广告方案策划书(共6篇)

2/2广告方案策划书（共6篇）第1篇：广告策划书方案广告策划书方案范文商品在销售过程会遇到什么难题，如何克服这些难题，起死回生的机会是什么?(四)文案政策即提出选择什么的广告文案，确定什么样的广告主题以及理由。(五)媒体即选择的什么样的广告媒价以及选择的理由。(六)推广即怎样实施广告计划，怎样应付某些突发情况。(七)改变商品若商品性能、外观等存在缺陷，可在计划书中提出改进的建议。(八)改变包装即对商品的包装以及广告包装提出建议性的意见。(九)定以价格即对商品的价格提出看法。(十)预算即企业投入广告活动的费用计划，包括广告制作费的计划、广告策划活动费用的计划、媒介使用费的计划及应付可能发生的各种情况费用的计划，等等。十一)目的及测定即应撰写广告目的和广告效果的评价与测定。1三、国内的代表主张国内的广告大师陈培爱先生认为：完整的《广告策划书》，一般包括如下内容：(一)前言;(二)市场分析;(三)产品分析;(四)销售分析;(五)企业经营目标;(六)企业市场战略;(七)阻碍分析;(八)公关战略;(九)广告战略;(十)媒介战略;(十一)广告预算及分配;(十二)广告统一设计;(十三)广告效果预测。2来源网络整理，仅供参考第2篇：工作室广告方案策划书WORD格式壹号工作室广告方案策划书目录：第一章···········································21.1工作室的名称和简介1.2工作室的宗旨第二章工作室业务功能·······························2.！服务对象和内容2.2服务技术与优势2.3工作室业务·······························2.3．1工作室核心业务2.3.2工作室业务功能的扩展第三章“壹号工作室”竞争之优劣势分析·············5第四章市场分析·····································54.1社会前景4.2市场趋势走向4.2.1服务对象的市场走向4.2.2广告业的市场走向第五章壹号工作的宣传活动···························55.1活动目的··································65.2宣传活动简介······························第六章壹号工作室品牌宣传活动预算··················9专业资料整理362WORD格式第一章一、工作室名称及简介工作室名称：壹号工作室工作室简介：壹号工作室是由湖南城市学院艺术设计研究院创办的，主打平面设计方面，主要提供艺术方面的服务，承接关于商标、包装、名片、广告、海报、宣传册等设计方面的订单，工作室有教学Photoshop等平面设计软件，由于是师生一起合力创办，价格相对于比较便宜，当前面对巨大的竞争压力。为了给“壹号工作室”提供更好的竞争途径打开校外校内市场，本广告组通过全体成员不懈努力分工合作终于写出了该份广告策划方案。二、工作室宗旨：工作室的宗旨是“以多元化的经营理念，打造客户最满意的品牌”。我们将以热忱的服务态度接待每一笔客户订单，以严谨的职业精神设计和制作完成每一项任务，质量和创新的设计方案满足每一位客户。第二章一、广告诉求对象在校师生（主要为学生）、各社团协会及非正式组织、求个性，时尚，热爱创意的新时代年轻人、各类店铺、网店、企业以及各类想在报纸上或网上打广告的人群。服务对象分布图以合格的产品年轻人企事业网页平面设计其他从上图可以看出，企事业、制作网上平面设计是工作室的主要服务对象。二、服务技术与优势针对工作室的主要服务对象，通过对企事业的走访调查，工作室确定以下几种服务技术确保我们工作到位并满足不同客户的需求。服务技术网络发布具体实施方案客户可以从工作室的网优势分析省去了客户要求自到工作室站上获取我们的业务信息，通进行洽谈的时间，提高工作效过即时通讯软件、E-mail与率。我们取得联系，在确定最终的专业资料整理WORD格式合作方案后在网上创建订单。上门服务根据客户的需求，我们可根据不同地点进行不同形式以到其单位或欲进行广告宣传，发布的地点进行实地考察，各处广告建议和设计方案。接待服务通过网络联系若还是对作室征得客户的同意后可以请客户代表到工作室进行交流。外包服务外包服务主要是承接恩施乃至全国的大型广告公司对外承包的一些业务。我们将通过与其他大型广告公司的合作，加强与同类行业的沟通交流，不断完善我们工作室的工作和服务。三、工作室业务：根据工作室的性质和定位，我们提供的服务主要分为核心业务和基于核心业务的扩展业务，以多元化的服务满足不同类型客户需求。工作室核心业务工作室的核心业务是基于平面设计的广告业务，包括如下内容：项目名片设计细则包括单面单色，单面彩色，双面单色，双面彩色以及个性化名片设计。双面算两页，以JEPG格式宣传单、海报、招贴Logo设计输出为电子图片，打印输出另计。包括企事业单个logo设计，简易整套logo设计。包括封面和封底，分为单色和彩色，输出为JEPG格式电封面设计子图片，打印输出另计。包括手册，画册的封面和内页设计以及画册的物理外形设计，内页分为单色和彩色，以宣传手册，画册设计DOC、DOCX或PDF格式输出为电子文档，打印输出另计。贺卡，台历，请帖设计彩色制作，分为单面和双面，以JEPG格式输出为电子图简易片，打印输出另计。易拉宝设计包括单色和彩色设计，以JEPG格式输出为电子图片，专业资料整理的广告宣传，既能为客户节省不必要的开支，又能根据实地进行个性化的广告宣传，彰显客户个性。根据客户的实际需求对广告服务，客户至上。客户的需求有不清的地方，工产品进行改进，真正做到用心可定制项目难度要求简易中等复杂简易中等复杂中等复杂简易中等复杂简易中等复杂中等复杂简易中等复杂WORD格式不包括易拉宝的实体，打印输出另计。网页平面设计包括单个页面和整个页面设计，不包括网页具体构建，以JEPG格式输出为电子图片。橱窗展览设计以JEPG格式输出为电子图简易片，打印输出另计。企事业视觉设计包括企事业单位的简介，产品包装、桌卡、手提袋、说明书、防伪标期刊、文件夹、入、签库单、杂志、信封、不干、胶报纸、信纸、贺卡、礼盒丹、菜单⋯⋯.整体设计。以JEPG格式输出为电子图片，打印输出另计。自定义设计根据客户的具体设计要求进行项目计划。工作室以平面设计为核心业务，并承担如名片，封面等小型项目的印刷，其他项目我们提供创意设计，最中以电子文件的形式输出，如客户有具体的成品印刷要求，我们将通过与其他具备喷绘，印刷等能力的广告公司或印刷场联系以实现客户要求。工作室业务功能的扩展在核心业务的带动下，工作室将根据具体的市场需求推出多媒体广告和广告周边服务，完善工作室服务，客户可进行多项性选择，实现工作室与客户双。赢具体的扩展业务如下：项目细则PPT设计可定制设计难度要求包括企事业单位的宣传，产品的发布及具体的策划法案转换为演示文稿项目。成品以ppt或pptx格式输出电子演示文稿，光盘刻录另计。3D立体图设计包括建筑建模，室内装修设计，效果图合成。设计完成后将从5-8个角度进行渲染，简易渲染后以JEPG格式输出电子图片，打印输出另计。3D动画设计包括建筑建模，室内装修设计，整体效果渲染以及在视频制作中所要使用到的3D简易特效制作。成品以MAX格式或AVI格式输出模型或预览视频，光盘刻录另计。视频制作包括企事业单位广告片，旅游宣传片的制作成品以MPEG格式或AVI格式输出视频，光盘刻录另计。专业资料整理简易中等复杂中等复杂简易中等复杂简易中等复杂简易中等复杂中等复杂中等复杂简易中等复杂WORD格式企事业整体宣传咨询提供企业各种宣传手段，形式的咨询，解答在宣传中的各种质疑。简易简易中等中等复杂复杂其他第三章与广告相关的其他服务，根据客户具体要求进行设计制作。“壹号工作室”竞争之优劣势分析目前经营概况：竞争形势激烈——竞争对手主要包括已经在益阳市发展的类似的工作室，市场的业务拓展进程举步维艰。《一》优势分析1．主营业务齐全，设备新由于是新开工作室，各种硬件设施配套齐全。2.特色经营项目制作各类平面艺术设计壹号工作室是由湖南城市学院艺术设计研究院里的资深教师以及优秀学生组成，精通各类的平面广告设计，。当一些企业有需求的时候都会把自己的产品拿出来进行设计，全方面的打造，能起到一种宣传作用，一般比较优秀的设计都能给每家公司，企业带来盈利，提供了很大的帮助，能逐渐在市场上站稳脚步哦。3.人力资源优秀我们有多名资深优秀设计师，曾获得各种奖项。4.我们有精细的营销调查，通过渠道铺设，用户调查等多方手段切实探索市场需求。《二》劣势分析1、工作室缺乏知名度，对市场的掌握程度没有普通工作室准确。由于工作室刚刚起步，知名度不高。2、工作室租金昂贵工作室租在哪里是一个很难得问题，租在繁华地区租金昂贵，租在不繁华地区，客流量少，不容易寻找，所以在租铺这一块壹号工作室投资很大，3、竞争环境激烈竞争对手多，大都经营同类品种，造成僧多粥少的局面。且大多没有各自的特色经营项目吸引消费者的关注。且初期我们的经营的项目不是特别的具体，在初期是以累积和发展为目的，营业的利润没有普通的工作室丰厚。对策：开发一个新的特色经营项目，制造轰动效应，吸引人群关注，从而抢占市场。第四章一、社会前景网络的迅速发展越来越多的人开始学习Photoshop部分功能来美化照片，可以说越发的大众化，这为以后工作室的学员招收提供很大的便利。自金融、计算机等专业持续走红数年后，艺术设计专业也成了又一新热点。据资料统计，这其中的主要原因是，随着人们生活质量和艺术修养的普遍提高从而产生了人们对艺术的崇尚和追求，这些崇尚与追求又极大的促进艺术设计专业的发展。发展空现在的众多工作室的主流都侧重于来说侧重较少。所以我工作室主要侧重于平面设计为突破口，在竞争中迅速崛起。Photoshop虽然是一款功能非常强大的图片处理软件，的专业限制性。而且随着间很大。现在的大学生就业压力普遍加大，但是它没有3Dmax等软件那么强使得现在艺可以说艺术设计的3Dmax、CAD等软件，对于平面教学方面相对Photoshop等平面设计软件的教学，通过主打挤占了大量的营业利润。但由于人们对艺术设计的追求不断变多，专业资料整理WORD格式术设计市场人才紧缺，从而艺术设计专业人才十分抢手，就业形势较乐观。二、市场趋势走向服务对象的趋势走向根据市场现状分析所得的相关数据，我们绘制出本工作室在益阳市主要服务对象的市场趋势走向图，如下图。98765企事业43210200820212021网页平面设计益阳市主要服务对象的市场趋势走向图三，广告业的市场走向根据市场调查我们分析得出，在未来的3-5年里，益阳市的市场走向将如下图显示：市场走向7654市场走向32102021202120212021益阳市的市场走向趋势图第五章壹号工作的宣传活动专业资料整理WORD格式一、广告活动目的：为了提高壹号工作室在益阳的知名度、二、宣传活动简介1、海报宣传1宣传优势海报有较大的灵活性、缤纷的色彩，期长。2宣传形式及预期效果形式：贴在人流量多且显眼的地方，如人多的商业区、居民区、学校等。故最容易吸引人们的眼球！表达内容丰富，保存美誉度和公信度，进一步明朗经营业务范围，从而开发市场潜力，扩大市场份额及占有率，提高经济效益。预期效果：初步让广大人民群众认识到“壹号工作室”这个品牌。随着人流浏览的次数增多，一个有所开拓的市场雏形即将形成。2、宣传优势1横幅宣传远视效果强烈，最为强势的品牌宣传方式之一，短期内达到人人皆知的程度，打响我们的品牌。2宣传形式及预期效果形式：挂在人流量多且显眼的地方，这个品牌对他们有什么影响。3、传单宣传1宣传优势价格低、时间短、效应快是传单的优势所在传单可以在一块区域内使人手一份，发。派出传单是一种理想的宣传法式。2宣传形式及预期效果投放形式：利用人手派发选择地点：益阳市几大人流量多的地方，如商业区，车站，医院等地需求量：40000张4、网络宣传1宣传优势利用多媒体网络可以快速的宣传，而且可以突破时间，地域的限制。此外，我们可以建立属于自己的网站，将我们的优秀作品提供给人们浏览，心。2宣传形式及预期效果是网站范围：BBS、各大学网站与大学论坛、各大的网站QQ群等，最主要的是建立自己这样可以使我们的品牌更深入人,同时是传单得到众多商家垂青的原因。是理想的宣传手段。工作室开始组织大规模的全方位派如人多的商业区、居民区、学校等预期效果：横幅配合着海报的宣传，更为引起人们的关注和重视，欲想去了解专业资料整理WORD格式预期效果：通过此次系列活动的宣传广告以及覆盖如此广的宣传，使壹号工作室让更多的人所得知，这是打响市场的第二步。5、名片宣传1宣传优势名片是商业交往的纽带，既能提升自我形象，又能提高欣赏品味，真正做到自我展示和业务推介双重功效，犹如鱼与熊掌，均可兼得。2宣传形式及预期效果预期效果：“好名片”能体现和提升企业/个人的品牌形象，传达企业/个人的品牌文化个性，更能加深终端客户/受众对名片持有者的良好印象，具有欣赏和保存、收藏的审美价值，还能因势利导地激发客户对其它相关产品的消费激情。6、KT板宣传1宣传优势明瞭醒目、美观大方、方便轻捷、经济实惠2宣传形式及预期效果说明：KT板第一种是结合工作室的文化制作，可以作为工作室的另一块铭牌，可以说是一种无期限的宣传。另一种是公益宣传，工作室以品牌以冠名形式出现，借此来宣传，让更多人从活动中了解我们，这样既可以帮助社会又能够达到免费宣传的作用。7、DM&礼品宣传1宣传优势这些小礼品可以永久保存，醒目的logo可以让人们记住发放方式，与DM一起派送。随着礼物的传递，赞助方的影响力也会越来越大。2宣传形式及预期效果说明：需要提供笑礼品总数10000分左右，种类可以为手机绳、扇子、钥匙扣小款笔记本、签字笔等。DM数量：1000份预期效果：主题口号响亮，能抓住消费者的眼球。第六章壹号工作室品牌宣传活动预算一、小海报张贴1）张贴持续天数：20天2）张贴地点：商业区、居民区、学校等群众聚集地3）具体安排：此次海报张贴共持续20天，其中每天贴60张4）所需资金：由于不用租海报张贴地点且海报我们可以自己生产，所以经费只要海报的原料费以及人工费共20*60*1+2*50*20=3200元二、横幅悬挂1）悬挂天数：20天2）悬挂地点：商业区、居民区、学校专业资料整理WORD格式3）具体安排：此次横幅悬挂共持续5*60+3*50=3450元三、建立网站费用：500元四、传单派发1）派发天数：12天20天，总共60条3000+横幅制作费用以及人工费4）所需资金：此项我们根据外界悬挂外物等规定共需资金2）派发形式：在生活区主干道以及商业区主干道3）具体安排：1、派发传单从宣传物料的第二日开始进行2、每周共3次进行派发，每天约派发道派发。4）所需资金：传单原材料费用以及人工费五、名片宣传及宣传活动相关费用1）具体安排：宣传活动时随机派发名片2）所需资金：每人200张，共7人，7*0.05*200=70元六、现场报名及宣传活动相关费用1）时间：节假日2）地点：大型广场3）具体安排：我们需要在商业区寻找一个活动场地,以及布置好需要的物品4）所需资金：租场地费用5000元,各种物品费用5000元总共10000元七、车体广告费用1）数量：三辆2）时间：每辆为期1个月3）所需资金：每辆1500，一共三个月，1*1500*3=4500七、其他费用1）活动相关组织费用：包括：组织报名及派发传单费用、放置横幅费用、海报的张贴费用等共需资金1000元2）活动相关杂费：包括：工作人员户外活动餐饮零碎物品共需资金七、此次的品牌宣传活动预算共计29120元1000元0.05*2000*12+7*50*12=5400元2000份，交由7个人在各主干专业资料整理WORD格式第3篇：策划书与广告怎样制作广告策划方案广告策划书格式、怎样制作广告策划方案第一部分：市场分析这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。一、营销环境分析1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势；•总体的经济形势•总体的消费态势•产业的发展政策（2）市场的政治、法律背景：•是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？•是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？（3）市场的文化背景•企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？•这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？2、市场营销环境中的微观制约因素。•企业的供应商与企业的关系•产品的营销中间商与企业的关系3、市场概况。大连施倍得生物技术有限公司（1）市场的规模：•整个市场的销售额•市场可能容纳的最大销售额•消费者总量•消费者总的购买量•以上几个要素在过去一个时期中的变化•未来市场规模的趋势（2）市场的构成：•构成这一市场的主要产品的品牌•各品牌所占据的市场份额•市场上居于主要地位的品牌•与本品牌构成竞争的品牌是什么？•未来市场构成的变化趋势如何？（3）市场构成的特性：•市场有无季节性？•有无暂时性？•有无其他突出的特点？4、营销环境分析总结。（1）机会与威胁（2）优势与劣势Copyright大连君信投资有限公司机密第2页大连施倍得生物技术有限公司（3）重点问题二、消费者分析1、消费者的总体消费态势。•现有的消费时尚•各种消费者消费本类产品的特性2、现有消费者分析。（1）现有消费群体的构成：•现有消费者的总量•现有消费者的年龄•现有消费者的职业•现有消费者的收入•现有消费者的受教育程度•现有消费者的分布（2）现有消费者的消费行为：•购买的动机•购买的时间•购买的频率•购买的数量•购买的地点Copyright大连君信投资有限公司机密第3页大连施倍得生物技术有限公司（3）现有消费者的态度：•对产品的喜爱程度•对本品牌的偏好程度•对本品牌的认知程度•对本品牌的指名购买程度•使用后的满足程度•未满足的需求3、潜在消费者。（1）潜在消费者的特性：•总量•年龄•职业•收入•受教育程度（2）潜在消费者现在购买行为：•现在购买哪些品牌的产品？•对这些产品的态度如何？•有无新的购买计划？•有无可能改变计划购买的品牌？Copyright大连君信投资有限公司机密第4页大连施倍得生物技术有限公司（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性：•潜在消费者对本品牌的态度如何？•潜在消费者需求的满足程度如何？4、消费者问题调查（1）潜在消费者：•机会与威胁•优势与劣势•主要问题点（2）目标消费者：•目标消费群体的特性•目标消费群体的共同需求•如何满足他们的需求？三、产品分析1、产品特征分析。（1）产品的性能：•产品的性能有哪些？•产品最突出的性能是什么？Copyright大连君信投资有限公司机密第5页大连施倍得生物技术有限公司•产品最适合消费者需求的性能是什么？•产品的哪些性能还不能满足消费者的需求？（2）产品的质量：•产品是否属于高质量的产品？•消费者对产品质量的满足程度如何？•产品的质量能继续保持吗？•产品的质量有无继续提高的可能？（3）产品的价格：•产品价格在同类产品中居于什么档次？•产品的价格与产品质量的配合程度如何？•消费者对产品价格的认识如何？（4）产品的材质：•产品的主要原料是什么？•产品在材质上有无特别之处？•消费者对产品材质的认识如何？（5）生产工艺：•产品通过什么样的工艺生产？•在生产工艺上有无特别之处？•消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品？Copyright大连君信投资有限公司机密第6页大连施倍得生物技术有限公司（6）产品的外观与包装：•产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称？•产品在外观和包装上有没有缺欠•外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目？•外观和包装对消费者是否具有吸引力？•消费者对产品外观和包装的评价如何？（7）与同类产品的比较：•在性能上有何优势？有何不足？•在价格上有何优势？有何不足？•在材质上有何优势？有何不足？•在工艺上有何优势？有何不足？•在消费者的认知和购买上有何优势？有何不足？2、产品生命周期分析。（1）产品生命周期的主要标志（2）产品处于什么样的生命周期（3）企业对产品生命周期的认知3、产品的品牌形象分析（1）企业赋予产品的形象•企业对产品形象有无考虑？Copyright大连君信投资有限公司机密第7页大连施倍得生物技术有限公司•企业为产品设计的形象如何？•企业为产品设计的形象有无不合理之处？•企业是否将产品形象向消费者传达？（2）消费者对产品形象的认知：•消费者认为产品形象如何？•消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗？•消费者对产品形象的预期如何？•产品形象在消费者认知方面有无问题？4、产品定位分析。（1）产品的预期定位：•企业对产品定位有无设想？•企业对产品定位的设想如何？•企业对产品的定位有无不合理之处？•企业是否将产品定位向消费者传达？（2）消费者对产品定位的认知：•消费者认为的产品定位如何？•消费认知的定位与企业设定的定位符合吗？•消费者对产品定位的预期如何？•产品定位在消费者认知方面有无问题？Copyright大连君信投资有限公司机密第8页大连施倍得生物技术有限公司（3）产品定位的效果：•产品的定位是否达到了预期的效果？•产品定位在营销中是否有困难？5、产品分析的总结。（1）产品特性：•机会与威胁•优势与劣势•主要问题点（2）产品的生命周期•机会与威胁•优势与劣势•主要问题点（3）产品的形象：•机会与威胁•优势与劣势•主要问题点（4）产品定位：•机会与威胁Copyright大连君信投资有限公司机密第9页大连施倍得生物技术有限公司•优势与劣势•主要问题点（5）产品定位：•机会与威胁•优势与劣势•主要问题点四、企业和竞争对手的竞争状况分析1、企业在竞争中的地位。•市场占有率•消费者认识•企业自身的资源和目标2、企业的竞争对手。•主要的竞争对手是谁？•竞争对手的基本情况•竞争对手的优势与劣势•竞争对手的策略3、企业与竞争对手的比较。•机会与威胁Copyright大连君信投资有限公司机密第10页大连施倍得生物技术有限公司•优势与劣势•主要问题点五、企业与竞争对手的广告分析1、企业和竞争对手以往的广告活动的概况。•开展的时间•开展的目的•投入的费用•主要内容2、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。•广告活动针对什么样的目标市场进行？•目标市场的特性如何？•有何合理之处？•有何不合理之处？3、企业和竞争对手的产品定位策略。4、企业和竞争对手以往的广告诉求策略。•诉求对象是谁•诉求重点如何•诉求方法如何Copyright大连君信投资有限公司机密第11页大连施倍得生物技术有限公司5、企业和竞争对手以往的广告表现策略。•广告主题如何，有何合理之处？不何不合理之处？•广告创意如何，有何优势？有何不足？6、企业和竞争对手以往的广告媒介策略。•媒介组合如何，有何合理之处？有何不合理之处？•广告发布的频率如何，有何优势？有何不足？7、广告效果•广告在消费者认知方面有何效果？•广告在改变消费者态度方面有何效果？•广告在消费者行为方面有何效果？•广告在直接促销方面有何效果？•广告在其他方面有何效果？•广告投入的效益如何？8、总结。•竞争对手在广告方面的优势•企业自身在广告方面的优势•企业以往广告中应该继续保持的内容•企业以往广告突出的劣势Copyright大连君信投资有限公司机密第12页大连施倍得生物技术有限公司第二部分：广告策略一、广告的目标1、企业提出的目标2、根据市场情况可以达到的目标3、对广告目标的表述二、目标市场策略1、企业原来市场观点的分析与评价。（1）企业原来所面对的市场：•市场的特性•市场的规模（2）企业原有市场观点的评价：•机会与威胁•优势与劣势•主要问题点•重新进行目标市场策略决策的必要性2、市场细分。（1）市场细分的标准：（2）各个细分市场的特性：（3）各个细分市场的评估：Copyright大连君信投资有限公司机密第13页大连施倍得生物技术有限公司（4）对企业最有价值的细分市场：3、企业的目标市场策略。（1）目标市场选择的依据：（2）目标市场选择策略：三、产品定位策略1、对企业以往的定位策略的分析与评价。（1）企业以往的产品定位：（2）定位的效果：（3）对以往定位的评价：2、产品定位策略。（1）进行新的产品定位的必要性：•从消费者需求的角度•从产品竞争的角度•从营销效果的角度（2）对产品定位的表述：（3）新的定位的依据与优势：四、广告诉求策略Copyright大连君信投资有限公司机密第14页大连施倍得生物技术有限公司1、广告的诉求对象。（1）诉求对象的表述：（2）诉求对象的特性与需求：2、广告的诉求重点。（1）对诉求对象需求的分析：（2）对所有广告信息的分析：（3）广告诉求重点的表述：3、诉求方法策略。（1）诉求方法的表述（2）诉求方法的依据：五、广告表现策略1、广告主题策略。（1）对广告主题的表述：（2）对广告主题的依据：2、广告创意策略。（1）广告创意的核心内容：（2）广告创意的说明：Copyright大连君信投资有限公司机密第15页大连施倍得生物技术有限公司3、广告表现的其他内容。（1）广告表现的风格：（2）各种媒介的广告表现：（3）广告表现的材质：六、广告媒介策略1、对媒介策略的总体表述：2、媒介的地域：3、媒介的类型：4、媒介的选择：•媒介选择的依据•选择的主要媒介•选用的媒介简介5、媒介组合策略：6、广告发布时机策略：7、广告发布频率策略：第三部分：广告计划一、广告目标二、广告时间•在各目标市场的开始时间•广告活动的结束时间Copyright大连君信投资有限公司机密第16页大连施倍得生物技术有限公司•广告活动的持续时间三、广告的目标市场四、广告的诉求对象五、广告的诉求重点六、广告表现1、广告的主题：2、广告的创意：3、各媒介的广告表现：•平面设计•文案•电视广告分镜头脚本4、各媒介广告的规格5、各媒介广告的制作要求七、广告发布计划1、广告发布的媒介：2、各媒介的广告规格：3、广告媒介发布排期表：Copyright大连君信投资有限公司机密第17页大连施倍得生物技术有限公司八、其他活动计划1、促销活动计划：2、公共关系活动计划：3、其他活动计划：九、广告费用预算1、广告的策划创意费用：2、广告设计费用3、广告制作费用：4、广告媒介费用：5、其他活动所需要的费用6、机动费用：7、费用总额：第四分部：广告活动的效果预测和监控一、广告效果的预测1、广告主题测试：2、广告创意测试：3、广告文案测试：4、广告作品测试：Copyright大连君信投资有限公司机密第18页大连施倍得生物技术有限公司二、广告效果的监控1、广告媒介发布的监控：2、广告效果的测定：附录：在策划文本的附录中，应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。1、市场调查问卷2、市场调查访谈提纲3、市场调研Copyright大连君信投资有限公司机密第19页第4篇：啤酒广告企业策划方案策划书啤酒广告企业策划方案|策划书名称：XX啤酒广告企业划案企业单位：XX有限广告公司策划人：XX撰稿人：XX完成日期：2003年121）前言：随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，万一啤酒经过多年的研究，开发现已成为市场上的热门抢手货，万一啤酒口感好，近几年来已经侵入了啤酒市场，并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些.当然不同的顾客所需求的是不同的。我们有理由相信，万一啤酒会是未来市场的主流。但在饱和期来临之前，享受万一啤酒依然是最容易接受。爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，万一啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地2、市场背景：（1）据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒；（2）调查发现啤酒确实是何必内有营养；因为万一啤酒的市场演进的发展到可开发的市场，同时预计市场的起始日期（普及25%）速度的来临。2、商业机会：（1）2002年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚（2）2001年表面看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的因些前几月的啤酒有所好转，但是在不稳定市场上上市的，因采取更好的方式。的市场经营政策，才有可能成功。3、市场成长：（1）纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受（2）青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的（3）万一啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。4、消费这接受性：（1）消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、（2）味道太浓太淡消费都不喜欢（3）导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半。因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。3、商品分析：（1）用途、（1）、50~60岁的男性：每天一瓶啤酒、故作饮料。（2）、18~45岁的男女朋友聚会或是喜庆的节目。2、命名：（2）原名：提高商品的知名度，（2）中文名：万一3、包装：采用亚洲的原味的设计4、颜色：与天空相接——淡蓝5、口味：以现在的商品分析、啤酒不要淡要适合大众口味6、容量：与青岛相仿——500CM7、价格：零售价定位：300之零售进价：2.80元、中盘价2.50元厂价2.30元（5）预故利之间、a开发期饿：货本：10%广告30%利息5%费用18%纯利5%b成长期：或本15%利息5%费用18%纯利7%4、市场分析1、设定对象：（1）18~45：现在的青少年朋友喝酒是很凶的，但喝多啤酒了也会不好的一面。（2）50~60岁：每天一瓶故作饮料。2、市场预估：（1）导入期市场量：以18~45岁的青少年为目标，其中30%中等的消费者105万人成上30%=31.5万人（2）成长期市场量：加上50~60岁老年朋友为目标110万人成上30%加上25万人=58万人（3）销售量预估导入期以5%作基数、第而二期销以40%作回收即2000成上5%=1000（2月）10000成上40%成上9=36000（瓶）年度以：100加36000=37000（瓶）4、竞争环境（1）厂牌a青岛啤酒上市之前有浓厚的基础，味道有些浓是很大竞争。b纯生的味道太淡了而且口感也不是很好（2）竞争分析：1是广西自有其稳定的地位b、本地生产在开发期、c、万一以全新的面貌出现在开发期中容易取得领导地位更旺淡季不明显一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。4、销售地域（1）中等城市为主力，一般城市为次要，（2）以超市零售，商场较多的地方，广西桂林河池，梧洲。5、营销道路：广西，桂林，梧洲，河池南宁第5个区域中盘代理经营（2）6、消费者的研究：（1）动机（2）朋友聚会（3）当作饮料（4）性格：很关心，没有时间或工作繁忙是借酒消愁（5）影响：a广告，杂志，朋友介绍（6）购买因素：a朋友的聚会和聚餐7、有利点和不利点（1）消费者接受我们产品评风险（2）啤酒市场也会很快恢复而且也很有潜力发展。不利点（1）现在啤酒市场许多的竞争对手，有的是有着很多年历史（2）广告不哟啊复杂或单调8、广告建议：（1）广告的概念：味道太浓消费者都不太喜欢（2）设定战略引发消费者需求的情感诉求；增强广告的记忆。广告主题：着重体现啤酒的口感好，他的香味迷人，合适于大众的口味让人精神好。9、广告的创意：1）、乡村的公路上有一辆卡车装满了许多的啤酒而且啤酒落得很高，虽知道在行使的时候他很不注意到远出会出来一个小孩，当他反映过来时候他的车头用力一转一不小心撞到了一棵大树上，而且在顶上面啤酒全部甩了下来全部碎了，流露出很多的泡泡，还有那浓浓的小麦的味道，四处飘散，在田间的农民问到这种味道时随着这种味道而来，一看好多啤酒他的香迷住了他们，他们二话不说就那起啤酒来和口感真好让人精神舒服富有活力，虽知道他们一拥而上以下子把啤酒全部买完，而且不停的说万一啤酒是我们最终实的朋友口感有入口。广告创意2）、一天小强的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房间，正个人都失落及了，虽知道他的弟弟不知道和邻居的朋友去那里得到了一瓶万一啤酒他们以为是饮料于是就那回家里，他们很高兴的打开他，虽知道一大开事有一种很浓的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出来一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感觉很舒服，他整个人都精神起来，喝了一口还想喝，虽知道他全部喝完了，他的弟弟很生气，就麻了他，两兄弟吵了起来，邻居的人以为发生什么事马上赶了过来一看，也闻道了这种味道他们也想喝没有劝架知识总问他们去那里买的弄得两兄弟跟生气了，于是他们发誓以后一定要把万一啤酒全部买回来，弄得邻居的人也连人带跑的去抢着买万一啤酒，他的哥哥在一边直叫到口感好口感爽心情更舒爽万一啤酒永远是朋友。10、广告的实施期：2004年1月。11、广告媒体预策：用电视媒体和报纸还有网上。12、广告的预算：A、花费80万元的资金进行分配B、广告将在黄金时段播出第5篇：广告项目策划书广告项目策划书广告项目策划书广告项目策划书广告项目策划书今天在网上看到《广告项目策划书》，觉得应该跟大家分享，重新编辑了一下发到范文参考网，看完如果觉得有用请记得收藏。广告项目策划书(一)西南交通大学艺术与传播学院广告四班在本校，四川大学，四川师范大学，三校六校区宣传广告学和交大正在举办中的广告节。目的是通过次宣传将广告学和交大风采发扬光大。具体策划方案如下:一、在三校六校区贴宣传。主要贴于三校广告系所在校区，标语分为两种，一是广告学和广告节的宣传标语，其内容可以是著名广告人的名言，或和广告有关的名言，如罗斯福说的:“不当总统，就当广告人”，也可以是同学们自己的创意。二是一些提醒同学们日常生活，学习中注意事项的标语，如在教学楼里贴:“放轻你的脚步，降低你的声音，同学们都在上课呢”，在宿舍楼里贴:“还不休息吗,明天还要上课呢”等等，但在这些话前加上“西南交大广告人向您温馨提示”的字样。我们会先联系三所学校的校领导，和各个区域的负责人，在保证不损坏学校公共财产设施的前提下，申请批准我们在校内张贴标语。1/20二、集中三校广告作品进行巡回展览联系川大和川师的广告系同学，与其进行三方沟通，将三校历界学生的优秀作品拿出来，集中到一起进行一个三校六校区的巡回展览，关于展览布置可分两个形式，一，集中在一起展出，在学校重要路口，如交大求实路口，布置展板展出。二，分开展览，同在学校各处张贴的标语一起展出，让作品无处不在。范文写作展出的所有作品均用复制稿，以免损坏，再配简单精练的文字说明。三、广告学术交流会尽可能的请到一些川大川师已毕业的广告系同学，请他们谈谈广告学现如今的发展趋势，同学们毕业后的动态等，三校的代表谈谈自己学校的广告学专业和各自学校同学们的学习心得，开一个广告学学术交流会，相互学习讨论，从而更好的促进广告学的发展，并可借此宣传西南交通大学广告系的办学宗旨和理念。然后再各自于本校进行宣传。我校就以我们广告四班为代表，借助学校新闻部把此次交流会内容宣传出去。如有可能，邀请三校代表和已毕业同学参加西南交大广告节金犊奖的颁奖典礼。四、关于广告的互动项目在三校六校区各个重要路段，如交大求实路口，组织一些全体同学均可参与的，有关广告的互动项目，目的是让所有同学亲身感受广告的魅力所在，了解广告就在我们身2/20边。比如，可以准备一块巨大的白板，在上面挂上装有各种颜色颜料的欢乐球，让同学们用飞镳射欢乐球，刺破的球里面的颜料就会喷溅出来，不同球里有不同的颜色，全部喷到白板上，五颜六色，就是一种艺术。范文参考网旁边可以打上标语:“心动了吗,那就开始吧，广告就是那么简单～”我们会安排人员维持秩序和活动相应讲解，并保证同学们的安全和正常交通，事后我们会负责路面清洁和善后所有工作，以确保同学和老师们的正常工作和学习。在整个活动中，所有广告四班同学会每人发一件白色T恤，同学们自己创意在上面画上可以体现交大校风，广告四班班风，广告学和广告节的相应内容，然后统一穿着完成整个活动。做标语，做展板，互动活动的一系列物品，车费等等，所有预算不超过300元。这就是我们此次活动的策划书，我们广告四班相信我们可以做好这次活动，希望校领导批准。广告项目策划书(二)一、项目说明集团公司报刊发行局联合300家重点报刊社，按照报刊零售产品组织“三统一”要求，由报刊社对邮政分省直接供货，并提供最优发行费率及供货时限，通过邮政报刊零售渠道，共同做大发行规模。二、项目目标3/20通过整合报刊零售产品供货渠道，突出发展高码洋、高费率期刊，实现报刊零售新增收入1亿元。三、市场分析(一)市场空间目前，全国报刊发行市场总量中，报刊零售市场占65%，并呈现持续增长态势。在高码洋期刊零售市场，邮政仅占20%的市场份额，而高码洋、高费率期刊主要在零售渠道发行，提供最新和免费范文模板参考邮政发行市场空间潜力较大。(二)企业效益1、提高企业经济收益。发展市场占有率高，发展空间大的重点畅销报刊和高码洋、高费率期刊，有利于调整产品结构，增加高码洋、高费率期刊占比，提高企业经济效益。2满足终端销售需求。重点畅销报刊和高码洋期刊的读者认可度高，销量较大。整合重点畅销报刊零售渠道有利于满足终端销售需求，减少私自进货行为，降低难度。3、提升市场影响力。发展重点畅销报刊和高码洋、高费率报刊有利于丰富邮政零售产品种类，提高综合竞争能力，提升市场影响力。4、有利于邮政向期刊产业链上游发展。做大一批期刊，把握市场主动权，有利于配合订阅向期刊产业链上游延伸，拓展新的盈利空间。4/20(三)读者需求重点畅销报刊和高码洋、高费率报刊影响力大，市场份额占据主导地位，有着广泛的读者群体，通过邮政零售渠道销售，能够为读者提供更好的文化消费服务。四、SWOT分析(一)优势1、品牌优势:邮政报刊发行具有60多年历史，积累了丰富的报刊订阅和零售经验。特别是近几年，各种日常写作指导,教您怎样写范文邮政报刊发行的市场份额、掌控的媒体发行资源、生产管理信息化水平、配送能力、以及终端覆盖面等都有较大提升，得到了报刊社和读者认可。2、渠道优势:一是邮政报刊零售拥有网点共计5万余个，覆盖范围广，邮政报刊零售网点总数占全国报刊零售网点总量的39%，整体优势明显。二是邮政在地市级城市建设了完善的配送体系，能够迅速将产品配送至邮政自建终端或社会网点。(二)劣势1、产品进货渠道混乱。各级邮政企业各自为战，分散经营，不能形成合力。基层邮政企业从民营渠道进货，邮政收益低，反而做大了民营渠道，培育了竞争对手。2、产品结构不合理。没有形成邮政报刊零售的核心产品，且经营产品主要集中在文摘类等低码洋、低费率期刊上，5/20缺乏高码洋、高费率期刊。3、产品组织能力薄弱。产品组织工作长期以来是地市局组织，省(含自治区、直辖市，下同)邮政公司没有设置专门岗位和人员从事全省产品集中接办和运营工作，范文参考写作网,教您怎样写范文以省为单位的产品组织能力较薄弱。(三)挑战1、市场竞争激烈。国家积极鼓励多元化资本进入发行市场，导致民营渠道、外资企业、报业集团纷纷进入报刊零售市场，新建网点，争取产品代理，抢夺市场占有率。2、数字媒体对纸媒的冲击。网络和阅读终端对传统纸质媒体冲击严重，时限快、价格低、互动性强易获年轻读者青睐。(四)机会1、政策层面，中央高度重视文化产业发展，明确提出推动文化大发展大繁荣的要求，为报刊发行专业的发展提供了宝贵的战略机遇。2、企业层面，集团公司对报刊发行专业定位明确，通过报刊零售连锁经营体制改革推动业务发展，各级报刊零售经营管理部门发展积极性高涨，为业务健康发展提供了有力支撑。五、渠道整合6/20集团公司从整合供货渠道着手，统谈分签300种重点畅销报刊作为连锁经营产品，报刊社向各省邮政直接供货，解决长期困扰各级邮政企业的货源组织问题，提高发行费率和时限，满足终端网点销售需求。邮政集中全网力量，重点做大15种高码洋、高费率期刊的规模，()调整产品结构，利用有限资源突出抓好高效期刊发展。1、自有终端:利用邮政报刊零售自有终端，下达销售计划，开展销售竞赛，制定增量奖励政策，强化终端人员，鼓励终端主动销售。2、社会终端:制定社会终端发展政策，鼓励终端积极销售，根据不同终端，选择不同产品，发挥配送优势，提高服务质量。3、批销渠道:在邮政批销中心、最全面的范文参考写作网站批销门市部陈列展示重点畅销报刊。召开报刊产品订货会，向民营批发商推荐重点产品。4、特殊渠道:在车站、医院、校园、超市、加油站等特殊渠道摆放报刊展示销售架或开展流动销售。六、推进措施(一)加强组织，尽快落实统谈分签工作。各省邮政公司要围绕集团公司下发的统谈分签目录及条款，集中精兵强将，尽快与各报刊社完成本省发行分签协议。(二)明确职责，落实营销策划。各省邮政报刊发行7/20负责人作为省内全国报刊零售连锁经营产品组织第一责任人已与集团公司签订责任书，各省邮政公司要尽快成立项目组，指定专人负责，围绕集团公司制定的营销方案，尽快制定本省落实措施及实施办法。(三)整合资源，加快业务发展。一是利用集团公司统谈取得的报刊费率政策和促销政策，开展促销活动，实现销量增长;二是充分利用刊社提供的代销政策，提高300种统谈分签产品的终端覆盖率，15种高码洋、高费率期刊统一陈列在明显的展示位置，加强宣传推荐;三是通过强化邮政报刊零售配送能力，积极发展社会批销商和零售网点，方便读者购买;四是利用内部营销资源，联合市场部、大客户中心开展专项营销活动，拉动业务增长。(四)精耕细作，提高服务水平。一是联合报刊社，依据报刊零售产品市场规律及特点，重新调整发运时限及内部处理时限，优化作业组织，提高服务能力，最大限度满足基层业务发展需要;二是加强主动配送力度，增加配送频次，做好主动配货、调货，提高服务水平，满足网点经营者的销售需求。(五)加强管理，支撑发展。一是依托信息系统加强管理，认真分析全网性产品在各省及重点地市销售环境，细分市场，提供不同种类期刊发展的营销措施;二是加强报刊零售网点经营者的培训工作，增强主动营销的能力。8/20七、项目考核为促进项目落实，集团公司将各省邮政公司渠道整合项目的完成情况纳入年度专业绩效考核。同时，集团公司加强监测力度，定期通报各地项目进展情况，及时总结经验，向全国宣传推广。广告项目策划书(三)广告从其筹备到真正落实是一个非常复杂的过程，只有切实掌握好其中每一步的关键，才能最终得到理想的广告效果，房地产广告策划流程通常分为四个阶段:准备阶段:拿地，规划设计出产品(开发公司广告部)—?确定预算—?寻找广告公司实施阶段:广告公司了解项目及购买对象信息—?广告公司出媒体计划—?确定广告目标—?主题确定及创意表现—?广告投放时间的确定—?媒体选择传播阶段:各项活动和广告的正式推广评估阶段:测定广告投放的效率一、准备阶段1、拿地，规划出产品一般来说，从拿地到规划出产品都是开发商的事，广告公司在这阶段是不介入的，但若是开发公司本身就有广告部，广告部的创意总监从一开始就介入项目的运作，包括土地拿下前后的前期市场调研，产品的规划与设计等，由于广9/20告部在项目初就紧密参与，因而对项目的了解是非常透彻的，非常利于项目以后一系列的推广。对于是自己组建广告部还是对外寻找广告公司这一点上，则是各有各的优缺点。若是开发商自己组建广告部，则对项目的了解会更加透彻，前期准备也就更加充分，同时在整个项目的运作中内部沟通会非常流畅，缺点就是广告部受公司上层及其他部门制约比较大，始终从开发公司的角度出发，视野狭小，具有一定的局限性。对外选择广告公司，一方面广告公司会更加专业，经验也更为丰富，另外广告公司从局外人的角度介入项目，可以发现更加适合的产品主题;其缺点就是对项目有可能会理解不透彻，与开发商之间沟通和信任度不够，费用比较高之类。2、确定预算(1)广告预算内容常见的房地产广告预算内容包括以下几项:A、广告调查费用包括广告前期的市场研究、广告效果调查、广告咨询费用、媒介调查费用等B、广告制作费用包括照相、制版、印刷、录音、摄影、录像、文案操作、美术设计、广告礼品等直接的制作费用C、广告媒体费用10/20购买报纸和杂志版面、电视和电台播出频道和时段、租用户外看板等其他媒体的费用D、其他相关费用是与广告活动有关的公共活动、SP活动、直效营销等费用(2)确定广告预算的方法如果是对外寻找广告公司，开发商会在产品出来后根据项目的大小和性质来初步确定广告推广的预算，广告预算的制定还会受到其他一些因素的影响，如市场竞争程度、广告投放频率的选择、销售速度的制定、企业品牌的知名程度等。通常测定广告预算会采取以下几种方式A、量入为出法。即根据开发商本身资金的承受能力来确定广告预算，带有一定的片面性B、销售百分比法。即开发商根据既定的销售额的百分比来决定广告费用的大小。C、竞争对等法。即根据竞争对手大致投入的广告费用来确定自己项目的预算。D、目标任务法。即开发商首先确定促销目标，根据所要完成的促销目标决定必须执行的工作任务，然后估算每项任务所需要的促销支出，这些促销支出的总和就是计划促销预算。通常大的房地产开发商会把销售百分比法和竞争对等11/20法相结合来确定广告预算，一般广告预算大致控制在楼盘销售总金额的1%—3%之间，而小的开发商则会根据销售状况阶段性的滚动执行，销售结果一旦不如意，广告预算便会停止。在初步确定下广告预算后，开发商也会在找到广告公司后与广告公司再次协商，根据广告公司方面对产品的定义和见解也会作出相应的调整。预算费用的编排最后会由广告公司与开发商一起协商制订。3、寻找广告公司通常广告代理公司的选择会采取以下两种方式:(1)广告招标。即向多家广告公司发标，征集广告策划书、平面影视创意及报价。其优点在于创意结果直观，易于判断，并且收费情况清晰;缺点是周期长，使实质性策划工作的时间较为仓促，同时一些规模大、定力强的公司不愿参加招标。(2)经验选择。根据广告公司以前的作品及业内的地位名声来初步选定一家，请其在一定时间内出策划草案，如小区的形象设计或者SLOGAN之类的，然后凭借其作品确定合作意向。其优点在于比广告招标周期短，广告公司有较多的时间展开实质性工作，深化创意，并且多数广告公司乐于接受;而缺点在于比选的依据不充分不直观，广告个案差异性大，存在一定风险。不同项目会根据其大小性质来选择不同方式寻找广告12/20公司，有很多公司会和广告公司接成长期合作关系，这种模式也为开发商节省了很多斟选方面的时间，并且长期的合作关系也利于广告公司和开发商就项目进行透彻的了解和合作。二、实施阶段1、广告公司了解项目及购买对象信息只有透彻的了解项目后才能制作出成功的广告作品，广告公司在接到项目后需要对产品进行彻底的研究，其内容包括:项目周边情况，楼盘分析，近期楼市动向，项目地理位置分析，小区规划，设计特色，价格策略，竞争对手分析，消费者调查等。其中开发商会向广告公司提供大部分资料，但处于对项目的把握程度，大部分优秀的广告公司会就已给的资料进行更深入的调查，只有在吃透了整个产品及消费对象后，广告公司才会进行下一步的工作。2、广告公司出媒体计划(1)确定广告目标。房地产广告的成功与否，关键在于它能否在恰当的地点以恰当的方式传达给恰当的人，广告目标不能泛泛而谈，包括开发商在内经常会走入误区，把广告目标制定为提高知名度、促进销售、建立品牌等，事实上以上这些目标是一个房地产广告或多或少必然会达到的效果，想要对广告公司进行有效的指导，必须使广告公司明白一个确实可行的广告目标需要注意如下几点:13/20A、所要卖的房子的特点是什么,最重要的特点即卖点是什么,B、目标消费者是谁,目标消费者为什么会选择本项目,C、要传达给消费者的信息是什么,怎么样才能有效的传达这些信息,D、用什么来测定传达消息的效果,(2)主题确定及创意表现。房地产广告策略的出发点是引起消费者的注意和兴趣，激发消费者的购买欲，并最终促使消费者购买该产品，因此在房地产广告一定要充分表现产品的优点，易于消费者理解记忆和接受。首先是主题的确定，在深入了解产品后，广告公司就项目本身的卖点进行提炼，最后组织主题。一般来说，一个楼盘总有几个主要诉求点，几个次要诉求点，这些诉求点需要有其特别的地方，最好能有其不可复制性，是其他竞争楼盘所不具备的，但是通常大部分项目很难做到这点，所能做到的是几个诉求点互相加起来才能呈现其楼盘的特殊性和不可复制性。开发商和广告公司会根据楼盘的销售节奏进行有计划的分批推出，当其中一个主要诉求点被选为广告的主题时，其他的几个主要诉求点则与次要诉求点一样，有选择的作为广告主题的专一表现，可以最大限度的吸引目标客源，精心安排的广告主题轮流展示，则可以保持楼盘的常新14/20常亮，这点对于那些开发周期很长的超级大盘尤为重要～在卖点的多少方面需要考虑以下几个因素:媒体因素，主卖点影响力的大小，报纸广告传播方式，地域性因素，项目开发周期等。其次是创意表现的确定。房地产广告创意表现应该根据其项目特质及消费者性质来确定，在这里，开发商与广告公司之间沟通的程度是一个创意是否成功的关键。只有开发商和广告公司就项目充分沟通后，广告公司才会对项目有彻底的了解，利于其进行创意;也只有彼此间充分的沟通，才能使开发商理解并支持广告公司对产品进行的艺术性的解读和表现，开发商也可以限制广告公司有可能出现的过分注重艺术效果而脱离产品的情形。大部分另人过目就忘的广告与开发商本身不专业有关，以自己的喜好去限制了广告公司的创意表现，同时也有很多充满艺术价值但是根本不知所云的广告也与开发商对广告公司过于放任自流有关部门，因此，恰到好处的沟通与合作就很重要。在这里，开发商和广告公司需要避免犯如下几个错误:注重表现形式而淡化广告诉求，过分采用联想式表达法，过分“艺术”化，传播媒体选择的单调，虚张声势华而不实，不顾产品特点以自己的审美观强加于对方等。3、广告投放时间的确定一般来说，小型项目的广告期间以一个月到两个月为15/20最多。中、大型的项目(营业额在二、三亿以上)时间会更加长一些，有的甚至达到了一两年，而房地产广告时间的节奏通常可以分为如下四种:(1)集中型。是指广告集中一段时间发布，以在短时间内迅速形成强大的广告攻势。优点在于能在短时期内给予消费者强烈而有效的刺激，以达到广告的效果，并能促成销售;缺点为广告费用集中于一段时间大批量的投入，发布时机的选择非常重要，若广告未达到预期的效果，则很难进行补救(2)连续型。指在一定时期内，均匀安排广告的发布时间，使广告经常性反复在目标市场出现，以逐步加深消费者印象。优点在于不断刺激消费者，并节省广告费用;在于不可能每次都达到刺激消费者的目的，而且预算也决定了连续性广告无法进行大规模、长时间的广告攻势。(3)间歇性。指间断使用广告的一种方式，即做一段时间广告，停一段时间，再做一段时间广告，反复进行。优点在于根据项目的进程来进行广告分配，做到有的放矢;点在于需要注意广告发布的时机，注意销售对于广告的滞后型，还要考虑消费者的遗忘速度。(4)脉动型。脉动型集中了连续型和间歇型的特征，即在一段时间内不断保持广告发布，又在某些时机加大发布力度，形成广告攻势，集中了连续型和间隙型的优点，能够16/20不断刺激消费者，还能刺激短期的购买欲望。缺点就是费用太高。而广告时间的安排即广告周期的拟定，通常分为三个期间:(1)引导期。作初期的讯息传播，重点在引起消费者的好奇与期待，吸引购买者的注目和行动(2)公开期。楼盘被正式推向市场，一切媒体运作及印刷资料皆已准备就绪，一旦开盘，随着强销期的来临，大量的报纸广告，结合强有力的业务推广，如人员拜访、电话追踪、派报邮寄等，立体的促销攻击全面展开。(3)续销期。为公开期后的续销行为，将广告后期所余的房屋产品进行重新修正广告策略，改变已不适或不当的广告方向，作最后的冲刺，以达最圆满的成绩。广告公司在拟定广告时间的同时，即制定广告节奏的安排，同时预先估算每段时间需要投入的费用。在这里，选择广告投放节奏通常与一个项目大小性质有关，小项目宜采取集中型，以短平快形式的最大限度的提高项目的知名度。而一些大盘则更适合采取脉动型的方式。4、媒体选择房地产广告媒体是用来传播房地产广告信息的工具，通常会接触的媒体有:报纸、杂志、广播、电视、户外广告、售点广告、DM直投、传单海报、网络、空中飞行物等。选择不同的媒体以及如何正确的组合不同媒体是极其重要的。17/20一般广告公司会根据项目的大小、楼盘的档次、目标客户的定位、项目的区域、开发商的资金实力来选择媒体。比如说在北京，中低档的项目主力媒体选择是《北青》《北晚》《晨报》之类的报纸及广播，高档项目除了在《北青》，更多的会选择《经济观察报》及《三联生活周刊》《IT经理人》《商业周刊》等这类有针对性的报纸杂志上刊登。大多数房地产的广告媒体会采用户外媒体、印刷媒体、和报刊媒体三种形式，户外媒体因为位置固定，比较偏重于楼盘周围的区域性客源;印刷媒体可以定向派发，针对性和灵活性都比较强;报刊媒体和广播电视则覆盖面光，客源层多。为了更好地发挥媒体的效率，使有限的广告经费收到最大的经济效益，应该对不同类型的媒体在综合比较的基础上，加以合理的筛选、组合，以期取长补短，以优补拙。三、传播阶段在此阶段，前期各项准备已经非常具体充沛，一旦项目开始运作，就启动整个广告计划。在这个阶段里需要注意的是，虽然前期已经准备的非常详细，但是市场是不断变化及不可预知的，因此在这个阶段，广告公司需要和销售总监密切配合，根据销售第一线及时反馈的情况来尽心广告计划的修改，若销售情况基本符合当初预制的，则广告计划改动不大;若有一定的差距，可以就内容和推广节奏上根据客户反馈的情况加以修改;但若销售情况极差就需要及时更改广18/20告计划，不要使失误犯的更大。若广告效果不佳有些开发商会采取更换广告公司的形式，其实如果问题不是出在广告公司业务水平上的话，更换广告公司即劳神费力，同时也不见得会换到称心如意的公司。在这种情况下，一是有可能产品本身有问题，另外就是当初广告公司和开发商就产品沟通的不够，因此可以根据市场反馈对产品作出相应的修改，同时就产品及目标客户进行更为详尽的研究，重新包装项目上市，争取打个翻身仗。四、评估阶段营销学上通常说:广告主们都知道自己投放的广告里有一半是无效的，但是谁也不知哪一半是无效的。房地产广告也是如此，房地产广告和日用品广告效果反馈的最大不同点就是:房地产广告可以在广告投放后的当天就能直接在来电来访上得到体现。大部分的房地产项目已经能够通过客户的第一次来电的渠道建立广告效果跟踪制度，来电数量也成为广告投放效果的重要标准。在不同项目的反复实践中发现，来电数量的确能在一定程度上反映广告投放效果，但是过分强调来电数量就像完全忽视来电数量一样，走向另一个误区。房地产广告的效果体现有三种层次:一是直接到访;二是电话询问;三是留下印象。因此电话数量就成了广告销售力的直接体现。但是检测不同项目，可以发现同样都是非常优秀的广告表现，同样都是无可挑剔的媒体选择，甚至同19/20属于同一档次的项目，但是两者正常的广告后来电数量也不同。可以看出，相对于广告表现来说，产品本身更为重要。其中最重要的因素是地理位置、价