吉星盈瑞训练版本讲解材料

吉星盈瑞平安首款年年返还年金产品2011年9月震撼上市！目录吉星盈瑞产品基础知识吉星盈瑞的市场价值与特点吉星盈瑞快速销售产品亮点：快速新产品吉星盈瑞平安首次推出，年年返还产品。史无前例在保监局整治3年内返还的分红型保险产品前推平安首次出吉星盈瑞产品。年年返还，收益快速见效。首年返还比例高达15%。产品亮点：超值新产品吉星盈瑞推动交费期间享受15倍年交保费的高额保障。收益保障双赢身故返还10倍年交保费。意外身故返还15倍年交保费。可附加提前给付重大疾病保险，功能更强。交费满期前，相当于“您储蓄，平安送您保障”。交费满期后仍有5倍基本保险金额的重疾（需附加）与意外保障。产品亮点：简单新产品吉星盈瑞推动产品形态简单，学习无难度，不用担心学不会。销售无压力，不用担心讲不清。无压力无难度按份卖，简单易懂。适合一对一个人销售，也适合针对老客户加保进行电话销售。产品亮点：实惠新产品吉星盈瑞推动佣金高，易于拉高活动率提升整体业务团队收入。提升收入险种首佣第二年第三年第四年第五年吉星盈瑞25%5%5%3%3%金裕人生22%5%5%3%3%鑫利22%5%5%3%3%高佣金说明一切。吉星盈瑞产品基础知识保什么---保险责任吉星盈瑞产品基础知识保什么---保险责任吉星盈瑞产品基础知识怎么保---保险规则吉星盈瑞产品基础知识产品类型两全保险，分红型投保年龄18-50周岁交费年期10年交保险费按份卖，每份1000元年交保费（个险二元网点最低投保为3份（含），个险非二元网点及银保B05渠道最低投保为8份（含），且必须为份的整数倍）保险期限到88岁保险金额每千元基本保险金额为一份保险责任生存金：投保年龄40周岁及以下，每年给付基本保额的15%；

投保年龄41周岁及以上，每年给付基本保额的12%满期金：按照10倍基本保险金额给付“满期生存保险金”身故金：按照10倍基本保险金额给付“身故保险金”意外身故特别金：按照5倍基本保险金额给付“意外身故特别保险金”吉星盈瑞产品基础知识吉星盈瑞主险知识综述：盈瑞重疾（983）、附加定期（735）、附加豁免A(754)、附加豁免B（755）、豁免重疾07（916）、住院费用A（507）、住院费用B（508）、健享人生A（521）、健享人生B（522）、住院日额07（516）、附加意外08（518）、意外住院A（527）、意外住院B（528）、附加残疾（180）；共14个附加险种：特别说明：盈瑞重疾不得与附加定期（735）、附加豁免A（754）、附加豁免B（755）豁免重疾07（916）同时附加。具体规则见《平安吉星盈瑞年金保险（分红型）等投保规则》吉星盈瑞产品基础知识—附加险盈瑞重疾吉星盈瑞产品基础知识—附加险佣金标准保单年度12345佣金标准25%5%5%3%3%一单8份的吉星盈瑞(以A类基本法，1类FNA为例)：保费：100%折标首年佣金：8000*25%*80%=1600元可轻松拿到1600元训练津贴目录吉星盈瑞产品基础知识吉星盈瑞的特点与价值吉星盈瑞快速销售国人财商调查的启示国人财商调查的启示2011年中国城市居民财富商数报告国人有强烈的财富欲望，但投资观依旧偏向保守，对负债消费有了更清晰的认识，知道为未来风险而买单。调查结果对债务的总体态度：58.7%的城市居民认为负债很正常；对产品的态度：63.3%的城市居民在购买大件产品时会考虑借钱消费；对风险的态度：近七成城市居民认为自己及家人存在各种风险；对保障产品的态度：城市居民对保险的认同度进一步加强，74.2%的人认为保险到期后即使没有发生意外，保险费也是值得的。对消费的总体态度：超过七成的城市居民认为赚钱的目的是为了花钱；未来消费目标：57.3%的人羡慕那些拥有豪宅、名车和高档服装的人；对财富的总体态度：75.1%的城市居民认为追求金钱天经地义；对投资条件的态度：超过七成的人认为只有在拥有一定的初始资金时，才能够进行投资活动。财富态度调查结果财富行为普通居民群体：储蓄是最主要投资手段，46.7%的人未来仍会进行储蓄资；65.6%的人除日常生活必要开支外，其他收入主要用于储蓄；只有26.6%会选择进行其他项目投资；高收入群体：他们进行多元化投资，储蓄（32.1%）、保险（29.6%）、房地产（24.1%）、股票（21.1%）、基金（18.2%）和黄金珠宝（15.4%）都是他们投资方向；多达43.1%的他们除了日常生活必要开支，还会增加对其他项目的投资储蓄仍然是中国居民最常用的理财手段！吉星盈瑞的市场价值年年返还的吉星盈瑞是市场的强劲需求年年返还的吉星盈瑞是我们的收入提升的机遇年年返还的吉星盈瑞是产品线的完善与补充满期返还所有投入费用；每年返还收益（生存金与分红）。吉星盈瑞是一款类似存本取息的储蓄型产品。符合长期储蓄，年年取息；边存边领的中国民众储蓄习惯。中产阶级人数增长且三级城市多中产阶级人数分布城市增多以上内容摘自波士顿咨询公司《小城市大收获：中国快速增长的新机遇》吉星盈瑞是市场的强劲需求以上内容摘自香港贸发局《中国中产阶级消费行为报告》23吉星盈瑞是市场的强劲需求时间第一年第二年第三年第四年第五年吉星盈瑞25%5%5%3%3%智胜26%2.5%12.5%2.5%

5%2.5%5%2.5%5%2.5%金裕22%5%

5%3%3%高佣金率提升收入吉星盈瑞是收入提升的机遇每次新产品上市都将引发一轮热潮。借力新产品上市话题，提升收入，机不可失！！4000-5000元6000元8000-15000元4000元以下三鑫智胜人生吉星送宝/世纪天使吉星盈瑞15000以上吉星盈瑞是产品线的完善与补充金裕人生吉星盈瑞的优势与特点吉星盈瑞的优势与特点年年领取快速收益保单分红增值享利满期返还安全获利双重保障呵护有加吉星盈瑞的卖点案例介绍李先生，30岁，公司中层管理人员，收入稳定。由于上有老下有下，很注重未来的品质生活，但是鉴于工作繁忙，无心关注激进投资渠道与最近投资市场较为低迷，李先生想选择一款产品能够获得长久的现金流规划。此外李先生最近也有考虑购入一份保险产品来分散家庭风险资深保险顾问推荐---平安吉星盈瑞保险理财计划

产品名称份数保险期间交费年期年交保费平安吉星盈瑞年金保险（分红型）10份至88岁10年10000元22万说明：累积生息利率由公司确定，目前演示利率为3%。案例介绍10万案例介绍最高15万案例介绍21万以上利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，保单的红利分配是不确定的。实际分红情况以公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由公司确定。以上采用中档演示水平演算而来。低档为54257元，高档为376068元。累积生息演示利率为3%。”案例介绍30岁男性年交保费10000元十年共计10万元12100………58…15001500累积生存金17195元现金价值77370元累积红利8595元生存总利益103161元30累积生存金71363元现金价值86070元累积红利59604元生存总利益217037元累积生存金113102元现金价值90840元累积红利100595元生存总利益304537元4050累积生存金169195元现金价值95540元累积红利156946元生存总利益421681元15001500生存总利益544097元累积生存金327670元累积红利216427元15001、本课件中举例是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积息利率由本公司确定，特提醒客户注意。2、生存金给付、累积生存金、现金价值均不包括由于红利分配而产生的相关利益。3、累积生存金、累积红利、现金价值等都是保单年度末的数值。4、生存总利益指累积生存金＋中档累积红利＋现金价值（累积生息利率3.00%）。案例介绍目录吉星盈瑞产品基础知识吉星盈瑞的市场价值与特点吉星盈瑞快速销售快速成长的电销团队快速成长的电销团队快速成长的电销团队快速成长的电销团队6月，电销在苏州市场共承保3777件，AFYP2814万信心市场很好，保险需求依然很大，但开发的方式、要求需更为专业。“一对一的沟通销售”很关键。电销成功的要素倍保安行vs吉星盈瑞吉星盈瑞倍保安行产品类型两全保险，分红型两全保险，分红型投保年龄18-50周岁18-50周岁交费年期10年交8年交保险费按份卖，每份1000元年交保费保险期限到88岁保险期间为15年保险金额每千元基本保险金额为一份基本保险金额*保险费已交期数*1.05保险责任生存金：投保年龄40周岁及以下，每年给付基本保额的15%；

投保年龄41周岁及以上，每年给付基本保额的12%生存金：无满期金：按照10倍基本保险金额给付“满期生存保险金”满期金：按照期满时的保险金额给付“满期生存保险金”身故金：按照10倍基本保险金额给付“身故保险金”身故金：按照身故时的保险金额给付“身故保险金”意外身故特别金：按照5倍基本保险金额给付“意外身故特别保险金”意外身故特别金：无成功因子可复制电销优秀团队长亲临现场辅导、尝试结合专业电话销售经验，不断试打客户、公司内外勤，形成一套电话说明、约访、上门促成、异议处理的话术。(现场共拨出16通，同意上门沟通的有7通，送出3份建议书)18日的种子讲师互动研讨，反映火爆。（现场共拨出电话163通，明确表达了进一步沟通意愿的客户有69通，邀约成功率达42%）结论：盈瑞产品通过电话说明能激发客户兴趣，成功率近半。快速销售核心：效率快速销售流程一次：吸引本人或电话助理愿意了解否是二次：促成E—刷卡是否邀请参加茶话会、酒会、产说会各年龄段建议书三次：送礼索取转介绍名单E—刷卡、礼品促成索取转介绍名单暂时放弃、后期再开发否是递送保单礼品回馈梳理好客户名单熟练打电话成功促成用MIT或者邀约产说会转介绍电销vs我们优势：专业熟练的电销技能持续的“名单”可控的“拜访量”优势：老客户，见过面的名单上门促成、异议处理，MIT更快产品更优劣势：产品一般名单质量一般服务效率低劣势：专业能力不足（可以训练）拜访量不足（可以要求）快速销售成功三要素梳理成功案例，统一安排早会分享8月9日总公司视频上市宣导会快速销售试点运作12日营业区组织研讨18日全辖产品功能组产品研讨会部产品功能组研讨23日自主销售研讨结果发表试点运作30日全辖启动会