市场调查报告　市场预测报告

项目市场调查报告市场预测报告市场调查报告是指在对调查得到的资料进行分析整理、筛选加工的基础上，记述和反映市场调查成果并提出作者看法和意见的书面报告。市场调查报告是市场调查工作的最终成果，也是市场调研过程中最重要的一环。

市场调查报告一、（一）市场调查报告的概念（二）市场调查报告的种类根据服务对象分，包括市场需求者调查报告（消费者调查报告）、市场供应者调查报告（生产者调查报告）等；根据调查范围分，包括全国性市场调查报告、区域性市场调查报告、国际性市场调查报告等；根据调查频率分，包括经常性市场调查报告、定期性市场调查报告、临时性市场调查报告等；根据调查对象分，包括商品市场调查报告、房地产市场调查报告、金融市场调查报告、投资市场调查报告等。（三）市场调查报告的特点1.纪实性纪实性是市场调查报告的根本特点。市场调查报告是对市场情况的真实记录，尊重事实，不主观臆断。对报告中所有的数字、资料、事例等，都必须认真核实，做到准确无误。2.针对性市场调查报告有明确的目的，它是为解决某一具体问题或某个问题的特定方面而撰写的，重点突出，有的放矢。3.实效性随着全球经济一体化，商品市场越来越成熟，商业信息的变化越来越快。市场调查报告的内容本身即是市场信息，如果调查迅速，撰写报告及时，那就同样可以起到对市场的协调、指导作用。（四）市场调查报告的结构1.标题2.正文3.落款标题可以由被调查单位、时限、内容和文种组成，如《××公司2005年××销售情况的调查报告》；可以由被调查单位、内容和文种组成，如《××市××用品的调查报告》；可以由正副标题组成，如《调整营销策略，开辟新的市场——对××公司的调查》；可以是文章式标题，如《加入WTO，××企业最关心什么？》等。1.标题市场调查报告的正文由开头、主体、结尾三部分组成。（1）开头，也称前言，一般是交代调查目的、时间、地点、对象、范围并说明调查方法和结果。2.正文（2）主体部分也是调查报告的核心部分，一般包括三个方面的内容：基本情况，即调查对象过去和现在的客观情况，如发展历史、市场布局、销售情况等。分析与结论，即对调查所收集的材料进行科学的分析，从分析中得出结论性意见。措施与建议，即根据调查结论，提出相应的措施和建议。特别提醒，一些小型市场调查报告，反映的是微观的、局部性的问题，它们篇幅短小，在形式上、写法上往往很灵活，但也足以向人们传递市场某一方面的信息。作为初学者，可以多练习写这样的小型市场调查报告。（3）结尾是市场调查报告的结束部分，对全文进行总结，如有前言，一般有结尾。一般写对未来的展望，或再强调全文的观点。落款写出调查人或团体名称和时间等。3.落款（五）市场调查报告的作用1.及时反映市场信息市场是瞬息万变的，引起变化的因素是多种多样的。作为市场信息文字载体的市场调查报告通过实地调查研究，能够及时地把市场变化的信息及其原因反映出来，为生产者、经营者提供重要的决策依据。2.为决策者提供决策的材料和依据市场调查研究是经营决策的前提，只有充分认识、了解市场需求，对市场做出科学的分析判断后，才能作出具有针对性的决策，才能拓展市场，使企业兴旺发达。3.提高科学化的管理水平任何一种商品在市场上的地位都是不断变化的，如果想提高市场占有率，就必须加强企业的科学化管理。而准确把握市场，科学分析市场，编制计划，制定决策，这一系列的经济活动都是以市场调查为起点的。（六）市场调查报告的具体写作要求（1）认真做好调查研究。市场调查需要用事实说话，“没有调查，就没有发言权”。只有深入细致地做好调查研究工作，才能写出较有分量的调查报告。（2）要尊重事实。事实是立论的基础，事实包含数据、情况、例证。一切观点看法，都在事实基础上产生和形成，不能唯心、唯上、唯书，一定要唯实，使观点与材料相统一。要做到这一点就要对材料进行去粗取精、去伪存真、由表及里、由此及彼的分析，这样才能得出比较合乎实际的结论。（3）重点要突出。市场的运转是纷繁复杂的，但在纷繁复杂的矛盾中，要善于分清主要矛盾和次要矛盾，抓住主要矛盾，其他矛盾就迎刃而解了。（七）市场调查报告和调查报告的区别两者都是通过对调查得到的事实，进行分析研究，求得对客观事物的正确认识，用以指导现实的工作。前者的调查范围较窄，主要在经济领域内，后者涉及的范围较广，可以涉及社会生活的各个方面。前者的调研目的在于指导经济工作的发展，提高经济效益，后者的调研目的在于促进社会各个方面的健康发展，构建和谐社会。前者的读者一般为业内人士，报告内容专业性强，多用专业术语，而后者的读者多为领导干部或广大群众，内容多为社会热点、普遍存在的问题，文字应通俗易懂。市场预测报告是一种特殊形式的调查报告。市场预测报告是指根据市场变化及市场调查的资料，运用科学的方法对未来一段时间和一定范围内的市场供求状况和经济发展趋势作出预测的一种文书。

市场预测报告二、（一）市场预测报告的概念（二）市场预测报告的种类根据不同分类的标准分为：（1）宏观预测报告（2）微观预测报告宏观预测报告：是广义的市场预测报告，是整个市场供求关系以及与之相关因素的预测，即国家地区经济的发展，人们消费的变化等；微观预测报告：是狭义的市场预测报告，是对自己经营商品的预测。根据预测对象分为市场需求的预测报告、市场占有率的预测报告、新产品开发预测报告。根据产品类属分为单项产品预测报告、同类产品预测报告。根据预测市场大小分为国际市场预测报告、国内市场预测报告、地区市场预测报告。根据预测时间长短分为长期市场预测报告、中期市场预测报告、近短期市场预测报告。（三）市场预测报告的特点1.科学性市场预测要建立在调查研究的基础之上，要经过认真的分析和论证，要运用先进和科学的方法。2.综合性市场预测要对影响市场的各种因素进行全面的、系统的分析，得出正确的预测结果。3.预见性预测要立足于现实，着眼于未来，对市场发展变化的趋势作出预见性的判断。4.时效性预测要迅速及时，以便随时针对情况做出反映。对于企业来说，能够及时了解国内外技术经济情报、市场需求等，有利于提高自身的竞争能力，在日益激烈的市场上夺得一席之地。（四）市场预测报告的结构1.标题2.正文3.落款市场预测报告的标题形式多样，但最常见的标题一般由三部分组成，即预测范围、预测期限和预测内容，而且标题结尾常加上“预测”或与“预测”同义的词语，如“分析”、“展望”等。例如：《××年中国××市场研究预测报告》等等。有时，预测范围及预测期限可以省略。1.标题正文一般由前言和主体两部分组成。（1）前言。先交代写作的动机，预测对象的历史和现状，作为主体展开分析研究的依据。（2）主体。由预测和建议两部分组成。预测即是通过历史和现状的数据情报资料的分析，推论预测对象未来的发展趋势，这是预测报告的核心部分。建议是针对预测情况提出的，为经营者提供决策的依据，一定要真实、有效、具体、科学。2.正文标注作者姓名，单位名称等，表示自己的成果，自己负责等。3.落款（五）市场预测报告的作用1.为决策者提供决策的依据。无论是国家经济管理部门还是企业经营管理部门甚至是个人经济活动，都必须重视市场预测，依据其资料或结果制定方针政策、解决企业症结问题，提出解决问题的方案，提高竞争能力和经营管理水平。2.提供经验和教训。市场预测报告为广大的市场消费者和经营者提供经验或教训，引导人们消费、引导生产，促进市场经济的发展。3.推动生产的发展。市场预测如果正确而且有巨大市场潜力，就可能以百倍的力量推动生产的发展。（六）市场预测报告的具体写作要求（1）标题要简洁、新颖、醒目，吸引读者的眼光，具有时效性，反映及时迅速。开头部分一般应采用开门见山的写法，使预测报告具有明确的针对性。（2）写作手法上主要采用叙议结合、夹叙夹议的方法。分析时可采用文字、图表、图形或数学方程等各种表达方式。切忌夸大其辞或模棱两可，对预测可靠程度要作必要的说明。分析市场现状或预测市场趋势，不能简单地叙述材料，其结论必须建立在运用科学方法对材料的分析的基础上。材料或数据的比较、事件本质的剖析、经验的归纳、理论的证明都是常用的分析方法。对预测报告来说，还需要适当运用数学分析的方法对数据进行处理，以期获得有说服力的预测结果。（七）市场调查报告和市场预测报告的异同1.相同点市场调查报告与市场预测报告都是市场调研成果的集中体现、市场信息的重要载体，又都具有新闻的成分和报告的属性；都以调查为基础，借助信息渠道，全面掌握市场动态，对于完善生产经营的管理，提高企业的社会、经济效益，都有着重要的指导作用。2.不同点（1）两者写作目的不同。市场调查报告的写作目的，一般是为了了解过去、总结经验，认识现状，发现问题，指导现实的生产经营活动；而市场预测报告是着眼于未来，在调研的基础上认识未来，以寻求企业的生存与发展之路，为经济决策提供依