医药市场营销模拟习题含答案

医药市场营销模拟习题含答案一、单选题（共48题，每题1分，共48分）1.当前越来越多的企业对推销人员的报酬趋向于采用()方式。A、薪金加奖励制B、佣金制C、计时薪金制D、薪金制正确答案：A2.缓慢渗透决策是()的一种营销决策。A、介绍期B、成长期C、成熟期D、衰退期正确答案：A3.单选题(2分)当产品市场需求弹性较大且在成本方面有一定优势时,企业便具备了()的可能性。A、招徕定价B、渗透定价C、声望定价D、撇脂定价正确答案：B4.单选题(2分)以下不属于分销渠道设计的影响因素的是()A、企业的规模和声誉B、产品的适用范围C、中间商的特性D、管理者的意志正确答案：D5.单选题(2分)广告设计公司属于市场营销渠道企业中的()。A、营销服务机构B、中间商C、代理商D、供应商正确答案：A6.我国处方药和非处方药分类管理开始实施的时间是()A、1999年1月1日B、2001年1月1日C、2000年6月1月D、2000年1月1日正确答案：D7.下列关于第三终端药品市场的说法错误的是()A、中低价位品牌药为主B、诊所、卫生室、药店数量多C、药品采购多不参加招标D、销售的药品的价格比药房要贵点正确答案：D8.医院药事委员会组成成员主要包括()A、主任、相关科室主任或专家B、业务院长、药剂科主任、医务科C、药剂科主任、医务科主任D、业务院长、药剂科主任正确答案：B9.面窄、吸引力大,能促成即时购买的是哪种促销方式()A、营业推广B、医药广告C、公共关系D、人员推销员正确答案：A10.单选题(2分）医药产品定价程序的第一个步骤()。A、核算成本B、测定需求量C、选择定价目标D、分析竞争对手正确答案：C11.单选题(2分)抗癌新药的主要促销方式是()A、公共关系促销B、人员推销C、广告促销D、营业推广促销正确答案：B12.下列哪项不属于有效市场细分必须满足的条件()A、可营利性B、可明确性C、可衡量性D、可进入性正确答案：B13.()是指企业全部或局部调整或改变品牌在市场上的最初定位。A、个别品牌策略B、品牌再定位策略C、多品牌策略D、品牌扩展策略正确答案：B14.营业推广是一种()的促销方式。A、辅助性B、经常性C、连续性D、常规性正确答案：A15.单选题(2分)以下属于差异性市场营销策略缺点的是()A、降低企业经营风险B、有利于提高企业知名度C、更好地满足消费者D、成本较高正确答案：D16.下面哪项属于零级渠道()。A、生产者→零售商→消费者B、生产者→消费者C、生产者→代理商→批发商→零售商→消费者D、生产者→代理商→零售商→消费者正确答案：B17.以下不属于医药市场有效细分的原则的是（）A、可区分性B、可营利性C、可性格化D、可衡量性正确答案：C18.分销渠道系统中不同层次的成员之间你的冲突称()A、水平冲突B、垂直冲突C、多渠道冲突D、数列冲突正确答案：B19.在进行品牌归属决策时,企业决定使用自己的品牌,这种品牌叫做()。A、代理商品牌B、经销商品牌C、中间商品牌D、生产商品牌正确答案：D20.单选题(2分)下列说法正确的是()A、相对组织市场,消费者市场不受品牌效应影响。B、相对组织市场,消费者市场购买更加复杂。C、相对组织市场,消费者市场可以任意购买需要的产品。D、相对组织市场,消费者市场会制定更加规范的购买流程。正确答案：B21.单选题(2分)生活消费是药品流通的()。A、终点B、起点C、极点D、中间点正确答案：A22.“我生产什么，就卖什么”的理念主要是属于()观念。A、绿色营销观念B、产品观念C、推销观念D、生产观念正确答案：D23.以下属于非处方药的是()A、感冒发烧药B、抗癌新药C、麻醉剂D、毒性较大的药物正确答案：A24.人员推销的工作步骤是寻找顾客、接近准备、接近顾客、()、处理异议、达成交易和售后跟进。A、推销洽谈B、推销技巧C、订购单获取D、销售人员培训正确答案：A25.下列属于“硬终端”的是()A、口碑推荐B、门面广告C、现场促销D、配赠销售正确答案：B26.单选题(2分)()是指中间商以低于企业规定的价格在授权范围之外的区域进行销售的行为。A、走私B、代理C、经销D、串货正确答案：D27.下列哪项不是价格的构成因素()A、医疗保险B、生产成本C、企业利润D、流通费用正确答案：A28.被称为“高级俱乐部”的定位策略是()A、共享定位B、创新定位C、避强定位D、重新定位正确答案：A29.Rx是指()药品。A、处方药B、非处方药C、原料药D、保健品正确答案：A30.医药产品定价的基础和核心是()。A、企业利润B、市场需求C、国家政策法规D、生产成本正确答案：D31.在产品介绍期,以高价、低促销费用的形式进行经营的策略称为()。A、缓慢掠取策略B、快速渗透策略C、缓慢渗透策略D、快速掠取策略正确答案：A32.单选题（2分）()是购买活动的起点。A、发现需要B、消费行为C、外在刺激D、经济利益正确答案：A33.代理机构完成药品到医院的进入和收款工作,药品在医院的促销工作由企业人员完成,被称为()A、单体药店模式B、半代理模式C、全面代理模式D、药房托管模式正确答案：B34.下列各项中,()不属于产品整体范畴。A、包装B、价格C、品牌D、运送正确答案：B35.单选题(2分)下列有关区域市场药店终端销售规划说法正确是()A、作为终端规划要考虑好布局B、产品的销售渠道必须经过一级代理商C、要规划好终端的开发与维护D、产品不可以直接销售给连锁药房正确答案：C36.单选题（2分）以下不属于间接渠道的优势的是（）A、提高市场占有率B、减少生产者的经营风险C、缩短药品流通时间D、减少交易次数正确答案：C37.下列一般属于处方药的是()A、疫苗B、维生素CC、山楂丸D、健胃消食片正确答案：A38.单选题(2分)购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为（）。A、消费者市场B、生产者市场C、中间商市场D、组织市场正确答案：A39.当销售量的增长减慢,利润增长值接近于零时,说明销售进入了()。A、成熟期B、潜伏期C、衰退期D、成长期正确答案：A40.医药产品需求（）A、弹性很大B、弹性无法测量C、都有可能D、缺乏弹性正确答案：D41.与企业营销活动紧密联系,直接影响企业营销活动的各种参与者,被称为()A、微观营销环境B、区域自然环境C、宏观营销环境D、政府政策环境正确答案：A42.根据产品整体概念,向市场提供的能满足某种需要的产品实体或服务的外观,一把称为()A、核心产品B、形式产品C、期望产品D、附加产品正确答案：B43.从市场营销学发展历程来看,20世纪50年代是处于()A、萌芽期B、形成期C、成熟期D、创新期正确答案：C44.单选题(2分)威胁水平高而机会水平低的业务是()。A、理想业务B、困难业务C、冒险业务D、成熟业务正确答案：B45.在医药产品的衰退期,企业大幅度减少费用,以在短期内取得较多的利润,这种营销策略是()A、维持策略B、缩减策略C、撤退策略D、榨取策略正确答案：B46.品牌中可以用语言称呼、表达的部分是()A、品牌标志B、品牌名称C、品牌D、商标正确答案：B47.单选题(2分)收入、种族、性别、年龄是消费者市场细分变量中的()A、行为因素B、心理因素C、人口因素D、地理因素正确答案：C48.单选题(2分)以下不属于消费者信息来源的是()A、臆想来源B、商业来源C、经验来源D、个人来源正确答案：A二、多选题（共39题，每题1分，共39分）1.下列哪些药品可以在电视上做广告宣传()A、助消化药B、抗癌新药C、感冒发烧药D、心血管药正确答案：AC2.构成市场的基本要素包括（）。A、购买欲望B、人口C、需求D、需要E、购买力正确答案：ABE3.衡量产品组合时需要考虑的因素包括()A、产品线B、宽度C、深度D、长度正确答案：BCD4.医约产品包装的要求包括()A、传递产品信息B、合法合规C、实用性D、确保安全正确答案：ABCD5.多选题(3分)药店终端市场的调查内容包括()A、进货渠道B、品类管理制度C、竞品资料D、终端基本资料正确答案：ABCD6.多选题(3分)医药产品价格构成要素包括()。A、流通费用B、国家税金C、企业利润D、生产成本正确答案：ABCD7.多选题(3分)以下属于药品消费者市场特点的是()A、购买行为自由性B、市场规模大C、非专家性D、农村市场趋于饱和正确答案：BC8.产品整体概念是指产品由()层次构成。A、潜在产品B、期望产品C、核心产品D、一般产品正确答案：ABC9.导入期的产品特点是()A、利润低甚至为负值B、促销费用高C、制造成本高D、产品销量大正确答案：ABC10.多选题(3分)组织市场一般包括()A、非营利性组织市场B、政府市场C、中间商市场D、生产者市场正确答案：ABCD11.药品市场按照分类管理制度可以分为()A、生物制药市场B、处方药市场C、非处方药市场D、生产者市场正确答案：BC12.多选题(3分)药店终端协同拜访的优势是()A、提高拜访的档次B、集体活动,有利于解决问题C、资源共享D、促进管理正确答案：ABCD13.医药代理商可以分为()A、寄售商B、销售代理商C、生产代理商D、采购代理商正确答案：ABCD14.多选题(3分)消费者心理细分的依据有哪些()A、消费者的社会阶层B、消费者生活方式C、消费者的性格D、消费者的购买动机正确答案：ABC15.多选题(3分)下列属于成本导向定价法的是()A、反向定价法B、成本加成定价法C、随行就市定价法D、目标利润定价法正确答案：BD16.下列影响消费者购买行为的社会因素包括()。A、收入水平B、消费者性别C、相关群体D、社会文化正确答案：CD17.市场的构成要素包括()A、市场管理部门B、购买欲望C、购买力D、消费者正确答案：BCD18.多选题(8分)以下属于组织市场特点的是()A、供需关系相对稳定B、购买者较少C、购买量大D、采购者地理位置较分散正确答案：ABC19.消费者的使用状况可以按照其使用程度分为()A、未使用者B、大量使用者C、潜在使用者D、少量使用者正确答案：AC20.下列说法正确的是()A、顾客满意度有助于提高顾客的忠诚度B、市场是永恒存在的C、顾客让渡价值是顾客总价值和顾客总成本之间的差额D、有需求才会有购买行为的发生正确答案：ACD21.多选题(3分)根据消费者的行为特征,一般可将其分为()A、冲动型顾客B、犹豫型顾客C、果断型顾客D、谨慎型顾客正确答案：ABCD22.药品进入医院一般要经过的程序包括()A、分管领导审批B、临床科室申请C、药事委员会讨论D、药剂科审核正确答案：ABCD23.药品营业推广方案的内容包括()A、参与者的条件B、推广的总预算C、推广的持续时间D、推广时机正确答案：ABCD24.药品促销组合策略包括()A、推式策略B、拉式策略C、侧式策略D、横式策略正确答案：AB25.多选题(3分)医药企业内部环境包括()A、组织机构B、规章制度C、企业文化D、员工素质正确答案：ABCD26.竞争者主要包括()A、产品形式竞争者B、品牌竞争者C、属类竞争者D、愿望竞争者正确答案：ABCD27.根据调查目的的不同,医药市场调查可以分为()A、地域性调查B、探索性调查C、描述性调查D、因果性调查正确答案：BCD28.多选题(3分)药品的产品因素包括()A、药品的购买力B、药品的剂型C、药品的包装D、药品的疗效正确答案：BCD29.医药零售商可以分为()A、寄售商B、单体药店C、零售组织D、无店铺零售正确答案：BCD30.药品市场细分的原则主要包括()A、可营利性B、可发展性C、可衡量性D、可明确性正确答案：ABC31.多选题(3分)市场调查问卷的问题应该具有()A、必要性B、可行性C、艺术性D、统一性正确答案：ABC32.直接渠道的优点主要有()A、增加营销费用B、及时了解市场信息C、缩短药品流通时间D、提高企业经济效益正确答案：BCD33.多选题(3分)社会文化环境主要包括()。A、教育水平B、消费习俗C、宗教信仰D、价值观念正确答案：ABCD34.多选题(3分)企业在市场细分过程中,可采取的细分标准有()A、企业资源因素B、心理因素C、地理因素D、人口因素正确答案：BCD35.药店终端市场建设过程包括()A、考察客户B、寻找目标客户C、商户谈判D、筛选目标客户正确答案：BCD36.对于企业来说,若强大的竞争对手采取无差异性市场策略,企业要想打进市场,可以采用()A、差异性市场策略B、大量市场营销C、无差异性市场策略D、集中性市场策略正确答案：AD37.药品促销的作用包括()A、明确市场,提高售价B、突出特点,促进成交C、传递信息,引导消费D、扩大需求,稳定销售正确答案：BCD38.多选题(3分)医药市场营销环境的特点包括()A、相关性B、动态性C、复杂性D、客观性正确答案：ABCD39.多选题(3分)影响企业定价的内部因素有()。A、生产成本B、营销组合C、市场供求D、企业目标正确答案：ABD三、判断题（共18题，每题1分，共18分）1.判断题(3分)医药企业开展营销活动会受到社会各种因素的影响,在开展营销活动时只需要关注外部环境因素就可以了。()本题得分：3分A、正确B、错误正确答案：B2.判断题(2分)体积大或重的医药产品,渠道宜短,中间环节宜少。()本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：A3.判断题(2分)家庭不同成员对购买决策的影响往往由家庭特点决定。()本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：A4.需要是指人们有能力购买并愿意购买某个具体产品的欲望,即有购买力的欲望。()A、正确B、错误正确答案：B5.2同一产品的生命周期在不同地方是固定不变的。()A、正确B、错误正确答案：B6.判断题(2分)产品购买批量小且分散应该采用直接渠道。()本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：B7.判断题(2分)为了扩大市场覆盖或者加快进入一个新市场应该选用独家分销。()本题得分：2分A、正确B、错误正确