愿望网站策划案

北京邮电大学世纪学院极善建者队PAGE4愿望捐款网站策划案参赛院校：北京邮电大学世纪学院参赛组别：本科组团队名称：极善建者团队成员：李司宇贾梦洋程颖傅月目录前言·····················································3第一章项目简单描述······································3第一节项目简单描述······································3第二节捐款情景假设······································3第三节目标人群······································3第四节网站规划······································4第二章项目分析·····································4第一节市场分析·····································4第二节SWOT分析·····································4第三节网站优势分析及策略···························5第四节企业商品定价·································6第五节产品降价目标分析··························6第三章项目服务宣传策略·····························6第一节网站的服务策略·······························6第二节网站宣传策略·································7可与更多企业合作，不仅为网站提供了更多的物资，还能提升企业形象。积极与更多企业联系。增加宣传力度，如增加微博等流动媒体。企业可以将一些定价本来就很高的物品制定极微薄利润的价格。风险（Threats）STWT有些人谎报愿望，低价或免费得到了产品。当有人的愿望成真后就可让媒体公布出来，，媒体会起到监督的作用。愿望成真的人与企业或网站之间签署协议。比如：要用笔记本电脑去贫困地区教书。而不是私用。第三节网站优势分析及策略受捐者优势：实时进入公众视野，使捐款性价比高，降低中间成本费用。按照正常受捐途径，物品捐赠，捐赠者想捐什么，受捐者的到的就是什么，导致物品捐赠的利用率相对较低，毕竟物品捐赠的过程中受捐者是被动的。通过我们网站明确了受捐者的需求，从而达到物尽其用的原则。捐款者优势：a捐款方便b献爱心c满足感d实时了解中国现在最需要帮助的人群动向。正常流程捐赠流程：1）家里收拾出不再穿的旧衣包鞋书等等。2）清洗干净。3）装袋——先把衣物先分装进塑料袋再装进纸箱或布袋，避免衣物在邮寄过程中被雨水淋湿，邮局邮寄。注意：纸箱袋子不能封口，邮局要检查。4）扛到邮政局。5）购买包裹单，填上地址。6）封袋，袋上写地址。7）选择保价。8）邮寄，每公斤收费是2块－4块钱。如此繁琐。使用我们网站你只需轻点鼠标，就能献上自己的一份微薄之力。并且能通过网站实时观察受捐人得到捐款后的生活变化。合作企业优势：扩大企业影响力，树立企业正面形象。传统公益形式的企业捐赠，群众认知途径较少，彰显企业形象途径须主动传播。往往企业形象展示局限在受捐地区。通过捐捐网平台宣传，能加快企业形象建设，传播覆盖率较传统媒体快速。所须成本远低于正常途径的企业宣传。第四节企业商品定价企业商品定价：根据受捐者情况的不同，同样商品存在不同折扣。（最高价为该产品制造成本价）如一名贫困山区老师，需要一台洗衣机，来帮助班内贫困学生改善生活质量，她在网上注册，并登记信息，（信息包括自己所在地区，贫困状况，需要什么捐赠品，用途为何等），待网管审核通过后，该名老师即可在我们网站的供应商提供的产品中选择自己需要的商品，根据其贫困状况企业自主选择其折扣，最低商品零售价的1折，填写相关信息后，即可在主页推送。项目价格计算：捐款额=产品价格+运费+第三方转账费用（建行承担）+税费第五节产品降价目标分析捐款网站上，搜索自己感兴趣的项目，比如某个省市偏远山区的学生或大城市里的残疾人，查看需要帮助的人群。捐款最少1元人民币，没有上限，有能力的人或企业可以承包下一个项目，在输完捐款数后，下方有一个选项，是按捐款额的某个比例，捐一些钱给我们的网站作为运营推广费用。有0%、5%、10%、15%、20%四个选项。如果你不主动选择，那就默认你选择了10%。项目完成后，捐款者会受到实际成本的清单，以及受捐人提交的照片和感谢信。捐款者也可以选择将这些资料寄给亲友，并附上自己特别的祝福。捐款人可以提出要伴随供应商物流团队将商品亲手送到受捐者手中，或去西部或受灾地区救援或支教帮忙等，通过网站留言、写愿望的方式告诉我们，然后我们在留言的人中选取A%的人数，去实现。网站指定了xx家供应商（如海尔），受捐者需要先在供应商提供的商品清单中选择物品，再建立项目。之后，网站根据供应商的报价，列出预算清单。第三章项目服务宣传策略第一节项目服务策略1、诚信服务：诚信是最基本服务态度，我们必须保证捐助网站的一切信息的真实性。2、时效性服务：捐款网站需要保证信息的时效性，我们需要及时更新所有的信息，以保证捐款网站的正常运转。3、坚持“以人为本”：捐助网站的建立是为了服务别人，所以网站上的信息、排版以及捐款步骤（方法）都要坚持以人为本的原则4、方便性服务：捐助网站是一个服务性的网站，最主要的是捐助者对灾区人民的钱款捐助，所以捐款步骤一定要简单化。5、可靠性服务：申请获得到产品的人，需要与网站签订协议，以此保证目标的正确贯彻。第二节网站宣传策略我们网站要想获得成功，其中较为重要的一个衡量标准就是客流量，客流量越高，说明你的网站越有人关注，保住了一定的客流量，做网站的意义也就达到了。浅显的说，要增加流量的方法，就是博取回头率。如果一个网站，没有去管理维护、增加内容、宣传等手段，要让访问量不断上升是不可能的。另一方面采用诱导、大规模的宣传，网民一进来了，没有找到想要的内容，没有看到吸引他们的地方，网民就会马上关了浏览器，甚至都不找到刚才进去的那个网站叫什么名字。所以，最好的宣传方法就是不断增加、更新内容，这样，可以吸引一批固定的浏览者。以下是我设想的一些宣传手段。我们做的虽然是捐款网站，但是需要定期更新网站的内容，其中需要及时更新的有捐款者（企业、团体、个人）的名单、捐款总额（钱、实物）、还有更新受灾地区的受灾情况、还需要有一个模块是给捐助者和被捐助者的自主交流的，在其中有表达对再去人民的祝福，也可以有灾区人民对捐助者的感谢话语，或者灾区人民可以直接说明需要什么样的帮助，这些信息都是需要及时更新的，这样，整个捐款网站才有新鲜的血液流淌，才会在竞争中存活下来。1、线上宣传。这时我们需要的就是各种媒介帮助我们宣传捐款网站。我想到了以下几点：1）、信息发布推广：使用微博进行宣传。我们可以联合新浪、搜狐、腾讯微博，与他们协商，在个人微博主页中添加对于我们网页的宣传，并且贴有捐款网站的网址链接，可以方便微博使用者直接进入我们的网站主页。2）、电子邮件推广：我们联合新浪、搜狐、腾讯等有邮箱的网站向他们的邮箱使用者发送包含捐款网站的介绍以及捐款网站链接的邮件。3）、与此类似的还有：建行、海尔等赞助商网站首页的捐款网站广告，在飞信、迅雷、腾讯、暴风弹出的小窗口中添加捐款网站广告。4）、飞信给他们的用户发送关于捐款网站信息的飞信消息5）、移动等运营商有自己的时事新闻服务，我们也可以利用彩信或短信宣传捐款网站网站6）、资源合作推广：可以成为红十字网站的兄弟网站，利用红十字的知名度宣传自身。7）、图片的病毒式营销：此方法在于创新和吸引眼球，我们可以在所有上传的图片上打上LOGO。8）、论坛推广(链接推广)：将我们的网站宣传文章做成链接形式，将这些资料贴到比较符合自身定位的论坛相应的版块中。2、线下宣传1）、利用各大主流报纸，在公益版面添加捐款网站的宣传2）、在公交车的壁纸上以及车上的移动传媒电视做捐款网站宣传3）、还可以借助各大高校的广播进行捐款网站的宣传4）、捐款网站还会有专门的策划宣传组，会制作一些宣传海报，贴往居民小区内的宣传栏5）、在电视上播出关于宣传捐款网站