B2B电子商务平台模式分析

1.基本介绍3.推广模式分析4.盈利模式分析5.运营分析6.发展状况分析2.经营模式分析1.基本介绍B2B〔BusinessToBusiness〕，是指互联网市场领域的一种企业对企业之间的营销关系。它将企业信息通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反响，为客户提供更好的效劳，从而促进企业的业务开展。发布供求信息，订货及确认订货，支付过程及票据的签发、传送和接收，确定配送方案并监控配送过程等。常规操作流程商业客户销售商运输商供货商提交订单查询结果运输查询订单回复订单查询124657查询结果3发货通知108确定运输发货9付款2.经营模式分析以提供产品供应采购信息服务为主以提供加盟代理服务为主以提供生产代工信息服务为主

以提供小额在线批发交易服务为主

以提供大宗商品在线交易服务为主1222324252.经营模式分析以提供企业竞争性情报服务为主以商机频道+技术社区服务为主以B2B行业网站+杂志期刊服务为主以B2B行业网站+杂志期刊+展览、会议服务为主以B2B行业网站+域名空间+网站建设+搜索引擎优化服务为主62728292103.推广模式分析网站结构整合及SEO优化搜索引擎推广网站有效内容的宣传及推广网站渠道及联盟网站的整合推广规划网站结构整合及SEO优化1、网站框架构造、页面内容的优化。2、网页的META标签的设计、页面题目(Title)的挑选。3、优化各页面要害词的密度。4、页面链接的有效性。5、网站有效内容的引入。6、制作合理的网站地图。在有针对性的优化后，便可开始全方位的外部推广，即开始向国内外搜索引擎及各大分类目录网站提交收录，目前国内网站80%以上流量来自于各大搜索引擎，在等候各大搜索引擎收录的同时，主动向中国搜索联盟、一搜等提交网站搜录申请，争夺更多的搜索起源，并根据开展的不同阶段，分阶段对各个搜索引擎进行提交收录，但留神提交的内容必须标准，包括网站地址、图片logo、描写等。搜索引擎推广B2B平台面向的用户群体是企业或是带有工作性质的个人，而搜索引擎所带来的用户复杂多样、目标性不强，而我们须要的是有效拜访量，最后天生高虔诚度的用户群体，因而，网站有效内容宣传，有针对的对网站的用户群进行广泛的宣传也是我们进行宣传的重要渠道，包括树立BOLG、BBS、邮件营销、病毒性营销、软文推广、网络广告及局部活动宣传：Bolg推广：在各大博客网站建立Bolg空间，作为B2B平台宣传的渠道之一，并作为发布各种宣传性文章的平台。网站有效内容的宣传及推广友情链接策略：网站链接的相干性使网站提升自身PR值，进一步成为网站Alexa国际排名的主要指标。另外还有助于网站在同等搜索引擎中的排名。特别是对于baidu和Google来说，大量的有效外部链接或是反向链接将更加轻易让蜘蛛程序找到咱们的网站。而友情链接并不是说越多越好，必须掌握好一定的标准。网站渠道及联盟网站的整合3.推广模式分析推广工作搜索引擎分类目录推广网络广告新闻组和论坛推广提供免费资源电子邮件推广交换链接、广告调换制造事件会员制营销推广传统媒体推广即时通讯qq群推广4.盈利模式分析安全成本技术成本物流成本客户成本4.盈利模式分析技术成本学习成本硬件成本维护成本4.盈利模式分析安全成本交易安全4.盈利模式分析物流成本物流配送在电子商务中最难解决的就是物流配送。物流配送是电子商务环节的重要和最后的环节，是电子商务的目标和核心，也好似衡量电子商务成功与否的一个重要尺度。物流配送需要有商品的存放网点，需要增加运输配送人员的开支，由此增加的本钱也应该经过仔细核算。有人认为，企业要增加的仅仅是配送本钱，而节省的是库存本钱和店面本钱。试想，店面本钱虽然节省了，但是存放网点的增加和配送所需的其他开支能在多大幅度上降低总本钱，这仍需要在实践中摸索，而且，库存仍然是必需的。4.盈利模式分析客户成本客户操作电子商务的客户本钱，指的是顾客用于网上交易所花费的上网、咨询、支付直到最后商品到位所花费的费用总和，这是一种完全依赖于网络的效劳，只要消费者一开始享受这样的效劳，就要承担每小时数元钱的最低本钱，还不包括添置相应的硬件设备和学习使用的费用。这种费用虽然不列入商家的运营本钱，但是作为用户本钱、却是影响电子商务开展的重要因素。如果用户用于网上浏览、查询、挑选、支付所花费的费用超过实体交易的费用，用户便会放弃网上购物的方式。电子商务虽然孕育着巨大的商机，但是利润的真正实现，需要经过详细的论证。4.盈利模式分析会员费广告费竞价排名增值服务线下服务商务合作按询盘付费4.盈利模式分析4.盈利模式分析5.运营分析优势分析劣势分析潜在发展机会外部威胁5.运营分析优势分析人力资源优势有形资产优势无形资产优势自己是否有实体企业或房产，房租等根本不用投入，资金上是否能够足以打败对手，或拥有能与对手分一份蛋糕的前期资金投入。比方：有100万、50或30万，而在这个行业100万是否能够打败对手，或与对手抗衡。有形资产优势创始人在行业里拥有良好的人际关系，从事行业很多年，对行业各种开展趋势、用户需求理解的非常透彻；或者团队核心人物对B2B行业筹划、运营及开展趋势有深入了解，有成功操作B2B行业网站的经验等。无形资产优势你所在地区，或者拥有的资金，是否能组建一个比对手更强大的团队，B2B行业网站在初期，最关键的是资金和团队，可以这样说，有了资金，再选对人，组建好的团队，就成功了一半。找出竞争优势，并充分利用这个优势，在某个方面超越竞争对手，或者说将自己的优势发挥到极致，各个击破，以点带面。人力资源优势5.运营分析行业洗牌或淘汰竞争对手太强市场规模小缺乏充足资金劣势分析选择的细分行业市场规模是否太小，无论怎么做，可能也没有太多的客户，就算赢利也没有多少，导致不能开展壮大，最后可能成了鸡肋。当我们面对这样的行业时，就要学会深挖综合的B2B网站或大行业的B2B网站，由于用户的需求多样性，很难获得同样的需求，但是B2B细分行业门户网站，虽然人群少，但是具有很多相同的需求。可以将媒体、社交、电子商务的模式，以及线下的平面媒体、在线会议等，都应用到一个小的行业，就能弥补规模过小的问题。市场规模小选择行业的竞争对手太强，以自己的资金很难去超越或与对手抗衡，比方对手已经做了5年，无论团队、资金和市场占有率，都很难超越。这样的行业一定要想方法实现差异化竞争，只有这样才可能与对手分一杯羹。竞争对手太强是否缺乏充足的资金，比方：有的行业，需要比较多的资金才能与对手抗衡，或需要大量的资金才能开拓市场，建立品牌。一方面找资金，另一方面要降低本钱，先把用户具有最大需求的一个方面做好，保证团队的最低配置，生存下来可能才是最重要的。缺乏充足资金有的行业，本身在逐步的恶化，比方门槛越来越高，外贸订单在逐步流失到其它国家，内销市场的需求在逐步萎缩，或者慢慢走向洗牌或垄断等等，这些都是我们考虑的因素。找出竞争劣势，想方法躲避或弥补这个劣势，如果这个劣势很致命，我们又根本无法弥补，那就要毫不犹豫的考虑放弃，不能说你只懂这个行业，就非要在这个行业做一个网站。行业洗牌或淘汰5.运营分析创新创造时机用户是否不断增加行业是朝阳行业获得充足的资金潜在发展机会选择的行业向好的方向开展，整个行业是一个朝阳产业，有一大批新进入者，可能使原来市场规模很小的劣势减弱，比方：环保行业、绿色能源产业。行业是朝阳行业中国的网民在短短的时间里，上升到4亿左右，新增加的网民大多来自中国的二三线城市、西部地区，行业的网民是否也同样成几何级数的增长？从这点上我们是否看到了时机。比方：网络游戏抓住新增用户年轻化的特点，最近几年都快速的开展，成就了好几家上市公司。用户是否不断增加获得充足的资金也许我们选择的行业对手很强，我们的资金也很不充足，但是没有关系，我们的创新意识很强，与对手实现了差异化竞争。我们不断的坚持，创造各种时机，减少失败的可能性，我们就有潜在成功时机，关键在于创始人是否具备这个耐心，或者说是否有必要选择这样一个需要耐心的领域去开展，我们更多的是在做一个平台，前面1-2年可能都是投入期，收获期可能要从第三年开始。创新创造时机5.运营分析马太效应行业走向衰退出现更强对手网络开展趋势外部威胁可能会出现比你更强的竞争对手，会导致网站的生存受到挑战，或者利润会大大的缩水，我们要关注对手的情况，推出比对手更好的功能，更高质量、更全面的内容，抢对手的用户，在品牌建设上不遗余力，以压倒对手的气势去打败对手，但是要在不违背法律的情况下。出现更强对手行业走向衰退比方B2B电子商务在未来是否会越来越受到企业的欢送，处于初级阶段的B2B电子商务模式，未来是否还会成为B2B电子商务的主流模式，比方：目前小额批发和大宗产品交易都使用了在线交易，随着网络信用的健全，更多产品的在线交易会受到买家和卖家的认可，一定时候，或者5年，或者3年，有可能现在的模式就会行不通，或者不断萎缩。网络开展趋势由于选择行业的对手很强大，往往产生“马太效应〞，一步领先，步步领先，这个行业是否还有对手不屑一顾，而前景又比较好的领域，翻开一个突破口呢？没有，就要放弃这个行业。创业者是经不起失败打击的，尤其是草根创业者，任何时候要谨小慎微，做好逻辑推理。这些工作都是网站筹划和网站运营者应该去思考的问题。马太效应6.发展状况分析互联网公司的频繁倒闭、互联网泡沫的破灭，轰轰烈烈的电子商务热。特别是B2B模式的电子商务企业经历了开展、消弭到再复苏的坎坷历程。从2005年开始，B2B模式电子商务已日趋成熟，加之以中国适宜的大环境为依托。政府社会的大力支持、得天独厚的行业优势和成熟的管理经验，使得B2B在各行各业中飞速开展，占据电子商务份额的95%。中国中小企业电子商务将进入“井喷式〞开展时期。但光环的影印下。却有许多灰暗的一面值得我们去关注。如综合电子商务平台的垄断化、B2B的粘性化、中小企业B2B的停滞化等。现阶段B2B电子商务市场呈现以下现状：◆竞争同质化程度较高，但局部企业厂商已经出现差异化；◆商业模式仍然处于比较初级的阶段；◆区域开展水平不均；◆行业之间开展水平不均；6.发展状况分析模式单一压力过大观念薄弱认识模糊行动盲目现状分析6.发展状况分析模式单一6.发展状况分析压力过大电子商务在经历了中化网上市的短暂激情后又回归了冬眠，现在，除了阿里巴巴、慧聪、中化、环球资源等为数不多的几家网站之外，其他大局部网站没能有幸得到社会的关注与媒体的追捧。而是像蝉的幼虫一样在泥土中一待就是好几年。综合平台中出现以“大粘小〞现象和“马太效应〞。几个大的网站使小B2B网站窒息或“胎死腹中〞。在中国电子商务应用与开展的过程中，企业的作用相当重要，但是国内已上网的企业中，对如何开展网络营销和商务活动，缺乏详细的规划。虽然大局部企业已接通互联网，但多数仅在网上开设了主页和电子邮件地址，很多网站内容长期不更新，更谈不上利用网络资源开展商务活动。6.发展状况分析观念薄弱6.发展状况分析认识模糊一是因为信息沟通不畅，必然造成生产和需求不对称，出现商品短缺和过剩并存的局面；二是由于一个卖家对应的买家有限，众多买家和卖家就会形成多层销售链，因而产生许多中间环节，致使销售费用越来越高；三是由于买家与卖家选择余地的限制，造成买、卖竞价不充分，既影响交易效率又不能营造一个公平的市场环境；四是由于信息不畅，对市场反响迟钝，从而造成库存积压，生产本钱加大的现象。6.发展状况分析行动盲目7.发展状况分析将向更细分方向发展区域网站将兴起新模式的崛起将在更多环节充当行业服务角色发展趋势7.发展状况分析将向更细分方向开展中小企业由于没有雄厚的资金支持，无实力做全行业的B2B行业网站，但是可以介入细分行业的电子商务网站或者区域性电子商务网站。如服装服饰类皮鞋、西装、男装、女装······细分网站都有一定的开展前景。一般来说，不管网站所处的行业有多细，只要全国有300家以上的企业一起细分产品为公司主导产品，这些细分行业都将有1~2家B2B网站的生存空间。7.发展状况分析区域网站将兴起7.发展状况分析新模式的崛起在B2B电子商务领域中现在竞争日益剧烈，大批B2B网站在在剧烈的竞争中倒下。伴随着他们的倒下，新生的企业以新的创新模式赢得市场的认可，在竞争剧烈的市场环境中具有极强的核心竞争力。其中以中亚硅谷网B2B+M最具代表特色新模式:M