2024员工转正总结范文（32篇）

员工转正总结范文（通用32篇）

员工转正总结范文篇1

一、注重学习，努力提升思想认识

刚步入新的工作岗位，任务重，难度大，困难多，在部门领导的耐

心指导下，虚心求教。一是不断提高自己的政治理论水平和党性修养，

提高自己的洞察力、判断力；二是坚持“三注重”，即：注重培养自己

的工作能力，注重和同事沟通交流，注重虚心向他人学习；三是结合本

职工作，认真学习市政管理知识、业务技能、政策法规，努力接受新思

想、新观念、新环境。

二、踏实肯干，不断提高工作能力

办公室人员不仅要舞“笔杆子”，还要会耍“嘴皮子”，我认为工作

之初，做比说更重要，因此，便在“寡言”中干好领导安排的各项工作。

一是修改完善养护中心岗位说明书。自我来到管理处，在X处长、X主

任的指导下，反复修改更正《XX市政设施养护中心主要职能内设机构和

人员编制方案》、《X〉：市市政设施养护中心岗位说明书》X次，在修改中

我逐渐了解到养护中心设置情况；二是坚持每周、月报送维护工作进展

和计划报表。坚持每周五给X处长报送维护工作进展和计划报表，不断

完善、详细报表内容，截止现在共报表X次，每月向办公室报送月工作

进展和计划报表共X次;三是积极协助X主任做好业务上报材料的整理、

打印、报送工作；四是认真做好来电来文督办工作。专门印制了来文来

电登记薄，详细登记时间、对象、内容，及时督促人员办理，两个月来

共督办来电X个、来文X个；五是做好处上下发的文件分类归档，保管

好重要文件资料；六是保管好物资财产。X月初，根据处上要求，对养

护中心物资财产进行清查，登记造册，妥善保管好门钥匙；七是做好养

护中心各种会议的通知、会务、记录工作；八是管好养护中心职工考勤,

每月按时如实上报；九是按照“一张笑脸相迎，一把椅子相让，一杯热

茶相送”的标准，做好来访人员的接待；十是工作两边兼顾，做好养护

中心办公室工作和小巷综合改造工程项目组内勤工作。

三、认真反思，争取早日干出成绩

认真总结、反思两个月来的思想、工作表现，虽然忙忙碌碌、加班

加点，不敢有丝毫的懈怠，但成绩却不是很明显，归结起来，我认为自

身还存在以下问题：一是业务知识还欠缺，需加强业务知识学习；二是

工作上没有完全放开，还显拘束；三是工作兼顾力度还不够，常有顾此

失彼的情形。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索二只有不断的探索改进，工

作才能干好。我有信心干好这份工作，这份信心源自领导的关心，同事

的支持，自身的努力。

员工转正总结范文篇2

一、本月工作

1、招聘工作。本月还是继续在上招人，打了一些电话，来面试的

有10个，其中5个因为性格原因不适合呆在公司，另5个感觉面状时

还比较自信，但没有文秘经验，自己的说法和实际相矛盾。

2、继续完善制度。办公室现已完成了一部分制度，但还有许多制

度还需要完善，这月完成了一个办公用品的管理和领用，对办公用品的.

申购、领用都作出了规定。同时我也对办公用品建立了台账登记，将现

有的办公用品全部登记，以后入库、领用和库存都将全部登记以便发放

和管理。

3、对电脑中的资料进行了分类整埋，以部门为单位归类，分门别

类的整理以便查阅和管理。也对一些纸质资料进行了整理，方便以后归

档。

4、开始着手写公司发展规划，但不知道该如何下手，提纲和内容

方面都还存在着很大的问题。

5、到材料市场去走了半天，了解到一部分材料，对卫浴洁具和地

砖都有了一定的了解。

6、制定了一份客户对我们公司的满意度调查问卷，以后完成交房

时，请客户对我们公司的服务做评价，我们做的不好的地方，以后都尽

量完善，将客户的满意作为我们的目标。

7、参加了两次培训，一次是销售方面的培训，一次是礼仪方面的

培训。通过培训，让我在销售和礼仪方面都学到了很多，知道了和客户

交流时应注意哪些礼节，应怎样沟通。

二、存在的问题

1、招聘方面：招聘渠道还是很狭窄，形式不容乐观，以后还是坚

持到网上寻找资源。

2、文档方面。文档归档应以季度为单位归档还是以年为单位归档

我还不很明确，在编档案号方面我也很迷茫，不知道该怎样下手，现在

我手上的档案比较少，其他部门也没有档案移交，我下一步将作出档案

管理制度再明确一下。对于财务部这边的档案是否也应移交到行政部？

3、对于公司的发展规划。现在我也不知道应该怎么来写，目前我

正在想一个提纲，再来装内容，但是手里没有一些基础数据，发展规划

应涉及市场分析、行业分析、财务状况等等，所以目前对这一块还是很

迷茫，只有多查查资料再来慢慢写。

4、对于行政工作。现在对于行政工作我已基本知道该怎样来做了，

行政就是一个大管家，什么都要管，但是我现在才似乎刚刚要进入角色,

以前一直没摆正位置，虽然我是个行政助理，但是行政部就我一个人，

所以我应该承担行政部的责任并履行行政部的义务，但是运用到工作中

我确不知道该怎样来管，怎样运用好手中的权利很好的去执行公司的制

度，这一点我会去买书再慢慢研究。

5、通过两次培训，发展公司确实应该统一服装，改变精神面貌，

所以应该要求员工拿出公司的精神面貌，注意细节方面的礼仪。

6、自身弱点。一直觉得自己算是一个细心的人，但是上月却错误

百出。

①工作总结。上月的工作总结一方面是因为月一工作较多，来不及

细写，所以顺手打了一篇，从态度上讲有敷衍的嫌疑，因为来不及了。

另一方面是不够重视工作总结，总结应该是总结自身存在的问题再改正

问题，而我犯了最低级的错误，行文格大错特错，以后不会再犯这种问

题。

②不够细心。上月给董事长发邮件的时候居然把字打错了，充分说

明自己的粗心大意，没有检查，以后不管做什么事情，我都会细心一点。

③应用文基础薄。上月的培训计划充分体现出了这点，格式完全不

对，不正规，但我知道自己错在哪里了，以后会注意。

通过上月的工作，我己发现了自己很多很多的问题，这些不足我都

会想办法尽量克服和改正，我希望自己每月都能进步!加油！

员工转正总结范文篇3

一、迷茫中找准师傅脚印。

20xx年7月22日，这是我人生中不可忘记的一天。在这一天里我

来到了质检所开始了我人生当中的第一份正是工作。化学专业毕业的我

被分配到了食品农产品检验室，在理化室做检验工作。虽然在学校学习

了很多关于化学检验的知识，但书本知识与实践操作不能等同，因此我

在开始工作时碰到了不少困难。幸好周哥提供了不少帮助，很多检验工

作都是跟着周哥一步一步开始做，或者经过他的指导之后才能做成功。

所以说在这一阶段中我都是一步一个脚印跟着师傅走的。

二、在迷茫中不断前进。

九月份，我已经进入单位有一个月了。这恰是单位很忙的一个月。

先是加班赶着做月饼检验工作，后是准备复评审加班到晚上十一二点，

再后来就是为了做完任务每天中T都加班。可以说这是我进步最快的一

个月，因为在大量的月饼检验工作当中我学会了液相色谱样品前处理并

且掌握一定的液相色谱操作技能。在复评审中我了解了检验机构日常要

做的事情以及检验机构未来发展方向。由于一位同事辞职的缘故，他的

任务落到了我的身上，这让我每天中午加班赶任务。然而我不觉得这是

一件倒霉的事情，相反我觉得这是一件对我极为有利的事情。因为就在

这短短的十几天时间里我的实验操作技能突飞猛进。所以我必须感谢这

一个月的繁忙。

三、学会独立操作。

尽量克服缺点国庆收假回来，我们科室面对巨大的工作任务。这

时经过不断探索，不断努力的我已经有了独立操作的能力。因此我分到

的任务主要有两个大的方面：一是理化检验，二是液相色谱样品前处理。

这是一个很考验我工作能力的阶段。很多理化实验都是我没有接触过

的，因此，我必须一个人独立看懂国家标准并且能够独立的完成各项操

作，而液相色谱样品前处理虽然不怎么难，但是由于量比较大，故做起

来花的时间就比较多了。两方面的工作加起来不是一件容易的事情，唯

有用心且舍得的花时间去研究才能那它很好的完成。

四、肯定走过的路。

思考未知未来三个月的时间不短也不长，但它却是改变我人生的

一个阶段，也是我进步最快的一个阶段。若用一句话来总结这三个月，

那应该是：我对这三个月以来自己的表现很满意，但我不会自满因为今

后还要有很长的路要走。对于今后我应该做的事情有：一、保持学习的

心态去做更多的事情；二、思考自己专长在哪里；三、服从领导安排，

做一名有集体意思的员工。

员工转正总结范文篇4

现在是我努力学习的阶段。“三人行，必有我师”，公司中的每一位

同事都是我的老师，他们的丰富经验和工作行为对于我来说就是一笔宝

贵的财富。记得我刚到变电站的时候，对站内的一切都感到新奇。因为

我学的不是变电运行专业，所以对设备运行管理知识知道的也有限，但

是在站长、值长的尽心教导下，我受益颇多。带着饱满的工作热情，我

逐渐熟悉了设备的操作。尽管我只是入门，但是我和其他年轻人一样对

工作充满着热情。为尽快提高自己在本职方面的知识和能力，充分发挥

自己的主观能动性，我利用业余时间找来了相关的资料进行学习，在短

短一年中理论结合实践让我对变电站的基本设备有了真正的认识，这为

今后的工作打下了基础。

作为见习生，我经常思考的问题就是如何配合站长搞好管埋JJ乍，

特别是在“创一流”期间，为此我经常向新老站长请教。在变电站呆了

一年，我接触了很多同事，就在接触他（她）们的同时，我才知道什么叫

“人事”。无论是社会还是单位“为人处事”都是一门高深的学问。

对于这门高深的学问，我这个门外汉只能说：诚实做人、努力工作！”

一路走来，我前后参与了35kv变电站的检修及缺陷处理等工作。在跟

随负责人学习的过程中，深感自己技术的不足，同时也体会到了基层工

作的艰辛！为了更好的适应本职工作，我己经前往江西电力职业技术学

院函授电力系统及其自动化专业。

思想情况

作为一名年轻工作者，我今后的职业生涯还很长，学习的机会还很

多。而作为一名团员，入党是我一直以来的梦想。为此我将尽我所能地

对我的工作进行开拓，做出成绩。为早日实现目标，我要求自己：努力

工作，保持优点，改正缺点，充分体现自己的人生价值，为企业美好的

明天尽一份力。我更希望通过公司全体员工的努力可以把公司推向一个

又一个的颠峰。光阴似箭，人的一生在历史的长河中显得如此短暂，那

么，人活一世究竟为了什么我认为，是为了开创自己的事业！人们都说

三十之后，事业冲天。我虽然还不到三十，但是为了事业，我愿终身奋

4!

员工转正总结范文篇5

我于20xx年x月x日开始工作，从来报社的第一天起，我就积极

努力地尝试融入这个团队里面，不知不觉已经2个月了，现将这2个月

的工作情况总结如下。

1、工作范围：制作手机报的新闻早读，更新网站新闻，参加协助

网站举办的活动。

2、工作表现：手机报的制作经过1个月整的独立制作，制作质量

总体来说是不断在改善，在提升，但在水准的保持上，偶有偏差，会有

时好时坏的反复。从9月中下旬的学习、摸索，到国庆后的独立制作，

一份份手机报就是我的成绩单，从不及格到及格。从12点手忙脚乱地

交稿，到可以基本做到11点半前交稿。从接过编委、校对满是“涂鸦”

的稿子到只有少量的更正。一切一切都印证着我工作上的变化。

3、工作上的不足之处：

1）对于手机报的新闻摘取上存在偏差，思维上有个“框框”略微死

板，在处理新闻的时候有些放不开。幸好在带教编辑的'教育和鼓励下，

我得到很多宝贵的经验和吸取到很多前人总结出来的教训。我相信，这

个问题很快将有很大的改善。

2）对于专业知识的认识上还有上升的空间。在今后的工作中，我将

积极和同事交流，加强和同事的互动。不断增进自己的工作能力，多和

同事交流工作上的技巧，交换工作上所碰到的问题，力求“站在巨人的

肩膀上”。

3）对于东莞的了解略有不足，虽然在这两个月的时间里，我从报纸，

网站，以及各方面的途径对东莞有了全新的认识，但对于有些方面还是

需要尽快加强。只有对这个地方了解了，才能更好地作出好的本地新闻。

4、工作感受：就总体的工作感受来说，这里的工作环境令人相当

满意。首先是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;

其次是同事间亲如一家的氛围，和相互之间的友情关怀以及协作互助给

T我工作的舒畅感和踏实感;第三就是目前正在营造形成我们报社特有

的文化氛围给了我」:作的信心。

员工转正总结范文篇6

本人自到前进水库管理处财务科参加工作，现在已有6个月的时间,

在此期间单位各位同任的大力支持下，在其他相关人员的积极配合下，

我与大家一道，团结一心，踏实工作，较好地完成各项工作任务。下血

我将半年来自己的工作、学习等方面的情况作如下总结：

一、转换角色，严于律己，团结同事，融入集体。

作为兵团子女回到家乡工作，不仅多一份亲切，更多一份压力，时

时处处严格要求自己，遵守单位的各项规章制度，及时完成领导分配的

各项工作任务，团结尊重同事，虚心求教，协助同事完成财务科的工作,

分担责任，共同完成工作任务后，获得经验，增长能力。积极参与水库

各项义务劳动，植梃、环境卫生、防洪抢险以及国庆文艺演出等活动，

逐步融入集体。尤其在参加防洪引水工作时，全处上下同心同德抵御旱

灾，保障垦区人民生产生活用水，让我更深刻理解到老一辈水库人艰苦

奋斗、甘于奉献的精神，立志坚定了服务水库发展建设的决心。

二、脚踏实地，立足本职，尽职尽责

（一）在试用期，我服从单位安排，按时参加政治学习，遵纪守法,

严格遵守单位各项规章制度。服从领导的管理，认真完成了领导交办的

各项工作任务。

（二）在单位领导和同事的帮助下，我对机关管理费用的开支进

行明细分类核算，做到认真审核原始凭证，及时准确填制会计凭证,

做到了明细分类核算的内容与项目一致，并及时分析管理费用支出情

况，准确真实的提供会计信息，按月结出余额。

（三）及时将财务状况汇报于单位，积极为经理当好参谋。每个月我

都将单位的财务情况给科室领导进行汇报，并提出自己对财务工作的合

理化建议，使科室领导能及时了解、掌握单位的财务状况，当好参谋和

助手作用。

（四）正确核算，按时结算，及时报送税务相关报表。在日常财务工

作中，我能严格按财务规定正确核算单位的经营情况，按时结算有关帐

务，每月末及时将财务报表和纳税申报表报送税务机关，没有因个人原

因耽误报送时间。

三、存在的问题及整改方法

半年来，我围绕自身本职工作付出很多努力，虽然获得很多经验但

与单位的要求和期望相比还存在一些问题和差距，主要是：1、自己来

单位时间短，一些情况还不熟悉，处理问题方式方法简单。2、政治理

论学习不够。在今后的工作中，我要更加努力的学习业务知识，虚心谨

慎对待自己的工作，不断提高自己的业务能力，积极参与单位各项活动,

加强与同事的交流，获得大家的更多信任与支持，为今后更好的开展工

作奠定坚实基础。加强政治理论学习，不断提升自己的思想意识，积极

向党组织靠拢，争取成为一名入党积极分子，在大家的帮助下取得更多

的进步，早日成为能独当一面的工作人员，更好的为水库事业服务，为

水库干部职工服务。

员工转正总结范文篇7

时间过得真快，转眼间20X年将要结束，我很荣幸能融入这个大团

体里、成为这个团体里的一份子，在这不到八个月的时间里我也学会了

很多知识，让我感觉到要做好每件事只要用心去学必须会成功！在20X

年来临之际，回顾20X的工作，具体工作总结整理如下：

1、负责各种辅助材料及原材料的入库、出库等工作。

2、做到对仓库内各种材料的定期盘点，做好帐、卡、货物相符，

保证帐目日清月结，一目了然，每月协助财务做好盘点工作。

3、严格把好材料验收关、按合同或计划的要求，对已到货物应立

即进行外观质量、数量和重量检验，并做好记录。

4、合理把好材料出库关。提料单须有主管领导和领料人签字，采

用货位编号，做到先进先出、材料堆放整齐、摆设合理。

5、进取配合各级领导对仓库不定期的检查和核对管理工作，完成

好各上级领导交予的任务及协调供应商退换货工作。

6、做到对仓库材料状况有明确标示。一切凭有效凭证及时办理相

关手续，不会随意操作。

7、仓库有自我完善的erp账套管理系统。正确记载材料进、出、

存动态。

8、定期向单位领导反馈材料的库存情景。如有长期积压、质量损

坏、材料过期等问题，也会按照公司的政策合理化利用仓容、库房，做

好货物之间的墙距、柱距、垛距、灯距，以便出库通畅。

9、坚持好库房的卫生，做到每一天每时都要清扫。

员工转正总结范文篇8

我于20xx年x月x日来xx市市政设施养护中心工作，在领导的关

心和指导下，两个月来，本人思想上追求上进，工作兢兢业业，吃苦耐

劳，自觉遵守单位的各项规章制度。为接受单位考核，总结自身思想、

工作方面的得与失，更好的促使自己进步，现将两个月试用期内的思想、

工作情况总结如下：

一、注重学习，努力提升思想认识

刚步入新的工作岗位，任务重，难度大，困难多，在部门领导的耐

心指导下，虚心求教。一是不断提高自己的政治理论水平和党性修养，

提高自己的洞察力、判断力；二是坚持“三注重”，即：注重培养自己

的工作能力，注重和同事沟通交流，注重虚心向他人学习；三是结合本

职工作，认真学习市政管理知识、业务技能、政策法规，努力接受新思

想、新观念、新环境。

二、踏实肯干，不断提高工作能力

办公室人员不仅要舞“笔杆子”，还要会耍“嘴皮子”，我认为工作

之初，做比说更重要，因此，便在“寡言”中干好领导安排的各项工作。

一是修改完善养护中心岗位说明书。自我来到管理处，在x处长、x主

任的指导下，反复修改更正《XX市政设施养护中心主要职能内设机构和

人员编制方案》、《X〉:市市政设施养护中心岗位说明书》x次，在修改中

我逐渐了解到养护中心设置情况；二是坚持每周、月报送维护工作进展

和计划报表。坚持每周五给x处长报送维护工作进展和计划报表，不断

完善、详细报表内容，截止现在共报表X次，每月向办公室报送月工作

进展和计划报表共X次;三是积极协助X主任做好业务上报材料的整理、

打印、报送工作；四是认真做好来电来文督办工作。专门印制了来文来

电登记薄，详细登记时间、对象、内容，及时督促人员办理，两个月来

共督办来电X个、来文X个；五是做好处上下发的文件分类归档，保管

好重要文件资料；六是保管好物资财产。X月初，根据处上要求，对养

护中心物资财产进行清查，登记造册，妥善保管好门钥匙；七是做好养

护中心各种会议的通知、会务、记录工作；八是管好养护中心职工考勤,

每月按时如实上报；九是按照“一张笑脸相迎，一把椅子相让，一杯热

茶相送”的标准，做好来访人员的接待；十是工作两边兼顾，做好养护

中心办公室工作和小巷综合改造工程项目组内勤工作。

三、认真反思，争取早日干出成绩

认真总结、反思两个月来的思想、工作表现，虽然忙忙碌碌、加班

加点，不敢有丝毫的懈怠，但成绩却不是很明显，归结起来，我认为自

身还存在以下问题：一是业务知识还欠缺，需加强业务知识学习；二是

工作上没有完全放开，还显拘束；三是工作兼顾力度还不够，常有顾此

失彼的情形。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。只有不断的探索改进，工

作才能干好。我有信心干好这份工作，这份信心源自领导的关心，同事

的支持，自身的努力。

员工转正总结范文篇9

前台的主要工作是接待客人，转接电话，收发传真、复印做好登记。

人员出入也要做个大概了解。

一、上下班时要整理好前台的物品，察看一切电器是否完好，是否

关闭好电源。当天看看备忘录还有什么事情要做。前台大厅是随时都要

保持整洁大方。每天报纸要整理好。饮用水桶数发现不够时要及时叫罗

先生送水。前台所需物品不够时，都要及时申请购买如：纸巾、复印纸

等。摆在会客厅、前台大厅里的宣传册不够时也要及时添加。传真机、

复印机、打印机没有墨时，耍电话通知赵先生加墨。如果前台的物品坏

了如：窗帘坏了就要叫维修工维修。如果电话线路有问题就要求助电信

局。有什么问题都要想办法解决。

二、接收传真，要注意对方传给谁，问清传真内容，以免接收到垃

圾信息，接受到传真要及时转交给相关人员，要查收传真有无缺漏，如

果对方是自动传真，可以不接收。发传真后要注意对方有无收到，是否

完整清晰。复印时要注意复印的资料完整否，避免复印资料缺漏。收发

传真、复印都要做好登记。如有信件也要及时交给相关人员。

三、前台接待客人，做好这项工作，最重要的是服务态度和服务效

率。看到有来访客人，要立即起身主动问好。对第一次来访客人要问清

楚对方贵姓，找谁有什么事，了解来访者的目的后通知相关负责人，其

中也要了解是否把客人留在前台大厅还是会客室，还是引客到负责人办

公室、会客室。接待客人要笑脸相迎，耐心细致，亲切大方。引客入座

后倒上茶水，告知客人己通知相关负责人，请稍等。会客室夏天时开空

调，冬天开窗，同时要让会客室无异味，空气流畅。

四、转接电话，要注意礼貌用语，使用公司的标准用语：您好！佛

山邦普公司！之后问有什么可以帮到您的，问清楚对方找哪位，贵姓有

什么事情，了解情况后转给相关人员。熟悉公司内部人员的办公电话短

号。如果来电方是作广告、推销、网络这些都是与公司无关的来电就要

拒绝。如果有人找李总，要注意对方是不是真的有关公司的事情找李总。

如果无法判断可转给祝莹。找李助理、余经理等领导的电话也要问清楚。

领导们的电话号码也要记清楚，看到领导来电也可亲切问候。

试用期三个月所作的前台工作，可能工作范围较小。工作内容也比

较少。但自己也有不足的地方，JL作时集中力不够，会犯迷糊。我希望

以后能够更认真上班工作，勤力做事。为公司做的多些。

在今年的工作中，我更要不断提高自身形象，工作质量、效率。还

有责任心。

（1）努力提高服务质量，做事麻利，有效率，不出差错。服务态

度要良好，接待客人要不断积累经验，要给客人留下良好印象。接电话

时，也要不断提高用语技巧。巧妙的问答客人。尽量让每一个客户满意。

（2）加强礼仪知识学习。如业余时间认真学习礼仪知识，公共关

系学。了解在待人接物中必须要遵守的礼仪常识，包括坐姿、站姿、说

话口气、眼神、化妆、服饰搭配，以及回答客户提问技巧等等。也可以

上像美莲凯的课，讲的知识都是很实用的，上了课后会让人更自信，令

一个人有气质。

（3）加强与公司各部门的沟通。了解公司的发展状况和各部门的

工作内容，有了这些知识储备，一方面能及时准确地回答客户的问题，

准确地转接电话。如果知识某个部门没人，会提醒来电方，并简要说明

可能什么时间有人，或者在力所能及的范围内，简要回答客户的问题，

同时也能抓住适当机会为公司作宣传。

（4）努力打造良好的前台环境。要保持好公司的门面形象，不仅

要注意自身的形象，还要保持良好的环境卫生，让客户有种赏心悦目的

感觉。

1、行政前台试用期转正工作总结。

2、公司前台转王申请书范文3篇。

3、公司前台转壬申请书3篇。

4、前台试用期转正工作总结报告。

5、行政前台试用期总结。

员工转正总结范文篇10

一、适应环境，努力工作

说到在这里的几个月时间，我几乎是有一半的时间都是在不断的适

应，适应自己的工作，适应环境，刚刚来到这里的时候对于自己这分新

的工作是很满意的，来到这里我更加看到了一个企业能够做大做强的重

要因素，那就是管理这两个字，虽然一线工作，但是我能够清楚的感受

到来自一个企业的强大，某某工厂也是，我能够感受到这里先进的管理

制度，严格的管理制度。

来到车间上半的第一天，我看到了一个非常干净的车间，各种东西

都摆放的非常有序，整整齐齐的车间环境让我好感度倍增，投入到工作

当中，我子啊工作当中是非常认真了，流水作业虽然是枯燥乏味但是我

一直都当作是一种锻炼自己的方式，不管做什么事情我觉得自己最重要

的就是保持一颗乐观，平常的心态，既来之则安之，真正领悟这个道理

的没几个人，要说能够做到，我觉得做到的更加是少之又少，流水作业

虽然说枯燥乏味，但是这样的感觉不只是我一个人，整个车间的同事都

这么觉得的，但是我觉得在这样子的工作环境下，能够更加有效率的打

磨自身，能够让我快速的适应起来。

在平时的工作中我能够吃得苦，遵守车间的制度，尤其是我们车间

禁止的事情，我是绝对的遵守，不触犯，这短短几个月的工作，我在工

作中就多次受到我们组长的表扬，工作很积极，每次换岗位总是能够快

速的掌握，在短时间内找到技巧，对于流水工作我能很快的就适应下来。

二、收获

虽然车间的工作很累，但是倒也让我看到了自己的进步，在累的同

时我也在不断的收获，沉淀了很多，吸取的很多，特别是刚刚进入某某

工厂的那段时间，我一直都保持着一颗乐观的心态，让我在工作中能够

正确的看待自己。

总之，这是一段收获很多的试用期。

员工转正总结范文篇11

这个月是我来到公司的第三个月了，现在已经十月底了，一晃眼，

三个月的试用期也已经过去了。回想起过去的点点滴滴，我发现自己也

已经有了很大的进步，不管是从自己的职业素养上，还是平时的工作状

态上，都有了一定的提升。面临即将转正的时机，我很激动，与此同时、

我在此也想在此做一次转正总结，希望可以帮助到以后的工作。

试用期这三个月并不漫长，时间慢慢的流逝，让我在不知不觉中就

抵达了现在。而转正也即将来临，这是让人欣喜的。但在这欣喜之下，

我还有更多的感慨和心得。这是我这三个月里对自己的总结，也是对这

份事业的一次总结。

三个月前，我刚刚大学毕业，那时候有点迷茫，不知道自己该做什

么事情，直到后来到了我们公司之后，我才发现，愿来生活是需要激情

的。我看着同事们每日都激情满满的样子，突然觉得自己很颓丧。渐渐

的，受到公司这个大集体的影响，我也开始变得开朗起来，也会在工作

当中找到重点，然后加以研究了。公司每天都会有开早会的习惯，早会

上也会邀请员工做前一天的工作小结，所以早会也是一个可以让我们学

习的机会。看看他人是怎么工作的，看看他人的JL作中存在的闪光点是

什么。这些都是可以去学习的地方。

后来经过自己漫长的学习，也经过自己不断的挖掘和询问，我在这

个工作中，从大家的身上都学到了很多的知识。有些知识可以用在我们

的工作当中，而有些知识却是可以善用一生的。学习是一件可以让人进

步的事情，也是一件可以带来希望和憧憬的事情。只有懂得提升自己，

才有继续赢得机会利可能，所以不管如何，我相信自己都可以在未来的

迷雾之中找到方向，打一场漂亮的胜仗！

不管怎么说，这三个月我工作非常充实，不仅要每日完成任务量，

每日也要做出一些新突破，多学习一些，让自己变得更强一点。未来转

正之后，我会重新树立新的目标，去争取新的机会，一直往上走，一直

努力下去。我也会珍惜工作当中的分分秒秒，让自己的工作更加的出色,

不辜负公司对我的信任，不辜负公司的领导、同事们对我寄予的期待。

员工转正总结范文篇12

一、认真学习业务知识，履行岗位职责，服从领导安排。

做为一名公司的新进员工，我时刻鞭策自己，在工作中恪守招标守

则，不断学习公司文件，了解公司全新的经营理念和管理模式，明确自

己的岗位职责。在第一周对招投标常用法律法规学习，国际国内货物招

标流程学习，并完成了公司的测试。

二、主动热情，以端正的工作的态度对待每一份工作。

至卜一货物招标部以后，部内的全体人员对我格外照顾，关心无微

不至，使我在这里感觉到了家庭的温暖，从而能够使我能够很快的'进

入JL作角色。主要从事JL作如下：参与技术交流的项目：上海电气集团

（湛江项目锅炉、汽轮机、发电机）技术谈判;武汉锅炉厂、北重公司（湛

江项目锅炉、汽轮机、发电机）技术谈判;湛江项目原燃料取制样系统、

烧结成品试验装置技术交流（徐州赫尔斯）。参与标书审查的项目：宝钢

研究院不锈钢技术中心拉伸试验机项目标书审查;不锈钢事业部ICP发

射光谱仪项目标书审查；宝钢检测公司-荧光光谱仪项目标书审查。参与

标前会的项目：宝钢国际行车集中采购（沈阳福州）。参与开评标的项目：

宝钢国际行车集中采购（沈阳福州；梅山夹钳起重机;宝钢国际行车集中

采购（柳州郑州重庆）；梅山1450扎制油;宝钢运输公司框架车配套框架;

宝钢股份直属厂部2030冷轧25t桥式起重机等。在以上的工作中我按

照各位师傅的的吩咐，对招标中的每一个环节进行严格的操作;使我受

益匪浅，不仅从（鸡ba领导）过硬的专业素质、良好的组织协调能力，

也学到了招标行业良好的职业道德及工作中踏实肯干的工作作风。

三、虚心求教，不断改进、不断积累自身业务技能。

作为一名年轻的招标工作者，可能由于经验不足而带来较多麻烦，

但我针对招标中出现问题向师傅虚心求教，积极总结处理方法，并热衷

于对问题处理方案的积累。例如在师父-一的指导下独立完成国际标拉

伸试验机项目，包括前期技术交流，标书审查，编写招标文件，发布公

告，跟踪购标，开标等一系列的工作。而期间遇到很多困难，只有2家

购买标书，向上海市机电办申请2家开标，抽取评委时，在国际招标网

限定的次数内未抽到足够的评委，2次向机电办申请重抽专家。开标前

夕得知其中一家临时决定不参与投标，造成流标。同时由于我的经验不

足，在国际招标网上的误操作，在投标截止时间到之前就修改公告，造

成无法提交两家开标备案，在咨询了国际招标网工作人员后，及时与上

海市机电办沟通，弥补了之前的错误。

总之，在这3个月的实习期内我深深的感受着公司的人性化管理，

感受到了公司蓬勃向上的动力和体贴关心员工的暖暖深情。同时我迫切

希望能得到公司领导的肯定，按期转正，我会用我的实际行动为一-国

际招标有限公司的发展做出自己的一份贡献。

员工转正总结范文篇13

现将这三个月的实习情况总结如下：第一阶段的实习，我在市公司

的领导安排下，进入营业厅实习，成为营业厅的一员，在周经理的安排

下，我每天都做不同的岗位，我在营业厅咛到最多的话有两种：一是,

“您好、不好意思、请稍等、不客气等员工对顾客礼貌用语”。二是，“一

定、我相信你、肯定、你可以的等经理对成员的鼓励用语”。这些话虽

然很朴实但却能够鼓舞人心。我们营业厅虽然都比较忙，但每个成员都

很快乐，都在为上饶移动这个家庭而奋斗。这里每个人对我们实习生都

很关心，每个带我的老师也会在百忙之中挤出空余时间在教我业务，当

然我自己也很认真学习每项业务。

在实习营业厅实习期间我发现了一些不足之处，如顾客反应等待的

时间太久、等待办业务的顾客缺少休息的区域、办理销号的顾客较多、

顾客反映我们经常给他打电话。为此我提出自己几点不成熟意见：首先,

多引导顾客在自助机上办理，以及用短信及电话办理，由此不仅可以减

轻我们前台的压力，还可以减少顾客等待的时间。其次，可以在大厅中

安排儿排顾客做的凳子，并且在凳子旁放一些我们移动的宣传单，及业

务单。再次，对于销号的顾客，我们可以在前台放一本销号原因登记簿,

让前台业务人员记录销号原因以便公司发现问题所在，尽快做出应对方

案。最后，最近因为进行电话营销，会给一些顾客打电话，但是在上班

期间给顾客打电话会给顾客造成一些不好的影响，所以我们可以在周末

的时候给顾客打电话，其他时间可以用短信发送。

第二阶段的实E,我随着公司的安排进入营销渠道中心实习，这一

周的实习让我真正看到了我公司渠道人员的辛苦，上班第一天我七点五

十到办公室就看到我办公室里几乎人都到齐了，然后我的实习负责人刘

经理就把我及办公室的人叫到一起开会，每个都发了一张电信的随意打

宣传单以及一张D-的八不优惠讲解材料，让我认真的学习一下竞争对手

的动态，刘经理先是分析了电信的随意打的优势，然后在分析其劣势，

最后要向我们讲解了D-的八不优惠，同时要求各个渠道经理在最短的时

间内传达到各个渠道。所有的这些让我真正的感觉到商场如战场，我们

不前进就必然会被竞争对手给超越，最终就会被淘汰。同时也让我知道

公司能够有今天的辉煌离不开公司各级领导及所有员工的努力付出。

刘经理给我发了一本客户经理手册，通过认真学习我懂得了渠道经

理如何去走渠道，以及走访渠道前的一些准备。第二天带我的实习老师

李经理就开始带我去走渠道，李经理作为一名渠道经理几乎把每个细节

的安排好了，多长时间准备资料、准备多少资料、走那些渠道等等每个

细节都用在去之前用本子记好了，这一切让我懂得了作为一名移动员工

应该具备做事认真、踏实、仔细等特征。我们渠道除了在手机及号码方

面的营销外，另一重要的就是宽带的业务的推广。通过跟着经理在外面

进行户外宣传以及加上各个经理认真教我，我学到一些关于宽带营销知

识：一、随着网络的发展，宽带已经变成人们生活中的必需品，我公司

发展宽带的机会是非常大。二、宽带作为一种产品与手机号码不一样，

宽带的转换成本几乎为零，只耍客户愿意可以随时更电信、联通、中国

移动铁通等任何一家的宽带。这种产品的打价格战非常有效，我公司也

因此推出的宽带价格是所有宽带中相对比较便宜的。三、公司利用自身

庞大的手机用户资源来对宽带的推广，除了电话方面的营销外，公司要

求社会渠道在缴费打印发票上印上中国移动铁通宽带的安装联系电话，

更加有利于对宽带的推广。四、在各个有中国移动铁通覆盖的小区中，

每个楼栋的楼层中都贴上中国移动铁通的宣传单，同时在宣传单上印上

楼层号，这样既帮助居民提示楼层又能够起到宣传作用。

第三阶段的实习，我进入营销中心集客部实习，在集客部实习期间

有三句话是让我记忆犹新：一、主动出击，抢得先机。二、活动有序，

提高效率。三、全员齐动，攻守并重。

营销中心集客部所服务的是给公司带来80%收益的客户群体，集客

部的每一位成员都可以说的上是全才，要想成为集客部的一员，光有吃

苦耐劳的精神可是远远不够的。在集客部中客户经理每天除了要打电话

拜访高端客户外，还要亲自走访集团单位，要完成这些工作，具备人与

人的沟通能力是非常重要的。每天我的实习导师都会安排人带我去走访

客户，在走访客户的过程中让我学到了很多书本上无法学到的知识，同

时我发现客户经于客户除了是工作上的合作伙伴，更是亲密的朋友。我

原来以为客户会对客户经理很反感，但是通过走访我才发现其实客户对

我们客户经理很热情。原因不在于别的，而在于我们的客户经理是真正

在用心为客户服务，以及我们也会时时的对客户经理关心。

客户经理除了要维持老客户还要不停的开发新客户，开发新客户更

是一件艰难的工作。在如今市场经济的环境下，竞争是非常激烈的，你

只要稍有松懈你的潜在客户就会被竞争对手抢走，我们客户经理必须主

动出击，方能抢得先机。有的客户我们走了好多次，但是客户仍然不给

明确的答复，可能是因为客户还在做选择。在遇到这中情况，我们的客

户经理会坚持不懈，同时也会渐渐的于客户建立良好的朋友关系，把潜

在客户当成我们自己的客户进行服务，最终用行动来感化客户。

策反竞争对手的客户也是客户经理要完成的一项非常重要的工作，

在与竞争对手竞争时，我们要时时刻刻关注竞争对手的动向，知己知彼

方能百战百胜，只有了解的竞争对手时如何吸引客户、如何维护客户，

我们才能很好的对竞争对手的客户进行策反。通过实习我们学到一些如

何策反客户的知识，在策反客户时我们先要与竞争对手的客户建立良好

的关系，然后了解客户所用竞争对手的产品的价格、何时到期、对竞争

对手的产品的满意程度以及客户对我们公司产品是否了解等。在完成这

些任务后，我们开始分析竞争对手的产品是否有什么不足的地方供我们

进攻策反。

营销中心集团客户部实习期间让我真正的感觉到，任何工作都是光

有知识是不行的还需要学会人与人的沟通。我和客户经理一起去走坊客

户时，我发现我们的客户经理无论在言语还是在行动上都是非常的礼貌

有加。在发展新客户的时候，我们也会碰到一些客户直接说他打算用别

的公司的产品，在这种情况下我们的客户经理还可以非常礼貌的跟客户

说：“有什么需要帮忙的尽管请联系我:正所谓买卖不成仁义在。因此

我也明白了在学会做事之前一定要先学会做人，人的才能可以少点，但

是道德绝对不能少。

回顾这段时间，我在领导和各位同事的支持与帮助下，较好的完成

了自己的本职工作。通过这几个月的实习和学习，我有了自己的工作方

式，心态也逐渐成熟起来。与此同时，我也清醒地认识到自己的不足之

处，综合业务能力桁待提高，营销策略需加强学习。在以后的_L作中，

我一定会不断完善自我，克服不足、认真学习、发奋工作、积极进取、

尽快成长，把工作做的更好，为中国移动贡献自己那颗火热的心。

员工转正总结范文篇14

进入单位试用期工作已经一年，现根据一年来本人的工作实际结合

单位的规章制度，对一年的试用期工作学习情景鉴定如下：

一、政治思想方面

认真加强思想政治学习，不断提高自我的政治理论水平，深入领会

执行中央、省和市局、市政府的一系列重大方针、政策、措施。学习了

相美文件，牢固树立全心全意为人民服务的宗旨和正确的世界观、人生

观和价值观，以开展坚持—员先进性教育活动为重要契机，加强对马列

理论、社会主义市场经济理论及现代经济、科技、法律、办公自动化等

与工作领域相关的专业知识的学习，使思想认识和自身素质都有了新的

提高。

二、工作方面

本着对工作进取、认真、负责的态度，认真遵守各项规章制度，虚

心向领导和同事请教，努力学习各项业务知识，经过不断学习，不断积

累，使工作效率和工作质量有了较大提高，较好地完成了各项工作任务。

1、深入开展调查研究。

2、做好中长期规划的研究与编制工作。

3、进取申报国家资金支持的建设项目。

4、做好年度管理计划工作。

二、学习生活方面

在工作过程中，我深深感到加强自身学习、提高自身素质的紧迫性,

一是向书本学习，坚持每一天挤出必须的时间不断充实自我，端正态度,

改善方法，广泛汲取各种“营养”；二是向周围的同志学习，工作中我

始终坚持谦虚谨慎、虚心求教的态度，主动向领导、同事们请教，学习

他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法;三是向实践学

习，把所学的知识运用于实际工作中，在实践中检验所学知识，查找不

足，提高自我，防止和克服浅尝辄止、一知半解的倾向。

作为一名机关工作者，我时刻提醒自我，耍不断加强自身思想道德

的修养和人格品质的锻炼，增强奉献意识，把清正廉洁作为人格修养的

重点。不受社会上一些不良风气的影响，从一点一滴的小事做起，生活

中勤俭节朴，宽以待人;工作中严以律己，忠于职守，防微杜渐。牢固

树立全心全意为人民服务的宗旨意识，帮忙身边需要帮忙的人。

一年来，我在组织、领导和同志们的帮忙和支持下取得了必须的成

绩，但我深知自我还存在一些缺点和不足，政治理论基础还不扎实，业

务知识不够全面，工作方式不够成熟。在今后的工作中，我要努力做到

戒骄戒躁，坚定政治信念，加强理论学习，积累经验教训，不断调整自

我的思维方式和工作方法，在实践中磨练自我，成为人民满意的公务员。

员工转正总结范文篇15

从3月11号进入项目部至今已经将近两个月了，在项目部我一直

担任资料员岗位，在经理的关心和指导下，通过自身的努力学习，很快

适应了周围的工作环境。从啥也不懂到懵懵懂懂，再到一知半解，再到

基本能从容应对各项日常工作事务，我感触颇多。这段时间里我学到了

很多，也认识到了自身的不足。本着对以后工作负责的态度，我在此做

出以下工作总结：

1、按时上、下班，不迟到不早退，做好本职工作，爱护公司公共

财产，维护公司的利益，时刻不忘自己是公司的一员，把个人得失与公

司利益联系起来；正确的看待个人荣辱公司得失，在位一分钟干好60

秒，做到一名公司员工应有的基本素养。

2、工作中实事求是，求真务实，不弄虚作假，欺上瞒下，不搞“面

子工程”--------死要面子活受罪。立足本职岗位，为公司做出最多的

贡献，让个人的价值得到最大的体现。

3、按照经理、领导的指示做好吩咐的每一件事，大到联系合作公

司，起草合同，书写公文，小到打印报表，整理环境卫生，每一件事都

要当做大事，认真去做，决不能疏忽大意。

4、对项目前期资料的收集整理及分类存档等工作，争取做到不错、

不漏、不丢。

5、对部门每天所做的工作尽可能细地做好记录，好记性不如烂笔

头，尽量做到胸中有数。

6、当遇到自己不懂、不会的问题时要不耻下问，虚心学习，努力

寻求解决问题的最佳途径。

7、当自己做错了事或忘做了事时，要勇于承担责任，绝不推诿掩

饰。

8、了解集团和各公司、部门的人事、结构、职能等，处理好各部

们之间、同事之间的关系，做到公私分明，不误工作。

9、了解集团、公司的未来发展趋向，不断学习，能始终适应社会,

应对新的领域、新的行业、新的事物、新的工作，为公司带来朝气和活

力。

在此工作期间，工作显得紧张，而又有秩序。整个工作过程中，我

认为自己工作比较认真、负责、细心，具有较强的责任心和进取心，勤

勉不屑，极富工作热情，能够认真负责的完成领导交付的工作；并积极

学习多方面的专业知识，以提高自身的综合素质，注重自身发展与迸步。

但同时也意识到自身存在着诸多不足：在日常工作中有时不够干练，工

作主动性发挥的还不够，对工作的预见性和处理紧急事务的灵活性还需

要更进一步的提高，在专业知识方面，还需要平时多加强专业知识的学

习。但是这些不足，在以后的工作中，我会积极的做到多学、多看、多

听、多问，同时做到眼勤、手勤、嘴勤、腿勤，因为我相信“勤能补拙

是良训I”。

借此机会，正式向公司提出转正申请，希望公司能够对我的工作态

度、能力及表现，以正式员工的要求做一个全面的考量；同时也非常感

谢公司对我的信任，给予我体现自我、提高自我的机会，使我的思想境

界、业务素质、工作能力都得到了最大幅度的提高，同时也激励了我在

今后的工作中不断前进与改善。

此致

敬礼

员工转正总结范文篇16

两个月弹指一挥间就毫无声息的流逝，就在此时需要回头总结之际

才猛然间意识到日子的匆匆。原先颇感忸怩的离开大学的围城生活，现

在已经渐渐变得顺其自然了，这或许应该是一种庆幸，或许更应该是一

种叹息，谁能说得清呢？

两个月的磨刀练阵，按理说，自己到底是宝刀还是锈铁应该可以从

这些日子的点滴表现中露出应有的光泽了，然而直至目前，我却对自己

这些许的光泽没有信心一一虽然我坚信自己不是锈铁！

两个月来，我分别在两个不同的岗位上练兵，前个月在电编部学习

新闻采编，后一个月是在办公室做临时的文秘工作。

首先说说在电编部的工作心得。在电编部一个月的工作生活，我感

触最深的就是，这里是我的第二个家，新闻工作可以在快乐中完成，从

初中到高中再到大学，这期间我一直都是在远离父母亲人的视线之外享

受着逍遥自主的生活。虽然在学校里也有师长的关爱与教诲，但总有一

种仰承的距离感，缺少家庭特有的温馨。本以为毕业参加工作后，这种

人际关系的距离感、层次感只可能加强，但在电编部工作让我惊喜地发

现自己原先的判断错了。电编部容主任、韦副主任、廖副主任三位领导

都对我们这些新人亲切有加，特别是容主任，在工作之余，以朋友的姿

态经常和我们一起打球，坦怀聊天，非但不摆领导的架子，而且还以慈

父的关爱之心在引导我们做好新闻工作，让我真切感受到了久违的父爱

温情。而其他大部分的老同事，也对我们这些新人投以真挚友情的目光,

在工作中，只要你需要，他们随时给予热情地指导。

工作之余，大家开怀谈笑，不分彼此。记得刚到一周的时间，电编

部新老同事以及三位领导就已经打成一片，给我的感觉是上下同心。正

因为如此，在电编部工作，让我体会了在愉快中完成工作的欢欣。

我在工作上的收获主要有：

1、基本学会使用和维护摄影机；

2、基本掌握会议新闻与社会新闻的拍摄和采写的区别；

3、基本了解并初步学会编辑新闻摄像带；

4、基本学会电视新闻稿的一些写作方法和技巧等。

在这期间我不仅可以较好地配合各位师兄一同出去采访拍摄工作，

还可以自己独立外出采写完成具体的新闻作品。一个月的时间，我配合

各位师兄一起完成新闻采写近15篇，自己独立完成的采写作品5篇。

主任每次安排的采访任务都基本可以顺利完成。

在这期间，工作上的不足主要有：

1、新闻拍摄技术相对落后，画面的稳定性不够；

2、新闻的采写比较古板，缺乏新意；

3、新闻的敏感性相对较差，特别是对与会议新闻相关联的社会性

新闻把握不足等。

8月初我开始被调到办公室工作，主要负责协助钟主任开展日常办

公接待和文秘拟写等。

显然，办公室的工作环境与电编部迥然相异。虽然钟主任与电编部

的容主任一样，对我关爱有加，体贴不减，同样让我深深感受到一种父

爱的慈祥与特有的威严，另外还有同事彭秋霞姐和周光明兄的友情关心

与帮助，但却逃脱不掉办公室特有的按部就班的沉静环境。这多少让我

喜欢热闹的性格有些不很适应。幸好有钟主任以及其他儿位同事的友情

关心帮助下，我较早地克服了波动的心思，全身心投入到办公室的日常

工作环境中。

经过一个月的工作学习，我做出了一定的成绩：

1、独立完成并印发了两期《简报》；

2、配合办公室其他同事开展日常接待、后勤服务和卫生清理工作,

并具体负责杨副局长办公室的卫生打理；

3、负责部分公文打字和复印登记，作；

4、在钟主任的具体指导下，负责拟写相关公文，如较好的完成了

自查自纠工作总结;干部职工培训工作总结;拟写完成《文字、图片、音

像规范化管理》规定，并顺利通过领导审核等；

5、协助钟主任组织召开“行风评议自查自纠座谈会”，并根据要求,

完成“行风评议调杳”统计和上送工作；

6、与同事梁伟耀共同策划完成两个版面的“四五”普法教育宣传

板报。

在办公室工作不足主要有：

1、缺乏基本的办公室工作知识，在开展具体工作中，常常表现生

涩，甚至有时还觉得不知所措；

2、对我局各部门的工作情况缺乏全面具体的了解，从而影响到相

关公文写作的进行；

3、对电脑知识的掌握度较低，这直接影响到相应的工作质量；

4、工作细心度不够，经常在小问题上出现错漏；

5、办事效率不够快，对领导的意图领会不够到位等。

员工转正总结范文篇17

转眼间，我来到—店已经三个月了。这期间，从一个连—和—都不

知道什么意思的—菜鸟蜕变成熟知—性能的业务员。一切从零开始，一

边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，

我都及时请教有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常

感谢部门同事对我的帮助!也很感谢领导能给我展示自我的平台。

这三个月时间，我不仅仅学会了基础的—知识，同时也对自己的品

牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销

售的在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。

短短的三个月时间，我明白了做—销售单凭自己的热爱是不够的，

要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销

售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着

我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到现

在我有难以谈的下来的客户我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈

判。

现在—销售市场竞争的日益激烈，摆在所有销售人员面前的是一平

稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，所以拥有一

个积极向上的心态是非常重要的。

而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定

的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的

工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信；如果我没有别人

单子多，那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有

这样才能把工作完成的更好。

现存的缺点：对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还

是不够充分，在与客户的沟通过程中缺乏经验。

在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开

展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做

法，并积极学习，请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。

下一步计划如下：

公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整

自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能

充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。以下是我

20_年的工作计划：

1、继续学习的基础知识，并准确掌握市场动态各种同类竞争品牌

的动态，实时掌握—业的发展方向。

2、与客户建立良好的合作关系，每天都建好客户洽谈卡，同时对

于自己的意向客户务必做到实时跟进，对于自己的老客户也要定时回

访。同时，在老客户的基础上能开发新的客户。让更多人知道与了解

并能亲身体验。了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需

求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息。我在这里想说一下：我

会要把B类的客户当成A类来接待，就这样我才比其他人多一个A类，

多一个A类就多一个机会。对客户做到每周至少三次的回访。

3、努力完成现定任务量，在公司规定的任务上，要给自己压力，

要给自己设定任务。不仅仅要努力完成公司的任务，同事也完成自己给

自己设定的任务。我相信有压力才有动力。

4、对于日常的本职工作认真去完成，切不可偷懒，投机取巧。

5、在业余时间多学习一些成功的销售经验，最后为自己所用。

最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业

操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，

去其糟粕，和公司的其他同事团结协作，让团队精神战胜一切。

员工转正总结范文篇18

在公司做业务员的试用期已经结束了，这几个月以来，对于我的工

作我有着很深的体会和感悟，也渐渐的上手了我的工作，现在我转正了，

以后我也会更加努力的做好这份工作。下面我就针对这儿个月的试用期

的工作，进行下简单的工作总结吧。

一、良好的态度

要想成为一个好的业务员，首先就要有好的态度。态度的好坏是做

一件事情的前提。不论做什么工作，良好的态度是基础，当然业务员也

不例外。业务员顾名思义就是要把公司的产品推广出去，想要对方接受

公司的产品，除了产品本身以外，推广的业务员的态度也很重要。跟顾

客推广的时候，要有好的态度，要面带微笑，要热情开朗的跟顾客介绍

产品，提高顾客的购买欲望，这样才能更好的将产品推广出去。

二、专业的形象

作为一个业务员，专业的形象也很重要。专业的形象可以增加顾客

对于公司对于产品的信任感。想要顾客购买你的产品，首先要顾客对产

品需要，对产品有信任，那最开始得对推广这个产品的业务员有信任感。

那这个信任感才哪来呢？最先映入顾客眼帘的就是我们业务员的个人形

象了，那此时有个专业的形象很重要。

三、科学有限的方法

业务员想要提高自己的业绩，将自己手上的产品能更快更多的推广

出去，我觉得最重要的还是要讲究方法。在我看来，我们针对的顾客分

两种类型，一种是有购买需求的顾客，一种是没有需求的顾客。对于第

一种类型的顾客，我们只要及时的抓住顾客的需求点，快速的推进成交

环节就可以了。主要的是第二种顾客。很多人说这种顾客都没有这方面

的需求，那还怎、么推广呢？其实很简单，没有需求就创造需求，举个例

子，推广按摩椅，对于年轻人来说，按摩椅对于他们真的不是那种必需

品，尤其是在外上班的年轻人，都会觉得这东西又重又占地方，大部分

人都不会考虑。那我们这样说可以给父母买，这是一份孝心，也可以送

给长辈之类的，这就是在创造需求。所以方法对于'业务员来说，还是很

重要的。

以上就是我对这几个月工作的总结，我也渐渐喜欢上这份工作，可

以和不同的人打交道，说服他们购买我的产品，每成交一单，我就会很

有满足感，每天都热情洋溢的开展我的工作。现在我转正了，我也会继

续努力增加我的业绩，壮大的我的钱包。

员工转正总结范文篇19

时间转瞬即逝，一眨眼三个月的试用期就己经过去了，回首这三个

月我来到一酒店的时光，有很多欢乐的时候，也有很多心烦的时候，面

对这三个月试用期时光的逝去，我应该好好的收拾一下心情，好好的整

理一下我过去一阶段完成的工作，然后，再做一•篇工作总结，来让我更

好的进入到下一阶段工作的状态。

虽然在试用期里，我的岗位只是酒店里的一名小小服务员，在很多

人眼里这份工作是不起眼的工作，是没有前途和出息的工作。但是通过

我在一酒店试用的这段期间里，我却明显的感觉到自己成长了很多，也

收获了很多。并且在这份工作中，我能感受到工作的乐趣，当我的服务

可以给更多人带来温暖和快乐的时候，我也会感受到快乐和满足，我想

这就是为什么服务行业对我这么有魅力的原因。

其实，在刚进入到酒店的时候，我也确实对这份工作的辛苦，有点

接受不了。每天一大早就要起床，要非常细致的收拾和打扮自己。因为

酒店里面对我们服务人员的着装统一和妆容妆发的要求都是十分严格

的。所以，我们也必须要十分认真的对待这一点。到了酒店之后，我们

就要开启我们忙碌的一天。收拾餐桌，擦地板，擦窗户，还有厨房和酒

店里的各种卫生。搞完这些之后，我们就要开始做好餐前的准备了，接

待来酒店的顾客，给他们安排好包厢位置，给他们摆盘，准备好餐具用

品，确定好他们点的菜，然后就开始上菜，倒酒，换碟，撤碟了。之后

就等他们吃完，我们来收拾了。但是在这个过程中，有些客人会提出很

多的要求，我们要尽量的满足他们的要求，用细致耐心的态度来做好我

们的服务工作。并且在用餐的过程中，也会发生很多意外的情况，这也

要求我们必须要有随机应变的能力。所以，这份服务工作并不是像很多

人眼里这样轻松和简单，也需要我们有很多的忍耐力，和强大的心理素

质。

在这个试用期里，通过我的坚持，我现在的内心已经变得足够强大,

忍耐力也得到了很大程度的提高，并且也磨炼了我坚强的意志。所以，

这份工作带给我的成长也是无法用财富来衡量的。我会在接下来的工作

中，更加用心和刻苦的做好我的服务工作。希望领导能给我这个机会，

让我通过酒店里的'转正考核，让我在酒店里实现自己的价值。

员工转正总结范文篇20

转眼间，两个月的试用期即将，在这段时间里，我在公司领导、部

门领导及同事们的关心与帮助下，从一开始的手忙脚乱到现在的已逐渐

适应了周围的生活与工作环境，对销售支持这项工作也逐渐进入了状

态。从自身来讲也有了进一步的提高，现将这二个月的工作情况作以下

总：

一、人管方面：

1、通过打电话及参加招聘会的形式，物色销售人员，并为符合条

件的应聘者安排面试。

2、对于通过面试的新员工，根据hr的要求为其准备相关入司费料,

并系统中为新员工上工号。

3、做好销售人员的考勤工作，以及他们佣金、薪金的计算工作。

二、业管方面：

1、在中信和交通银行的协议签定的过程中，与分公司保持联系，

跟踪协议的会签过程，并在协议签定后，在系统中设置相关网点信息，

以保证保单的录入，和单子的正常出单。

2、负责日常的收单、审单以及交单工作，并做好每日的业务记录

和业务播报，若出现照会等问题单，做好跟踪并及时处理。

3、根据总监的要求，制定渠道经营计划并对费用进行预算管理。

4、负责制定银行与brc人员激励方案，并进行实施与跟踪，并在

月末做好费用报销工作。

5、与财务和银行方面做好沟通，在每月月初核对做单情况，计算

并及时支付银行手续费。

6、制定有关业务的培训方案，并对培训过程中产生的费用做好报

销工作。

7、处理分公司下发的邮件，并完成其安排的任务。

8、做好银保单证的征订，并及时对库存资料做好清点和整理。

9、做好施总安排的各项工作，为我们的销售团队对好后勤支持和

服务工作。

作为一个新人，一开始我做事总缺乏计划性，不能很好的分清工作

的主次关系，由于自己的粗心，也出现过几次错误。但经过这两个月时

间的锻炼，我认清到自己所存在的问题，坚持在开展工作之前做好个人

工作计划，分清工作的主次顺序，一项项及时完成，达到预期的效果，

保质保量的完成工作，提高工作效率，同时在工作中学习了很多东西，

也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平较刚接手时有了长足的进

步，开创了工作的新局面。在接下来的日子，我要保持良好的工作态势,

加紧学习，更好地充实自己，以能够更好地去用胜任这份工作。

当然在工作中，也存在着一些不足之处，比如处理问题方面，还需

要多动动脑子，全面地看待问题，而且在工作熟悉度方面也有些欠缺，

不过我相信通过以后的工作，我会慢慢熟悉，了解并掌握销售支持这项

工作。我会在以后工作过程中，不断努力，不断完善，做到尽善尽美，

以期为公司的发展尽自己的一份力量。

员工转正总结范文篇21

白驹过隙，两个多月的试用期行将停止！从_月_号工作至今，天天

都过得很空虚，我从刚进来的生疏到现在的熟习，这个进程，—信社的

引导以及各位同事给了我很大的支持与鼓舞，他们的信赖与教导使我一

直提高。

对一个非银行业相干专业毕、他的求职者来说，可能有这样一个机遇

进入—工作，对我来说既是机会又是挑衅。诚然，对于一个对银行业务

不甚懂得的门外汉来说，在银行这样的单位里，在完整陌生的范畴中，

我必需从头学起。在我刚进—的多少天里，认识这里的同事，以及熟悉

这里的工作环境对我来说是首先须要解决的问题。在很短的时光里，我

就已经意识了大家，匆匆开始熟悉了这里的所有……

为了熟悉—的各种业务和基础知识，我看了