森威贸易公司家用地毯出口澳大利亚的报价方案设计

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1公司介绍...........................................................2

2产品介绍...........................................................2

3出口报价总方案设计图...............................................4

4具体方案设计.......................................................5

4.1推广产品以及寻找客户..........................................5

4.2澳大利亚家用地毯市场需求分析..................................5

4.3函电磋商......................................................5

4.4调查家用地毯出口相关贸易政策..................................7

4.5了解国内家用地毯工厂报价......................................7

4.6产品报价核算..................................................8

4.6.1汇率....................................................8

4.6.2HS编码和关税信息.......................................8

4.6.3采购成本................................................9

4.6.4国内费用................................................9

4.6.5国外费用...............................................10

4.6.6出口利润...............................................11

4.7出口产品报价核算过程.........................................11

4.7.1客厅卧室地毯SW-2001FOB出口报价........................11

4.7.2客厅卧室地毯SW-2001CFR出口报价........................12

4.7.3客厅卧室地毯SW-2001CIF出口报价........................14

4.8发盘函电.....................................................16

4.9收到买方还盘.................................................17

4.10还价利润核算................................................17

4.11签订合同....................................................20

5业务总结..........................................................21

参考资料............................................................22

1

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森威贸易公司家用地毯出口澳大利亚的报价方案设

计

1公司介绍

森威进出口贸易有限公司于2017年注册，至今已有5年，位于广东深圳，

是一家主打美洲、欧洲和大洋洲市场且出口家居类产品的传统外贸公司，其中

澳大利亚、英国、美国为主要出口国。由出口数据来看，公司主要出口产品为

家用地毯和床上用品，公司主要通过社交平台（Facebook、Youtobe、Twiter

等）、Google搜索及Google地图搜索、展会和购买展会采购商名录等这些途径

来推广产品以此开拓客户。

2产品介绍

今年公司主打产品为家用地毯，并在家用地毯上分为2类：入户地毯（如

表1）和客厅卧室地毯（如表2）。其中客厅卧室地毯多为手工毯，因其款式、

尺寸和颜色的多样性和灵活性深受消费者喜爱。而入户地毯则多为机织毯。公

司出口的家用地毯在针法上除基础工艺外还具有韵色、加密加磅、高针松毛等

特色工艺，材质上使用涤纶、新西兰羊毛、和人棉丝等。此外公司出口的家用

地毯通过了欧盟CE认证。

表1：入户地毯

商品图片

商品名称（中文）入户地毯

商品名称（英文）Entrancemat

商品型号SW-1881、SW-1882、SW1883

规格型号（中文）每箱10件，尺寸：80*100cm，材质：10%羊毛，90%涤纶。

规格型号（英文）10piecesperbox,size:80*100cm,material:10%wool,90%pol

yester.

2

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商品属类家居

销售单位SHEET(张）

包装单位/包装CARTON（纸箱）

种类

单位换算1个包装单位=10个销售单位

国际认证欧盟CE认证

毛重（KG)/包装5千克

单位

净重（KG/包装单3.5千克

位

体积（CBM)/包装0.003㎡

单位

运输方式海运

集装箱类型普通

表2：客厅卧室地毯

商品图片

商品名称（中文）客厅卧室地毯

商品名称（英文）Livingroombedroomcarpet

商品型号SW-2001、SW-2002、SW2003

规格型号（中文）每箱10件，尺寸：130*190cm，材质：90%羊毛，10%涤纶。

规格型号（英文）10piecesperbox,size:130*190cm,material:90%wool,10%po

lyester.

商品属类家居

销售单位SHEET(张）

包装单位/包装CARTON（纸箱）

种类

单位换算1个包装单位=10个销售单位

3

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国际认证欧盟CE认证

毛重（KG)/包装8千克

单位

净重（KG/包装单6.5千克

位

体积（CBM)/包装0.006㎡

单位

运输方式海运

集装箱类型普通

3出口报价总方案设计图

4

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4具体方案设计

4.1推广产品以及寻找客户

2023年1月底，森威公司业务员李阳在社交平台、Google搜索和广交会上

推广产品，寻找客户。详情如表3：

表3：客户寻找途径

社交平台李阳在Facebook和领英建立主页，宣传产品、搜索客户信息并添

加客户；在Youtobe和Twiter上发视频，推广产品，收到了许多

客户主动留下的联系方式。

Google搜索李阳在Google上搜索“产品关键词+公司名称后缀

/importers/buyers……”,经过筛选找到部分潜在客户。

展会在广交会上李阳通过派发传单收到了来自澳大利亚客户的名片，

并对此深入交流。

4.2澳大利亚家用地毯市场需求分析

为了更好的熟悉澳大利亚市场客户，李阳从官方网站上了解到澳大利亚对

家用地毯有一定的市场需求并进行了分析，分析情况如表4所示：

表4：澳大利亚家用地毯市场需求分析因素

人文风俗受欧亚地区文化的影响，澳大利亚在20世纪就开始流行起了地毯文

化，并且家家户户都会在家里全部铺上地毯，具有稳定的家用地毯

需求市场。

人口截止2022年10月，澳大利亚总人口为2617万人，家用地毯消费群

体基数大。

经济澳大利亚是南半球经济最发达的国家，经济保持较快增长，

2021-2022财年，澳大利亚GDP为2.1万亿澳元。可见澳大利亚人民

消费能力强。

社会环境澳大利亚为独立国家，社会环境稳定，贸易往来稳定。在新冠肺炎

疫情影响下，人们更加注重家庭卫生，使用地毯更加频繁。

4.3函电磋商

2023年2月5日，业务员李阳拿出在广交会上认识的澳大利亚客户留下的

名片，向澳大利亚客户发送了想要建立业务关系和随寄产品介绍与产品目录的

5

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信函，如下表5所示：

表5：建立业务关系

SUNWAYIMPORTANDEXPORTCO.,LTD

ADDRESS:225ZHONGTAISTREET,GUANGMINGDISTRICT,SHENZHEN

CITY,GUANGDONGPROVINCE

TEL/p>

FAX/p>

EMAIL:SUNWAY@TRADE.NET

FEBRUARY5,2023

HYPNOSIMPORTANDEXPORTCO.,LTD

ADDRESS:556QUEENSTREET,MELBOURNE

TEL:+56-03-553523

FAX:+56-03-5523522

EMAIL:HYPNOS@TRADE.NET

Dearsirs,

Wehavelearnedfromtheexhibitionthatyourcompanywantstopurchaseabatchof

householdcarpets.Ourcarpetshavevariousstyles,excellentmaterialsandvery

favorableprices，andourcarpethaspassedASISO9239.1Wewanttoestablisha

goodbusinessrelationshipwithyourcompany.Wewillalsosendyouabrochureand

catalogueofourcompany.lookingforwardtoyourearlyreply!

Bestwish,

LIYANG

2023年2月7日，澳大利亚客户发来了询盘,询问关于型号为SW-2001,尺

寸为130*190cm的客厅卧室地毯报价，具体询盘函如下表6所示：

表6：买方询盘

HYPNOSIMPORTANDEXPORTCO.,LTD

ADDRESS:556QUEENSTREET,MELBOURNE

TEL:+56-03-553523

FAX:+56-03-5523522

EMAIL:HYPNOS@TRADE.NET

FEBRUARY7,2023

SUNWAYIMPORTANDEXPORTCO.,LTD

6

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ADDRESS:225ZHONGTAISTREET,GUANGMINGDISTRICT,SHENZHEN

CITY,GUANGDONGPROVINCE

TEL/p>

FAX/p>

EMAIL:SUNWAY@TRADE.NET

Dearsirs,

Wehavereceivedyourletterandcatalogueandfoundthatthereisagoodmarketfor

bothhouseholdcarpetsandlivingroomcarpets.Wehavedecidedtopurchaseyour

livingroombedroomcarpetSW-2001inbatches.Therequirementsareasfollows:

Size:130×190cm.

Quantity:50000sheets.

WewouldliketoknowthepriceyouquotedusforSW-2001,andwehopeyouwill

quoteuswithappropriatetradetermsandfavorableprices.Withdetails,including

packing,shipment,insuranceandpayment.

Yourturly,

SIMON

4.4调查家用地毯出口相关贸易政策

2023年2月8日李阳在国外网站了解得知，出口澳大利亚的地毯须通过由

NATA资质实验室签发的ASISO9239.1资质认证，李阳找到了已被澳大利亚地毯

协会认可的南京睿督检测公司检测并且地毯通过了资质认证。其次还需要普惠

制产地证书证明。

4.5了解国内家用地毯工厂报价

2023年2月10日，业务员李阳根据澳大利亚客户发来的询盘找到以往合作

供货商广东展维地毯有限公司，并了解到130*190cm的客厅卧室地毯的成本价

为165元/张。如表7所示：

表7：国内工厂报价

地毯类型材质规格单价（元/1cm橡塑人工费总单价

张）地垫（元（元/（元/

/张）张）张）

入10%羊毛80×100cm8510398

户90%涤纶，

地绒重1000g,80×120cm105155125

7

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毯绒高8mm100×120cm120208148

客厅15%涤纶80×120cm105155125

卧室85%羊毛，130×190cm1352210165

地毯绒重1500g,

绒高10mm200×300cm1502613189

4.6产品报价核算

由于双方未约定贸易术语，业务员李阳对三种贸易术语都进行了计算。以

CIFMELBOURNE为例，过程如下：

4.6.1汇率

李阳在新浪财经网得知当日汇率为1RMB=0.1456USD,如下图1所示：

图1：汇率截图

4.6.2HS编码和关税信息

2023年2月11日，李阳通过在HS编码查询官网上的搜索栏搜索“家用羊

毛地毯”得知HS编码为57011000。点击查询结果详情栏得到增值税率和出口退

税率都为13%。如图2所示：

8

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图2：HS编码截图

4.6.3采购成本

李阳根据国内工厂提供的报价表对应澳大利亚客户询盘产品SW-2001的尺

寸可知地毯采购成本为165元/张，数量为50000，得出实际采购成本为

7300884.956元，过程如表8：

表8：采购成本

收购价=采购成本*数量=165*50000=8250000元

出口退税收入=收购价/(1+增=8250000/(1+0.13)*0.13=949115.0442元

值税率)*出口退

税率

实际采购成本=收购价-出口退=8250000-949115.0442

价税收入=7300884.956元

4.6.4国内费用

从图2可知，李阳在HS编码查询官网中查询地毯HS编码时得知产品监管

条件为无，所以没有商检手续费率；在访问中华人民海关总署网站——办事指

南得知报关费为150元/次。在访问中国人民银行官网——基本费用查询，得知

银行手续费率为0.13%。在海关——费用查询——普惠制原产地证查到办理普惠

制原产地证需44元。计算出国内费用为13586.85714元，过程如表9：

9

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表9：国内费用

商检费=本币报价*=10302197.8*0=0

商检费率

银行费用=本币报价*=10302197.8*0.13%=13392.85714元

银行手续费

率

国内费用=商检费+报=0+150+0+11423.146114+44=13586.85714元

关费+出口

税+银行费

用+其他

4.6.5国外费用

2023年2月13日，李阳分别了解到国外费用包括出口运费和出口保费，其

中在深圳华运货代物流公司查询从深圳到墨尔本的运费详情为20英尺普柜集

装箱运费390USD/个，40英尺普柜集装箱运费为680USD/个，40英尺高柜集装

箱运费为730USD/个，又在太平洋进出口货运保险公司购买了一切险和战争险以

及罢工险，计算过程如表10所示：

表10：国外费用

出口运从产品介绍知道产品SW-1822的毛重为8KG/包装单位，体积

费0.006CBM/包装单位。李阳通过深圳华运货代物流公司得知20普柜集装

箱的限重为25TNE，限体积为33CBM；40普柜集装箱的限重为29TNE，

限体积为67CBM；40高柜集装箱的的限重为29TNE，限体积为76CBM。

由表11得出口运费为1460USD=10027.47253RMB。

集装箱数整箱运

总毛重

总体积量费

37.562.5

20尺1.51.8939393942780

40尺1.2931034480.93283582121360

40高1.2931034480.82236842121460

10

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出口保业务员李阳通过中国人民保险公司网站查询到海运一切险的保险

费费率为8‰，战争险和罢工险的保险费率都是0.8‰，战争险和罢工险

保险费率不重复计算，所以总保费率为8.8‰，投保一切险的投保加成

为110%。由表12可知出口保费为99725.27473元。

投保=对外报价*投保=1500000*110%=1650000元

金额加成

出口=投保金额*总保=1650000*8.8/0.1456=99725.27473

保费费率/汇率元

4.6.6出口利润

李阳以CIF的贸易术语算出，出口预期利润额为419032.904，出口预期利

润约为38.76%。

4.7出口产品报价核算过程

2023年2月16日，业务员李阳分别计算出了客厅卧室地毯SW-2001的FOB

报价(如表13)，CFR报价（如表14）和CIF报价（如表15）。

4.7.1客厅卧室地毯SW-2001FOB出口报价

客厅卧室地毯SW-2001FOB出口报价计算过程如下表11所示：

表11：SW-2001FOB出口报价

汇率1RMB=0.1456USD

实际采购成收购价=采购成本*数量=165*50000=8250000

本价：RMB出口退税收入==收购价/(1+增值税率)*出口退税率

=8250000/(1+0.13)*0.13=949115.0442

实际采购成本价=收购价-出口退税收入=8250000-949115.0442

=7300884.956

商检费：RMB=本币报价*商检费率=10302197.8*0=0

报关费：RMB150

银行费用：=本币报价*银行手续费率=10302197.8*0.13%=13392.85714

RMB

其他费用：44

RMB

11

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国内费用：=商检费+报关费+出口税+银行费用+其他

RMB=0+150+0+13392.85714+44=13586.85714

出口总成本=实际采购成本+国内费用

C(FOB成=7300884.956+13586.85714=7314471.813

本）：RMB

出口总成本：1064987.096

USD

对外总报价：=（实际采购成本+报关费+其他+出口运费）*（1+预期盈亏率）/

RMB（1-（1+预期盈亏率）*（商检手续费率+银行手续费率））=

（7300884.956+150+44+10027.47253）*（1+40%）/（1-（1+40%）

*（0+0.13%））=10302197.8

对外总报价：1500000

USD

预期盈亏额：=FOB对外报价-FOB成本=1500000-1064987.096=435012.904

USD

预期盈亏率：=预期盈亏额/FOB总成本

%=433839.694/1064987.096=0.4084=40.84%

对外报价：=对外总报价/数量=1500000/50000=30

USD

4.7.2客厅卧室地毯SW-2001CFR出口报价

客厅卧室地毯SW-2001CFR出口报价计算过程如下表12所示：

表12：SW-2001CFR出口报价

汇率1RMB=0.1456USD

实际采购收购价=采购成本*数量=165*50000=8250000

成本价：出口退税收入==收购价/(1+增值税率)*出口退税率

RMB=8250000/(1+0.13)*0.13=949115.0442

实际采购成本价=收购价-出口退税收入=8250000-949115.0442

=7300884.956

商检费：=本币报价*商检费率=10302197.8*0=0

RMB

报关费：150

RMB

12

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银行费用：=本币报价*银行手续费率=10302197.8*0.13%=13392.85714

RMB

其他费用：44

RMB

国内费用：=商检费+报关费+出口税+银行费用+其他

RMB==0+150+0+13392.85714+44=13586.85714

出口总成=实际采购成本+国内费用

本C(FOB=7300884.956+13586.85714=7314471.813

成本）：

RMB

出口总成1064987.096

本：USD

出口运费

集装箱数

(F)：USD总毛重

总体积量整箱运费

37.562.5

20

1.5

尺1.8939393942780

40

1.293103448

尺0.93283582121360

40

高1.2931034480.82236842121460

所以出口运费=1460

出口运费：10027.47253

RMB

CFR成本7324499.285RMB=1066447.096USD

=C+F

对外总报=（实际采购成本+报关费+其他+出口运费）*（1+预期盈亏率）/

价：RMB（1-（1+预期盈亏率）*（商检手续费率+银行手续费率））=

（7300884.956+150+44+10027.47253）*（1+40%）/（1-（1+40%）

*（0+0.13%））=10302197.8

对外总报1500000

价：USD

13

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预期盈亏=CFR对外报价-CFR成本=1500000-1066447.096=433552.904

额：USD

预期盈亏=预期盈亏额/CFR总成本

率：%=433552.904/1066447.096=0.4069=0.4065=40.65%

对外报价：=对外总报价/数量=1500000/50000=30

USD

4.7.3客厅卧室地毯SW-2001CIF出口报价

客厅卧室地毯SW-2001CIF出口报价计算过程如下表13所示：

表13：SW-2001CIF出口报价

汇率1RMB=0.1456USD

实际采购收购价=采购成本*数量=165*50000=8250000

成本价：出口退税收入==收购价/(1+增值税率)*出口退税率

RMB=8250000/(1+0.13)*0.13=949115.0442

实际采购成本价=收购价-出口退税收入=8250000-949115.0442

=7300884.956

商检费：=本币报价*商检费率=10302197.8*0=0

RMB

报关费：150

RMB

银行费用：=本币报价*银行手续费率=10302197.8*0.13%=13392.85714

RMB

其他费用：44

RMB

国内费用：=商检费+报关费+出口税+银行费用+其他

RMB==0+150+0+13392.85714+44=13586.85714

出口总成=实际采购成本+国内费用=7300884.956+13586.85714=7314471.813

本C(FOB

成本）：

RMB

出口总成1064987.096

本：USD

出口运费集装箱数

总毛重

总体积量整箱运费

37.562.514

20尺1.51.8939393942780

40尺1.2931034480.93283582121360

40高1.2931034480.82236842121460

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(F)：USD所以出口运费=1460

出口运费：10027.47253

RMB

CFR成本7324499.285RMB=1066447.096USD

=C+F

出口保I：＝投保金额×总保费率/汇率=1650000*8.8‰/0.1456=99725.27473

RMB

总保费率：8.8‰

‰

投保加成：110%

%

投保金额：＝对外报价（CIF/CIP）×投保加成=1500000*110%=1650000

USD

CIF总成7424224.56RMB=1080967.096USD

本=

（C+F+I)

对外总报=（实际采购成本+报关费+其他+出口运费）*（1+预期盈亏率）/（1-

价：RMB（1+预期盈亏率）*（商检手续费率+银行手续费率+保险费率*投保

加成））=（7300884.956+150+44+10027.47253）*（1+40%）/（1-

（1+40%）*（0+0.13%+8.8‰*110%））=10302197.8

对外总报1500000

价：USD

预期盈亏=CIF对外报价-CIF成本=1500000-1080967.096=419032.904

额：USD

预期盈亏=预期盈亏额/CIF总成本

率：%=419032.904/1080967.096=0.4069=0.3876=38.76%

对外报价：=对外总报价/数量=1500000/50000=30

USD

4.8发盘函电

李阳在2023年2月17日向澳大利亚客户发送CIFMELBOURNE报价发盘，如

表14所示：

15

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表14：发盘函电

SUNWAYIMPORTANDEXPORTCO.,LTD

ADDRESS:225ZHONGTAISTREET,GUANGMINGDISTRICT,SHENZHEN

CITY,GUANGDONGPROVINCE

TEL/p>

FAX/p>

EMAIL:SUNWAY@TRADE.NET

FEBRUARY17,2022

HYPNOSIMPORTANDEXPORTCO.,LTD

ADDRESS:556QUEENSTREET,MELBOURNE

TEL:+56-03-553523

FAX:+56-03-5523522

EMAIL:HYPNOS@TRADE.NET

Dearsirs,

Wehavereceivedyourinquiryandthankyouforyoursupportofourproducts.Atthe

requestofyourinquiry,wehavesentyouafirmoffer:

Product:livingroombedroomcarpet

Quantity:50000

Price:$30/piece

Package:1carton=10sheets

Termsoftrade:CIFMELBOURNE

Payment:byconfirmed,irrevocableL/Catpayablebydraftatsight

Wehopeyoucanreplybefore4pmBeijingtimeonFebruary22,2023,Looking

forwardtoyourearlyreply!

Yoursfaithfylly,

Liyang

4.9收到买方还盘

2023年2月21日，业务员李阳接到澳大利亚客户的电话并想要降低报价，

随之收到还盘，如表15所示：

表15：买方还盘

16

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HYPNOSIMPORTANDEXPORTCO.,LTD

ADDRESS:556QUEENSTREET,MELBOURNE

TEL:+56-03-553523

FAX:+56-03-5523522

EMAIL:HYPNOS@TRADE.NET

FEBRUARY21,2022

SUNWAYIMPORTANDEXPORTCO.,LTD

ADDRESS:225ZHONGTAISTREET,GUANGMINGDISTRICT,SHENZHEN

CITY,GUANGDONGPROVINCE

TEL/p>

FAX/p>

EMAIL:SUNWAY@TRADE.NET

Dearsirs，

Wearegladtoreceiveyourofferletter.Wearesatisfiedwithotherconditions,but

theproductpriceistooexpensive,whichishigherthanourmarketprice.Ihopeto

reducethepriceto26dollarsperpiece，CIFMelbourne.Lookingforwardtoyour

earlyreply！

Yourturly,

SIMON

4.10还价利润核算

李阳收到对方还盘后，对客厅卧室地毯SW-2001CIFMELBOURNE出口报价进

行了价格调整，算出利润为20.50%。如表16：

表16：还价利润核算

汇率1RMB=0.1456USD

实际采购成收购价=采购成本*数量=165*50000=8250000

本价：RMB出口退税收入==收购价/(1+增值税率)*出口退税率

=8250000/(1+0.13)*0.13=949115.0442

实际采购成本价=收购价-出口退税收入=8250000-949115.0442

=7300884.956

商检费：RMB=本币报价*商检费率=8928571.429*0=0

报关费：RMB150

银行费用：=本币报价*银行手续费率=8928571.429*0.13%=11607.14286

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湖南商务职业技术学院毕业设计

RMB

其他费用：44

RMB

国内费用：=商检费+报关费+出口税+银行费用+其他

RMB==0+150+0+11607.14286+44=11801.14286

出口总成本=实际采购成本+国内费用

C(FOB成=7300884.956+11801.14286=7312686.099

本）：RMB

出口总成本：1064727.096

USD

出口运费(F)：集装箱数整箱运

总毛重

USD总体积量费

37.562.5

20尺1.51.8939393942780

40尺1.2931034480.93283582121360

40高1.2931034480.82236842121460

所以出口运费=1460

出口运费：10027.47253

RMB

CFR成本7322713.571RMB=1066187.096USD

=C+F

出口保I：＝投保金额×总保费率/汇率=1430000*8.8‰

RMB/0.1456=86428.57143

总保费率：8.8‰

‰

投保加成：%110%

投保金额：＝对外报价（CIF/CIP）×投保加成=1300000*110%=1430000

USD

CIF总成本=7409142.143RMB=1078771.096USD

（C+F+I)

对外总报价：=（实际采购成本+报关费+其他+出口运费）*（1+预期盈亏率）/

RMB（1-（1+预期盈亏率）*（商检手续费率+银行手续费率+保险费

率*投保加成））=（7300884.956+150+44+10027.47253）*

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（1+40%）/（1-（1+40%）*（0+0.13%+8.8‰*110%））

=8928571.429

对外总报价：1300000

USD

预期盈亏额：=CIF对外报价-CIF成本=1300000-1078771.096=221228.904

USD

预期盈亏率：=预期盈亏额/CIF总成本

%=221228.904/1078771.096=0.2050=20.50%

对外报价：=对外总报价/数量=1300000/50000=26

USD

2023年2月23日李阳发现客户还盘后的报价利润仍到达20.50%，决定向

客户发送接受盘。如表17所示：

表17：接受还盘

SUNWAYIMPORTANDEXPORTCO.,LTD

ADDRESS:225ZHONGTAISTREET,GUANGMINGDISTRICT,SHENZHEN

CITY,GUANGDONGPROVINCE

TEL/p>

FAX/p>

EMAIL:SUNWAY@TRADE.NET

FEBRUARY23,2023

HYPNOSIMPORTANDEXPORTCO.,LTD

ADDRESS:556QUEENSTREET,MELBOURNE

TEL:+56-03-553523

FAX:+56-03-5523522

EMAIL:HYPNOS@TRADE.NET

Dearsirs,

Weacceptyourcounter-offerandenclosethepurchaseorderandcontract.Thegoods

willbedeliveredwithin30daysafterthesigningofthecontract.Youneedtoprepare

relevantdocumentsintime.Wehopethattherewillbeopportunitiesforcooperation

inthefuture.Ilookforwardtoyourearlyreply！

Yourfaithfully,

Liyang

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湖南商务职业技术学院毕业设计

4.11签订合同

2023年3月1日，双方签订贸易合同。合同内容如下表18所示：

表18：出口合同

NO.SW22134

SALESCONFIRMATION

date:March1,2023

TheBuyer:HYPNOSIMPORTANDEXPORTCO.,LTD

Address:556QueenStreet,Melbourne

Tel:+56-03-553523

Fax:+56-03-5523522

Email:hypnos@

TheSeller:SUNWAYIMPORTANDEXPORTCO.,LTD

ADDRESS:225ZhongtaiStreet,GuangmingDistrict,ShenzhenCity,Guangdong

Province

Tel/p>

Fax/p>

Email:sunway@

Thebuyeragreetobuyandtheselleragreetosellthefollowinggoodsontermsand

conditionssetforthbelow.

Commodity&QuantityUnitPr