2024年全球移动市场营销策略分析白皮书

数据说明及版权声明2024年1-12月,数据覆盖全球主流流量媒体、涉及51+个国家及地区,具体数据指标参考各页标注。本报告由有米云旗下本报告由有米云旗下APPGrowing联合Airbridge出品,报告中所有的文字、数据、图表均受有关商标和著作权的法律保护。部分数据、文字或图片素材采集于公开信息,仅为说明问题之引用,所有权为原作者所有。M01海外手游市场现状与发展趋势M02海外手游重点类别赛道竞争洞察入03海外手游重点地区市场竞争洞察入04海外手游厂商及产品营销案例研究705海外应用市场现状与发展趋势M06应用重点类别赛道竞争洞察关键要点u2024年,海外在投手游呈现上半年稳定增长,关键要点u2024年,海外在投手游呈现上半年稳定增长,下半年动荡起伏的态势。在整体广告量方面,则呈现更为明显的"重要节点营销"变化,厂商在暑期档、圣诞新年等营销节点的抢量动作更为突出。这一现象表明,存量竞争时代,游戏厂商仍然高度依赖买量获客,但也变得更加重视投放效率。uwebtoAPP和webtoAPK投放方式的崛起,和AIGC在游戏玩法内容和广告营销中的进一步运用,为渴望破除流量焦虑的厂商带来了新的增长思路。相对的,新的投放方式和新技术的应用,也对厂商的整体营销策略和素材创意能力提出了更高的要求。u中轻度类手游在投手游数和广告量同比都出现小幅度下降。一方面,市场上休闲、益智解谜等主流中轻度品类已经高度饱和,竞争相当激烈,一定发明显,也在一定程度上影响到了市场上的流量倾斜。u北美依旧是休闲类游戏的核心市场,但休闲类别在东南亚也呈现出明显的流向趋势,同时,这两个地区还是娱乐场类游戏的主要流向地。此外,拉美地区的受重视程度愈发突显,广告量已经超过港澳台等市场。u2024年,u2024年,海外非游应用在投应用数与广告数整体呈现出积极的增长态势。月均在投应用数逼近8万,同比增长突破91.7%;12月广告量对比1月实现翻倍增长。u海外非游应用呈现出的活跃增长态势,很大程度受短剧和Al类应用崛起的影响。其中,Al类应用全年投放数增长了20%o中国厂商领跑短剧类应用投放,在头部流量市场竞争中处于绝对的优势地位。u购物、娱乐和工具是海外非游应用市场的抢量大类,北美、西欧等发达国家市场依旧是流量战略要地,但中东、拉美和东南亚也在迅速崛起,成为非游应用厂商寻求新增量的重要市场。海外手游市场现状与发展趋势海外手游广告投放趋势整体广告量趋势保持平稳,在投手游数量在年末有较大波动2024年上半年海外市场上的在投手游数量保持稳定增长后,在投手游数量呈现出明显波动的情况,10月份一度回落到3.1w+,不过随后在11月迅速反弹,回归3.4w+的投放量级。32.8k+37.2%相较而言,广告量的变化趋势则平稳一些,海外手游广告投放市场活力依旧。同时,广告量投放呈现出更为明32.8k+37.2%mmmm广告量 35.9k 33.2k 7.01m6.99m6.43m6.27m6.91m7.25m6.99m6.86m6.77m6.91m7.48m 35.3k34.7k35.k34.7k29.6k海外手游主要类别投放占比海外手游主要类别投放占比同比变化中轻度类别广告量与在投数量占比整体减弱,娱乐场类"上新"活跃从广告量占比变化来看,休闲、益智解谜等中轻度主流却有着1.5个百分点的增长,位列第一,"买量"依旧是重度品类的常规获客手段。从在投手游数量占比变化来看,娱乐场类以12.7个百分比的增长位列第一,远超其他类别。此外,占比同比增长的类别还有益智解谜、角色扮演、策略以及文字。 -0.23%-0.4%文字休闲 -1.5%1.5%模拟1.2%桌面0.8%竞速0.4%0.3%0.1%0.0%娱乐场娱乐场 12.7% 0.6%0.4%0.1%0.0%1.5%-1.5%1.8%街机海外手游广告素材特征海外手游广告素材特征14%60%14%60%26%>=6ls2.0%<=15s,13.7%31~60s,40.5%16~30s,43.8%短视频流行影响下,竖版视频已成为最主要的广告素材类型,竖版规格的素材占比达60%,而视频素材的占比则将近80%o视频时长趋势同样深受短视频影响,当下短视频大多为30s以下,因此为了达到更好的原生效果,同时最大程度展现广告要素,16~30s的时长成为主流。海外手游市场的广告受众以男性为主,不过女性(>50%)的广告素材占比为27.6%,整体而言手游广告的受众面向并不绝对。年龄分布上,则以25mm34岁人群占比最高,这一年龄层也是手游的主力群体。广告变现则以混合变现为主,这也是当下商业化主流方向。其他,0.1%图片20.2%视频79.7%1.7%7.6%1.7%7.6% 7.7%仅IAP仅IAAnIAP+IAA混合变现5.4%7.4%13-1718-24m25-3435-44w45-5455-64w65+海外手游市场广告流向休闲手游聚焦欧美,东南亚成为手游广告新热点从7个主要手游类别的海外广告流向的统计来看,北美玩家是休闲、益智解谜和策略类手游的重要目标群体。过,休闲类别在东南亚也呈现出明显的流向趋势,中轻度类型开始在东南亚市场发力。拉美市场的总广告量超过中欧、港澳台等市场,位列北美、东南亚、西欧之后,反映出手游产业对拉美地区日益增长的重视。娱乐场类广告则明显主要流向北美和东南亚市场,两者合计广告量占比已接近一半。北美北美休闲策略动作西欧海外手游H1投放排行轻度休闲游戏主导头部买量市场,SLG为重度品类"中流砥柱"2024年上半年,头部买量市场由轻度休闲游戏主导,投放TOP20榜单半数以上席位被轻度休闲游戏占据。其中,益智方块消除游戏《BlockBlast!》登顶本期投放榜。MOBILE》,其余上榜的重度产品均为SLG类型。上半年,露珠游戏将国内微信爆款小游戏《向僵尸开炮》带向海外,并以自身擅长的MMO买量打法套用到这款产品上,一跃拿下榜单第12位。图标图标游戏名称&开发者BlockBlast!LordsMobileIGG.COMMONOPOLYGO!Braindom:BrainGamesTestDreamMania-Match3GamesIndiavspakistanLudoMatchRubeaGametionPUBGMOBILELevelInfiniteIGG.COMIGG.COM图标图标游戏名称&开发者TheGrandMafiaphantixGamesBangBangsurvivorSPGAMETOPGAMESINC.TownshipsnakeBattle:colorMode1945AirForce:AirplaneGames1SOFT1SOFTBallsortpuzzleBrainwho?TrickyRiddleTestsTeosoyun海外手游H2投放排行轻度休闲游戏近半数换血,点点互动《whiteoutsurvival》强势登顶下半年,在延续轻度休闲游戏优势地位的同时,投放TOP20具体产品却出现大幅度更迭,近半数上榜游戏为"新面孔",比如排名第四的麻将题材消消乐《vita点点互动冰雪末日生存题材SLG《whiteoutsurvival》强单TOP20O图标图标游戏名称&开发者whiteoutsurvivalcenturyGamesMONOPOLYGO!Braindom:BrainGamesTestoutvitastudio.GametionLordsMobileIGG.COMoakeverGamesIGG.COM图标图标游戏名称&开发者shooterNextbots:sandboxModTheGrandMafiaphantixGamesPUBGMOBILELevelInfiniteBlockBlast!HomescapesplayrixLionRoarRummycircle:RealcashRummyGames24x7BlockBuilding:craftworld3DBacaroprojectMakeover2024年手游出海年度大事件1月份全球同步上线,截至2024年末,官方宣布游戏的全球玩家数量已经突破4000万1月份全球同步上线,截至2024年末,官方宣布游戏的全球玩家数量已经突破4000万1月底上线港澳台地区,随后多次登顶三地ios游戏畅销榜,极大地拉动了心动网络的海外营收6月底,《王者荣耀》国际菇勇者传说43992月底,4399将《菇勇者传说》带到日本市场,随后又在3月初推出国际服版本Bloodstrike网易3月中旬,网易吃鸡类手游上线美国市场,首日成功登顶ios游戏免费榜4月上旬登陆港澳台市场,首日成功登顶三地ios游戏女神异闻录:夜幕4月中旬登陆港澳台地区和韩国市场,预下载期间曾登上台湾和澳门ios游戏免费5月底,库洛二次元开放世上线,据官方数据,游戏在全球的预约人数超过3000万2月底,国内爆款微信小游戏《肥鹅健身房》上线日本,牛》的青瓷游戏代理3月底国际服上线,登顶欧美多个主要国家ios游戏免韩地区上线无限暖暖叠纸网络12月初,叠纸开放世界换装上线,官方数据显示游戏全球预约人数超3000万少女前线2散爆网络主要市场ios游戏免费榜11月中旬,《弓箭传说2》上线港澳台和韩国市场,并成功登顶港澳台ios游戏畅逆水寒网易11月底,网易《逆水寒》手游上线港澳台市场,并闯入台湾地区ios游戏畅销榜前三港澳台和日韩市场,并成功登顶台澳和韩国ios游戏畅救世者之树:新世界灵犀互娱度》上线港澳台、日韩及东南亚市场,在《救世者之树》IP加持下,大幅拉升了灵犀的海外营收9月上旬,民俗志怪题材8月上旬,途游《欢乐钓鱼大师》在海外上线,并登顶绝区零米哈游区零》全球上线,官方数据4000万,上线三天突破5000万下载射射英雄43997月底,4399将微信小游戏游戏出海市场趋势一:W2A带来流量增长新思路游戏出海市场趋势一:W2A带来流量增长新思路webtoAPP和webtoAPK的投放方式,使得广告主可以现新增长。今年以来,这两类广告投放量呈现出快速增长的趋势,在整体广告量占比中一度达到7%。从投放品类来看,娱乐场类为投放主力,占比达到37.1%o另外,角色扮演类的占比达12.2%,猜测原因在于近年来7.0%——对整体广告量占比7.0%——对整体广告量占比2023年Q42024年Q1maw2A&w2APK广告量2.3%0.6%5.3%5.5%7%6.1%4.4%模拟4.1%FirstGames4.1%7276slotsLetsvpN9.9%2024年Q4APK投放排行4.7%pakll1桌面3.0%冒险3.2%卡牌6.3%42351游戏出海市场趋势二:Al引发创意工作流变革nAIGC(人工智能生成内容)技术在游戏出海广告营销过程中的应用,是一个充满潜力和创新的领域。AIGAIGC快速生成广告素材,加速AIGC辅助实现广告素材文案、配音等本地化游戏出海市场趋势三:AIGC高效应用到广告创作与本地化通过通过Al技术输出产品旁白创意,同时生成目标市场当地语言视频配音,高效推进全球化投放进程。通过Al通过Al图像生成技术迅速探索多种创意方案,快速生成多个版本的广告图像,从而加速决策过程。>一套标准化的提示词以及科学的标签体系可以极大提高工作效率,同时确保素材的一致性和个性化。创意元素,Al生成多种风格图片素材,用户细分偏好真人真人圣诞节圣诞节手机动漫风格手机动漫风格写实风格写实风格像素风格金币暗黑风格像素风格金币暗黑风格极简风格极简风格现金现金海外手游重点类别赛道竞争洞察海外角色扮演类手游投放排行榜中重度角色扮演类游戏轻度化趋势突显,中国厂商揽下榜单cc半壁江山角色扮演类同样避免不了流量焦虑,中重度产品轻度化的趋势逐渐突显,副玩法无疑是最具代表性的内容。榜单中《Evony》《Herowars:Alliance》以及《EpicHeroes》都将自身图标更改成了更加轻度的副玩法内容。从开发者来源地区的角度看,中国厂商在角色扮演类赛道的头部流量竞争中占有举足轻重的地位,榜单上有超半数产品出自中国厂商之手。图标图标游戏名称&开发者TOPGAMESINC.LionRoarHerowars:AllianceNEXTERSGLOBALLTDpiGamesstudiocuteGirlDaycare&DressupBlackAtomGames見習狩獵家SP-GameMommy&newbornbabyshowerpiGamesstudioprincessphoneGameLionRoarMythwars&puzzles:RPGMatch3karmagameHKLimitedDragonheir:silentGodsLevelInfinite图标图标游戏名称&开发者FlameofvalhallaGlobalLeniuTechnologyco.,Limited最後的道長SP-GameFashioncatwalkstarHIGAMEJSCArkGamesGlobalDinosaur-GamesGODDESSOFVICTORY:NIKKELevelInfinite出發吧麥芬X.D.NetworkLightcoreGamesLimitedwn角色扮演以中重度游戏为主,玩家群体相对硬核,对游戏品质和品牌有较高要求真人背书+实机演示能够提供更具有说服力的内容,明星代言则有利于确立品牌形象,提升用户接受度w随着市场竞争加剧,利用休闲副玩法触达更多轻度用户,同样成为角色扮演类游戏对抗流量焦虑的方法之一明星代言人自带破圈效应明星代言人自带破圈效应代言人介绍游戏卖点,最后以丰厚礼包福利进一步吸引用户下载体验休闲副玩法能够触达更多轻度用户,扩大素材流量池用游戏本身题材和美术包装副玩法,减轻用户落差感广告的兴趣要的「氯金」供给源,所创造的收益占比高达80%。但在未来5年内,ios端的收益份额将有明显增长。此外,在变现模型上,虽然角色扮演游戏收益均以内购为驱动,但来自应用内广告的收益份额在逐年稳步提升。开发者可根据自身游戏的收益来源情况,通过植入激励视频广告等形式,在无损用户体验与内购收益的同时,进一步提升广告收益。40.032282725232220.010.06.7545.9913.630.02018202020222024202620286.53530.049分钟/每日日平均游戏时长32亿2024年韩国角色扮演游戏利润纵观韩国市场的所有游戏品类,角色扮演游戏的创收能力49分钟/每日日平均游戏时长32亿2024年韩国角色扮演游戏利润不容小觑1.7款/月月均角色扮演游戏个数67%男性玩家韩国的角色扮演游戏玩家男性玩家占据69%,主要集中在301.7款/月月均角色扮演游戏个数67%男性玩家虽然女性玩家占比稍少,但用户规模预计将在未来稳步增长。开发者需要在内容设定、买量素材等多个维度兼顾两个性别玩家的游戏偏好。海外策略类手游投放排行榜中国SLG一直都是中国厂商的出海强项,投放TOP20超半数出自中国厂商之手。其中,点点互动《whiteoutsurvival》登顶投放榜,IGG拿下榜单TOP5三席。细分题材和休闲副玩法成为当下SLG的主流破局思路。比如《whiteoutsurvival》使用了"冰雪生存"题材,玩法上融合了模拟经营做轻度化,成功达成了差异化。榜单第破口的新游。GO》入围榜单,游戏目前已上线东南亚部分市场地区。图标图标游戏名称&开发者whiteoutsurvivalLordsMobileIGG.COMIGG.COMTheGrandMafiaphantixGamesIGG.COMTOPGAMESINC.MafiacityphantixGamesstarunionLastwar:survivalGameFirstFunclashofclans图标图标游戏名称&开发者ldleHeroesDHGAMESsocialpointNexuswar:civilizationphantixGamescamelGamesBidwars2:pawnshopEmpireBYAliensL.L.C-F.ZkingdomGuard:TowerDefenseTotalBattle:warstrategyscorewarriorRiseofArks:survivalGameImmersiveGamesHKMoontonwarhammer40,000:TacticusTMsnowprintstudiosABwn副玩法能够有效触达轻度用户,普遍被SLG游戏所采纳,但随着竞争加剧,副玩法的创意内容也开始复杂化模拟经营玩法与SLG有较高契合度,且具有易于理解和强反馈的特点,能够更好地抓住泛用户群体的注意力以真人直播的形式搭配副玩法演示,以真人直播的形式搭配副玩法演示,强调内容真实性最后再由主播发出号召,强化引导效果,提升素材转化率结合简单的复仇剧情,进一步刺激用户爽点,提升内利用写实高品质美术放大画面对用户的吸引力放大素材吸量效果n「吸金」力强悍,Googleplay为主要收益来源策略游戏是韩国市场创收能力最强的游戏品类之一,收益在所有游戏品类中位列第二。其中,67%的收益来自安卓端市场的攻略难度相对较低,可以作为打开市场的「试验田」。6.5775.6294.84.323.198·—一2.7582.1172.1751.205201820202022202420262028单位:亿美金2.3663.3095.6374.07.05.03.02.00.06.01.0.n深入本地化非常关键45分钟/每日日平均游戏时长7.17亿2024年韩国策略游戏利润在韩国市场,一款策略游戏的语言、设计、45分钟/每日日平均游戏时长7.17亿2024年韩国策略游戏利润无论是游戏打磨还是创意素材,开发者都需细细考究当中传递的内容是否符合韩国玩家习惯。n中年男性为主力韩国策略游戏的玩家大多为男性,男性玩家高达70%,其中大多为年纪稍长的中年男性。1.8款/月月均策略游戏个数在买量过程中,挖掘中年男性玩家集中的投放渠道及感兴趣的素材方向,1.8款/月月均策略游戏个数海外休闲类手游投放排行榜消除玩法领跑休闲类赛道,中国厂商拿下前五两个席位休闲类别涵盖多种游戏风格,因此上榜产品的玩法类型十分丰富。不过,投放主力以消除玩法的产品为主。榜单第五,这款美妆题材三消手游至今仍是该厂商的吸金另外,露珠游戏的休闲射击手游《BangBangsurvivor》《Brawlstars》今年加大了买量力度,拿下榜单第12位。图标图标游戏名称&开发者TownshipBangBangsurvivorSPGAMEHuntingsniperHomescapesBallsortpuzzlewoodscrewDinoGlobalstudioMobcontrolvoodoo图标图标游戏名称&开发者HeroclashGlaciersGameBrawlstarsLionRoarGlaciersGamesonicForces:3DBattleRunnerSEGAHOMELANDINTERACTIVET&EPTE.LTD,GoodsMaster3D:puzzleGamescobbyLabswn休闲类游戏对流量有较高需求,素材创意需要尽可能抓住泛用户群体的兴趣点展示规则简单、反馈及时的玩法内容,能够更好地吸引轻度玩家的注意力经典失败结局,经典失败结局,激发玩家挑战欲望副玩法内容不再局限于单一场景,而是通过多关卡演示,强调游戏内容的丰富性搭配移情别恋"等情感类狗血"剧情,进一步放大素材对用户的吸引力真人出镜挑战游戏玩法,增强视频内容的可信度,转入游戏实机演示,承接真人挑战内容,吸引用户ios市场变现潜力相对更足就游戏收入而言,双端市场的创收实力相当,在2023年前,Googleplay休闲游戏收入略高于ios侧,但ios市场此后实现反超,创收实力更具潜力。1.3681.5281.2021.3741.2720.7210.02018202020222024202620280.7381.9080.8992.01.541分钟/每日日平均游戏时长2.97亿2024年韩国休闲游戏利润韩国市场的休闲游戏下载量预计将在未来增长38%,41分钟/每日日平均游戏时长2.97亿2024年韩国休闲游戏利润与其他品类相比,休闲游戏的开发周期、本地化成本等都更具优势,可成为出海开发者打开韩国市场时,难度较低的首选品类之一。1.6款/月月均休闲游戏个数具有戏剧冲突的短剧类视频创意,往往能够更有效地抓住1.6款/月月均休闲游戏个数此外,像短剧一样具有戏剧冲突的短视频素材,以及符合当下节日(如圣诞、新年)及时事热点的创意,更受韩国休闲游戏玩家青睐。海外手游重点地区市场竞争洞察整体广告量趋势保持平稳,中国厂商为买量主力2024年北美市场整体广告投放趋势平稳,单月广告量均在投手游数更是突破2w.从发行商来源地区来看,中国内地厂商是该市场的买量主看,法国厂商位列第一,另外土耳其、越南厂商也是主要的竞争对手。20.2k20.2k18.9k17.6k16.9k16.9k16.kmm广告量1941.4k1909.4k1879.5k1847.4k2078.9k2038.2k2208.8k2196.3k2125.4k1924.8k1886.7k1884.3k 17.4k17.2k17.2k16.6k17,k17,k品类格局与全球投放排行趋同,益智解谜类产品占比超四分之一北美地区手游投放榜同样以轻度休闲游戏为主导,中重度产品多为SLG类型,品类格局整体呈现出和全球投放排行相同的趋势。榜单中,益智解谜类产品占比超过四分之一。其中《Braindom:BrainGamesTest》位列榜单第一。友塔游戏极道题材SLG《TheGrandMafia》则闯入榜单第四,领跑该地区中重度游戏投放。图标图标游戏名称&开发者Braindom:BrainGamesTestTeosoyunTheGrandMafiaphantixGamesMONOPOLYGO!TownshipplayrixIGG.COMRiddleTest:BrainTeaserGame图标图标游戏名称&开发者GoldandGoblins:IdleGamesHomescapesplayrixsparksInfowarRobotsMultiplayerBattlesMY.GAMESB.V.LordsMobileIGG.COMwhiteoutsurvivalcenturyGamesFishdomNumberMatch-NumberGamesldleLumberEmpirecandycrushsaga北美地区素材创意标签前三分别为"动漫人物""3D"和"2D"。"真人"标签闯入前五,说明一定程度反映出厂商在北美市场的投放越来越重视真人内容在广告触达、玩家共情上的潜力,开始加大这方面投入。n值得注意的是,"科幻风格""冷兵器""汽车""极简风格"和"欧美风格"这几类标签在北美地区也占有较大比重。"枪车球"题材内容及相应的广告素材创意始终是美国玩家开门见山,开门见山,直接展示副玩法内容,简单易理解的规则能够快速抓住用户眼球,最后一般以失败收尾,>•需要与游戏自身题材元素做深度结合,避免造成玩家割裂感,产生"被欺骗感"+失败结局,刺激用户挑战欲+真人解说对抗,提升互动感+网络流行梗元素,进一步提升时也激发用户的好胜心理,从而产生下载尝试的欲时也激发用户的好胜心理,从而产生下载尝试的欲>AFKJourney•需要谨慎选择社会地位"标准,避免使用敏感题材,以免引起争议。可组合打法对比突出爽点,强化认知激发用户好胜心理,提升下载转化效果植入现实生活场景攻略解说视频包装创意优势月度广告量呈现小幅度下滑趋势,韩国厂商本土竞争力强劲月圣诞节和新年这些时间段的在投手游数增长明显。从发行商来源地区来看,中国内地厂商依旧是该市场的买量主力。韩国厂商的本土竞争力优势明显,广告量占比位列第二。不过从手游数占比来看,土耳其、法国的开发者更靠前,这可能是受到轻中度品类全球通投"的影响。 15.k 10.5k1294.2k1349.8k1190.k1045.2k1148.2k1167.7k1114.9k1091.5k1107.7k1086.2k1178.3k1136.7km广告量11.k11.1k12.5k12.4k广告量占比在投手游数量占比n从下载量看,休闲游戏的下载量份额在所有品类中遥遥领先,高达1.77亿,是玩家规模最大的品类。但从收益上看,与其他市场类似,休闲游戏的单次下载平均收入远低于角色扮演与策略游戏,游戏收益主要来自应用内广告。50.0——50.0——角色扮演游戏40.030.0.201820202022202420262028$28.70o $30.30oo休闲游戏——策略游戏20.010.00.05202220232024202520260.70.680.730.750.651.331.451.391.281.204321《whiteoutsurvival》登顶,本土厂商产品缺陷头部买量市场竞争相较北美市场,日韩市场投放榜上涌现更多中重度游戏。其中,点点互动《whiteoutsurvival》登顶投放榜,超过《Braindom》。冰川网络两款产品上榜,分别是排名第九的《Heroclash》日服,以及排名第16的《主公快逃》韩服。另外,曾为朝夕光年旗下的《Dragonheir:sil在日韩市场仍保持着一定的买量规模,排在榜单TOP15的位置,目前该游戏运营商已归于腾讯旗下。图标图标游戏名称&开发者whiteoutsurvivalcenturyGamesBraindom:BrainGamesTestTeosoyunIGG.COMTownshipLordsMobileIGG.COMGlaciersGameRiddleTest:BrainTeaserGame图标图标游戏名称&开发者warRobotsMultiplayerBattlesMY.GAMESB.V.HomescapesSPGAMEDragonheir:silentGodsLevelInfiniteGlaciersGameBangBangsurvivorSPGAMEFishdomplayrixHerowars:AllianceNEXTERSGLOBALGold&Goblins:IdleMerger日韩市场深受二次元流行文化影响,也由此影响到手游题材风格和广告素材创意上。"动漫人物"为最主要的素材标签,占比第一且远超其他素材标签,另外"动漫风格"标签的占比也排在前列。另一方面,"写实风格""真人""真实场景"等标签占比也较高。近年来,真人素材的风向也吹到了日韩市场,不少厂商在该地区做本地化时,会使用本土youtuber、声优等KOL进行背书出演情景剧,以提升对当地用户的吸引力。韩国手游增长拆解:渠道、素材与变现5170万韩国总人口n激励视频广告热度上涨,5170万韩国总人口渠道中,激励广告平台高达半数。此外,在本土拥有独特流量资源的DSP,也是开发者入局韩国市场的首选。88%移动用户占比相对更敏感,88%移动用户占比在韩国市场中,各个年龄段的用户都有强烈的胜负欲。因此,竞争玩法以及排行榜、达人直播、对抗赛等社交元素在买量素材中十分受欢迎。以用户生成内容(UGC)为主的创意,可能增加玩家黏度--提升「吸金力」的关键46%移动游戏玩家渗透率在韩国市场,位列收益排行榜头部的游戏作品,日均玩家在线时间是平均值的4-546%移动游戏玩家渗透率这意味着,要想在韩国市场提升收入水平,开发者需要通过独特的玩法、巧妙的关卡设置或布局激励视频广告等举措,增加玩家对游戏的黏度,确保玩家的在线时间高于同品类平均水平。4399在沿用已被市场验证过的魔性素材创意的基4399在沿用已被市场验证过的魔性素材创意的基础上,不仅对内容进行了本地化定制,还在其中加入了地区限定福利,突显他们对本地区用户的重视程度,很好地拉进与当地用户的距离。菇勇者传说4399可组合打法构建文化认同,快速拉进与满足民族自豪感,提升品牌创意优势出的好评,直观且较为真实地呈现产品的高口碑,出的好评,直观且较为真实地呈现产品的高口碑,>可组合打法营造现象级氛围,激发从众心理直观数据背书,确立品牌价值,快速获取用户信任创意优势13.5k12.k 10.3k9.8k13.5k12.k 10.3k9.8k8.3k82k8.4k8.6kmm广告量8.8k9.1k9.2k7.6k2024年港澳台市场整体广告投放趋势平稳,下半年月度投趋势,12月在投手游数突破1.3w,为全年最高峰。从发行商来源地区来看,中国内地厂商是该市场的买量主力,广告量占比与在投手游数占比均远超其他地区开发者。MMORPG崛起与其他地区相比,港澳台市场投放榜的中重度类型产品明显增加,占比接近一半,且多为角色扮演类产品。露珠游戏是上榜游戏最多的厂商,共有4款产品上榜,其中《見習狩獵家》排在榜单第六,也是上榜的国产手游中排名另外,投放榜TOP5均为全球市场头部休闲手游,足见这几个产品"全球通投"的统治力。图标图标游戏名称&开发者Braindom:BrainGamesTestTeosoyunTownship見習狩獵家SP-Game出發吧麥芬X.D.NetworkIGG.COMwarRobotsMultiplayerBattlesMY.GAMESB.V,最後的道長SP-Game图标游戏名称&开发者HomesHomescapesplayrix潘朵拉:命運先知SP-GameRiddleTest:BrainTeaserGameHOMELANDINTERACTVET&EPTE.LTD,Dragonheir:silentGodsLevelInfiniteSPGAME20歡樂大東家SINGAPOREJUSTGAMETECHNOLOGYPTE.LTD.港澳台市场受日韩流行文化影响较深,"动漫人物"标签素材占比第一,达到26.9%,而"动漫风格"标签占比也打入TOP5O受"天堂""奇迹"等韩国作品影响,魔幻写实风格MMO在港澳台市场同样较受欢迎,"写实风格"素材标签占比靠前。另外,"中国风"标签所占比重高于其他地区市场,仙侠、武侠等国风内容依旧有着市场竞争力。KOLKOL出镜,抛出话题,营造一种互动感,拉进与用户的距离,随后插入游戏画面,搭配KOL解说,突出游戏卖点,最后再发出号召引导用避免只重视流量不注重契合度的合作。射射英雄4399KOL拉进用户与产品距离需要注意真人出演,强调福利真实可信,需要注意真人出演,强调福利真实可信,略显浮夸的演技也能够调动用户情绪,搭配上随后展示的各种高价值实物福利,进一步放大用户对奖品和中奖的期待,吸引泛用户群体社会化传播效应快速树立品牌形象+真人情景剧+类网络开箱视频创意优势 19.2k19.1k 19.2k19.1k19.8k15.1k 2346.1k——1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1931.4k1833.9k1808.7k1863.2k1923.5kma广告量13.3k14.9k13.4k东南亚手游买量投放活跃,越南厂商本土优势明显2024年东南亚市场整体保持大规模的买量投放,月度广告量均在180w+以上;6月份开始,在投手游数量持续增长,反映出东南亚市场上的手游买量竞争加剧。从发行商来源地区来看,来自越南的东南亚本土开发者表现强劲,广告量与在投手游数量均位列第二,与中国内地开发者在角色扮演类别上有着激烈的竞争。相较其他市场榜单,头部休闲手游在东南亚市场的统治力相对减弱,反之IGG两款SLG入围榜单前五。东南亚玩家偏爱高竞技性、高对抗性的玩法,因此"车枪球"游戏颇受欢迎,比如打入TOP15的足球题材游戏品也有一定竞争力,两款模拟驾驶游戏《carRace3D:Mountainclimb》和《oilTankerTruckDriveGame3D》入围榜单TOP20O图标图标游戏名称&开发者Braindom:BrainGamesTestTeosoyunIGG.COMLordsMobileIGG.COMTownshipwarRobotsMultiplayerBattlesMY.GAMESB.V.HomescapesPUBGMOBILELevelInfinite图标图标游戏名称&开发者FishdomplayrixArkGamesGlobalNordeuscarRace3D:MountainclimbYOZOGlobalTheGrandMafiaphantixGamesGametionoilTankerTruckDriveGame3DRouhiGamesMONOPOLYGO!whiteoutsurvival””有所偏好"动漫人物"与"动漫风格"在东南亚市场也有着较高的占比。不过与日韩、港澳台市场用户的偏好有一定差具备IP影响力的作品,比如《仙境传说RO》系列。"写实风格""真实场景"与吃鸡、MOBA等类型产品另外,"冷兵器"在东南亚市场占有更高的比重,甚至超过了在其他地区排名都相对靠前的"动物"标签。场,利用剧情矛盾吸引用户持续关注,在高潮部分无缝衔接游戏实机画面,完成对用户的认知占据。•剧情内容要充分考虑到当地的文化和社会习俗,避•要避免千篇一律落入俗套,相对考验团队的剧情编MobileLegends:BangBang>内容相对自由,拓展了素材+真人出演开局是一群猴子攀爬到高压电上,随后发生爆炸,开局是一群猴子攀爬到高压电上,随后发生爆炸,虽然与游戏内容无关,但在开头黄金3秒,安排这样一副具有冲击性的画面,能够很好地抓住用户眼>增强开头黄金3秒的吸睛效果满足用户猎奇心理,推动传播扩散+反日常性事件+民俗志怪传说创意优势广告量保持稳定投放,中国开发者在SLG领域表现出色2024年中东市场保持稳定的大规模投放,月度广告量均在从发行商来源地区来看,越南、土耳其、俄罗斯等地区的开发者是中国内地厂商的主要竞争对手。15.4k10.9k13.k9.9k10.1k1662.4k1438.6k1395.2k1196.k1190.7k1225.1k1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月a广告量13.9k13.7k14.k14.1k14.k13.9k1511.5k1536.2k1513.1k1496.9k1507.3k1353.3k17.k头部产品与全球市场趋同,本地化市场有待开发作为吸金能力较强的新兴市场,中东市场近年来受关注度明显提升。不过由于全球市场头部产品"全球通投"的影响,中东地区手游投放榜仍由三消、益智解谜和SLG产品主导,并未展现出明显的地域特色。Ludo是中东和南亚地区的本土特色棋牌玩法,有着较强的本土竞争力。两款Ludo游戏打入榜单,分别是排名第八的《IndiavspakistanLudoMatch》和排名第12的图标图标游戏名称&开发者图标图标游戏名称&开发者w中东市场素材标签占比分布与北美市场类似。"写实风格"与"真人"标签占比相对靠前,这可能是受到Ludo这类传统棋牌产品的影响。相较其他地区排名都更为靠前。棋牌类游戏具有较强的社交属性,棋牌类游戏具有较强的社交属性,在素材中加入真人PK,强调玩家情绪随对局结果起伏,能够强化素材的感染力,最后展示胜利结算界面,推动玩家>Gametion增强代入感,激发用户挑战欲+短视频直播连线PK+综艺真人秀几个演员手举大把大把的钞票,给予用户直接的视觉刺激,搭配文字描述,撩拨用户欲望,促使他们几个演员手举大把大把的钞票,给予用户直接的视觉刺激,搭配文字描述,撩拨用户欲望,促使他们>TileBusters:3TilesMatch简单易理解,有助于吸引更多用户促进自发性传播真人现身说法"展示账户进账信息创意优势营销案例研究下半年对日韩市场的关注度急剧提升,同一时间段,《whiteoutsurvival》获得更多资源倾斜,目前占比已超过90%三消新游《Truckstar》在Q2正式上线,投放量占比跃居第二增长,猜测主要原因为东京电1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月TruckstarTruckstar广告策略拆解《Truckstar》是点点互动推出的一款三消游戏,借助卡地区方面,《Truckstar》主投美国、加拿大和德国,以欧美市场为主,卡车改装题材颇受这些地区的男性用户欢广告量TOP3地区3.7%2.9%2.9%美国加拿大投放媒体推广地区数投放媒体推广地区数Truckstar上线后冲刺期上线后冲刺期平推期近期(节日营销)3月26日Truckstar创意策略拆解回归模拟经营玩法回归模拟经营玩法,突出汽车题材本身>展示汽车维修、改造喷漆的过程,前后对比提升兴趣类休闲副玩法开头,快速吸引用户展示角色拖动车辆回收,大量金币刺激观感提示按钮+商店入口,引导玩家下载展示改造后的汽车价值不菲,进一步提升用户下载意愿注重主流高价值地区,三大拳头产品投放资源占比相对均衡美国美国日本加拿大韩国德国붕괴3rd崩坏3rd7月份,《绝区零》全球上线,Honkai:starRail绝区零投放媒体推广地区数1347广告量TOP3地区投放媒体推广地区数1347广告量TOP3地区11.1%7.4%7.2%米哈游《绝区零》是由米哈游研发的二次元动作游戏,在延续一预约期预约期冲刺期平推期近期7月4日全球上线8-10月,平均每月两个年底关键大版本更新4月底,海外多地商店活动及APPStore4月底,《绝区零》陆续在海外部分市场开放预约,广告多个节日和关键大版本更新,游戏增加了买量投入,广告日本市场投放占比超过11%,随后是美国和加拿大,三者投放占比合计超过25%o-回归游戏内容,回归游戏内容,突出核心卖点>多角色场景及战斗场面切换,快速全面展现游戏高品质内容真人情景剧,设置悬念吸引用户>通过演员偷偷摸摸的行为引发用户好奇与关注提示按钮+商店入口,引导玩家下载>演员讲解搭配角色立绘和文字内容强调,引导用户下载Netmarble注重本地市场,积极布局欧美和日本等高价值地区,倾向集中资源对单一产品进行流量爆破w七大罪光交载:上线,投放暴涨广告量TOP广告量TOP3地区8.3%5.7%投放媒体推广地区数广告策略拆解投放媒体推广地区数广告策略拆解ARPG手游,改编自同名韩漫,玩法设计上糅合了更多RPG热门玩法,不过本质上仍是一款标准化的漫改产品。从广告量曲线来看,游戏集中在上线前半个月到上线后一个月进行大规模投放,短时间内引爆市场热度。地区投放策略上,游戏保持着"日韩及美国市场为主、其他市场通投"的投放思路,投放地区前三分别是日本、美国和韩国。soloLeveling:AriseNetmarble预约期预约期冲刺期平推期近期5月8日3月底,6-10月,平均每月两个新版本上线,商店活动与APPStore1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月IP+高品质美术包装强调影响力强调影响力,快速建立品牌形象>直接借助醒眼的文字信息强调IP影响力,快速确立品牌形式展现高品质美术,强化用户认知提示按钮,引导玩家下载>右边大小屏幕展示游戏内容,突出跨端属性,吸引不同平台用户>以高品质的美术以高品质的美术和电影化镜头调度,强化用户对游戏品质的认知海外应用市场现状与发展趋势海外应用广告投放趋势广告投放稳定增长,Q4季度在投应用数起伏较大2024年海外非游应用市场整体呈现出活力十足的增长态势,其中月均在投应用数同比暴涨91.7%o特别是广告量方面保持持续提升,12月广告量对比1月势,到了Q4则起伏较大,11月在投应用数达82852,为全年高峰,不过在12月又迅速回落。71.9k71.9k+91.7%mmmm广告量82.5k 77.2k-一21.07m26.82m23.56m14.66m13.82m27.1lm31.14m19.62m15.94m13.15m18.54m52.9k64.8k24.5m63.6k72.3k73.6k81.4k82.9k77.6k海外应用广告主要流向头部品类聚焦北美市场,细分类型投放策略更为均衡从9个主要应用类别的海外广告流向的统计来看,北美用户是新闻类、购物类、娱乐类应用的主要目标群体,特别是新闻类的占比遥遥领先于其他地区用户。北美市场之外,购物类的主要目标受众市场还包括中东、西欧、拉美以及东南亚。社交、图书与参考、生活、摄影与录像、金融等细分类型的地区分布则较为均衡。娱乐工具图书与参考摄影与录像海外应用广告投放榜购物类产品领跑头部流量市场,短剧类产品竞争加剧2024年,海外应用类产品投放TOP20榜上,《Temu》登顶,购物类产品夺得榜单前半部分五个席位。短剧类产品竞争加剧,占有榜单四分之一席位,《DramaBOX》和《shortMax》闯入前十,分别拿下榜单第七和第十的位置。《》拿下榜单第五,这款产品在2024年一直都是月度投放榜常客。图标图标游戏名称&开发者TemuTemuNewsBreak:LocalNews&AlertsparticleMediaInc.SHEINTikTOKTikTokpte.Ltd.shopeeAAlibabaMobileDramaBOXSTORYMATRIXDreameDreameMediashortMaxSHORTMAXLIMITED图标图标游戏名称&开发者CASETiFycolabFever:LocalEvents&TicketsFeverLabsGoodNovelstories&NovelsSINGAPORENEWREADINGTECHNOLOGYPTE.LTD,TicketmasterBUY,sellTicketsTicketmasterkalosTV明颜MoboReelsReelshortNewLeafpublishingAlibabaMobile回回应用重点类别赛道竞争洞察海外短剧类产品投放排行中国厂商统治海外短剧类产品投放2024年海外短剧类产品投放TOP20榜单,有18款产品出自中国厂商之手,中国厂商几乎垄断了整个赛道的头部流量。其中,点众科技旗下《DramaBOX》登顶投放榜。Drama:watchshortsmovies》和榜单第18的《GalateaTV:watchshortMovies》。passion》。《GalateaTV》则来自德国厂商Inkitt,旗下同样运营了网文和有声书平台。图标图标游戏名称&开发者DramaBOXSTORYMATRIXPTE.LTD.shortMaxSHORTMAXLIMITEDkalosTVMoboReelsReelshortNewLeafpublishingsereal+shortDrama,TvseriesserealGoodshortGoodNovelDreameshort-DramaTVCRATERPTE.LTD.MinishortsNOVENTUREPTE.LTD.shotshortmmshorts&Dramas回回图标图标游戏名称&开发者stardustTV-shortDrama&Movieplaylet:watchshortDramas&TVMicroshowtimeLimitedFlexTV-watchshortDramasYUDERPTE.LTD.shortswave:watchDramaseriesHALOFUNPTE.LTD.MYDrama:watchshortsmoviesGoodFM-Dramas&AudiobooksSINGAPORENEWREADINGTECHNOLOGYPTE.LTD.GalateaTV:watchshortMoviesInkittIncRedshortDomiReel-shortDramas&shows海外短剧作品风格趋势洞察男频作品占比男频作品占比25.2%女频作品占比74,8%战神,4.0%神医,1.1%-赘婿,1.2%-逆袭,6.9%短剧名称短剧名称频道题材主要推广产品sonstrangerIwishItwereyouIt'SMeantTOBesurpriseFakeItTillweMakeItThecEO'SMuteBrideTheDivorcedBillionaireHeiress回女频闪婚女频萌宝回重点地区短剧类应用头部产品格局与全球投放榜单一致北美地区短剧类投放榜单并没有展现出很强的区域性特征,头部产品几乎与全球投放榜单一致,只是部分产品的排名有所变动。点众科技《DramaBOX》登上当期投放榜首,紧随其后的是来自九州文化的《shortMax》和来自畅读信息的《MoboReels》。图标游戏名称&开发者回DramaBOXSTORYMATRIXPTE.LTD.shortMaxSHORTMAXLIMITED回MoboReels图标游戏名称&开发者回DramaBOXSTORYMATRIXPTE.LTD.shortMaxSHORTMAXLIMITED回MoboReelsReelshortNewLeafpublishingkalosTV明颜sereal+shortDrama,TvseriesserealDreameshortmmDramaTVCRATERP