市场活动总结

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市场活动总结篇1

20x'x年11月29日晚6:00-9:00，由校团委实践部主办的“跳蚤市场”在南京银行门口顺当绽开。经过之前很长时间的细心预备，最终“跳蚤市场”顺当开头，火热进行，并完善落幕。

本次活动取得了预期的效果，圆满胜利。无论哪个方面都表现得特别好。活动前早就有同学纷纷报名，摊主较多，活动现场更是人山人海，前来淘宝的人也尤其较多。各式各样的物品琳琅满目，质量上乘，价格低廉，使得全场的顾客都hold不住了，纷纷前来选购。本次活动的目的就是通过“跳蚤市场”这个平台，将大二，大三的同学们的闲置物品以低价出售给其他需要的同学。通过此次活动，培育了同学们勤俭节省的良好品行。同时，也培育了我们当今高校生的创业和市场经济意识，熬炼了同学们的社会交际力量，丰富了高校生活。经过活动期间对摊主以及参加者反馈的状况，大家对本次活动的举办总体反映

非常好

总之，通过这次活动大家都受益匪浅。然而，本次活动取得的胜利离不开我们校团委实践部每个成员的努力。是他们将前期工作筹备到位。对活动组织掌握得力。使活动顺当进行，更加丰富饱满。再胜利的活动也会有气不足之处，在摊主招募方面，摊主都是大二和大三的同学，没有大一新生。物品方面，以女生物品居多，男生物品较少。在提示摊主收摊方面做得不是很利索，提示很久才迟迟磨磨蹭蹭地离开。在活动结束后，摊主也没有做得自觉处理周边垃圾。通过这次活动，我们更应当有所巩固和提高，在以后的活动中，

要对活动中遇到的细节问题认真考虑。要找到合适的宣扬方式，留意多样化。为以后更好的举办“跳蚤市场”活动奠定基础。

校团委实践部

20x'x年12月5日

市场活动总结篇2

一、市场调研及分析

望：即看当地报纸广告、户外条幅、巨幅广告、终端海报、活动单页等广告，看同类对手的价格是多少，与我们比较，双方优势如何。必需尽快把握竞争对手的活动内容、活动时间、活动方式等，有条件拍下照片，作为自己分析的参考。

闻：即到当地有影响力的大卖场如国美、苏宁等走访家电部经理、柜组长，向他们了解各品牌的销售活动政策、售价状况、排名状况、促销活动成败状况，并向他们询问实行怎样的促销活动最有效果。需要留意的是，要一边问，一边仔细记录;问话肯定要有目的性，他们讲出的问题可以作为零售市场分析的参考资料，也可以代表主流经销商的想法和需求。

问：即询问一线导购员、一线业务员。应先问竞争对手的导购员。为防止对方认出说假话，可将自己扮成一位一般消费者，假意去买产品，不断地与对方讲价周旋，问长问短，从其口中掏出产品销售的实际价格，并亲身体验它的促销方式。随后再问自己的导购员近期各竞争品牌的销售状况、价格竞争状况，把握竞争品牌的各方动态，并由导购员去将竞争对手的挂牌价、促销价、成交价以及促销活动方式书面抄下来，带回供分析讨论时参考。

二、方案确定及各项任务分工

由办事处经理召集业务员、推广经理、导购主管和力量较强的导购员开会，争论和完善方案，确立活动主题，并对活动全方位保密。经理先向总公司领导进行口头汇报，得到批准后马上进行任务分工(随后进行书面报批)，分工时肯定要定人、定时、定评审人，要一环紧扣一环，互为督促。

活动内容如下：1.活动方案撰写、修订并书面报总公司审批(参加者：推广经理、办事处经理等)。在报批时，同时预备其他工作。

2.起草代理商、经销商政策(参加者：业务员、办事处经理)，报总公司审批。

3.货物预备及盘库(参加者：经理及全体业务员、办事处经理)。

4.业务员的“政策培训”(参加者：推广经理、办事处经理)。若要突出优势，必需争取代理商、经销商主推。

5.平面广告创意及设计报纸广告并定版(参加者：广告设计公司、推广经理、办事处经理)。留意突出活动重点，强调的视觉冲击力。

6.确定条幅、巨幅、海报、单页、x架等促销物料的内容、大小、数量，汇总报数，然后印刷、安排(参加者：印刷公司、导购主管、办事处经理)。制作时应做到长短适中，数量略紧，以免造成不必要的铺张。条幅、巨幅、海报、单页按时到位，导购主管、办事处经理现场拍照存档。

7.新闻发布会(包括参与人员确定及分工、会场确定和布置、新闻媒体的确定及记者邀请)。

8.新闻资料撰写(参加者：推广经理、办事处经理)。新闻点要准、新闻性要强，要有新闻冲击力。

9.导购员培训(参加者：导购员、导购主管、办事处经理)。

10.活动实施(终端拦截)。留意活动期内，推广经理、导购主管、办事处经理随时协调活动中的详细问题。

11.活动总结及资料搜集(参加者：推广经理、导购主管、办事处经理)。办事处需存档及上报总公司。

三、货物预备及盘库

方案一旦确定，若办事处(总代理商)无货，要马上与总公司联系发货。此时一方面要测算物流时间，督促物流中心尽快发车，保证活动的正常开展，另一方面要清理代理商、经销商的存货。

促销活动一般选择办事处(总代理商)有货而压在经销商手中存货较少的产品。若经销商压货较多，业务员必需亲自上门盘库，以免弄虚作假，给公司带来经济损失。盘库时要仔细填写“经销商库存盘点确认表”，将产品型号、数量，进货价格等认真填写清晰后，当场请经销商代表(总经理或被授权者)以及财务对账经理签字确认，这是工厂向经销商补差付钱的结算依据。

四、政策培训

给代理商、经销商下政策是整个促销活动的重中之重。政策出得好，可以提高经销商的信念，赢得经销商的真心主推，并能有效地激发其打款进货。同时，将进一步巩固和提高本品牌的信誉度，给竞争对手造成压力。

每个品牌的政策相对来讲各有优势，我们必需避开对手的优势，打击对方的劣势。为此，每位业务人员，必需吃透自己的“政策”，同时了解对手的政策及其弱处，要整合出我们的优势和对方的劣势并向经销商灌输，要让经销商看得见我们的优势，对市场前景信念十足。做到了这一点，活动就胜利了一半。

五、宣扬促销品的预备

1.报刊平面广告。平面广告是直接传递产品促销活动信息的工具，在设计上肯定要有剧烈的视觉冲击力。但在实际操作中，往往设计不出新奇的东西来，我们可以从众多报刊上查找具有冲击力的广告版式来进行比较，并从中猎取灵感。同时，刊登广告必需选择知名报刊作为载体，在一家档次较高的报刊做广告，可顶得上几十家一般媒介的效果。

2.条幅。条幅是的现场促销广告，可以挂在店堂、门头、外墙、路边树干、小区等地点。若是新产品推广条幅，一般选择大卖场正门门牌上方挂出，夏天绿底红字，冬天红底白字，既气派，又有视觉冲击力，效果特殊好。

3.巨幅(布幔)。此广告一般挂在市区人流量较大的主要交通要道交叉口的楼房上方惹眼位置，制作成本较高，同时到市城建局等主管部门报批时手续较麻烦，发布费也大，因此选择使用巨幅广告较少。制作巨幅时要留意两点：一是将报纸平面广告同比例放大;二是需要传递的主要信息字体肯定要大，要做到人站在50米至100米开外就能看清。

4.海报、x架(或易拉宝)、宣扬单页的制作。

(2)x架(或易拉宝)：同样将报纸平面广告放大，下边空白处可增加其他产品型号促销价格以及服务内容。

需要特殊说明的是，条幅、巨幅、海报、宣扬单页等的颜色搭配肯定要区分冬夏季：夏季冷色调，给消费者一种凉爽的感觉;而冬季则用暖色调，如红底白字等，既有视觉冲击力，又给消费者一种温和、亲切的感觉。

5.新闻发布会。新闻发布会相宜大型的推广活动，一般推广活动均是直接邀请当地报刊、电视台记者采访，可直接在大卖场的产品展柜处进行。

大型新闻发布会要求比较严格，需确定会场和主持人。会场布置肯定要气派，要让参会者感到这个品牌、这家企业是行业有影响力的，这种熟悉可以激发参会者的热忱。

新闻发布会参会人员主要有：主席台人员(办事处经理、代理商或经销商代表、推广经理，另请一名总公司领导。其中推广经理主持会议，经理、经销商代表、总公司领导回答记者提问。)、签到台人员、会场协调人员、发放资料及拍照人员、伴随人员等。

六、导购员培训

导购员是产品直接面对消费者的窗口。为此，我们推出的每一项促销活动，均要找出卖点，提炼成统一对外的说词，并对全部导购员进行开会培训，做到每个导购员的口径统一，这样才能让消费者感到本品牌是可信的、规范的，自己买了这样的产品才放心。同时，每次的推广和促销活动，推广经理、导购主管必需首先吃透活动内容，明白主题，然后培训一线导购员在终端布置和推销引导上的操作技巧。

市场活动总结篇3

200x'x年5月26日下午，由院团委主办、校同学会生活部承办的华豫学院第三届“跳蚤市场”在5—10号宿舍楼道路两旁顺当开幕。本次活动为期三天，在5月28日晚9：00左右圆满结束。经过前期的细心策划，仔细筹备，才使得“跳蚤市场”顺当开头，火热进行，并完善落幕。

本次活动在总结了前两届的阅历后达到了预期的效果。就参加人数来说，各班级同学乐观参与，共有摊位130余个。活动现场人山人海，摩肩接踵。就买卖物品而言，毕业生们慷慨出售，现场物品琳琅满目，应有尽有。另外，此次活动得到了学院领导的充分确定，同学处张继忠处长、院团委许老师和郑老师都亲自来到现场参观，急躁指导跳蚤市场工作，并亲切探望毕业生，和他们进行面对面的沟通，盼望他们能把此次活动当成自己在华豫学院的完善谢幕。同时，在院保卫处的大力支持下，我们的活动有条不紊的进行。

通过“跳蚤市场”这个平台，将毕业生们闲置的东西以低价转给所需要它们的同学，较好的阐释并宣扬了“建设节省型校内”的口号。同时，也培育了同学们勤俭节省的良好品行。在“跳蚤市场”上，同学们淘到了各种学习资料、生活物品、电子产品等实惠的东西。同时在与学长学姐们的沟通中，精神上也是受益匪浅！总之，在这次活动中，各级同学各得其所，现场气氛活跃。大家都有着或多或少的收获。

在本次活动中，同学会各部门团结协作，乐观协作，充分体现了同学会人责任心强、敢于担当、不怕辛苦的精神。同时，通过此次活动，也考验了我们的团队，熬炼了我们的新人，充分展现了同学会良好的形象。

但不行避开地，本次活动中也有诸多不足之处。首先，在此次活动开头之初，没有对摊位进行有效的规划，造成了个别摊主垃圾乱扔，对校内环境造成了影响。其次，在此次活动前期，缺乏和团委领导之间进行有效的沟通，一些信息没有准时上报，有待在以后的工作中连续完善。

通过此次活动，生活部得到了珍贵的阅历财宝，这些都将使我们这个团队更加成熟，更加进步。在院团委的领导下，生活部人将秉着吃苦耐劳、敢于担当、矢志不渝的精神，连续坚持踏实、团结、高效的工作作风，更好的为同学们服务。同时也将与同学会兄弟部门荣辱与共、同甘共苦，连续坚持“一切为了同学，为了同学一切”的宗旨，尽我们最大的努力，更好的为同学们服务！

华豫学院校同学会生活部

市场活动总结篇4

又是一年毕业季，大四的师哥师姐即将要离开他们生活了四年的高校，在打包行囊的同时，发觉有许多以后用不到的物品，如书籍等辅导资料、衣物、电子产品、各类生活用品等。因此，学院老师为关心大四的师哥师姐解决闲置物品的问题，连续发扬提倡节省勤俭的风尚，实现资源的循环利用，充分利用,特联合学院创新创业办公室和生活部举办跳蚤市场。

本次活动第一次采纳线上、线下相结合的方式。

5月10日，跳蚤市场线上销售拉开序幕。我们充分利用了线上淘宝店的便利条件，在创新创业办公室的关心下，将细心选择的珍宝在特定淘宝店里展出，并向低班级的同学下通知，假如有心仪的珍宝可以与卖家私下联系，达成协议后珍宝下架。同时为便利大家登陆界面，还供应扫微信二维码的服务。

另一方面，线下的跳蚤市场也在紧锣密鼓的预备着。5月15日生活部例会，将线下的跳蚤市场活动流程确认了一遍，确保活动能够顺当地进行。当晚，生活部的委员还深化大四师哥师姐的宿舍对本次活动进行了相应的宣扬，欢迎他们来到跳蚤市场参与我们的活动。与此同时，其他班级的同学也收到了相应的活动通知。

5月16日，下午三点半，生活部的委员及干事带领e诺爱心服务队的同学到达现场进行布置，并维持现场秩序。挂横幅，安置展板，搬桌子，发传单，发放抽奖券，忙得不亦乐乎。下午四点，一年一度主题为“小跳蚤，大信息——tomyworld(去买我的)”的信息学院“跳蚤市场”活动拉开了帷幕。在美丽的背景音乐下，低班级的同学与即将毕业的师哥师姐们进行相应的沟通。无论是恳求辅导书推举，还是沟通考研考公务员的阅历，亦或是求抽奖券进行试手气的抽奖，都是本次活动的亮点。下午七点，在夕阳的余晖下，生活部委员与服务队的同学整理好东西，有序离开。

在此次活动中，既有成果，也有许多不足，现总结如下：

一、成果

1.大四的师哥师姐把曾经陪伴自己度过美妙时间的各种学习用品、生活用品以低廉的价格卖给学弟学妹，不仅获得相应的物质回报，增加经济意识，学弟学妹也淘到了自己心仪的物品。

2.在此次活动上，学弟学妹们与师哥师姐有了更多的沟通和沟通，拉近了彼此之间的距离，增加了学院的分散力。

3.在活动中，学弟学妹在买书的同时得到了师哥师姐们的珍贵阅历，大四的之涛师哥就热忱的向大家共享他在专业课、选修课等方面的阅历。

4.这次活动首次采纳线上线下相结合的方式进行，让大家足不出户就可以淘到自己喜爱的珍宝，特别便利。

5.活动实行相应的嘉奖措施，充分调动了大家的乐观性，活动现场特别活跃，达到了我们的预期。

二、不足

1.生活部委员们在进行活动宣扬的时候有时候吃了闭门羹，可能是去师哥师姐宿舍太晚，耽搁他们正常休息有关，下一次宣扬时间有待改进。

2.活动时间的选择有些问题，活动前期预备比较充分，但是由于各种缘由未能尽早举办，再加上天气有一些酷热，可能缺少了一些活动的乐观性。

3.活动秩序有些混乱。有一些师哥师姐由于来的比较晚可能没有在我们支配的活动地点内进行交易，可能错失了卖出珍宝的良机。

4.由于某些缘由，奖品设置可能有所不当，失去了一些买家的爱好，这导致最终有一些奖品没有送出。

5.到场的师哥师姐带的书大多都为考研考公务员的图书，对不准备考研不准备考公务员的同学吸引不大。

此次跳蚤市场的活动虽然已经落下帷幕，但是勤俭节省的理念却会始终连续下去。各级同学各得其所，现场气氛活跃，大家都有着或多或少的收获。

本次活动的举办并不是很胜利，我们会仔细反省，吸取此次的阅历教训，争取下次将此类活动举办的更加精彩。

市场活动总结篇5

民族艰苦朴实的传统美德并坚决反对铺张铺张的不良行为，呈现当代高校生勤俭节省的优良品行素养，山东师范高校信息科学与工程学院生活部经过前期的细心策划和仔细筹备特举办了此次“跳蚤市场二手买卖”活动。5月11日晚由信息学院生活部承办的“跳蚤市场”在教学楼c333正式开幕。此次跳蚤市场卖方主要是大四师哥师姐，买方是10级、11级、12级同学，物品主要为书籍、服装、鞋子、电子产品等物品。

本次活动从晚六点半开头到八点半左右结束，历时两小时后顺当落幕，针对此次活动现做如下总结：

一、活动的胜利之处：

1、活动前期部门开了一次会议并由部进步行了相关工作的部署以及