多东西不会，这样的情景让我

觉得自己的知识不够用。

这短短的实习期，我收获了很多，更多的是对工作的一种进取态度，不会轻易的放弃，即使

在工作中经常遇到难题，可是我相信自己能够坚持，问题总是人来解决的，作为XX公司的一员

我听到最多的就是放弃是可耻的，解决问题才是王道。

实习的这段经历让我更加正确的看待自己，我自身也有一些问题，虽然细微但也不是很好,

在平时工作中不够细心，作为一名实习生这得重视，我必须好好的改善。

专升本个人实训总结9

两周的金工实习带给我们的，并非我们所接触到的那些操作技能，也不仅仅是通过几项工种

所要求我们峻炼的几种能力，更多的则需要我们每个人在实习结束后根据自己的情况去感悟，去

反思，勤时自勉，有所收获，使这次实习达到它的真正目的。

我知道，我学到了很多。首先说是一种耐心，不单单是钳工，每一个工种,都是需要一份耐

心一份认真和一份坚持才能够做好的，每一个工种都是一个任务，如何将每一个任务完成的恰到

好处就是平衡点的把握，就是需要一种平静的心态，一种耐心。

其次是细心，什么工种都需要细心的观察才能够体悟到其中的内涵。才能对这个工种有一定

的掌握，每一个零部件的加工，每一个机器手柄的操作方向，每一个键盘上的按钮都需要我们来

用一颗细心来观察来掌握其中暗藏的.使用方法，只有用这种细心才能够对每个工种的工作原理

有一定的理解。

再次是小心，每一个工种实习前都要讲一下安全的问题，在整个金工实习的最开始部分讲得

也是安全，所以小心为重。听到实习老师将给我们那么多发生在车床上悲惨的事情，真的很触动

人心，令人悚然。我再也不会不带着手套操作车床；再也不会在离开时忘记关闭机器电源；再也

不会私自乱动设备……因为我知道这种/如心是与你的生命相联系的，我需要保证的生命的长久与

健康，如果仅仅因为马，大意，不听老师话而出现事故，那这个代价实在是太大了。

我相信这两周的金工实习将使我终生难忘，也将对我以后的大学生涯产生深远的影响！

实习的第一天，我们在老师的带领下给我们讲解了焊接实习的安全知识和注意事项，之后我

们便来到了焊接实训座，在老师的指导下接下来的这几天，我们便学习平敷焊和气割，在这一周

的实习中使我深深的体会到了，一个人要想学一门技术并不难，但要学好一门技术那就难了，要

把一门技术学得精益求精那可就难上加难了，常言道：世上无难事，只怕有心人，路，走的人多

了便有了路，我便通过自己坚持不懈的努力，便对这次实习的收获很大，学到了不少东西，使我

终身受益，在这，我将感谢老师的细心指导，老师，您辛苦了！

本次电工电子实习中，学生普遍反映这次实习激发了他们对专业的兴趣，培养了他们的实践

动手能力，树立了他们的劳动观念和发扬理论联系实际的科学作风。在实验室的程老师和张老师

的帮助下，我也成长起来，更加清醒地认识到作为一名教师的责任。教育不是为了教会学生谋生，

而是教会他们创造生活。

专升本个人实训总结10

为期4天的商务谈判实训即将结束，同时我们国际贸易实务专业大二下学期的课程也都结

束了，大三我们要面临着走出校园，投身社会实践，对于在校园的最后时光同学们都很珍惜，对

于实训的态度也都很积极。在四天的实训课中，虽然课程排的很满，但同学们都能按时上课，在

课上也都^常配合老师进行实训。本次实训课可以说是在老师的悉心教学和同学们积极配合中度

过的，由于是商务谈判实训，所以课上的气氛也是非常轻松的，同样通过实训我们也学到了很多

有关于商务谈判的知识和技巧。

我是作为国际贸易实务专业的学生，在以后的职业生涯中不免会接触到各种形式的商务谈判

活动，一个素质良好的谈判团队不仅会给公司带来更对的订单而且会使公司的效益得到最大化。

所以商务谈判技巧是我们必须要掌握的一项技能之一，对于这次商务谈判的实训内容要认真对待。

本次商务谈判实训我学到了不少知识也对商务谈判弼支巧了解了很多。在实训开始的时候，

老师让我们做了一个商务谈判者心理测试，测试结果显示我是一个拥有良好谈判者素质的人，对

此给了我不少的信心！在实训当中我们被分成了4人一组的小组，模拟商务谈判中的买卖双方，

然后就一种商品进行谈判，我觉得这非常有意思，到了最后，由于各组实力差别，成交价格也有

说差另IL

每节课老师都会播放一些关于商务谈判的'名师讲座视频，那些谈判专家讲的非常诙谐有趣

但也不乏深刻的道理，同学们都听得津津有味，在轻松的视频观看中我又学到了很多东西，包括

专业名词和一些谈判技巧。

老师还让我们进行合同的草拟与写作，这也锻炼了我们的写作能力.最后是每个小组模拟产

品营销，制作PPT然后上台讲解和让同学们推广本产品，这个形式的实训我们都是第一次接触，

为此我们还准备了很多。结果还是令人满意的同学们各个组的商业营销PPT各式各样，有的华

丽有的朴实也有的很有商务特色，但总体都发挥到了一个很高的水平，上台讲解的人滔滔不绝，

下面听的同学热情很高。都能积极参与其中。

本次商务谈判实训让我学到了很多，其实商务谈判不仅仅只运用于商务活动之中，在日常生

活当中也会有很大的作用，商务谈判是一个综合性很强的技能，他包含了礼仪，心理，知识等方

面的内容，能够很好掌握这项技能在以后的职业生涯中还是非常有竞争力的！

专升本个人实训总结11

从实习中认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临

其境的进行操作真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷承担经营风险与责任。

在实习过程中体悟企业经营管理的关键，了解ERP对企业管理的解决之道。

ERP沙盘模拟，两周的实训I,让我对这个新的概念词，由好奇新颖到理解到熟悉。伴随着

的，是我们一个团队（A组）认真经营下来的一家公司。尽管结果并不理想，业绩并没达到我们

规划预期的水平，但我想最重要的是我们学到了许多。

ERP沙盘包括营销与规划中心、生产中心、物流中心、财务中心。我们把运营所处的内外

部环境抽象为一系列的‘规则，把班集体分成六个组模拟成互相竞争的企业，企业命名为A组、

B组、C组、D组、E组、F组，然后在每个组中分角色定位职能，明确企业组织内每个角色的

义务责任，其中的角色有CEO.营销总监、生产总监、采购总监、财务总监等。

在这次沙盘模拟实中，我们每个人都有幸扮演公司高层领导的角色，每个人都有自己的职责

范围。我在其中的角色是财务助理，帮着财务做好每一笔帐务记录，同时在规划我们组的每年计

划时，我也随时跟随着财务，CEO一同出谋划策。因为不太懂财务，一开始我还以为财务助理

是最轻松、最悠闲的职务，几乎不要做什么，后来才发现我是大错特错了，如果想做一个合格的

财务助理，我应该是没有闲置时间的,每一步都应该感觉责任的重大，而要想做一个好的财务助

理，可要足够的"台下功夫"，其中的困难也不言而预。第一年企业亏损18万，经