《出口价格的核算》课件

出口价格的核算课程目标1了解出口价格的定义和重要性掌握出口价格的核算方法和步骤。2掌握出口价格的构成要素理解各个要素对出口价格的影响。3学习出口价格策略和谈判技巧提高出口企业的盈利能力。出口价格的定义定义出口价格是指出口商在出口货物时向国外进口商收取的货币价格，也称为出口报价。意义出口价格是企业盈利的重要指标，也是衡量企业国际竞争力的重要依据。出口价格的作用盈利能力出口价格是企业盈利的重要来源，直接影响企业利润水平。市场竞争力合理的价格策略能够提高企业在国际市场的竞争力，吸引更多客户。市场份额出口价格的制定直接影响企业的市场占有率，从而影响企业的整体发展。出口价格的构成要素直接成本包括原材料、人工、能源等直接参与产品生产的费用。间接成本包括管理费用、销售费用、财务费用等与生产经营有关的间接费用。利润企业为了维持经营和发展而取得的利润，是出口价格的核心要素之一。直接成本原材料成本指生产产品所消耗的原材料、辅助材料、燃料和动力等的成本。它是直接成本中占比最大的部分。直接人工成本指直接从事产品生产的工人的工资、奖金、津贴和社会保险费等。直接制造费用指直接用于产品生产的各种费用，例如折旧费、修理费、工具费等。间接成本折旧费包括固定资产的折旧，如机器设备、厂房等。人工费用包括管理人员、技术人员等间接工人的工资。水电费包括生产过程中消耗的水电等费用。管理费用工资和福利管理人员的工资和福利支出。折旧和摊销固定资产折旧和无形资产摊销。差旅费管理人员的差旅费。办公费办公用品和耗材的支出。销售费用包括广告费、市场调研费、运输费、仓储费、包装费、佣金等旨在促进产品销售，提高市场占有率，提升品牌知名度在出口价格中占一定比例，影响最终出口价格利润毛利润销售收入减去直接成本和间接成本的差额。营业利润毛利润减去管理费用和销售费用。净利润营业利润减去所得税费用。汇率因素影响汇率波动会直接影响出口产品的价格。当出口产品的货币贬值时，出口商将获得更多的本国货币，从而提高盈利能力。应对策略出口商可以通过锁定汇率，利用衍生金融工具来降低汇率风险。例如，签订远期外汇合约或购买外汇期权。贸易条款的影响影响成本不同的贸易条款会影响运输、保险、装卸等方面的成本，进而影响出口价格。责任划分不同的贸易条款会明确买卖双方在货物运输和交货过程中的责任，例如谁负责办理出口报关手续。风险承担不同的贸易条款会确定买卖双方在货物运输过程中的风险承担，例如谁负责货物在运输途中的损失。关税和退税的影响关税出口商品在进口国征收的关税会影响出口价格，需要将关税成本计入。退税出口商品在出口国享受的退税政策会降低出口成本，从而降低出口价格。运输费用1海运海运是出口货物最常见的运输方式，费用包括运费、港口费用、码头费等。2空运空运速度快，但成本高，适合运送价值高或时间敏感的货物。3陆运陆运包括公路运输、铁路运输等，适用于短途运输或连接海运和空运。保险费用海运保险针对货物在海运过程中的风险，例如货物损坏、丢失或延误，提供保障。航空保险针对货物在航空运输过程中的风险，例如货物损坏、丢失或延误，提供保障。陆运保险针对货物在陆路运输过程中的风险，例如货物损坏、丢失或延误，提供保障。仓储费用包括仓库租金、货物保管费、仓储管理费等。货物在仓储期间的保险费用。货物进出仓库的运输费用。代理费用货代代理负责货物运输、报关等事宜，收取代理费。报关代理负责代办出口报关手续，收取代理费。保险代理负责代办出口货物保险，收取代理费。装卸费用码头装卸包括货物在码头上的装卸、搬运、堆放等操作。仓库装卸包括货物在仓库或货场上的装卸、搬运、堆放等操作。船舶装卸包括货物在船舶上的装卸、搬运、固定等操作。报关费用报关手续费包括申报单证制作、数据录入、系统操作等费用。检验检疫费用涉及到货物检验、检疫、熏蒸等方面的费用。仓储费用包括货物在港口或保税仓库的存储费用。银行费用1开户费用包括开立账户所需的各种手续费。2结汇费用将外币兑换成人民币时产生的费用。3电汇费用通过电汇方式进行资金转账产生的费用。4信用证费用使用信用证进行结算时产生的费用。其他费用保险费用货物运输保险费，保障货物在运输过程中的安全。仓储费用货物在仓库中储存期间产生的费用，包括租金、保管费等。运输费用货物从工厂到港口或其他目的地所产生的运输费用，包括海运费、陆运费等。价格折让数量折让大量采购，优惠多多现金折让提前付款，优惠更佳季节折让淡季促销，吸引客户价格调整1市场波动受原材料价格、汇率、运输成本等因素影响，出口价格可能需要调整。2竞争对手为了保持竞争力，需要根据竞争对手的价格进行调整。3客户需求根据客户的具体需求，可以提供不同的价格方案。价格策略成本加成定价法以产品成本为基础，加上一定的利润率，确定出口价格。目标利润定价法根据企业预期利润目标，确定出口价格。竞争导向定价法参考市场竞争情况，根据竞争对手的价格，制定出口价格。价格谈判技巧准备充分了解目标市场，熟悉竞争对手价格，制定合理报价。善于沟通清晰表达自身优势，理解对方需求，寻找双方都能接受的方案。灵活应变根据谈判情况调整策略，避免僵持，达成共识。案例分析1假设一家中国公司向美国客户出口一批服装，价格为每件10美元。由于汇率波动，美元兑人民币贬值，导致出口商的收益减少。为了应对汇率风险，出口商可以通过签订远期外汇合约或购买外汇期权来锁定汇率，以保证收益稳定。此外，出口商还可以考虑提高产品价格或寻找新的市场，以弥补汇率波动带来的损失。案例分析2某公司出口一批服装，出口单价为100美元，贸易条款为CIF，运费为10美元，保险费为5美元，关税为10%。计算该批服装的出口价格为：100美元+10美元+5美元+(100美元*10%)=125美元。该案例说明，出口价格需要综合考虑各种成本和费用，才能准确计算出口价格。案例分析3出口价格的核算需要考虑多方面因素，例如市场需求、竞争对手的价格、原材料成本、运输成本、汇率波动等。例如，一家出口企业生产了一款电子产品，该产品的成本为100元，目标利润率为10%，出口价格为120元。但是，由于市场竞争激烈，该企业不得不将出口价格下调至110元，以保持市场份额。该案例说明，出口价格的核算需要灵活应对市场变化，并根据实际情况调整价格策略。课程总结出口