第一章市场营销策划一般原理

第一章市场营销策划一般原理第一章市场营销策划一般原理2025/1/18我们处于一个什么样的时代知识成为首要生产要素的智本时代；经济发展迅速、观念和生活方式变革日益剧烈的时代；人类交往方式加速演化的时代；竞争合作共赢的时代;不断学习提升的时代；创新与差异化致胜的时代。第一章市场营销策划一般原理2025/1/18

市场营销学是一门经营哲学，营销策划是市场营销的一个分支

毫不奇怪，今天能取得胜利的公司必定是那些最能使它们的目标顾客得到满足，并感到愉悦的公司。这些公司把市场营销看成是公司整体的哲学，而不仅仅是某一部门的个别职能。

－菲利普.科特勒《营销管理》第8版序言

第一章市场营销策划一般原理2025/1/18

营销策划学营销策划学是一门交叉学科，涉及多学科体系的内容，如策划学、营销学、管理学、心理学、经济学等；营销策划学不是营销学和策划学的简单的相加，它是研究营销策划的一般原理和营销策划的规律，为营销策划奠定理论基础。营销策划学是一门实用性非常强的学科,

它既是一门科学又是一门艺术第一章市场营销策划一般原理2025/1/18

营销的真正成功，在于对市场的战略性思考。

世上卖得好的东西不一定是最好的东西。（鲜花为什么总是插在牛粪上，是因为牛粪会服务会沟通。）

策划时代来临了！第一章市场营销策划一般原理2025/1/18现代企业家必须善于策划，现代商务人员必须善于营销策划“兵才”与“帅才”的区别营销人员与推销人员的区别(案例2只：推销员的故事，卖木梳的故事)第一章市场营销策划一般原理2025/1/18

案例1：推销员的故事

有一个关于推销员的故事曾经广为流传。制鞋公司派出一位推销员去非洲某国家了解当地的市场情况，这位推销员发回一封电报：“这里的人都不穿鞋，没有市场”。

公司又派出另一位推销员，第二位推销员发回一封电报：“太好了，这里的人都没穿鞋，市场机会巨大”。

这个故事常常被人们用来说明市场销售人员应该如何理解市场机会，第一位推销员一般被理解为态度消极，很容易丢失市场机会，第二位推销员一般被理解为态度积极，善于捕捉市场机会。人们常常提起这个故事的原因是希望向第二个推销员学习。

实际上如果故事仅仅到此结束，以上两位推销员都很难说是合格的营销人才。我们可以对这个小故事进行一点补充，公司又派出了第三位推销员，3个星期后，这位推销员发回电报：“这里的人不穿鞋，因此有80%以上的人有脚疾，需要鞋；不过我们现在生产的鞋偏瘦，不适合他们，我们必须生产比较肥的鞋，这里的部族首领不让我们做买卖，我们需要投资约2万美元进贡就可以获得经营许可。这里有人口200万，我们每年大约可以卖20万双鞋。在这里卖鞋我们可以赚钱，预计前2年投资收益率约为20%，低于公司目前在其他市场平均25%的投资收益率，但考虑到周边国家市场具有同样的潜力，预计我们的销量会以每年30%以上的速度增长，收入会增长，成本会降低，两年后的投资收益率会超过30%。”

故事补充到这里为止，我们可以初步判断第三位推销员基本上是一位合格的营销人才，原因不在于他给公司报告中的结论，而在于包含了营销策划的一些基本要素。即他经过市场分析得出否定性的结论，仍然可以称得上是一位合格的营销人才。

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案例2：卖木梳的故事

某大公司为了招聘到最优秀的营销人员，特意出了这么一道难题：要求应聘者在十日之内尽可能地把木梳卖给和尚，为公司赚取利润。有A、B、C三人欣然应聘。他们奔赴各地，访名寺，卖木梳。期限到，三人交差。A君只卖出一把，B君卖出十把，C君竟然卖了一千把，同是卖木梳给和尚，为什么三人的销售额会有这么大的区别？公司主管百思不得其解，后来经过逐一询问，才解其惑。原来A只是想把木梳卖给和尚，他根本没有考虑到木梳对和尚来说有什么作用或好处，尽管他费尽口舌，也卖不出一把梳子，反而被和尚轰出山门，幸好有一个云游僧人可怜他，买下了他的一把梳子，否则，他只好空手而归了。B比A聪明，他对寺院的住持侃侃而谈：‘庄严宝刹，佛门净土，理应沐浴更衣，进香拜佛。倘若衣冠不整，蓬头垢面，实在亵渎神灵。故应在每座寺庙的香案前，摆放木梳，供前来拜佛的善男信女，梳头理发。’住持认为言之有理，便采纳了建议，总共买下了十把木梳。C比B更胜一筹，他为了推销木梳，自己打探到一个久负盛名、香火极旺的名刹宝寺，向方丈进言：‘凡进香朝拜者无一不怀有虔诚之心，希望佛光普照，恩泽天下。大师是得道高僧，且书法超群，可将所题‘积善’二字刻于木梳之上，赠与进香者，让这些善男信女，梳却三千烦恼丝，青灯黄卷绝尘缘，以显示我佛慈悲，保佑众生，慈航普渡。’方丈闻之，大喜，既然木梳对寺庙有如此多的好处，当即买下一千把梳子，并请C小住几天，共同出席了首次赠送‘积善梳’的仪式。此举一出，一传十，十传百，朝圣者更多，香火也更旺。为此，方丈恳求C急速返回，请公司多发货，以成善事。

在正常情况下显得有些滑稽，甚至不可理解，木梳跟和尚表面上是两个毫不相关的元素，但两位精明善变的卖木梳人通过不同形式都说服了和尚，使和尚心甘情愿掏腰包购买自己本来不需要的东西，这可以说是创造性地开展工作。这说明逆向思维，让两个毫无关联的事情通过创意搭成一个平台，反而达到了很好的效果，这就是产异化产生的效果。

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几点随想

成为明星的路有三条策划人才需求6000万

歌星、影星、品牌策划学会策划自己，打造符号人生思想多远，就能走多远。营销无处不在，策划成就人生学会体系化思考营销理论是基石SWOT分析，STP战略，4P理论第一章市场营销策划一般原理2025/1/18

理论教学：市场营销策划第一章市场营销策划的一般原理第二章市场营销策划的流程与策划书的格式第三章CIS策划第四章市场营销策划调研第五章市场定位策划第六章产品策划第七章价格策划第八章渠道策划第九章促销策划第一章市场营销策划一般原理2025/1/18

实训教学：项目团队CIS策划；战略性营销策划；战术性营销策划：产品策划，价格策划，分销渠道策划，

促销活动策划综合性项目策划第一章市场营销策划一般原理2025/1/18

思路实训计划讲解、作品欣赏；团队组建、小组分工、项目确定，上报策划进度计划；市场分析、SWOT分析；STP分析；4P"S分析；上交策划报告，PPT方式交流第一章市场营销策划一般原理2025/1/18

学习要求一、团队运作

以宿舍为团队，舍长负责制。每人负责一分项目（市场分析-要科学，战略策划-要准确，战术策划-要高明）集体完成营销策划报告。（团队实践成绩相同)二、项目化教学

项目确定：校园内企业、校园外企业或创业项目营销策划三、学习与创业、竞赛、实践相结合

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考核方式60％理论+30％实践+10％平时=总成绩第一章市场营销策划一般原理2025/1/18

本章主要内容

策划与营销策划的含义

营销策划的目的与特点

营销策划的内容与框架

营销策划的过程与方法◆◆◆第一章市场营销策划一般原理2025/1/18

导入案例1

营销策划让王老吉从一亿到十亿第一章市场营销策划一般原理2025/1/18作为中国民营企业的王老吉,一下就捐款一个亿,真的太恨了,网友一致认为:不能在让王老吉的凉茶出现在超市的货架上,见一罐买一罐,坚决买空王老吉的凉茶,今年爸妈不收礼,收礼就收王老吉!支持国货,以后我就喝王老吉了,让王老吉的凉茶不够卖!让他们着急去吧!封杀“王老吉”第一章市场营销策划一般原理2025/1/18营销的传播路径IM软件论坛博客门户媒体第一章市场营销策划一般原理2025/1/18《北京晨报》的报道这个“正话反说”的“封杀王老吉”倡议，昨天在天涯社区发出后，迅速成为最热门的帖子，很多网友刚看到标题后本来是要进去愤怒驳斥，但看到具体内容后却都是会心一笑并热情回帖。到昨天下午，帖子几乎已遍及国内所有的知名社区网站与论坛。第一章市场营销策划一般原理2025/1/18业内评论这是“真正的”网络事件营销！抛开是不是利用了网民的爱国热情不谈，经典在它帮助品牌树立了形象，经典在它提升了消费者对于品牌的忠诚度，经典在它最终促进了销售，经典在它完美的运用了互联网的口碑传播力量！再次忠心的祝贺创造了中国互联网营销史上的一个经典案例。成功之一：借势“灾难营销”成功之二：制造事件，依靠网友的单纯性，易煽动性。王老吉迅速成为论坛、博客讨论的焦点话题。但需要更强有力的话题让这场讨论升级。《封杀王老吉》成为了由赞扬到付诸实际购买行动的号令。成功之三：推动，背后网络推手对于这个帖子的初期转载和回复引导至关重要。第一章市场营销策划一般原理2025/1/18营销数据的分析王老吉营销的主要媒介为社区，根据iResearch的数据调查表明。社区活跃人群主要的年龄层次分布在19-30岁。根据新秦研究咨询的数据调查表明。19-30岁人群中更偏好碳酸类、果汁类饮料。而茶类饮料高消费量比重超过30岁。第一章市场营销策划一般原理2025/1/18营销效果的思考如果王老吉希望通过事件去影响19-30岁的人群，使热衷于可口可乐或者汇源果汁的消费者转移到茶饮料的购买，他需要更多的是联系，而并不是猎奇与娱乐。可口可乐联系的是美国文化，是时尚、更是一种流行。汇源果汁联系的是自然与健康。王老吉通过封杀王老吉营销活动，给消费者的联系是王老吉=地震捐款大户？第一章市场营销策划一般原理2025/1/18

导入案例2:

蒙牛酸酸乳“超级女声”营销如果要评出2005年度的市场营销策划冠军，选择“超级女声”这个案例应该没有人有意见。事实上，2005年影响中国老百姓最大的娱乐事件也是首推超级女声这档节目时间：2005-2010始作俑者：湖南卫视新名词，新现象：海选、PK；玉米、凉粉、雪梨、蜜糖、维生素、飞碟、芝麻、维生素、蜜糖等粉丝团名字受益者：蒙牛集团、湖南卫视、天娱传媒公司、电信运营商、掌上灵通公司等催化剂：爆料、炒作、联盟合作、营销与娱乐结合第一章市场营销策划一般原理2025/1/18第一章市场营销策划一般原理2025/1/18各方受益情况湖南卫视赚广告、短信收入，总收入过亿元。上海天娱传媒有限公司(该公司由湖南广电集团全资控股，2004年5月24日在上海注册成立)定位已明确为一个集“影视制作、唱片发行、艺人经纪以及演出策划”等为一体的商业模式。

作为‘超女’品牌的所有者，这个品牌现在值几个亿，重点操作的领域放在了“超级女声”品牌延伸的产业链第一章市场营销策划一般原理2025/1/18蒙牛：1亿冠名广告，2亿地面推广，2005年酸酸乳销售额25亿左右。掌上灵通：“超女”2005年度的短信收入达到了3000万元左右，由湖南卫视和负责此次短信投票平台的灵通网按一定比例分成。“掌上灵通”被认为捡到了“超女”掉下的馅饼，其在纳斯达克的股价也出现了较大上涨。更重要的是，“掌上灵通”由此积累了大量的手机用户，都有可能转换成它的订阅产品用户。第一章市场营销策划一般原理2025/1/18百度借“超女”坐收“渔人之利”“超级女声”动用了电视、电信和互联网三网结合的强大推动力，在“超女”比赛中，平均每秒就有四个人同时在超级女声吧发帖。文化领域掘金“后超女经济”音像领域出手最快，广东美卡文化音像有限公司以百万元版费拿下了“超女”所有音像制品的版权，“超级女声终极PK”唱片在全国上市。而声称搜寻“落选超女”的飞乐唱片行动也迅速推出了广东“落选超女”邵雨涵首张专辑，音像制造商已经把“超女”当作疲软唱片业的一针强心剂。第一章市场营销策划一般原理2025/1/18多家出版社也打起了“超女”的主意，争抢“超女”画册、“超女”书籍。其中动作最快者，莫过于中信出版社在“超女”总决赛后一个星期即上市的《我为超女狂》一书。演出方面，天娱组织的“超女”巡回演唱会在十大城市展开，票房颇丰。第一章市场营销策划一般原理2025/1/18请思考：“超女”给哪些方带来了哪些益处？“超级女声”突破了原有的电视节目在收视率和广告之间赢利的商业模式，创造性地制造了更多赢利点，而且使各个赢利点环环相扣，互相增益。“超级女声”在商业模式创新上还有非常重要的意义：赞助商（蒙牛）、运营商（天娱公司）、湖南卫视(CP)、掌上灵通(SP)、百度（网络支持）以及唱片、图书商等形成了一个针对同一目标消费者进行服务的产业链，并获取利润实现价值。他们互相依存、优势互补、互动，是一个不可分割的整体，使客户价值链产生和谐共振，真正实现了客户价值的最大化。第一章市场营销策划一般原理2025/1/18

一、策划与营销策划

（一）策划的定义

“计划、打算”

——《辞海》

“筹划、谋划”

——《现代汉语词典》

“策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为”

——《哈佛企业管理丛书》第一章市场营销策划一般原理2025/1/18

“为了解决现存的问题，为实现特定的目标，提出新颖的思路对策，并制定出具体可行的方案，达到预定效果的一种综合性的创新活动。”

——教材的定义

“策划”——第一章市场营销策划一般原理2025/1/18

策划含义的四层意思：（1）策划是在现实所能提供的条件基础上对要进行的活动所做的谋划。（2）策划必须围绕着活动的特定目标实现为中心进行精心谋划。（3）策划的核心是对活动内容及过程进行构思、设计中的创意。（4）策划是在比较与选择行动方案过程中确定的。第一章市场营销策划一般原理2025/1/18

举例：隆中对

自董卓已来，豪杰并起，跨州连郡者不可胜数。曹操比于袁绍，则名微而众寡，然操遂能克绍，以弱为强者，非惟天时，抑亦人谋也。今操已拥百万之众，挟天子而令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可以为援而不可图也。

荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之国，而其主不能守，此殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝业。刘璋暗弱，张鲁在北，民殷国富而不知存恤，智能之士思得明君。将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚夷越，外结孙权，内修政理；天下有变，则命一上将将荆州之兵以向宛、洛，将军身率益州之众出于秦川，百姓孰敢不箪食壶浆以迎将军者乎？诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣。

将军欲成霸业，北让曹操占天时，东让孙权占地利，将军可占人和。先取荆州为家，后即取西川建基业，以成鼎足之势，然后可图中原也。第一章市场营销策划一般原理2025/1/18“三分天下”案例评述“三分天下”策划的最终能成功实施，主要有以下几点原因：

1.对当时的政治形势的正确分析；2.对策划方案步骤的详细制定(诸葛亮为刘备制定了具体的策划方案)；3.对策划方案的有效实施。第一章市场营销策划一般原理2025/1/18

讨论与思考

策划与点子、决策、计划、战略、规划之间关系第一章市场营销策划一般原理2025/1/18

策划与计划

策划 计划

1、必须有创意 不需创意

2、无中生有，天马行空 范围一定，按部就班3、掌握原则和方向 处理程序和细节

4、whattodohowtodo

（做些什么）（怎么去做）

5、活的，变化多端 死的，一成不变

6、开创性 保守性

7、挑战性大 挑战性小

8、需长期专业训练 只需短期训练第一章市场营销策划一般原理2025/1/18

策划：近似于strategy

+

plan第一章市场营销策划一般原理2025/1/18

策划的各种分类策划的划分标准很多，根据不同的标准，可以得出不同类别体系的策划。比如：

按策划的内容任务的不同，可分为活动策划、调研策划、广告策划、营销策划等；

按策划体系的不同，可分为总体策划、专项策划、具体操作策划等；

按策划主体的不同，可分为国家策划、企业策划、团队策划、个人策划等

……

上述的多种策划分类方式，各划分方式间、各策划类型间并不是绝对经渭分明，而是存在着一定的交叉、重叠的关系。

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策划三要素策划三要素主题目标创意可操作性第一章市场营销策划一般原理2025/1/18

（二）营销策划概念1.定义：营销策划是指在对企业外部环境予以准确的分析，并有效的运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体实施精心设计和计划。

营销策划要回答三个问题：

公司现在处于何处？

公司想走到哪里？

公司应该如何组织资源以达到上述目标？第一章市场营销策划一般原理2025/1/18

2.营销策划的类型

1）角度：整合营销策划、专项营销策划2）内容：市场调研（竞争环境、消费者行为、市场容量等）、营销战略、产品概念开发与测试、产品规划、品牌营销（品牌形象设计、推广）、价格策划、渠道策划、销售政策制定、SP策划、广告策划、网络营销策划、公关策划、营销组织设计）3）策划人：第三方营销策划、企业人员营销策划第一章市场营销策划一般原理2025/1/18二.营销策划的目的、特点、原则第一章市场营销策划一般原理2025/1/18

营销策划的原则

战略性原则

信息性原则

系统性原则

时机性原则

权变性原则

创新性原则

可操作性原则

效益性原则第一章市场营销策划一般原理2025/1/18

战略:做正确的事,有效果（方向）

战术:正确地做事,有效率（方法）

灭亡(快速地)3繁荣1灭亡(慢慢地)4挣扎着生存2略战有效率无效率无效果有效果战术

战略性原则

第一章市场营销策划一般原理2025/1/18企业内部信息竞争环境信息宏观环境信息信息政治、经济、法律、文化、科技、自然环境企业营销环境、企业经营实力信息性原则第一章市场营销策划一般原理2025/1/18“如果营销概念要运转起来，它应该被企业的所有管理层所理解和实践，而不是仅仅是营销经理的实践。否则，每个人仍以他们以前的方式工作，营销人员很快就变得工作效率低下。”

—马尔科姆.麦克唐纳著《营销策划》系统性原则第一章市场营销策划一般原理2025/1/18

三、市场营销策划的内容与框架

市场定位策划市场竞争策划顾客满意策划企业形象策划产品策划价格策划分销策划促销策划市场营销战略策划市场营销战术策划1.内容第一章市场营销策划一般原理2025/1/18Ⅰ.营销战略策划:

战略--源于希腊语，意为“将军的艺术”，原指军事作战的谋略，即为了战争的目的而对军事手段加以运用的科学和艺术。将战略的思想运用于企业的经营管理中，便产生了企业战略。市场营销战略（营销战略）--是依据企业战略的要求与规范制订市场营销的目标、途径与手段，并通过市场营销目标的实现支持和服务于企业的战略。是企业战略的一个职能战略，是企业战略体系的核心。第一章市场营销策划一般原理2025/1/181）市场定位策划

市场定位策划是企业在寻求市场营销机会、选定目标市场后，在目标消费者心目中树立某一特定位置及形象的行为方案、措施。2）市场竞争策划

市场竞争策划是企业在市场竞争中为保持其实力和发展其地位而进行的、基于长期考虑和具有长远意义的总体性营销谋略Ⅰ第一章市场营销策划一般原理2025/1/183）企业形象策划（CI策划，corporateidentity）

企业形象策划指企业用于市场竞争的一切设计采取一贯性和统一性的视觉形象，并通过广告以及其他媒体加以扩散，有意识地造成个性化的视觉效果，以便唤起公众的注意，使企业知名度不断提高。第一章市场营销策划一般原理2025/1/184）顾客满意（CS，customersatisfaction）策划

顾客满意策划即从顾客的角度出发进行市场营销组合设计，以提高满意度为目标，进行企业营销策划，以顾客满意度作为指标评价企业营销活动效果的方法、措施、策略等。第一章市场营销策划一般原理2025/1/18Ⅱ.营销战术策划

特点：短期的、局部的、个别的、具体的。

内容：产品策划、价格策划、销售渠道策划、促销策划。第一章市场营销策划一般原理2025/1/18Ⅲ.营销创新策划

营销创新策划是指企业用新观念、新技术、新方法对企业营销活动（目标市场、定位、产品、价格、分销、促销等某一方面）的战略与策略组合进行重新设计、选择、实施与评价，以促进企业市场竞争能力不断提高的方案与措施。

包含：1）知识营销策划

2）关系营销策划3）网络营销策划4）整合营销策划

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2.框架第一章市场营销策划一般原理2025/1/18龙珠：内外部环境分析第一章市场营销策划一般原理2025/1/18龙头：策划思路确定策略：营销组合（4P）技巧性、艺术性和创新性造势、借势、借力、打力：呈几何倍数扩大营销策划效果龙身：策略与技巧设计整合营销策划——制定企业营销战略专题性营销策划——确定重点战术企业形象策划——确定决定企业形象的关键点如：差异化、低价位、集中性第一章市场营销策划一般原理2025/1/18龙尾：方案执行与调整执行力问题：评估、控制对细节做改进营销策划是复杂、系统、具体、整体性的工作基础性营销策划：营销调研策划、营销战略策划、产品策划、品牌策划、企业形象策划、渠道策划、广告策划、营销传播策划、营销组织策划。请阅读“2005年中国十大营销策划案例”，谈谈你对营销策划的初印象第一章市场营销策划一般原理2025/1/18第一步：明确策划问题第二步：收集、整理资料第三步：寻求策划线索第四步：产生创意第五步：确立策划方案第六步：策划方案的实施与改进

四、市场营销策划的工作过程第一章市场营销策划一般原理2025/1/18营销策划流程

客户要求明确问题调研策划调研实施营销分析营销策划方案审查方案提交营销执行听取介绍收集分析二手资料调研目的调研内容调研方法时间安排调查预算问卷设计抽样调查访问统计处理SWOT分析

调研结论制定目标制定营销战略制定行动方案预测效益设计控制和应急措施方案说明研讨修改调研分析阶段策划阶段执行阶段第一章市场营销策划一般原理2025/1/18

五、营销策划的方法

1964年，福特汽车公司生产了一种名为“野马”的轿车。新产品一经推出，顾客便拼命抢购，在不到一年的时间里，“野马”轿车风行美国。各地还纷纷成立“野马车会”，甚至商店出售的墨镜、钥匙扣、帽子、玩具上都贴上了野马的标志。更有趣的是，在一家面包店的门上竟竖起了这样的牌子：“本店烤饼如野马汽车般被抢购一空。”为什么“野马”汽车如此受人欢迎？这不得不归功于美国实业巨子艾柯卡的出色策划。在日常生活中，经常会听到诸如“有没有好的策划”或“这个产品要好好进行营销策划”之类的话。一个好的营销策划，往往能给企业带来意想不到的效果，甚至起死回生。但是，不是所有的策划都是成功的，成功的营销策划在于有一个好的创新方法。第一章市场营销策划一般原理2025/1/18

案例:发挥你的想像力

在发挥想像力的过程中，要注意去掉为自己想像所设置的障碍,自己所设置的障碍主要来自于：①自己给思考设定限制；②建立单一模式或寻找单一答案；③不愿追根问底；④太快地对想像进行评估；⑤害怕别人的嘲笑。有一天，幼儿园的老师问一群孩子：“花儿为什么会开？”第一个孩子说：“花儿睡醒了，它想看看太阳。”第二个孩子说：“花儿一伸懒腰，就把花骨朵给顶开了。”第三个孩子说：“花儿想跟小朋友比一比，看看哪一个穿的衣服更漂亮。”第四个孩子说：“花儿想看一看，有没有小朋友把它摘走。”第五个孩子说！“花儿也有耳朵，它想出来听一听，小朋友们在唱什么歌。”年轻的幼儿园老师被深深地感动了。老师原先准备的答案十分简单，简单得有几分枯燥——“花儿为什么会开？”“因为天气变暖和了！”第一章市场营销策划一般原理2025/1/181．检核表法(1) 根据设计单位的实际情况，能否对现有产品进行改型。(2) 能否借鉴其他产品或相近产品，把其结构部分应用到该设计项目中。(3) 能否采用其他材料替换原有材料及工艺。(4) 能否将现有的产品结构更换一下型号或更换一下顺序。(5) 能否重新进行形态设计。(6) 造型风格能否取胜于其他同类产品或近似产品。(7) 现有的发明有无其他的用途(包括稍做改革可以扩大的用途)。(8) 现有发明能否引入其他创造性设想，或者有没有可以借用的其他创造发明，有没有其他地方见过类似的发明等。(9) 现有的发明能否缩小体积、减轻重量或者分割化小等。第一章市场营销策划一般原理2025/1/182．和田12法(1) 加一加。(2) 减一减。(3) 扩一扩。(4) 变一变。(5) 改一改。(6) 缩一缩。(7) 联一联。(8) 学一学。(9) 代一代。(10) 搬一搬。(11) 反一反。(12) 定一定。第一章市场营销策划一般原理2025/1/183．列举法1) 缺点列举法2) 希望点列举法3) 特性列举法4．组合法1) 同物组合2) 异物组合3) 主体附加组合4) 重组组合第一章市场营销策划一般原理2025/1/185．联想法1) 接近联想2) 对比联想3) 相似联想4) 自由联想5) 强制联想6．类比法1) 直接类比法2) 间接类比法3) 幻想类比法4) 因果类比法5) 仿生类比法第一章市场营销策划一般原理2025/1/187．移植法(1) 原理移植即把某一学科中的原理应用于解决其他学科中的问题。(2) 技术移植即把某一领域中的技术运用于解决其他领域的问题。(3) 方法移植即把某一学科、领域中的方法应用于解决其他