第六章 决胜千里靠运筹

第六章决胜千里靠运筹

——大学生创业计划的编制1、掌握创业计划的含义和作用，把握创业计划可行性分析2、熟悉创业计划书的核心内容和一般框架3、了解创业计划书的编制原则及编制技巧4、学会编制创业计划书第一节创业计划概要

第二节创业计划书的内容与格式第三节创业计划书的写作

第五节创业计划的修订

第四节创业财务计划的编制

第一节创业计划概要

三、创业计划可行性分析二、创业计划的作用

一、创业计划的涵义

1.创业计划的概念

创业计划（businessplan）是新创企业或是即将创建的企业所撰写的商业计划。一、创业计划的涵义

广义上的创业计划，又叫做“商务计划”，是指对企业活动进行详尽的全方位的筹划，从企业内部的人员、制度、管理以及企业的产品、营销和市场等各个方面展开分析。

狭义的创业计划是专指创业的商业计划，它是创业者或企业为了实现未来增长战略所制定的详细计划。

2.创业计划书

又叫商业计划书，它是创业者就某一项具有市场前景的新产品或服务，向潜在投资者、风险投资公司、合作伙伴等游说以取得合作支持或风险投资的可行性商业报告。

创业计划书的分类（1）根据编制目的划分：

简报摘要计划书；评估创业计划书；经营管理计划书

（2）根据写作详略划分：

略式创业计划；详式创业计划二、创业计划作用1.使创业者明确总体创业思路和经营理念2.帮助创业者有效管理创业企业3.宣传本企业，并为融资提供良好的基础寻求战略性合作伙伴和签订大规模的合同寻求风险投资吸引高级管理人员获得银行贷款三、创业计划可行性分析

1·环境可行性分析

2·技术可行性分析

3·组织可行性分析

4·财务可行性分析第二节

创业计划书的内容与格式

创业计划书首先是一种吸引投资的工具，同时也是确定目标和制定计划的很好的参考资料，是一个企业管理和操作的行为指南。创业计划书的制作过程，其实就是一个创业的模拟过程。一、创业计划书的核心内容

1、产品(或服务)的独特性（1）技术优势（2）产品(或服务)差异化（3）成本优势（4）产品(或服务)社会效应2、详尽的市场分析和竞争分析3、现实的财务预测4、明确的投资回收方式5、精干的管理队伍二、创业计划书的一般架构

目录企业描述

产品（服务）介绍

市场分析

营销策略

财务分析风险与风险管理附件和备查资料

管理团队摘要一般架构

它主要用于解决如下一些问题：

（1）想要干什么？(产品、服务)（2）怎么干？(生产工艺及过程，或者服务如何提供及实现价值)（3）面向的目标客户是谁？（4）市场竞争状况及对手如何？(市场分析)（5）经营团队怎样？（6）股本结构如何安排？(有形资产、无形资产、股东背景)（7）营销安排怎样？（8）财务分析怎样？(利润点、风险、投资回收期)（9）退出机制怎样？第三节创业计划书的写作

二、创业计划书的编制技巧

一、编制创业计划书的原则三、校园创业计划书竞赛

1、开门见山，直述主题2、市场导向原则3、文字精炼原则4、前后一致原则一、编制创业计划书的原则

5、呈现竞争优势原则6、便于操作原则7、通俗易懂原则8、客观实际原则9、仔细评估原则1、了解市场2、关注产品3、表明行动的方针4、敢于竞争

二、创业计划书的编制技巧编制创业计划书时应注意的问题：

1、尽量精练，突出重点2、换位思考3、以充分的调查、数据、信息为基础4、实事求是，适度包装5、不过分拘泥于格式1.创业计划竞赛的起源创业计划起源于美国，又称商业计划竞赛。自1983年德州大学奥斯汀分校举办首届创业计划竞赛以来，包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年都举办这一竞赛。Yahoo!、Netscape、Excite等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。创业计划竞赛大大推动了美国高科技产业的发展，甚至从某种意义上说，创业计划竞赛已成为美国经济发展的直接驱动力之一。三、校园创业计划书竞赛2、我国大学生创业计划竞赛（1）“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛─关注创赛的教育功能（2）宁波创赛─关注创赛的社会效益和经济效应（3）“赢在中国”─关注创赛的宣传功能3、获奖作品的特点：（1）科研创业：学生自己的科研成果；在导师指导下参与科研的项目；与导师合作的科研成果。（2）技术优势：具有潜在的R&D能力或自主知识产权（3）市场需求大：目标市场明确、潜在需求具有现实性（4）替代进口：产品可以替代进口产品（5）经济效益显著：销售量、利润、现金流量、回收期、报酬率（6）创业计划报告书：主题明确、结构合理、逻辑严谨、论证充分、分析规范、文字通畅、装帧整齐（7）团队精神：团队的专业结构合理、领导、合作、说服、自信。“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛的参赛相关事项要求

（1）参赛人员要求（2）参赛作品要求第四节创业财务计划的编制

二、启动资金预算与成本计划一、创业财务计划编制的原则

三、利润表的编制

四、现金流量预估表的编制

五、资产负债预估表的编制

六、财务报表分析与财务评价·以明确的经营目标为前提

·全面性、完整性

·积极可靠，留有余地

一、创业财务计划编制的原则（一）启动资金的类型

1、投资（固定资产）

2、流动资金

二、启动资金预算与成本计划

（二）预测启动资金做题思路和步骤1、列出所有支出项目2、按照“固定资产投入”和“流动资金”分类3、处理特殊情况（保险、燃气）4、合计“固定资产投入”与“流动资金”总和（三）编制成本计划1．计算单位产品或服务的成本

2.按月编制成本计划利润表又称损益表，是指反映企业在一定会计期的经营成果及其分配情况的会计报表，是一段时间内公司经营业绩的财务记录，反映了这段时间的销售收入、销售成本、经营费用及税收状况，报表结果为公司实现的利润或形成的亏损。

三、利润表的编制

由于利润＝含税销售收入－增值税及有关税费－总成本，所以，要编制利润计划，就必须测算出产品的销售价格、销售量、增值税及有关税费。制定销售价格的两种主要方法：成本加价法；竞争价格法

（2）预测销售收入销售收入＝销售量×产品价格现金流量计划是以收付实现制为原则，综合反映一定期间企业现金流入、流出和结余情况的一种财务计划。四、现金流量预估表的编制

1．编制现金流量计划的意义

2．编制现金流量计划必须明确的几个基本概念

（1）现金(2）现金等价物

(3)现金流量(4)现金净流量

3、预计现金流表的编制

第一步，按照“现金流入量－现金流出量＝现金净流量”的逻辑关系，结合你的企业现金流入、流出的具体项目绘制一个表。第二步，根据你在前面编制的启动资金测算表、成本计划表、销售收入测算表和利润计划表，通过分析计算并将有关项目数据填入相应栏目即可。4、编制时注意的问题

（1）企业现金形式的相互转换不会产生现金的流入和流出（2）企业的有些费用是“非现金”的（3）有些销售需要赊销。（4）有时企业采购会赊账，以后再付现金预计资产负债表用来反映企业在计划期末预计的财务状况。它的编制需以计划期开始日的资产负债表为基础，结合计划期间各项业务预算、专门决策预算、现金预算和预计利润表进行编制

五、资产负债预估表的编制

六、财务报表分析与财务评价短期偿债能力分析

长期偿债能力分析

营运能力分析盈利能力分析盈亏平衡分析财务报表分析与财务评价第五节创业计划的修订

二、创业计划的实践与修正

一、创业计划书的完善

创业计划书，又叫商业计划书，它是创业者就某一项具有市场前景的新产品或服务，向潜在投资者、风险投资公司、合作伙伴等游说以取得合作支持或风险投资的可行性商业报告。创业计划书的编写一般都是按照相对标准的文本格式进行，是全面介绍公司或项目发展前景并阐述产品、市场、竞争、风险及投资收益和融资要求的书面材料。创业计划书有自己的结构，编写过程中应尽可能完善其基本内容并正确撰写。一份好的创业计划书必须呈现竞争优势与投资者的利益，同时也要具体可行，并提出尽可能多的客观数据来加以佐证，在撰写过程中应该遵守一定的写作原则。使用创业计划的组织或个人拿到创业计划后，首先要对创业计划进行评价，以判断其优良程度。

约翰和另外四个人组成创业团队，计划创办一家生物柴油公司。他们五个人近三周来每天都会开会讨论撰写创业计划书，并打算将计划书呈交给以为专事替代燃料方面的天使投资人。约翰自告奋勇做详细的会议记录和计划书执笔。讨论结束后，约翰写好计划书，发给团队成员过目。团队成员之一艾米看了计划书后打电话给保罗（团队另一成员），带着几分绝望的语气