市场营销绩效考核办法

45-市场营销绩效考核办法第一章总则第一条为调动和提高营销团队开发市场的积极性、主动性，控制营销费用支出，保证公司年度营销工作目标的顺利完成，结合公司实际，制定本办法。第二条绩效考核以正向激励为主，以销售收入、回款、订单边际贡献率为主要绩效考核指标，薪酬与业绩挂钩，鼓励先进，实行多劳多得，不劳不得，末位淘汰机制。第三条本办法适用于公司全体市场人员（含外部资源），分管市场的公司领导由公司单独考核，本办法所指订单为2015年1月1日以后签订的订单。第二章年度绩效考核内容第四条年度营销考核目标（一）年度新签订单、回款目标以公司每年度与市场与产品开发部、分公司、各事业部签订的责任令为准。（二）支架及结构件订单边际贡献率原则不低于6%；精密制造项目边际贡献率不得低于15%；装备制造项目边际贡献率不得低于10%；维修服务项目边际贡献率不得低于15%。计算公式如下：订单边际贡献率=〔1-（直接原辅料+外协费+电费+计时人工成本+运费+图纸费+压架费+备件费+中标服务费+营销费用+代理费+订单财务费用+订单营业税及附加等变动成本）/销售收入〕×100%。第五条营销费用、专项奖励、技术服务费控制标准1.营销费用营销费用包含人工成本、业务费、差旅费、办公费、通讯费、邮寄费、会议费、车辆使用费(含车辆折旧)、宣传费、网站注册年费、标书费、展会费、画册制作费、房屋租赁费（办事处）。各业务板块营销费用控制比例如下表：表1营销费用控制比例表业务板块基数名称销售收入额度回款额度支架及结构件营销费用（不含人工成本）0.5%-1.5%0.5%-1%人工成本0.5%-1.5%0.5%-1%维修服务营销费用（不含人工成本）1%-2%1%人工成本1%-2%1%精密制造营销费用（不含人工成本）1%-2%1%人工成本1%-2%1%装备制造营销费用（不含人工成本）1%-2%1%人工成本1%-2%1%2.专项奖励比例专项奖励以各业务板块完成利润指标后，按超额累进法计算，年底一次性奖励，具体计算方法如下：（四）分配方案由项目团队依照工作量为基准自主分配，上报公司审查备案。第四章薪酬考核原则第八条薪酬考核原则（一）市场与产品开发部人员薪酬按公司标准执行。（二）市场与产品开发部中层薪酬考核由分管领导考核，各片区、技术人员、内勤每月工作由中层进行考核，考核内容主要分为重点工作和专项工作两部分组成，考核权重各占75%和25%。（三）重点工作分为回款、市场开发及技术服务保障等重点工作，主要针对各团队每月具体工作任务进行考核。专项考核主要分工作及时性、回款工作专项月度报告、每周、每月工作总结及计划报告、临时性工作和团队协作五项，主要针对各团队工作质量、工作及时性及基础工作进行考核。权重分配具体如下：表8权重分配表工作类别考核内容考核权重重点工作回款、市场开发、技术服务保障75%专项工作工作及时性5%回款工作，并形成专项月度报告5%每周、每月工作总结、计划报告5%临时性工作5%团队协作5%第五章其他第九条市场与产品开发部负责建立代表客户行使质量监督权的机制，负责创新领域市场的开发。第十条市场与产品开发部依据此办法制定部门考核细则，按月度执行。年底结余人工成本由市场与产品开发部、分公司进行二次分配，报公司审查备案。第十一条回款费用控制比例和专项奖励按《2015年度应收账款回款奖励办法》执行，同时公司按老款回款