《国际贸易原理与实务》教案

PAGE1PAGE《国际贸易原理与实务》教案第一部分大纲说明一、课程性质、目的与任务1.课程性质《国际贸易原理与实务》是经济类专业的必修课，为经济、金融、管理类学科的学科基础课程。本课程是一门部门经济学科，也是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。课程主要研究其交换规律和政府管理贸易的政策，为各国对外贸易提供基本的理论、政策和方法的支持，有助于培养“了解国际贸易理论，通晓国际贸易政策，掌握国际贸易体制规则，从事国际贸易经营、管理和研究”的人才。“讲授国际贸易基本理论和政策，紧密联系实际探讨国际贸易发展规律，培养学生开放式思维”，加强学生实际操作能力是本课程的定位。通过学习，使学生了解和掌握国际贸易产生的原因、国际贸易的模式、国际价格的形成和变化规律、国际贸易的利益来源和分配，熟悉国际贸易政策的种类、层次、实施工具和政策效果。尤其对于国际贸易中的实务部分在理论讲解的基础上，增加实践教学从而达到学以致用的目的。2.教学目的和要求随着经济全球化和我国入世以后进一步地开放，具备涉外经济理论知识及其实际操作能力，是经济学和管理学专业学生的必备能力。通过学习本课程可以帮助学生系统了解相关的国际贸易理论和相关政策，提高学生的专业素质以及系统分析国际贸易领域的实际问题的能力，使学生树立正确的指导思想，全面、系统地掌握和理解本课程各章内容，培养和提高正确分析和解决问题的能力，为今后继续从事有关研究、在毕业后做好对外贸易实际工作以及后续其他专业课程的学习积累知识，奠定坚实的理论和实践基础。3.本课程的基本内容全书共分十三章，由国际贸易原理和国际贸易实务两部分构成：前者由第一章至第四章构成，主要内容包括：国际贸易概述、国际贸易基本理论、国际贸易政策与措施、国际贸易条约、协定与组织；后者由第五章至第十三章构成，主要内容包括：国际货物买卖合同标的条款、国际贸易术语、进出口商品的价格、国际货物运输与保险、国际货款结算、国际贸易争议的预防与处理、国际贸易合同的商订与履行、国际贸易方式、国际服务贸易与技术贸易。二、课程的教学层次在课程中，对教学内容分成了解、掌握、运用三个层次要求。对于书中案例分析、参考资料部分内容，以学生自学为主，不作考试要求。

第二部分教学过程建议一、教学形式建议1．本课程的教学以学生学习文字教材的基本内容为主，系统全面地学习国际贸易原理与实务十三个篇章的基本内容。各教学点应聘请有一定经验的国际贸易专业教师进行面授辅导。2．授课过程中，教师应尽可能多的穿插讲解习题及关键的案例。3．整个教学过程中，各教学点可根据实际情况，安排学生书面作业3～4次，教师应该批改，对学生普遍出现的问题在公开场合予以纠正。二、教学媒体（一）教学中使用的媒体手段1．文字教材：《国际贸易原理与实务》，刘濛任本书主编，王颖星老师和李毅老师任本书副主编。2．网上课堂：本资料包中的PPT课件（二）教学环节1．学时分配本课程的总教学时数为68学时，具体分配如下表所列：章节章节内容课堂教学时数实训教学时数小计备注一国际贸易概述426二国际贸易基本理论314三对外贸易政策与措施224四国际贸易条约、协定与组织426五国际货物买卖合同标的条款426六国际贸易术语628七进出口商品的价格314八国际货物运输与保险426九国际货款结算628十国际贸易争议的预防与处理314十一国际贸易合同的磋商、订立与履行426十二国际贸易方式112十三国际服务贸易与技术贸易224合计134622682．教学研讨为保证《国际贸易原理与实务》课程授课效果，保证教学质量，应采用多种形式的教研活动，在教研活动中应以研讨的形式不仅解决课程中的问题，还要针对学生在学习中普遍存在的问题研讨。3．集中辅导每两周一次集中面授辅导，辅导总时数原则上不超过课程总学时数的50%。4．作业在学习过程中学生应完成一次期中考试，至少三次作业，辅导教师应认真批阅，成绩合格者方可参加期末考试，平时成绩，主要通过出勤、发言、作业、参与讨论和实验情况进行评判，占期末考试一定比例的分数（30%）。5．考试考试是对教和学质量的检查，是不可缺少的教学环节。考核范围为平时教学和实践内容，符合大纲要求，要体现重点、难易程度适中，笔试考试时间不超过120分钟。期末考试成绩占总成绩的70%。第一章国际贸易概述一、教学目标1.掌握国际贸易的基本概念及分类；2.了解国际贸易的产生与发展；3.了解国际分工与世界市场；4.能够正确分析国际贸易发展新趋势；5.能够正确认识我国的对外贸易地位。二、课时分配共三节，每节安排2个课时三、教学重点难点1.国际贸易基本概念2.国际贸易产生及发展历程3．国际分工及世界市场的形成与发展四、教学大纲第一节国际贸易的基本概念与分类一、国际贸易的基本概念（一）国际贸易与对外贸易（二）对外贸易额与国际贸易额、对外贸易量与国际贸易量（三）贸易差额（四）复出口与复进口、净出口与净进口（五）对外贸易商品结构与国际贸易商品结构（六）对外贸易地理方向与国际贸易地理方向（七）对外贸易依存度二、国际贸易的分类（一）按货物移动方向划分（二）按国境或关境划分（三）按商品形式划分（四）按是否有第三国或地区参加贸易划分（五）按清偿工具划分（六）按交易手段划分（七）按商品的运送方式划分第二节国际贸易的产生与发展一、国际贸易的产生二、国际贸易的发展（一）资本主义社会以前的国际贸易（二）第二次世界大战前资本主义时期的国际贸易（三）第二次世界大战后的国际贸易第三节国际分工与世界市场一、国际分工（一）国际分工的概念及类型（二）国际贸易与国际分工的关系（三）国际分工的形成和发展二、世界市场（一）世界市场的概念（二）世界市场的形成与发展（三）世界市场的商品交易方式五、主要概念1.国际贸易对外贸易贸易差额对外贸易依存度2.过境贸易总贸易专门贸易转口贸易3.国际分工世界市场六、教学案例都铎王朝的重商主义及其影响都铎王朝（1845—1603）历时118年，共经历了五代君主。虽然历时不长，但是都铎王朝处于英国从封建社会向资本主义社会转型这样一个关键时代，因而其实施的各项政策也极具时代特色，特别是它实行的重商主义政策，对英国社会的各个方面都产生了极大的影响。重商主义政策振兴了英国的民族工业，为英国资本主义工业腾飞提供了前提条件英国是一个偏离欧洲大陆的岛国。在都铎王朝以前，英国仍然是一个经济落后，工商业不发达的“农业附庸国”。在整个国民经济中，羊毛和粮食的输出占有重要的地位。毛纺织业作为英国的支柱工业，虽然有所发展，但也远远落后于佛兰德尔、尼德兰、佛罗伦萨。为了改变这种状况，重商主义者认为必须大力发展工商业。比如英国早期重商主义的代表人物威廉·司塔福特认为:从外国输入商品是有害的，从外国输入本国能够制造的商品则害处更大，他反对输出英国羊毛和输入外国羊毛制成品。重商主义者还认为，“货币是衡量国家富裕程度的标准。”因此，积累更多的货币成了当时社会的一种强烈的追求。都铎王朝的统治者也意识到要“使国家富强，使自己显赫的必要条件”就是迅速发展工商业，为此，都铎王朝的历代君主都实行重商主义政策。首先，都铎王朝扶植、鼓励发展呢绒制造业，以出口呢绒换取货币。都铎王朝的建立者亨利七世（1845—1509）三番五次通过国家法令，禁止羊毛特别是优质羊毛的出口，甚至还禁止半制成品的呢绒出口。亨利七世与尼德兰缔结了“大通商”条约，恢复了英国与尼德兰正常的贸易关系，将英国廉价的呢绒等工业品倾销至尼德兰，从而加速了尼德兰呢绒业的衰落，推动了英国呢绒业的大发展，促进了以伦敦———安特卫普为中心的对外贸易的加强与扩大。正是基于这一点，亨利七世赢得了“商人的国王”的称号。此后，其继任者继续推行这一政策。到16世纪末，呢绒业已成为英国普及城乡的盛行的“全国性行业”。据统计，全国从事呢绒工业的人口达200万，占当时全国人口的一半。到17世纪上半叶，英国每年平均出口呢绒达25万匹，呢绒出口已占全国商品出口总额的90%。英国呢绒不仅销往意大利、西班牙、德意志、法兰西、尼德兰，而且远销到波罗的海沿岸国家、俄罗斯和亚洲、非洲等地区。其次，大力发展海外商业，鼓励发展造船业。15世纪以前，英国建造的船只很少有百吨以上的。亨利七世为了扩大远洋贸易，奖励船主建造大船，规定凡是建造出百吨以上的新船者，每吨奖给五先令的津贴。这一规定刺激了英国造船业的发展，到第五代君主伊丽莎白女王统治时期（1558—1603），英国海军终于战胜了西班牙的“无敌舰队”，确立了英国的海上霸权，为英国从事海外贸易和殖民掠夺提供了强有力的保障。在纺织业、造船业等行业的带动下，各种金属制造、制革、制皂、染料等行业也以前所未有的速度向前发展，国内市场急剧扩大。海外贸易、殖民掠杀、走私等活动积累的财富一部分也转入工业，加强了工业资本。圈地运动又把大量的廉价劳动力抛向工业市场，所有这些都使英国的民族工业获得了惊人的发展，并为18世纪的工业革命创造了资本的、技术的、劳动力的前提。可以说，都铎王朝卓有成效的重商主义政策是英国资本主义工业化的前奏。二、重商主义政策揭开了英国农业资本主义革命的序幕，推动了英国封建农奴制度的瓦解。从15世纪的最后30年开始，英国发生了圈地运动，这是英国农村土地所有权的重大变革，随之而来的还有经营方式和耕作方法的变革，这就是英国农业资本主义革命的主要内容。而这一切自始至终都与都铎王朝的重商主义政策密切相关。如果说圈地运动是英国农业资本主义革命的序幕，那么揭开这一序幕的便是都铎王朝的重商主义政策。因为第一，都铎王朝的重商主义政策是引发圈地运动的主要原动力。如前所述，重商主义政策刺激了毛纺织业的突飞猛进，因此，对羊毛的需求量激增，这就造成了羊毛价格节节上扬，养羊业则成为一本万利的事业。贵族和乡绅为了追求高额利润，便掀起了全国性的圈地养羊运动。许多被农民世世代代耕种的土地被圈了起来，许多在封建掩护下的古老的公有地“敞地”被围了起来，变成了雇工放牧的草场。这是英国农村土地所有制变革的发端，也是英国封建农奴制瓦解的滥觞。第二，重商主义政策加速了寺院土地所有制的崩溃。寺院土地所有制是英国中世纪封建土地所有制的重要组成部分。都铎王朝实行重商主义政策的宗旨就是要千方百计地积累财富，而掠夺教产就是其积累财富的一条重要途径。都铎王朝的第二代君主亨利八世（1509—1547）曾于1536和1539年先后颁布了两道查封寺院的法令，封闭一切修道院，其全部财产包括土地在内均收归国有。这些被没收来的土地除一部分赏赐给宠臣以外，绝大部分被卖给了新贵族和资产阶级。寺院土地所有制的废除，是英国农业资本主义革命具有决定意义的重要一环。第三，重商主义政策也瓦解了封建贵族的领地所有制，导致了土地所有权的再分配。在重商主义政策的影响下，一方面是高度繁荣的商品货币的引诱，使得封建贵族不惜重金购买供享乐用的昂贵商品；另一方面是“价格革命”所造成的货币贬值，通货膨胀，使得那些靠固定地租生活的封建贵族实际收入下降。他们入不敷出，债台高筑，陷于破产的境地。到16世纪末，靠亨利八世宗教改革分地而显赫一时的38家贵族中，其直接继承人有22家负债累累。一些贵族不得不采取先质押而后变卖土地的办法来还债。这样一来，贵族庄园的数量不断减少。据统计，在1559年底，英国共有庄园3390座。而到1620年底，就下降到2220座。占园４０座以上的大贵族也从39家减少到19家，这些都反映了封建贵族领地所有制的急剧没落。重商主义政策还使土地日趋商品化，土地自由买卖与转让具有广泛性，不仅王室不断地公开出售土地，而且土地还进了商品交易所，成为投机商倒买倒卖的商品。在土地制度的转变过程中，土地大都落到了新贵族、资产阶级和自耕农手中。那些获得土地的新贵族、资产阶级和自耕农，采用新的经营方式，生产新的原料作物，满足新的市场需求。他们与工商业资产阶级一道，推动着封建制度下的英国向资本主义制度过渡。都铎王朝的重商主义政策使英国农村发生了如此巨大的变化，这是一场为“资本主义生产方式奠定基础的变革的序幕”。重商主义政策促使英国建立起外向型经济模式，推动英国经济走向世界重商主义者认为:货币是财富的唯一形态，是衡量国家富裕程度的标准，而对外贸易是国民财富的源泉。在这种思想指导下，都铎王朝的统治者放眼世界，把目光从狭小的海岛移往遥远的海外，把本国经济纳入世界经济范畴，以海外市场作导向，建立起外向型经济模式，积极推动本国经济走向世界，努力开拓世界市场。英国对外开拓市场是全方位的。向西，它开拓了美洲市场。1497年，英王亨利七世向探险家约翰·卡波特颁发了远洋航行特许状，希望他能沿着西北方向寻找到一条去往东方的新航路。当卡波特意外地发现了纽芬兰等地后，亨利七世立即赐予厚赏，并授予他“海上将军”的称号。从此，英国努力开拓美洲市场，在纽芬兰岛建立了具有很高经济价值的渔业区。1584年，华尔脱·拉莱又在弗吉尼亚建立垦殖区。1588年英国战胜西班牙的“无敌舰队”之后，通往美洲的新航路畅通无阻。1607年，英国在北美建立了第一个永久性的殖民地—弗吉尼亚。然后，英国不断扩大殖民地的范围，逐步侵占北美辽阔的土地，把这里发展为英国的工业原料基地和商品销售市场。向北，英国与俄罗斯建立商业贸易联系，并以此为基地开辟中亚市场。1553年，英国远征队向东北方向航行，与莫斯科公国正式建立了贸易联系，并为英国商人谋取了极为有利的贸易优惠权。第二年，经玛丽女王（1553—1558）批准，英国商人正式建立了“莫斯科公司”，专门经营俄罗斯、中亚、波斯一带的贸易。1579年，英国商人又创办了“东方公司”，专门经营波罗的海沿岸地区的贸易，迫使长期垄断该地区贸易的汉萨同盟分权让利。向南，英国与北非、西非国家发展商业往来。亨利八世的宠臣威廉·霍金斯在1530—1532年间曾三次在几内亚与巴西进行贸易。在1551年和1552年，温德姆率领英国船队先后到达摩洛哥的扎菲亚和加那利群岛的圣克鲁斯，在那里进行大规模的贸易活动。1553年，他又开始了从几内亚到贝宁之间的航行，打通了与北非的商业交往。伊丽莎白女王上台以后，英国在北非和西非的贸易活动更加频繁和扩大了。1585年，英国成立了“摩洛哥公司”。1588年，又成立了“几内亚公司”。这些地区垄断性的商业集团纷纷前往非洲，从事不平等的贸易掠夺，乃至贩运黑奴。向东，英国恢复了与地中海地区的贸易往来，打通了与印度等东方国家的贸易。都铎王朝早期，英国曾与地中海地区有过贸易往来，后来因奥斯曼土耳其的扩张而中断。1571年，西班牙和威尼斯的联合舰队战胜了奥斯曼土耳其海军，为英国向地中海地区扩张商业提供了有利条件。1580年，奥斯曼土耳其苏丹穆拉德三世表示愿意与英国通商。于是，伊丽莎白女王于1581年正式向“利凡特公司”颁发贸易专利证书，允许该公司垄断对奥斯曼土耳其的贸易，期限为7年。而且，女王本人也向该公司秘密投资4万英镑，占了该公司全部资产的一半。英国通过“利凡特公司”每年向奥斯曼土耳其出口价值约15万英镑的呢绒。早在16世纪80年代，英国的殖民贸易触角开始伸向东方的印度。1600年，伦敦商人在伊丽莎白女王的支持下成立了著名的“东印度公司”，该公司享有对好望角以东的国家特别是印度进行贸易的垄断权。到17世纪，英国商人的足迹几乎遍及世界各地，空前地突破了封建农本经济的闭塞状态，将英国经济纳入了世界经济运行的轨道。尽管他们是以强盗的身份，以暴力掠夺的方式进行贸易，但是他们所开辟的广阔市场以及所获得的大量廉价的原料和金银财富，为英国经济注入了活力。来自海外的金银财富源源不断地流入英国，变成资本，极大地推动了英国经济飞速发展，使英国经济迅速壮大，成为世界首富。第二章国际贸易基本理论一、教学目标1.掌握自由贸易理论的主要观点和内容；2.理解保护贸易理论的主要内容；3.了解新贸易保护主义的措施；4.能够根据国际贸易基本理论分析各国现行的对外贸易政策；5.能够通过国际贸易基本理论的学习理解当前国际贸易现象。二、课时分配共两节，每节安排2个课时三、教学重点难点1.自由贸易和保护贸易的理论观点2.分析各国现行的对外贸易政策3.理解当前国际贸易现象四、教学大纲第一节自由贸易理论一、绝对利益论二、比较利益论三、要素禀赋论四、列昂惕夫之谜五、其它自由贸易理论（一）新要素理论（二）产业内贸易理论（三）产品生命周期理论第二节保护贸易理论一、重商主义二、保护幼稚工业论三、超保护贸易理论四、新贸易保护主义五、主要概念1.绝对利益理论、比较利益理论、要素禀赋论、列昂惕夫之谜2.重商主义、保护幼稚工业论六、教学案例欧佩克——防止贫困化的增长有效武器欧佩克（OPEC），又称石油输出国组织，是一个永久性的政府间组织，也是世界最著名的石油垄断组织。它于1960年9月10日在伊拉克首都巴格达成立，其创立国是以石油出口为主要收入来源的伊拉克、伊朗、科威特、沙特与委内瑞拉，现在的成员国除了原有的五个创立国，还包括新加入的卡塔尔、印度尼西亚、阿拉伯联合酋长国、阿尔及利亚、尼日利亚，厄瓜多尔、加蓬。其总部在瑞士的日内瓦。在2001年年底，世界已探明石油储量的78.7%，生产与出口的60%以上集中在欧佩克。沙特、伊拉克、伊朗、阿拉伯联合酋长国、科威特是世界最大的五个储油大国。依据巴格瓦蒂的贫困化的增长理论，初级产品的出口国，其生产要素与经济增长所引发的该产品的生产与出口量的大幅增加，往往会引致出口价格的下降，贸易条件的恶化与国民福利的降低。欧佩克正是为了防止贫困化增长而建立的政府间国际组织，它们相信，在可预见的世界里，石油仍是最主要的能源，石油需求持续增加。因此，欧佩克将确定了如下的目标，即统一与协调成员国之间的石油政策――确定每年成员国的石油生产量与出口配额，以确保公平与稳定的石油生产价格，向国际社会提供有效经济与正常的石油供给，以及保护石油部门投资者的合理报酬。欧佩克已成为世界上最大的石油出口卡特尔，其影响力超出了单纯的经济领域。1973年10月，中东欧佩克国家停止对美国及其他西方国家的石油出口，以惩罚西方国家在犹太赎罪日战争中对以色列的偏袒与支持。石油禁运的一个重要结果是整个西方世界），特别是美国的石油价格高涨，引发了第二次世界大战以来持续时间最长，影响范围最广，危害程度极深的经济危机。这次石油禁运事件，迫使美国重新考虑有关能源的事情――如能源的成本与供给。同时，通过石油禁运，欧佩克也意识到其他通过石油出口对世界的影响——石油成为集体向四方世界争取自己的政治与经济的武器。近半个世纪以来，成为最为成功也是最富争议的石油垄断组织。其成功的经济原因可归纳如下。1．石油产品的价格弹性很低，它是目前世界上最主要的能源供给产品，不存在密切的替代品与竞争，其价格的上升不会引发石油出口量的剧烈下降。2．非OPEC的石油储备与生产低，因而，其供给石油弹性很低；相反，欧佩克的石油的生产储备占世界的总储备、生产与出口的70%以上，它有能力影响世界石油贸易条件，这些意味着新企业或国家无法轻易进入市场，无法对高价格做出敏捷反应。因此，即使卡特尔提高石油价格，也不会导致销售量剧减。3．欧佩克的成员国的关系是稳定且有效的，使得它们能够对价格、生产配额及其事务进行有效的协商——部长会议以法律的形式确定成员国的生产与出口配额，以维持稳定的价格。4．密切的文化联系。欧佩克的主要的成员国为阿拉伯国家，它们的共同的语言、宗教信仰与文化，及地理上的邻近性，使它们之间的组织协调的成本低，遵守承诺的可能性大。 第三章对外贸易政策与措施一、教学目标1.掌握国际贸易政策与对外贸易政策的概念、构成；2．掌握国际贸易政策的类型和历史演进过程；3．掌握关税的主要种类；4．掌握非关税措施的种类；5．能够计算与核定进出口商品关税；6．能够办理进出口商品的通关。二、课时分配共两节，每节安排2个课时三、教学重点难点1.关税的主要种类2.非关税措施的种类3．进出口商品关税的计算与核定四、教学大纲第一节对外贸易政策一、对外贸易政策概述（一）国际贸易政策与对外贸易政策的含义（二）对外贸易政策的目的（三）对外贸易政策的构成二、对外贸易政策的类型与演进（一）对外贸易政策的类型（二）对外贸易政策的演进三、自由贸易政策四、保护贸易政策第二节对外贸易措施一、关税措施（一）关税的含义与特点（二）关税的作用（三）关税的种类（四）海关税则与通关手续二、非关税壁垒（一）非关税壁垒的含义（二）非关税壁垒的特点（三）非关税壁垒的主要种类三、鼓励出口与出口管制的措施（一）鼓励出口的措施（二）出口管制的措施五、主要概念1.关税2.非关税措施3.出口管制六、教学案例成长的“阵痛”——由美国对中国实施轮胎特保案谈起就美国钢铁工人联合会提出对中国轮胎启动特保措施的申请，美国国际贸易委员会（ITC）于6月18日肯定性裁决，并提出了相关惩罚性的方案。轮胎特保调查是美国自2007年以来的首次对华特保案，也是针对中国的最大的特保案，涉及金额达22亿美元，影响中国数十万人就业。如救济措施建议得到美国政府认可，将致中国输美轮胎于死地。表面上看，这只是一个贸易保护的问题，在金融危机的大环境下，各国的贸易保护主义势力纷纷抬头，遇到这样的问题似乎也正常。但深究一下，似乎并非那么简单。因为该提案通过，对美国国内的负面影响也很大，况且大陆很多轮胎企业本身就是美资的，这样搞下去，实际是损人不利己，难怪连美国的很多轮胎企业这次都站在反对的阵营中。一场看似纯经济领域的纠纷案实质有其更深刻复杂的社会历史原因。联系到这几年伴随中国的崛起，和西方国家龌龊不断，一路磕磕碰碰。从去年的“西藏骚乱”，“藏独”分子得到国外的公开声援，到奥运圣火传递受阻，再到今年的力拓间谍门事件、乌鲁木齐骚乱。我们猛然发现，西方和我们的分歧并没有随着我国国力的发展和国际化进程的加快而弥合，彼此的矛盾甚至还有愈演愈烈之势。如果把轮胎特税案放在这个大背景下去看，或许能对事情的本质有更深层次的认识。联想到此次提案者并非美国政府，也不是美国的轮胎企业，而是美国钢铁工人联合会。后者作为一个非政府性的社会组织，其决策过程更多地代表一种民意倾向，不免带有一些情绪化的色彩，而并非很理性、科学。此次金融危机，各国深陷其中，可谓一荣俱荣，一损俱损，在美国政府都对中国频频示好之际，美国钢铁工人联合会提出特保措施的申请，反映了西方国家普通的民众对中国的排斥和怀疑。究其原因，故然是多方面的。我们总是很困惑，平时对老外以礼相待，奉为上宾，有时甚至不惜牺牲自己的利益，而对方似乎并不领情，总是指指戳戳。中西方的心理隔膜其实不是一天了，种族、文化、价值观、政治制度的差异一直存在，只不过随着中国的发展，被更广泛地关注后，彼此之间本来就有的不理解也被放大了，打开国门开放之后，我们也有机会听到不同的声音了。这种民众之间的心理隔阂不是一朝一夕能够消除的，甚至可以说在某种程度上比两国政府之间的合作还难。因为政府间的合作遵循现实利益原则，在尽可能地维护己方利益的前提下相互协商，做些妥协，最终争取双赢互利。但民间的交流未必这样，民意往往带有主观、片面和非理性的成分，一旦情绪化地宣泄后，事态就会恶化。如何逐渐消除民意得隔阂，这显然是解决问题的关键。过去我们强调和鼓励民间的交流与合作，特别是代表国家未来的年轻人之间的交流，所谓“让中国走向世界，让世界了解中国”。现在中国是走向世界了，夸张地说，中国制造的产品在地球上有人的角落都可以找到，而每年中国的出境人流量也达到上千万；可世界似乎并没有了解中国，很多国家反而更加说三道四，主要的一些西方国家的主流民意似乎也未见好转。显然，沟通时必要的，但很多问题仅靠沟通是不够的。试想，朝鲜作为一个专制集权国家，就算敞开国门和外面交流，就能赢得国际社会的尊重和认同了吗？显然不可能。要从根本上解决问题，更重要的是着力解决我们的国内问题。中国社会处于一个大发展大变革的关键时期，发展的过程中产生了一些新的问题，各种社会矛盾日益尖锐，“三农”问题日益突出，困扰城市居民的住房、教育问题，国民收入分配机制的不合理，社会保障制度的欠缺以及被广泛诟病的官员贪腐问题。试想，如果本国民众都整体怨声载道，还能指望国外人说你好吗？08年奥运会成功闭幕，只能说是中国发展历程的一个阶段性小成果，仅靠一场奥运会改变国际形象显然是幼稚的。古时隋炀帝为了展示中国的富裕，在长安街道两旁的树上挂绸缎，这样荒诞而可笑的面子工程骗不了外国的使者。改革开放以来，中国进入了前所未有的大发展时期，综合国力在增强，这是客观事实。但也要看到，这种发展主要在于经济领域，而相应的政治、社会领域的改革则是滞后的，这也是中国社会矛盾日益激化的根本原因。经济的发展并不意味着社会各阶层的普遍受益，财富总量的增加也不能自动消除日益尖锐复杂的社会矛盾。如果说之前的改革解决了外围的攻坚问题的话，那么现在则越来越触及它的核心和本质，即如何协调好经济社会发展过程中利益分配的问题，而整个社会的政治话语权也不能仅由少数精英阶层来掌控，否则这个社会肯定是不和谐的。中国有五千年的历史，而现代意义的中国其实又很年轻。西方国家经济社会的飞跃性发展，以工业革命为开端和标志，迄今已经有200多年了；而我国真正意义的发展，以改革开放为标志，到现在也只有30年。一个年轻人的成长总是伴随着种种困惑与挫折，一个大国的崛起更不会波澜不惊、风平浪静。成长的烦恼需要在成长中不断地解决，年轻人心智的健全、个性品质的成熟离不开挫折的历练。对于国家的发展更是这样，放眼世界，每一个伟大的民族，在其民族的发展历程中都会有许许多多的困难经历，这可以说是一个民族的历史之源和强大根基。经历过之后，一个民族才能真正屹立于世界民族之林，不仅在物质方面的繁荣，更包括一种精神上的成熟。不容置疑，经过三十多年摸着石头的改革，这个国家已经发生了令世界惊异的巨变。巨变后的中国面对着一个全新的有待创造的未来，也面对着许许多多的难题。我们在抱怨西方对我们妖魔化宣传的同时，更要冷静反思一下自身的问题，只有解决了国内的问题，让本国民众满意后才能得到别国的尊重，赢得良好的国际形象。这些问题的解决过程也伴随着风险，既需要执政者和社会各阶层及全体人民的相互宽容与理解，更需要一个民族的创造性智慧。第四章国际贸易条约、协定与组织一、教学目标1．熟悉国际贸易条约与协定的种类及主要内容；2．掌握世界贸易组织的基本原则、运行机制；3．了解世界各地的区域经济一体化组织；4.能够根据国际贸易条约与协定所适用的法律条款处理国际贸易案件中的分歧；5.能够根据我国加入WTO后的权利与义务，处理我国对外贸易中出现的各种问题。二、课时分配共三节，每节安排2个课时三、教学重点难点1．国际贸易条约与协定的种类及所适用的法律条款2．世界贸易组织的基本原则与运行机制3．中国加入世界贸易组织后的权利与义务4．区域经济一体化理论四、教学大纲第一节国际贸易条约与协定一、国际贸易条约与协定概述（一）国际贸易条约与协定的含义（二）国际贸易条约与协定的种类二、国际贸易条约与协定所适用的法律条款第二节世界贸易组织一、世界贸易组织概述（一）世界贸易组织的产生（二）世界贸易组织的宗旨与职能二、世界贸易组织的机构设置三、世界贸易组织的基本原则与运行机制（一）世界贸易组织的基本原则（二）世界贸易组织的运行机制四、中国与世界贸易组织（一）中国“复关”与“入世”的进程（二）中国加入世界贸易组织后的权利与义务（三）中国“入世”后应履行的承诺第三节区域经济一体化一、区域经济一体化概述（一）区域经济一体化的概念（二）区域经济一体化的组织形式二、区域经济一体化理论（一）关税同盟的静态效果（二）关税同盟的动态效果三、区域经济一体化组织四、区域经济一体化的影响（一）对区域集团内部成员国的影响（二）对区域集团外部成员国的影响五、主要概念1．贸易条约和协定2．世界贸易组织3．区域经济一体化六、教学案例按照《中国-东盟全面经济合作框架协议》的时间框架，中国—东盟自由贸易区于2010年1月1日起全面启动。标志着由中国和东盟10国组成接近6万亿美元国民生产总值、4.5万亿美元贸易额的区域，开始步入零关税时代。自贸区建成启动后，中国与文莱、菲律宾、印度尼西亚、马来西亚、泰国、新加坡六个东盟成员国间，将有超过90%的产品实行零关税，中国对东盟的平均关税将从目前的9.8%降至0.1%，上述东盟成员国对中国的平均关税将从12.8%降至0.6%。越南、老挝、柬埔寨和缅甸四个东盟新成员将在2015年对90%的中国产品实现零关税的目标。自20世纪90年代以来，我国与东盟的经济联系日益紧密，双边贸易持续攀升。目前，东盟是我国在发展中国家中最大的贸易伙伴，我国是东盟的第四大贸易伙伴。2000年11月，我国时任总理朱镕基提出建立中国-东盟自贸区的设想，得到了东盟各国领导人的积极响应。经过双方的共同努力，2002年11月4日，我国与东盟签署了《中国-东盟全面经济合作框架协议》，决定在2010年建成中国-东盟自贸区，并正式启动了自贸区建设的进程。2004年1月1日，自贸区的先期成果—“早期收获计划”顺利实施，当年早期收获产品贸易额增长40%，超过全部产品进出口增长的平均水平。2004年11月，双方签署自贸区《货物贸易协议》，并于2005年7月开始相互实施全面降税。根据我国海关统计，2007年我国与东盟贸易总额达到2025亿美元，同比增长25.9%。2008年上半年，双边贸易额达1158亿美元，同比增长25.8%。双边贸易实现了稳健、持续的增长，取得了令人满意的成果。2007年1月，双方又签署了自贸区《服务贸易协议》，已于当年7月顺利实施。2009年8月，双方签署了《投资协议》。中国-东盟自贸区的建成将进一步加强双方业已密切的经贸合作关系，也为亚洲及世界的经济发展做出了积极的贡献。第五章国际货物买卖合同标的条款一、教学目标1.了解国际货物买卖合同标的条款的意义；2.掌握国际货物买卖合同标的条款的内容；3.熟悉订立国际货物买卖合同标的条款的注意事项；4．能够正确订立国际货物买卖合同中商品的品名、品质条款；5．能够正确订立国际货物买卖合同中商品的数量条款；6．能够正确订立国际货物买卖合同中商品的包装条款。二、课时分配共三节，每节安排2个课时三、教学重点难点1.品名、品质、数量、包装条款的内容2.品名、品质、数量、包装条款的表示方法3．品名、品质、数量、包装条款的订立四、教学大纲第一节商品的品名与品质一、商品的品名（一）列明商品品名的意义（二）合同中的品名条款1．品名条款的内容2．订立品名条款的注意事项二、商品的品质（一）商品品质的重要性1．商品的品质是非价格竞争的重要手段2．提高进出口商品的品质具有重要的政治和经济意义3．商品的品质是买卖双方产生争议的主要原因（二）表示商品品质的方法1．以实物表示商品品质2．以文字说明表示商品品质（三）合同中的品质条款1．品质条款的内容2．订立品质条款的注意事项第二节商品的数量一、约定商品数量的意义二、常用的计量单位与计量方法（一）常用的计量单位1．重量单位2．数量单位3．长度单位4．面积单位5．体积单位6．容积单位（二）国际贸易中的度量衡制度（三）重量的计算方法1．毛重2．净重3．公量4．理论重量5．法定重量三、合同中的数量条款（一）数量条款的内容（二）订立数量条款的注意事项1．正确把握成交数量2．数量条款内容应明确、具体3．合理规定数量机动幅度第三节商品的包装一、约定商品包装的意义二、商品包装的分类（一）运输包装1．运输包装的含义2．运输包装的分类3．运输包装的标志（二）销售包装1．销售包装的含义2．销售包装的分类3．销售包装的标志三、中性包装与定牌生产1．中性包装2．定牌生产四、合同中的包装条款1．包装条款的内容2．订立包装条款的注意事项五、主要概念1.品质机动幅度、数量机动幅度2.良好平均品质3.定牌生产、中性包装六、教学案例中国某公司向科威特出口北京冻鸭，合同规定要中国伊斯兰教协会出具证明：是按伊斯兰教方法屠宰。我方在屠宰时，采用科学的“钳杀法”，从鸭的口中进刀，割断血管，再冰冻，可以保持鸭子躯体的完整。出口时，没有经过伊斯兰教实地考察，就开出了证明。货到国外，遭到拒收，原因是商品品质与合同规定不符，我方在退回原货款后，只好将冻鸭运回。分析：进口商有拒收货物和要求退回货款的权利。（1）品质条件是合同的重要条件。《联合国合同公约》规定：卖方所交商品与合同品质条款不符，买方可以要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代商品，甚至拒收商品或撤消合同。（2）这个案例，不仅涉及商品品质问题，而且还伤害对方的宗教感情。（3）出口商应该熟悉对方国家的风俗习惯、宗教信仰。第六章国际贸易术语一、教学目标1.了解国际贸易术语的含义与作用；2．了解有关国际贸易术语的国际惯例；3．掌握六种主要的国际贸易术语；4．熟悉其他七种国际贸易术语；5．能够正确分析各种国际贸易术语的异同；6．能够根据具体交易环境正确选用国际贸易术语。二、课时分配共四节，每节安排2个课时三、教学重点难点1.国际贸易术语的含义2.六种主要的国际贸易术语3．国际贸易术语的正确选用四、教学大纲第一节国际贸易术语概述一、国际贸易术语的含义与作用（一）国际贸易术语的含义1．明确了一定的交易条件2．体现了一定的价格构成（二）国际贸易术语的作用1．简化交易手续，加速合同订立2．有利于买卖双方进行比价和成本核算3．有利于解决贸易争端二、有关国际贸易术语的国际惯例1．《1932年华沙—牛津规则》2．《1941年美国对外贸易定义修订本》3．《2000年国际贸易术语解释通则》第二节六种主要的国际贸易术语一、装运港交货的三种贸易术语（一）FOB术语1．FOB术语的含义2．FOB术语下买卖双方的义务3．使用FOB术语应注意的问题（二）CFR术语1．CFR术语的含义2．CFR术语下买卖双方的义务3．使用CFR术语应注意的问题（三）CIF术语1．CIF术语的含义2．CIF术语下买卖双方的义务3．使用CIF术语应注意的问题二、货交承运人的三种贸易术语（一）FCA术语1．FCA术语的含义2．FCA术语下买卖双方的义务3．使用FCA术语应注意的问题（二）CPT术语1．CPT术语的含义2．CPT术语下买卖双方的义务3．使用CPT术语应注意的问题（三）CIP术语1．CIP术语的含义2．CIP买卖双方的义务3．使用CIP术语应注意的问题三、六种主要的国际贸易术语的异同第三节其他七种国际贸易术语一、EXW术语二、FAS术语三、D组术语1．DAF术语2．DES术语3．DEQ术语4．DDU术语5．DDP术语第四节贸易术语的选用一、各种贸易术语的异同二、贸易术语选用的注意事项1．交易的主动权2．相关费用的变动3．节省外汇和赚取外汇4．其他因素五、主要概念1.船舷为界2.象征性交货3.FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP六、教学案例2006年某出口公司，对加拿大魁北克某进口商出口500吨三路核桃仁，合同规定价格为每吨4800加元CIF魁北克，装运期不得晚于10月31日，不得分批和转运并规定货物应于11月30日前到达目的地，否则买方有权拒收，支付方式为90天远期信用证。加方于9月25日开来信用证。我方于10月5日装船完毕，但船到加拿大东岸时已是11月25日，此时魁北克已开始结冰。承运人担心船舶驶往魁北克后出不来，便根据自由转船条款指示船长将货物全部卸在哈利法克斯，然后从该港改装火车运往魁北克。待这批核桃仁运到魁北克已是12月2日。于是进口商以货物晚到为由拒绝提货，提出除非降价20%以弥补其损失。几经交涉，最终以我方降价15%结案，我公司共损失36万加元。分析：本案中的合同已非真正的CIF合同。CIF合同是装运合同，卖方只负责在装运港将货物装上船，越过船舷之后的一切风险、责任和费用均由买方承担。本案在合同中规定了货物到达目的港的时限条款，改变了合同的性质，使装运合同变成了到达合同，即卖方须承担货物不能按期到达目的港的风险。吸取的教训：1)在CIF合同中添加到货期等限制性条款将改变合同性质。2)像核桃仁等季节性很强的商品，进口方往往要求限定到货时间，卖方应采取措施减少风险。3)对货轮在途时间估算不足；对魁北克冰冻期的情况不了解。第七章进出口商品的价格一、教学目标1.掌握进出口商品的作价原则与方法；2．掌握进出口商品的价格构成；3．熟悉国际货物买卖合同中的价格条款；4．能够进行出口报价核算；5．能够进行价格换算与盈亏核算；6．正确订立国际货物买卖合同中的价格条款。二、课时分配共两节，每节安排2个课时三、教学重点难点1.出口商品报价核算2.盈亏核算3．报价转换四、教学大纲第一节进出口商品价格概述一、商品作价的基本原则与方法（一）商品作价的基本原则1．参照国际市场价格水平2．贯彻对外贸易政策3．贯彻企业营销意图（二）商品作价的方法1．固定作价2．非固定作价3．部分固定作价、部分非固定作价二、出口报价核算（一）出口商品的成本核算（二）出口商品的费用核算（三）出口商品的预期利润核算（四）出口报价核算操作三、价格换算与盈亏核算（一）六种常见的贸易术语的价格换算1．装运港交货的贸易术语间的价格换算2．货交承运人的贸易术语间的价格换算（二）出口商品的盈亏核算1．出口商品盈亏率2．出口商品换汇成本3．出口创汇率第二节合同中的价格条款一、价格条款的内容二、订立价格条款的注意事项五、主要概念1.出口商品盈亏率2.出口商品换汇成本3.出口创汇率六、教学案例欧洲D公司每年都向我国订购较大数量的纺织品，转销西非，大都以美元或人民币计价、支付，由其西非买主直接向我方开信用证付款，我公司在收取货款后逐笔向该商汇付3％佣金；有时也有由D公司自行向我公司开证，货物由我公司直运西非，采用佣金在信用证中先行扣除的做法。某年2月我出口公司接到D公司以电传发来的询盘，要求提供规格A的印花织物20万米，并告之最快装期、每批起订量与每米德国马克CIF达喀尔价。当时，该品种的内部掌握价格为每米CIFC3％西非口岸0.58美元，按当日中国银行外汇牌价应合每米DMl.22。可是，由于经办人员一时疏忽，把每米0.58美元误为每米0.58人民币进行折算，从而算成每米DM0.78，并按此向D公司发实盘20万米。发盘规定：由厂方选定(适销)西非花型(实际为库存现货)3／4月装船；如由买方指定花型，则8／9月装船。在发盘当天，该商即复电接受厂方选花10万米。接着，该商又发来电传表示接受8／9月装的由该商自选花型的10万米。交易达成后，双方又提出要改按CFR净价条件并相应调整单价，公司经办人员正准备按客户要求，制书面合同时，才发现之前报价由于折算错误，每米报低了DM0.44，而20万米共差外汇DM44，000，约占总值的36％。公司当即发电传更正。为留有余地，更正时，报价偏高了每米DM0.02。但当天就收到对方拒绝更正价格的答复，理由是“已经出售”。次日，我方再去电援引上年实际成交价格，据以进一步说明之前报价格确系计算错误，同时给予2％的减让。但对方又称：“非洲客户已预付货款，若退还他们，势必中断业务关系”。仍然拒绝接受取消合同或更改价格的要求。鉴于对方一再回避我方关于实际客户的名称和地址的询问，所谓“已经出售”，可能只是对方的一个借口。据此，我方提出：“为解除你们的为难处境，请告知你方达喀尔的客户全名和地址，我们可直接向他们解释并表示歉意。”然而，对方迟迟不作答复，直至隔了十余天并经我方去电催促以后才复电表示同意更改10万米现货合同的价格，并提出了具体更改的意见。以后，在协商调价过程中，我方又主动减让了5％，(按推销印花织物库存现货，当时内部掌握出口价格可有3％折扣故实际减让为2％)同时，还主动提供了一种畅销西非市场的紧俏商品，以表示我方的诚意。最后达成按调整后价格履行10万米现货合同、期货合同不再执行的协议。案例分析：在上例中，我出口公司根据客户要求，发了一个20万米的实盘。对这类商品来说，20万米是一笔不小的交易，对发盘中的出口价格，应更加认真对待。对这个商品，公司原有既定的美元掌握价格，现应客户要求改报德国马克价，则应按中国银行的外汇牌价进行折算。此外，还要考虑德国马克可能趋软的因素再适当加一些价，以避免可能的损失。本案经办人员非但未考虑德国马克可能趋软的因素，而且把内部掌握的美元价误作人民币价，从而导致报低出口价格36％的差错。合同成立后，如果发现这个合同是在一方当事人不慎的情况下订立的，在一般情况下，法律不能因此而解除不慎的一方履行合同的义务和责任，除非经过协商取得对方的同意宣告合同无效，或者采取包括变更合同条款在内的其它补救措施。本案的主动权虽然在对方，但我出口公司在纠正这笔交易的差错时，经过分析，紧紧抓住了对方的漏洞，始终坚持了不卑不亢的态度，最终还是使对方同意了我方变更价格的要求，既挽回了损失，又未影响与客户的正常关系。

几点启示：

(1)抓住问题要害。这笔交易中，对方拒绝改正价格是以货“已经出售”为理由的。所以，及时判断对方是否已将货物出售就成为能否争取改正价格的关键。(2)巧妙地与对方进行说理斗争。当对方以货“已经出售”为借口，拒绝改正价格时，我方明知这只是对方的一种借口，但我方始终不正面指出，而是顺水推舟，请他代向其客户解释并致歉。当对方又提出“客户已按习惯预付货款”时，我方立即去电请告客户全名和地址，由“我们直接向他们解释并表示歉意”。此时，对方迟迟未能作出答复，后经我方催促，才转变态度，提出了更改价格的意见，从而就变更价格问题开始了具体协商，打破了原先的僵局。

(3)创造良好气氛引导问题顺利解决。双方互作适当的让步，往往是创造良好气氛的标志，适当让步常能促成问题的合理解决。如我方在发现错误提出改正要求时，很快就主动提出“让价”2％，(当时所提的新价有意偏高DM0.02约占2％，为以后让价留了一些余地)对方随后也表示同意对定货的10万米合同另议(实际上是撤销合同)；接着，在我方提出要求对方告知客户全名、地址以便直接进行解释后，对方又表示愿就更改价格进行协商，并提出接受较原成交价格高的具体价格意见。这些在对方来说，都是较大让步。在此情况下，我方又主动让价5％(如扣除现货当时掌握可优惠3％，实际让价2％)，加上我方再同时报供一种畅销货，终于在双方各作让步的良好气氛中，顺利地、也较合理地解决了更改价格的问题。第八章国际货物运输与保险一、教学目标1.掌握装运条款的主要内容；2.了解常见的国际货物运输方式；3.理解各类运输单据的性质与作用；4.掌握海运保险的承保范围及我国海运保险险别；5.能够选择合理的运输方式；6.能够准确计算运费及保险费；7.能够正确处理各类运输单据。二、课时分配共两节，每节安排3个课时三、教学重点难点1.海洋货物运输和海运提单；2.运费及保险费的计算3.海运保险承保范围及险别。四、教学大纲第一节国际货物运输一、合同中的装运条款（一）装运时间（二）装运港和目的港（三）部分发运和转运（四）装运通知（五）装卸时间、装卸率、滞期费和速遣费二、运输方式（一）海洋运输（二）铁路运输（三）公路运输（四）航空运输（五）集装箱运输和国际多式联运三、运输单据（一）海运提单（二）铁路运单（三）航空运单第二节国际货物运输保险一、国际货物运输保险概述二、海上货物运输保险承保的范围（一）风险（二）损失（三）海上费用三、我国海洋货物运输保险的险别（一）基本险别（二）附加险别四、其他运输方式下的货运保险五、伦敦保险协会海运货物保险条款（一）伦敦保险协会海运货物保险条款的种类（二）协会货物保险主要险别的承保风险与除外责任（三）协会货物保险主要险别的保险期限六、国际货物运输保险业务七、买卖合同中的保险条款五、主要概念1.装运时间装运港和目的港部分发运与转船装卸时间滞期费速遣费2.海洋运输班轮运输租船运输3.海运提单4.共同海损5.平安险水渍险一切险六、教学案例某货船从天津新港驶往新加坡，在航行中航船货物起火，大火蔓延到机舱，船长为了船货的安全决定采取紧急措施，往舱中灌水灭火，火遂被扑灭，但由于主机受损，无法继续航行，于是船长决定雇用拖轮，将货船拖回新港修理，检修后，重新驶往新加坡。事后调查，这次事件造成的损失有：①1000货物被烧毁；②600箱货由于灌水灭火受到损失；③主机和部分甲板被烧坏；④拖船费用；⑤额外增加的燃料和船长、船员的工资。从上述情况和各项损失的性质来看，哪些属单独海损，哪些属共同海损，为什么？分析：(1)以上各项损失，属于单独海损的有①③；属于共同海损的有②④⑤。(2)本案例涉及海上损失中部分损失的问题，部分损失分两种，一种是单独海损，一种是共同海损。所谓单独海损，指损失仅属于特定方面特定利益方，并不涉及其他货主和船方。所谓共同海损，是指载货船舶在海上遇到灾害、事故，威协到船货等各方面的共同安全，为了解除这种威胁，维护船货安全使航程行以继续完成，船方不意识地、合理地采取措施，造成某些特殊损失或支出特殊额外费用。构成共同海损必须具备以下条件：①共同海损的危险必须是实际存在的，或者是不可避免而产生的，不是主观臆测的；②消除船、货共同危险而采取的措施，必须是有意的和合理的；③必须是属于非正常性质的损失；④费用支出是额外的。(3)结合本案例①③损失是由于货船火灾导致，属意外事故，故其为单独海损；②④⑤损失是船长为避免实际的火灾风险而采取的有意的、合理的避险措施，属于非正常性质的损失，费用支出也是额外的，故其属于共同海损。第九章国际货款结算一、教学目标1.了解国际货款结算的基本概念；2．熟悉国际货款结算的主要工具；3．掌握国际货款结算的主要方式；4．能够正确填制汇票；5.能够正确订立国际货物买卖合同中的结算条款。二、课时分配共四节，每节安排2个课时三、教学重点难点1.汇票的分类和使用程序2.汇付和托收3．信用证四、教学大纲第一节结算工具一、汇票（一）汇票的基本内容（二）汇票的种类（三）汇票的使用二、本票三、支票（一）支票的基本内容（二）支票的种类第二节汇付与托收一、汇付（一）汇付方式的当事人（二）汇付的种类（三）汇付方式的特点及在国际贸易中的使用（四）合同中的汇付条款二、托收（一）托收方式的当事人（二）托收的种类（三）托收方式下的进出口押汇（四）托收方式的特点及风险防范（五）合同中的托收条款第三节信用证一、信用证的含义二、信用证的特点三、信用证的当事人（一）主要当事人（二）其他当事人四、信用证业务的一般程序五、信用证的种类（一）按照信用证项下的汇票是否附有货运单据划分（二）按照开证行对信用证所负责任划分（三）按照信用证是否由另一家银行加具保兑划分（四）按照信用证项下汇票的付款期限划分（五）按照信用证的受益人能否将其权利进行转让划分（六）其他类型的信用证六、合同中的信用证条款第四节其他结算方式一、其他结算方式的种类二、不同结算方式的结合使用五、主要概念1.汇票、本票、支票2.电汇、信汇、票汇、背书、提示、追索、3.跟单托收、即期付款交单、远期付款交单、承兑交单4.信用证六、教学案例我某公司以CIF价格向美国出口一批货物，合同的签订日期为2010年6月2日。到6月28日由日本东京银行开来了不可撤消即期L/C，金额为XX万日元，证中规定装船期为7月份，偿付行为美国的花旗银行。我中国银行收证后于7月2日通知出口公司。7月10日我方获悉国外进口商因资金问题濒临破产倒闭。在此情况下，我方因如何处理？案例分析：由于两个业务行，开证行（东京银行）、偿付行（花旗银行）都是资信很高的银行，我方可以办理出口手续，将货物出口。理由：信用证业务中，开证行承担第一性的付款责任。因此，我方应在7月份按时发货并认真制作单据，交单议付，由议付银行向东京银行寄单，向花旗银行索偿。第十章国际贸易争议的预防与处理一、教学目标1.掌握检验时间与地点的规定办法；2．掌握国际贸易争议处理的方法；3．熟悉各种进口商品检验证书；4．能够进行进出境货物的报检；4．能够正确订立国际货物买卖合同中的检验条款。二、课时分配共两节，每节安排2个课时。三、教学重点难点1.商品检验证书的主要种类2.商品检验的时间与地点3．解决争议的方式四、教学大纲第一节商品的检验一、商品检验概述（一）商品检验的概念（二）商品检验的内容（三）商品检验的作用二、检验时间与地点（一）在出口国检验（二）在进口国检验（三）出口国检验、进口国复验（四）装运港（地）检验重量、目的港（地）检验品质三、出境货物报检流程四、商品检验机构与商品检验证书（一）商品检验机构（二）商品检验证书五、合同中的检验条款第二节索赔、不可抗力与仲裁一、争议与违约（一）争议的含义与产生的原因（二）违约的法律责任（三）违约的救济方法二、索赔（一）索赔的含义与产生的原因（二）合同中的索赔条款三、不可抗力四、仲裁（一）解决争议的方式（二）合同中的仲裁条款五、主要概念1.商品检验2.索赔3.仲裁六、教学案例A国的甲公司与B国的乙公司签订了购销麻纺织品的合同，约定由甲公司于2009年12月底之前交付200吨麻纺织品给乙公司，而当乙公司收到100吨货物后，于2009年5月明确通知甲公司由于麻纺织品销路不畅，不会接收甲公司的继续供货。这时甲公司仓库下存麻纺织品10吨。甲公司为了赢利，在收到乙公司通知后，继续按双方合同约定为乙公司收购了其余的90吨麻纺织品。后因乙公司拒绝接收后100吨麻纺织品，酿成纠纷。问：本案谁违约？属于哪种违约行为？本案应如何处理？[案例分析]在本案中乙公司是属于违约的一方当事人是毫无疑问的，他的行为构成了不完全履行的违约责任。依法当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。一方违约后，另一方应当采取适当措施防止损失的扩大；没有采取适当措施致使损失扩大的,不得就扩大的损失要求赔偿。在本案中应该要求乙方承担继续履行的责任；但是由于甲方在乙方明确告知即将违约的情况下仍然继续采购了90吨的麻纺织品，扩大了损失的范围，所以甲方在本案中也是要承担相应的责任的。第十一章国际贸易合同的商订与履行一、教学目标1.掌握国际贸易交易前准备工作的重要性；2．掌握国际货物买卖合同成立的必要条件；3．了解国际货物买卖合同的特点和内容；4．了解国际货物买卖合同中买卖双方应履行的基本义务；5．能够进行进出口交易磋商；6．能够审核并修改信用证；7．能够拟定国际货物买卖合同。二、课时分配共三节，每节安排2个课时。三、教学重点难点1.国际货物买卖合同成立的必要条件2.国际货物买卖合同中买卖双方应履行的基本义务3．审核并修改信用证四、教学大纲第一节国际贸易合同的磋商一、磋商前的准备（一）选择目标市场（二）选择交易对象（三）制定进出口商品经营方案二、磋商的方式与内容（一）磋商的形式（二）磋商的内容三、磋商的程序（一）询盘（二）发盘（三）还盘（四）接受第二节国际贸易合同的订立一、签订书面合同的意义二、合同有效成立的条件三、合同的形式与内容（一）合同的形式（二）合同的内容第三节国际贸易合同的履行一、出口合同的履行（一）备货（二）落实信用证（三）安排装运（四）制单结汇（五）出口收汇核销与出口退税二、进口合同的履行五、主要概念1.发盘2.接受3.合同六、教学案例某A公司在2008年11月与英国伦敦某B公司签订了一份出口合同，货物为2x20集装箱电风扇。不久B公司即开来一份NO20080603的不可撤销信用证，来证规定装船期限为2009年1月31日，要求提供全套正本清洁已装船海运提单。由于装船期太紧，A公司便要求B公司展期，装船期限改为2009年3月31日。B公司接受了A公司的要求修改了信用证。收到信用证并经全面审查后未发现问题，A公司在3月30日办理了货物装船，4月13日向议付行交单议付。4月27日接到收到议付行转来的开证行的拒付通知：“你NO20080603号信用证项下的单据经我行审查，发现如下不符点：提单上缺少“已装船”批注。以上不符点已经与申请人联系，亦不同意接受。单据暂代保管，听候你方的处理意见。”A公司的有关人员立即审核复查了提单，同时与议付行一起翻阅与研究了《跟单信用证统一惯例》600号出版物（以下简称《UCP600》）的有关规定，证实了开证行的拒付是合理的。A公司立即电洽申请人，提单缺少“已装船”批注是我方业务人员的疏忽所致，货物确实是被如期装船的，而且货物将在5月3日左右如期到达目的港，我方同意他在收到目的港船代的提货通知书后再向开证行付款赎单。B公司回复由于金融危机的影响，当地市场上电风扇的售价大幅下降，只有在我方降价30%后方可向开证行赎单。我方考虑到自己理亏在先，同时通过国内同行与其他客户又了解到，进口国当地市场价格确实已大幅下降，我方处于十分被动地位，只好同意降价30%，了结