创业计划概述

创业计划概述创业计划是对新企业创立之前的所有准备工作的总结和整合，是为实现创业战略而制定的完整、具体、深入的行动指南。许多成功创业者的经验证明，只有科学、周密地拟订创业计划，才能在创业过程中少走弯路、减少损失，提高创业成功的把握度。创业计划首先是吸引投资的工具，同时也是确定创业目标和制订行动计划的参考资料，是一个企业管理和操作的行为指南。创业计划是执行所有创业活动的第一步，如果没有创业计划并确定创业目标，那么创业的风险就会相对提高。虽然创业计划并不一定能保证创业活动的成功，但它可以提高创业成功率。

一、创业计划的分类

（一）按照创业计划的内容分类综合创业计划1.综合创业计划是全面实现创业战略的创业计划。例如，创业者计划开发销售一种新产品，那么这份创业计划就需要涵盖产品的开发、生产、销售等各个方面，其具体内容非常详细而烦琐，这就是一份典型的综合创业计划。综合创业计划的主要阅读者为利益相关者，如投资者、供应商、潜在客户、应聘的关键员工等。综合创业计划的目的是让利益相关者了解创业计划，激发他们的兴趣，使他们积极投入创业活动中，进而促进创业活动的进行。专项创业计划2.专项创业计划是创业中的某一项目的专门计划，如创业融资计划、产品开发计划、市场开拓计划等，其中最重要的是创业融资计划，因为资金是确保其他项目顺利开始的基石。专项创业计划为某一项目的发展定下了比较具体的方向，从而使创业项目中的相关员工了解该项目的发展规划，并激励他们为创业成功而努力。

（二）按照创业计划的目标分类吸引风险投资的创业计划1.吸引风险投资的创业计划主要面向风险投资者，其目的是向风险投资者募集资金。风险投资者评估投资项目的首要资料就是创业计划，一份简练而强有力的创业计划能让风险投资者对投资项目的运作和效果心中有数。吸引风险投资的创业计划在撰写过程中要注意以风险投资者的需求为出发点，尽量说明创业项目有足够大的市场容量和较强的持续赢利能力；展示创业者有完善、务实和可操作的项目实施计划，有完全具备成功实施项目素质能力的管理团队，并且具备项目运营的成功保证。通常，吸引风险投资的创业计划应包括以下10项内容：计划概述、产业背景和公司概述、市场调查和分析、公司战略、项目总体进度安排、关键风险和应对策略、管理团队的组成、企业经济状况、财务预测、假定公司能够提供的利益。吸引创业伙伴的创业计划2.吸引创业伙伴的创业计划是为了吸引创业团队的新成员及有特定意义的关键员工。在最初准备创业的时候，创业者无论是从身边的亲朋好友中寻找创业伙伴，还是从并不熟悉的人群中寻找创业伙伴，此时一份结构清晰、前景良好的创业计划是吸引创业伙伴最有力的武器。吸引创业伙伴的创业计划不仅要清晰地阐明企业的商业模式和未来发展规划，更要对创业团队成员的利益分配和权限做出清晰的说明。通常，吸引创业伙伴的创业计划应包括以下8项内容：创业机会及其商业价值描述、新企业将提供的产品以及可能的消费者、可能的市场竞争与拟采取的市场策略、可能的市场收益、可能遇到的风险及应对策略、希望别人以怎样的方式参与、将给新进入者哪些利益、有待与新进入者讨论的问题。获取政府支持的创业计划3.政府部门所制定的各项政策对创业活动的成败具有重要的影响。只有在政府政策允许和鼓励的条件下，新企业才能获得更多的人才、贷款、投资、各种服务及优惠等。获取政府支持的创业计划应当强调新企业的项目投资可行性，尤其要着重说明新企业的社会收益和社会成本，只有创业项目的社会影响较为良好，才有可能成为政府关注的对象，进而获得政府的支持。通常，获取政府支持的创业计划包括总论、团队情况、产品的市场需求预测、项目的技术可行性、项目实施方案、投资估算与资金筹措、项目收益分析及对社会的影响、项目风险及不确定性分析、关于项目可行性的综合结论和希望政府给予的具体支持10项内容。内蒙古：大学毕业开网店可获50万元贷款内蒙古出台扶持大学生创业新政策，明确规定高校毕业生开网店可获50万元以内贷款。据内蒙古自治区人力资源和社会保障厅介绍，2015年内蒙古将开办网店的高校毕业生纳入小额担保贷款扶持范围，贷款额度不超过50万元，贷款申请流程等事宜均按照现行大学生创业小额担保贷款政策执行，由中央、自治区各级财政给予贴息支持。拓展阅读为帮扶高校毕业生创业，内蒙古现已将高校毕业生创业申请小额担保贷款最高额度提高到50万元；对成功创业并扩大经营规模，再次吸纳带动就业人数占员工总数30%以上的，可给予首次贷款额度一倍以上的小额贷款支持。按照规划，内蒙古陆续举办高校毕业生创业培训班，采取“上课”“上班”和“上网”三结合的方式免费向高校毕业生提供培训。目前，内蒙古面向高校毕业生提供政策咨询、信息服务、项目开发、风险评估、开业指导、融资服务、跟踪扶持等“一条龙”创业服务，帮助有创业意愿和能力的大学生顺利创业。拓展阅读二、创业计划的内容创业计划的制订源于创业者把握商机，并针对商机的实现分析环境因素，组合各种资源，研究应怎样打破市场壁垒，进行风险评估，采取有效措施规避风险，进入市场并建立起属于自己企业的网络，制定营销原则和策略，争取市场份额等问题。同时，创业者应根据市场的变化及时做出决策和调整，以增强企业对市场的适应能力，避免僵化，这也是创业生存和发展的需要。

（一）行业分析行业分析应包括对该行业的展望，即该行业的历史成就和将来的发展趋势，创业者还应提供对该行业新产品开发的看法。竞争分析也是行业分析的重要内容，创业者应识别每一个主要的竞争对手，分析他们的优势与劣势，特别是分析竞争对手将如何影响本企业在市场上潜在的成功。

（二）企业描述对新企业进行的描述主要应明确企业的经营范围和规模，关键要素应包括产品和服务、企业的地点和规模、所需人员和办公设备、创业者的背景及企业历史。

（三）生产计划如果新企业属于制造业，则必须制订周密的生产计划，生产计划应该描述完整的生产过程。如果新企业准备将某些甚至所有制造工序分包给其他企业，则应该在生产计划中对分包商加以说明；对于创业者自己将要实施的全部或部分制造工序，则需要描述厂房的布局、制造运营过程中所需要的机器设备、原材料及供应商的姓名、地址、供货条件、制造成本以及任何资本设备的将来的需求等。

（四）市场营销计划市场营销计划是创业计划中的一个重要组成部分，它主要描述产品或服务将如何被分销、定价及促销。营销计划是新企业成功的关键，因此创业者应该尽一切努力把该计划准备得尽可能全面而具体，以便投资者了解新企业的创建目标是什么，以及为了有效地实现这一目标将实施什么样的战略。

（五）组织计划组织计划主要描述新企业的所有制形式，即新企业的所有制将是独资形式、合伙制形式还是公司制形式。如果新企业是合伙制企业，那么创业计划中就应该加上合伙的有关条款。如果新企业的所有制形式是公司制，那么创业计划中就应该明确被核准的股份份额、优先认股权、公司的经理及高层管理者的姓名、地址及简历。此外，组织计划还应提供组织结构图，用以表明组织内成员的授权及责任关系。

（六）风险估计创业者有必要进行风险估计，以便制定有效的战略来应对这些威胁。新企业的主要风险可能来自竞争者的反应，来自自身在市场营销、生产或管理等方面的弱势，来自技术的进步带来的其产品的过时等。创业者有必要在创业计划中提供备选战略以应对上述风险的发生。

（七）财务计划财务计划也是创业计划的重要组成部分，它表明了新企业所需要的潜在投资承诺，还表明了创业计划的可行程度。（1）供料单元三、创业计划的作用

（一）帮助创业者厘清思路在创办新企业时，创业者必须清楚市场机会究竟在哪儿，产品又该如何设计；如何让人们更倾向于购买自己的产品而非对手的产品；要和谁竞争，该如何迎战；如何为自己准备足够的客户资源，使企业从正式创立之日起，就有源源不断的销售收入；准备在产品开发、人员使用、办公地点租用、购买原材料上花费多少资金；有没有一套适合自己的赢利模式；如何管理公司，公司的员工有多少、组成结构如何、各自的工作目标是什么；融资渠道是否可行等，这些都需要创业者将其写在创业计划中。创业计划详细可行，将是创业者创业路上遇到困难时最可靠的支撑，也是巩固创业者创业信心的坚实保证。创业计划是创业者事业的蓝图，有了明确的创业计划，创业者才不至于在创业过程中迷失方向和打乱思路，在受到干扰或遭遇挫折时，才不至于打乱创业活动的节奏和进程。许多创业者在刚开始投入一项事业时凭借的仅仅是一腔热情，当真正着手去做时，会发现需要考虑的问题多而杂。制订创业计划需要创业者以认真务实的态度分析市场状况及自己所拥有的资源等，冷静地观察和分析自己的创业理想是否切实可行，清晰地认识创业机会与创业风险，明确创业活动的方向和目标，并对某一项具有市场前景的产品或服务进行总体安排，进而厘清思路。

（二）帮助创业者厘清思路除了使创业者更加了解自己要做的事情外，创业计划更大的意义是要向他人进行展示，尤其是那些能给创业者提供资金帮助的人。因此，创业计划的另一个重要作用就是帮助创业者把新企业推销给风险投资者，说服其对创业者的创业活动进行投资。几乎没有一家新企业不在创业初期遇到资金问题，如果这时创业者能清晰地向潜在投资者和其他风险投资者描绘本企业正在追寻的创业机会，以及实现这种机会的有效商业模式，则能够显著增加企业获取投资的机会，而创业计划的好坏，往往决定了投资交易的成败。目前，中国企业在国际上的融资成功率不高，不是项目本身不好，也不是项目投资回报不高，而是创业项目计划书编写的草率与创业者的策划能力让投资者感到失望。对新企业来说，创业计划的作用尤为重要。当选定了创业目标与确定创业动机后，创业者就必须提供一份完整的创业计划，它将是整个创业过程的灵魂。从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案，只有内容翔实、数据丰富、体系完整、装订精致的创业计划才能吸引投资者的注意，让他们看懂项目商业运作计划，才能使外部资源支持成为现实。

（三）帮助企业员工明确方向员工是创业者所需要的重要人力资源，员工将其人力资本投资于新企