《国际商务策划双》课程教学大纲

《国际商务策划双》教学大纲课程编号：06220018英文名称：InternationalBusinessPlanning（English）学分：3学时：总学时56学时，其中理论40学时，实践16学时先修课程：国际市场分析课程类别：专业主干课程（必修）授课对象：国际商务(专升本)专业学生教学单位：商学院修读学期：第2学期一、课程描述和目标国际商务策划是国际商务专业中研究市场操作问题的一门主干专业课。重点教学任务包括：国际商务理论回顾、国际商务策划基本方法及运用、国际市场进入战略模式选择、国际商务谈判策划、国际商务策划书的写作、国际商务策划的实施等。通过本课程的教学，能提高学生三方面能力：课程目标1．专业知识方面：通晓国际商务的基本知识，理解并掌握国际商务策划的一般方法，弄清国际商务策划的本质特点及其与一般商务策划的区别与联系，掌握国际商务活动中主要领域的策划思想与基本方法。课程目标2．专业能力方面：重点掌握国际市场进入模式、商务谈判策略等策划思路与分析方法，掌握国际商务策划书基本写作结构与目的，能够独立或者协同完成基本的国际商务策划书的编写。课程目标3．综合能力方面：及时跟踪学科发展趋势，了解全球化背景下，国际商务策划面临的挑战与机遇，理解全球化运营管理的思路，了解国际商务最新发展趋势，不断提高国际商务策划分析、创意写作、实施沟通等综合执行能力。二、课程目标对毕业要求的支撑关系毕业要求指标点课程目标权重指标点2-1.国际商务运营知识课程目标1H指标点2-3.团队沟通协作知识课程目标2、3M指标点3-2.分析能力课程目标2、3H三、教学内容、基本要求与学时分配序号教学内容基本要求及重、难点（含德育要求）学时教学方式对应课程目标1国际商务理论回顾（1）国际商务的界定（2）国际商务的发展（3）国际商务的本质与核心内容本章主要回顾国际商务理论体系，在概念解释与发展历程回顾的基础上，对国际商务知识体系及重点领域的核心观点与内容加以阐述。通过本章内容的学习，使学生能够对国际商务概念、范围、本质、流程有一个全面的了解，为国际商务策划知识体系的学习奠定基础。4集中讲授2国际商务策划概述（1）商务策划概念、属性、要素（2）商务策划的基本原理（3）国际商务策划特征与原则（4）国际商务策划功能与运用本章主要帮助学生理解并掌握商务策划的概念、要素及基本原理，在此基础上，理清国际商务策划与一般商务策划的区别与联系。通过本章内容的学习，使学生能够对国际商务策划的特殊性及其功能性有一个较为全面的认识，掌握国际商务策划应遵循的基本准则。4集中讲授课程目标13国际商务策划一般环境分析（1）国际商务策划的环境因素（2）国家政治、经济、法律与社会差异（3）国家文化的差异本章主要帮助学生理解并掌握国际商务策划一般环境分析的基本内容。通过本章内容的学习，使学生能够理解国际商务策划一般环境分析的范围，掌握一般环境分析的基本思路，对国际商务环境有一个概貌性的认识。4集中讲授课程目标1、34国际商务策划的方法（1）商务策划的一般方法（2）国际商务策划的方法（3）国际商务策划方法整合运用案例本章主要帮助学生理解并掌握商务策划的基本方法。通过本章内容的学习，使学生在了解商务策划的一般方法基础上，理解并掌握国际商务策划中常用方法，基本做到对所学方法能够整合运用。4集中讲授课程目标2、35国际市场进入战略策划（1）国际市场进入模式策划（2）影响国际市场进入模式的因素本章主要帮助学生理解国际市场进入模式及模式选择影响因素。通过本章内容的学习，使学生对企业进入国际市场的模式有一个全面的认识，并能够对企业进入国际市场进行有效的模式选择。4集中讲授课程目标1、26国际市场营销战略策划（1）国际市场细分（2）国际目标市场选择（3）国际市场定位本章主要帮助学生理解并掌握营销战路思想体系，领悟市场细分、目标市场选择、定位等理论知识。通过本章内容的学习，使学生能够掌握市场细分、目标市场选择的依据，并能够根据所选择的目标市场，进行市场定位，有效构建未来市场竞争策略。4集中讲授课程目标2、37国际商务谈判策划（1）国际商务谈判概述（2）国际商务谈判准备（3）国际商务谈判策略策划（4）国际商务谈判实施本章主要帮助学生理解并掌握商务谈判的构成要素及基本原理，了解商务谈判的的基本策略与技巧。通过本章内容的学习，使学生能够明白商务谈判的目的，认清影响谈判效果的因素，熟知一般性的谈判策略，实践中能够为商务谈判做好准备，并能够根据谈判要求和进程进行针对性的策略筹划。4集中讲授课程目标2、38商务策划书的特点（1）目的性（2）综合性（3）逻辑性（4）实践性本章主要帮助学生理解商务策划书的四个特点。2集中讲授课程目标29商务策划书的结构分析本章主要介绍商务策划的结构框架。2集中讲授课程目标210商务策划书的写作（1）商务策划的主题和写作目的（2）素材与商务策划书（3）商务策划书的写作技巧本章主要帮助学生熟悉国际商务策划书的类型与结构，认识商务策划书的写作目的与有效性评价标准。通过本章内容的学习，使学生能够掌握不同类型国际商务策划书的内容构成、灵活运用商务策划数的写作技巧。4集中讲授课程目标1、2、311国际商务策划执行与沟通（1）国际商务策划的执行实施（2）国际商务策划与商务沟通（3）国际商务策划与商务沟通本章主要帮助学生了解国际商务策划执行过程中可能遇到的经常性问题及应对处理策略。通过本章内容的学习，使学生能够掌握国际商务策划实施的原则，有效应对及预防商务策划执行过程中可能遇到的各种问题，灵活运用沟通技巧。2集中讲授课程目标2、312国际商务策划人才与培训（1）国际商务策划人才基本素养与知识结构（2）国际商务策划人才基本能力与潜能开发（3）国际商务策划人才职业生涯发展与提升本章主要帮助学生理解国际商务策划人才应具备的素养与能力要求。通过本章内容的学习，使学生能够认清自我提升的方向，掌握国际商务策划人才职业生涯规划的制定。2集中讲授课程目标1、3合计40实验课：序号实验项目实验内容与要求学时类型对应课程目标1国际商务谈判现场模拟必修8综合课程目标1、2、32国际商务策划书编写与展示必修8设计课程目标1、2、3合计16四、课程教学方法本课程在理论讲解部分主要采用集中讲授的方式，在实验部分采用集中讲授和小组讨论相结合的方式。五、学业评价和课程考核推行多元评价，对本课程所采用的评价和考核方式作具体说明，若采用多种考核方法请分别列出考核评价的方法、内容、考核标准、成绩占比等，考核方法、内容应突出“学生中心、产出导向”。（一）考核方式及具体要求1.课程成绩构成与要求课程考核注重形成性和终结性评价相结合，考核内容主要由平时作业、课堂表现、期末考核组成，均按百分制计分，其中期末考核成绩占50%、课堂表现占15%、平时作业成绩占20%、实验成绩占15%。2.课程目标达成考核与评价序号教学环节课程目标1（分值）课程目标2（分值）课程目标3（分值）合计1课堂表现555152平时作业5510203实验成绩0510154期末考试20102050课程目标对应分值302545100（二）考核与评价标准1.平时成绩考核与评价标准分值观测点90-100分70-89分60-69分0-59分课堂表现上课听讲认真，积极回答问题，积极参与讨论与交流，听从老师的安排，作业及时上交，善于与他人合作，虚心听取他人建议。上课听讲较认真，回答问题较积极，参与讨论与交流，听从老师的安排，作业及时上交，善于与他人合作，虚心听取他人建议。上课听讲基本认真，能回答问题，参与讨论与交流，基本能听从老师的安排，作业能上交，能与他人合作，能虚心听取他人建议。上课听讲基本可以，不积极回答问题，参与讨论与交流较少，不听从老师的安排，作业不能上交，不能与他人合作，不能虚心听取他人建议。平时作业按时完成，策划内容符合主题，并突出进入国际市场的要求；策划内容独出心裁，别具一格；策划要素安排合理，详略得当；策划书可行性强；小组评比展示解说有条理，对策划书熟悉且自信；对提出的问题能够想出很好的解决办法。按时完成，策划内容符合主题，基本突出进入国际市场的要求；策划内容较为新颖；策划要素安排基本合理，详略较为得当；策划书有一定的可行性；小组评比展示解说比较有条理，对策划书熟悉且自信；对提出的问题能够想出较好的解决办法。按时完成，策划内容符合主题，基本符合进入国际市场的要求；策划内容一般，创意不强；策划要素齐全，详略一般；策划书可行性不强；小组评比展示解说条理性不强，对策划书熟悉不足且不自信；对提出的问题应对不太清晰。按时完成，策划内容不符合主题，不符合进入国际市场的要求；策划内容没有创意；策划要素不全，比较粗糙；策划书缺乏可行性；小组评比展示解说没有条理，对策划书熟悉不足且不自信；对提出的问题应对差。3.实验成绩国际商务谈判现场模拟（要求：每组5-6人左右，两组为一对进行PK，分别扮演国内厂商与外国采购商。根据老师事先提供的厂商与外商的背景资料，两组学生独立进行国际商务谈判准备，现场演示谈判过程，其他学生现场观摩，并事后加以点评，指出两组做得好的地方和不足之处。）4.期末试卷考核与评价标准根据课程目标及教学内容，设计期末考核试题，综合检验学生对课程相关知识的掌握、综合应用及解决复杂问题的能力，根据考试题目设计相应评分标准。六、教材与参考书（一）推荐教材1．《国