【顾问销售】市场活动培训指导手册

市场活动培训指导手册前言我们的展厅就是我们的战场，我们的市场活动，就是我们一场攻艰战的过程。如果你没有把展厅看作一个阵地，一个战场，一个强有力的战斗工具，那么在销售岗位下一个倒下的也许就是你。如果你没有方案如何打一场攻坚战，没有明确的作战目标，没有强有力的指挥员，没有一个团结协作的战斗团队，那么你也许就是销售战役中的一丝炮灰。我们都不愿做炮灰，更愿意成为一名英雄，那么，英雄又是如何诞生，如何成长的。是我们值得思考的问题。叶健市场工作1展厅工作2目录市场工作市场活动后续评估市场活动绩效评估市场活动费用控制市场活动目标人群市场活动主题元素市场活动管控流程市场活动的定义市场活动如何的策划市场活动是一场品牌和产品的攻艰战。市场活动是销售和市场团队的共战平台。市场活动是“武器装备”在大阅兵。

市场活动是销售团队的大比武。

市场活动是创造品牌价值和经济效益的双重武器。市场工作

—市场活动的定义市场活动的定义？市场工作—市场活动筹划市场活动如何的筹划？市场工作—市场活动目标人群产品市场活动目标人群市场工作—市场活动主题元素主题元素的确实定是市场活动成败的关键因素！

主题元素是最具创意部份的关键，也是整个市场活动的“药引子〞。

主题元素需要创意十足！市场活动管控流程人 财物市场工作—市场活动管控流程市场工作—市场活动费用控制市场活动费用控制后期反响活动人员、物料、展车、后勤的精确保障中期执行厂家支持及自有资金投入前期方案相关合同、发票、收据、单据的收集整理及反响点击添加文字内容市场活动绩效评估目标达成率点击添加文字内容数据报表反馈存在问题及改进办法点击添加文字内容外部促销政策有效性分析点击添加文字内容内部人员奖惩措施执行力市场工作—市场活动绩效评估点击添加文字内容点击添加文字内容市场活动后续评估市场工作—市场活动后续评估后续活动热度影响力分析后续意向客户转化率点击添加文字内容后续客流变化情况分析点击添加文字内容展厅工作展厅的角色展厅的定位展厅的作用展厅如何布置展厅工作—展厅的角色我们的战场销售顾问的阵地客户临时的家展厅工作—展厅的定位统一的形象统一的硬件设施统一的装修软件服务是差异化形成的重要因素！！！展厅工作—展厅的作用展厅的作用承载客户销售参谋产品的关联作用是为客户建立良好印象和信任的临时的家是销售参谋“消灭敌有生力量〞的阵地。是竞争品牌值得学习和思考的研究对象展厅工作—展厅布置门头展车布置展厅环境展厅色调的搭配展厅各项物料的搭配摆放及更新卫生及资料摆放整齐度报刊书报及车型资料触手可及展厅主题活动的充分表达展厅音乐气氛的喧染展厅如何布置展厅工作—展厅布置门头展车布置展厅工作—展厅布置展厅环境展厅工作—展厅布置展厅色调的搭配展厅工作—展厅布置展厅各项物料的搭配摆放及更新展厅工作—展厅布置资料摆放整齐度及卫生展厅工作—展厅布置报刊书报及车型资料触手可及展厅工作—展厅布置展厅主题活动的充分表达展厅工作—展厅布置展厅音乐气氛的喧染展厅工作—展厅布置展厅工作—展厅布置展厅工作—展厅布置展厅工作—展厅布置ThankYou!管理咨询大全

点击

点击管理咨询专题为你提供一个全面提升时机欢送访问豆丁网，欢送访问本人的空间如需打包可以发邮件给我，战略规划方法战略规划流程的要点与预期效果要点战略规划流程作为财务规划〔包括经营和预算〕、资金管理和业绩管理等其他管理流程的起点，必须制度化、严格执行战略规划必须每年滚动修订，必须以对市场、竞争情况的严谨分析为根底，充分考虑外部因素对集团的威协及时机，并结合集团内部实际情况，制订相应的战略战略质询会作为集团每年最重要的管理会议之一，由总裁及高层领导对各业务单元的战略进行质询各业务单元制定部门开展战略质询/批准/公布战略规划战略议题分析及解决集团总部制定/确认集团战略业务战略及业务方案要点

3.战略4.组织结构要求5.财务预测4.1.管理组织结构设计4.2.过渡方案4.3.组织结构重组里程碑4.4.可能的风险5.1.市场容量5.2.市场份额5.3.分产品销售额预测5.4.ROIC及费用工程5.5.关键比率指标与价值评估2.DT内部竞争力分析2.1.优势2.2.劣势2.3.时机2.4.威胁3.战略3.1.使命和远景(为何)3.2.产品和效劳组合(何种)3.3.价值定位3.4.成长阶段(何时)3.5.价值实现和能力获取(如何)3.6.实施方案3.7.时机及风险市场与竞争环境市场需求

竞争态势

小结

业务战略及业务方案要点

3.战略4.组织结构要求5.财务预测4.1.管理组织结构设计4.2.过渡方案4.3.组织结构重组里程碑4.4.可能的风险5.1.市场容量5.2.市场份额5.3.分产品销售额预测5.4.ROIC及费用工程5.5.关键比率指标与价值评估2.DT内部竞争力分析2.1.优势2.2.劣势2.3.时机2.4.威胁3.战略3.1.使命和远景(为何)3.2.产品和效劳组合(何种)3.3.价值定位3.4.成长阶段(何时)3.5.价值实现和能力获取(如何)3.6.实施方案3.7.时机及风险3.6.具体的实