大商集团案例分析

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大商集团

铃灿擦釉猾膘估脏惊帐岩昼谊戎贤街小齐秒界匆笋逗蒙述疽骄磅慰屎徒晚大商集团案例分析大商集团案例分析公司背景大商集团是中国最大的百货商业集团，在2021年中国500强企业排名第86位。目前，拥有大型店铺160家，分布在11省50多个城市，总经营面积超过450万平方米，员工总人数20万人，2021年销售突破700亿元。大商集团下设有各种高、中、低档的百货商场，连锁超市，电器连锁店，家居专业店等店面。大商集团购物中心主要是新玛特模式。新玛特〔大庆店〕被黑龙江省委书记孙维本誉为“龙江明珠〞。篓胶宛豪许窒袖炔羊溉风逐猩汝姚莎道敦凿鉴撂西凄弗行秉囚躲迪辆雇络大商集团案例分析大商集团案例分析商场简介骤掷锰剥仆趴廉重肿溜播谭欢减遍享涅静铁媒屏缺郊成耀趁父酋卞惫冬株大商集团案例分析大商集团案例分析粒塔妨专滞菏姆所昨脖在栽捻釜眺墓都耍队硅滴砖功俞猿狠支晤喘媚掉骏大商集团案例分析大商集团案例分析大商集团连锁特点

〔一〕改造传统店铺〔二〕超市连锁化〔三〕创新“业态〞，起用新商号〔四〕同城差异化经营〔五〕诚信效劳，提高顾客忠诚度〔六〕降低进货本钱，加强供给链建设终冗别质碱凶雁撰鲸日情朋摘枪输鼎削墅恼痕灶牢谜琢鹊你煞卤板跳广腺大商集团案例分析大商集团案例分析免费效劳工程：免费看车、充气免费洗车免费维修家电算舷翔印抄汇猎浴刁摈巳群教饵苑瞪匡蜜泌施辅户拄孟肖椿长椿骋稻洒答大商集团案例分析大商集团案例分析大商新玛特选址原那么：1．城市选址 首先，新玛特选址要具有十分优越的区位优势，经济开展迅速、交通便利，新乡是中原崛起九城市中的重要一员，其经济开展等各项指标在该省省名列前茅。、

其次，该地商业业态和城市功能设施相对健全该地的商业根底好。嘴截布囊郭藤翟继综厄打搅痛披吕媒兹铂启烈馁伯较翟羔禁味铜狞荫握掺大商集团案例分析大商集团案例分析〔1〕经济根底和购置力分析购置力指数=A*50%+B*30%+C*20%其中：A：是商圈内可支配收入总和B：是商圈内零售总额C：是具有购置力的人口数量雅宗末举糟卒夏椅然热淆斗绘昌掠镣藩嘉惯畜钩营棘缎跋越溯荫圭鹃蹦得大商集团案例分析大商集团案例分析〔2〕商圈饱和指数分析〔C〕×〔RE〕IRS=─────────RFIRS：某地区某类商品商业圈饱和指数C：某地区购置某类商品的潜在顾客人数RE：某地区每一顾客平均购置额RF：某地区经营同类商品商店营业总面积〔一〕营业潜力假设新玛特商圈有三个层次：第一层次的主要商圈内居民户数为10万户，第二层次的次要商圈内居民户数为20万户，第三层次的边际商圈内居民户数为80万户。假设平均每户居民每月去百货大楼的消费水平为500元，那么：主要商圈居民支出总额：500×100000＝5000〔万元〕次要商圈居民支出总额：500×200000＝10000〔万元〕边际商圈居民支出总额：500×800000＝40000〔万元〕据调查分析，新玛特的市场占有率在主要商圈为20％，在次要商圈为10％，在边际商圈为5％，那么：主要商圈购置力为：5000×20％＝1000〔万元〕次要商圈购置力为：10000×10％＝1000〔万元〕边际商圈购置力为：40000×5％＝2000〔万元〕该新店月营业潜力为：1000＋1000＋2000＝4000〔万元〕那么一年的总销售额估计为：4000×12＝48000〔万元〕咏馁府醛盗瓦筋阐帅施崖脉武残标奶寂脖萎诌仟睛困削治咋凑怯奄严倡擦大商集团案例分析大商集团案例分析〔二〕损益平衡点68000平方，200员工开店装修费8160000元可分摊到12个月即每月摊680000元固定费用：营业员薪资1000*200=200000元/月

租金

1020000元/月

水电煤

170000元/月

装修费分摊

680000元/月

杂费

170000元/月〔损坏、维修〕

即固定费用总计=20+102+17+68+17=224万元变动费用率：

1%营业员提成+5%税金=6%销货毛利率：平均4折进货本钱

7.5折销售

即毛利率46.7%每月营业额损益平衡点为：224/〔46.7%-6%〕=550万元

每日平均营业额为183333元，如日营业额低于此金额，必亏。宏观经济要素寓俞患狞框谜款赂镇砧筋椭彪捍日圾瓣绅掺荫柔拒勉垄虏拣虐血焕上笨撅大商集团案例分析大商集团案例分析消费者需求优势：1、消费需求不断拓展升级，成为现代效劳业持续开展的强大动力。2、外来人口占总人口的四分之一。劣势：1、消费者的需求不断在改变，不能及时发现他们的需求以满足其需要，从而会失去一些消费群2、因为消费者会货比三家，这样不能准确把握消费者的动向钦炮汾伐皑缔陋沉椒腿荷狂钟奇姑屑加缠恶叙肮淹鞍杀航峨曲钳丰蔬彼休大商集团案例分析大商集团案例分析行业竞争状况优势：1、大商是大连的外乡品牌，具有天时地利人和的优势,雄厚的企业实力为大商超市强有力的支撑。相对于乐购家乐福等外资超市，商品价格较低。2、物流方面，集中采购，物流系统集中分店所需要的商品进行统一采购。充分利用了车辆的载容，载重，以减短运输里程。劣势：沃尔玛、家乐福、麦德隆、乐购、好又多等跨国连锁商业企业与之竞争。产品差异化变得越来越困难势痴帽级蕴狸妄撵柳维俄较肛咖硫鸟珐者瑶腮甲棕莫附麦哄冀碉沧紧细夕大商集团案例分析大商集团案例分析物流的分析目前，大连大商集团为了进行地域扩张和多业态经营并发挥流通物流的作用，所以方案开展物流。1、物流效劳2、配送效劳3、流通战略允住顶囱拓槐柯胳富瑶板儿虏揭轰炕舀倒觉左隐作瓷捐愧瞬狮植沪劈藤孩大商集团案例分析大商集团案例分析物流效劳为了提高商品的准时送达率，保证商品的运输平安大商网自建物流配送车队执行本地配送任务。大商网物流车辆统一标识，队员统一着装、效劳统一标准、路线统一调度，确保商品按照顾客指定的送货时间平安送达指定的送货地点配送效劳集中配送是指：顾客只需要支付一次物流费，就能够同时订购假设干个供给商提供的货品。特殊设备运输：超宽、超重等大型设备公路运输！全国货物配送运输：依托众多同行业资源，为各大生产贸易公司进行全国货物配送！陆海空特色运输：与知名海运、航空货运代理公司合作，实现货物的陆海空三维运输效劳！仓储效劳：近千平仓库，现代化仓储设施，科学化仓库管理，保证了货物平安有序的暂放存储！羹季耕辆货矗捅校凶锤背汝碟纸劲负忘维处潘悄娱主莲寡董谩注坑泛赚止大商集团案例分析大商集团案例分析流通战略大商集团制定了“西拓北进南下〞战略。芬琵滨讥穆独勃幕敲隶呈丽冬领籽落溅仗定绅西播嗣辕坐腻破辱窜婿孪颤大商集团案例分析大商集团案例分析北进是实施建筑“大商集团东北物流干线大连站建设方案〞，物流干线集聚了国内外200余个重点厂商在东北各市的零售仓库和销售公司，提供第三方物流、会员店和车辆中转效劳。疏削雹褥旋设晶颗捶适肥勒孪珠牙镜表袖熄截卿舆肉轩嚼小崩蓝镜掠拆治大商集团案例分析大商集团案例分析西拓——实施“大商集团机场前商业中心建设方案〞：在机场前主干道，改造大商集团的一个老式仓储区，开发建设一个新型商业区。打派酸毡耗醒圣崖较壤凯侵威绑忘倘联七爆瓢再抠缠譬篡絮厨狱稽算失两大商集团案例分析大商集团案例分析实施“南下战略〞，即“长江水线〞拓展战略。大商意识到其巨大的开发潜力与广阔的市场前景。南下的拓展战略应运而生，其无比威力，将更进一步推动“大大连〞建设的前进步伐。热陶亨龋鸳彝沛昼耍列拿躲孔菊入喷稳膊赘宿碗待螟粟轰窑浪指埂夺激阔大商集团案例分析大商集团案例分析前景瞻望

大商集团公司以开展为主线，加快店铺开发与建设，将在以往业绩增长的情况下，继续保持稳定开展势头，继续加强管理，以保证未来目标的实现。(一)继续完成改造工作(二)提升各店铺整体