2024年促销活动方案（共20篇）

2024年促销活动方案（共20篇）

第1篇：促销活动方案

促销活动方案

1、姓氏促销

每天选定一个姓氏，凡此姓氏消费者，可以用特价购买部分产品。

2、人民币尾号销售

指定尾号的人民币面额可以在活动当天作为双倍运用。

3.买就送活动

店内指定产品，买一送一，后期买二送一，再后期买三送二。

4.现金折扣

干脆对消费额度打折（力度要大）。

5、产品组合包

选家居服和时尚短袖女杉为一组，烦都买家居服即赠送短袖女衫。

6、试穿打八折活动

给顾客打八折然后让其试穿（不收任何费用），假如对产品不满足7天内无条件退货，现

金返还（只限每天前30名顾客）.

7、嬉戏折扣

投飞镖嬉戏，消费者用飞镖投中数字就打几折。

第2篇：促销活动方案

广州顺民投资控股有限公司

GUANGZHOUSHUNMININVESTMENTHOLDINGSCO.,LTD

促销活动方案

一、活动主题：以旧换新

二、活动时间：XX

三、活动地点：XX

四、参与人员：4名以上

五、总负责人：1名

六、导购人员：3名

七、现场开单、谈判、销售、发放宣扬单等

八、活动目的：扩大公司产品品牌宣扬，促进经销商业绩提升名扬电器和各分销

商的凝合力。

九、活动道具：宣扬单页2000张左右、活动横幅1条、活动内容牌1个、促销

蝶片多张、专业音响1对（带无线话筒1只、活动帐篷1个、POP

（若干）

活动横幅内容：换！换!换！家用电器"以旧换新"全面启动！

十、活动现场价格体系制定原则及回收类别换取原则：

1、本次参与以旧换新的产品主要来源公司目前新品和市场I：徽畅销的产品（包

括DVD、2.1低音炮、2.0对箱及部分电压力锅、电磁炉）

2、本次活动回收类别为：VCD、DVD、功放、音响及电饭煲。原则上VCD、DVD回收价

格为120-180元一台。功放、音响音为80-150元一台，电饭煲为20-50元f,详细依

据现场临场掌控。

十一、现场活动价

依据各个分销商的市场而定

注：凡到场换购的客户均可获赠奖品T分，DVD客户获赠碟片1-2张等，音响

及电压力锅客户可相应获赠相关礼品。

广州顺民投资控股有限公司

安徽营销部

2024年4月1日

第3篇：促销活动方案

促销活动方案

商场促销活动策划书

一、活动背景

沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国".并逐步发展成为零售企业的

龙头老大

其踪迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一样好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连

锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其详细活动支配如下：

二、活动目的：

1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来

赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.3.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参加

度拉动销售增加商场效益并通过消遣营销的方式增加企业利润3长期目标：提高销售额扩大市

场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.三、目前营销状况：

1.市场状况：选址在繁华商业区四周具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有

可能具有潜在竞争者2产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品

种类齐全.3.宏观环境状况：消费群体大多数为流淌性人口人口密度较高客流量大消费者的现实

需求和潜在需求都很大.四、swot问题分析：

优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在肯定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术

更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体

系健全化等显著特点.劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇

多.机会：目前零售业的发展形务很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引

领购物新高潮.威逼：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.五、价格策略：

1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以"每天低价”的口号推出物美价廉的商品2赐

予适当数量折扣激励多购.六、促销策略：

1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效

益2保持本土化经营.七、广告宣扬：

L"5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信

息以及美丽的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售2并附以街头发传单的形式并向顾客

传递沃尔玛的经营理念"每天低价”原则3在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后

应马上削减广告量尽量削减不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低

价.4.注意卖点的广告宣扬即pop广告.八、公共关系：

1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系2企业与供应商建立良好的协作关系以

保证商品正常运转.3.设立科普画廊利用图文文物文体等形式向人们讲解并描述爰惜资源爱护环

境的途径树立良好的社区关系.4.赞助失学儿童多参与一些公益活动树立良好的企业形象.5.邀请

官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.九：营业推广：

1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特别服务2对消费者促销：赠送样品减价

推销.3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.

十、物流配送：在物流管理上米纳配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常

运转.十

一、策划方案各项费用预算：

促销总费用：

广告斐用：

营业打折费用：

十

二、分析预料：

感想

通过沃尔玛的促销策划书我们可以清晰的发觉他的策划书写得特别好一般的策划书步骤是

背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣扬方式、费用的预算、效果的评估.而

沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了swot的分析不仅分析了自己的优势、劣势、

机会和威逼还进行价格的策略和广告的宣扬.也分析了市场的状况可以说是一（分比较胜利的策划

书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所须要的费用还有是那些人来组织

这项活动也没有写清晰只是从内容上来写.这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的.一个企业要让

自己的活动变得很胜利要有一份较清楚的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和

市场占有力由此来获得更多的利润.并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只是

从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才最终了解到写策划书

已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书.而策划书对一个企业也是特别重要的企业活动

的胜利与否在于策划书写得好与否.促销活动方案

促销工作的业务流程:

1、促销市场探讨

2、确定促销要素、3、实施促销、4、执行和评估促销结果

一、活动目的对市场现状及活动目的进行阐述。

市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量?是打击竞争对手？

是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

二、活动对象

活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动限制在范围多大内？哪些人是

促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标？

这些选择的正确与否会干脆影响到促销的最终效果

三、活动主题

1、确定活动主题

?降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销

工具？

?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促

销的费用预算和安排。

2、包装活动主题

?在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗"，淡化促销的商业目的，使活动更

接近于消费者，更能打动消费者

?这一部分是促销活动方案的核心部分，应当力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

四、活动方式

1、确定伙伴

拉上政府做后盾，还是挂上媒体的"羊头”来卖自已的“狗肉"？是厂家单独行动，还是和

经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其

它厂家联合可整合资源，降1比费用及JXI险。

2、确定刺激程度

要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激目标龙象参加。刺激程度越高，促进

销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必需依据促销实践进行分析和总结，并结合

客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、活动时间和地点

不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深化分析。持续时间

过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，许多应获得的利益不

能实现》寺续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度并降低顾客心目中的身价。

六、广告协作方式

一个胜利的促销活动，须要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法？叫什

么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期打算

1、人员支配

在人员支配方面要"人人有事做，事事有人管"，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、

媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉？要各个

环节都考虑清晰，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

2、物资打算

在物资打算方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要排列出来，然后按单清点

八、费用预算

没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。

九、效果预估

预料这次活动会达到什么样的效果，以利于沽动结束后与实际状况进行比较，从刺激程度、

促销时机、促销媒介等各方面总结胜利点和失败点。

营销策划的基本框架：

一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场需求、营销情报与调研、预料腿和需求衡量

2、评估营销环境、分析宏观环境的须要和趋势、对主要宏顺境因素的分辨和反应

3、分析消费者市场和购买行为、消费者购买行为模式、影响消费者购买行为的主要因素、

购买过程

4、分析团购市场与团购购买行为

5、分析行业与竞争者、识别公司竞争者、辨别竞争对手的战略、判定竞争者的目标、评估

竞争者的优势与劣势、评估竞争者的反应模式、选择竞争者以便进攻和回避、在顾客导向和竞争

者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的

基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市

场

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化、开发定位战

略——推出多少差异，推出那种差异、传播公司的定位

2、开发新产品、新产品开发的挑战，包括外部环境分析、有效的组织支配，架构设计、管

理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化

3、管理生命周期战略、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段、

产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的

归纳和评论

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略、市场领先者战略，

包括扩大总市场，爱护市场份额与扩大市场份额、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手,

选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略、市场追随者战略、市场补缺者战略

5、设计和管理全球营销战略、关于是否进入国际市场的决策、关于进入哪些市场的决策、

关于如何进入该市场的决策，包括干脆出口，间接出口，许可证贸易，合资企业干脆投资，国际

化进程、关于营销方案的决策

三、营销方案

1、管理产品线、品牌和包装、产品线组合决策、产品线决策，包括产品线分析、产品线长

度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减、品牌决策、包装和标签决策

2、设计定价策略与方案、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者

成本、价格不喉应物、选择定价法，选定最终价格、修订价格,地理定价，价格折扣和折让，促

销定价，差别定价，产品组合定价

3、选幽口管理营销渠道、渠道设计决策

渠道管理决策、渠道动态、渠道的合作、冲突和竞争

4、设计和管理整合营销传播

5、管理广告，销售促进和公共关系、开发和管理广告安排，包括确定广告目标，广告预算

决策,广告信息选择,媒体决策，评价广告效果、销售促进、公共关系

6、管理销售队伍、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，

销售队伍规模，销售队伍酬劳）、销售队伍管理，包括招擀口选择销售代表，销售代表培训，销

售代表的监督,销售代表的极力，销售代表的评价

四、管理营销

1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系,建立

全公司营销导向的战略

2、营销执行监控以保证营销的有效性

3、限制营销活动，年度帮印艮制，盈利实力限制，效率限制

4、依据营销部门的信息来进行战略限制

中美合资北京莱软电子科技有限公司开发研制的“天翼全景多媒体教学系列软件"将在XX

年全面推向市场，为使该产品胜利导入，特托付北京智诚友邦信息询问公司为其制定市场营销策

划方案。策划方案对教学软件市场环境和市场机会进行分析，对天翼软件的目标市场、目标消费

者等进行定位，并提出XX年年度营销安排。

早在1999年5月受莱软公司托付，友邦顾问公司对教化软件渠道市场已经进行了深化的调

杳探讨，本策划方案是在借鉴前期探讨的基础上制定产品营销策略及市场推广策略。

一个案例：莱软教化软件营销策划案

市场环境

XX年全国电脑年销售量达到800万台左右，年平均增长率为60%。目前,我国的社会电

脑拥有量1500万台以上，其中销售量的半数以上步入家庭,家庭电脑拥有量约为600-700万

台。全国70万所中/」浮中，目前有6万所学校大约拥有100万台电脑。可见浩大的家庭电脑的

拥有量给天翼软件保证了足够的市场空间。市场销售的教化软件，目前大约在1000种以上，若

对应于中小学教材一册书的一张光盘定义为一种教化软件,目前研制开发出的教化软件，大约在

3000种以上，据估计，在3~5年内，教化软件将发展至5000种左右，至XX年将达到1万种。

XX年我国软件销售额为150亿元人民币，其中应用软件占软件市场的％,估算教化软件约

占软件总销售额的12%约17亿人民币，而针对学生学习的教学软件市场约有2-3亿元。

教化软件的内容和制造都较为简洁。绝大多数教化软件没有发挥出多媒体技术的作用，相当

一部分是课本的翻版，习题成为了电子题库，把课堂的“人为灌输"，变成为"电胭灌输”；个

别的甚至还出现了不当或错误；教化软件的制造水平粗糙，缺乏创新。天翼软件彻底克服了上述

的不足，开创了软件精品新天地.

从教化软件市场说，基本上处于一种无序的状态。由于教化软件带有剧烈的意识形态特色,

其研制开发和出版发行属于国家行为。特殊是与中小学教材相酉虚的教化软件，更要经过严格的

审定，才可以进入学校和市场流通.然而，现在市场上出售的教化软件，绝大多数没有经过有关

教化部门的审定，造成了市场秩序混乱。从教化软件产业说，经营上的短期行为甚为突出，自吹

自擂的标榜性的广告给消费者带来误导；个别教化软件开发的指导思想，甚至与现行的教化政策

相违反；脱离工薪阶层不切实际的高价，盲目地追求高利润。或者，为了解除异己，恶意价格竞

争造成市场混乱。

我国有小学生约亿人，初中生约5300万人，中学生约850万人，全国中小学约70万所。

为这些中小学生服务的教化软件，面临着一个巨大的市场,可以说是全世界独一无二.

我国是发展中国家大部分的中小学处在农村用脑还未普及对教化软件的需求防艮大。

但应当看到，就我国大城市及东部发达地区的中小城市来说，对教化软件的需求也是巨大的。而

且随着我国经济的发展，中西部地区的社会进步，全国各类地区对教化软件的巨大需求，将逐步

地显著地表现出来，形成教化软件发展的强大拉动力。

产品市场分析表明教化软件的发展过程可以明显地划分为三代以"题库"、"习题训练"

为核心内容的教化软件基本上是第一代教化软件。目前，一些以认知苧习理论为指导的教化软件

属于其次代教化软件，是教化软件的主流和各个教化软件开发实体努力的方向.

第一、其次代教化软件已不能适应时代改革的须要，不能满意教化软件发展的新形势，不能

满意信息时代对教化改革的要求，大部分软件还是为应试服务的；不能满意"以计算机为基础的

学习"软件基本上还是试题的呈现，书本和课堂的搬家没有充分发挥计算机认知工具的作用；

没有运用最新的心理科学探讨成果。

九十年头末期，多媒体技术及互联网应用日臻成熟，家用电脑日益普及人们对学问的需求更

趋剧烈，为教化软件市场营造了更为优越的市场环境.但教化软件的市场不仅没有获得爆发性的

增长，反而处于停滞甚至萎缩状态，为何市场存在的剧烈需求的产品得不到用户的认可呢？综合

起来，缘由主要有以下几点：

Q)对教化软件相识不深刻，将教化软件作为电子教材和题库，对学科教化模式及学生努力

的培育不够重视。

(2)没有体现计算机协助教化在交互性与特性化教学的优势。当前的教化软件并没有发挥计

算机协助教化的优势基本上没有交互性功能更谈不上特性化教化不能满意教化的现实需求。

(3)教化软件的开发缺乏规范而行之有效的运行机制，造成教化软件缺乏权威性、科学性与

好用性。

天翼产品优势"天翼"数理化系列教学软件采纳了目前世界上最先进的计算机软件技术、制

作技术和教学平台，保证了该系列软件的先进性、交互性和扩展性，该教学软件运行稳定、操作

简洁、智能化程度高、交互性强，突破了国内教化软件市场"电子题库"、"课本翻版”的模式，

其综合水平已经达到了国内一流水准，特点分析如下：

全三维动画讲解学问点

独特的智能化人机交互练习

科学的学问结构图设计，智能化查漏补缺

课程设计和素材加工功能

天翼软件结构内容丰富、风格独特、操作简洁

目标消费者定位"天翼全景多媒体教学软件”是适用于老师课堂教学，学生在家预习、复习

运用的特别产品，针对人群特征比较明显,依据天翼的产品特征，我们认为其目标用户市场为：

中学生及家长

一干脆消费者和消费行为的决策者

中学校长或分管信息化教学的负责人

一消费行为的引导者

中学数理化任课老师

一消费行为引导者和产品叁荐人

区域市场定位在确认目标区域市场时,我们考虑如下因素：

选择经济发达地区。教学软件是运行在计算机上的一种学习工具，现在市场上销售的教学软

件其价格对于大多数工薪家庭而言还属高档消费，经济发达地区家用PC普遍,消费实力强。

选择高考竞争激烈的地区。

选择各地区的中心城市。

目标一级市场是：北京、上海、天津、广州、郑州、济南、青岛、西安、成都、重庆

营销策略制定

XX上半年是莱软"探市场、入市场"的时机，首先采纳"市场跟随者”策略；在完成如下

XX年营销目标后,XX年莱软可由"跟随者"策略转为"挑战者”策略，在产品占有率不断提

升的状况下，XX年由"挑战者’策略转变为“领导者”策略。

实施整合营销策略。利用综合优势开展横向一体化（渠道策略•市场拓展策略-服务策略）的

市场拓展策略。

快速建立销售网络体系，以直销模式为主，以分销渠道为辅，在1-2年的时间里，采纳双

模型共存的形式。

努力塑造"莱软"公司形象和“天翼”产品形象。充分利用公共关系和媒体宣扬，创建市场

需求，引导消费。

完成产品的CIS策划，为市场拓展作好视觉形象方面的打算。

建立一只组织健全的销售队伍，完善销售队伍的管理机制、培训机制、奖罚机制等。

广告策略制定广告目标

Q)宣扬企业形象和产品形象。到XX年底使天翼软件的知名度提升到40%;

(2)拓展销售渠道，稳定销售网络。

(3)联络公共关系，创建销售社会环境。

广告知求对象：

干脆对象：天翼软件的干脆运用者及对购买行为起决策作用者

在校中学学生及其家长

中学数理化任课老师

主管教化的学校负责人

可知对象：公共关系的主要目标对象

相关行业的政府官员及管理者

软件销售的经销商

业内人士

媒体

未知对象：对公司经营活动产生影响的目标人群

关注教化事业发展的公众人物

热衷于投资教化事业的投资商

广告产品诉求：

(1)素养教化的新产品；

(2)产品权威形象;

(3)直观生动的三维动画效果;

(4)独特的智能化人机交换练习功能。

广告语

天翼让学习更轻松

天翼让学习插上翅膀

广告表现手法：

媒体选择主要以报纸为主：大众媒体和行业媒体；

表现主题：天翼让学习更轻松；

表现类型：产品形象+企业形象组合、观念传播以及信誉招商三种广告；

第4篇：促销活动方案

凯滨・锦尚园淡季促销方案

方案实施时间：2024年5月至2024年7月

详细措施：

一、派单、发放4*1品：

分组轮番派单、发放纸扇、抽纸盒等4*1品,，气车站,火车站，各大商场以及人群密集地,

上门客户分送小礼品。

二、三重好礼：

带人即有奖：活动期内凡带人到售楼部签订购房合同的印嘉奖带人者和购房者现金各

1000元。

幸运抽奖：活动期内购房者即获得抽家电资格。

购房即送物业：活动期内购房者免收一年物业费。

三、保价安排：凡在活动期间购房者享有一年期保价安排，用户购房一年内若房价下跌，即

可获得差额补偿，彻底打消观望心情！

四、活动所需：

L宣扬：售楼部门口宣扬展板制作，DM单和品打算；短信群发通知客户，置业顾问

电话通知和现场告知。

2、洗衣机、冰箱选购o

3、报价协议打算。

第5篇：促销活动方案

2024年三八妇女节促销活动企划案

2024年三八妇女节促销活动企划案

随着新年钟声的慢慢远去2024年春天已悄然来到，一年一度的三八妇女节也日益接近。

经过企划部工作人员的探讨，建议在三八节前后组织多种商品和多个项目的促销活动，向全

国妇女同胞们致以节日的问候并借此活动提高商场知名度和销售颔。详细方案如下；舌动方案：

霓裳扮靓半边天美丽健康每天见

一、活动主题：霓裳扮靓半边天美丽健康每天见

二、活动时间：******—******

三、活动地点：一至三层卖场

四、活动内容：

(1)活动期间内商场各楼层妇女商品专柜特价销售，务求折扣做到最低。商品范围包括：

珠宝化妆、服饰饰品、皮鞋皮具等。

(2)开展"只有他才最爱你"活动。"三•八”节当天，只有男士到商场业务部门指定的数

家相关专柜购物才能享受特殊实惠或购物到肯定金额赠送特殊礼品。

(3)活动期间，在共享大厅组织不少于10辆花车做促销。促销商品建议为服装、鞋帽、

饰品等女士购买热忱高、售价乂相对较低的物品。

(4)实行"时代女性风采飞扬”内衣展示秀。三八节当天上午和下午各进行一场内衣展示

秀。模特所穿内衣由二楼女装部供应。

(5)"做美丽健康的女人"活动。邀请妇女健康询问工作者现场解答女性顾客提出的问题。

联系多家健身、美容、消遣、技能培训等单位，为三八节在商场购物到肯定金额的女性顾客供应

实惠，同时也为他们争取客源.

五、活动宣扬：商场入口等明显处设立活动须知；活动期间播音室滚动播出活动内容；3月

4日和7日晚报各刊登1/2版套红广告。店内参与活动商品pop特殊注明。

家电促销活动策划方案

概念解说

营业推广促销活动策划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和支配的安

排性文书。

编写要点

营业推广促销活动策划书通常由促销目标、促销对象、广告表现、基本内容和预算安排等构

成。

范文

x家电公司现场促销活动策划书

一、期限

自X年x月x日起至X年x月x日止，为期3个月。

二、目标

把握购物高潮，举办"超级市场接力大搬家"，促销x公司产品，帮助经销商出清存货，提

高公司营业目标。

三、目的(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对"接力大搬家”活动

的爱好，引导选购x产品，以达到促销效果。

（二）"接力大搬家”活动在a、b、c三地实行，借此活动将x道口家电，重点引向x国市场。

四、对象

（一）以预备购买家电之消费者为对象,以fl4产品的优异性能为主要诱因，引导购买x公司

家电，并利用"接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

（二）诉求重点：

1.性能诉求：

真正世界第一！

x家电！

2.s.p.诉求：

买x产品,现在买！

赶上年货接力大搬家！

五、广告表现

（一）为协作年度公司"x家电"国际市场开发，宣扬媒体之运用，渐渐重视跨文化色调，地

方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

（二）以x公司产品的优异性能为主要诱因才妾力大搬家s.p.活动为助销手段遒循此项原则，

对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

（三）tv广告，为赢得国际消费者，促销观赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，供应一次

30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15"广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗

共赏，引起消费者的剧烈需求。

（四）pop:布旗、海报、翔单、抽奖券。

六、举办"经销商说明会”

为协作国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共

同协办"年末促销活动分区说明会”忘本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，

以获求充分帮助。

七、广告活动内容

（一）活动预定进度表

注："接力大搬家"日期定于圣诞前后，理由有二：

1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握.

2.圣诞前后，是目标市场顾客特别劳碌的时刻;交通必定拥挤,交通问题不易妥当处理。

（二）活动地区

在x国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司实行。

（三）活动奖额

1."接力大搬家”幸运奖额

⑴a地200名，b地150名,c地150名,如下表:

表5-4"接力大搬家"幸运奖地域分布

区别次别

a地b地c地

首次抽奖100名70名70名

二次抽奖100名80名80名

合计200名150名150名

（2）以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。

（3）每户10分钟，以接力方式进行。

2."猜猜看"活动奖额

⑴完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。

(2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠x品牌家庭影院一套，超抽签确定。

(四)活动内容说明

1.收件期间：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地实行试搬，除选定之百货

公司本身广为宣扬外，并加以录像拍制现场,节目于x月x日8点档播放，借以宣扬于观众了

解活动内涵，同时剪录15"cf"试搬"状况，做电视插播，广为宣扬，刺激销售，增加回收件数。

2.分两次抽奖缘由：

①早买中奖机会高，第一次未中，还可参与其次次抽奖。

②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者复原销售高潮。

3.参与资格及方法

(1)超级市场接力大搬家部分

凡自活动日起购买x公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总

经销商索取幸运券一张，参与抽奖，多买多送。

①如电视5120美元即送5张。

②幸运券填妥寄x总公司。

③三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区分。

④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：

不限买x家电方可参与对全部x公司产品均有相互促销作用。b.让消费者依购买额之多寡，

持有较多幸运券，吸引力较强。

c.对预算奖额并无差异。

d.经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为p.r.用。

e.x公司、经销店以及参力睑划、活动单位之员工及其亲属，不得参与比抽奖活动，抽中者

如被察觉，视为无效。

(2)"猜猜看"部分

任何人都可以参与，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，

若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠x牌家庭影院一套。x月x日

截止。(来源:中华管理在线)

(3)幸运的新婚蜜月环岛旅游

凡被抽中为参与"接力大搬家"之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券

两张，以刺激结婚期x公司产品之销售。

(4)奖额预算

300万美元以内。

(五)与上次"超级接力大搬家”改进之点

第6篇：促销活动方案

2024年超市中秋节促销活动方案

一，活动目的：中秋节，中国传统三大节日之一,国庆节，国定的长假.本次活动为“中秋篇•与"国

庆篇■.中秋篇围绕•中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的"团聚””情意''礼品”三大

节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者.而国庆篇则以"快乐国庆欢乐颂"为主线，分"幸运

•"实惠""会员""时尚"四个系列进行,通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售

高峰，又赢得特性化的商品口碑，价格口碑,从而真正做深做透我们的节假日市场.二，活动时间：9

月20日——10月8日7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团聚饭更是在6号之前的事,

所以此次活动的时间定为以上的时间.三，活动主题：•同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联”四

活动内容：中秋篇:“快乐中秋，情浓意浓…快乐在华联，情浓意更浓"L中秋美食节一月饼展

结合美食节举办"名月贺中秋——名牌月饼大联展”集中推出名牌月饼厂家各具特色，，口

味各异的新款月饼2滋补保健品节中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健

品广告大规模"送礼送健康”的宣扬，中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多，从另一方面看,

由于保健品具有相当丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销，还是在协作上力度都是应当

相当大的”因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋补保健品节，一方面可以

有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售3名酒名特产荟萃展中

秋节原来就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰,酒的消费潜力柜当大，因此通过开展名酒名特

产荟萃展可以进一步刺激酒销售额的增长.（烟不让做活动，我们可以用烟，酒,保健品等做成礼篮,

再降价销售，便可以避开.）4,•华联送情意，中秋礼上礼"

凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精致礼品一份.（礼品建议为红酒，打火机等时尚

物品）五，活动协作：选购处:与供应商洽谈活动，赠品的相关相宜.营运处:场地，地堆的供应.企划处:

场地的布置,DM的制作与发放活动的监督执行.--------------------

一，给商品定位.MISSSHOT零售的化妆品消费群体集中在中青年，这一部分人对于爱美的

渴望是特别剧烈的,18到25岁的消费者大多喜爱日韩产品，对于价格虽然敏感，但冲动大于

理性，上个季度彩妆的销量大过护肤产品!但现在越销售出现滑坡，我认为应当吧重点放在护肤品

上面,立刻进入夏季，护肤产品的需求量起先上升!所以我觉得应当吧护肤产品作为重点!把消费

群体定位在18到28间!二,我所供应的促销手段.见的多的知E就是产品做特价，加钱增购产

品，有买有送,品牌享受折扣，周末定时限时抢购，和空瓶抵现换舱等等.方案一:产品特价促销可以

从消费者熟识的产品中选择几款作为特价产品，作为实惠来招吸引费者，之所以选择大众熟识的

品牌是因为价格的认知度，产品的质量，让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的!认知度

不够的产品最好不做特价，因为认知度的关系不会有很大的吸引力!方案二:品牌折扣百寸消费

者对品牌的信任，选择某品牌的全部商品在促销期间做出打折的实惠，销售.聚集人气是必定的，这

就是目的，提高消费者入店率.员工可在品牌打折期间做出专业销售，将消费者的目光带向本店的

未打折商品上!提高销售利润!方案三:有买有送消费肯定金额或是消费肯定数量可以赠送相对

应的产品或是其它赠品:（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面

贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）.赠送的其它赠品以消费者喜爱的赠品为佳，针

对中高端消费者可以赠送丝巾,手袋等等时尚用品!以及消费就送湿纸巾!方案四:加钱增购产品

加钱增购是指消费者在达到肯定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有

肯定的好用性与吸引力度，增购金额要依据换购产品的成原来定.（如买满化妆品300元+10元

可获得价值50元保湿霜一瓶.）方案五:周末限时抢购限时抢购，在指定时间内供应给顾客特别

实惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动.在价格上和原价要有肯定差距，才能达到

抢购效果.限时抢购的目的，是利唬抢购客源增加店内其他商品的销售机会同时通过时间段的限

制可以限制客流.方案六:空瓶抵现季节更替，消费者起先打算购买新产品了,而空瓶刚好抵现金来

购买化妆品，以实现空瓶的价值促使顾客消费的一种手段.（如任何一个产品空瓶都可以在购买

店内某些品牌产品时才氐现金五元或十元，抵现金的额度须要进行成本和利润的核算）;要留意抵

现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金.要提升消费者的入店率，我们还可以对消费者开展免费

化妆，免费询问，抽奖活动，更好地吸引消费者，协作店内促销活动，达到促销目的.促销活动在市场

上不凡其多

第7篇：促销活动方案

促销活动方案范文

如何制定促销活动方案?有没有促销活动方案范文?这是许多挚友都在询问的问题，也是促销

活动中必需要解决的一个问题，为了有助于大家更好地解决这一问题，本文就供应了一份经典的

促销活动方案范文，可供参考。促销活动方案范文

现在各种促销活动满大E,今日你赠一个勺子,明大我送你一口锅。这个社会真是疯狂，今

日你8折，明天我2折。产品同质化特别要重，竞争越来越激烈。试想产品在卖场做促销，消

费者面对每天你一言我一语的人还战术，都已经特别累，接受信息也特别被动，这时候我们该怎

么办?不促销没有销量，促销多了反而没有起量，费用花了一大堆。

一、促销的本质

促销的本质是物超所值，物有所值。迎合消费者心理，定位好目标消费人群。战术：进行短

期打击竞品和加快资金周转，提高区域市场占有率。此为一种短期行为。

战略：树立品牌，提高市场占有率，为企业拓展全国品牌长远考虑（占有率，资源，）此

为一种企业的长期行为.

二、促销的目的①缩短产品进入市场的时间。

运用促销手段，旨在对消费者或经销商供应短程激励。在一段时间内调动人们的购买热忱,

培育顾客的爱好和运用爱好，使顾客尽快地了解产品。②激励消费者初次购买，达到运用目的。

③激励消费者重复购买，建立消费习惯。

④销售业绩提升。

亳无疑问促销是一种竞争，它可以变更一些肖费者的运用习惯及品牌忠诚。因受利益驱动，

经销商和消费者都可能大量进货与购买。因此，在促销阶段，经常会增加消费，提高销售量。

⑤竞争的须要。

无论是企业发动市场侵略，还是市场的先入者发动反侵略，促销都是有效的应用手段。市场

的侵略者可以运用促销强化市场渗透加速市场占有。市场的反侵略者也可以运用促销针锋相对，

来达到阻击竞争者的目的。

⑥关联促销

促销的第一目标是完成促销之产品的销售。但是，在甲产品的促销过程中，却可以带动相关

的乙产品之销售。比如，茶叶的促销，可以推动茶具的销售。当卖出更多的咖啡壶的时候，咖啡

的销售就会增加。在20世纪30年头的上海，美国石油公司向消费者免费赠送煤油灯，结果其

煤油的销量大增。

⑦节庆答谢。

促销可以使产品在节庆期间或企业庆日期间锦上添花。每当例行节日到来的时候，或是企业

有重大喜庆的时候（以及开业上市的时候），开展促销可以表达市场主体对广阔消费者的一种答谢

和联庆。

⑧库存消化。

由于各种缘由，市场上产生了即期品，为了削减损失，进行医存消化，加快资金周转。

三、促销的主题

促销必需有显明的主题，要事出有因，以免给消费者造成低价倾销的印象。主题必需简明扼

要，言简意赅，顺应潮流，主题还应有创意。比如说：庆国庆，迎中秋，新品上市，老师节，儿

rx±t-M-

里口,“

1.促销的对象

促销前肯定要做好对谁促销，比如要对消费者促销，目标人群是谁，女性?男性?年龄?学历?““

目标人群，就要考虑怎么传递这些信息，为他们供应什么价值和服务等。下面是几种促销对象：

①制造商对批发商的促俏;制造商对零售商的促销;制造商对消费者的促销才比发商对零售商

的促销;批发商对消费者的促销;零售商对消费者的促销。

2.此为单层次促销。

②制造商对批发商对零售商的促销;制造商对零售商对消费者的促销;制造商对批发商对消

费者的促销力比发商对零售商对消费者的促销。

3.此为双层次促销。

③制造商对批发商对零售商对消费者的促销。

此为三层次促销。

4.促销的时间

促销的时间应当选择在周末或节假日等人流匕限集中的时间段，这样便于造人气，还应时刻

留意天气，以免因天气不好造**群截流。时间一般为9:00-18:00,充分考虑各个因素。

5.促销的地点

地点应选择在重点卖场或广场等人流量大的地方，便于活动绽开，便于树立品牌。

6.促销的人物

关键是促销员，之前要做很好的培训，尤其进行FABE理论和实践培训.还有物流人员，以

免促销时间段产生断货等事务。

四、促销的方式（差异化促销）

①无偿

"无偿"指的是针对目标做客不收取任何费用的一种促销手段。它包括两种形式：A、无偿

附赠——以"答谢包装"为主。

B、无偿试用一以“免费样品"为主。

②赠送

"赠送”指的是对目标顾客在购买产品时所赐予一种实惠待遇之促销手段。买赠，即购买获

赠。只要顾客购买某一产品，即可获得肯定数量的赠品。最常用的方式，如买一赠一，买五赠二,

买一赠三等。

换赠，即购买补偿获赠。只要顾客购买某一产品，并再略做一些未M尝，即可再换取到其它产

品。

③折价

"圻价"指的是在目标顾客购买产品时，所赐予不同形式的价格折扣之促销手段。圻价实惠

券，即通称实惠券，是一种古老而风行的促销方式。实惠券上一般印有产品的原价、折价比例、

购买数量及有效时间。顾客可以凭券购买并获得实惠。

现价折扣，即在现行价格基础上打折销售。这是一种最常见且行之有效的促销手段。它可以

让顽客现场获得看得见的利益并心满足足，同时销售者也会获得

满足的目标利润.因为，现价折扣过程，一股是讨价还价的过程.通过讨价还价，可以达到

双方基本满足的目标。

减价特卖，即在肯定时间内对产品降低价格，以特殊的价格来销售。减价特卖的一个特点就

是阶段性。一旦促销目的完成，即复原到原来的价格水平。减价特卖促销，一般只在市场终端

实行。但是，制造商一旦介入进来，就可能是一种许久的促销策略。减价特卖的形式通常有“包

装减价标贴"、"货架减价标签"和"特卖通告"三种。

低价经营，即产品以低于市场通行价格水平来销售。低价经营属于一种销售战略,其整体价

格水平在长期内均需低于其它经营者。而且，一起先，低价经营者就应以实惠的价格面市。从长

远上看，低价经营虽是局部微利，但这T足销策略可以强力地吸弓悄费群，并达到整体丰利的目

的。

④竞赛

"竞赛"指的是利用人们的好胜和新奇心理，通过举办趣味性和智力性竞赛，吸引目标顾客

参加的一种促销手段。

.征集与答奖竞赛，即竞赛的发动者通过征集活动或有奖问答活动吸引消费者参加的一种促

销方式。还包括•竞猜竞赛•优胜选拔竞赛•印花积点竞赛。竞赛的参加对象主要有三个，促销竞

赛的发动者应依据须要选定目标顾客参加。⑤活动

"活动"指的是通过举办与产品销售有关的活动，来达到吸引顾客留意与参加的促销手段。

包括：•新闻发布会•商品展小会♦抽奖与摸奖•消遣与嬉戏•制造事务,即通过制造有传播价

值的事务，使事务社会化、新闻化、热点化，并以新闻炒作来达到促销目的。“事务促销”可以

引起公众的留意，并由此调动目标顾客对事务中关系到的产品或服务的爱好，最终达到刺激顾

客去/买或消费。假如制造出的事务能够引起社会的广泛争议，那么，"事务促销”就会取得圆

满结果。⑥双赢

"双嬴"指的是两个以上市场主体通过联合促销方式来达到互为利益的促销手段。换言之，

两个以上的企业为了共同谋利而联合举办的促销，即为"双项SP"。

⑦直效

"直效"指的是具有肯定的干脆效果的促销手段。“直效SP”的特点，就是现场性和亲临

性。通过这两大特点，能够营造出剧烈的销售氛围。

・售点广告•直邮导购，即DM,通过干脆邮寄函件引导顾客购买某种产品•产品演示，即现

场演示产品的特性与优势，以眼见为实促动消费者购买。产品演示是一种立竿见影的促销方式。

通过演示可以满意顾客的视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉器官，从而满意其£'理，实现即刻购买。

还包括：•产品展列•宣扬报纸•营业佣金•特许运用•名人助售，♦短信广告营销，短信广告营销

现在是很火爆的宣扬方法，这个不再赘述，可以查询一下北京宣赫短信平台。

⑧服务

"服务”指的是为了维护顾客利益，并为顾客供应某种实惠服务，便利于顾客购买和消费的

促销手段。可以说，"服务SP’最能够表现出顾客满足之理念，它是CS主义的许细体现。

包括：•销售服务•开架销售•承诺销售•订购订做•送货上门•免费培训•分期付款•延期付款・

会员制经营

⑨组合"组合”指的是将两种以上促销方式协作起来运用，以求达到更有效率的促销手段。

我们知道，在此之前的促销方式已有八种，其中每一种都可以与另外七种促销方式组合，这样,

组合SP就可以达到四十九种形式。

五、促销售后服务支持

活动前：

促销前要把产品品项，规格，价格，促销物料，方式，时间，人物，分工，主题，地点，预

期效果等细微环节再回顾一下，达到娴熟的目的。

活动中：

时刻关注消费者改变，做好现场售后服务工作，保持堆头货架丰满，做好生动化陈设，做好

促销记录。

活动后：

要进行促销效果评估，对比促销前和预期效果，进行检核，总结，分析缘由，备档。

本资料由宣赫短信营销平台依据百度知道，百度百科等搜集整理而来，如有疑问QQ

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第8篇：促销活动方案

如何做好一个尽善尽美的促销活动策划方案我大致归纳了如下的十二个部分，下面简洁的说

一下，促销活动方案。

一、促销活动的目的：现在市场状况如何？开展这次活动得目得是什么？我们是是处理积压

库存？是提高销售数量？是打击竞争对手或者降低竞争对手对我们的压力？是因为公司又有某

种新品上市？还是为了进一步提升品牌认知度？只有目的明确才能使活动进行的紧凑更有预期

效果

二、确定促销活动对象：此次促销活动的目标客户群体，我们针对的是目标市场的每一个人

还是某一特定群体？活动限制在什么范围内或者什么地域内？哪些人是促销得主要客户？哪些

人是促销得次要客户？这些选择都会与我们最终活动的效果有干脆关系，影响到我们最终销量是

怎么样的。

三、促销活动的方法：在这一部分，主要是解决两个问题：

L确定活动方法

2、包装活动

降价？打折？礼券？赠品？抽奖？演示促销？服务促销？消费信用？还是其它的某种促销

工具？选择什么样的促销方法，要考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势和I行业内环境以及

促销的预算费用并如何去安排各种资源。

在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化，淡化促销的商业性，使活动更贴近消费者，

更能去打动消费者。比如一些商业汇演，借一些慈善行动来实现我们的促销目的.

个人认为这一部分是整个促销活动策划方案的核心部分，应当要新要准要狠，使活动具有感

染力与震撼力。

四、确定活动的方式：这一部分主要是探讨确定活动开展的详细方式。这时我们要考虑上各

种社会关系以及方方面面。

1、确定伙伴：拉上政府做力气后盾，还是携手一些知名媒体造势，是厂家独自进行，还是

和下面的代理商经销商联手？或是与业内其它厂家联合促销？和政府或媒体合作这样有助于借

势和造势；和经销商或其它厂冢联合可以更多的整合资源，降低成本以及风险。

2、确定刺激程度:要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激消费者的购买欲

望。刺激程度越大,促进销售的反应也越大。因此必需要依据促销实践进行汇总分析和总结，并

结合当前的客观市场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入。

五、活动时间和地点：促箧活动的时间和地点选择的好会增大效果，假如选择的不好就会费

劲不讨好。在时间的选择上尽量能让更多的消费者有空闲来参加，在地点上也要让消费者便利到

达或者更加惹眼，而且要事前与政府的某些相关部门沟通好，比妇说安保、城管、工商等部门。

不仅发动促销的时间和地点重要，持续多少时间效果会最好也要深化分析。持续时间太短会导致

在这一时间内许多消费者无法实现购买或者重复购买，许多应获得得利益不能实现，促销效果还

没有完全热起来。持续时间过长，又会引起费用过高，并降f田颐客心目中的身价，降!氐了品牌度，

规划方案《促销活动方案》。

六、广告协作方式：想做一个胜利的促销活动，就须要全方位的广告协作。选择什么样的广

告创意及表现手法？选择什么样得媒介炒作与那家媒介组织合作？这些都意味着不同的受众抵

达率和费用投入。

七、促销活动的前期打算：前期打算分三块，1、人员支配

2、物资打算

3、试验促销活动策划方案

在人员支配方面要尽量做到"人人有事做，事事有人管"，无空白点，也无奢侈人力资源的

状况。详细谁来负责与政府、媒体得沟通？谁来负责文案策划及写作？谁来负责现场管理协调各

方面关系？谁负责相关礼品发放？谁负责顾客满足度调查以及问题投诉？要各个环节都考虑清

晰，不要临阵出麻烦，顾此失彼。

在物资打算方面，要事无巨细没有遗漏，大到车辆场地布置，小到螺丝钉，都要排列出来，

然后——清点，确保万无一失，否则必定导致现场的忙乱。

尤为重要得是，由于活动方案是在阅历的基础上确定，因此有必要进行必要得试验来推断促

销工具得选择是否正确，刺激程度是否合适，现有得途径是否志向。可以在促销活动中询问消费

者，填调直表等方法。

八、促销活动的进行：主要是现场活动纪衡口现场限制。

纪律是战斗力得保证。只有按纪律规则办事，才能保证方案得到完备执行，在方案中对全部

的参加活动人员各方面纪律都要作出明确细致的规定。

现场限制主要是把各个环节支配清晰，要做到忙而不乱，条理分明。

同时，在实施方案过程