森海塞尔2.14情人节长沙促销方案

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1活动目标...........................................................2

2活动主题...........................................................2

3活动时间和地点.....................................................2

3.1活动时间......................................................2

3.2活动地点......................................................2

4活动对象选择.......................................................2

4.1活动对象......................................................2

4.1.1主要目标................................................2

4.1.2活动参与产品............................................3

5活动方式与内容.....................................................3

5.1音为有你......................................................3

5.2音你心动......................................................3

5.3音你有缘......................................................4

6活动实施安排.......................................................4

6.1前期安排......................................................4

6.1.1人事安排................................................4

6.1.2物料安排表..............................................5

6.1.3现场布置................................................6

6.2中期安排......................................................7

6.2.1现场活动流程............................................7

6.2.2具体操作流程............................................7

6.3后期安排......................................................8

7广告配合...........................................................8

7.1微信公众号....................................................8

7.2抖音宣传......................................................8

7.3森海塞尔官方淘宝店铺..........................................8

I

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8费用预算...........................................................8

9意外防范...........................................................9

10效果预估.........................................................10

10.1最优效果....................................................10

10.2适中效果....................................................10

10.3最差效果....................................................10

II

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森海塞尔2.14情人节长沙促销方案

森海塞尔是一家著名的跨国公司，总部位于德国韦德马克，邻近汉诺威。

自1945年成立以来，森海塞尔已经成为全球领先的耳机、话筒和无线传输系统

制造商之一。塑造未来音频并为客户创造独特的声音体验，是森海塞尔全体员

工和全球合作伙伴共同的目标，通过全球21个子公司和长期贸易合作伙伴，森

海塞尔在50多个国家和地区积极开展业务，并在德国、爱尔兰、罗马尼亚和美

国设立了生产工厂。自2013年起，森海塞尔由家族第三代丹尼尔·森海塞尔和

安德烈亚斯·森海塞尔博士联合执掌公司的运营。

在森海塞尔，客户就是全部的中心。他们知道，要真正享受音频体验，首

先自己必须相信自己的设备，这就是森海塞尔为什么能够创建可以在舞台、聆

听音乐时以及会议期间信赖的音频产品的原因。他们通过设计人们不仅可以聆

听而且也能感受的声音，超越产品的可靠性以实现它们的愿景：塑造音频未来

之形并为它们的客户创造独特的声音体验。密集型情感、密集型科学和强劲的

声音是森海塞尔一贯的追求，一切创新都是为了客户所需，不断努力只为打造

行业标杆。

在过去的77年中，森海塞尔始终致力于不懈追求卓越的音质。以“塑造音

频之未来”作为品牌理念，为行业树立标杆。让每一款产品都能最大程度上带

来高质量的声音体验。灵感在发声，森海塞尔通过自己的不断努力，让世间的

爱与美好通过优质的声音载体被聆听和感受。作为三代家族企业，森海塞尔一

直为他们的历史和过去在音频领域的成就以及为塑造音响未来的宏伟目标感到

自豪。

森海塞尔就“音你心动”为主题，展开情人节产品体验促销活动，将音乐

融入生活，享受生活从而体验生活。音乐或许源自于心灵，一段优美的旋律给

不同人的感受也不同，一千个听众有一千种感受，而一个优秀的音乐播放设备

可以让旋律从听到体验，从感觉到身临其境。在荒漠能听到春雨，在江南能见

到金字塔，从花朵身上能听到对生命的渴望，能在旅人身上听到对生命的热忱，

能在青年男女身上看到肆意绽放的爱情，能在垂垂老矣的老人身上看到爱情在

他们身上留下的足迹。

森海塞尔就情人节“音你心动”活动展开一系列促销活动以此来增加品牌

在长沙市场消费者心中的印象。“音你心动，或许不止为你心动”，森海塞尔

始终在陪伴。

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1活动目标

（1）让客户体验到森海塞尔对耳机的追求，树立良好的品牌形象和品牌印

象，增加消费者对品牌的偏好；

（2）线上线下销售总额达到600000+元；

（3）在抖音发布活动过程并发布抽奖，至少达到20000播放量并获得

1000+点赞；

（4）进行线下活动，并在抖音、淘宝、快手、京东平台直播，四个直播间

总人数不低于10000，并且线上销售额不低于400000；

（5）线下活动参与总人数在200以上。

2活动主题

“音为有你，所以为你心动”

主题解释：音乐里有飘渺的云，浩瀚的海，看得见的爱情，梦得见的故乡。

也有一个人会和你分享四季三餐；可以和你一起听你所热爱的音乐。那个人或

是你敬爱的父母、相濡以沫的爱人亦或相知相惜的知己。音乐的世界总能将他

们聚在一起，音为有你，所以音你心动。

3活动时间和地点

3.1活动时间

2023年2月10日至2023年2月15日

3.2活动地点

长沙IFS国金中心1楼正大厅

4活动对象选择

4.1活动对象

4.1.1主要目标

（1）主要目标：18到40岁的白领和学生。

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（2）次要目标：爱听音乐，喜欢听音乐的人。

（3）直接对象：有购买能力成年人。

（4）潜在对象：现场的观众和参与活动的人。

4.1.2活动参与产品

CXPlus真无线耳机、MOMENTUM真无线二代，MOMENTUM头戴式无线耳机，

IE900等。

5活动方式与内容

5.1音为有你

在2023年2月10日至2023年2月15日期间于线上或者线下旗舰店购买

森海塞尔的用户凭借耳机和购买凭证（或电子凭证）在活动期间到国金IFS一

楼正大厅凭借小票参与抽奖活动。

①活动奖项设置：一等奖一个，二等奖两个，三等奖五个，鼓励奖五十个

②活动奖品设置：

一等奖：小票报销并获赠两千元耳机一副

二等奖：森海塞尔五百元红包

三等奖：森海塞尔两百元代金券

鼓励奖：森海塞尔联名玩偶熊一只

5.2音你心动

在2023年2月10日至2023年2月15日期间于长沙IFS国金中心一楼正

大厅入场，每队情侣需支付20元押金进行活动参与，比赛结束后20元会根据

支付方式原路返回。活动登记处会绑定每队参与情侣的森海塞尔app账号，活

动积分和排名会根据账号信息进行线上公示和通知。活动结束后，根据积分排

名进行线上/线下发放对应奖品。每日仅限60对情侣参与活动，活动过程全程

直播，直至活动结束。

①活动具体内容：主持人于13：30前上场活跃气氛，活动于每日14：00

开始22：30结束，每次上场三组嘉宾，森海塞尔工作人员将在华语1990-2023

年流行乐库中随机抽取歌曲的高潮部分，任意一人可以在十秒内说出歌曲名字

积一分，回答错误扣一分，积累错误三首曲目下场。活动结束后根据总排名对

对应嘉宾资料发放比赛奖品。

3

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②奖项设置：一等奖一个，二等奖一个，三等奖两个，四等奖五个，参与

奖五十个。

③比赛奖品设置

一等奖：情侣将可以各自任意挑选森海塞尔2500元以下耳机产品并获得森

海塞尔比赛特制联名玩具熊一只

二等奖：情侣将获得森海塞尔比赛特制联名玩具熊一只，并可以任意挑选60

0元以下耳机产品

三等奖：情侣将获得森海塞尔比赛特质联名玩偶熊一只，获得三百元比赛

奖金

四等奖：情侣将获得森海塞尔联名玩偶熊一只以及五十元比赛奖金

参与奖：获得情侣照片一张以及森海塞尔二十元代金券

5.3音你有缘

此次活动场摆放一台印有森海塞尔底色及logo的LED计时屏幕，每个嘉宾

有一次机会，当嘉宾按下屏幕中的按钮开始计时，再次按下则计时停止，时间

显示为5：20的嘉宾，获得森海塞尔玩偶熊一只。

奖项设置：200个玩偶熊，送完为止

6活动实施安排

6.1前期安排

6.1.1人事安排

表1人员安排表

项目具体安排负责人员时间安排和事项安排

人员王杰铭、刘

/2023年1月1日确定人选

安排组织名

视频发布王杰铭2023年2月1日0：00准时发布

抖音视频王杰铭、刘2023年2月1日-2023年3月10

评论收集

和现场直云森日

播2023年2月10日-2023年2月1

抖音直播陈臣、刘天

5日每日14：00至22：30直播

“音为有场地沟通王杰铭、刘2023年2月10日-2023年2月1

4

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你”租赁名5日，活动开始前三天确认

抽奖活动杨元、刘少2023年2月10日-2023年2月1

事宜华5日，奖品抽取和发放事宜

场地沟通王杰铭、刘

2023年2月10日-2023年2月1

租赁名

5日，2月10日前三天再次确认

活动区搭建设王杰铭、刘

场地事宜

备租赁名

话筒、桌椅、

气球、音响、LE刘少华、李2023年2月1日-2023年2月9

D计时器、计莹日，提前一天进行设备检查

分板等购买

奖品购买、刘少华、李2023年2月1日-2023年2月9

包装莹日，提前一天准备完毕

森海塞尔刘少华、李2023年2月9日当天从最近旗舰

“音你心

耳机准备莹店发货

动”“音

主持人黄玲、陈风、2023年2月10日前，活动开始前，

你有缘”

活动维护王歌准备好主持稿

立牌，传单2023年2月1日-2023年2月9

刘云森

印制准备日，提前一天印制完毕

LED计时2023年2月10日-2023年2月1

蒋元、陈楷

记录员5日，进行记录观察和奖品发放

招聘兼职2023年2月1日-2023年2月5

招聘李华、毛二

安保人员日，五天时间招聘兼职人员

雨伞、紧急

2023年2月1日-2023年2月9

后勤药品等意外姜命、蒋宗

日准备好意外防范道具

防范措施

6.1.2物料安排表

表2物料安排表

项目物料名称数量备注

LED计时器1

计分板1

话筒2租借

5

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活动装饰物品10

现场地毯1

搭建打光灯4

音响3租借

桌椅50桌子四个，椅子46架

森海塞尔

259个

玩偶熊

850套放在仓库作为售卖库存，150套用于销

森海塞尔1000

售和展示（库存不足可调货），其中两套用

耳机套

于一等奖活动赠送。

活动

购物抵用

奖品

券（音为有5张无门槛200元代金卷

你三等奖）

购物抵用

券（音你心50张无门槛20元代金卷

动参与奖）

微博日威剃须刀刀片替换装（2片装）、日威剃

礼品套装500套

礼品须膏小样一支、日威剃须啫喱小样一支。

6.1.3现场布置

音你心动抽奖领奖处音为有你活动报名处主持人黄玲出口

活动处C

音观观

直直休

为观光光直

播播息观

众通通播

有众

通通道区道

你席席通

道道

活道

动

报计分板

主持人陈风主持人王歌

名活动处音你有缘活动处（LED

A

处计时器、计分颁奖处）

活动处B出口

图1场地布置图

6

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6.2中期安排

6.2.1现场活动流程

（1）音为有你

①2023年2月10日13：30前布置好现场；

②准备好活动奖品和抽奖事项准备；

③2023年2月10日到2023年2月15日期间每日13：30到14：00期间开

始兑换事宜；

④配备安保人员维持现场秩序。

（2）音你心动

①2023年2月10日7:00-11:30现场布置,每半小时检查一次活动设备是

否可以正常使用，使得活动期间减少意外出现；

②2023年2月10日到2023年2月15日期间每日13：30到14：00期间主

持人进行现场活动预热以及活动人员报名次序安排；

③2023年2月10日到2023年2月15日期间每日14：00活动准时开始；

④2023年2月10日到2023年2月15日期间每日22：30活动结束；

⑤每日活动结束后打扫场地，在2月15日活动结束后打扫现场并将所有物

品回收，检查损耗。

（3）音你有缘

①2023年2月10日到2023年2月15日期间每日13：30到14：00期间可

以随时参与该活动；

②保护好设备，设备维护，现场秩序维护。

6.2.2具体操作流程

表3操作流程表

时间内容备注

“音你心动”工作人员、主持人进行现场调试，安

7:00-11:30

现场布置保人员就位

“音你心动”主持人上场进行活动预热，工作人员

13：30-14：00

活动准备对报名人员进行次序安排

“音你心动”

14：00主持人安排上场

活动正式开始

22：30“音你心动”主持人进行活动结束发言，宣布得分

7

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活动结束排名，结束当天活动

“音你有缘”从活动开始到活动结束，记录参与人

11:30-22：30

活动开始员，并对达成条件人员登记兑奖

“音为有你”

11:30-22：30参与者通过凭证进行现场抽奖

活动开始

6.3后期安排

（1）每日直播活跃度和销售程度进行总结，并将活动过程中的优质内容进

行剪辑发布视频；

（2）对活动参与人数和销售业绩以及成本预算，看是否超过预期或未达到

预期，并对原因进行总结；

（3）全程跟踪线上活动奖品发放，记录线下活动产品发放以及过程监管；

（4）观察抖音粉丝是否有所上升，上升幅度或下降幅度以及原因分析；

（5）对购买产品的消费者问题即时解答以及解决。

7广告配合

7.1微信公众号

在2023年2月1日到2月15日不断发布微信公众号文章宣传活动。活动

发生前的宣传，不断和粉丝进行互动。活动过程以及活动发生后的见闻趣事在

活动期间以视频和文字等方式表现出来。让大家看到活动带来的快乐，因为音

乐产生的链接，因为音乐带来的独特的体验。

7.2抖音宣传

发布短视频宣传活动，对活动内容进行预告，爱情和音乐从来都是相互链

接的，把活动宣传出去用活动做枢纽，并使得其他人增加对森海塞尔的品牌印

象。

7.3森海塞尔官方淘宝店铺

将活动在首页置顶。

8费用预算

表4费用预算表

8

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项目单价数量小计备注

人员组织安排/18人0元公司人员

抖音直播以及视频发布//0元/

场地沟通租赁1000/天6天6000元/

活动区设备13244元1份13244元/

主持设备400元/天6天2400元/

主持人//0元公司人员

音为有你-一等奖2000元/1个2000元/

个

音为有你-二等奖500元2个1000元/

音为有你-三等奖/5个/无成本

玩偶熊5元/个259个1295元代加工

兼职人员招聘20元/小8.5小时（14:010200元不包餐包

时0-22:30)，10水

个，6天

现场拍摄//0元公司人员

短视频制作和投放//0元公司人员

音你心动-一等奖2500元1个2500元玩具熊不

纳入

音你心动-二等奖600元1个600元玩具熊不

纳入

音你心动-三等奖300元2个600元玩具熊不

纳入

音为有你-参与奖照片0.1元/张50张5元